耐克公司STP戰(zhàn)略分析

STP戰(zhàn)略分析公司背景及地位市場細分目標市場市場定位簡略評價耐克公司背景1963年，比爾·鮑爾曼和菲爾·奈特創(chuàng)立為“藍帶體育用品公司”1972年,藍帶公司更名為耐克公司,從此開始締造屬于自己的傳奇。

Nike正式命名于1978年，年輕而有活力NIKE公司市場地位

Nike正式命名于1978年。它超過了領導品牌阿迪達斯、彪馬、銳步，被譽為是“近20年世界新創(chuàng)建的最成功的消費品公司”。經過近40年的努力，耐克現(xiàn)今已經成為全球體育用品界的霸主。在2014的BrandZ全球最具價值排行榜中，NIKE排名第59位。NIKE市場細分1.從年齡角度看，耐克將主要市場定位于年輕人。年輕人喜愛運動，追求時尚，對品牌的認同感強烈。同時耐克還將市場重心定位于有一定收入基礎的中年白領階層，他們生活較為富足，對生活品質的要求高，渴望運動且消費能力強。

2.從收入角度看，耐克產品面向幾乎所有收入階層。隨著人民生活水平的普遍提高，增強體育鍛煉已經成為一種生活趨勢。因此，耐克抓住這個機遇，推出各種價位的體育用品，可以滿足不同收入的體育愛好者。3.從職業(yè)方面看，耐克并沒有拘泥于某一范圍，而是事無巨細的對任何專業(yè)的體育愛好者都設計生產了各具特色的體育用品。上至參加奧運會的運動員，下至簡單的體育愛好者，都可以在耐克找到適合自己的體育用品。綜合來看，耐克的市場主要定位于喜愛運動與時尚的年輕人，中等及較高收入階層，渴望運動的年紀較大的人群，其特點是喜愛運動，對于產品的外觀及性能要求較高。選擇目標市場評價各細分市場1）年輕人：現(xiàn)今全世界范圍內的人民生活水平普遍提高，具體在青少年中表現(xiàn)為這個群體手中可支配的現(xiàn)金大幅增長，而且受新的生活觀念影響，青少年的消費觀念較開放，因此這個群體的消費能力十分強大，是當下任何商家都渴望而且必須把握的市場之一。因而生產具有高性能以及適感的運動產品將是贏得年輕人市場的法寶之一。同時，精心設計的款式以及華美的設計也是年輕人非常重視的。如何別出心裁，設計出引領潮流的產品品種，也是運動廠家必須關心的。2)中年人：隨著生活水平的提高，大部分人的溫飽問題解決后，如何生活的更加健康成為了現(xiàn)代人關注的重點。體育鍛煉作為增強體質增進健康的十分有效的手段，在人民生活中的地位越來越高。加強體育鍛煉已經成為了一種廣泛的潮流。在繁忙的工作之余，進行一種強度適中的運動，保持身體健康，這種生活方式值得生產商注意。選擇目標細分市場的策略無差異性目標市場策略：對于一些經典的產品，耐克采用了無差異營銷戰(zhàn)略。比如曾經在“阿甘正傳”中出現(xiàn)的Cortez鞋款，airforce1鞋款等。因為此類鞋款在全世界范圍內的影響十分重大，甚至已經發(fā)展成為了一種文化現(xiàn)象。NIKE維持每年此類經典鞋類的產量，并以此為基礎，以新技術作出部分修改，然后作為補充上市。而經典鞋款的不同配色，特別版本層出不窮，吸引老顧客的不斷光顧。Cortez鞋款airforce1鞋款體操鞋差異性目標市場策略：這一點毋庸置疑，NIKE無疑是在這個領域做的最好的體育用品商。NIKE幾乎覆蓋了所有的體育專業(yè)領域，即使是在看來較為冷門的體操運動上，也成功在2008年推出了第一款體操運動員用鞋。其他的，在最熱門的足球、籃球、跑步等領域，NIKE幾乎每年推出的新款每類不下于上萬種，幾乎完美的為所有人群提供合適的產品。市場定位差異化分析：1）產品差異：在此基礎上，NIKE在未來還打算進一步細化產品市場。比如推出消費者通過網上自行設計的方式的業(yè)務，可以自己設計自己喜歡的顏色、款式、特殊標記等，這就為消費者提供了更加自由的選擇空間。

2）形象差異：在一個形象代表一切的世界里，NIKE是全世界最多人認識的標志之一。要了解耐克的成功和企業(yè)文化，對于其標志的了解是不可或缺的。因為它是讓耐克品牌變得無所不在的一個商業(yè)標志。由于實在太知名，以至于在耐克的廣告中只見到耐克的標志，就知道這就是耐克，毋庸出現(xiàn)只言片語。它成為一個文化的圣像，一個耐克用來提升品牌價值，知名度以及地位的圣像。定位策略迎頭定位：耐克的霸主地位是在戰(zhàn)勝一個又一個強勁的對手之后確立的。耐克曾經面臨著阿迪達斯公司的巨大壓力。該公司是全球歷史最悠久的體育用品制造商。阿迪達斯的設計師在設計運動鞋時，不熟悉顧客，它一直在制造好鞋，但卻不合消費者的口味。而耐克非常注重市場調研，深入了解消費者需求。創(chuàng)新定位：耐克深知只有運用先進的技術才能生產出最好的產品。所以一直以來，耐克公司投入了大量的人力、物力用于新產品的開發(fā)和研制。耐克首創(chuàng)的氣墊技術給體育界帶來了一場革命。運用這項技術制造出的運動鞋可以很好地保護運動員的身體，尤其是腳踝與膝蓋，防止其在作劇烈運動時扭傷，減少對膝蓋的沖擊與磨損。采用氣墊技術的運動鞋一經推出就大受歡迎。普通消費者和專業(yè)運動員都對它愛不釋手。簡略評價由于商戰(zhàn)格局的獨特性，耐克比生產商多了設計的優(yōu)勢，又比經銷商多了營銷的模式，占盡天時地利。耐克的關鍵技能和技術是它的營銷創(chuàng)新。它采用了中間商品牌營銷，注重產品設計更新，最關鍵的是集合營銷傳播，沒有一家企業(yè)能像耐克創(chuàng)造出喬丹這樣的神話般代言人來。耐克的成功并非一蹴而就，仔細剖析，正因為耐克遵循了商場的游戲規(guī)則，運用最佳謀略，采取效益最大化方式來進行運作，形成核心競爭力，創(chuàng)立名牌，笑傲商界。雖然耐克公司的運動產品范圍廣泛、多樣，但公司的收入仍然主要依賴于它在鞋類市場的份額。將來如果全球鞋類市場份額萎縮，將會使其受到很大