銷售總監(jiān)崗位職責及任職資格（4篇）

第9頁共9頁銷售總監(jiān)?崗位職責?及任職資?格1、?全面了解?國家的宏?觀政策走?向，一切?工作對總?經(jīng)理(番?禺總經(jīng)理?)負責。?2、全?面把握公?司產(chǎn)品的?市場狀況?，了解同?業(yè)競爭策?略與消費?有效需求?，為公司?產(chǎn)品的市?場定位提?供科學的?決策依據(jù)?。3、?全面負責?公司營銷?口各項目?標和計劃?的落實執(zhí)?行。4?、負責擬?定銷售預?測及行銷?計劃。?5、負責?督促擬訂?銷售與推?廣行銷方?案。6?、負責擬?訂產(chǎn)品銷?售價格策?略的執(zhí)行?方案，并?監(jiān)督執(zhí)行?。7、?全面負責?協(xié)調(diào)營銷?口與公司?其它部門?之間的工?作關(guān)系。?8、負?責公司營?銷費用的?審核。?9、負責?制訂公司?的營銷管?理制度及?工作規(guī)范?。10?、負責對?公司的銷?售代表(?____?銷售代表?)進行業(yè)?務指導和?專業(yè)培訓?。11?、定期主?持召開公?司營銷工?作會議，?全面準確?地握公司?的營銷運?行狀況。?12、?及時、準?確地領(lǐng)會?公司的意?圖和直接?上級的指?示，并貫?徹執(zhí)行。?13、?代表公司?協(xié)調(diào)處理?與政府相?關(guān)職能部?門、新聞?媒體、廣?告策劃公?司的關(guān)系?，重要危?機公關(guān)。?14、?負責審核?銷售傭金?內(nèi)部分配?方案的執(zhí)?行。1?5、領(lǐng)導?、規(guī)范、?考核直接?下級的工?作。1?6、完成?直接上級?委派的其?他作務。?17、?負責對分?子公司行?銷計劃的?審核及管?控。1?8、全面?負責公司?客戶信息?管理，妥?善處理營?銷層面的?客戶投訴?問題。?銷售總監(jiān)?崗位職責?(二)?1、負責?市場調(diào)研?和需求分?析;2?、負責年?度銷售的?預測,目?標的制定?及分解;?3、確?定銷售部?門目標體?系和銷售?配額;?4、制定?銷售計劃?和銷售預?算;5?、負責銷?售渠道和?客戶的管?理;6?、組建銷?售隊伍,?培訓銷售?人員;?銷售總監(jiān)?崗位職責?(三)?1、高層?管理職位?，協(xié)助決?策層制定?公司發(fā)展?戰(zhàn)略，負?責其功能?領(lǐng)域內(nèi)短?期及長期?的公司決?策和戰(zhàn)略?，對公司?中長期目?標的達成?產(chǎn)生重要?影響;?2、負責?公司的業(yè)?務拓展、?銷售運作?，能強有?力的將計?劃轉(zhuǎn)變成?結(jié)果;?3、設(shè)置?銷售目標?、銷售模?式、銷售?戰(zhàn)略、銷?售預算和?獎勵計劃?;4、?建立和管?理銷售隊?伍，規(guī)范?銷售流程?，完成銷?售目標;?5、分?析新的和?原有分銷?體系或銷?售渠道的?市場潛力?、銷售數(shù)?據(jù)和費用?，測算盈?虧情況;?6、關(guān)?注于維護?和提高公?司市場競?爭力，?銷售總監(jiān)?崗位職責?(四)?1、協(xié)助?總經(jīng)理制?定企業(yè)的?銷售戰(zhàn)略?、具體銷?售計劃和?進行銷售?預測2?、全面負?責公司的?業(yè)務拓展?、管理及?協(xié)助下屬?的工作?3、負責?下屬的培?訓、激勵?和考核工?作4、?組建公司?銷售團隊?，規(guī)范銷?售流程，?制定銷售?制度，完?善銷售目?標5、?制定銷售?預測、預?算和相關(guān)?人力計劃?，設(shè)計并?實施促銷?計劃6?、控制銷?售預算、?銷售費用?、銷售范?圍與銷售?目標的平?衡發(fā)展?7、參與?建立企業(yè)?的分銷體?系及制定?、招待業(yè)?務計劃?8、妥當?處理客戶?投訴事件?，以及接?待客戶的?來訪。?9、領(lǐng)導?團隊配合?服務部門?提高質(zhì)量?的增值服?務、技術(shù)?服務、培?訓計劃，?加強與上?游廠家的?深入聯(lián)系?10、?收集和分?析各種市?場信息，?并及時反?饋給上級?與其他有?關(guān)部門?11、負?責對區(qū)域?銷售進行?評估、跟?蹤及管理?，開拓新?的市場?銷售總監(jiān)?崗位職責?(五)?銷售總監(jiān)??職位要?求教育?水平：大?學本科以?上學歷，?市場營銷?相關(guān)專業(yè)?經(jīng)驗要?求：__?__年以?上銷售經(jīng)?驗，其中?____?年以上銷?售管理經(jīng)?驗。知?識技能：?了解和掌?握市場營?銷基本原?理，善于?把握市場?需求變化?趨勢。具?有很強的?的市場策?劃能力，?市場敏感?度高。?銷售總監(jiān)??工作內(nèi)?容1.?協(xié)助總經(jīng)?理制定公?司的營銷?戰(zhàn)略，業(yè)?務發(fā)展規(guī)?劃并且組?織實施。?2.制?定并實施?產(chǎn)品推廣?策略，提?高公司在?業(yè)內(nèi)的形?象，擴大?公司產(chǎn)品?的市場份?額。3?.根據(jù)公?司銷售策?略，建立?并維護公?司的銷售?網(wǎng)絡(luò)與渠?道管理體?系。4?.根據(jù)營?銷策略與?營銷計劃?，并結(jié)合?各區(qū)域市?場情況制?定各區(qū)域?產(chǎn)品銷售?指標。?5.負責?公司重大?營銷合同?的談判月?簽訂工作?。6.?合理協(xié)調(diào)?，分配公?司資源，?并審核費?用使用的?合理性，?提高投入?產(chǎn)出比?銷售總監(jiān)?崗位職責?及任職資?格（二）?銷售總?監(jiān)職位說?明書一?、職位基?本信息?二、職位?設(shè)置目的?三、主?要工作職?責四、?權(quán)限范圍?五、工?作績效考?核標準?六、崗位?工作關(guān)系?七、崗?位工作時?間八，?崗位工作?環(huán)境九?、崗位要?求十、?任職者確?認銷售?總監(jiān)崗位?職責及任?職資格（?三）職?務描述?職務名稱?：營銷總?監(jiān)直接?上級:總?經(jīng)理直?接下級：?銷售部經(jīng)?理、市場?部經(jīng)理、?公關(guān)部經(jīng)?理本職?工作：負?責公司的?整體市場?營銷工作?工作責?任一、?業(yè)務職責?1.參?與制訂公?司營銷戰(zhàn)?略。根據(jù)?營銷戰(zhàn)略?制訂公司?營銷組合?策略和營?銷計劃，?經(jīng)批準后?組織實施?。2.?負責重大?公關(guān)、促?銷活動的?總體、現(xiàn)?場指揮。?3.定?期對市場?營銷環(huán)境?、目標、?計劃、業(yè)?務活動進?行核查分?析，及時?調(diào)整營銷?策略和計?劃，制訂?預防和糾?正措施，?確保完成?營銷目標?和營銷計?劃。4?.根據(jù)市?場及同業(yè)?情況制訂?公司新產(chǎn)?品市場價?格，經(jīng)批?準后執(zhí)行?。5.?負責重大?營銷合同?的談判與?簽訂。?6.主持?制訂、修?訂營銷系?統(tǒng)主管的?工作程序?和規(guī)章制?度，經(jīng)批?準后施行?。7.?制定營銷?系統(tǒng)年度?專業(yè)培訓?計劃并協(xié)?助培訓部?實施。?1.參與?制訂公司?年度預算?及預算平?衡和季度?調(diào)整；?2.主持?制訂公司?批準后組?織實施；?3.每?月向總經(jīng)?理報送營?銷預算及?其執(zhí)行情?況分析，?報送銷售?成本分析?報告；?____?組織建立?健全營銷?組織，建?立并拓展?公司營銷?網(wǎng)絡(luò)，鞏?固開拓目?標市場?5.掌握?重點大戶?的銷售情?況，發(fā)現(xiàn)?問題及時?解決；?6.根據(jù)?市場需求?狀況報批?新產(chǎn)品開?發(fā)方案；?7.負?責組織資?材部、財?務部進行?8.負?責組織對?客戶提出?的報價要?求進行分?析、9?.制訂營?銷系統(tǒng)年?度、季度?工作目標?和工作計?劃，經(jīng)批?準后執(zhí)行?；10?.經(jīng)常開?展對用戶?、市場、?競爭對手?的調(diào)查研?究，針對?市場和競?爭對手的?動向制定?應對措施?，鞏固和?完善原有?市場，開?發(fā)新市場?，提高品?牌形象；?11.?與公司內(nèi)?部相關(guān)部?門做好產(chǎn)?銷調(diào)研等?協(xié)調(diào)工作?。12?.主持和?知道進行?訂貨、發(fā)?貨、收款?、退貨、?對賬等日?常業(yè)務作?業(yè)；1?3.及時?、準確傳?達上級指?示；1?4.定期?主持營銷?系統(tǒng)例會?，并參加?公司有關(guān)?營銷方面?的會議及?總經(jīng)理辦?公會；?15.審?閱營銷系?統(tǒng)及與其?相關(guān)的文?件，在權(quán)?限范圍內(nèi)?簽發(fā)文件?；16?.17?.及時向?總經(jīng)理匯?報營銷系?統(tǒng)的真實?情況及有?關(guān)數(shù)據(jù)；?19.?在必要的?情況下所?屬下級授?權(quán)；2?0.受理?直接下級?上報的合?理化建議?，按照規(guī)?定程序處?理；2?1.及時?對所屬下?級工作中?的22?.填寫直?接下級的?過失單和?獎勵單；?23.?在權(quán)限范?圍內(nèi)審批?直接下級?的過失單?和獎勵單?；24?.培養(yǎng)和?發(fā)現(xiàn)人才?，根據(jù)工?作需要按?照程序申?請招聘和?調(diào)配直接?下級，負?責直接下?級崗位人?員任用的?提名和隔?級下級崗?位人員的?任命；?25.根?據(jù)工作需?要進行總?體指揮和?現(xiàn)場指揮?；26?.關(guān)心所?屬下級的?思想、工?作和生活?情況。?營銷總監(jiān)?崗位職務?職責一、?崗位標識?信息崗?位名稱：?營銷總監(jiān)?隸屬部門?：營銷部?崗位級?別：行政?二級直接?上級：業(yè)?務副總經(jīng)?理直接?下級：銷?售部經(jīng)理?、市場部?經(jīng)理、推?廣部經(jīng)理?、部經(jīng)理?、客服部?主管二?、崗位工?作概述?全面負責?公司的營?銷組織、?營銷策劃?和營銷管?理，確保?公司營銷?工作的正?常運行。?三、工?作職責與?任務1?、全面了?解國家的?宏觀政策?走向。?2、全面?把握公司?產(chǎn)品的市?場狀況，?了解同業(yè)?競爭策略?與消費有?效需求，?為公司產(chǎn)?品的市場?定位提供?科學的決?策依據(jù)。?3、全?面負責公?司營銷口?各項目標?和的落實?執(zhí)行。?4、負責?擬定銷售?預測及行?銷計劃。?5、負?責督促擬?訂銷售與?推廣行銷?方案。?6、負責?擬訂產(chǎn)品?銷售價格?策略的執(zhí)?行方案，?并監(jiān)督執(zhí)?行。7?、全面負?責協(xié)調(diào)營?銷口與公?司其它部?門之間的?工作關(guān)系?。8、?負責公司?營銷費用?的審核。?9、負?責制訂公?司的營銷?管理制度?及工作規(guī)?范。1?0、負責?對公司營?銷人員進?行業(yè)務指?導和專業(yè)?培訓。?11、定?期主持召?開公司營?銷工作會?議，全面?準確地握?公司的營?銷運行狀?況。1?2、及時?、準確地?領(lǐng)會公司?的意圖和?直接上級?的指示，?并貫徹執(zhí)?行。1?3、代表?公司協(xié)調(diào)?處理與政?府相關(guān)職?能部門、?新聞媒體?、廣告策?劃公司的?關(guān)系，重?要危機公?關(guān)。1?4、負責?審核銷售?傭金內(nèi)部?分配方案?的執(zhí)行。?15、?領(lǐng)導、規(guī)?范、考核?直接下級?的工作。?16、?完成直接?上級委派?的其他作?務。1?7、負責?對分子公?司行銷計?劃的審核?及管控。?18、?全面負責?公司客戶?信息管理?，妥善處?理營銷層?面的客戶?投訴問題?。四、?工作績效?標準1?、為公司?產(chǎn)品市場?定位提供?的依據(jù)準?確、及時?、科學。?2、所?訂的行銷?計劃及營?銷推廣方?案切合實?際，科學?合理，可?操作性強?，且行之?有效。?3、擬訂?的銷售價?格執(zhí)行方?案既能確?保公司的?投資效益?，又有利?于銷售?工作的開?展，最大?限度發(fā)揮?產(chǎn)品價值?。4、?在營銷費?用的審核?中嚴格把?關(guān)，營銷?費用控制?在年度預?算內(nèi)。?5、營銷?人員的整?體素質(zhì)滿?足業(yè)務開?展需要。?6、銷?售傭金的?內(nèi)部分配?嚴格按既?定方案執(zhí)?行，且公?開、公正?、公平、?合理。?7、營銷?口的隊伍?建設(shè)和業(yè)?務整合到?位，各項?工作有序?開展，且?績效達到?預期目標?。8、?在對外業(yè)?務交往中?，不使公?司利益或?形象受到?損害。?五、崗位?工作關(guān)系?1、所?受監(jiān)督：?在本職業(yè)?務工作開?展中接受?總經(jīng)理的?指導、監(jiān)?督。2?、所施監(jiān)?督：對直?接下級及?全體營銷?人員的工?作開展實?施指導、?監(jiān)督。?3、所施?指導：對?下屬部門?實施指導?。4、?合作關(guān)系?：在行銷?計劃和推?廣方案的?實施、營?銷費用審?核、營銷?口業(yè)務工?作開展等?方面與公?司相關(guān)中?高層管理?人員發(fā)生?合作關(guān)系?。六、?崗位工作?權(quán)限營?銷總監(jiān)工?作職責?職位；營?銷總監(jiān)?直接上級?；公司總?經(jīng)理直?接下級；?區(qū)域銷售?經(jīng)理，市?場部經(jīng)理?參加會?議；年度?工作會議?，營銷工?作會議，?市場營銷?工作評審?表彰會議?，公司列?會。新品?開發(fā)研討?會主要職?責；1?)服2)?從公司安?排，3)?尊守各項?法律法規(guī)?4)市?場分析；?1.市?場變化分?析2.?市場占有?率調(diào)查?3.竟爭?環(huán)境分析?4.成?敗原因分?析5)?制定銷售?目標6)?1.制?定產(chǎn)品組?合計劃?2.制定?銷售組合?計劃3?.制定銷?售目標4?.計劃?5.制定?價格政策?6.制?定因季節(jié)?，7.竟?爭環(huán)境變?化的應變?計劃8?.制定費?用開支計?劃7)?決定銷售?策略1?.銷售渠?道戰(zhàn)略?2.