DAF南大區(qū)翼虎活動(dòng)建議方案

翼虎客戶活動(dòng)方案

深圳標(biāo)華

2013年10月2活動(dòng)形式翼虎活動(dòng)建議方案客戶答謝會(huì)翼虎自駕游活動(dòng)對(duì)象：翼虎車主、潛在客戶活動(dòng)形式：展廳活動(dòng)活動(dòng)目的：以客戶答謝會(huì)形式帶給老客戶尊崇感，提升客戶對(duì)長(zhǎng)安福特品牌服務(wù)的信心，帶動(dòng)新車銷售；提供翼虎1.6L車型的促銷政策，緩解庫(kù)存壓力。活動(dòng)對(duì)象：翼虎車主、潛在客戶活動(dòng)形式：自駕游活動(dòng)目的：加深經(jīng)銷商與客戶的友好關(guān)系，提升客戶對(duì)長(zhǎng)安福特品牌服務(wù)的信心，帶動(dòng)新車銷售；提供翼虎1.6L車型的促銷政策，緩解庫(kù)存壓力。3翼虎活動(dòng)建議方案客戶答謝會(huì)活動(dòng)主題感恩一路有您

——標(biāo)華翼虎車主答謝會(huì)4翼虎活動(dòng)建議方案客戶答謝會(huì)客戶邀約由銷售顧問(wèn)邀約翼虎車主及潛在客戶參加客戶答謝會(huì)。（環(huán)節(jié)示意圖）暖場(chǎng)客戶簽到，并領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券及到店禮一份（抽獎(jiǎng)券副券投入抽獎(jiǎng)箱，保留正券可參與后續(xù)抽獎(jiǎng)）；暖場(chǎng)期間，近景魔術(shù)表演，魔術(shù)師在觀眾席與客戶互動(dòng)，使客戶一到展廳就感受到輕松愉悅的環(huán)境。5翼虎活動(dòng)建議方案客戶答謝會(huì)冷餐布置現(xiàn)場(chǎng)布置自助冷餐區(qū)，客戶可自由品嘗；現(xiàn)場(chǎng)布置餐桌，每桌配以三張椅子，安排2－3名西點(diǎn)侍者穿梭整個(gè)會(huì)場(chǎng)提供冷餐服務(wù)。

（不建議提供酒類飲品，避免客戶酒后駕車）（環(huán)節(jié)示意圖）6翼虎活動(dòng)建議方案客戶答謝會(huì)環(huán)節(jié)一：領(lǐng)導(dǎo)致辭主持人上場(chǎng)簡(jiǎn)單介紹活動(dòng)內(nèi)容；主持人邀請(qǐng)經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)上場(chǎng)為答謝會(huì)致辭；經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)公布翼虎今年所取得的成績(jī)，受到市場(chǎng)消費(fèi)者的高度認(rèn)可，并與現(xiàn)場(chǎng)客戶一起舉杯同飲。環(huán)節(jié)二：慶功演藝舉杯共飲后，動(dòng)感小提琴表演，代表翼虎的狂野與優(yōu)雅。（環(huán)節(jié)示意圖）7翼虎活動(dòng)建議方案客戶答謝會(huì)環(huán)節(jié)三：繞車講解主持人邀請(qǐng)內(nèi)訓(xùn)師上場(chǎng)繞車講解；繞車講解結(jié)束后宣布活動(dòng)促銷政策（建議重點(diǎn)突出翼虎1.6L的促銷政策）。環(huán)節(jié)四：感恩回饋_首位車主禮主持人邀請(qǐng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)首位訂購(gòu)翼虎的車主上場(chǎng)；（經(jīng)銷商需在活動(dòng)前期確認(rèn)邀約到場(chǎng)客戶中最早訂購(gòu)翼虎的人）經(jīng)銷商代表為首位訂購(gòu)翼虎的車主送上禮品；由該翼虎車主通過(guò)抽獎(jiǎng)箱抽取兩名現(xiàn)場(chǎng)幸運(yùn)客戶，分別獲得幸運(yùn)禮一份。環(huán)節(jié)五：感恩回饋_安全信任禮主持人邀請(qǐng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)自提車日起，到該店保養(yǎng)次數(shù)最多的翼虎車主上場(chǎng)；（經(jīng)銷商需在活動(dòng)前期確認(rèn)邀約到場(chǎng)客戶中保養(yǎng)次數(shù)最多的翼虎車主）經(jīng)銷商代表為保養(yǎng)次數(shù)最多的翼虎車主送上禮品；由該翼虎車主通過(guò)抽獎(jiǎng)箱抽取兩名現(xiàn)場(chǎng)幸運(yùn)客戶，分別獲得幸運(yùn)禮一份。8翼虎活動(dòng)建議方案客戶答謝會(huì)環(huán)節(jié)六：感恩回饋_親密小伙伴禮凡參與客戶答謝會(huì)的翼虎車主可用手機(jī)拍下自己的行駛里程數(shù)，參與現(xiàn)場(chǎng)評(píng)獎(jiǎng)；主持人邀請(qǐng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)行駛里程數(shù)最遠(yuǎn)的翼虎車主上場(chǎng)，通過(guò)“競(jìng)拍”方式由現(xiàn)場(chǎng)翼虎車主說(shuō)出自己的行駛里程數(shù)并出示手機(jī)照片為證；

（經(jīng)銷商需在活動(dòng)前期邀約翼車主時(shí)告知此活動(dòng)環(huán)節(jié)的評(píng)選規(guī)則）主持人采訪該車主對(duì)翼虎的用車感受；經(jīng)銷商代表為行駛里程數(shù)最完的翼虎車主送上禮品；由該翼虎車主通過(guò)抽獎(jiǎng)箱抽取兩個(gè)幸運(yùn)客戶，分別獲得幸運(yùn)禮一份。（環(huán)節(jié)示意圖）9翼虎活動(dòng)建議方案客戶答謝會(huì)環(huán)節(jié)七：自由交流洽談主持人再次宣布促銷政策；銷售顧問(wèn)與客戶自由交流洽談；由經(jīng)銷商代表抽取兩名訂購(gòu)車客戶獲得訂購(gòu)車大獎(jiǎng)（全車系車主均可參與抽獎(jiǎng)）。翼虎1.6L促銷建議：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)凡訂購(gòu)翼虎1.6L車型可獲得額外油卡。（油卡金額最終由大區(qū)決定）；活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)凡翼虎2.0訂車客戶轉(zhuǎn)為訂翼虎1.6L車型，將會(huì)獲得油卡及保養(yǎng)券（保養(yǎng)券金額最終由大區(qū)決定）。10翼虎活動(dòng)建議方案活動(dòng)流程時(shí)間環(huán)節(jié)14:00—14:30客戶簽到，領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券，享用冷餐品嘗精致冷餐14:30—14:50慶功演藝領(lǐng)導(dǎo)致辭繞車講解宣布促銷政策首位車主禮內(nèi)容暖場(chǎng)及客戶接待活動(dòng)開場(chǎng)14:50—15:20自由交流洽談近景魔術(shù)暖場(chǎng)表演宣布促銷政策感恩回饋15:20—15:50交流洽談安全信任禮親密小伙伴禮抽取訂購(gòu)車大獎(jiǎng)15:50活動(dòng)結(jié)束11翼虎活動(dòng)建議方案自駕游活動(dòng)主題福特翼虎開啟無(wú)盡自由

——長(zhǎng)安福特翼虎車主自駕游12翼虎活動(dòng)建議方案自駕游前期宣傳經(jīng)銷商可在前期通過(guò)線上媒體宣傳，在為活動(dòng)積累人氣的同時(shí)也擴(kuò)大的品牌知名度；通過(guò)以老帶新，增進(jìn)經(jīng)銷商與客戶之間的關(guān)系；建議經(jīng)銷商準(zhǔn)備翼虎1.6L試駕車參與自駕游。展廳報(bào)名活動(dòng)期間訂購(gòu)翼虎1.6L任意車型均可報(bào)名參加戶外自駕游（費(fèi)用全免，每人兩個(gè)名額）。福特翼虎老車主成功介紹新客戶訂購(gòu)翼虎1.6L任意車型，均有機(jī)會(huì)參加戶外自駕游。（老客戶及新客戶均可各自邀請(qǐng)一名朋友參加，費(fèi)用全免）。自駕游名額有限，展廳設(shè)置自駕游訂車榜，以促進(jìn)銷售。（訂車榜示意圖）13翼虎活動(dòng)建議方案自駕游自駕游目的地（自駕游目的地示意圖）遠(yuǎn)離主城區(qū)，2小時(shí)左右車程距離的風(fēng)景區(qū)；景區(qū)有500平方米左右的空地；周邊有綠化帶可搭帳篷露營(yíng)最佳。14翼虎活動(dòng)建議方案自駕游自駕游活動(dòng)環(huán)節(jié)一：培訓(xùn)講解專業(yè)人員在出發(fā)前對(duì)本次活動(dòng)概況、流程進(jìn)行簡(jiǎn)要介紹，對(duì)自駕游技巧、注意事項(xiàng)、故障、安全、應(yīng)急措施等詳細(xì)說(shuō)明；內(nèi)訓(xùn)師繞車講解參與本次自駕游的翼虎1.6L車型亮點(diǎn)；活動(dòng)全程邀請(qǐng)媒體參與報(bào)道。自駕游活動(dòng)環(huán)節(jié)二：旅途微博互動(dòng)20輛車排成一字車隊(duì)，由經(jīng)銷商車輛領(lǐng)隊(duì)和殿后。每車配備對(duì)講機(jī)，途中隨時(shí)保持協(xié)調(diào)和溝通；自駕游途中，邀請(qǐng)客戶參與微博互動(dòng)，將本次活動(dòng)中遇到的有趣的事情、美麗的風(fēng)景、個(gè)人的風(fēng)采等上傳至個(gè)人微博并@三位好友，參與客戶均可獲得小禮品一份（照片中必須含有翼虎車型或長(zhǎng)安福特任意帶logo的標(biāo)識(shí)物）；客戶所分享的照片會(huì)根據(jù)評(píng)論數(shù)及轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)參與評(píng)獎(jiǎng)。（環(huán)節(jié)意圖）15翼虎活動(dòng)建議方案自駕游自駕游活動(dòng)環(huán)節(jié)三：露天燒烤達(dá)到目的地后，預(yù)設(shè)6-8個(gè)燒烤架。每桌設(shè)一服務(wù)人員，器具、食品、調(diào)料統(tǒng)一安排。自駕游活動(dòng)環(huán)節(jié)四：樂(lè)隊(duì)表演搖滾樂(lè)隊(duì)激情表演，配合DJ現(xiàn)場(chǎng)氣氛的調(diào)動(dòng)，使整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)充滿激情和自由的味道。（活動(dòng)環(huán)節(jié)示意圖）16翼虎活動(dòng)建議方案自駕游自駕游活動(dòng)環(huán)節(jié)五：互動(dòng)游戲在品嘗美味的過(guò)程中，穿插互動(dòng)游戲，如丟手絹、擊鼓傳花、過(guò)城門等，讓選中的客戶上場(chǎng)演唱歌曲；客戶表演前利用SYNC娛樂(lè)系統(tǒng)進(jìn)行點(diǎn)播歌曲，樂(lè)隊(duì)根據(jù)SYNC播出的音樂(lè)演湊該歌曲，客戶上場(chǎng)與樂(lè)隊(duì)共同演唱。讓大家在輕松歡快的氛圍下，體會(huì)到翼虎獨(dú)特的科技魅力。

（經(jīng)銷商需與樂(lè)隊(duì)提前準(zhǔn)備裝有多首音樂(lè)的U盤與對(duì)應(yīng)歌單）

（如遇十分靦腆的客戶，可由其它朋友或經(jīng)銷商代唱）（活動(dòng)環(huán)節(jié)示意圖）17翼虎活動(dòng)建議方案自駕游自駕游活動(dòng)環(huán)節(jié)六：分享有禮最佳人氣獎(jiǎng)

規(guī)定截止時(shí)間前，客戶在個(gè)人微博所分享的自駕游照片中，單條微博評(píng)論人數(shù)最多的客戶可獲得大獎(jiǎng)一份。

（如有并列則同時(shí)獲得，照片中必須含有翼虎車型或長(zhǎng)安福特任意帶logo的標(biāo)識(shí)物）最佳分享獎(jiǎng)

規(guī)定截止時(shí)間前，客戶在個(gè)人微博所分享的自駕游照片中，單條微博被轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)最多的客戶可獲得大獎(jiǎng)一份。

（如有并列則同時(shí)獲得，照片中必須含有翼虎車型或長(zhǎng)安福特任意帶logo的標(biāo)識(shí)物）自駕游活動(dòng)環(huán)節(jié)七：露營(yíng)晚會(huì)結(jié)束了，但今夜的激情和浪漫并沒(méi)有結(jié)束。大家可以選擇帳篷在規(guī)劃的草坪上露營(yíng)，躺在草坪上，月亮、星星、螢火蟲、泥土的芬芳，構(gòu)成了一幅羅曼蒂克的畫面。（活動(dòng)環(huán)節(jié)示意圖）18翼虎活動(dòng)建議方案自駕游自駕游活動(dòng)環(huán)節(jié)八：游覽景區(qū)第二天早上，在導(dǎo)游帶領(lǐng)下游覽景區(qū)，接觸大自然，放松心情。（活動(dòng)環(huán)節(jié)示意圖）自駕游活動(dòng)環(huán)節(jié)九：返程中午在指定地點(diǎn)集合，用餐完畢后，返回主城區(qū)；媒體后續(xù)軟文報(bào)道。19翼虎活動(dòng)建議方案（活動(dòng)環(huán)節(jié)示意圖）自駕游活動(dòng)流程：時(shí)間環(huán)節(jié)14:00集合14:00—14:15繞車講解、試駕安全講解14:15出發(fā)14:15—16:00自駕游途中，微博采風(fēng)17:30—22:00翼虎戶外野炊露天燒烤樂(lè)隊(duì)表演互動(dòng)游戲分享有禮22:00—次日草坪露營(yíng)（或宿旅社）次日8:00—14:00游覽景區(qū)14:00返程20翼虎活動(dòng)建議方案自駕游活動(dòng)說(shuō)明：由經(jīng)銷商提供