策劃人如何練成

什么是策劃？策劃人：陶慧手機(jī)信：236831615“麒麟才子·梅長(zhǎng)蘇”策劃=謀士第一部，什么是策劃人第二部，策劃人的能力要求第三部，如何成為優(yōu)秀策劃人我是誰(shuí)？一、什么是策劃人有人說(shuō)我是做物料的？有人說(shuō)我是做設(shè)計(jì)的？有人說(shuō)我是做培訓(xùn)的？有人說(shuō)我是做促銷(xiāo)的？有人說(shuō)我是管品牌的？有人說(shuō)我是做策略的？我說(shuō)以上你全要會(huì)？我是天才？策劃是一個(gè)全面、系統(tǒng)的過(guò)程。運(yùn)行策劃的過(guò)程必須綜合使用新聞、廣告、營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)、謀略等手段。策劃人就是運(yùn)用策劃學(xué)的原理，把產(chǎn)品策劃、廣告策劃、競(jìng)爭(zhēng)策劃、機(jī)制策劃和公共關(guān)系策劃等容為一體，形成系統(tǒng)有序的企業(yè)策劃流程，為企業(yè)管理和決策提供依據(jù)。而其終極目標(biāo)就是使代理商獲得利潤(rùn)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，策劃人就是一個(gè)懂得塑造價(jià)值、傳遞價(jià)值、并創(chuàng)造價(jià)值的人；所以我們說(shuō)，策劃人是客戶企業(yè)的“智囊團(tuán)”和“謀士”。問(wèn)自己？◆是什么原因讓你選擇策劃？

◆你最擅長(zhǎng)干什么？

◆你是誰(shuí)？你能干什么？

◆你現(xiàn)在正在干什么？

◆你接下來(lái)準(zhǔn)備干什么？

價(jià)值為公司創(chuàng)造價(jià)值哪些價(jià)值？為經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)造價(jià)值哪些價(jià)值？為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值哪些價(jià)值？為個(gè)人創(chuàng)造價(jià)值我的能力要求二、策劃人的能力要求

策劃是一種創(chuàng)造性的思維活動(dòng)，要在日?；蚬ぷ骰顒?dòng)中善于用心、動(dòng)腦，撲捉信息，觀察人和事，養(yǎng)成特有的思考能力和思維方式，因此要求策劃人要頭腦靈活，思維敏捷，創(chuàng)意新穎，規(guī)劃超前。策劃人要具有企業(yè)工作沉淀和代理商活動(dòng)中的工作經(jīng)驗(yàn)。在文稿撰寫(xiě)、口語(yǔ)表述、組織協(xié)調(diào)、電腦及外語(yǔ)等方面要有較高的水平。企業(yè)策劃人的工作范疇廣，內(nèi)容復(fù)雜、責(zé)任重大，因此對(duì)策劃人在知識(shí)水平和工作能力上都有很高的要求：1、知識(shí)能力要求2、實(shí)際能力要求1、知識(shí)能力要求

策劃人要具有策劃學(xué)、廣告學(xué)、經(jīng)濟(jì)、文學(xué)、政治、思維學(xué)等方面的相關(guān)知識(shí)：并能掌握有關(guān)系統(tǒng)論、控制論、信息論，未來(lái)學(xué)等方面的基礎(chǔ)理論。對(duì)于各種情況和多種信息進(jìn)行科學(xué)的分析和判斷，對(duì)事物變化的趨勢(shì)作出準(zhǔn)確的評(píng)估。有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)和創(chuàng)造力，敢于大膽提出具有構(gòu)思嚴(yán)謹(jǐn)、設(shè)計(jì)別致、選擇合理的企業(yè)策劃。2、實(shí)際能力要求

第一，掌握策劃案的制作方法和政策技巧。能把策劃書(shū)中主題、概況、宗旨、內(nèi)容、預(yù)算、策劃進(jìn)度表，有關(guān)人員職務(wù)分配表，策劃所需的物品及場(chǎng)地、策劃的相關(guān)資料等內(nèi)容統(tǒng)一結(jié)構(gòu)起來(lái)。在撰寫(xiě)過(guò)程中，要對(duì)設(shè)定的狀況，盡量簡(jiǎn)潔扼要的描述；要引人入勝的描繪策劃主題；要詳細(xì)的描述整體方案，分細(xì)類(lèi)按一定邏輯展開(kāi)。在策劃書(shū)中不能透露策劃的核心價(jià)格政策內(nèi)容。

第二，全面掌握策劃的基本程序和要求，能獨(dú)立完成設(shè)定問(wèn)題（主題）與目標(biāo)、市場(chǎng)環(huán)境分析、組織實(shí)施、效果評(píng)價(jià)與反饋策劃工作。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃上，能夠在市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析、企業(yè)目標(biāo)與市場(chǎng)定向、制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與政策，執(zhí)行與控制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、評(píng)價(jià)結(jié)果等方面作出具體的計(jì)劃。在產(chǎn)品策劃上，能從設(shè)想出發(fā)，經(jīng)過(guò)評(píng)估、擇優(yōu)，再經(jīng)不斷考驗(yàn)、修改，最后獲得有競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品銷(xiāo)售手段等等。營(yíng)銷(xiāo)是什么？學(xué)院派說(shuō)：產(chǎn)品(Product)價(jià)格(Price)渠道(Place)促銷(xiāo)(Promotion)關(guān)聯(lián)(Relativity)反應(yīng)(Reaction)關(guān)系(Relation)回報(bào)(Retribution)真的有那么復(fù)雜嗎？消費(fèi)者(Consumer)成本(Cost)便利(Convenience)溝通(Communication)要我說(shuō)：營(yíng)銷(xiāo)就是：營(yíng)造氣氛，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售誰(shuí)是真正的營(yíng)銷(xiāo)策劃大師？那么，摘葉為刀折枝為劍殺敵于踏雪無(wú)痕之間“耍猴賣(mài)藝”的師父就是營(yíng)銷(xiāo)大師賣(mài)狗皮膏藥的人就是真正的營(yíng)銷(xiāo)大師

“云南特藥，50元1斤?！弊蛱煜挛纾瑥V州應(yīng)元路建行后面的馬路邊，一名身穿民族服裝的婦女正在擺賣(mài)草藥“一口鐘”，地上一塊紅布，寫(xiě)明藥效從“跌打損傷”到“胃通氣痛”。一位阿伯為了檢驗(yàn)藥的真?zhèn)?，居然自傷手指，滴血檢驗(yàn)。經(jīng)過(guò)磨刀、消毒、割手、滴血、驗(yàn)藥等一整套程序，阿伯向各街坊宣布：“是真家伙！”不過(guò)小販并不領(lǐng)情，阿伯還價(jià)40元，她居然不賣(mài)，看來(lái)阿伯白白“勇敢”了一回!草藥“一口鐘”為驗(yàn)藥效阿伯自傷

阿伯自傷時(shí)，小販都不敢看阿伯持刀對(duì)準(zhǔn)自己的手割下去小伙子的無(wú)聲營(yíng)銷(xiāo)農(nóng)民的借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)“紅過(guò)刀郎，甜過(guò)初戀。”夏日炎炎，廣州越秀南一西瓜檔檔主為了促銷(xiāo)，貼出了一對(duì)諧趣的廣告語(yǔ)吸引顧客。不知道歌手刀郎聽(tīng)聞自己成為此店大紅西瓜“代言人”，是否會(huì)更加努力、更加紅紅火火？據(jù)說(shuō)，廣告語(yǔ)還真讓小檔顧客增加了不少，想必吃瓜的人也體會(huì)到“甜過(guò)初戀”的味道了。“張飛”牛肉推銷(xiāo)、促銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)、品牌本質(zhì)區(qū)別是什么？男生對(duì)女生說(shuō)：我是最棒的，我保證讓你幸福，這是推銷(xiāo)；男生對(duì)女生說(shuō)：我老爹有3處房子，以后都是你的，這是促銷(xiāo)；男生根本不對(duì)女生表白，但女生被男生的氣質(zhì)和風(fēng)度所迷倒，這是營(yíng)銷(xiāo)；女生不認(rèn)識(shí)男生，但她的所有朋友都對(duì)那個(gè)男生夸贊不已，這是品牌。

本質(zhì)區(qū)別

以前我們說(shuō)陶瓷企業(yè)缺乏創(chuàng)新靈魂和創(chuàng)造能力，這是從產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)的角度、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的角度。若從市場(chǎng)的角度來(lái)看，陶瓷企業(yè)不缺任何銷(xiāo)售手段和技術(shù)，而是缺品牌！一個(gè)真正靠產(chǎn)品、服務(wù)和文化帶領(lǐng)的品牌，而不是靠刷廣告刷出來(lái)的知名度。品牌是別人都說(shuō)你好，而不是自己說(shuō)自己好。本質(zhì)區(qū)別我要如何優(yōu)秀？三、如何成為優(yōu)秀策劃人1、培養(yǎng)興趣2、不斷溝通3、團(tuán)隊(duì)精神4、主動(dòng)意識(shí)5、做足功課

“事”場(chǎng)部：“銷(xiāo)售要什么我做什么，客戶要什么我做什么”

“事”場(chǎng)部主要存在于“銷(xiāo)售驅(qū)動(dòng)型”的公司，在中國(guó)為數(shù)眾多。這類(lèi)“事”場(chǎng)部的職能定位就是“服務(wù)”，偏內(nèi)，依附于銷(xiāo)售部，幾乎所有工作指令均來(lái)源于銷(xiāo)售部或銷(xiāo)售副總，“銷(xiāo)售要什么我做什么，客戶要什么我做什么”，所以“事”場(chǎng)部是“銷(xiāo)售導(dǎo)向”，充當(dāng)“銷(xiāo)售助手”或“銷(xiāo)售內(nèi)勤”的角色，與內(nèi)務(wù)部、財(cái)務(wù)部的工作性質(zhì)無(wú)異?！笆隆眻?chǎng)部的經(jīng)理有些是來(lái)源于銷(xiāo)售部門(mén)，有些則是半路出家，其工作表現(xiàn)出明顯的即期性、可視性和服務(wù)性。

主要的工作有：

--平面設(shè)計(jì)：品牌VI、平面廣告、產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)等設(shè)計(jì)。

--展示設(shè)計(jì)：產(chǎn)品賣(mài)場(chǎng)、展架、堆頭設(shè)計(jì)。

--銷(xiāo)售工具、宣傳物料、促銷(xiāo)禮品制作：畫(huà)冊(cè)、POP、展具、禮品制作。

--簡(jiǎn)單的傳播：配合銷(xiāo)售的線下廣告投入。

--服務(wù)客戶的各種需求，如廣告設(shè)計(jì)、效果圖設(shè)計(jì)、培訓(xùn)等?！笆小眻?chǎng)部：“市場(chǎng)需要什么，就做什么”

“事”場(chǎng)部運(yùn)作一段時(shí)間后，有些營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人漸漸對(duì)“事”場(chǎng)部不滿，認(rèn)為其工作被動(dòng)，沒(méi)有發(fā)揮引導(dǎo)銷(xiāo)售、推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的作用，“閉門(mén)造車(chē)”，缺乏創(chuàng)造性，于是賦予其更多的職能，主要是情報(bào)收集、市場(chǎng)調(diào)研、策略規(guī)劃、傳播企劃、經(jīng)銷(xiāo)商輔導(dǎo)與培訓(xùn)等于是“市”場(chǎng)部應(yīng)運(yùn)而生?！笆小眻?chǎng)部的工作在傳承“事”場(chǎng)部服務(wù)功能的基礎(chǔ)上，跳出了“銷(xiāo)售”的藩蘺，圍繞市場(chǎng)需求而展開(kāi)?！笆袌?chǎng)需要什么，就做什么”。眼睛不再盯在公司內(nèi)，而放眼行業(yè)、市場(chǎng)、消費(fèi)者，眼界與視野也開(kāi)闊了許多。他們不再被動(dòng)的等待指配工作，而是主動(dòng)出擊，推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施。其工作表現(xiàn)出動(dòng)態(tài)性、創(chuàng)造性。

“市”場(chǎng)部的主要工作表現(xiàn)為：--情報(bào)系統(tǒng)：廣泛搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商的信息，并提出應(yīng)對(duì)建議。--消費(fèi)者需求研究：市調(diào)、消費(fèi)者訪談等。--營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃：年度營(yíng)銷(xiāo)策略--傳播企劃：年、季、月度傳播計(jì)劃--經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)與輔導(dǎo)：開(kāi)展多項(xiàng)培訓(xùn)、編制教材、出版內(nèi)刊等?！皠?shì)”場(chǎng)部：為未來(lái)做事

“市”場(chǎng)部的工作主要著眼當(dāng)下，為達(dá)成當(dāng)期的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、利潤(rùn)指標(biāo)服務(wù)，在很大程度上配合了一些短期的行為，如促銷(xiāo)手段的大量運(yùn)用、激勵(lì)“移庫(kù)式銷(xiāo)售”、熱衷“舞臺(tái)表演”等。這些職能雖然滿足了企業(yè)生存的需要，但對(duì)“發(fā)展”方面卻考慮甚少。企業(yè)想要永續(xù)經(jīng)營(yíng)，作百年老店，需要造“勢(shì)”，制造企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。這些動(dòng)力包括：企業(yè)文化、消費(fèi)者喜愛(ài)的品牌、獨(dú)有的價(jià)值組合。

“勢(shì)”場(chǎng)部的主要工作表現(xiàn)為：--培育獨(dú)特的企業(yè)文化；--確立品牌所代表的價(jià)值組合；--通過(guò)傳播建立有影響力的品牌。當(dāng)制造勢(shì)能成為主要任務(wù)時(shí)，“市”場(chǎng)部轉(zhuǎn)變成為“勢(shì)”場(chǎng)部。在其他公司真正的“勢(shì)”場(chǎng)部并不多，但只有真正做到“勢(shì)”場(chǎng)部，市場(chǎng)部才能真正發(fā)揮其價(jià)值。

總結(jié)策劃人是讓人摸不透的“武林高手”

策劃人是一名“武林高手”，通曉“各派功夫”，擅長(zhǎng)“十八般兵器”。策劃人內(nèi)功跟外功兼修的全能型選手；