初中班主任工作計劃

班主任工作計劃（2011—2012學(xué)年度第二學(xué)期）班級管理要科學(xué)化、育人工作要高效化，這是每個班主任最求的目標(biāo)。班主任是班級工作的組織者，是學(xué)生的引路人，是各科任老師的協(xié)調(diào)者。為了順利開展本學(xué)期的工作，特做如下計劃：工作目標(biāo)1、在原有基礎(chǔ)上穩(wěn)定、提升良好班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，在緊張的九年級下學(xué)期創(chuàng)設(shè)出適合學(xué)生靜心學(xué)習(xí)成長的和諧環(huán)境。2、進一步引導(dǎo)改進學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)效率，發(fā)掘更大潛力；尤其在中后期要促進尖子生的飛躍，中間層的超水平發(fā)揮，和確保后進生的盡力而為。

3、密切關(guān)注學(xué)生的心理情緒變化，幫助其建立信心，提高心理承受能力，保持積極學(xué)習(xí)的持久恒動力。

二、思想工作加強德育活動，深入愛國主義、集體主義和中華傳統(tǒng)美德教育，加強學(xué)生良好的行為習(xí)慣培養(yǎng)，規(guī)范紀律；促進文明禮貌、培養(yǎng)尊師愛校作風(fēng)，加強班級組織建設(shè)，形成團結(jié)向上的班風(fēng)；本學(xué)期力爭將學(xué)習(xí)后進生的成績有所提高，縮短過大差距；對學(xué)生進行誠信教育、利用班會、校會將行為規(guī)范訓(xùn)練落到實處；把學(xué)生培養(yǎng)成具有健全人格、美好心靈，具有創(chuàng)新精神和實踐能力的學(xué)生。使學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，弘揚正氣。充分利用班會課、及思想政治課，加強思想道德建設(shè)。對學(xué)生進行愛國主義教育、集體主義教育、衛(wèi)生安全教育，引導(dǎo)學(xué)生積極參與有益鍛煉，參與班級文化教育，教育學(xué)生崇尚科學(xué)，傳承文明，關(guān)心他人，熱愛校園，尊老愛幼，培養(yǎng)學(xué)生的綜合實踐能力和整體素質(zhì)。三、學(xué)習(xí)指導(dǎo)１、加強與科任老師的合作，嚴把作業(yè)關(guān)，建立各科目作業(yè)檢查制度。２、加強尖子生培養(yǎng)：嚴格要求，張馳有度，特別注重成績突出的學(xué)生周末加強學(xué)習(xí)輔導(dǎo)；鼓勵學(xué)有余力的同學(xué)要求有超前意識，但要量力而行。鼓勵學(xué)生大膽創(chuàng)新，勇于創(chuàng)新，培養(yǎng)創(chuàng)新型人才。３、加強后進生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)，以學(xué)生互助互幫為主，班主任、科任老師指導(dǎo)為輔，讓學(xué)生自主學(xué)習(xí)，過問學(xué)生心理和學(xué)習(xí)問題，進行有效的指導(dǎo)工作。4、培養(yǎng)學(xué)生正確的學(xué)習(xí)方法。加強學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，提高學(xué)習(xí)效率是班主任經(jīng)常的一項工作，也是差生轉(zhuǎn)化的中心，班主任講清一般的學(xué)習(xí)方法，特別是它的作用和意義，并要逐步培養(yǎng)學(xué)生正確的學(xué)習(xí)方法，課前預(yù)習(xí)，認真上課，課后及時復(fù)習(xí)，反復(fù)復(fù)習(xí)，適當(dāng)練習(xí)。要反復(fù)布置，了解后再采取措施糾正，直到這個學(xué)習(xí)習(xí)性養(yǎng)成，還需要針對每科的具體情況對具體科目的學(xué)習(xí)方法全方位的指導(dǎo)。加強科學(xué)用腦的思想教育，個人心理調(diào)適，科學(xué)的休息法，記憶法，科學(xué)的身體煅煉，營養(yǎng)褡配，腦科學(xué)最新成果。強調(diào)學(xué)習(xí)時間的投入，基礎(chǔ)差要追趕上來只有刻苦，只有艱苦的勞動才有巨大收獲，四、工作要點1、重新調(diào)整組建班委，切實培養(yǎng)責(zé)任心更強、工作能力更強的班干，使其真正成為班級的核心、學(xué)習(xí)和紀律的帶頭人。2、加強良好行為習(xí)慣培養(yǎng)，規(guī)范言行。加強學(xué)生心理疏導(dǎo)，促進學(xué)生身心健康發(fā)展。3、加強師生對話建立師生聯(lián)系制度，以周記形式有話就說，實話實說；建立師生結(jié)對活動，讓學(xué)生走近老師、了解老師、激發(fā)熱愛老師的熱情，讓老師走近學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生樹立更遠大的理想、提供更科學(xué)地學(xué)習(xí)方法、養(yǎng)成更好地生活態(tài)度。4、加強與家長的聯(lián)系，及時掌握學(xué)生的思想動態(tài)，以利于采用合理、有效的方法進行教育，為思想道德工作的開展創(chuàng)造一個和諧的家校結(jié)合的環(huán)境，以利于學(xué)生的成長。5、做好住宿生的管理。教育住宿生要遵守宿舍制度，服從管理，愛護公物，尊重生活老師，養(yǎng)成良好的個人衛(wèi)生習(xí)慣。6、完善激勵機制，發(fā)掘?qū)W生潛力

信心是追求進步的最佳動力，采取有效的激勵措施，有助于提高學(xué)生信心，激發(fā)更大潛力，所以本學(xué)期我將會從以下幾方面完善激勵機制。

（1）目標(biāo)激勵：除了幫助每位學(xué)生制定自己的中考目標(biāo)、月目標(biāo)，我更強化“大家好才是真的好”的班級目標(biāo)，并會在適當(dāng)時機學(xué)生向?qū)W生反復(fù)、督促他們對自己的期望。

（2）榜樣激勵：三年的相處，使學(xué)生之間形成了較融洽的關(guān)系，部分學(xué)生對班級有著較大影響。因此要充分發(fā)揚榜樣的力量，團結(jié)、影響、激勵更多的同學(xué)，互幫互助，攜手向中考進軍。

（3）情感激勵：教育是傳播愛的事業(yè)，中考壓力下的學(xué)生更需要愛的鼓勵。因而除了班主任的不定期交流，各個任課教師也要在教育教學(xué)中更深刻地寬容和理解學(xué)生，讓他們感受到老師和他們在一起努力。

（4）活動激勵：學(xué)校、年級組織的活動也是教育的良機。本學(xué)期將充分抓住班會活動這一契機，引導(dǎo)學(xué)生珍惜時光、積極向上，珍惜友情，團結(jié)奮進，在活動中舒緩壓力，將拼搏精神轉(zhuǎn)化為學(xué)習(xí)上的動力。五、培優(yōu)轉(zhuǎn)差加強對學(xué)生的心理輔導(dǎo)，把一些有可能影響學(xué)生學(xué)習(xí)的因素減少到最少，對每一次考試成績做好跟蹤，把臨界生的名單和人數(shù)把握好，及時找學(xué)生談心，了解其思想學(xué)習(xí)情況。鼓勵勤奮好學(xué)，樹立學(xué)習(xí)榜樣，協(xié)同科任老師做好優(yōu)生的培養(yǎng)工作，爭取有較多的同學(xué)進入全年級前列，同時做好差生的教育轉(zhuǎn)化工作，采用正面教育，加強學(xué)生自我管理建設(shè)管理小組，由學(xué)習(xí)委員帶頭，課代表、組長為骨干，全面負責(zé)班級學(xué)習(xí)工作；開展學(xué)習(xí)競賽活動；開展“學(xué)習(xí)結(jié)對，共同提高”的互幫互助學(xué)習(xí)活動；同時聯(lián)系家長，開展家庭教育指導(dǎo)工作：積極與學(xué)生家長進行聯(lián)系與溝通，多角度進一步了解學(xué)生。尋求在實際工作中獲得家長的支持，共同對學(xué)生進行教育?？偨Y(jié)上學(xué)期的經(jīng)驗，結(jié)合學(xué)生的意見，本學(xué)期我細化了目標(biāo)體制的構(gòu)建、調(diào)整和落實；主題內(nèi)容設(shè)計上更偏重引導(dǎo)學(xué)生不僅要抓緊時間，更要提高效率；通過回顧知識點的方式強化基礎(chǔ)知識，落實學(xué)習(xí)效果。

總之，本學(xué)期班主任的工作，首要的是要加強和改進學(xué)生的思想道德建設(shè)，其次要加強班級班風(fēng)班貌的建設(shè)，為學(xué)生構(gòu)建一個良好的學(xué)習(xí)氛圍，促進學(xué)生的共同發(fā)展，爭取學(xué)生在中考中取得優(yōu)異的成績。初71班班主任：孫爾敏2012-2-10八年級(上)班級工作計劃一、指導(dǎo)思想

以鄧小平理論為指導(dǎo)，貫徹學(xué)校工作計劃，特別是學(xué)校的德育工作計劃，實施素質(zhì)教育。同時以學(xué)?！拔拿?、和諧、求實、創(chuàng)新”重要理念為指導(dǎo)，從班級實際出發(fā)，更新德育內(nèi)容，改進德育方法，注重實效，促進學(xué)生素質(zhì)的全面發(fā)展。

二、班級情況分析

本班本學(xué)期62人，男38人，女24人。全班整體素質(zhì)在年級中相對較差，尖子生極少，且很不突出，學(xué)習(xí)后進生差距太大，學(xué)生表現(xiàn)拘束，膽量太小；學(xué)習(xí)積極性不高、學(xué)習(xí)無目標(biāo)、無競爭意識，學(xué)習(xí)方法欠佳，班干部責(zé)任心不強，工作缺乏主動性、不團結(jié)，班級凝聚力不強；男生紀律方面尚待加強，同時，原117班11人的加入，增加了班級管理的難度。

三、奮斗目標(biāo)

加強德育活動，加強學(xué)生良好的行為習(xí)慣培養(yǎng)，規(guī)范紀律，促進文明禮貌、培養(yǎng)尊師愛校作風(fēng)，加強班級組織建設(shè)，形成團結(jié)向上的班風(fēng)，本學(xué)期力爭將學(xué)習(xí)后進生的成績有所提高，縮短過大差距；同時穩(wěn)定學(xué)生思想和安全，不出安全事故。

四、主要工作措施

（一）、德育工作

利用班會等時間，重點加強學(xué)生思想品德素質(zhì)，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣；特別是學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成。

主要工作重點：

１、加強學(xué)生的思想穩(wěn)定工作，同時關(guān)心和加強上江學(xué)生周末學(xué)習(xí)、生活、安全等的管理工作。

２、重新調(diào)整組建班委，切實培養(yǎng)責(zé)任心更強、工作能力更強的班干，使其真正成為班級的核心、學(xué)習(xí)和紀律的帶頭人。

３、加強良好行為習(xí)慣培養(yǎng)，規(guī)范言行，開展“教師節(jié)”“中秋節(jié)”以促進師生間相互了解的活動。

４、利用國慶節(jié)、元旦等節(jié)日開展愛國主義教育，培養(yǎng)學(xué)生的愛國情操。

５、抓好法制教育，特別密切跟蹤有思想偏差的學(xué)生，建立材料檔案，加強與家庭的聯(lián)系，以達到共同教育的目的。

６、加強學(xué)生心理疏導(dǎo)，促進學(xué)生身心健康發(fā)展，對特殊的學(xué)生建立心理健康檔案。

７、規(guī)范儀表，嚴禁長發(fā)、分頭發(fā)、染發(fā)現(xiàn)象。

８、加強教室、宿舍的內(nèi)務(wù)整理，衛(wèi)生、擺設(shè)要符合要求，爭取取得文明宿舍榮譽。

（二）、學(xué)習(xí)指導(dǎo)

１、加強與科任老師的合作，嚴把作業(yè)關(guān)，建立各科目作業(yè)檢查登記簿。

２、加強尖子生培養(yǎng)：嚴格要求，張馳有度，特別注重成績突出的學(xué)生周末加強學(xué)習(xí)輔導(dǎo)；鼓勵學(xué)有余力的同學(xué)要求有超前意識，但要量力而行。同時，配合科任教師做好尖子生的學(xué)習(xí)、生活跟蹤工作。

３、加強后進生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)，以學(xué)生互助互幫為主，班主任、科任老師指導(dǎo)為輔，過問學(xué)生心理和學(xué)習(xí)問題，進行有效的指導(dǎo)工作。

五、其他工作

1、繼續(xù)加強家訪制度，有針對性，有目的。

2、配合學(xué)校和相關(guān)教師，抓好學(xué)生的特長培養(yǎng)；重點培養(yǎng)對象：黃華春、劉蘭芝、張玲、李秋杏指導(dǎo)思想：

將遵照學(xué)校德育工作要求，著重加強確立健康的自我意識，自覺抵制不良行為思想的誘惑，形成良好的行為習(xí)慣和思想品德的引導(dǎo)，開展多種適合學(xué)生特點的教育活動，促使他們健康成長。

一、期末考試、班級基本情況：

班上部分學(xué)生學(xué)習(xí)不努力，缺乏學(xué)習(xí)的自覺性，對自己要求的不嚴，愛玩，從而成為學(xué)習(xí)差行為習(xí)慣也差的“雙差生”。

二、本學(xué)期基本工作要點：

1、向?qū)W生進行思想品德教育。端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的，提高學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生能主動學(xué)習(xí)，從而提高學(xué)習(xí)成績。

2、向?qū)W生進行行為習(xí)慣樣成教育。培養(yǎng)學(xué)生形成良好環(huán)境意識，成為有禮貌、講文明、守紀律、講衛(wèi)生的好學(xué)生。

3、鼓勵學(xué)生大膽創(chuàng)新，勇于創(chuàng)新，培養(yǎng)創(chuàng)新型人才。

4、讓學(xué)生自主學(xué)習(xí)，抓好“后進生”的轉(zhuǎn)化工作。

5、積極參加學(xué)校組織的各項活動，使學(xué)生在活動中受到教育。

6、健全班委會，團支部。實行“班干部管理制”，明確分工，提高學(xué)生的管理能力，增強班集體的凝聚力。

三、具體措施：

1、充分利用班會向?qū)W生進行思想教育。

2、發(fā)揮班干部的作用師生共同管理班級。

3、實行班級管理民主化，細致化。

4、充分利用課余時間辦好墻報，豐富學(xué)生的課外生活。

5、充分利用考試的杠桿作用，每次考試結(jié)束要求學(xué)生寫出考試的得與失，查找經(jīng)驗與不足，并列出整改計劃和下次考試的目標(biāo)。

6、充分利用“國慶節(jié)”進行愛國主義教育。

四、本學(xué)期工作具體安排：

1、改選班干部，做好各部門的分工，明確職責(zé)，班委工作細致化。

2、向?qū)W生提出學(xué)習(xí)、紀律、衛(wèi)生等方面的要求。

3、做好家訪工作，共同管理好學(xué)生。

4、開展做文明學(xué)生活動，有意義的課外活動。

5、做好召開家長會工作。

6、采取有效措施，杜絕學(xué)生進網(wǎng)吧。

7、組織好復(fù)習(xí)，參加階段性考試、期中期末考試。2009年八年級班主任工作計劃

寒冬已過，萬物復(fù)蘇。在這個即將邁過去的寒冬里，我校全體教職工共同努力，驅(qū)走了嚴寒。2009年，我們將繼續(xù)一切以學(xué)生的綜合教育為中心展開教學(xué)工作。班級是學(xué)校教育教學(xué)工作的載體，本學(xué)期我將繼續(xù)擔(dān)任八年級六班的班主任工作，八年級六班是一個實驗班，為了不辜負學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的重托，各位家長的期盼，更好地開展班級管理工作，使全體學(xué)生在德智體美勞諸方面都有長足的進步，特對本期八年級班主任工作計劃如下：

一、用新的管理理念武裝自己，提高班級管理水平

在本學(xué)期中，本人要認真學(xué)習(xí)先進的班級管理理念，認真貫徹了黨的教育方針，努力推進了素質(zhì)教育，注重學(xué)生的全面發(fā)展，提高學(xué)生的整體素質(zhì)，促進學(xué)生個性的發(fā)展。實施素質(zhì)教育，就是要全面貫徹黨的教育方針，以提高國民素質(zhì)為根本宗旨，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，造就有理想、有道德、有文化、有紀律，德智體美等方面全面發(fā)展的社會主義事業(yè)的建設(shè)者和接班人。著眼于人的內(nèi)在的發(fā)展要求，把人當(dāng)作教育目的本身，這才是人們在“素質(zhì)教育”口號下，追求教育價值的實質(zhì)。要注重培養(yǎng)學(xué)生的自主性、主動性、創(chuàng)造性，使他們學(xué)會生存、學(xué)會關(guān)心、學(xué)會合作、學(xué)會生活，充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性，讓學(xué)生自主地發(fā)展，從各種壓抑中解脫出來，在生動活潑的發(fā)展中感受到學(xué)生生活的美好和快樂。

二、以人為本，尊重學(xué)生，讓學(xué)生成為班級管理的主人

在班級管理工作中，尊重學(xué)生的人格，以平等的姿態(tài)面對學(xué)生，讓學(xué)生有發(fā)表意見和看法的機會。使民主不再像天上的餡餅，一個永遠也畫不像的葫蘆，讓民主落到實處。本期我接任八年級六班的班主任，首先要在班內(nèi)召開一次班會列為班主任工作計劃主要內(nèi)容，歡迎學(xué)生提出管理班級的意見。通過這樣，提高學(xué)生積極性，許多問題由他們自己通過討論拿出比較完整的意見，使班級洋溢著融洽、活潑、歡樂的氣氛，讓學(xué)生有一種愉悅、友愛、信任、自豪的情緒體驗。凡是班集體的計劃和決定，都應(yīng)和班集體共同討論，樂于給個別學(xué)生以幫助指導(dǎo)和援助。對學(xué)生表現(xiàn)給予客觀的表揚和批評，以建立尊師愛生、團結(jié)友愛、協(xié)調(diào)融洽、緊張活潑的班內(nèi)人際交流環(huán)境。

三、一把鑰匙開一把鎖，關(guān)注學(xué)生的個性差異

俄國教育家烏申斯基說：“如果教育家希望從一切方面去教育人，那么就必須首先從一切方面去了解人?！卑嘀魅我逃脤W(xué)生，只有了解學(xué)生，掌握學(xué)生的思想狀況，分析學(xué)生的心理狀態(tài)，才能從實際出發(fā)對學(xué)生進行教育，才能做到一把鑰匙開一把鎖，把思想工作做到學(xué)生的心坎上。因此，全面了解和研究學(xué)生是班主任做好工作，提高學(xué)生素質(zhì)的前提條件。

研究學(xué)生心理的方法很多，我使用的主要方法有觀察法、談心法、實驗法、研究有關(guān)資料法、調(diào)查訪問法等。我力爭對各種方法得來的信息材料，都做了深入的分析研究，去掉那些表面現(xiàn)象，抓住實質(zhì)，得出實事求是的結(jié)論。

四、提高學(xué)習(xí)的效率，交給學(xué)生學(xué)習(xí)的方法

這也是班主任工作計劃中的重要內(nèi)容。首先，在了解“學(xué)情”的基礎(chǔ)上，針對學(xué)生的年齡特點、知識基礎(chǔ)、心理特點等情況對癥下藥具體指導(dǎo)。譬如記憶規(guī)律的運用等。

其次，要指導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。①要創(chuàng)設(shè)適宜的情境。在學(xué)習(xí)生活中，適宜的生活情境，濃烈的學(xué)習(xí)氛圍都會給學(xué)生以潛移默化的影響，這類情境要靠班主任在班集體建設(shè)的過程中有意地引導(dǎo)創(chuàng)造。②要反復(fù)進行訓(xùn)練，提供大量練習(xí)與實踐的機會，及時反饋練習(xí)的結(jié)果。取得成績，及時表揚鼓勵，以利于習(xí)慣的養(yǎng)成，逐步加大訓(xùn)練量和訓(xùn)練時間，以強化已形成的習(xí)慣。通過反復(fù)抓，抓反復(fù)，在不斷的訓(xùn)練中逐步提高，從他律走向自律，最終形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。③要矯正不良的學(xué)習(xí)習(xí)慣，例如我班有一小部分學(xué)生早讀時不求甚解，走馬觀花，針對這種情況，我首先教給了他們一些讀書的方法；其次提出具體的要求，讓學(xué)生有針對性地在讀中解決幾個具體問題；然后檢查讀的效果。如此反復(fù)訓(xùn)練，過了一段時間，這部分學(xué)生不良的讀書習(xí)慣徹底地改正了過來，他們也從讀書中開闊了視野，長了知識，養(yǎng)成了愛讀書的好習(xí)慣。

第三、注意到非智力因素的影響，如學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣、意志力、良好的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)、校風(fēng)的影響等。

第四、加強思維能力的訓(xùn)練?！皩W(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”。學(xué)與思有著密不可分的關(guān)系。學(xué)生在學(xué)習(xí)活動中，需要多種思維方式共同參與，才能更有效地獲取知識。如經(jīng)驗思維、抽象思維、形象思維、創(chuàng)造性思維、發(fā)散性思維等。班主任要全面貫徹實施素質(zhì)教育，培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神和創(chuàng)造能力的高素質(zhì)人才，決不能忽視對學(xué)生思維能力的培養(yǎng)。

五、關(guān)愛學(xué)生，產(chǎn)生情感的共鳴

熱愛學(xué)生是教師職業(yè)道德的核心，教育是愛的共鳴，是心與心的響應(yīng)。班主任只有熱愛學(xué)生，才能教育好學(xué)生，才能使教育發(fā)揮最大限度的作用。托爾斯泰曾經(jīng)說過：“如果一個教師把熱愛事業(yè)和熱愛學(xué)生結(jié)合起來，他就是一個完美的教師。”素質(zhì)教育要造就各方面全面發(fā)展的學(xué)生，要面向全體的學(xué)生。教師應(yīng)把愛毫無保留地播撒給每一個學(xué)生，不歧視、侮辱、體罰任何一個學(xué)生，讓全體學(xué)生獲得全面的發(fā)展。首先是尊重學(xué)生，就是要做學(xué)生的朋友，貼心人，在人格上與學(xué)生平等相待，以誠相見。同時我還相信每一個學(xué)生的能力，并相信學(xué)生有力求上進，成為社會有用人才的良好愿望。

總之，作為一名人民教師，尤其是作為一名班主任，其素質(zhì)要求很高，我要繼續(xù)不斷的學(xué)習(xí)，反復(fù)的實踐，逐步提高自身素質(zhì)和水平，以適應(yīng)新時期素質(zhì)教育工作的新要求，做一名優(yōu)秀的班主任。一指導(dǎo)思想

本學(xué)期八年級組將以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，以學(xué)校工作計劃為指針，緊緊抓住“教學(xué)質(zhì)量”這個核心，以開展多種形式、多功能的主題班會及各項活動為教育載體，以如何促進學(xué)生形成文明規(guī)范的行為習(xí)慣和良好學(xué)習(xí)習(xí)慣為教育主攻方向，進一步加強教育教學(xué)常規(guī)管理，力爭做到初二向初三的平穩(wěn)過渡，為即將進入的初三年級打下扎實的基礎(chǔ)，為實現(xiàn)學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的騰飛盡最大的努力。

二工作目標(biāo)

1．全面貫徹落實學(xué)校及各處室工作計劃中所涉及的年級工作內(nèi)容。

2．在學(xué)生日常行為規(guī)范管理上形成特色。

3．形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)氣氛，為最終的中考夯實基礎(chǔ)。

4．抓班主任隊伍建設(shè)，使之成為學(xué)校提高教育質(zhì)量的有力保障。

5．加強課改精神的學(xué)習(xí)，提高45分鐘課堂效率。

三主要工作

1.強化年級教師隊伍的管理。

①加強年級組教師的思想建設(shè)，轉(zhuǎn)變觀念，發(fā)揚肯干、巧干和無私奉獻的敬業(yè)精神和工作作風(fēng)。

②繼續(xù)把教師的團結(jié)協(xié)作放在首位，充分調(diào)動全組教師的工作積極性、主動性和創(chuàng)造性，實施制度化、人性化管理。

③加強勞動紀律，強調(diào)坐班，確保正常的教學(xué)秩序。

④以身示范，充分發(fā)揮帶頭作用。

⑤定期召開年級組教師會議，落實措施，布置年級工作，使教學(xué)和管理走上良性發(fā)展軌道。

⑥進一步強調(diào)收費制度，加強資料的使用管理，落實“一費制”。

2.進一步抓好行為規(guī)范和養(yǎng)成教育。

①結(jié)合基礎(chǔ)道德教育，強化“關(guān)心他人、誠實守信、尊老愛幼、遵紀守法”的教育，幫助學(xué)生規(guī)范品行，樹立“八榮八恥”觀念，端正為他人服務(wù)的思想。

②利用辦墻報、寫文章、搞活動等形式，加強行為規(guī)范養(yǎng)成教育，增強學(xué)生“自我管理，自我監(jiān)督，自我實現(xiàn)”意識。重點抓學(xué)習(xí)習(xí)慣、遵章守紀習(xí)慣、文明禮儀習(xí)慣、勞動衛(wèi)生習(xí)慣的教育和訓(xùn)練。

③細化班級每一件事，認認真真抓落實，一點一滴養(yǎng)習(xí)慣。

3.強化教學(xué)過程管理，轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方法，提高課堂效率，確保年級教學(xué)水平的不斷提高。

①抓好教學(xué)過程“五關(guān)”。即：

備課關(guān)：提倡備詳案，認真落實每次集備。

上課關(guān)：以學(xué)生發(fā)展為本，提高課堂45分鐘效率。

作業(yè)關(guān)：在作業(yè)批改上狠下功夫，對一部分學(xué)生進行面批。

考試關(guān)：控制考試的次數(shù)，注重試卷的質(zhì)量，測試的試卷必須批改講評。

質(zhì)量關(guān)：每次考試后認真做好質(zhì)量分析，找差距，尋根源。期中期末考試后開好年級質(zhì)量分析會。

②加強教學(xué)研究，提倡互相聽課，提高集體備課的質(zhì)量，實現(xiàn)全組教師教育教學(xué)水平的共同提高。

③發(fā)揮骨干教師的示范作用，倡導(dǎo)團結(jié)向上、和諧互助的良好氛圍。鼓勵教師為輔導(dǎo)學(xué)生開展有創(chuàng)造性的工作。

4.加強班主任隊伍建設(shè)，協(xié)助班主任抓好班上各項常規(guī)工作，搞好班級管理。

①開學(xué)初，班主任老師要認真詳細做好本班的學(xué)生狀況分析，并制定出切實可行的班級計劃。特別是對學(xué)困生和頭疼學(xué)生要措施到學(xué)生、教師；對經(jīng)濟困難家庭、單親家庭子女建立檔案；對后進學(xué)生做到“關(guān)心”“愛心”“耐心”“細心”。并建立相關(guān)的跟蹤教育制度，及時對家長做好反饋工作。

②面向全體學(xué)生，對不同類型的學(xué)生，提出不同的目標(biāo)與要求，采取不同的教學(xué)方法，分層次教學(xué)，加強個別輔導(dǎo)，體現(xiàn)因材施教，使全體學(xué)生都有收獲和提高，使每一位同學(xué)都充滿希望。

③建立班主任與任課教師定期交流機制，及時掌握本班課堂情況和學(xué)習(xí)效果，進而合作加以改進，形成較為完善的教學(xué)質(zhì)量保證與監(jiān)控體系

5.抓兩頭，帶中間，有效控制兩級分化，擴大并穩(wěn)定優(yōu)生面。

①高度重視優(yōu)秀學(xué)生的培養(yǎng)，讓他們吃飽。對少數(shù)優(yōu)秀學(xué)生的弱科輔導(dǎo)要包干到人，采取家教式的教育教學(xué)方式，手把手幫助他們學(xué)習(xí)提高。

②重視“后進生”教育管理工作，做到“努力抓，反復(fù)抓，抓反復(fù)”，加大“后進生”教育力度，分別召開不同層次學(xué)生會，使學(xué)生增加危機感、緊迫感，產(chǎn)生應(yīng)有的壓力，并逐步培養(yǎng)一定的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)習(xí)慣。

6.加強安全教育，樹立安全意識。

①進行深入扎實的宣傳教育活動，增強師生的安全意識。

②建立健全各項規(guī)章制度，責(zé)任到人，嚴格按規(guī)章制度辦事，堅持每日值日檢查制度，并做好記錄，對查出的隱患，存在的問題及時講明情況，限期整改，提出改進措施。

③班主任不定時對部分班級學(xué)生所帶的管制刀具，違紀物品進行檢查，杜絕一切隱患。

④班主任做好少數(shù)違紀學(xué)生的教育管理，杜絕瘋打追鬧等現(xiàn)象，將一切事故苗頭消除在萌芽狀態(tài)。

⑤嚴格執(zhí)行學(xué)生請假制度，不允許學(xué)生隨意出校門。

7.加強青春期教育，做好學(xué)生的心理指導(dǎo)。

初二的學(xué)生正處在一個特殊時期，因為他們在心理上要實現(xiàn)一個從幼稚到成熟，從依附長輩到獨立自主的飛躍過程。這一時期，學(xué)生在生理上進入發(fā)育高峰，心理上卻形成了一片“空白地帶”。再加上所學(xué)功課日漸加深，負擔(dān)加重，因而，對這一年齡段學(xué)生的思想教育和心理引導(dǎo)在整個教育過程中顯得尤為重要。具體措施如下：

①普及必要的心理學(xué)與心理衛(wèi)生知識，幫助學(xué)生認識自我身心特點。

②指導(dǎo)學(xué)生自學(xué)有關(guān)的心理讀物，有針對性地進行自我教育及心理訓(xùn)練，依靠自身努力解決存在的實際問題，提高心理能力，從而預(yù)防心理問題的產(chǎn)生。

③建立心理健康檔案，針對學(xué)生容易出現(xiàn)的心理問題，集中或個別進行心理輔導(dǎo)。

④引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會用宣泄、幽默和遷移等方法來排除心理障礙。

⑤構(gòu)建有利于心理健康教育的班級文化。

總之，本學(xué)期工作任重而道遠，是整個初中階段最關(guān)鍵的時期。本學(xué)期工作好壞將直接影響到2008年中考質(zhì)量，所以各項工作要抓緊、抓嚴、抓細、抓實。我深信經(jīng)過全組老師的共同努力，大家心往一起想，勁往一起使，力往一起出，我們的各項目標(biāo)一定會實現(xiàn)。

班級管理要科學(xué)化，育人工作要高效化，這是每個有事業(yè)心的班主任所追求的目標(biāo)。首先，班主任要高度認識德育工作的重要意義，它是激發(fā)自己努力工作的內(nèi)驅(qū)力。其次，班主任要認識到“德育為首”的重要性。德育上不去，學(xué)生的智育、體育、美育等都必然上不去。再次，德育作用于集體、集體又作用于德育，決不是“單打一”，而應(yīng)是“合打一”。這樣想，這樣做，才能取得德育的效應(yīng)。同時，班主任不應(yīng)充當(dāng)班集體的“保姆”，而應(yīng)是班級德育工作的組織者。這樣班主任應(yīng)當(dāng)力爭是學(xué)生的朋友，同時是各科任老師德育的伙伴，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的參謀。八年級是學(xué)生最容易產(chǎn)生兩極分化的年級，我所擔(dān)任的八（6）班，經(jīng)過一個學(xué)期的努力，班級的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)都有了很大的進步，但還存在著很多不足，為作好這學(xué)期的班主任工作，針對本班情況，特制定如下計劃：

一、班上基本情況

八年級（6）班本學(xué)期全班共71人。經(jīng)上學(xué)期及開學(xué)前的學(xué)生教育工作，班級的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)都有了很大的進步。但是留守兒童的人數(shù)比較多，而且留守兒童相對比較調(diào)皮、較缺上進心，自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作。所以班上學(xué)生比較活躍，班上的紀律不是太好。

二、工作目標(biāo)

1．全班團結(jié)一致，遵守學(xué)校規(guī)章制度。

2．形成勤奮好學(xué)，積極向上的班風(fēng)，學(xué)習(xí)成績有明顯進步。

3．差生的轉(zhuǎn)化效果好，思想覺悟明顯提高。

三、主要工作

1、建立班委會

學(xué)期初要盡快組織學(xué)生通過民主選舉組建一支工作能力強、實踐經(jīng)驗足的新一屆班委會，并明確班委會成員的具體分工，為了讓更多的同學(xué)得到錘煉，實行值日班干部負責(zé)制，加強班級管理崗位責(zé)任制。設(shè)崗位，定人員，定工作，把班級工作分成若干崗位，每個崗位專人負責(zé)，使學(xué)生的實踐能力、社會責(zé)任感得到提高。為本學(xué)期的管理工作打下基礎(chǔ)。

2、思想教育

本學(xué)期對學(xué)生要加強思想教育。深入愛國主義、集體主義和中華傳統(tǒng)美德教育，加強學(xué)生行為規(guī)范教育，養(yǎng)成良好的行為準則，用身邊事例，對學(xué)生進行誠信教育、利用班會將行為規(guī)范訓(xùn)練落到實處。在班中“設(shè)崗位，定專人”，加強行為規(guī)范的檢查和監(jiān)督。在學(xué)期初段，結(jié)合學(xué)校的安排，整頓班風(fēng)學(xué)風(fēng)，進行學(xué)習(xí)目的教育，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動力。在學(xué)期中段進行人生觀、世界觀的教育，幫助學(xué)生樹立正確的人生觀和世界觀。在學(xué)期后段開展“講團結(jié)、講紀律、講誠實、講奉獻”的四講活動。提高同學(xué)們的思想覺悟，增強責(zé)任感和進取心。把學(xué)生培養(yǎng)成具有健全人格、美好心靈，具有創(chuàng)新精神和實踐能力的學(xué)生。培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣。

3、做好常規(guī)管理工作

經(jīng)常性地做好校紀校規(guī)的檢查督促工作，特別是遲到、追逐打鬧、自習(xí)課和午休時間講話等違紀現(xiàn)象，要及時教育，杜絕打架的現(xiàn)象。做好儀表的規(guī)范化教育，督促學(xué)生穿好校服，男生不留長頭發(fā)，女生不化妝。配合學(xué)校加強學(xué)生衛(wèi)生保健和心理健康教育。

4、做好安全防范工作

做好安全教育和防范工作，主要做好交通安全教育，不騎摩托車上學(xué)，不追逐打鬧，上下樓梯擁擠時不要推拉。確保不出安全事故。

5、加強國家人才需求形勢的教育。

這既能讓學(xué)生了解社會對不同人才的需求數(shù)量，類型，為今后確定志愿做準備，更能通過國家對人才要求的德與才教育，讓學(xué)生感受到必需從個人修養(yǎng)和能力培養(yǎng)兩方面努力，否則今后自已將落后于社會，就個人而言生活難以灑脫。特別要講講打工仔的生活和工資變遷，從只要打工就掙錢變遷到高學(xué)歷打工掙大錢低學(xué)歷打工掙錢少甚至不掙錢的事實說明人要不斷的發(fā)展自已，一個時代有一個時代對人的要求，講一講下崗的原因，從國家的角度來說是因為生產(chǎn)力水平低下，產(chǎn)品在國際上缺少競爭力，于國家不僅不能為貢獻反而是一種負擔(dān)，下崗是為了減員增效，國家要的是高素質(zhì)的人才，而不是普通的勞動力，適應(yīng)社會的要求是時代的潮流。

6、幫助學(xué)生分析自已的潛在優(yōu)勢或幫助尋找適合于他的人生道路。

讓他看到希望，讓希望燃燒起光明，照亮他人生的路。這樣將大道理同小道理與學(xué)生個人的切身利益掛勾，思想教育工作實在，有利于學(xué)生清醒頭腦，樹立遠大而實際的人生理想。此外,班主任自身要做一個人格高尚的人，要宏楊正氣，是非分明，立場堅定，用自身的人格力量感染學(xué)生，給學(xué)生以可信任感和可

7、培養(yǎng)學(xué)生正確的學(xué)習(xí)方法

加強學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，提高學(xué)習(xí)效率是班主任經(jīng)常的一項工作，也是差生轉(zhuǎn)化的中心，班主任講清一般的學(xué)習(xí)方法，特別是它的作用和意義，并要逐步培養(yǎng)學(xué)生正確的學(xué)習(xí)方法，課前預(yù)習(xí)，認真上課，課后及時復(fù)習(xí)，反復(fù)復(fù)習(xí)，適當(dāng)練習(xí)。要反復(fù)布置，了解后再采取措施糾正，直到這個學(xué)習(xí)習(xí)性養(yǎng)成，還需要針對每科的具體情況對具體科目的學(xué)習(xí)方法全方位的指導(dǎo)。加強科學(xué)用腦的思想教育，個人心理調(diào)適，科學(xué)的休息法，記憶法，科學(xué)的身體煅煉，營養(yǎng)褡配，腦科學(xué)最新成果。強調(diào)學(xué)習(xí)時間的投入，基礎(chǔ)差要追趕上來只有刻苦，只有艱苦的勞動才有巨大收獲，

加強課外閱讀指導(dǎo)，拓展學(xué)生的知識面。要教育學(xué)生既要重視課內(nèi)知識的學(xué)習(xí)，又要重視課外知識的吸取，課堂內(nèi)與課堂外的知識是相輔相成的。學(xué)習(xí)方法的養(yǎng)成是差生能否轉(zhuǎn)化和學(xué)生學(xué)習(xí)能否進步的核心。

8、培優(yōu)轉(zhuǎn)差

加強對學(xué)生的心理輔導(dǎo)，在現(xiàn)階段就開始動起來，把一些有可能影響學(xué)生學(xué)習(xí)的因素減少到最少，由于我們本身的經(jīng)驗并不豐富，同時我們班的學(xué)生跟同年級的同學(xué)相比，他們也有共同之處，那么為了能夠讓他們學(xué)得更好、考得更好，我們也就只有一個辦法：笨鳥先飛。對每一次考試成績做好跟蹤，把臨界生的名單和人數(shù)把握好，及時找學(xué)生談心，了解其思想學(xué)習(xí)情況。鼓勵勤奮好學(xué)，樹立學(xué)習(xí)榜樣，協(xié)同科任老師做好優(yōu)生的培養(yǎng)工作，爭取有較多的同學(xué)進入全年級前列，同時做好差生的教育轉(zhuǎn)化工作，采用正面教育，加強學(xué)生自我管理建設(shè)管理小組，由學(xué)習(xí)委員帶頭，課代表、組長為骨干，全面負責(zé)班級學(xué)習(xí)工作；開展學(xué)習(xí)競賽活動；開展“學(xué)習(xí)結(jié)對，共同提高”的互幫互助學(xué)習(xí)活動；同時聯(lián)系家長，開展家庭教育指導(dǎo)工作：積極與學(xué)生家長進行聯(lián)系與溝通，多角度進一步了解學(xué)生。尋求在實際工作中獲得家長的支持。共同對學(xué)生進行教育。關(guān)心愛護，安排班干部一幫一的方法進行轉(zhuǎn)化。

加強師生對話建立師生聯(lián)系制度，以周記形式有話就說，實話實說；建立師生結(jié)對活動，讓學(xué)生走近老師、了解老師、激發(fā)熱愛老師的熱情，讓老師走近學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生豎立更遠大的理想、提供更科學(xué)地學(xué)習(xí)的方法、養(yǎng)成更好地生活態(tài)度。

9、組織有益的活動，豐富學(xué)生的生活

班級的各項教育活動必須有一個主題，圍繞著主題可以讓學(xué)生們在課余時間進行準備，這個準備過程本身就已經(jīng)是一個受教育的過程。在各種活動的過程中，充分發(fā)揮集體教育的功能，讓學(xué)生們自我教育，互相教育。班風(fēng)的形成必然要經(jīng)歷“導(dǎo)向”，“形成”和“鞏固”的過程，因此活動的內(nèi)容要多樣化，經(jīng)常化。力求使班級在最短的時間內(nèi)形成“團結(jié)向上，心理健康，學(xué)習(xí)勤奮，全面發(fā)展”的班集體。班級管理要科學(xué)化，育人工作要高效化，這是每個有事業(yè)心的班主任所追求的目標(biāo)。班主任是班級工作的組織者,是學(xué)生的朋友，是各科任老師的伙伴，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的參謀。班主任要當(dāng)好這幾種角色，首先是在開學(xué)之初就要對全期工作有一個全盤考慮，為此制定本期工作計劃如下：一、工作目標(biāo)1．全班團結(jié)一致，遵守學(xué)校規(guī)章制度。2．形成勤奮好學(xué)，積極向上的班風(fēng)，學(xué)習(xí)成績有明顯進步。3．差生的轉(zhuǎn)化效果好，思想覺悟明顯提高。4．爭取期末各方面都有顯著進步，為九年級真正打好基礎(chǔ)．二、主要工作1、加強班級班風(fēng)班貌的建設(shè)A、加強班干部隊伍的構(gòu)建、建立班委會本學(xué)期為了讓更多的同學(xué)得到錘煉，實行值日班干部負責(zé)制，加強班級管理崗位責(zé)任制。設(shè)崗位，定人員，定工作，把班級工作分成若干崗位，每個崗位專人負責(zé)，使學(xué)生的實踐能力、社會責(zé)任感得到提高。為本學(xué)期的管理工作打下基礎(chǔ)。B、創(chuàng)建和諧向上、努力進取的學(xué)習(xí)氛圍。（1）樹立正確的輿論導(dǎo)向。一個班集體整體給人們的印象，是正壓過邪，還是邪壓過正，跟班集體中輿論導(dǎo)向的正確樹立不無關(guān)系。一個良好的班風(fēng)班貌，需要班主任堅持不懈地引導(dǎo)，也需要全體同學(xué)的共同配合，特別是需要班干部對同學(xué)們的督促。（2）發(fā)揮團結(jié)互助的學(xué)習(xí)精神，促進共同進步。學(xué)習(xí)好的要切實幫助學(xué)習(xí)較差的，遇到問題、困難，要努力克服，群策群力，共同解決，發(fā)揮共同智慧。（3）充分利用教室后黑板報。出版學(xué)生們的優(yōu)秀作品（或作文、或書法等），宣傳班級的突出事情，促進良好班風(fēng)班貌的形成和發(fā)展。2、思想教育A、本學(xué)期對學(xué)生要加強思想教育。深入愛國主義、集體主義和中華傳統(tǒng)美德教育，加強學(xué)生行為規(guī)范，養(yǎng)成良好的行為準則，用身邊事例，對學(xué)生進行誠信教育、利用班會、校會將行為規(guī)范訓(xùn)練落到實處。在班中“設(shè)崗位，定專人”，加強行為規(guī)范的檢查和監(jiān)督。在學(xué)期初段，結(jié)合學(xué)校的安排，整頓班風(fēng)學(xué)風(fēng)，進行學(xué)習(xí)目的教育，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動力。在學(xué)期中段進行人生觀、世界觀的教育，幫助學(xué)生樹立正確的人生觀和世界觀。在學(xué)期后段開展“講團結(jié)、講紀律、講誠實、講奉獻”的四講活動。提高同學(xué)們的思想覺悟，增強責(zé)任感和進取心。把學(xué)生培養(yǎng)成具有健全人格、美好心靈，具有創(chuàng)新精神和實踐能力的學(xué)生。培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣。B、充分利用班會課、校會、國旗下講話等有利課程，加強思想道德建設(shè)。對學(xué)生進行愛國主義教育、集體主義教育、衛(wèi)生安全教育，引導(dǎo)學(xué)生積極參與有益鍛煉，參與班級文化教育，教育學(xué)生崇尚科學(xué)，傳承文明，關(guān)心他人，熱愛校園，尊老愛幼，培養(yǎng)學(xué)生的綜合實踐能力和整體素質(zhì)。C、加強與政教處、團總支和家長的有效配合。（1）在工作中，通過與政教處的配合，可以有效地加強思想政治教育工作，搞好學(xué)校的創(chuàng)安工作，使學(xué)生告別不安全的一切行為，從而使學(xué)校放心，家長安心。（2）在本學(xué)期中，要鼓勵學(xué)生向團員青年看齊，爭取做一名光榮的共青團員，從而使學(xué)生在團總支的帶領(lǐng)下，在團總支開展的主題活動中受到教育，茁壯成長。（3）加強與家長的聯(lián)系，及時掌握學(xué)生的思想動態(tài)，以利于采用合理、有效的方法進行教育，為思想道德工作的開展創(chuàng)造一個和諧的家校結(jié)合的環(huán)境，以利于學(xué)生的成長。3、培優(yōu)轉(zhuǎn)差加強對學(xué)生的心理輔導(dǎo)，把一些有可能影響學(xué)生學(xué)習(xí)的因素減少到最少，對每一次考試成績做好跟蹤，把臨界生的名單和人數(shù)把握好，及時找學(xué)生談心，了解其思想學(xué)習(xí)情況。鼓勵勤奮好學(xué)，樹立學(xué)習(xí)榜樣，協(xié)同科任老師做好優(yōu)生的培養(yǎng)工作，爭取有較多的同學(xué)進入全年級前列，同時做好差生的教育轉(zhuǎn)化工作，采用正面教育，加強學(xué)生自我管理建設(shè)管理小組，由學(xué)習(xí)委員帶頭，課代表、組長為骨干，全面負責(zé)班級學(xué)習(xí)工作；開展學(xué)習(xí)競賽活動；開展“學(xué)習(xí)結(jié)對，共同提高”的互幫互助學(xué)習(xí)活動；同時聯(lián)系家長，開展家庭教育指導(dǎo)工作：積極與學(xué)生家長進行聯(lián)系與溝通，多角度進一步了解學(xué)生。尋求在實際工作中獲得家長的支持。共同對學(xué)生進行教育。關(guān)心愛護，安排班干部一幫一的方法進行轉(zhuǎn)化。加強師生對話建立師生聯(lián)系制度，以周記形式有話就說，實話實說；建立師生結(jié)對活動，讓學(xué)生走近老師、了解老師、激發(fā)熱愛老師的熱情，讓老師走近學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生樹立更遠大的理想、提供更科學(xué)地學(xué)習(xí)方法、養(yǎng)成更好地生活態(tài)度。4、做好常規(guī)管理工作經(jīng)常性地做好校紀校規(guī)的檢查督促工作，特別是遲到、追逐打鬧、自習(xí)課和晚自習(xí)講話等違紀現(xiàn)象，要及時教育，杜絕打架的現(xiàn)象。做好儀表的規(guī)范化教育，男生不留長頭發(fā)，女生不化妝。配合政教處加強學(xué)生衛(wèi)生保健和心理健康教育。依靠班干部管好“三提前”，每天安排一個班干值日管理“三提前”的紀律，抓好班級的室內(nèi)衛(wèi)生及包干區(qū)衛(wèi)生。5、做好住宿生的管理教育住宿生要遵守宿舍制度，服從管理，愛護公物，堅持每天到宿舍檢查清潔．紀律。要求學(xué)生加強個人衛(wèi)生習(xí)慣，防止傳染病的發(fā)生。6、組織有益的活動，豐富學(xué)生的生活在各種活動的過程中，充分發(fā)揮集體教育的功能，讓學(xué)生們自我教育，互相教育。班風(fēng)的形成必然要經(jīng)歷“導(dǎo)向”，“形成”和“鞏固”的過程，因此活動的內(nèi)容要多樣化，經(jīng)?；?。力求使班級形成“團結(jié)向上，心理健康，學(xué)習(xí)勤奮，全面發(fā)展”的班集體?？傊?，本學(xué)期班主任的工作，首要的是要加強和改進學(xué)生的思想道德建設(shè)，其次要加強班級班風(fēng)班貌的建設(shè)，為學(xué)生構(gòu)建一個良好的學(xué)習(xí)氛圍，促進學(xué)生的共同發(fā)展。創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)名稱金色年代服裝店創(chuàng)業(yè)者姓名學(xué)號23日期207.1.12目錄一、企業(yè)概況二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況三、市場評估四、市場營銷計劃五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)六、固定資產(chǎn)七、流動資金（12月）八、銷售收入預(yù)測（12個月）九、銷售和成本計劃十、現(xiàn)金流量計劃

一、企業(yè)概況主要經(jīng)營范圍：店里主要銷售一些潮流服飾，主要的針對年輕人的潮流來銷售企業(yè)類型：□生產(chǎn)制造 ?零售 □批發(fā) □服務(wù) □農(nóng)業(yè) □新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其他二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）：楊宇賓（創(chuàng)業(yè)者）在校期間曾多次有過銷售兼職經(jīng)歷，能夠與購買者很好的進行交流教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間）畢業(yè)于云南大學(xué)技術(shù)物理專業(yè)三、市場評估目標(biāo)顧客描述：現(xiàn)在的青少年追求時尚個性，不喜歡在服裝方面撞衫，所以我們的目標(biāo)客戶就是現(xiàn)在的中國青少年市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：通過調(diào)查我們不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的的服裝業(yè)都被一些專賣店壟斷。專賣店固然好，但是許多人去買的話必然就會出現(xiàn)撞衫的現(xiàn)象，所以在這種情況下開一間潮衣店還是有市場的市場容量的變化趨勢：隨著經(jīng)濟和社會的發(fā)展，人們對服裝的要求并不停留在保暖上面，現(xiàn)在的人追求個性化，自我化。所以許多年輕人會專門去找尋那些潮流服飾店，所以市場容量必然是會增長的競爭對手的主要優(yōu)勢：1.開設(shè)的時間長，在信譽上有一定的優(yōu)勢2.在服裝設(shè)計上比較強3.有一批穩(wěn)定的回頭客4.形成了一定的規(guī)模競爭對手的主要劣勢：缺乏了上進心一些服裝款式不能吸引消費者眼球風(fēng)格較難轉(zhuǎn)變本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：員工有較強的工作熱情服裝款式比較潮流能夠跟隨潮流改變發(fā)展路線本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：在影響力上明顯會弱于一些專賣店或者老店欠缺經(jīng)驗規(guī)模小四、市場營銷計劃1.產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征外套各類款式，符合各類人的需求牛仔褲有中褲和長褲各類的款式T恤，短袖夏季來臨，T恤和短袖成了現(xiàn)在年輕人的追求2.價格產(chǎn)品或服務(wù)成本價銷售價競爭對手的價格外套200350400牛仔褲120200230T恤，短袖80120150折扣銷售賒賬銷售3.地點(1)選址細節(jié)：地址面積（平方米）租金或建筑成本安寧市時代廣場5050000元/年(2)選擇該地址的主要原因：靠近商業(yè)區(qū)，并且靠近市中心，來往人群較多，所以它的消費者就比較多，目標(biāo)顧客就很集中。(3)銷售方式（選擇一項并打√）將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：?最終消費者□零售商□批發(fā)商(4)選擇該銷售方式的原因：作為提供給最終消費者的銷售商，可以掌握第一手最真實最可靠的信息，并且對此做出相應(yīng)的調(diào)整4.促銷人員推銷主要是在買賣的過程中服務(wù)員提建議，成本預(yù)測廣告印制宣傳單在小區(qū)發(fā)送成本預(yù)測100元/月五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊成：□個體工商戶□有限責(zé)任公司?個人獨資企業(yè)□其他□合伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱：企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）：職務(wù)預(yù)計費用經(jīng)理月薪3500元/月員工月薪2000元/月+提成合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：款條容內(nèi)伙合款條容內(nèi)伙合出資方式出資數(shù)額與期限利潤分配和虧損分攤經(jīng)營分工、權(quán)限和責(zé)任合伙人個人負債的責(zé)任協(xié)議變更和終止其他條款六、固定資產(chǎn)1.工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價總費用（元）衣架102002000小衣架1003300供應(yīng)商名稱地址電話或傳真杭州雅戈美黛服飾杭州喬司三鑫工業(yè)園2.交通工具根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：名稱數(shù)量單價總費用（元）面包應(yīng)商名稱地址電話或傳真昆明長安汽車4S店昆明4008192717-50493.辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價總費用（元）桌、椅3套300900電話1部500400電腦135003500供應(yīng)商名稱地址電話或傳真4.固定資產(chǎn)和折舊概要項目價值（元）年折舊（元）工具和設(shè)備3000600交通工具300003000辦公家具和設(shè)備4800960店鋪廠房土地合計七、流動資金（月）1.原材料和包裝項目數(shù)量單價總費用（元）衣服10035035000牛仔褲10020020000T恤短袖10012012000供應(yīng)商名稱地址電話或傳真2.其他經(jīng)營費用（不包括折舊費和貸款利息）項目費用（元）備注業(yè)主的工資1500雇員工資1100租金2000營銷費用300公用事業(yè)費200維修費100保險費360登記注冊費200其他合計7760八、銷售收入預(yù)測（12個月）月月份數(shù)量各類123456789101112合計（1）衣服銷售數(shù)量807580817020253025888090744平均單價350350350350350350350350350350350350月銷售額280002625028000283502450070008750105008750308002800031500260400（2）牛仔褲銷售數(shù)量8085826570809510360809085975平均單價200200200200200200200200200200200200月銷售額160001700016400130001400016000190002060012000160001800017000195000（3）T恤短袖銷售數(shù)量203032403070808590504055622平均單價120120120120120120120120120120120120月銷售額2400360038404800360084009600102001080060004800660074610（4）銷售數(shù)量平均單價月銷售額（5）銷售數(shù)量平均單價月銷售額（6）銷售數(shù)量平均單價月銷售額（7）銷售數(shù)量平均單價月銷售額（8）銷售數(shù)量平均單價月銷售額合計銷售總量總收入

九、銷售和成本計劃金額月份（元）項目123456789101112合計銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入80001180013900160001600016000160001600016000160001600016000177700流轉(zhuǎn)稅（增值稅）4005906958008008008008008008008008008885銷售凈收入7600112