銷售員實(shí)習(xí)工作心得

本文格式為Word版，下載可任意編輯——銷售員實(shí)習(xí)工作心得在我開頭剛做為一位銷售員的時候，我的業(yè)績做得很差勁，我卻跟自己解釋說：“我不會…，由于……….，我的籌劃沒完成，由于…”我總是在找借口，在怨恨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。其時禍根就是自已了。說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，我無意中聽到的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)“要讓人生更加美麗，要努力才能有運(yùn)”。此后“要努力才能有運(yùn)”深深的刻入我的腦海中。每當(dāng)我失敗低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點(diǎn)，只要有付出，就確定會有回報的。我開頭以很積極的心態(tài)來對待客戶，肯學(xué)著動腦去想方法跟進(jìn)客人，事實(shí)證明一種結(jié)果，我比以前告成了大量。

心得二：要客第一，合理安置時間，做有價值客戶的生意

做為一個銷售人員，我們的時間有限的，全體來店的客戶都是有夢想成交的，而在一天的時間里個個不放過，從而濫用了大量的時間在那些因客觀理由非要置后合作的客戶身上。首要的事是對客戶舉行分類，從而在最短時間內(nèi)找到一些重中之重的客戶。

心得三：知彼解已，先理解客戶，再讓客戶來理解我們

在舉行完與客戶和第一次親近接觸后，我們確定會碰見大量難纏的客人，曲解也會產(chǎn)生儲多問題。當(dāng)遇到這樣的一些障礙時，我們不能先去怨恨客戶，他不夠理解我們。事實(shí)上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達(dá)不到百分之百的告成率，但我們經(jīng)過一些方式的努力后，事實(shí)證明我們將大多數(shù)的客戶，爭取回來了。如何先理解客戶呢?那我們務(wù)必先要舉行區(qū)分對待，對于新接觸而抗拒的客人來說，關(guān)鍵在于別太在意他說什么，甚至可以認(rèn)為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，客戶他的思想也會隨時在變的，永遠(yuǎn)沒有一成不變的客戶)。我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)亮點(diǎn)報告他。你會很詫異的察覺客人的態(tài)度逐漸轉(zhuǎn)變，這樣，機(jī)遇來了!

心得四：不斷更新，不斷超越，不斷成長，蓄勢待發(fā)

鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn)。我們做為一個銷售人員，假設(shè)不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說實(shí)時的攝取新學(xué)識原素相當(dāng)重要，除了書本外，我認(rèn)為在工作中，精心去學(xué)是相當(dāng)重要的。我相信一點(diǎn)，一個人的才能總是有限的。我們同事之間彼此交流各自所擁有的豐富閱歷優(yōu)為重要。下次我可以用在相類似的客戶身上，我們就有更多告成的把握了。我們也可以從同行那邊學(xué)到學(xué)識，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹?，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去對比長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，