服裝尾貨市場的發(fā)展與趨勢-基于北京市和武漢市的實證調研

服裝尾貨市場的發(fā)展與趨勢——基于北京市和武漢市的實證調研PAGEPAGE31第1頁“博文杯”大學生百項實證創(chuàng)新基金項目申請表項目主題：服裝尾貨市場的發(fā)展與趨勢——基于北京市和武漢市的實證調研項目名稱服裝尾貨市場的發(fā)展與趨勢——基于北京市和武漢市的實證調研主持人聯系方式電話電子信箱主持人已有成果1、大一年度的暑期實踐中獲得了一般立項獎；2、在大一年度的五四評選中被評為“優(yōu)秀志愿者”；3、在第一年度獲得三等人民獎學金；4、在大二年度的寒假實踐中獲得一般立項，被評為“先進個人”；5、在2012年大學生創(chuàng)新訓練項目中獲得校級立項；6、在2012年暑期實踐活動中擔任負責人并活動校級立項；7、在第二年度活得二等人民獎學金；8、大二學年擔任工商1002班學習委員；9、本學年擔任工商1002班團支書。參加人姓名學院專業(yè)年級工商管理學院工商管理10級工商管理學院工商管理10級目錄一、選題依據…………4（一）項目主要內容…………………4（二）項目背景……………………^4（三）國內外研究現狀………………6（四）研究意義………………………7（五）文獻綜述………………………8二、活得可行性分析…………………9三、學科交叉與創(chuàng)新………………9（一）學科交叉……………………11（二）學科創(chuàng)新……………………13四、調研過程………………………14（一）調研前期準備………………14（一）調研時間……………………15（二）調研地點……………………15（三）調研對象……………………15（四）調研思路……………………15（五）項目方案……………………16五、項目研究預期成果形式………18六、經費預算………………………19附件：附件一：人員安排…………………21附件二：時間安排…………………22附件三：調研過程策劃……………23附件四：調查問卷…………………26附件五：訪談提綱…………………28附件六：參考文獻…………………30項目論證：服裝尾貨市場的發(fā)展與趨勢——基于北京市和武漢市的實證調研一、選題依據（一）項目主要內容選取尾貨市場作為研究課題，以“長尾理論”分析尾貨的盈利模式。以北京天蘭尾貨市場為研究對象之一，希望可以從中得到關于尾貨市場現狀的相關數據。以武漢地區(qū)存在的“尾貨市場”為另外的研究對象，希望可以借鑒北京尾貨市場的經驗，在武漢地區(qū)建立具有一定規(guī)模的尾貨市場，從而便于企業(yè)的資金回流，便于居民的日常生活。同時，會借助“波特的五力分析模型”來分析尾貨市場在武漢地區(qū)的競爭力。（二）項目背景 尾貨是在生產、流通環(huán)節(jié)產生的，在功能、安全性等方面符合國家相關標準的庫存積壓產品，包括企業(yè)訂單外生產的產品、由于某些原因取消企業(yè)訂單的產成品、在流通過程中銷售剩余的商品等。換句話說，只要有商品制造就有尾貨，我們平時用的所有產品都有尾貨，按商品種類具體可以分為服裝服飾尾貨、汽車尾貨、家電尾貨、手機尾貨、箱包尾貨等等。尾貨是市場經濟的一種客觀經濟現象，具有使用價值、安全、價格相對低廉等特點。它不是舊貨、不是假冒偽劣產品、不是殘次品，是能夠放心使用的質量合格品。尾貨市場則是為從事尾貨交易的買賣雙方提供的經常性的、固定的具有配套設施和相關服務的場所。自2007年1月，國內首家尾貨市場――天蘭天服裝尾貨批發(fā)市場在北京正式開業(yè)，這一模式在北京、江蘇、廣州等地被迅速復制，許多商品交易市場紛紛打出“尾貨”的招牌。隨后，北京相繼誕生十余家尾貨市場，南京、常熟、廣州、上海等地也迅速形成服裝服飾尾貨交易中心。雖然2009年7月隨著《尾貨市場經營管理技術規(guī)范》的正式施行，以及尾貨商戶聯盟俱樂部的成立，尾貨市場正走上規(guī)范化發(fā)展之路但有記者在采訪時了解到，在一些所謂的“尾貨市場”中，有些銷售的商品并非全是尾貨，有些本身就不適合經營尾貨。在一些跟進的“尾貨市場”中，有的本身就是商品批發(fā)市場，卻打出了“尾貨”的招牌，顯得有點不倫不類；有的雖是新建市場，但由于沒有經營和管理尾貨的經驗，開業(yè)后的效果并不理想；有的在建市場雖然提出了“尾貨”的口號，但其所處位置以及配套設施并不適合經營尾貨。對此現象，專家認為，當行業(yè)甚至對“尾貨”還沒有清晰的界定時，這種盲目跟風，大建多建的做法對尾貨市場的良性發(fā)展并沒有好處。隨著科技的發(fā)展，產品從進入市場到退出市場的市場周期越來越短，人們的消費水平越來越高，選擇的眼光也越來越挑剔，因此，社會必然會產生大量的尾貨產品，這是不容忽視的市場經濟現象。另外，由于出口退稅調整、紡織品配額取消，甚至是貿易壁壘等一些特定原因，被迫轉入內銷的商品數量和品種將逐步增多。服裝外貿尾貨市場作為一種新型的市場業(yè)態(tài)，之所以發(fā)展迅速，最主要的原因我國的服裝商品市場需求空間巨大，而現今的一些實體的尾貨市場和虛擬的網絡貿易平臺有效的解決了生產方與消費者之間的信息需求不對稱問題，即一方面生產方大量積壓服裝，另一方面消費者的需求得不到滿足。據統(tǒng)計數據顯示，2010年中國服裝庫存量已經達到生產量的20%，約為150億件，每年的增幅還保持在10%.根據正常增長測,2011年將達170億件的服裝尾貨。2010年中國皮鞋年總產量約100億雙，占全球皮鞋總產量的40%，而皮鞋銷量已占據鞋銷量的41%。如果按照10%的比例計算，每年僅皮鞋將產生10億雙鞋子的庫存。中國的大部分服裝廠家?guī)齑媛士刂圃?0%左右就很不錯了，有的更高。若產品的出現大量積壓，不僅占用了公司運作資金，耗費人力、物力，也使公司的管理成本、獲利成本增加，拉長了產品的周轉周期，降低了公司的整體利潤，影響公司的發(fā)展，嚴重的還會使銷售流通公司陷入青黃不接，資金周轉不靈，最后導致徹底癱瘓。在江浙地區(qū)，密布大大小小數十萬家各類服裝生產和流通企業(yè)。被庫存和尾單等拖死的例子不勝枚舉。如何能解決無數服裝制作商的棘手難題，讓他們不再有庫存積壓的煩惱，真正構建服裝產業(yè)健康良性的生態(tài)產業(yè)鏈呢?對此，我們將帶著以下三個研究問題來開展本次調查研究：（1）服裝尾貨市場的出現是一種必然嗎？如果是，為什么尾貨服裝存在了超過三十年，而成規(guī)模的服裝尾貨市場成立不過才五年？（2）尾貨市場在整個服裝市場中扮演了什么角色？它對服裝生產企業(yè)資金回籠起到多大作用？（3）近幾年，中國尾貨網等“電子尾貨市場”紛紛上線，這對傳統(tǒng)的分散化、小規(guī)模尾貨經銷、對各個大型實體尾貨市場的影響幾何？這是一種威脅還是起到了促進作用？根據查閱的資料，我們了解到，相比北京天蘭天尾貨市場、天通尾貨市場，武漢還沒有比較成規(guī)模的、在業(yè)界有較高聲譽的大型服裝尾貨市場。隨著漢正街傳統(tǒng)小商品集散基地的改造整頓，僅有的一家尾貨交易比較集中的多福樓跳蚤市場主要做的也只是批發(fā)生意，并不能算作嚴格的尾貨市場。作為華中地區(qū)最大的城市及中心城市、長江中下游地區(qū)重要的產業(yè)城市和經濟中心，全國重要的交通樞紐，武漢居然沒有叫得出名來的服裝服飾尾貨交易中心，這其中的端倪還有待考察與挖掘。我們將帶著以上的問題，通過實地考察，收集其他尾貨市場成功的經驗，對比分析，對武漢大型服裝尾貨市場的建設提出意見與建議，運用我們的知識和能力為武漢的服裝、商品流通產業(yè)建設貢獻一份力量。（三）國內外研究現狀1、國外研究現狀服裝尾貨市場誕生的根源可以追溯到迄今已有一百多年歷史的“奧特萊斯”?！皧W特萊斯”（Outlets）最早誕生于美國，英文原意是“出口、出路”的意思，最早就是“工廠直銷店”。其理論依據主要是“長尾理論”?！伴L尾”實際上是統(tǒng)計學中冪律(PowerLaws)和帕累托分布(Pareto)特征的一個口語化表達。長尾理論是網絡時代興起的一種新理論，由美國人克里斯·安德森提出。長尾理論認為，由于成本和效率的因素，過去人們只能關注重要的人或重要的事，如果用正態(tài)分布曲線來描繪這些人或事，人們只能關注曲線的“頭部”，而將處于曲線“尾部”、需要更多的精力和成本才能關注到的大多數人或事忽略。例如，在銷售產品時，廠商關注的是少數幾個所謂“VIP”客戶，“無暇”顧及在人數上居于大多數的普通消費者。而在網絡時代，由于關注的成本大大降低，人們有可能以很低的成本關注正態(tài)分布曲線的“尾部”，關注“尾部”產生的總體效益甚至會超過“頭部”。安德森還認為，網絡時代是關注“長尾”、發(fā)揮“長尾”效益的時代。2、國內研究現狀尾貨的主要構成：訂單尾貨、出口尾貨、庫存尾貨等。隨著國內尾貨市場的興起，相關專家針對這一新興市場也不斷提出相關理論。紡織業(yè)資深分析師汪前進表示，尾貨本身就是正品，只不過沒有在正常的銷售周期內銷售出去。從嚴格意義上講，上述剪標產品其實只是一種殘次的不合格產品，一般的品牌企業(yè)是不允許其流入市場的。至于其之所以現身尾貨市場，很可能是從加工廠環(huán)節(jié)流出來的。但由于近兩年服裝的內需市場不景氣，很多企業(yè)出現產品滯銷、壓庫的現象，如果是正規(guī)的尾貨選擇打折促銷，那么對買賣雙方都有利。具有尾貨教父之稱的尾貨市場策劃師、尾貨專家梁吉良將尾貨分為三類：“一等尾貨”放在商場、“二等尾貨”放在尾貨市場銷售，“三等尾貨”放在網店銷售或銷往內地一些不發(fā)達地區(qū)。最后可能還會剩余一些“尾貨中的尾貨”，尾貨商會利用低于這些尾貨的采購價來傾銷。因為尾貨價格低廉，不少人對尾貨產品的價格產生了懷疑。尾貨究竟屬于低價傾銷嗎？我國《價格法》規(guī)定：批發(fā)產品是不應低于成本價格銷售的，零售產品不能低于進貨成本，如果違反這個銷售規(guī)定，那么就是違反《價格法》。不過，《價格法》又規(guī)定了如下幾種例外的情況：銷售舊貨產品可以低于成本價格。處理有效期即將到期的商品或者其他的積壓商品可以低于成本價格。季節(jié)性的降價以及過季產品可以低于成本價格銷售。因為清償債務、轉產等，降價銷售產品可以低于它的成本價格。尾貨之所以可以低于它的成本價格來進行銷售，是因為它是合法的。（四）研究意義1、理論意義 （1）課題研究注重于商品流通、市場營銷、企業(yè)管理、財務運作等學科的結合，從而有利于完善商品流通理論和與其他交叉學科的進一步融會貫通，豐富和完善各自的理論體系。（2）服裝外貿尾貨市場作為一種新型的市場業(yè)態(tài)，還在摸索中發(fā)展。每個生產制造企業(yè)都要面對尾貨處理問題，尾貨處理是企業(yè)發(fā)展中不可忽視的重要一環(huán)，處理好了有利于產業(yè)轉型，開辟了商品流通和以上領域的理論研究，是對商品流通理論的深層次拓展。2、現實意義（1）從生產角度分析，尾貨是每個生產企業(yè)都無法回避的問題，若產品的出現大量積壓，不僅占用了公司運作資金，耗費人力、物力，也使公司的管理成本、獲利成本增加，拉長了產品的周轉周期，降低了公司的整體利潤，影響公司的發(fā)展。服裝企業(yè)尤其如此，尾貨市場解決了廠商經營的難題，緩解了很多的壓力，使部分服裝外貿生產企業(yè)的資金流動加速，大量積壓的外貿服裝找到了市場銷路。（2）從需求角度分析，近幾年我國人均收入水平雖大幅度提高,但貧富差距還很明顯,中低收入水平的家庭占絕大多數,許多消費者處于那種想追逐品牌而又無能為力的階段。而服裝生產廠家或服裝銷售商完成訂單或銷售的60%時,就已經賺到了合理的利潤,這樣的加工企業(yè)在訂單交貨之后,會將一部分剩余產品包括一些品牌商品以遠遠低于成本的價格處理掉。尾貨市場里的服裝價廉物美，消費者接受程度高，價低產品確實讓百姓得到了實惠，正好解決了人們追求品牌而又囊中羞澀的問題。（3）從社會角度分析，尾貨市場為小資本創(chuàng)業(yè)者帶來的機會，經營尾貨的投資成本相對較低，市場開發(fā)也比較容易，行業(yè)介入門檻較低。大型尾貨市場營業(yè)面積可逾上萬平方米，設立攤位千余家，解決就業(yè)上千人次。（4）從堅持可持續(xù)發(fā)展、建設資源節(jié)約型社會角度分析，我國服裝生產企業(yè)比較多，規(guī)模以上的服裝生產企業(yè)有4.5萬個，一個生產企業(yè)每年如果有1000件尾貨的話，加起來就是4500萬件的尾貨（實際上遠遠不止這個數字）。這些尾貨如果把它銷毀，那么它不符合可持續(xù)發(fā)展的需要，也不符合于節(jié)約型社會的需要。甩賣尾貨不僅解決了生產商的庫存積壓，也與國家提倡合理利用資源相得益彰。（五）文獻綜述2012年5月北京新京報《北京尾貨市場“防偽”術》“一直以來，尾貨市場的發(fā)展還沒有一個完整的規(guī)范來進行約束。在很多消費者心目中，尾貨市場就是魚龍混雜的形象，甚至是廉價與低檔的代名詞?！敝袊嗣翊髮W商學院教授黃國雄指出，尾貨市場遍地開花，導致許多新投資尾貨的商戶由于缺乏穩(wěn)定的貨源而陷入困境，產生質量問題。在提及尾貨的分類和重要性時，尾貨市場策劃師、尾貨專家梁吉良介紹：尾貨采購商會把尾貨分類銷售，“一等尾貨”放在商場、“二等尾貨”放在尾貨市場銷售，“三等尾貨”放在網店銷售或銷往內地一些不發(fā)達地區(qū)。最后可能還會剩余一些“尾貨中的尾貨”，尾貨商會利用低于這些尾貨的采購價來傾銷。由于尾貨市場可以處理一些加工企業(yè)的巨大庫存，如品牌下架、反季積壓的產品，發(fā)揮商品流通整個鏈條“下水道”的作用，尾貨市場疏通了整個鏈條的最后一環(huán)。由于生產者和消費者信息不對稱，外向型企業(yè)受配額或匯率的影響，使庫存長期存在。服裝企業(yè)正常的庫存比例為20％，而許多企業(yè)卻遠遠高于這個比例，有的甚至高達50％。庫存問題已經成為許多企業(yè)加快發(fā)展的絆腳石和攔路虎，企業(yè)必須盡早解決庫存問題，這樣才能回籠資金，投入下一階段的生產。尾貨需要有專門的經營場所，尾貨市場是市場的有益補充，是一種市場的創(chuàng)新形式。其實，廠家或經銷商通過尾貨市場甩賣是處理壓貨的最快捷徑。尾貨價格如此低，屬于低價傾銷嗎？尾貨不屬于低價傾銷。我國《價格法》規(guī)定了批發(fā)產品是不應低于成本價格銷售的，零售產品不能低于進貨成本，如果違反這個銷售規(guī)定，那么就是違反《價格法》。不過，《價格法》又規(guī)定了如下幾種例外的情況：銷售舊貨產品可以低于成本價格。處理有效期即將到期的商品或者其他的積壓商品可以低于成本價格。季節(jié)性的降價以及過季產品可以低于成本價格銷售。因為清償債務、轉產等，降價銷售產品可以低于它的成本價格。尾貨之所以可以低于它的成本價格來進行銷售，是因為它具有其合法性。除了具有合法性以外，就商家來講還有它的可行性，也就是說，訂單之內的產品，除了獲得相應的利潤以外，訂單以外的賣一件尾貨就可以獲得100％的利潤。中國人民大學商學院教授，中國商業(yè)經濟學會副會長黃國雄在談到尾貨市場的發(fā)展情況時指出：尾貨市場的發(fā)展必須實現標準化規(guī)范化管理，最大程度上保護生產、銷售、消費者共同利益，才能有序發(fā)展。2004年美國《連線》雜志主編克里斯·安德森(ChrisAn—derson)在給《連線》的論文中首次提出長尾理論(theLongTail)，他認為只要存儲和流通渠道足夠大，非主流的、需求量小的商品銷量也能夠和主流的、需求量大的商品銷量相匹敵。服裝企業(yè)在訂單生產、批發(fā)、零售、出口、代理等渠道環(huán)節(jié)出現的剩余品，集中起來，就會形成巨大的尾貨庫存量。二、活動可行性分析1、從課題選擇分析目前國內只有少數幾個城市（如：北京、南京等）對尾貨進行集中規(guī)范化管理，而大部分的城市對尾貨的處理都是零散分散的處理。而如果把尾貨進行集中處理，建立起完善具有規(guī)模的尾貨市場，可以減少企業(yè)的交易成本，也會便利居民的生活。選擇尾貨市場為課題，以尾貨處理的過程為切入點，希望可以得出建立尾貨市場是否可以有利于企業(yè)和居民，得到結論，提出意見。2、從調研地點分析選取北京、武漢作為研究地點。北京的尾貨市場發(fā)展時間較為完善，具有一定的經驗基礎。我們可以從其中吸取經驗，發(fā)現問題，不斷完善。武漢只有小型的尾貨處理市場，可以把北京的經驗用在武漢地區(qū)，從而幫助武漢建立完善的尾貨市場。3、從調研對象分析我們的調研對象是尾貨市場的負責人和消費人群。針對大部分的消費者，我們主要通過問卷調查，希望可以得到他們對尾貨市場的看法，以及對尾貨市場中的商品的看法等問題的數據。我們首先通過電話與尾貨市場的負責人進行聯系，取得和他們進行面談的機會，獲得關于尾貨市場的相關數據。由于我們的調研僅僅是用于進行數據統(tǒng)計，沒有涉及到對公司核心機密的調查，我們更能夠得到負責人的信任，他們也能更好地跟我們交流。4、從調研方法本次調研活動，我們將采取多種方法針對不同的對象進行靈活的調查：隨機問卷法、結構性訪談、網絡檢索文獻以及專業(yè)期刊查詢等。面對不同的調研對象，我們適當的采取不同的方法靈活的開展調查，從而確保我們收集信息的全面性和可靠性。5、從人員結構分析姓名專業(yè)個人特點已獲得成績袁夢琛工商1002具有較強的組織溝通能力，敢想敢干，實踐能力和創(chuàng)造性都很強且善于發(fā)揮團隊每個成員的優(yōu)勢并樂于聽取意見。大一年度的暑期實踐中獲得了一般立項獎；在大一年度的五四評選中被評為“優(yōu)秀志愿者”；在第一年度獲得三等人民獎學金；在大二年度的寒假實踐中獲得一般立項，被評為“先進個人”；在2012年大學生創(chuàng)新訓練項目中獲得校級立項；在2012年暑期實踐活動中擔任負責人并活動校級立項；大二學年擔任工商1002班學習委員。具有很好的組織協(xié)調能力。白雪飛工商1002幽默睿智且有良好的團隊合作精神，特別善于凝聚團隊。并且可以冷靜的判斷情況，幫助小組客觀分析當下情況。在2010年10月獲得“校運會優(yōu)秀運動員”稱號；2010年11月獲得“最佳外交風采獎”；2011年12月，獲得二等人民獎學金；2011年12月獲得“學習優(yōu)秀獎”；2011年10月

校運動會女子3000m

第六名。是一個德智體美全面發(fā)展的學生。林嬌工商1002具有良好的溝通交際能力，且遇事冷靜耐心，在當地有良好的人際網，遇事周密謹慎，熱心助人，工作能力很強，且很有韌性。積極參加班級和學校組織的活動三、學科交叉與創(chuàng)新（一）學科交叉本小組成員都是來自大三的學生，在經過三年的專業(yè)課和輔修雙學位的研究中，獲得了很多專業(yè)知識；通過自身的積累，獲得了很強的實踐與動手能力。（1）能夠靈活運用成本優(yōu)化和市場管理的知識。通過學習管理學和金融市場學等專業(yè)課程，深刻了解現行各個企業(yè)和廠家的資金和貨物運轉模式，具體流動過程，以及存在的問題；所以在綠色經濟的背景下，把尾貨市場及其買賣交易和人民的日常生活相聯系，以達為廠商減少交易成本，為居民提供質量過關切價格便宜的尾貨，從而便利居民的工作生活。（2）掌握了西方經濟學的基本知識體系。建立完善的尾貨市場需要考慮生產者（各個企業(yè)和廠家）和消費者的利益最大化，也就是生產者在生產可能性曲線內，生產出使自己利潤最大的產量；而消費者則在自身預算約束內，購買自己所需的商品。而這兩者可能存在不協(xié)調，這也是我們在建立尾貨市場中，需要考慮的問題，供求的平衡，才可以最大減少不必要的費用。（3）掌握統(tǒng)計學基本調查方式與數據分析公式。根據尾貨市場現在存在的問題，對國家政策提出意見；我們用數學方法建立綜合評價的數學模型，對企業(yè)和廠商提出建立一個規(guī)模的尾貨市場，可以減少其交易成本的依據，將定性問題引入定量分析，使尾貨市場的建立嗎，對居民和企業(yè)都具有客觀性和可信性，能夠通過建立模型，有利于減少現在廠商之間的交易費用，從而降低消費者物價水平，通過規(guī)范尾貨市場，使消費者的權益得到保障，有益于提高了居民日常的生活水平。（4）可以運用標準化基本理論的研究思路。在現行的具有一定規(guī)模的尾貨市場中，由于缺乏統(tǒng)一的標準規(guī)定，而造成諸多問題，如：尾貨市場中的產品質量不過關，產品過時等問題。所以，我們可以建立一個統(tǒng)一的標準去規(guī)范尾貨市場，達到優(yōu)化的目的，進而促進居民生活。（5）可以運用法律、政策基本理論的知識。可以從國家法律法規(guī)以及相關政策的角度出發(fā)，針對居民生活的需求，根據政策，考慮法律規(guī)定的尾貨市場。對國家政策法規(guī)的把握有助于我們正確判斷發(fā)展方向，從而提出更加完善和利于發(fā)展的建議。西方經濟學西方經濟學統(tǒng)計學標準化知識體系法律與政策金融市場學成本優(yōu)化建立完善的尾貨市場（二）學科創(chuàng)新1、視角創(chuàng)新（1）以基層作為切入點。研究與消費者日常生活相關的內容，利于消費者生活便利。（2）國內外對比分析。本課題通過探討國內外尾貨市場的異同，相互借鑒經驗，為國內尾貨市場的發(fā)展提供更多的便利。（3）以市場經濟為背景。本課題研究尾貨市場，通過研究其發(fā)展和存在問題，得到尾貨銷售的利弊。（4）研究內容是尾貨市場，具有針對性。具體明確，操作性更強，更具有現實意義。2、研究方法與過程創(chuàng)新（1）我們小組采用直接訪談和側面調查相結合的方法，現實介紹與網絡宣傳相結合的方法，取得被調查者信任，運用人際交往的技巧，以多渠道多形式的數據取得方式，力爭取得真實有效的數據。（2）通過實證調查，建立一個較為完整的數據資料庫。本課題將通過一年時間對北京和武漢附近較為典型的尾貨市場進行實地調研，通過尾貨市場負責人的實地走訪，收集較為詳細的信息，建立完整的數據資料庫，從而為各方面相關專家學者提供較完整的資料平臺，做深入一步的研究奠定基礎，以期引導更多學者做相關深入研究。（3）研究過程中，利用對比分析。我們通過北京與武漢尾貨市場的對比分析，進行理論上的完善，然后把很好的理論經驗借鑒給武漢尾貨市場的完善。3、課題創(chuàng)新選擇尾貨市場為研究對象，接近日常生活。對居民和廠商都會有重大影響。并且在相關方面的研究較少，文獻資料數量有限。我們希望通過研究可以把尾貨市場的相關知識理論化。并且選題視角具有前瞻性。我們的課題立足事實，與時俱進，有利于建設新型城市，構建和諧社會。4、對策創(chuàng)新把尾貨市場現在已有的好的經驗相互借鑒，不斷完善，發(fā)展出新的理論，形成知識體系。強調部門聯動，加強相關各部門對尾貨市場的關注，使其在規(guī)?；鸵?guī)范化同時發(fā)展。四、調研過程（一）調研準備1、活動前期準備（1）收集資料：本課題小組已經收集有關流通的電子文獻一百余篇，相關書籍十余本；并得到近10年尾貨市場發(fā)展趨勢、尾貨市場數量等相關數據。同時，小組成員已經把相關的文獻資料分類入檔。（2）聯系指導老師，并提出相應建議：聯系杜鵬老師和梅麗霞老師為本課題組的指導老師，并與了解該課題的多位老師保持良好的聯系，從多個角度分析和完善本課題的研究。（3）調研地點的情況分析：通過網絡、報紙等手段對調研地點以及調研對象進行初步了解，即收集有北京市服裝尾貨市場和武漢市服裝尾貨市場的有關資料，如：這兩個地方服裝尾貨市場的作用、最近幾年發(fā)展狀況等。便于我們小組實地調研的展開。（4）其他的準備：針對消費者人群設計相應的調查問卷；并且服裝尾貨市場的主要負責人采取訪談的方式進行；建立數學模型；在實證調研的地方尋求一定的人脈基礎。2、可能影響因素分析（1）可以發(fā)放的問卷數量有限，可以回收的有效問卷數量也有限。所以我們小組會注意到抽樣要具有代表性和廣泛性，使數據更具有代表性。（2）在實地調研時，被調查人群可能不能很好的配合我們的調研。所以我們小組會事先做好說明工作，說明我們是中南財經政法大學的學生，此次過來是做調研活動的，與被調研對象做好溝通，使調研順利進行。（3）當地政府人員態(tài)度對我們實踐調研的影響。我們小組會事先和政府人員進行溝通，明確我們調研的目的是為了更好的完善服裝尾貨市場，希望他們可以積極配合。（4）小組成員的配合。一個有效的活動展開需要一個有默契的團體之間的相互配合。而我們小組之間相處融洽，可以為相互理解與支持，為了共同的目的而努力。（二）調研時間：前期準備2012年9月20—10月5日；活動時間2013年2月14日—3月1日。（三）調查地點北京市尾貨市場和湖北省武漢市尾貨市場。（四）調查對象：相關部門的專家，尾貨市場負責人，各個地方的消費者人群。（五）研究思路第一步：利用“長尾理論”分析尾貨市場的盈利模式。第二步：確定研究對象。先以北京天蘭尾貨市場為研究對象，了解其現在運行模式、積累經驗，以及以后可能的發(fā)展方向，并發(fā)現其中存在問題。第三步：把北京天蘭尾貨市場和現在武漢的“尾貨市場”對比，發(fā)現武漢現存“尾貨市場”的不足，給予完善的建議。第四步：利用“波特的五力分析模型”，分析在武漢建立完善的尾貨市場的競爭態(tài)勢。第五步：根據收集的數據，分析關于服裝的尾貨市場現存問題，提出建議。（六）項目方案有關尾貨市場的背景現狀趨勢分析有關尾貨市場的背景現狀趨勢分析課題意義訪談尾貨市場負責人消費者尾貨市場的現狀尾貨市場問題問題足之處提出建立尾貨市場建議查閱資料，并進行分析理論分析得出結論針對問題進行歸類統(tǒng)計、處理數據參考已存在文獻問卷訪談記錄統(tǒng)計分析問卷分析數據統(tǒng)計個別詳細訪談記錄通過訪談活動的數據資料問卷整理匯總本碩博所做已有研究2、研究方法我們的調查方法是根據我們對課題內涵的理解和實證意識、創(chuàng)新意識的客觀需要確立的。確定了以深度個案訪談法和問卷調查相結合，并輔以文獻資料檢索法等方法的調查研究方法體系，以期能夠發(fā)揮不同方法的優(yōu)勢，實現最價的調查研究效果。（1）文獻資料檢索法：通過大量查閱國內外文獻材料，了解城市尾貨市場目當的研究現狀和發(fā)展方向，為我們的調研工作提供向導和提示。（2）個案訪談法：對尾貨市場負責人、專家進行采訪，希望可以獲得關于尾貨處理的相關意見和獲得最直接數據。（3）問卷調查法：對消費者進行實地調查獲得準確科學的關于尾貨的數據；這是實證科學態(tài)度的基本要求，也是進行科學定量分析的資料來源基礎。3、研究理論（1）長尾理論長尾理論是指，只要產品的存儲和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產品所共同占據的市場份額可以和那些少數熱銷產品所占據的市場份額相匹敵甚至更大，即眾多小市場匯聚成可產生與主流相匹敵的市場能量。（2）波特的五力分析模型五種力量模型將大量不同的因素匯集在一個簡便的模型中，以此分析一個行業(yè)的基本競爭態(tài)勢。五種力量模型確定了競爭的五種主要來源，即供應商和購買者的討價還價能力，潛在進入者的威脅，替代品的威脅，以及最后一點，來自目前在同一行業(yè)的公司間的競爭。一種可行戰(zhàn)略的提出首先應該包括確認并評價這五種力量，不同力量的特性和重要性因行業(yè)和公司的不同而變化。4、研究過程（1）長尾理論分析尾貨市場長尾理論闡述的是在商品供給極大豐富的豐饒經濟和消費者需求日益?zhèn)€性化條件下,隨著新經濟出現帶來的商品制造、傳播和選擇成本的降低,供需瓶頸逐漸消失,一些非熱門的利基（有獲取利益的基礎）產品聚合起來可以形成一個可以與熱門產品相匹敵的巨大市場。如果把傳統(tǒng)商店里銷售的熱門主流產品看作在“短頭”,那聚合起來的利基產品就形成了一條“長尾”。該圖來自《該圖來自《用長尾理論透視服裝尾貨市場》，曲冠銀針對服裝尾貨市場，就是服裝行業(yè)的“長尾”。由于我國服裝市場已經進入了買方市場；服裝消費個性化使服裝市場進入“選擇的天堂”，服裝尾貨市場把眾多品牌的“尾貨”集中在一起，每一家商家都是長尾上面的一節(jié)“軟骨”。顧客可以從長尾市場上獲得自己需要的產品。一些服裝廠家或經銷商為了盡快拋售庫存積壓,回籠資金,往往以很低的價格向商販出貨。尾貨市場的商販即便加上一定的利潤,賣給最終消費者的價格依然很低。其次，再借助正面的宣傳，會給尾貨市場帶去巨大的商機。服裝尾貨市場具有生命周期的特征，當一種產品被創(chuàng)新出來，所以他必須會有人所接受，從而進入“長尾”?？傊b尾貨行業(yè)存在著長尾經濟，服裝尾貨市場就是一個長尾市場。有利使銷售額大幅度提高，也有利于經銷商資金回流，為居民的生活帶去便利。（2）波特五力分析模型我們希望通過五力模型，分析出服裝尾貨的市場競爭力，從而確定尾貨市場的建立是否可以獲得利潤。①供應商的議價能力：供方主要通過其提高投入要素價格與降低單位價值質量的能力，來影響行業(yè)中現有企業(yè)的盈利能力與產品競爭力。而為尾貨市場提供商品的供應商，是各種企業(yè)或者經銷商堆積的“尾貨”拿到尾貨市場上買賣，這樣，可以幫助企業(yè)或者經銷商進行資金的回籠，有利于再生產，所以對他們來說，不會提高產品價格，對尾貨市場的上尾貨的買賣具有有利地位。②購買者的議價能力：購買者主要通過其壓價與要求提供較高的產品或服務質量的能力，來影響行業(yè)中現有企業(yè)的盈利能力。尾貨市場上所銷售的產品多為包括企業(yè)訂單外生產的產品、由于某些原因取消企業(yè)訂單的產成品、在流通過程中銷售剩余的商品，是對正規(guī)商品的輔助，所以，尾貨市場上的商品多一般價位都很低，大多在購買者可以接收的范圍內，也就降低了購買者的議價能力。③新進入者的威脅：新進入者在給行業(yè)帶來新生產能力、新資源的同時，將希望在已被現有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就有可能會與現有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭，最終導致行業(yè)中現有企業(yè)盈利水平降低。對于新進入者，大多為服裝銷售，而尾貨市場上的產品具有成本低、種類豐富的優(yōu)點，所以對新進入者會造成很大的進入壁壘。④替代品威脅：兩個處于不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會由于所生產的產品是互為替代品，從而在它們之間產生相互競爭行為，這種源自于替代品的競爭會以各種形式影響行業(yè)中現有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。針對尾貨市場上的產品，其主要的替代品是正規(guī)商店的產品，但是由于尾貨產品具有價格低廉，品種豐富的特點，只要對其質量和貨源進行正規(guī)化，將會產生巨大的商機與潛力。⑤行內現有競爭者的競爭：部分行業(yè)中的企業(yè)，相互之間的利益都是緊密聯系在一起的，作為企業(yè)整體戰(zhàn)略一部分的各企業(yè)競爭戰(zhàn)略，其目標都在于使得自己的企業(yè)獲得相對于競爭對手的優(yōu)勢，所以，在實施中就必然會產生沖突與對抗現象，這些沖突與對抗就構成了現有企業(yè)之間的競爭。所以，尾貨市場中的尾貨對正規(guī)的品牌商品會造成一定的沖擊，兩者相互競爭，對于正規(guī)商品具有其品牌優(yōu)勢；對于尾貨產品，只要其不斷的正規(guī)化，提高其質量和服務，尾貨市場中的產品也可以形成很大的競爭優(yōu)勢。購買者購買者（現存消費者）替代品的其他企業(yè)供應商（各個企業(yè)的尾貨）潛在進入者（單個零售商店）銷售者中之間的競爭來爭奪有利的市場地位和競爭優(yōu)勢五、項目研究預期成果形式1、爭取在2012年度我校經濟管理大學生創(chuàng)新活動基地實驗計劃項目中獲得立項資格；2、實地調研之后，本課題小組將匯總、整理出一份科學、嚴謹、真實、創(chuàng)新的調研分析報告；3、通過整理、統(tǒng)計有效問卷得出的相關數據、圖表，并提供此次調研活動過程中的圖片、影像資料等；4、我們希望通過有關數學模型對我國現階段華中地區(qū)武漢尾貨市場的發(fā)展現狀做一個大致分析，并通過整合資料，希望我課題小組的調研，能夠為有關政府部門制定相關政策所借鑒，為進一步規(guī)范市場經濟提供政策參考依據，為構建和諧社會貢獻出自己的一份力量；5、實證調研結束后，我們將以論文形式呈現我們的調研結果，并盡量在核心期刊上發(fā)表。具體總結如下：序號形式項目名稱負責人1論文《基于長尾理論的服裝尾貨市場分析—以北京、武漢為例》袁夢琛2研究報告《基于長尾理論的服裝尾貨市場分析的研究報告》袁夢琛3調研報告《基于長尾理論的服裝尾貨市場分析的調研報告》白雪飛4圖片及影視資料關于尾貨市場調研的圖片及影視資料林嬌六、經費預算項目名稱金額問卷打印費用300(份)*3（地點）*0.1(元)=90(元)食宿、交通費用120(元)*3(人)*4(次)=1440(元)網絡通訊費用（采訪、宣傳、預定等網絡通訊費）300(元)訪談費用300(元)辦公用品費用（筆、文件袋、筆記本、釘書機等）80(元)總計費用2210(元)附件：附件一：人員安排姓名職務具體任務備注袁夢琛聯絡通訊員負責好實施調研前對路線、時間、車次；負責與被采訪的相關人員以及被調查的學校負責人、等取得聯系，保證活動順利進行；要與各個組員保持信息暢通，負責工作安排等事項的通知。本次分工以充分發(fā)揮好團隊優(yōu)勢及個人特長為原則，因才分工，每個人分工具體，詳細明確，實行責任制，同時整個工作是相輔相成的，全隊各個組員以大局為重，相互溝通，協(xié)調一致；例如在撰寫和修改調研報告，對統(tǒng)計后的數據進行分析等方面，采用頭腦風暴的討論方法，實事求是，積極發(fā)言，最終達成統(tǒng)一。袁夢琛財務管理員，數據統(tǒng)計員對此次調研的經費問題做好預算、記錄及統(tǒng)計（必須有文字資料），同時要及時總結和反饋，做到節(jié)約，資金的有效利用；對活動中的調查，如訪談，問卷等所收集的以及各方面反映的信息做統(tǒng)計；要保管團隊數據資料、會議記錄、制度執(zhí)行記錄等。白雪飛活動進程控制與監(jiān)督，負責人負責項目主要事項的確定和人員的安排協(xié)調工作等；要控制活動進程及發(fā)展方向并向組員反饋活動進程等相關信息；負責撰寫、修改調研報告及調研成果。白雪飛數據分析與整合員負責運用專業(yè)知識對調查后收集的相關數據進行分析與整合，如對收回的調查問卷及其它相關數據進行整理、分析，經過小組討論后得出結論。林嬌調查員負責對前期調研所需相關材料如表格設計及采訪提綱等撰寫；按規(guī)定時間進行采訪或發(fā)放問卷；熟悉調查主題與調查方式，靈活應對實際情況林嬌后勤負責人負責調研前與校團委聯系，準備調研過程中可能要用到的調研證明等相關證明資料；調研前將材料分類整理，如對不同學校、人群所發(fā)放的問卷類型、數量等整理好，以及收回問卷；準備好調查用的必要材料和生活所需的常用物資；負責照顧團隊成員日常生活并注意安全問題。附件二：時間安排日程具體事項安排2012年9月20日開會討論課題選擇，并找老師選擇改意見2012年9月23日開會選定課題，并進行相關分工2012年9月24—10月5日開會討論前期準備工作：包括調研地選擇、出行線路查詢、人、員分工與時間安排、經費預算、調查問卷及訪談提綱設計2013年2月14日——2月15日小組成員前往北京，聯系天蘭服裝尾貨市場的負責人，向他了解尾貨市場現狀的發(fā)展現狀，以及其未來的發(fā)展狀況。2013年2月16——2月17日在北京尾貨市場以及其他的地區(qū)，發(fā)放問卷，了解消費者對尾貨市場里面商品的看法與建議。2013年2月18日——2月20日小組成員前往武漢，前往多福路中心商場，向其周圍的小的“尾貨市場”負責人了解現在尾貨市場的狀況，以及其未來的發(fā)展狀況，是否可以可以形成具有一定規(guī)模的尾貨市場。2013年2月21日——2月24日在南京的尾貨市場以及其他地區(qū)，發(fā)放問卷，了解消費者對尾貨市場里面商品的看法與建議。2013年2月24日——3月1日對實踐活動所收集到的信息進行統(tǒng)計與總結，并撰寫最終的社會實踐成果報告和新聞稿，提交一個議案給武漢市政府。對活動進行總結反思總結，實踐調研結束。說明：具體時間以實際安排為準，時間安排上會出現上下浮動，允許有彈性變化；但是在具體的步驟上基本不會改變。附件三：調研過程策劃調研過程策劃一、調查時間：前期準備2012年9月20—10月5日；活動時間2013年2月14日—3月1日。二、調查地點北京市尾貨市場、湖北省武漢市尾貨市場三、調查對象：相關部門的專家，尾貨市場負責人，各個地方的消費者人群。四、研究方法：包括結構性訪談，以實地走訪，調查訪談為了解情況的主要方式；調查問卷；文獻檢索法。五、活動可行性分析1、從課題選擇分析目前國內只有少數幾個城市（如：北京、南京等）對尾貨進行集中規(guī)范化管理，而大部分的城市對尾貨的處理都是零散分散的處理。而如果把尾貨進行集中處理，建立起完善具有規(guī)模的尾貨市場，可以減少企業(yè)的交易成本，也會便利居民的生活。選擇尾貨市場為課題，以尾貨處理的過程為切入點，希望可以得出建立尾貨市場是否可以有利于企業(yè)和居民，得到結論，提出意見。2、從調研地點分析選取北京、南京、武漢作為研究地點。北京和南京的尾貨市場發(fā)展時間較為完善，具有一定的經驗基礎。我們可以從其中吸取經驗，發(fā)現問題，不斷完善。武漢只有小型的尾貨處理市場，可以把北京和南京的經驗用在武漢地區(qū)，從而幫助武漢建立完善的尾貨市場。3、從調研對象分析我們的調研對象是尾貨市場的負責人和消費人群。針對大部分的消費者，我們主要通過問卷調查，希望可以得到他們對尾貨市場的看法，以及對尾貨市場中的商品的看法等問題的數據。我們首先通過電話與尾貨市場的負責人進行聯系，取得和他們進行面談的機會，獲得關于尾貨市場的相關數據。由于我們的調研僅僅是用于進行數據統(tǒng)計，沒有涉及到對公司核心機密的調查，我們更能夠得到負責人的信任，他們也能更好地跟我們交流。4、從調研方法本次調研活動，我們將采取多種方法針對不同的對象進行靈活的調查：隨機問卷法、結構性訪談、網絡檢索文獻以及專業(yè)期刊查詢等。面對不同的調研對象，我們適當的采取不同的方法靈活的開展調查，從而確保我們收集信息的全面性和可靠性。六、調研過程1、小組成員確定以及工作的分配。（人員分工具體見附件一）2、明確調研目的、目標，制定具體調研方法、步驟、時間。（時間安排具體見附件二）3、準備好在調研過程中所要用到的用于記錄和統(tǒng)計數據的工具以及交通用具。4、充分搜集相關的材料，對從尾貨市場負責人得到的數據進行總結分析，發(fā)現尾貨市場的發(fā)展趨勢和存在問題，提出解決問題的建議。5、針對活動的結果，完成實踐報告。發(fā)給有關部門，希望對尾貨市場的發(fā)展給予重視。6、作好充分的思想準備。調研是一項比較辛苦的工作，要有吃苦的準備。對于預測到的在調研過程中可能出現的問題，應多考慮一些解決的辦法，保證工作順利進行。七、數據收集1、數據的來源從數據的使用者角度來看，數據主要來源于兩個渠道：一是來源于直接的調查或試驗，對數據使用者來言，這是數據的直接來源，我們稱之為第一手資料或直接數據；二是來源于別人的調查或實驗的數據，對使用者來說，這是數據的間接來源，我們稱之為的二手數據或間接數據，主要是現有的統(tǒng)計材料及調研成果。2、數據的搜集方法在該項調研中，我們將同時進行這兩種數據的搜集。其中間接數據的搜集我們主要采取對已有相關調研成果及理論知識進行收集、歸納、總結；直接數據的搜集我們選擇抽樣調查，以保證調研工作的經濟性、實效性及準確性，采取的主要形式有問卷調查與個別訪談調查。兩種數據的搜集交叉進行保證所需分析數據的有效性。八、數據整理與分析1、數據整理對數據的整理是我們創(chuàng)造性工作的第一階段，為全面展示支教問題提供了指導性的作用和參考。數據的整理沒有階段性，是一個持續(xù)性的行為，它為下一步獲得數據提供參考，也為以后數據分析提供依據。

數據整理是找到核心的價值性的數據和信息，對調查問卷，則需首先篩選出有效的問卷，根據問卷的要求統(tǒng)計出每一個問題答案的絕對數字，再算出其相對值，將所有問題的絕對數和相對值整理出來。對其統(tǒng)計可以是手工，也可以是電腦，關鍵是能找到某一問題的偏重或趨向。對于訪談，則需要抓住被訪問者的主要信息，不可遺漏，最后對所有的問題進行總結，歸納；以便得到最終的結論。2、數據分析定性分析和定量分析是兩種基本的分析方法，交叉分析、聚類分析等，我們對眾多數據的分析不限于某種分析方法，關鍵是能最好地說明問題具體的方法可以是回歸性分析。數據的基礎分析和高級分析為調研報告提供足質足量的材料，我們的基礎分析提供單項問題的說明或解釋，而高級說明是尋找眾多問題之間潛在的、深層的、邏輯性的問題。我們努力地將定性分析和定量分析相結合，發(fā)現和挖掘數據中折射出的社會問題，為決策層的政策制定提供力所能及的調查數據支持。九、注意事項1、調查對象要具有代表性，不會產生以偏概全的現象。所以我們小組選取北京和南京兩個尾貨市場已經發(fā)展較為完善的地方，希望可以從那里得到經驗，發(fā)現存在問題；選取武漢作為第三個研究地點，希望可以把北京南京尾貨市場的經驗用在武漢地區(qū)尾貨市場的發(fā)展上面?？傊?，希望使得到的數據更具有說服力。2、要和尾貨市場的負責人以及飯店負責人進行很好的溝通，態(tài)度真誠，使得到的數據資料更加真實可靠。3、調查問卷發(fā)放的數量要足夠大，使得到的數據更加具有代表性和真實性。4、要提高團隊配合的效率和默契，使事情事半功倍的完成。5、留有機動時間，防止尾貨市場負責人有意外事情，不能接收我們的采訪。附件四：調查問卷（針對一般消費者）您好，感謝您在百忙中抽出時間回答我們的問卷。我們是中南財經政法大學的學生，正在做一個關于服裝尾貨市場的調研課題。此問卷采用匿名形式，我們承諾對您填寫的信息不做任何無關此次研究的其他使用。答案有優(yōu)劣之分，請依據真實情況放心作答。非常感謝您的參與和支持！尾貨：在生產、流通環(huán)節(jié)產生的，在功能、安全性等方面符合國家相關標準的庫存積壓產品，包括企業(yè)訂單外生產的產品、由于某些原因取消企業(yè)訂單的產成品、在流通過程中銷售剩余的商品等。尾貨市場：為從事尾貨交易的買賣雙方提供的經常性的、固定的具有配套設施和相關服務的場所。性別：（