演講技巧-進(jìn)行演講時要注意滿足聽眾的情感需求

第19頁共19頁演講技巧:進(jìn)展演講時要注意滿足聽眾的情感需求演講技巧:進(jìn)展演講時要注意滿足聽眾的情感需求。心理學(xué)家馬斯洛發(fā)現(xiàn)所有人都有5個等級的需要，從最初級到級分別為：生理需要、平安需要、社交需要、尊重需要和自我實現(xiàn)需要〔就是人們瞬間產(chǎn)生的短暫的成就感，在那一刻你會認(rèn)為自己絕對正確〕。因此你在進(jìn)展演講時就要在心里始終提醒自己注意聽眾的這些需求，從而引導(dǎo)他們關(guān)注你的演講。下面是25條在任何情況下都不過時的商人成功法那么，從中你可以明晰地看到馬斯洛的需求層次論所涉及到的每一項內(nèi)容。參照這25條成功法那么，看自己是否在演講中做到將這些情感需求考慮在內(nèi)：1.賺錢；2.省錢；3.節(jié)約時間；4.省力；5.獲得舒適；6.改善安康；7.擺脫痛苦；8.成為時尚；9.吸引異性；10.獲得贊賞；11.保持財富；12.增加快樂；還沒對我徹底失去興趣前重新掌握演講的主動。成功商人的25個竅門演講者站在臺上就是商人，你的商品就使你的信息，你要做的就是將它們推銷給你的聽眾。你的聽眾或答應(yīng)以暫時被你吸引，但要想長久地保持這種狀態(tài)卻并非易事，因為他們的注意力會不斷發(fā)生變化。因此在演講中你必須始終記得我們前面所反復(fù)強調(diào)的你要洞悉聽眾的情感和心理，只有抓住他們的心理，你的演講才能始終引人入勝。你所列舉的每一個事例，都應(yīng)考慮聽眾的心理需要盡量與他們的切身利益聯(lián)絡(luò)起來。心理學(xué)家馬斯洛發(fā)現(xiàn)所有人都有5個等級的需要，從最初級到級分別為：生理需要、平安需要、社交需要、尊重需要和自我實現(xiàn)需要〔就是人們瞬間產(chǎn)生的短暫的成就感，在那一刻你會認(rèn)為自己絕對正確〕。因此你在進(jìn)展演講時就要在心里始終提醒自己注意聽眾的這些需求，從而引導(dǎo)他們關(guān)注你的演講。下面是25條〔轉(zhuǎn)載自，請保存此標(biāo)記?！吃谌魏吻闆r下都不過時的商人成功法那么，從中你可以明晰地看到馬斯洛的需求層次論所涉及到的每一項內(nèi)容。參照這25條成功法那么，看自己是否在演講中做到將這些情感需求考慮在內(nèi)：1.賺錢；2.省錢；3.節(jié)約時間；4.省力；5.獲得舒適；6.改善安康；7.擺脫痛苦；8.成為時尚；9.吸引異性；10.獲得贊賞；11.保持財富；12.增加快樂；13.滿足好奇；14.保護(hù)家庭；15.獨具風(fēng)格；16.滿足個人愛好；17.超越別人；18.擁有美妙；19.防止批評；20.遠(yuǎn)離費事；21.把握機遇；22.堅守獨立；23.維護(hù)信譽；24.支配生活；25.永____安。理解你的聽眾你正在努力地吸引你的聽眾，那么他們是誰呢？大體說來，他們對你說來有需求、有目的、有困難、注意力還不易集中。那么他們的需求、目的和困難又是什么呢？這些將在本書后面的章節(jié)中以提問的方式來對聽眾進(jìn)展分析^p研究。成為聽眾的一員一位準(zhǔn)備充分的講話者不僅要考慮到聽眾關(guān)心的問題，而且事先在大腦中就已經(jīng)勾勒出一幅輪廓：現(xiàn)場會出現(xiàn)哪些可能發(fā)生的情況影響講話的進(jìn)展，一些聽眾可能會事先對講話者的話題或信譽作出一種預(yù)期。但是你不要主觀地以為你的聽眾對你講話中的材料了如指掌；比方許多出生在20世紀(jì)80年代的年輕人很可能根本就不清楚朝鮮戰(zhàn)爭和越南戰(zhàn)爭、美國總統(tǒng)肯尼迪的遇刺案等等。你的準(zhǔn)備就是：既不要過分高估聽眾的實力，也不能對講話材料的統(tǒng)領(lǐng)性過分自信。假設(shè)你一旦在講話過程中遇到了聽眾的突然發(fā)問，你就要做好準(zhǔn)備將材料的每一處重要細(xì)節(jié)——包括前因、后果、過渡及結(jié)論一一向聽眾解答。專家方案：告訴聽眾他們會有哪些收益1.首先進(jìn)步你的嗓音。向觀眾列明3項為什么他們應(yīng)該聽你的講話的理由；在列舉原因的同時告訴他們你將使他們獲益。2.假設(shè)你是一名吉普車推銷員。將一張單子分為兩欄。前面的一欄為商品，后面的一欄為性能。列出4種商品，每種商品至少要有一種獨特的性能。聽眾背景分析^p：需要提早理解的信息1.聽眾的主要需求、問題和關(guān)注的焦點：2.課題知識和詞匯程度：3.與講話者之間的角色關(guān)系：〔轉(zhuǎn)載自，請保存此標(biāo)記。〕4.教育程度：5.年齡：6.性別及男女比例：7.民族：8.職業(yè)：9.聽眾數(shù)量：10.會議有無特殊目的或意義？11.宗教信仰：12.政治背景：13.演說背景：14.演說前后有無其他演說者？15.演說前是否有酒會或宴會？16.聽眾反響如何？17.聽眾對哪些內(nèi)容反響最積極？18.聽眾對哪些內(nèi)容反響最平淡？【以下為贈送相關(guān)文檔】精選演講稿閱讀演講要滿足聽眾的情感需求心理學(xué)家馬斯洛發(fā)現(xiàn)所有人都有5個等級的需要，從最初級到最高級分別為：生理需要、平安需要、社交需要、尊重需要和自我實現(xiàn)需要〔就是人們瞬間產(chǎn)生的短暫的成就感，在那一刻你會認(rèn)為自己絕對正確〕。因此你在進(jìn)展演講時就要在心里始終提醒自己注意聽眾的這些需求，從而引導(dǎo)他們關(guān)注你的演講。下面是25條在任何情況下都不過時的商人成功法那么，從中你可以明晰地看到馬斯洛的需求層次論所涉及到的每一項內(nèi)容。參照這25條成功法那么，看自己是否在演講中做到將這些情感需求考慮在內(nèi)：1.賺錢；2.省錢；3.節(jié)約時間；4.省力；5.獲得舒適；6.改善安康；7.擺脫痛苦；8.成為時尚；9.吸引異性；10.獲得贊賞；11.保持財富；12.增加快樂；還沒對我徹底失去興趣前重新掌握演講的主動。成功商人的25個竅門演講者站在臺上就是商人，你的商品就使你的信息，你要做的就是將它們推銷給你的聽眾。你的聽眾或答應(yīng)以暫時被你吸引，但要想長久地保持這種狀態(tài)卻并非易事，因為他們的注意力會不斷發(fā)生變化。因此在演講中你必須始終記得我們前面所反復(fù)強調(diào)的你要洞悉聽眾的情感和心理，只有抓住他們的心理，你的演講才能始終引人入勝。你所列舉的每一個事例，都應(yīng)考慮聽眾的心理需要盡量與他們的切身利益聯(lián)絡(luò)起來。心理學(xué)家馬斯洛發(fā)現(xiàn)所有人都有5個等級的需要，從最初級到最高級分別為：生理需要、平安需要、社交需要、尊重需要和自我實現(xiàn)需要〔就是人們瞬間產(chǎn)生的短暫的成就感，在那一刻你會認(rèn)為自己絕對正確〕。因此你在進(jìn)展演講時就要在心里始終提醒自己注意聽眾的這些需求，從而引導(dǎo)他們關(guān)注你的演講。下面是25條在任何情況下都不過時的商人成功法那么，從中你可以明晰地看到馬斯洛的需求層次論所涉及到的每一項內(nèi)容。參照這25條成功法那么，看自己是否在演講中做到將這些情感需求考慮在內(nèi)：1.賺錢；2.省錢；3.節(jié)約時間；4.省力；5.獲得舒適；6.改善安康；7.擺脫痛苦；8.成為時尚；9.吸引異性；10.獲得贊賞；11.保持財富；12.增加快樂；13.滿足好奇；14.保護(hù)家庭；15.獨具風(fēng)格；16.滿足個人愛好；17.超越別人；18.擁有美妙；19.防止批評；20.遠(yuǎn)離費事；21.把握機遇；22.堅守獨立；23.維護(hù)信譽；24.支配生活；25.永____安。理解你的聽眾你正在努力地吸引你的聽眾，那么他們是誰呢？大體說來，他們對你說來有需求、有目的、有困難、注意力還不易集中。那么他們的需求、目的和困難又是什么呢？這些將在本書后面的章節(jié)中以提問的方式來對聽眾進(jìn)展分析^p研究。成為聽眾的一員一位準(zhǔn)備充分的講話者不僅要考慮到聽眾關(guān)心的問題，而且事先在大腦中就已經(jīng)勾勒出一幅輪廓：現(xiàn)場會出現(xiàn)哪些可能發(fā)生的情況影響講話的進(jìn)展，一些聽眾可能會事先對講話者的話題或信譽作出一種預(yù)期。但是你不要主觀地以為你的聽眾對你講話中的材料了如指掌；比方許多出生在20世紀(jì)80年代的年輕人很可能根本就不清楚朝鮮戰(zhàn)爭和越南戰(zhàn)爭、美國總統(tǒng)肯尼迪的遇刺案等等。你最好的準(zhǔn)備就是：既不要過分高估聽眾的實力，也不能對講話材料的統(tǒng)領(lǐng)性過分自信?！?」「2」假設(shè)你一旦在講話過程中遇到了聽眾的突然發(fā)問，你就要做好準(zhǔn)備將材料的每一處重要細(xì)節(jié)包括前因、后果、過渡及結(jié)論一一向聽眾解答。專家方案：告訴聽眾他們會有哪些收益1.首先進(jìn)步你的嗓音。向觀眾列明3項為什么他們應(yīng)該聽你的講話的理由；在列舉原因的同時告訴他們你將使他們獲益。2.假設(shè)你是一名吉普車推銷員。將一張單子分為兩欄。前面的一欄為商品，后面的一欄為性能。列出4種商品，每種商品至少要有一種獨特的性能。聽眾背景分析^p：需要提早理解的信息1.聽眾的主要需求、問題和關(guān)注的焦點：2.課題知識和詞匯程度：3.與講話者之間的角色關(guān)系：4.教育程度：5.年齡：6.性別及男女比例：7.民族：8.職業(yè)：9.聽眾數(shù)量：10.會議有無特殊目的或意義？11.宗教信仰：12.政治背景：13.演說背景：14.演說前后有無其他演說者？15.演說前是否有酒會或宴會？16.聽眾反響如何？17.聽眾對哪些內(nèi)容反響最積極？18.聽眾對哪些內(nèi)容反響最平淡？〔1〕〔2〕演講技巧:演講時注意的幾點一、心理要放松。參加演講比賽的人心里大多沒底，心理緊張。只有極少數(shù)經(jīng)常在公眾場合演講的人才不會緊張。因此消除選手的緊張心理是第一步。一旦心理緊張，感情就表達(dá)不自然，聲音就顯僵硬，說話不流利，抑揚頓挫全得亂套。有些人一上場，就端起一副演講的架子，聲音都顯得變調(diào)。二、聲音該低的地方一定得低下去。上了演講臺，眾多項選擇手的缺點不是聲音不夠高，而是該低的地方?jīng)]有低下來。選手都想激昂大方，然而怎么樣才能到達(dá)激昂大方的效果呢？并不是每一句每一個字都以的聲音讀出來就激昂大方了。該低的地方一定得低下來，只有部分地方低下去，慢下去，其它的地方才會顯得高起來。音調(diào)的上下是相對的，不是絕對的。三、注意節(jié)奏起伏。一段之中的幾句要有上下，一句之中的幾個字也要有上下。唐詩之所以有音律美，就是因為它講究平仄，平音較低，仄音較高，而且平仄排布還需按一定的規(guī)那么來，要么平平仄仄平，要么仄仄平平仄。聲音高上下低，低低高高，波浪起伏，連綿不絕，才顯得韻味無窮。四、手勢動作力求簡潔自然，動作事先一定要有安排，不能臨時在臺上即興發(fā)揮。動作干脆利落，不要拖泥帶水，欲動不動，似動非動，毫無意義地動兩下又收回去。假設(shè)不行，請教音樂老師，讓她給你提提意見，她有豐富的舞臺表演經(jīng)歷。五、吃透材料，爛熟于心，開講前醞釀好感情。這個不用多說。演講時注意的幾點一、心理要放松。參加演講比賽的人心里大多沒底，心理緊張。只有極少數(shù)經(jīng)常在公眾場合演講的人才不會緊張。因此消除選手的緊張心理是第一步。一旦心理緊張，感情就表達(dá)不自然，聲音就顯僵硬，說話不流利，抑揚頓挫全得亂套。有些人一上場，就端起一副演講的架子，聲音都顯得變調(diào)。二、聲音該低的地方一定得低下去。上了演講臺，眾多項選擇手的缺點不是聲音不夠高，而是該低的地方?jīng)]有低下來。選手都想激昂大方，然而怎么樣才能到達(dá)激昂大方的效果呢？并不是每一句每一個字都以最大的聲音讀出來就激昂大方了。該低的地方一定得低下來，只有部分地方低下去，慢下去，其它的地方才會顯得高起來。音調(diào)的上下是相對的，不是絕對的。三、注意節(jié)奏起伏。一段之中的幾句要有上下，一句之中的幾個字也要有上下。唐詩之所以有音律美，就是因為它講究平仄，平音較低，仄音較高，而且平仄排布還需按一定的規(guī)那么來，要么平平仄仄平，要么仄仄平平仄。聲音高上下低，低低高高，波浪起伏，連綿不絕，才顯得韻味無窮。四、手勢動作力求簡潔自然，動作事先一定要有安排，不能臨時在臺上即興發(fā)揮。動作干脆利落，不要拖泥帶水，欲動不動，似動非動，毫無意義地動兩下又收回去。假設(shè)不行，請教音樂老師，讓她給你提提意見，她有豐富的舞臺表演經(jīng)歷。五、吃透材料，爛熟于心，開講前醞釀好感情。這個不用多說。在演講時需要注意的一些細(xì)節(jié)精彩導(dǎo)讀：缺乏眼神溝通。你的眼睛看著哪里？假設(shè)演講者是新手，那么他會看著自己的鞋子，盯著某位觀眾，或者看著空曠的地方。其實，你至少可以看著觀眾席的后排，這樣觀眾就會認(rèn)為你正在看著其他的觀眾。最好的眼神交流是在不同的時間看不同的地方，掃視觀眾以到達(dá)自然的效果，即使你只是裝出來的自然假設(shè)你經(jīng)常在同一種細(xì)節(jié)上出錯，觀眾就會發(fā)現(xiàn)這些錯誤，他們的注意力也會被打斷。沒有人可以杜絕所有的錯誤，因此我總是把這份清單隨身攜帶著。假設(shè)你在大的方面表現(xiàn)不錯，那么就可以無視這些細(xì)節(jié)，但假設(shè)你想追求完美，不想讓觀眾因為這些細(xì)節(jié)而受干擾，那么你就該好好看看這份清單。假設(shè)不是看自己演講的錄像，或者有人隨時幫你記錄，那么你自己很難發(fā)現(xiàn)這些細(xì)節(jié)之處：嗯和呢等語氣詞。這些都是用于過渡的語氣詞，在日常對話中并無大礙，但是當(dāng)你是在給觀眾做演講時，這些詞就會變成一種干擾。要想改變這個習(xí)慣，你可以用停頓來代替這些詞。開始的時候，你也許會覺得冷場，但是停頓能起到另外一種作用：當(dāng)大廳安靜下來的時候，觀眾的目光就會聚向你。分心和小動作。當(dāng)你重復(fù)做某種動作時，這也會給觀眾帶來困擾。假設(shè)你不停地擦棄子，把手插入口袋又拿出來，這些小動作都會分散觀眾的注意力。比方我有神經(jīng)性痙攣，這聽起來很奇怪，當(dāng)它發(fā)作的時候，我右邊的第二根肋骨就會癢。假設(shè)你看了我的許多演講，就會發(fā)現(xiàn)，出現(xiàn)這種情況的概率是30%。我也不知道為何會這樣〔也許我還保存著一些靈長類的基因吧〕。雖然如今比以前好多了，但有時我還是會這樣。背對觀眾。你一定要防止背對著觀眾。假設(shè)你需要看自己的幻燈片，也要盡量保持面對觀眾，從一個斜的角度去看。重復(fù)。有時我們會重復(fù)地說某些話，例如，這個是關(guān)于、接下來、如今我們要等，這些話都是為了引出下一張幻燈片。要表達(dá)同一種意思，我們總能找到不同的方法，但是首先你要認(rèn)識到自己的那些用語是多余的，你只是習(xí)慣性地依賴它。缺乏眼神溝通。你的眼睛看著哪里？假設(shè)演講者是新手，那么他會看著自己的鞋子，盯著某位觀眾，或者看著空曠的地方。其實，你至少可以看著觀眾席的后排，這樣觀眾就會認(rèn)為你正在看著其他的觀眾。最好的眼神交流是在不同的時間看不同的地方，掃視觀眾以到達(dá)自然的效果，即使你只是裝出來的自然，那也比不自然好。就職演講時注意的問題就職演講是新任領(lǐng)導(dǎo)面對其職權(quán)范圍內(nèi)的所有群眾或代表而發(fā)表的施政演說．就職演講是群眾對新任領(lǐng)導(dǎo)的第一印象，所以，就職演講稿的寫作必須具備以下特征：一、對癥就職演講稿的寫作是在深化調(diào)查研究的根底上動筆的．是就職者面對現(xiàn)實生活中最需要解決的問題發(fā)表見解，其鋒芒所指必須是該單位的熱點、焦點問題，這樣才會引起聽者的共鳴．二、真摯演講稿中注入了演講者強烈而真摯的感情，這種強烈的感情以適當(dāng)方式表現(xiàn)出來，必將產(chǎn)生強大的感染力和號召力．三、簡潔演講稿必須具有簡潔性．要做到主題集中、突出、層次少而有條理，語言準(zhǔn)確洗練，使聽眾一聽就可以明白承受．四、真實就職演講稿要比其他文章更給人以真實親切之感．演講內(nèi)容要真實，要講真話，講實話，不能____．演講時的幾個小技巧1.做好演講的準(zhǔn)備包括理解聽眾，熟悉主題和內(nèi)容，搜集素材和資料，準(zhǔn)備演講稿，作適當(dāng)?shù)难菥毜取?.選擇優(yōu)秀的演講者優(yōu)秀的演講者包括下述條件：〔1〕足夠的權(quán)威性；〔2〕演講者具有較強的語音才能和技巧：〔3〕演講者的熱情；〔4〕演講者的理智與智慧；〔5〕演講者的儀表狀態(tài)3.運用演講藝術(shù)包括開始白的藝術(shù)，結(jié)尾的藝術(shù)，立論的藝術(shù)，舉例的藝術(shù)，反駁的藝術(shù)，幽默的藝術(shù)，煽動的藝術(shù)，語音的藝術(shù)，表情動作的藝術(shù)等等，通過運用各種演講藝術(shù)，使演講具備兩種力量：邏輯的力量和藝術(shù)的力量。二、演講的特點和要求1.演講的特點-針對性-真實性-論辯性-煽動性-藝術(shù)性◆學(xué)學(xué)問、知識構(gòu)造?！糇R認(rèn)識才能，即敏銳的觀察力，豐富的想象力和聯(lián)想力，較強的記憶力◆氣質(zhì)儀表、姿態(tài)、舉止、風(fēng)度l信息：演講活動賴以進(jìn)展的物質(zhì)手段，聯(lián)絡(luò)主體和客體的紐帶。講的信息〔主〕演的信息〔輔〕l聽眾：演講活動的客體，演講不可缺少的有機組成部分。聽眾的作用：能動地接收演講信息對演講產(chǎn)生信息反響演講時的語調(diào)運用技巧演講的語言從口語表述角度看，必須做到發(fā)音正確、明晰、優(yōu)美，詞句流利、準(zhǔn)確、易懂，語調(diào)貼切、自然、動情。〔一〕發(fā)音正確、明晰、優(yōu)美以聲音為主要物質(zhì)手段的,語音的要求很高，既要能準(zhǔn)確地表達(dá)出豐富多彩的思想感情，又要悅耳爽心，清這優(yōu)美。為此，演講者必須認(rèn)真對語音進(jìn)展研究，努力使自己的聲音到達(dá)最正確狀態(tài)。一般來說，最正確語言是：〔1〕準(zhǔn)確明晰，即吐字正確清楚，語氣得當(dāng)，節(jié)奏自然；〔2〕清亮圓潤，即聲音宏亮清越，鏗鏘有力，悅耳動聽；〔3〕富于變化，即區(qū)分輕重緩急，隨感情變