建立高要求增育體系實現人力倍增(孫偉民)

尋找大金融時代的創(chuàng)造者壽險-財險-基金建立高要求增育體系實現人力倍增蘇州?營銷四部孫偉民點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本孫偉民經理成長路程：1992年8月1日出生于安徽亳州市渦陽縣2014年7月畢業(yè)于海南政法學院2014年12月4日加入營銷四部張彭彭團隊2015年二季度晉升組經理2015年四季度晉升高級組經理2016年一季度晉升部經理2016年三季度預高級部經理6建立高要求增育體系實現人力倍增尋找大金融時代的創(chuàng)造者壽險-財險-基金孫偉民個人加盟歷程*為什么加入中國人壽*為什么走組織發(fā)展道路開店，開分店，做國壽企業(yè)家實現自己創(chuàng)業(yè)夢想的舞臺2023/2/5孫偉民部架構圖孫偉民部楊舒萍閆錫鈺直管組季明杰組許令佳組王瑞琳組卞卉組陳慧組李勝峰組楊文海組張棟梁組周婷組羅昆明組徐雷組武金龍組牛光輝組劉田田組黃金香組LOGO成果說明孫偉民部1-6月成果：一、現架構人力121人，實際出席人力66人，出席率54%二、1-6月新增人力：150人三、人才市場成果：三季度新增總人數84人，雄獅新增61人，占比72%。四、三季度雄獅晉升組經理8人，高組2人，部經理1人8LOGO團隊倍增核心動作123培育新人促發(fā)展（循環(huán)）為什么要做增員（意愿）人才市場運作四要素（方法）9點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本1.為什么要增員機制、平臺，體系的機遇自我成長的機遇，不僅是收入的象征，更是眼界的成長分配機制和晉升機制是壽險行業(yè)的核心競爭力之一點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本緣故網絡人才市場團隊中2/3來源于人才市場，1/3來源于緣故。人才市場是團隊發(fā)展起源，也是團隊持續(xù)倍增根基。2.人從哪里來點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本招聘準備現場運作面試接待會后總結3.人才市場運作四要素：招聘主題宣傳資料人員分工各施其責總結不足持續(xù)提升點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本一、招聘前準備工作-細節(jié)決定成敗1、統(tǒng)一思想，統(tǒng)一步調（做什么、怎么做）2、建立功能組，明確分工（誰做，做什么、怎么做）3、招聘工具準備（招聘展架，招聘簡章，參會通知書，面試登記表）點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本2、人才市場現場運作-高要求高產出1.1個坐攤人員：高組及以上職級人員擔任任務：①調動現場工作人員積極性②督導、高要求現場人員（手機管理、活動管理）

③

變換角色，解決異議處理2.2個現場配合人員：現有組經理、雄獅重點規(guī)劃人等任務：每場必須開口40人以上，成功面試3-5人點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本三、接待面試環(huán)節(jié)（專人專事）引導人員接待人員面試人員具有親和力，緩和面試者緊張情緒。引導新人填寫面試登記表部經理直接面試（面談技巧強）與公司接待人員提前溝通，安排接待、面試環(huán)節(jié)點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本四、會后總結追蹤1、數據分析，總結亮點、發(fā)現不足；2、就本場問題展開討論，解決問題；3、對成功報名人員，分群體、分階段進行提醒關心等暖心和異議處理工作，對未成功報名人員持續(xù)追蹤。搭建和完善各層級訓練平臺：

主管、新人、組訓三層級同步訓練強化流程推動、制度考核保障：

培訓、考核、動作三方面合力推動12培育新人促發(fā)展1、搭建合完善各層級訓練平臺對象時間形式內容訓練規(guī)劃主管每季度末月底1次季度輪訓三陪九輔技能新人酒會實操1.進行“三陪九輔”技能訓練推動；2.新人酒會實做典范日常萃取持續(xù)推動；3.新人輪訓的課程同步在主管輪訓中展示，做好訓練輔導。每月度1次視頻例會典范主管分享新人每季度中月中1次季度輪訓+專屬會

正確的工作標準新人酒會實操客戶開拓經營年金險銷售理念1.對應主管的三陪九輔內容，梳理每日、每月標準的工作流程；2.每期輪訓有訓練、有典范、有檢視、有規(guī)劃。助理每月下旬現場會+視頻會三陪九輔訓練追蹤組訓的定位與職責如何發(fā)揮管理效能1.每月例會對當月進行的組織管理動作進行檢視匯報；2.指標追蹤+典范分享+研討規(guī)劃2、強化流程推動、制度考核保障培訓推動制度考核動作落地1、崗前班模式調整、課程優(yōu)化，采用2+5模式，機構自主辦班，增加新人酒會操作訓練，推動新人開單；2、依托區(qū)部訓練平臺，推動機構兩會操作落地，確保新人成長日有效訓練。1、出勤制度：新人出勤率考核到機構；2、開單管理：上號第一個考核月達成標準人力，否則不計入內外勤任何激勵方案；3、區(qū)部訓練平臺APP覆蓋率70%以上。將區(qū)部訓練平臺的落地作為新人核心工作，重新建立主管的工作標準。分工負責追蹤督導，建立區(qū)部平臺數據追蹤體系，進行排名機制和追蹤預警報表體系，提升主管輔導能力，，尋找大金