德百溫泉度假項(xiàng)目發(fā)展建議20130602

德百溫泉公寓項(xiàng)目發(fā)展探討大雁島、外海、凱元溫泉度假村、齊河國科、商河溫泉、聊城天沐溫泉、濟(jì)鋼溫泉度假村在魯西北冀東南地區(qū)休閑度假泡溫泉，你會想到哪里？我們要做的是超越，差異，因此項(xiàng)目定位為立足于德州區(qū)域，面向山東河北，輻射全國的：頂級溫泉養(yǎng)生度假首選地檔次定位高端消費(fèi)群體消費(fèi)理念產(chǎn)品差異化競爭資源稟賦配套設(shè)施[項(xiàng)目屬性定位]國家級·森林溫泉·藏品1小時(shí)城市圈價(jià)值德百品牌價(jià)值森林公園價(jià)值酒店服務(wù)價(jià)值溫泉養(yǎng)生價(jià)值建筑產(chǎn)品價(jià)值度假·養(yǎng)生·投資·養(yǎng)老德百溫泉度假村項(xiàng)目一定是基于黃河森林公園而建造的德百產(chǎn)品，項(xiàng)目是主體，森林公園是基礎(chǔ)，項(xiàng)目運(yùn)營不能脫離森林公園及政府整體發(fā)展規(guī)劃及脈絡(luò)，一定要做到，政府搭臺，企業(yè)唱戲。要讓政府意識到他們不可替代的社會責(zé)任——不僅僅只是販賣土地及資源，還要為自然及人文資源價(jià)值的可持續(xù)性發(fā)展，做出他們的應(yīng)盡義務(wù)！我們認(rèn)為的成功的度假類產(chǎn)品的特征產(chǎn)品規(guī)劃賞心悅目功能配套標(biāo)新立異（打破常規(guī)）明確的主題特色，這個(gè)主題一定是獨(dú)有的提供全功能服務(wù)便捷的交通條件政府和企業(yè)共同努力的方向1、文化運(yùn)營2、森林運(yùn)營3、服務(wù)運(yùn)營4、旅游運(yùn)營5、推廣運(yùn)營6、配套運(yùn)營讓森林動起來讓酒店開起來讓旅游火起來讓理念轉(zhuǎn)起來NO.1-文化運(yùn)營黃河森林公園要有精神內(nèi)核，這是持續(xù)運(yùn)營的關(guān)鍵，客戶要有歸屬感和自豪感，要有屬于自己的文化烙印：1-壹種專有的僅屬于此的生活方式2-啟動一個(gè)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地3-標(biāo)志性文化主題的打造1、山東省“黃河森林公園杯”四季攝影大賽不是缺少美，而是缺少發(fā)現(xiàn)，哪些靜靜的森林四季的美麗風(fēng)景等待專業(yè)的眼睛去發(fā)現(xiàn)、去采集。然后讓更多的人被感動被吸引。NO.1-文化運(yùn)營1-壹種專有的僅屬于此的生活方式1-1山東省環(huán)黃河森林公園自行車大賽邀請專業(yè)車隊(duì)參賽邀請民間自行車協(xié)會組織NO.1-文化運(yùn)營-一座能夠看得到未來的虛擬黃河森林公園這里可以看得到黃河森林公園未來規(guī)劃建設(shè)后的全貌。更可以通過這個(gè)虛擬的網(wǎng)絡(luò)平臺，了解到森林公園四季的活動排；看到那棵最古老的樹的故事；了解到溫泉酒店的打折促銷信息；甚至是一瓶桑葚酒的生產(chǎn)過程。2-鏈接各大網(wǎng)站搜索的黃河森林公園推廣網(wǎng)站NO.1-文化運(yùn)營3-傳播一部微影片（宣傳片）把森林公園生態(tài)景區(qū)的大美，有氧養(yǎng)生、溫泉養(yǎng)生、生態(tài)美食等要復(fù)加傳播，傳播一種心境：生命緩緩，日子慢慢。這里不接受浮躁。。。NO.1-文化運(yùn)營4-啟動一個(gè)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地夏津籍的藝術(shù)工作者、知名人士的工作室、畫室、小型的拍攝基地等，針對此類客戶可以因需而制。經(jīng)常性舉辦一些有影響力的文化展覽拍賣活動。NO.1-文化運(yùn)營5-標(biāo)志文化的打造要有一年四季自己的標(biāo)志性的節(jié)日，比如桑葚采摘節(jié)、德百溫泉節(jié)、運(yùn)動賽、廟會、啤酒音樂節(jié)、槐花節(jié)、農(nóng)產(chǎn)品采摘節(jié)等，有自己的宣傳，有專業(yè)的活動組織方定期組織。最大程度地發(fā)揮“森林”的稀缺資源價(jià)值，增強(qiáng)“森林”與人的互動性：1-改變傳統(tǒng)看房經(jīng)歷2-改變單一體驗(yàn)3-與外部資源的強(qiáng)強(qiáng)合作NO.2-森林運(yùn)營NO.2-森林運(yùn)營1-改變傳統(tǒng)看房經(jīng)歷我們要改變傳統(tǒng)的看房經(jīng)歷，將“森林游”作為重要的體驗(yàn)之一?？蛻粼诔俗斡[車，游覽大云寺等主要景點(diǎn)）沿線上會有：風(fēng)情小鎮(zhèn)、古樹林、），在車上講解未來的森林規(guī)劃、酒店規(guī)劃等。游覽完畢后可達(dá)售樓處樣板間2-森林氧氣售賣富含負(fù)氧離子的空氣的售賣已成為一種流行，也是一種炒作點(diǎn)核心點(diǎn)是炒熱森林公園環(huán)境價(jià)值、旅游價(jià)值、養(yǎng)生價(jià)值，進(jìn)而提升山東黃河故道森林公園的知名度。NO.2-森林運(yùn)營3-改變單一體驗(yàn)B-加強(qiáng)生活場景的引導(dǎo)在綠樹遮蔽的一塊私密的草坪上，鋪上一塊田園風(fēng)情的野餐布，擺上豐富的甜點(diǎn)，客戶會自由地憧憬其中。節(jié)假日客戶多時(shí)，我們可以多些移動著的生活引導(dǎo)員，比如說滿身綠植的清潔工。A-加強(qiáng)情景體驗(yàn)比如運(yùn)動體驗(yàn)區(qū)、桑樹采摘等，加強(qiáng)人們與森林的互動感受。NO.3-服務(wù)運(yùn)營服務(wù)這種軟性的名詞是給予客戶無限信心的最有力的保障，是最容易引發(fā)圈層傳播的細(xì)節(jié)，不可小覷：1-一直在“動作”著的物業(yè)服務(wù)人員2-知名酒店管理公司或者物業(yè)顧問公司前期介入3、一個(gè)“金鑰匙服務(wù)”的概念NO.3-服務(wù)運(yùn)營1-一直“動作”著的物業(yè)服務(wù)人員A-一直“動作”的物業(yè)人員任何時(shí)候，客戶看到的場景永遠(yuǎn)是物業(yè)人員在修剪花草，在擦拭欄桿，在清潔地面，在安放寵物方便袋等。讓客戶感受到這里是一個(gè)有人管、有人問、有人服務(wù)的成熟的居住區(qū)?？蛻袈渥R上有物業(yè)人員來詢問需要的飲料，如果帶小孩來會有玩具提供等?？蓞⒖箭埡腿f科的物業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)NO.3-服務(wù)運(yùn)營1-一直“動作”著的物業(yè)服務(wù)人員B-細(xì)節(jié)決定成敗我們的服務(wù)人員任何時(shí)候見到客戶都會微笑的打招呼“歡迎來到德百溫泉度假村”?？蛻舭衍囃７旁谕＼噲觯奶斓臅r(shí)候保安人員會把帶著LOGO的遮陽板放上，客戶可以帶走。雨天的時(shí)候，保安除了護(hù)送客戶，還會給客戶隨身帶的包和紙袋準(zhǔn)備防護(hù)袋。垃圾分類處理；隨處可見的感性的語句：“請您褪去喧囂，步入寧塵”“如果你看到鳥窩，請不要驚擾它，因?yàn)檫@里也是它的家”等。NO.3-服務(wù)運(yùn)營2-知名物業(yè)顧問公司前置介入我們需要加強(qiáng)產(chǎn)品的核心競爭力，給客戶更多的信心，建議聯(lián)合知名的物業(yè)公司對酒店進(jìn)行經(jīng)營管理，對住宅部分以顧問的形式介入。（新聞輿論炒作項(xiàng)）建議一：酒店物業(yè)管理公司專業(yè)酒店物業(yè)管理公司，提升酒店的運(yùn)營理念、管理理念、服務(wù)水平等，讓酒店有了品牌酒店管理公司的“花環(huán)”，也讓后期集團(tuán)酒店運(yùn)營管理理念更加成熟先進(jìn)。建議二：中國知名物業(yè)管理公司知名物業(yè)管理公司，會讓酒店、公寓、別墅等服務(wù)更加完善，也更能夠讓高端客戶度假、養(yǎng)生、養(yǎng)老更加愜意，同時(shí)促進(jìn)德百自身物業(yè)管理更上一層樓。NO.3-服務(wù)運(yùn)營3-一個(gè)“金鑰匙服務(wù)”的概念國際金鑰匙組織起源于法國巴黎，自1929年至今，是全球唯一擁有80年歷史的網(wǎng)絡(luò)化、個(gè)性化、專業(yè)化、國際化的品牌服務(wù)組織。自1995年被正式引入中國以來，在中國已發(fā)展15年，并覆蓋到168個(gè)城市，1200多家高星級酒店和高檔物業(yè)，2000多名金鑰匙會員，金鑰匙服務(wù)已被國家旅游局列入國家星級飯店標(biāo)準(zhǔn)。1、在設(shè)置和環(huán)境上，強(qiáng)調(diào)“小而精致”。所謂小，是指它的客房資源有限；精致則是指它的內(nèi)部裝修要極豪華或具有特色，在建筑構(gòu)造和室內(nèi)設(shè)計(jì)方面，非常重視細(xì)節(jié)，由著名設(shè)計(jì)師營造出高尚但不盲目追求流的摩登生活空間。精品酒店要被客人承認(rèn)和接受，必須有某些讓客人無法忘卻、印象極深的特征或主題。2、在服務(wù)方面，采用管家式服務(wù)。這是城市商務(wù)近幾年剛剛采用的一種服務(wù)方式3、以上的特點(diǎn)決定了德百溫泉公寓目標(biāo)客群必然是高端、高消費(fèi)市場。NO.4-旅游運(yùn)營旅游運(yùn)營是德百溫泉度假村的一個(gè)有鮮明特點(diǎn)的元素，這個(gè)元素是吸納大量客群，并快速擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：1-魯西北旅游線路的一顆明珠2-支持旅游屬性的“新鮮玩意兒”NO.4-旅游運(yùn)營1-京西南旅游線路的大改革與重點(diǎn)旅行社洽談，在行程中加入黃河森林公園，甚至有獨(dú)立的德百溫泉游（根據(jù)節(jié)點(diǎn)）；給重點(diǎn)合作方的優(yōu)惠政策；在濟(jì)南機(jī)場擺放免費(fèi)取閱的森林公園風(fēng)景區(qū)的宣傳冊；在電臺和電視臺都有黃河森林公園風(fēng)景區(qū)的形象宣傳短片。NO.4-旅游運(yùn)營2-支持旅游屬性的“新鮮玩意兒”要有吸引游客的不同于其它景點(diǎn)的“新鮮玩意兒”，我們要有自己的鮮明的個(gè)性特點(diǎn)。對一些重點(diǎn)遺址的修復(fù)和重建；一個(gè)有著“古老歷史”的森林，需要古樹、故道元素注入：需要有故事有歷史。要有氛圍的營造。森林中的婚禮教堂、與森林、古樹互動的體驗(yàn)等；林中小屋的居?。ㄐ枰崆邦A(yù)定，如果是情侶可送紅酒等）；對未來規(guī)劃中的“水上游樂場”“生態(tài)酒店”“等可以做出宣傳牌，寫明投入使用的時(shí)間；要有小型的有特色的一年四季的活動；度假村內(nèi)引入現(xiàn)代年輕人喜愛的運(yùn)動型主題娛樂場：跑酷等極限運(yùn)動基地、方特游樂場、兒童游樂基地等。有小型的商街。NO.5-配套運(yùn)營在開發(fā)過程中控制節(jié)奏，保證指標(biāo)的合理和平衡，實(shí)現(xiàn)配套與入住相互擠壓：1-有“輕重緩急”分量、分級、分階段兌現(xiàn)2-借名上位，借題發(fā)揮3-做足“面子工程”4-“前期讓利”擠壓交房客戶入住5-產(chǎn)品細(xì)節(jié)中的“小星星”NO.5-配套運(yùn)營1-分量開發(fā)，分級開發(fā)，分階段兌現(xiàn)配套線客戶線開發(fā)線生活商業(yè)市鎮(zhèn)城市產(chǎn)業(yè)三個(gè)合理性：一是物業(yè)業(yè)態(tài)布局合理，住宅和商業(yè)的配比具有前瞻性；二是住宅中、高端比例配置合理；三是長短線搭配合理，傾向賺取現(xiàn)金流和利潤的不同物業(yè)搭配符合市場趨勢。規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，并跑贏大市。NO.5-配套運(yùn)營2-借名上位，借題發(fā)揮可以把未來5年內(nèi)的長線規(guī)劃，在短期內(nèi)作為輿論點(diǎn)炒作出去，加強(qiáng)品牌建設(shè)，利用口碑傳播。與outlets談合作—山東最大outlets意落夏津溫泉度假村；德百大型超市落戶德百溫泉度假村頂級養(yǎng)生度假產(chǎn)業(yè)鏈養(yǎng)生度假配套保健運(yùn)動休閑度假體檢頂級機(jī)構(gòu)頂級養(yǎng)生會所知名養(yǎng)生醫(yī)療機(jī)構(gòu)頂級機(jī)構(gòu)提升形象完備配套產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)針對森林公園打造配套高端化常態(tài)配套的基礎(chǔ)保障頂級配套的周期保障保健特色SPA中心中醫(yī)保健中心生態(tài)養(yǎng)生美食中心運(yùn)動自行車運(yùn)動中心兒童游樂中心水上運(yùn)動中心休閑特色美食中心紅酒咖啡品鑒館國際名品中心頂級會所溫泉泡池體檢私人體檢中心療養(yǎng)康復(fù)中心常態(tài)配套的基礎(chǔ)保障頂級配套的周期保障引進(jìn)國內(nèi)外知名的養(yǎng)生醫(yī)療或品牌，入駐本項(xiàng)目或與項(xiàng)目開展合作，樹立項(xiàng)目的高端頂級形象，吸引高端消費(fèi)群體的關(guān)注度。國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)引進(jìn)國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的傳統(tǒng)國醫(yī)項(xiàng)目瑞士健康中心（CSH）目前瑞士最權(quán)威的羊胎素細(xì)胞活化治療中心。該中心的羊胎素活化治療水平處于世界前列，成為各國政要，明星富豪，成功人士實(shí)現(xiàn)青春健康，延緩衰老的首選。日本圣授會預(yù)防醫(yī)療中心（SEIJUKAI）日本圣授會預(yù)防醫(yī)療中心擁有先進(jìn)的癌癥檢查體系，在日本早期防癌檢查的官方評價(jià)中位列第一，可以發(fā)現(xiàn)和排查全部已知300多種早初期癌癥。它的報(bào)告是全日本170多家重點(diǎn)癌癥治療醫(yī)院認(rèn)可的權(quán)威文件。韓國chaum抗衰老中心Chaum醫(yī)院是世界首家抗衰老中心。通過VIP健康檢查查出已有的疾病和體內(nèi)的健康紅色信號。通過SPA、運(yùn)動療法、營養(yǎng)療法等所有的醫(yī)學(xué)手段提供健康管理服務(wù)。中心由常規(guī)檢查中心、抗衰老中心、EverCell美容中心、養(yǎng)生Spa等構(gòu)成。澳大利亞水博克頤養(yǎng)運(yùn)營機(jī)構(gòu)（waterbrook）澳洲退休度假村協(xié)會（RVA）的核心成員，經(jīng)營著多家高端頤養(yǎng)中心，如悉尼的YowieBay、Greenwich等，如今已成為世界著名的頤養(yǎng)勝地與典范。倡導(dǎo)五星級禮賓服務(wù)、酒店式建筑設(shè)計(jì)與管理的度假生活方式。泰國頂級SPACHIVASOM引領(lǐng)世界頂級養(yǎng)身度假SPA趨勢的ChivaSom，多年來榮獲亞洲最佳SPA、世界最頂級養(yǎng)身度假村等獎(jiǎng)項(xiàng)，更是目前唯一持續(xù)十年，榮獲世界知名權(quán)威旅游媒體【CondeNastTravellerReaders‘Awards】世界最佳SPA度假村。ChivaSom向來也是泰國皇室成員，及許多國際名人、知名好萊塢影星、模特兒等最喜歡的度假勝地。慈銘·奧亞國際醫(yī)療會所中國醫(yī)療產(chǎn)業(yè)投資翹楚，慈銘健康管理集團(tuán)通過與數(shù)十間國際私人診所、?？漆t(yī)院、醫(yī)學(xué)研究機(jī)構(gòu)和中國各主流城市三甲醫(yī)院、涉外醫(yī)院、金融保險(xiǎn)等醫(yī)療相關(guān)組織聯(lián)盟，引進(jìn)世界一流設(shè)備，薈萃國際知名專家，獨(dú)創(chuàng)“999足金健康管理”和“1×365多維主動干預(yù)”服務(wù)體系，“全球醫(yī)療綠色通道保障體系+私人醫(yī)生高級定制集成模式”。私密性尊貴感建立快速醫(yī)療通道與夏津第一人民醫(yī)院簽訂協(xié)議，德百溫泉客戶在危機(jī)時(shí)享有免掛號，直接就醫(yī)的權(quán)利，使其在第一時(shí)間得到救治；客服車隨時(shí)待命，將突發(fā)危重病情的客戶，在第一時(shí)間送達(dá)醫(yī)療條件完備的大醫(yī)院。圈層性明確圈層主題要在軟環(huán)境和聚眾性上給購房者一個(gè)來德百溫泉度假村的理由！例：各地方商會德州攝影家協(xié)會書法協(xié)會老干部局老年大學(xué)德百高端客戶俱樂部德州自行車協(xié)會德州市各運(yùn)動協(xié)會戶外俱樂部高爾夫俱樂部德百養(yǎng)生大講堂協(xié)會尋找德州各行業(yè)圈層領(lǐng)袖尋找夏津籍各行業(yè)圈層領(lǐng)袖成立德百溫泉會，逐步發(fā)展會員規(guī)模。定期舉辦會員活動，發(fā)揮精英階層的圈層效應(yīng)德百溫泉會溫泉會的每一位會員都是德州叱咤商界的英雄人物。他們是來自德州及周邊的知名企業(yè)家、資本大鱷、學(xué)者耆英、政界領(lǐng)袖。是一個(gè)由政界名流圈、商界名流圈、文化名流圈、社會名流圈組成的精英的聚合點(diǎn)。馬云陳天橋沈國軍馮根生可將森林公園溫泉度假村作為財(cái)富俱樂部的活動基地！升級——德百溫泉精英會第50頁TOP價(jià)值產(chǎn)品必定對應(yīng)TOP人群……我們認(rèn)為極少數(shù)的巔峰人士、知富階層、以及具有高端商務(wù)需求的企業(yè)這些群體是德百溫泉度假村的目標(biāo)客戶群高端圈層資源嫁接合作基礎(chǔ)：價(jià)值對等第51頁在雙方高端資源對位的前提下，通過舉辦名車試乘試駕、財(cái)富論壇、珠寶品鑒、紅酒私宴、等高端活動或以活動贊助冠名的方式，完成雙方優(yōu)質(zhì)客戶的資源嫁接，對德百溫泉度假村來說，可以提升項(xiàng)目品牌價(jià)值，擴(kuò)大口碑傳播，完成老客戶的保養(yǎng)維系和新客戶的擴(kuò)容，催進(jìn)成交。合作方式：高端客戶資源嫁接利用內(nèi)部資源，邀請赴森林公園，共享生態(tài)宴。現(xiàn)場進(jìn)行奢侈品展出（名表、珠寶、服裝、古董等等），期間宣傳項(xiàng)目產(chǎn)品及傳播養(yǎng)生理念，最終實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目又一次完美的圈層營銷。邀請高端俱樂部成員，共享生態(tài)宴推廣運(yùn)營我們?nèi)绾握业降轮莸呢?cái)富領(lǐng)袖飛機(jī)場----貴賓室----公務(wù)艙----頭等艙高鐵東站-------站臺廣告五星級酒店---康博太陽谷微排酒店俱樂部/商會----德州各行業(yè)協(xié)會新聞網(wǎng)絡(luò)----德州電視臺德州各大報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)組織----EMBA群體----黨校群體外部區(qū)域----聊城----濟(jì)南----河北旅行社通過于國內(nèi)外大型旅行社合作，在旅行社放置項(xiàng)目物料，對前往森林公園旅游的高端客群進(jìn)行集中推介。機(jī)場VIP候機(jī)室圈定潛在客戶的聚集區(qū)——機(jī)場候機(jī)室，擺放以養(yǎng)生為主題的項(xiàng)目宣傳資料，共客戶免費(fèi)取閱，配合機(jī)場候車室的其他廣告。達(dá)到宣傳項(xiàng)目的效果。

圈定潛在客戶——清華EMBA，進(jìn)行項(xiàng)目專題推介，并與他們進(jìn)行有效的互動，把項(xiàng)目信息傳播給去具有一定購買實(shí)力的人，為項(xiàng)目培養(yǎng)一批更優(yōu)質(zhì)的客戶。清華EMBA頂級酒店聯(lián)合項(xiàng)目周邊五星級酒店，在其休息大廳內(nèi)放置項(xiàng)目宣傳雜志，圈定高端消費(fèi)人群，傳達(dá)項(xiàng)目信息。商務(wù)洽談會德州及周邊區(qū)域大型高端商務(wù)洽談、政府會議的溝通交流平臺，讓溫泉度假村不只是度假養(yǎng)生基地，更是商務(wù)交流的重要平臺。高端酒會、晚宴大型企業(yè)酒會、名人私人晚宴等，借名人名企之名氣，炒作溫泉度假村的高端商務(wù)場所，讓溫泉度假村成為高端酒會、晚宴的首先之地。大型拍賣會利用大型拍賣會現(xiàn)場進(jìn)行物料發(fā)放及項(xiàng)目宣傳，針對目標(biāo)客戶有效推介。渠道運(yùn)營渠道分類分銷國內(nèi)頂級媒體各地商會工商聯(lián)供應(yīng)商推介1、在德州舉行高規(guī)格的產(chǎn)品推介會；2、德州電視臺廣告+[第一房產(chǎn)]欄目植入；3、中介機(jī)構(gòu)資源合作，尋找目標(biāo)度假養(yǎng)生人群德百內(nèi)部渠道深耕內(nèi)部推介會德百溫泉度假村項(xiàng)目新聞發(fā)布會森林溫泉·藏品鑒賞[一場森林與溫泉的奢華盛宴]活動地點(diǎn)：奧德樂大酒店活動形式：新聞發(fā)布會+名流晚宴參與嘉賓：夏津政府領(lǐng)導(dǎo)德州市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)德百領(lǐng)導(dǎo)層德百高端客戶合作銀行高端客戶各友好單位代表主流媒體房產(chǎn)媒體活動目的：展示企業(yè)品牌實(shí)力展示森林公園與溫泉度假村公關(guān)政府關(guān)系釋放項(xiàng)目銷售信息

發(fā)布會內(nèi)容：1-森林公園與溫泉度假村推介；2-高端客戶與媒體聚會觀摩；3-新聞輿論炒作；4-明星及節(jié)目表演；5-晚宴活動要點(diǎn)：整個(gè)活動要點(diǎn)由政府領(lǐng)導(dǎo)與德百領(lǐng)導(dǎo)講話、森林公園旅游價(jià)值推介、德百溫泉度假村推介、德百溫泉公寓推介、德百度假村VCR觀看、明星及精彩節(jié)目表演、森林公園特色食品展示品鑒、祝酒辭及晚宴、公寓營銷人員與客戶間互動等。為了體現(xiàn)項(xiàng)目森林風(fēng)情，簽到墻可以森林大樹形式來進(jìn)行設(shè)計(jì)；每位來賓在簽到墻上進(jìn)行簽到，由禮儀小姐為其佩戴花環(huán)，展示森林溫泉的風(fēng)情?；顒恿咙c(diǎn)①——嘉賓簽到來賓進(jìn)入場內(nèi)后，全場采用全新的環(huán)境系統(tǒng)，將會場包裝成為森林溫泉的世界，讓來賓如置身項(xiàng)目實(shí)地，通過光影的變換，營造出別樣的森林風(fēng)情。活動亮點(diǎn)②——氛圍包裝

在暖場時(shí)間，在場內(nèi)放置6塊互動觸點(diǎn)展示墻，以項(xiàng)目的森林、建筑內(nèi)容為主，通過與來賓的互動，讓來賓自行去感受項(xiàng)目的相關(guān)信息。活動亮點(diǎn)③——互動裝置在氛圍的營造上，將安排爵士薩克斯的表演，為現(xiàn)場營造出雅致的情調(diào)氛圍；同時(shí)安排爵士歌手吟唱經(jīng)典西洋爵士歌曲，營造輕松愜意的森林情調(diào)?；顒恿咙c(diǎn)④——格調(diào)表演新聞發(fā)布會邀請德州電視臺主持人作為大會司儀；以其名人效應(yīng)，襯托項(xiàng)目引領(lǐng)世界潮流的國際化生活?；顒恿咙c(diǎn)⑤——名人主持播放項(xiàng)目景觀TVC，為所有來賓展示項(xiàng)目得天獨(dú)厚的自然資源優(yōu)勢；以美景的震撼，引起來賓對項(xiàng)目的期待和向往。活動亮點(diǎn)⑥——項(xiàng)目景觀TVC展播活動亮點(diǎn)⑦——夏津森林公園特色生態(tài)宴主廚介紹每一道菜品，飲桑葚酒喝桑葚茶吃莊園美食夏津美食、田園美食、森林特色飲品介紹，讓來賓全新體驗(yàn)原生態(tài)田園盛宴新聞發(fā)布會開場，安排專為項(xiàng)目量身編排的現(xiàn)代舞《森林》；以演員的肢體語言以及如海一般變換的音樂和造景，配合現(xiàn)場環(huán)境系統(tǒng)的變換，給來賓獨(dú)特的視覺沖擊；活動亮點(diǎn)⑧——中場表演+演唱主持人宣布本項(xiàng)目邀請夏津縣領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表演講，之后邀請相關(guān)嘉賓與德百領(lǐng)導(dǎo)一同登臺，為本項(xiàng)目的亮相舉行祝酒儀式。活動亮點(diǎn)⑨——祝酒儀式將森林公園與溫泉度假村的價(jià)值讀本等推廣資料贈送給客戶桑葉茶、桑葚酒、夏津特產(chǎn)食品等綠色生態(tài)禮品贈送給來賓活動亮點(diǎn)⑩——綠色生態(tài)禮品與[夏津旅游局第一房產(chǎn)]的合作是基于對產(chǎn)品發(fā)布會的活動延續(xù)，通過電視媒體平臺，將德百溫泉度假村從小范圍推廣變成現(xiàn)象，加以解讀并進(jìn)行輿論引導(dǎo)，以引發(fā)魯西北地區(qū)客戶關(guān)注和奠定項(xiàng)目影響力。資源整合概念植入現(xiàn)場執(zhí)行線上宣傳期：制作電子海報(bào)：

發(fā)送至德百內(nèi)部員工郵箱及OA系統(tǒng)，為推介會做預(yù)熱。平面海報(bào)宣傳：在集中居住區(qū)域挑選昭示性較強(qiáng)位置張貼，建議地點(diǎn)，小區(qū)公告欄、單元門口、物業(yè)管理機(jī)構(gòu)等DM單派發(fā)：在居民小區(qū)派發(fā)DM單，擴(kuò)大知名度。集中組織期：收集客戶資源：通過前期概念植入與宣傳、。短信發(fā)送：根據(jù)客戶資料，統(tǒng)一發(fā)送短信告知。電話邀約：對于意向重點(diǎn)客戶需以電話形式進(jìn)行確認(rèn)。并最終預(yù)估實(shí)際到場人數(shù)現(xiàn)場執(zhí)行：推介會推廣方案確定：合理安排推介會流程、與會人員、會場地址等?，F(xiàn)場物料確定及人員安排：提前安排現(xiàn)場宣傳資料、所需設(shè)備、統(tǒng)計(jì)表、工作人員、現(xiàn)場布置等與活動公司敲定執(zhí)行細(xì)則：與活動公司敲定活動時(shí)間、活動細(xì)節(jié)、現(xiàn)場把控等細(xì)則，達(dá)成共識數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析：最現(xiàn)場收集的意向客戶資料做統(tǒng)計(jì)、并進(jìn)行分析備注：邀約技巧：最好是推介會舉辦前三天電話邀約、因?yàn)檫^早邀約的話，客戶會出現(xiàn)安排變動較大的情況，過晚會使客戶措手不及，準(zhǔn)