新技術(shù)、心營銷-馮衛(wèi)東

“新技術(shù)、心營銷”

報告人：《農(nóng)資與市場》馮衛(wèi)東架構(gòu)一、新技術(shù)---行業(yè)新品倍出二、心營銷---營銷返璞歸真

一、新技術(shù)---行業(yè)新品倍出一、新型肥料種類二、新型肥料代表產(chǎn)品

一、常見的新型肥料種類1、海藻肥2、微生物肥3、中微量元素肥4、水溶肥5、功能性肥料6、植物調(diào)節(jié)劑7、化肥類新型肥料情況（一）海藻肥

海藻肥是近年發(fā)展勢頭最猛的新型肥料，它不僅具有作物出眾的抗寒能力，還具有促進作物生長、增加產(chǎn)量、減少病蟲害等多重功效。

代表企業(yè)：中國海洋大學(xué)生物工程開發(fā)有限公司北京雷力綠色連鎖公司

青島深藍科技有限公司青島膠南明月海藻集團（二）微生物肥

微生物肥包括微生物菌劑和由菌劑與營養(yǎng)物質(zhì)復(fù)合而成的菌肥類產(chǎn)品。近年來，中國微生物肥料產(chǎn)能和產(chǎn)量穩(wěn)步增長。

（二-1）我國微生物肥生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模

目前我國約有500多個微生物生產(chǎn)企業(yè)，年產(chǎn)量達到600萬噸，己逐漸成為新型肥料家族中的重要成員。

截至2013年，全國獲得農(nóng)業(yè)部正式登記的微生物肥料產(chǎn)品有827種，獲得臨時登記的有768種。三、中微量元素肥料

能針對大田作物市場連年復(fù)合肥使用，補充土壤中中微量元素的缺乏，代表企業(yè)：中化（煙臺）作物營養(yǎng)有限公司江蘇龍燈化學(xué)成都天杰科技濰坊樂多收生物工程有限公司廣州康氏肥料制造有限公司（四）水溶肥及液體肥料

以色列香蕉園的液體肥料罐代表企業(yè)：深圳芭田金正大新都化工河北萌幫（五）功能性肥料所謂功能化就是在肥料加入營養(yǎng)元素以外的某種或某些物質(zhì)，使肥料具有營養(yǎng)作物以外的其它功能。我們把這種肥料稱之為“功能肥料”。代表企業(yè)：藥肥：廣西田園、廣西樂土葉面噴施：廣西噴施寶、永業(yè)生命素等六、調(diào)節(jié)劑類代表企業(yè)：四川國光成都新朝陽江門天豐素鄭州鄭氏化工植物生長調(diào)節(jié)劑，是用于調(diào)節(jié)植物生長發(fā)育的一類農(nóng)藥，包括人工合成的化合物和從生物中提取的天然植物激素七、化肥類緩釋肥、高塔肥、硝基肥、脲甲醛、大量元素水溶肥代表企業(yè)：金正大深圳芭田天脊肥業(yè)青島住商廣東福利龍二、新型肥料的產(chǎn)品市場上出現(xiàn)了一批好的企業(yè)與產(chǎn)品，她們在每個品類中都表現(xiàn)出不凡的成績。產(chǎn)品：花多樂系列產(chǎn)品

作用：發(fā)掘作物自身潛力。

美國世多樂集團公司

國內(nèi)銷售：世多樂（青島）農(nóng)業(yè)科技有限公司

產(chǎn)品：BSN拌種肥

作用：發(fā)掘作物種子營養(yǎng)。

澳洲埃爾夫液體化肥有限公司

國內(nèi)銷售：澳洲埃爾夫液體化肥有限公司

產(chǎn)品：“沃益多”系列產(chǎn)品作用：修復(fù)土壤微生物生態(tài)系統(tǒng)。

挪威阿坤納斯集團

中國公司：阿坤納斯生物技術(shù)（北京）有限公司

產(chǎn)品：優(yōu)馬植物修復(fù)劑

功能：防止作物早衰,激發(fā)植物

的生長和活力。

美國優(yōu)馬生物技術(shù)有限公司

國內(nèi)銷售：上海優(yōu)馬生物技術(shù)有限公司

產(chǎn)品：碧護

作用：新型復(fù)合平衡植物生長

的強壯劑。

德國阿格福萊農(nóng)林環(huán)境生物技術(shù)股份有限公司

國內(nèi)代理：北京成禾佳信農(nóng)資貿(mào)易有限公司

產(chǎn)品：愛果利豐控釋肥

作用：控制肥料釋放，提高肥料

利用率。

美國易樂施國際公司

國內(nèi)銷售：青島七海進出口有限公司

產(chǎn)品：NEB根施微肥作用：作物營養(yǎng)平衡吸收。

美國根茂公司

中國總銷售：北京恩益碧農(nóng)林科技有限公司

產(chǎn)品：生理強酸性肥料

作用：促進根系的快速生長。

美國瑞萊公司

國內(nèi)銷售：武漢瑞萊肥料有限公司

產(chǎn)品：康樸防曬劑和防凍劑

作用：預(yù)防作物凍害、強光、

高溫傷害。

德國康樸

國內(nèi)銷售：康樸貿(mào)易（深圳）有限公司

產(chǎn)品：雷力海藻肥系列作用：營養(yǎng)、抗病、增產(chǎn)。

北京雷力農(nóng)用化學(xué)有限公司

產(chǎn)品：“數(shù)字農(nóng)場”系列水溶肥

功能：提高作物抗病、抗逆能力。

云南馬龍三?？萍籍a(chǎn)業(yè)有限公司

產(chǎn)品：易動鈣作用：鈣營養(yǎng)強化劑。

濰坊樂多收生物工程有限公司

產(chǎn)品：國光絡(luò)微(微量元素水溶肥料）

作用：治作物生理黃化癥。

四川國光農(nóng)化股份有限公司

廣西農(nóng)博士植物營養(yǎng)科技公司二、心營銷—營銷返璞歸真

1、新型肥料空間巨大

2、新型肥料營銷路徑從其它行業(yè)發(fā)展看新型肥料1、新型肥料空間巨大1、新型肥料的目標作物

全國各省份經(jīng)濟作物面積

單位：千公頃輪作經(jīng)濟作物總面積13.7億畝2、保健品在醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展2009年全球主要藥品市場的銷售及增長情況區(qū)域2009年銷售額（億美元）北美地區(qū)3221歐洲2476亞洲/非洲/澳洲1026日本903拉美4580全球8083全球保健品銷售額

保健品在醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展單位：億美元3、功能飲料的發(fā)展功能飲料的發(fā)展我國功能飲料的發(fā)展《2010-2013年中國功能飲料市場調(diào)查報告》顯示，“十二五”期間，我國飲料總產(chǎn)量將以平均每年13%速度增長。

目前中國的功能飲料每年的消費量是200萬噸，離世界水平4200萬噸還差很遠。按世界相關(guān)部門統(tǒng)計，2013年，我國將成為世界第一消費大國的目標，我國功能性飲料市場存在巨大的潛力！

二、新型肥料的營銷路徑路徑一：堅守價格與利潤底線經(jīng)銷商利潤壓力加大1.惡性競爭引致利潤流失2.運營成本過高吞噬利潤3.產(chǎn)品體系盈利能力降低，缺乏高利潤產(chǎn)品支撐4.病蟲害發(fā)生規(guī)律的不確定性導(dǎo)致利潤的流逝新型肥料成了經(jīng)銷商盈利的救命稻草經(jīng)銷商利潤=利差×銷量路徑二：創(chuàng)建新型肥料品類品牌正當時植入品類符號，讓購買成為一種消費習慣路徑三：讓營銷從“心”開始，返璞歸正營銷的競爭不在是給客戶某種產(chǎn)品或者服務(wù)而是幫客戶解決問題的一種辦法！

問題一、誰關(guān)注了農(nóng)戶（消費者）的感受農(nóng)戶的增收=耕種畝數(shù)×平均單產(chǎn)問題二：誰關(guān)注了經(jīng)銷商的生死存亡

經(jīng)銷商銷量=（零售商購買量+農(nóng)戶購買量）×購買次數(shù)我們的銷售遠遠大于了推廣幫經(jīng)銷商建一套植保整體解決方案1.水肥一體化施肥系統(tǒng)解決方案2.莖葉噴施代替根部追肥系統(tǒng)解決方案3.土壤改良調(diào)理系統(tǒng)解決方案4.作物免疫抗病防凍修復(fù)系統(tǒng)解決法案5.地下害蟲防控解決方案幫經(jīng)銷商建一套植保整體解決方案6.作物安全除草系統(tǒng)解決方案7.作物全程病蟲害系