當(dāng)鋼鐵遇上互聯(lián)網(wǎng)

當(dāng)鋼鐵遇上互聯(lián)網(wǎng)鋼鐵行業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用與發(fā)展討論會2/5/20231

“21世紀，要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)！”

——比爾·蓋茨2/5/20232目錄1.互聯(lián)網(wǎng)的誕生2.互聯(lián)網(wǎng)如何改變世界3.鋼鐵行業(yè)從觸“網(wǎng)”到觸“電”4.中國鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)的創(chuàng)新5.電子盤、期貨、鋼鐵現(xiàn)貨6.鋼鐵電子商務(wù)未來發(fā)展趨勢互聯(lián)網(wǎng)的誕生互聯(lián)網(wǎng)是影響人類的偉大發(fā)明2/5/20234互聯(lián)網(wǎng)是影響人類的偉大發(fā)明如果說蒸汽機解放了人類的體力飛機的發(fā)明讓我們走得更遠那么互聯(lián)網(wǎng)則拉近了人與信息的距離，并且在社會文化生活和企業(yè)經(jīng)營的方方面面都發(fā)揮著巨大的作用一個產(chǎn)品從發(fā)明至達到5000萬用戶的時間電話用了50年收音機用了38年電視機用了13年互聯(lián)網(wǎng)達到5000萬用戶，僅僅用了4年互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的中國速度2006年6月30日

我國網(wǎng)民人數(shù)達到了1.23億2007年6月30日，1.62億2008年6月底，2.53億2009年4月18日，3.16億2010年底，4.57億目前，中國網(wǎng)民增長速度正在以600萬/月的速度增長著。互聯(lián)網(wǎng)的急速發(fā)展，也預(yù)示著未來中國各行業(yè)將與互聯(lián)網(wǎng)融合的發(fā)展方向。目錄2.互聯(lián)網(wǎng)如何改變世界1.互聯(lián)網(wǎng)的誕生3.鋼鐵行業(yè)從觸“網(wǎng)”到觸“電”4.中國鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)的創(chuàng)新5.電子盤、期貨、鋼鐵現(xiàn)貨6.鋼鐵電子商務(wù)未來發(fā)展趨勢互聯(lián)網(wǎng)如何改變世界信息知識社交交易2/5/20239互聯(lián)網(wǎng)正在改變?nèi)祟惖纳罘绞剿阉饕娴某霈F(xiàn)改變了人類獲取信息的方式電子郵件與即時聊天工具的出現(xiàn)改變了人類交流的方式社交網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)改變了人類交友的方式在線交易平臺的出現(xiàn)改變了人類購物的方式互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)級應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的作用，已被越來越多的人所接受，進而使越來越多的企業(yè)認識到企業(yè)應(yīng)用信息化技術(shù)可以降低運營成本、提高作業(yè)效率、延伸企業(yè)品牌。同時，互聯(lián)網(wǎng)通過不斷提高買賣雙方信息交流的質(zhì)量，使市場運作效率更高，從而確保有限的資源分配到生產(chǎn)率最高的生產(chǎn)者手中。當(dāng)前，大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)從互聯(lián)網(wǎng)的認知階段進入認同和行動階段，并將自己的業(yè)務(wù)不僅僅是簡單地做個網(wǎng)站宣傳，而是把業(yè)務(wù)架構(gòu)在互聯(lián)網(wǎng)上面，啟動電子商務(wù)。中國電子商務(wù)環(huán)境“十二五”規(guī)劃，電子商務(wù)面臨著大好機遇，電子商務(wù)的發(fā)展被列入國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，給電子商務(wù)的縱深發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。中國電子商務(wù)研究中心的數(shù)據(jù)顯示：2010年我國網(wǎng)民規(guī)模達到4.57億，實現(xiàn)電子商務(wù)交易額4.8萬億，同比增長33.5%；預(yù)計2013年，網(wǎng)民規(guī)模將達6.7億，電子商務(wù)交易額有望突破10萬億。中國互聯(lián)網(wǎng)下一個十五年是電子商務(wù)的十五年電子商務(wù)具有交易成本低、交易效率高、交易覆蓋廣、交易協(xié)調(diào)性強、交易透明度高等一系列明顯的交易優(yōu)勢，電子商務(wù)突破了傳統(tǒng)的時空觀念，縮小了生產(chǎn)、流通、分配、消費之間的距離。大大的提高了物流、資金流、信息流的傳輸與處理。從2002年到2009年，國內(nèi)行業(yè)B2B電子商務(wù)網(wǎng)站數(shù)量持續(xù)高速增長。行業(yè)網(wǎng)站數(shù)量從2007年的4500余家，增加到2008年5100余家，增長幅度是13%呈快速增長勢頭。在世界金融界流傳著一句話“現(xiàn)在還不在中國開展金融業(yè)務(wù)的銀行，50年后將被世界遺忘”這句話應(yīng)用到中國電子商務(wù)領(lǐng)域同樣合適，那就是“現(xiàn)在還不開展電子商務(wù)的品牌，十年后將被消費者遺忘”。目錄3.鋼鐵行業(yè)從觸“網(wǎng)”到觸“電”1.互聯(lián)網(wǎng)的誕生2.互聯(lián)網(wǎng)如何改變世界4.中國鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)的創(chuàng)新5.電子盤、期貨、鋼鐵現(xiàn)貨6.鋼鐵電子商務(wù)未來發(fā)展趨勢鋼鐵行業(yè)從觸“網(wǎng)”到觸“電”線下雜志線上資訊在線交易2/5/202315鋼鐵行業(yè)信息傳播再回首10年前，鋼鐵行業(yè)的信息傳播還是依靠紙質(zhì)媒體。如當(dāng)年的MYSTEEL市場導(dǎo)報、蘭格鋼鐵周刊、意達鋼材信息等。鋼鐵遇上互聯(lián)網(wǎng)2000年以后，以我的鋼鐵、蘭格鋼鐵為代表的行業(yè)網(wǎng)站建立，標志著中國鋼鐵行業(yè)開始進入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，這類網(wǎng)站最先嘗試的切入點主要是行情信息，包括行業(yè)資訊、市場價格、行情預(yù)測等相關(guān)內(nèi)容。這類網(wǎng)站大多以行業(yè)研究報告+網(wǎng)絡(luò)廣告+會員服務(wù)費為盈利方式。鋼鐵遇上互聯(lián)網(wǎng)后的“觸電”歷程鋼鐵行業(yè)網(wǎng)站發(fā)展經(jīng)歷了10年的萌芽和探索，全國先后成立了上百個鋼鐵行業(yè)網(wǎng)站?，F(xiàn)在，根據(jù)經(jīng)營模式大致可分為鋼鐵資訊網(wǎng)站、鋼鐵現(xiàn)貨交易平臺兩類網(wǎng)站。以東方鋼鐵在線、華中鋼鐵以及中國鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)為代表的電子商務(wù)交易平臺已經(jīng)初具規(guī)模。同時，越來越多的鋼鐵企業(yè)和商戶也開始認識到互聯(lián)網(wǎng)的價值，并愿意嘗試利用互聯(lián)網(wǎng)來實現(xiàn)交易。寶鋼在傳統(tǒng)的營銷模式上已進行創(chuàng)新，通過構(gòu)建第二方平臺-東方鋼鐵在線開展產(chǎn)品營銷，2010年完成交易額達1840億人民幣，成功實現(xiàn)溢價收入約2.2億人民幣。鑒于寶鋼在電子商務(wù)運用方面取得的巨大成功，在業(yè)內(nèi)已產(chǎn)生巨大的示范效應(yīng)。寶鋼電子商務(wù)平臺狀況金銀島模式金銀島瞄準的是國內(nèi)大宗商品行業(yè)市場，覆蓋面極廣，主要以石化、塑料、爐料為主，近年來才開始涉足鋼鐵行業(yè)。金銀島發(fā)展的目標是成為中國乃至全球領(lǐng)先的大宗產(chǎn)品電子商務(wù)平臺，實現(xiàn)了信息流、資金流、物流的“三流合一”中國鋼鐵現(xiàn)貨超市國內(nèi)鋼鐵行業(yè)首家引入第三方支付系統(tǒng)的鋼鐵現(xiàn)貨交易系統(tǒng)，利用保證金制度對買賣雙方進行誠信監(jiān)控和作為糾紛解決的賠償機制，真正意義上的實現(xiàn)了鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)上交易。鋼鐵行業(yè)網(wǎng)站比較比較內(nèi)容我的鋼鐵東方鋼鐵在線金銀島中國鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)網(wǎng)站定位鋼鐵行業(yè)信息門戶第二方銷售平臺大宗產(chǎn)品電子商務(wù)平臺鋼鐵行業(yè)第三方電子商務(wù)平臺行業(yè)覆蓋面鋼鐵、能源、有色、不銹鋼等產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)域鋼鐵銷售石油、化工、塑料、橡膠、化肥、氯堿、煤化工、鋼鐵、有色金屬等10個行業(yè)專注于鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈盈利模式行業(yè)研究報告+網(wǎng)絡(luò)廣告+會員服務(wù)費鋼鐵銷售獲利內(nèi)參行情資訊收費，會員費、交易傭金、大宗產(chǎn)品全方位解決方案競價排名、資源聯(lián)盟推廣服務(wù)、自助廣告服務(wù)等網(wǎng)站優(yōu)勢多年在鋼鐵領(lǐng)域的深耕、有著良好品牌優(yōu)勢依賴于寶鋼豐富的現(xiàn)貨資源品牌優(yōu)勢、行業(yè)覆蓋面廣，石化行業(yè)經(jīng)驗豐富專注發(fā)展鋼鐵行業(yè)電子商務(wù)鋼鐵行業(yè)網(wǎng)站Alexa統(tǒng)計目錄4.中國鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)的創(chuàng)新1.互聯(lián)網(wǎng)的誕生2.互聯(lián)網(wǎng)如何改變世界3.鋼鐵行業(yè)從觸“網(wǎng)”到觸“電”5.電子盤、期貨、鋼鐵現(xiàn)貨6.鋼鐵電子商務(wù)未來發(fā)展趨勢中國鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)的創(chuàng)新鋼鐵行業(yè)第三方在線交易平臺2/5/202325國家電子商務(wù)示范企業(yè)（鋼鐵行業(yè)）我的鋼鐵我的鋼鐵以鋼鐵行業(yè)的信息門戶網(wǎng)站為代表的由上海鋼聯(lián)構(gòu)建的我的鋼鐵網(wǎng)

東方鋼鐵東方鋼鐵以鋼廠為代表的由寶鋼構(gòu)建的東方鋼鐵在線

鋼鐵現(xiàn)貨以鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)上交易平臺為代表的中國鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)

鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)龍文鋼材龍文鋼材以實體鋼材市場為代表的由重慶龍文實業(yè)構(gòu)建的龍文鋼材網(wǎng)

在國家政策的大力支持下，今年1月份國家商務(wù)部公布的87家國家電子商務(wù)示范企業(yè)中，鋼鐵行業(yè)占有4席，中國鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)榮占一席。項目概況定位致力于打造鋼鐵行業(yè)最專業(yè)的第三方電子商務(wù)平臺。產(chǎn)品首創(chuàng)鋼鐵行業(yè)的在線交易模式，顛覆了鋼鐵行業(yè)“會員制”的信息服務(wù)商業(yè)模式。主要以鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)上交易為中心，通過免費資訊、資源推廣等產(chǎn)品服務(wù)于鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈中各環(huán)節(jié)企業(yè)及行業(yè)從業(yè)人員。價值開創(chuàng)了鋼鐵行業(yè)的營銷新模式，拓寬了鋼鐵產(chǎn)品的銷售與采購渠道，降低了企業(yè)的營銷開支，減少了貨物盲目流通的成本。發(fā)展歷程中國鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)200820092010

20062006年5月，中國鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)由長沙鋼為網(wǎng)絡(luò)科技有限公司創(chuàng)建，同年8月網(wǎng)站正式上線2010年4月，與商務(wù)部的中國國際電子商務(wù)中心（CIECC）達成戰(zhàn)略合作，引入第三方支付交易擔(dān)保平臺——國付寶，攜手推出鋼鐵現(xiàn)貨超市20072007年5月，中國鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)首創(chuàng)鋼鐵搜索營銷的模式，推出了鋼鐵信息庫，鋼鐵資源庫和鋼鐵搜索大聯(lián)盟，把龐大的數(shù)據(jù)庫共享給鋼鐵及相關(guān)行業(yè)的網(wǎng)站免費使用，進一步擴大中國鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)的用戶數(shù)，提升中國鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)的市場份額2008年12月，中國鋼鐵資源庫日更新的資源總量突破200萬噸，團隊規(guī)模達70多人，注冊用戶達五萬2009年12月，中國鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)注冊用戶突破九萬，據(jù)不完全統(tǒng)計，當(dāng)年成交資源量達260萬噸。2010年10月，中國鋼鐵現(xiàn)貨超市正式運行，通過收取買賣雙方的保證金確保交易的真實性、安全性，為確保用戶正常交易建立了一套完善的誠信體系，繼寶鋼、武鋼開展鋼材線上交易后，成功實現(xiàn)了鋼鐵行業(yè)B2B在線交易。目前網(wǎng)站已擁有近12萬家注冊用戶。發(fā)展現(xiàn)狀中國鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)現(xiàn)注冊會員數(shù)超12萬，活躍用戶數(shù)3.6萬。截至2011年5月27日，中國鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)目前網(wǎng)站世界排名12973，在鋼鐵行業(yè)排在第二位。比較內(nèi)容傳統(tǒng)模式電子商務(wù)模式銷售與采購費時，費力，渠道窄省時，省心，渠道寬真實性無保障有保障信譽度個體信譽，履約執(zhí)行不嚴格社會化信譽體系，嚴格履約流通面銷售半徑小，范圍受地域限制銷售半徑廣闊，突破地域限制資金結(jié)算存在拖款欠款現(xiàn)象采取保證金制度，避免了資金拖欠現(xiàn)象風(fēng)險轉(zhuǎn)移被動承受價格變動風(fēng)險可以避免價格變動風(fēng)險，鎖定預(yù)定利潤鋼鐵傳統(tǒng)模式VS電子商務(wù)模式中國鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)在線交易模式(配送)現(xiàn)貨超市買方賣方

國付寶付款保證金推薦真實庫存上架保證金監(jiān)督信息交流在線購買發(fā)貨收貨反饋物流付款當(dāng)供應(yīng)商會員誠信等級為一星以上可以選取配送交易方式。交易所有貨款通過國付寶監(jiān)管交易配送交易中國鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)在線交易模式（自提）鋼鐵現(xiàn)貨超市買方國付寶賣方認購資源發(fā)布資源交納保證金交納保證金資金監(jiān)管自提方式會員均采用保證金制度,以確保交易順利進行，交易貨款可以通過國付寶監(jiān)管，也可以線下支付。自提交易資源發(fā)布的前臺表現(xiàn)形式在中國鋼鐵現(xiàn)貨超市，所有公司發(fā)布上來的現(xiàn)貨資源都不會展現(xiàn)公司的聯(lián)系方式和名稱，只有當(dāng)客戶采購?fù)瓿梢院蟛艜@示資源供應(yīng)商的聯(lián)系方式等信息?，F(xiàn)貨超市電子訂單交易手續(xù)費三年全免計劃為促進鋼鐵行業(yè)電子商務(wù)的健康發(fā)展，中國鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)斥資千萬打造鋼鐵現(xiàn)貨超市。從2010年起，為加速鋼鐵資源的網(wǎng)上交易流通，中國鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)實行交易手續(xù)費全免政策，以保障貿(mào)易商的最大利益。交易手續(xù)費=0在線交易模式優(yōu)勢三“省”兩“廣”省時：信息及時、精準省錢：節(jié)省人力、成本省心：交易有保障渠道廣：銷售渠道廣選擇廣：采購渠道多鋼鐵行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)工具我們的首頁不做廣告我們只為行業(yè)用戶提供最有價值的信息我們只希望讓客戶買到最真實的鋼鐵資源鋼鐵行業(yè)實用工具我們只研究為客戶提供更好服務(wù)的解決方案我們只在鋼鐵行業(yè)電子商務(wù)領(lǐng)域內(nèi)深挖我們只撮合客戶之間的交易，我們不銷售鋼材。鋼鐵掌上應(yīng)用我們即將推出基于移動互聯(lián)網(wǎng)的鋼鐵現(xiàn)貨手機版：在手機版中為客戶提供方便的資源查詢，價格行情查詢等功能讓客戶能夠快捷、方便的實現(xiàn)手機采購下單。目錄5.電子盤、期貨、鋼鐵現(xiàn)貨1.互聯(lián)網(wǎng)的誕生2.互聯(lián)網(wǎng)如何改變世界3.鋼鐵行業(yè)從觸“網(wǎng)”到觸“電”4.中國鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)的創(chuàng)新6.鋼鐵電子商務(wù)未來發(fā)展趨勢電子盤、期貨、鋼鐵現(xiàn)貨金融產(chǎn)品與實體銷售產(chǎn)品2/5/202341比較內(nèi)容電子盤期貨鋼鐵現(xiàn)貨市場定位中遠期交易遠期交易現(xiàn)貨交易交易品種熱軋，螺紋，冷軋，鋼坯螺紋，線材具有材質(zhì)書的正品鋼材平臺定位為貿(mào)易商提供鋼材投機與避險工具為貿(mào)易商提供鋼材投機與避險工具為貿(mào)易商提供市場營銷的工具參與風(fēng)險有投機資金炒作，面臨風(fēng)險高有投機資金炒作，面臨風(fēng)險高現(xiàn)款現(xiàn)貨，面臨風(fēng)險低參與群體投機資金，鋼材散戶，小部分終端非鋼鐵背景的投機資金，鋼廠，鋼材散戶，部分終端貿(mào)易商，終端采購，部分鋼廠保證金比例20%的保證金比例上期的比例是7-8%；經(jīng)期貨公司辦一般是12%左右0.5～2.5%的保證金比例掛單方式采用標準合約方式采用標準合約方式發(fā)布的每一條現(xiàn)貨資源就是一個交易單元交收成本交易手續(xù)費+交割費用+替代品升貼水+地區(qū)升貼水交易手續(xù)費+交割費用+替代品升貼水+地區(qū)升貼水萬分之五的手續(xù)費交易雙方只有當(dāng)合同到期后才能匹配交易對象只有當(dāng)合同到期后才能匹配交易對象客戶認購后，就確定了買賣雙方電子盤VS期貨VS鋼鐵現(xiàn)貨鋼鐵行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展趨勢鋼鐵行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展到目前，我們的判斷是到了鋼鐵電子商務(wù)大發(fā)展的前夜，鋼鐵行業(yè)在線交易將成為未來發(fā)展的主流模式。新一輪的格局必將產(chǎn)生，由傳統(tǒng)的B2B電子商務(wù)商情撮和服務(wù)過渡到鋼鐵行業(yè)的現(xiàn)貨電子交易，而服務(wù)于鋼鐵企業(yè)深層次的供應(yīng)鏈整合與協(xié)同的電子商務(wù)將是未來鋼鐵行業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展方向。目錄6.鋼鐵電子商務(wù)未來發(fā)展趨勢1.互聯(lián)網(wǎng)的誕生2.互聯(lián)網(wǎng)如何改變世界3.鋼鐵行業(yè)從觸“網(wǎng)”到觸“電”4.中國鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)的創(chuàng)新5.電子盤、期貨、鋼鐵現(xiàn)貨鋼鐵電子商務(wù)未來發(fā)展趨勢道生一、一生二、二生三、三生萬物2/5/202345電子商務(wù)的未來趨勢十年后的電子商務(wù)在中國，那是虛擬經(jīng)濟和實體經(jīng)濟已經(jīng)開始深度的融合在一起了。這也很符合老子的宇宙生存論：道生一、一生二、二生三、三生萬物。二就是陰和陽，三就是陰陽調(diào)和之后形成的一種新和諧。電子商務(wù)就是這種和諧、電子商務(wù)就是萬物賦陰而抱陽產(chǎn)生的“和”。鋼鐵電子商務(wù)發(fā)展趨向成熟的條件鋼鐵行業(yè)供大于求的供應(yīng)鏈特點開始顯現(xiàn)并長期存在。鋼鐵行業(yè)信息化的普及和多年來鋼鐵行業(yè)電子商務(wù)的實踐鋪墊。從業(yè)人員的電子商務(wù)意識和愿望有了較大的提高。鋼鐵產(chǎn)品的標準化程度高，適合于網(wǎng)上交易，行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈長。未來鋼鐵電子商務(wù)的發(fā)展之路未來鋼鐵電子商務(wù)發(fā)展之路，我認為分為兩條：第一，以大型鋼貿(mào)企業(yè)、鋼廠為代表的第二方電子商務(wù)銷售平臺，類似現(xiàn)在國美推出的庫巴、蘇寧推出的易購，現(xiàn)在鋼鐵行業(yè)的東方鋼鐵在線這類平臺。第二，以第三方服務(wù)為核心的電子商務(wù)服務(wù)平臺，就像淘寶、EBay，現(xiàn)在鋼鐵行業(yè)的