天安豪園2015年度營(yíng)銷方案64p

天安豪園2015年度營(yíng)銷方案層峰地產(chǎn)PART-1天安豪園產(chǎn)品價(jià)格體系PART-22015年度營(yíng)銷時(shí)間節(jié)點(diǎn)PART-3天安豪園營(yíng)銷推廣策略PART-4全年?duì)I銷費(fèi)用預(yù)算報(bào)告目錄PART-1

天安豪園產(chǎn)品價(jià)格體系鳥瞰圖樓體標(biāo)號(hào)組團(tuán)劃分棟數(shù)（洋房、疊拼、聯(lián)排）、總套數(shù)、各套數(shù)、面積區(qū)間、戶型?？偨ㄖ娣e、（可售面積）、可售產(chǎn)品（地上、地下車位）洋房組團(tuán)共計(jì)4棟疊拼組團(tuán)共計(jì)5棟聯(lián)排組團(tuán)共計(jì)14棟天安豪園鳥瞰圖天安豪園產(chǎn)品梳理分析天安豪園產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)天安豪園不同產(chǎn)品線套數(shù)比從上圖可以看出，叉疊產(chǎn)品套數(shù)比例最大，為29.28%；聯(lián)排B戶型比例最小，僅為1.75%。說(shuō)明我們?cè)谕剖郛a(chǎn)品線時(shí)要重點(diǎn)考慮叉疊產(chǎn)品的銷售策略，聯(lián)排B戶型作為明星戶型可以采取惜售策略，搭配聯(lián)排A和聯(lián)排C戶型階段性推盤。天安豪園不同產(chǎn)品線面積比從上圖可以看出，洋房（F1、F2戶型)面積比例合計(jì)為20.57%，面積為14280平方米，由于洋房戶型和面積適中，去化難度應(yīng)該不大；叉疊面積比例最大，為26.48%，面積為18290平方米；直疊面積比例為21.37%，面積為14760平方米，可見，疊加部分為明年去化重點(diǎn)。以上，通過不同數(shù)據(jù)對(duì)比分析，我們對(duì)天安豪園的產(chǎn)品有了比較清晰的認(rèn)知，疊拼產(chǎn)品所占面積比例為47.85%，總銷售面積為33050平方米，接近項(xiàng)目總量的一半，可見，疊拼產(chǎn)品的定價(jià)將是所有產(chǎn)品的重中之重。接下來(lái)，我們?cè)倩仡櫼幌绿彀铂B庭的產(chǎn)品情況。天安豪園項(xiàng)目小結(jié)天安珺庭產(chǎn)品分布及銷售統(tǒng)計(jì)(銷售日期截至12月9日）天安珺庭各產(chǎn)品系均價(jià)圖表

以上我們?cè)俅螌?duì)天安珺庭項(xiàng)目銷售價(jià)格方面做了對(duì)比分析，可以看出標(biāo)準(zhǔn)層均價(jià)為8251元/㎡；頂越產(chǎn)品均價(jià)為7150元/㎡；底越產(chǎn)品均價(jià)為6573元/㎡，整體均價(jià)接近8000元/㎡。這是最后的實(shí)際成交價(jià)格，給我們兩方面啟示，一是可以判斷出長(zhǎng)春改善型客群承受的價(jià)格區(qū)間，對(duì)我們判斷豪園客群的價(jià)格接受范圍有一定參考依據(jù)，二是要跟豪園產(chǎn)品定價(jià)形成區(qū)隔，通過價(jià)格杠桿，使2015年5月之前促進(jìn)珺庭現(xiàn)房尾盤去化速度，爭(zhēng)取早日清盤！接下來(lái)，我們?cè)訇P(guān)注一下市場(chǎng)競(jìng)品項(xiàng)目的價(jià)格情況。天安珺庭項(xiàng)目小結(jié)市場(chǎng)競(jìng)品項(xiàng)目?jī)r(jià)格分析市場(chǎng)競(jìng)品項(xiàng)目地下室情況分析產(chǎn)品計(jì)價(jià)含地下室項(xiàng)目分析市場(chǎng)競(jìng)品項(xiàng)目地下室情況分析贈(zèng)送地下室項(xiàng)目分析市場(chǎng)競(jìng)品項(xiàng)目小結(jié)在全國(guó)市場(chǎng)成交量下滑的影響下，雖然長(zhǎng)春限購(gòu)、限貸取消以及銀行購(gòu)房利率下調(diào)等一系列促進(jìn)房地產(chǎn)銷售利好政策已經(jīng)出臺(tái)，但長(zhǎng)春房地產(chǎn)市場(chǎng)依然沒有明顯改變。在此種情況下，各項(xiàng)目充分利用自身優(yōu)勢(shì)，紛紛多盤聯(lián)動(dòng)推出多項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)行促銷，期望能在年底有所作為，但實(shí)際銷售結(jié)果均未達(dá)到預(yù)期，消費(fèi)者觀望情緒依然濃厚。項(xiàng)目周邊幾大競(jìng)品，除天茂溫莎園以外，其他項(xiàng)目成交價(jià)格（均價(jià)和總價(jià)）都有所下滑，總體來(lái)看2015年長(zhǎng)春房地產(chǎn)市場(chǎng)不容樂觀。據(jù)統(tǒng)計(jì)目前長(zhǎng)春房地產(chǎn)庫(kù)存量仍較大，約1200萬(wàn)平，正常情況下需要20個(gè)月可以去化掉。天安豪園價(jià)格體系思路通過以上對(duì)天安豪園產(chǎn)品分析、天安珺庭產(chǎn)品銷售情況總結(jié)、以及市場(chǎng)競(jìng)品樓盤定價(jià)情況的梳理，我們開始思考如何對(duì)天安豪園進(jìn)行科學(xué)合理的定價(jià)，總體的思路是既保證集團(tuán)預(yù)期的利潤(rùn)值，同時(shí)也能兼顧合理的去化周期。我們將初步制定豪園價(jià)格體系，具體執(zhí)行價(jià)格將根據(jù)工程時(shí)間節(jié)點(diǎn)及當(dāng)時(shí)市場(chǎng)情況進(jìn)行調(diào)整。天安豪園價(jià)格體系確立天安豪園各產(chǎn)品線貨值分析總貨值比PART-2

2015年度營(yíng)銷時(shí)間節(jié)點(diǎn)所有產(chǎn)品建議分兩次進(jìn)行推盤銷售，總體原則是：1、首期產(chǎn)品在園區(qū)位置稍差，二期產(chǎn)品在園區(qū)位置相對(duì)較好2、兩次推售產(chǎn)品戶型搭配合理、各產(chǎn)品線比例相當(dāng)。3、根據(jù)時(shí)機(jī)穿插天安珺庭剩余產(chǎn)品銷售，和豪園產(chǎn)品形成區(qū)隔和互補(bǔ)4、豪園二期產(chǎn)品推售價(jià)格根據(jù)一期產(chǎn)品銷售情況微調(diào)天安豪園產(chǎn)品推盤思路29332728252122232411121314天安豪園首期推盤產(chǎn)品分布天安豪園首期產(chǎn)品面積比和套數(shù)比3031273226152016171819天安豪園二期推盤產(chǎn)品分布天安豪園二期產(chǎn)品面積比和套數(shù)比3月9月6月2014年8月10月4月7月11月12月開盤期強(qiáng)銷期持銷期集中推廣期蓄勢(shì)期2015年準(zhǔn)備期2月1月12月第一階段第二階段第三階段第四階段2014年12月-2015年1月2015年2-3月2015年4-6月2015年7-8月2015年9-10月第六階段第五階段2015年11-12月售樓處升級(jí)改造完成；物料定稿并部分制作完畢2月初產(chǎn)品信息釋放，開始收籌高端產(chǎn)品發(fā)布會(huì)高端圈層活動(dòng)6月前樣板間開放活動(dòng)高端媒體發(fā)布會(huì)大型認(rèn)籌活動(dòng)（豪車、美女）開盤饕餮盛宴及媒體全程發(fā)布會(huì)2015年7中旬開盤開盤豪車抽獎(jiǎng)活動(dòng)2015年10中旬二次加推開盤圍擋、陣地包裝完畢、核心媒體布點(diǎn)完畢異業(yè)高端圈層活動(dòng)

異業(yè)高端圈層活動(dòng)奢侈品聯(lián)動(dòng)及開盤媒體全程發(fā)布會(huì)銷售目標(biāo)推廣費(fèi)用全年推廣費(fèi)用525萬(wàn)元全年銷售目標(biāo)3.5億元異業(yè)高端圈層活動(dòng)啟動(dòng)3月初項(xiàng)目全面啟勢(shì)異業(yè)圈層年終答謝全媒體答謝宴會(huì)客戶年終答謝宴產(chǎn)品促銷天安豪園推盤時(shí)間節(jié)點(diǎn)3月9月6月8月10月4月7月11月12月開盤期強(qiáng)銷期持銷期集中推廣期蓄勢(shì)期1月準(zhǔn)備期2月12月準(zhǔn)備期主要工作（2014年12月-2015年1月）完成營(yíng)銷中心升級(jí)改造工作樣板間裝修風(fēng)格及調(diào)性確定銷售道具完善并開始制作（精神堡壘、沙盤、戶型模型、電子屏幕、宣傳片、樓體大字、隨手禮等）物料設(shè)計(jì)完成并開始制作（樓書、戶型單頁(yè)、宣傳折頁(yè)、圍擋、吊旗、手袋、紙杯等）宣傳推廣渠道確定及設(shè)計(jì)完稿（高炮、報(bào)廣、廣播等）價(jià)格體系確定置業(yè)顧問培訓(xùn)銷售說(shuō)辭、豪宅品質(zhì)的接待禮儀、豪園產(chǎn)品信息熟練掌握等3月9月6月8月10月4月7月11月12月開盤期強(qiáng)銷期持銷期集中推廣期蓄勢(shì)期1月準(zhǔn)備期2月12月蓄勢(shì)期主要工作（2015年2月-3月）確定首推房源及產(chǎn)品價(jià)格帶，小規(guī)模認(rèn)籌開始（制定A\B籌方案）首期產(chǎn)品開始上市確定多渠道全民營(yíng)銷戰(zhàn)略，引進(jìn)能力較強(qiáng)的渠道公司介入進(jìn)行協(xié)助銷售去化珺庭存量房源，通過豪園的宣傳，促進(jìn)天安珺庭的現(xiàn)房銷售，爭(zhēng)取在5月份之前珺庭清盤。樹立全新的天安豪園高端產(chǎn)品形象，圍擋、戶外、銷售陣地包裝開始啟動(dòng)多場(chǎng)高端客群的圈層活動(dòng)，圍繞不同主題開始造勢(shì)3月9月6月8月10月4月7月11月12月開盤期強(qiáng)銷期持銷期集中推廣期蓄勢(shì)期1月準(zhǔn)備期2月集中推廣期主要工作（2015年4月-6月）項(xiàng)目形象及賣點(diǎn)集中轟炸，戶外、報(bào)廣等大眾傳媒全面啟動(dòng)天安豪園產(chǎn)品發(fā)布會(huì)啟動(dòng)，產(chǎn)品亮相并鎖定目標(biāo)客戶群體樣板間對(duì)外開放活動(dòng)確定認(rèn)籌方案，并舉行大型認(rèn)籌活動(dòng)制定首期產(chǎn)品開盤方案3月9月6月8月10月4月7月11月12月開盤期強(qiáng)銷期持銷期集中推廣期蓄勢(shì)期1月準(zhǔn)備期2月開盤期主要工作（2015年7月-8月）項(xiàng)目首期產(chǎn)品正式開盤，熱銷期開始圍繞不同主題，進(jìn)行多場(chǎng)圈層營(yíng)銷活動(dòng)制定二期產(chǎn)品認(rèn)籌方案及活動(dòng)（名車展、客戶答謝酒會(huì)等）制定二期產(chǎn)品開盤方案根據(jù)一期銷售情況價(jià)格微調(diào)，推廣渠道進(jìn)一步進(jìn)行優(yōu)化組合3月9月6月8月10月4月7月11月12月開盤期強(qiáng)銷期持銷期集中推廣期蓄勢(shì)期1月準(zhǔn)備期2月強(qiáng)銷期持銷期強(qiáng)銷期和持銷期主要工作（2015年9月-12月）項(xiàng)目二期產(chǎn)品認(rèn)籌開始以及二期開盤根據(jù)不同主題舉辦多場(chǎng)高端異業(yè)聯(lián)盟圈層活動(dòng)制定客戶回饋及促銷活動(dòng)方案針對(duì)一汽大眾及各商會(huì)進(jìn)行專項(xiàng)推介，舉辦產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)根據(jù)不同時(shí)間節(jié)點(diǎn)舉辦多場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)，促進(jìn)銷售PART-3

天安豪園營(yíng)銷推廣策略天安豪園營(yíng)銷策略核心第一深度深入挖品牌內(nèi)涵，通過對(duì)高端生活方式的營(yíng)造，進(jìn)行情感溝通第一高度引爆式營(yíng)銷策略，突破重圍，短時(shí)間建立市場(chǎng)高度第一亮度戰(zhàn)略核心著眼于對(duì)各核心賣點(diǎn)認(rèn)知，建立與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手截然不同的市場(chǎng)知名度營(yíng)銷總戰(zhàn)略——三大：高新區(qū)富源區(qū)高端定位，樹立區(qū)域內(nèi)絕對(duì)第一豪宅調(diào)性三高：高角度起點(diǎn)，天安中國(guó)地產(chǎn)品牌重新塑造，賦予項(xiàng)目靈魂二實(shí)：實(shí)際產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)的提煉與展示，把概念做足做透大氣魄/大視野/大區(qū)域高定位/高起點(diǎn)/高標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)做實(shí)/概念做實(shí)三大：區(qū)域的炒作三高：品牌的炒作二實(shí)：產(chǎn)品的銷售天安豪園營(yíng)銷模式

坐銷+行銷（寬緯度）

（多角度）（寬緯度）坐銷：提升品牌，強(qiáng)力推售，強(qiáng)效推廣，迅速引爆高端市場(chǎng)。（多角度）行銷：快銷之道，多渠道，多資源，點(diǎn)點(diǎn)營(yíng)銷拉闊市場(chǎng)空間。建議通過考察云谷、云端、房多多、搜房等渠道公司，引進(jìn)其中一家協(xié)助銷售。但由于我們是豪宅項(xiàng)目，去化周期幔，大多渠道公司資源有限，需要找一家實(shí)力強(qiáng)、高端客戶資源豐富的渠道公司協(xié)助銷售。強(qiáng)勢(shì)突圍策略

亮相前期采用質(zhì)感的色彩和英倫貴族及高端客群情景元素描繪令人遐想的豪宅場(chǎng)景策劃“城市真豪宅”和“豪宅回歸城央”的話題，引起受眾關(guān)注和口碑傳播效應(yīng)宣傳緊扣項(xiàng)目屬性定位與倡導(dǎo)的生活方式，概念內(nèi)涵豐富，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力充分利用渠道營(yíng)銷合作伙伴，擴(kuò)大高端客群的產(chǎn)品信息到達(dá)度，增加營(yíng)銷同路，達(dá)到共贏打造“長(zhǎng)春第一城央豪宅”的影響力特色廣告話題活動(dòng)核心概念聯(lián)合營(yíng)銷如何確立天安豪園高端住宅的影響力我們要打好“4大戰(zhàn)役”及制定“7大戰(zhàn)術(shù)”具體戰(zhàn)役和戰(zhàn)術(shù)布置4大戰(zhàn)役概念登陸引發(fā)關(guān)注樣板亮相兌現(xiàn)價(jià)值戰(zhàn)役擬定開盤引爆實(shí)現(xiàn)銷售項(xiàng)目登陸立足區(qū)域[戰(zhàn)役內(nèi)容]內(nèi)斂而奢華的高品位樣板間示范作用，以及貝爾高林對(duì)景觀的精致描摹，營(yíng)造出至尊廣闊視野，唯王者品鑒，締造人生新高度。天安豪園，長(zhǎng)春第一城央豪宅。純粹高端品質(zhì)，低層低密移植原鄉(xiāng)英倫別墅，秉承城市中心的豪宅信仰！天安中國(guó)，專注高端品質(zhì)地產(chǎn)。29年，14城，60座經(jīng)典之作戰(zhàn)役設(shè)定1：概念登陸，引發(fā)關(guān)注戰(zhàn)役設(shè)定2：項(xiàng)目登陸，立足城市戰(zhàn)役設(shè)定3：樣板亮相，兌現(xiàn)價(jià)值高端饕餮盛宴及層峰人仕圈層活動(dòng)，奢華震撼體驗(yàn)前所未有。所有鋪墊，只為豪園再現(xiàn)，引領(lǐng)和改變長(zhǎng)春豪宅居住觀。戰(zhàn)役設(shè)定4：開盤引爆，實(shí)現(xiàn)銷售戰(zhàn)術(shù)擬定事件營(yíng)銷光電營(yíng)銷渠道營(yíng)銷戶外營(yíng)銷話題/論壇/榮譽(yù)/代言/聯(lián)盟協(xié)作電視/電臺(tái)/VCR渠道公司/客戶蓄水戶外/高炮/巡展/展會(huì)平面營(yíng)銷報(bào)紙/戶外/圍擋/宣傳折頁(yè)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷售樓處/樣板示范段/樣板間文本營(yíng)銷精品樓書/雜志/會(huì)刊戰(zhàn)術(shù)擬定事件營(yíng)銷話題/論壇/榮譽(yù)/代言/圈層活動(dòng)戰(zhàn)術(shù)擬定事件營(yíng)銷7大戰(zhàn)術(shù)：[戰(zhàn)術(shù)內(nèi)容]事件營(yíng)銷：根據(jù)不同時(shí)間節(jié)點(diǎn)，進(jìn)行高端異業(yè)圈層活動(dòng)營(yíng)銷平面廣告：利于不同銷售通路進(jìn)行樓盤形象的和調(diào)性的提升。光電營(yíng)銷：在售樓處播放項(xiàng)目宣傳片（5分鐘），體現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)和高端形象。客戶營(yíng)銷：?jiǎn)?dòng)渠道營(yíng)銷，開始品牌蓄水。戶外營(yíng)銷：通過戶外廣告展示形象，借勢(shì)、封鎖、截客現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷：體驗(yàn)式營(yíng)銷的一部分，讓客戶切實(shí)了解天安中國(guó)品牌，感受企業(yè)文化，詳細(xì)了解產(chǎn)品戶型特點(diǎn)文本營(yíng)銷：概念樓書及會(huì)刊精美制作，少量發(fā)放。

全面做好打造長(zhǎng)春城央第一豪宅的決心和信心，通過體驗(yàn)式營(yíng)銷和參與式營(yíng)銷，樹立絕對(duì)王者地位，建立高端客群對(duì)天安豪園品牌的忠誠(chéng)度。根據(jù)不同時(shí)間節(jié)點(diǎn)，通過PR活動(dòng)和SR活動(dòng)舉辦，讓天安豪園的高端形象逐漸突顯出來(lái)，每一次活動(dòng)都能讓天安豪園“長(zhǎng)春第一城央豪宅”的調(diào)性不斷豐滿，最后達(dá)到產(chǎn)品屬性和項(xiàng)目高端形象完全樹立的目的！以下，我們列舉了7個(gè)主要時(shí)間節(jié)點(diǎn)的活動(dòng)安排營(yíng)銷策略小結(jié)享受生活享受愛

——郎朗鋼琴音樂會(huì)暨長(zhǎng)春天安豪園產(chǎn)品發(fā)布活動(dòng)時(shí)間：2015年2月14日（情人節(jié)）活動(dòng)地點(diǎn)：艾博麗思大酒店多功能廳活動(dòng)目的：借“郎郎”鼎盛人氣，以優(yōu)雅高尚鋼琴演奏會(huì)作為契入點(diǎn)，吸引高端客戶欣賞，同時(shí)結(jié)合天安豪園項(xiàng)目推介，在高端客戶中形成鮮明印象，達(dá)到積累高端客戶和宣傳項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)的目的?；顒?dòng)內(nèi)容：1、第一部分，用沙畫表演開場(chǎng)，場(chǎng)景表現(xiàn)天安豪園的豪宅精神、建筑風(fēng)格、園林景觀、產(chǎn)品特點(diǎn)等。同時(shí)主持人配合沙畫的畫面進(jìn)行項(xiàng)目推介。2、第二部分，郎朗登臺(tái)開始演奏。大概演奏6首不同風(fēng)格的代表作活動(dòng)說(shuō)明：在酒店入口處布置天安豪園項(xiàng)目形象展示物，例如項(xiàng)目形象看板、易拉寶等，此外，每位入場(chǎng)客戶均贈(zèng)送一手提袋，內(nèi)裝有長(zhǎng)春豪園精美紀(jì)念品、項(xiàng)目樓書等，供客戶觀賞、取閱。客戶來(lái)源：一部分通過有意向的高端客群、異業(yè)聯(lián)盟高端客群及各種商會(huì)，另一部分通過各大媒體進(jìn)行宣傳，報(bào)道郎朗來(lái)長(zhǎng)春演奏消息，意向客戶來(lái)售樓處領(lǐng)取入場(chǎng)券活動(dòng)一封疆臻品耀世開啟

——長(zhǎng)春天安豪園正式認(rèn)籌活動(dòng)時(shí)間：2015年3月1日活動(dòng)地點(diǎn)：天安豪園售樓處活動(dòng)目的：標(biāo)志天安豪園正式上市，首期產(chǎn)品開始認(rèn)籌活動(dòng)內(nèi)容：1、推出首期產(chǎn)品；2、釋放價(jià)格帶及認(rèn)籌方案；3、項(xiàng)目所有物料宣傳部分完全對(duì)外公開；4、告知樣板間大概開放時(shí)間；5、告知首期開盤大概時(shí)間活動(dòng)說(shuō)明：1、活動(dòng)內(nèi)容簡(jiǎn)單不復(fù)雜，即把相關(guān)信息告知客戶；2、公布認(rèn)籌方案，開始收籌；3、設(shè)有簡(jiǎn)餐。4、項(xiàng)目首期公布價(jià)格帶及產(chǎn)品戶型信息，認(rèn)籌開始?？蛻魜?lái)源：天安珺庭及一、二、三期老客戶；豪園意向客戶活動(dòng)二英倫風(fēng)尚品味奢華

——長(zhǎng)春天安豪園高爾夫球公開賽活動(dòng)時(shí)間：2015年4月25日活動(dòng)地點(diǎn)：長(zhǎng)春凈月潭高爾夫運(yùn)動(dòng)場(chǎng)活動(dòng)目的：由于距離開盤時(shí)間較長(zhǎng)，加強(qiáng)潛在客戶對(duì)天安豪園的印象以及避免流失，制作統(tǒng)一T恤及帽子，體現(xiàn)天安品牌?；顒?dòng)內(nèi)容：天氣轉(zhuǎn)暖，通過高爾夫活動(dòng)可以樹立天安豪園的高端品牌形象，加強(qiáng)客戶對(duì)項(xiàng)目的忠誠(chéng)度和關(guān)注度活動(dòng)說(shuō)明：通過比賽，然后進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)。設(shè)置一等獎(jiǎng)：蘋果6一部；二等獎(jiǎng)：蘋果IPAD3三臺(tái)；三等獎(jiǎng)：佳能數(shù)碼相機(jī)三臺(tái)客戶來(lái)源：天安珺庭及一、二、三期老客戶；豪園意向客戶?；顒?dòng)三一場(chǎng)無(wú)與倫比的視覺盛宴

——長(zhǎng)春天安豪園樣板間對(duì)外公開活動(dòng)時(shí)間：2015年5月23日（周日）活動(dòng)地點(diǎn)：天安豪園售樓處活動(dòng)目的：樣板間正式對(duì)外公開，恭迎客戶蒞臨品鑒活動(dòng)內(nèi)容：1、強(qiáng)化品牌形象和產(chǎn)品賣點(diǎn)；2、吸引客戶進(jìn)一步關(guān)注產(chǎn)品，更深程度了解產(chǎn)品戶型格局；3、進(jìn)一步精準(zhǔn)鎖定客群，防止流失活動(dòng)說(shuō)明：1、勞斯萊斯、賓利、瑪莎拉蒂名車展；2、現(xiàn)場(chǎng)配合鋼琴或者小提琴不間斷演奏；3、設(shè)有簡(jiǎn)餐客戶來(lái)源：天安珺庭及一、二、三期老客戶；豪園意向客戶；已認(rèn)籌客戶活動(dòng)四活動(dòng)時(shí)間：2015年7月12日（周日）活動(dòng)地點(diǎn)：天安豪園售樓處活動(dòng)目的：首期產(chǎn)品正式開盤活動(dòng)內(nèi)容：1、奢華、隆重的開盤儀式，2、客戶選房、下定、交款；活動(dòng)說(shuō)明：1、配合奢侈品（LV\愛馬仕\GUCCI等）進(jìn)行聯(lián)展；2、現(xiàn)場(chǎng)配合鋼琴或者小提琴不間斷演奏；3、設(shè)有簡(jiǎn)餐客戶來(lái)源：天安珺庭及一、二、三期老客戶；豪園意向客戶；已認(rèn)籌客戶天安豪園王者再現(xiàn)

——長(zhǎng)春天安豪園首期耀世開盤活動(dòng)時(shí)間：2015年7月12日（周日）活動(dòng)地點(diǎn)：天安豪園售樓處活動(dòng)目的：首期產(chǎn)品正式開盤活動(dòng)內(nèi)容：1、奢華、隆重的開盤儀式，2、客戶選房、下定、交款；活動(dòng)說(shuō)明：1、配合奢侈品（LV\愛馬仕\GUCCI等）進(jìn)行聯(lián)展；2、現(xiàn)場(chǎng)配合鋼琴或者小提琴不間斷演奏；3、設(shè)有簡(jiǎn)餐客戶來(lái)源：天安珺庭及一、二、三期老客戶；豪園意向客戶；已認(rèn)籌客戶活動(dòng)五活動(dòng)時(shí)間：2015年9月12日（周日）活動(dòng)地點(diǎn)：天安豪園售樓處活動(dòng)目的：二期產(chǎn)品正式開盤活動(dòng)內(nèi)容：1、奢華、隆重的開盤儀式，2、客戶選房、下定、交款；活動(dòng)說(shuō)明：1、紅酒和雪茄頂級(jí)品牌進(jìn)行聯(lián)展；2、現(xiàn)場(chǎng)配合鋼琴或者小提琴不間斷演奏；3、設(shè)有簡(jiǎn)餐客戶來(lái)源：天安珺庭及一、二、三期老客戶；豪園意向客戶；已認(rèn)籌客戶天安豪園續(xù)寫經(jīng)典

——長(zhǎng)春天安豪園二期隆重開盤活動(dòng)六一路同行感恩有你

——長(zhǎng)春天安豪園答謝業(yè)主新年音樂會(huì)活