分布式光伏景氣度分析

分布式光伏景氣度分析市場導(dǎo)向組織創(chuàng)新現(xiàn)代市場營銷管理哲學(xué)要求企業(yè)創(chuàng)造顧客和顧客滿意，將顧客利益擺在核心地位。許多企業(yè)在此基礎(chǔ)上也開始認(rèn)識到兼顧行業(yè)、合作伙伴、社區(qū)和國家利益對企業(yè)成功經(jīng)營與發(fā)展的重要地位。然而，在實(shí)踐中真正貫徹這種觀念，保證企業(yè)健康成長，卻并不容易。面對現(xiàn)代科技迅速發(fā)展、市場環(huán)境急劇變遷和競爭日趨激烈的挑戰(zhàn)，企業(yè)必須對自身組織與管理制度進(jìn)行革新，形成能夠全面有效地招律顧客并為之提供良好服務(wù)的機(jī)制。里特爾咨詢公司在總結(jié)卓有成效的公司管理模式的基礎(chǔ)上，提出了一個高績效業(yè)務(wù)模型。該模型將企業(yè)資源與組織配置列為基礎(chǔ)。我們可以將它作為企業(yè)組織與體制創(chuàng)新的主要原則來討論。（一）滿足利益方的要求在今天的價值交換體系中，企業(yè)績效及其利潤目標(biāo)只有在能使其他利益方獲得利益的條件下，才有可能實(shí)現(xiàn)。因此，企業(yè)及其經(jīng)營業(yè)務(wù)，都要確定利益方及其要求。一般地說，利益方主要包括顧客、供應(yīng)商、經(jīng)銷商、企業(yè)員工和股東。如果這些利益方覺得不滿意，就不能實(shí)現(xiàn)理想的合作，導(dǎo)致整體績效下降，甚至經(jīng)營失敗。為此，企業(yè)必須遵循一個原則：滿足每一個利益團(tuán)體的最低期望。企業(yè)要致力于為不同的利益方傳遞高于最低限度的滿足水平。同時，也需要根據(jù)不同程度滿意水平，為員工盡好責(zé)任（基本滿意水平），為經(jīng)銷商提供績效滿意水平。在確定這些滿意水平的時候，企業(yè)必須注意，不要讓利益方之間感到相對待遇有失公平。各方利益關(guān)系的協(xié)調(diào)本質(zhì)上仍然是以顧客滿意為核心的。從經(jīng)營動態(tài)關(guān)系上看，通過顧客滿意達(dá)到包括股東在內(nèi)的其他利益方滿意，又是建立在企業(yè)組織與制度革新所創(chuàng)造的高質(zhì)量環(huán)境基礎(chǔ)上的。建立一個面向市場的組織管理體制，形成高水平的員工滿意；通過員工積極性、創(chuàng)造性的充分發(fā)揮，以高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)建立高度的顧客滿意，從而帶來更多的交易，更高的企業(yè)利潤，以及供應(yīng)商、經(jīng)銷商的利益。各方滿意的結(jié)果，又會促進(jìn)新一輪更高質(zhì)量的良性循環(huán)。（二）改進(jìn)關(guān)鍵業(yè)務(wù)過程達(dá)到滿意目標(biāo)必須通過對工作過程的管理才能實(shí)現(xiàn)。目前，大多數(shù)企業(yè)的這種管理都是通過以專業(yè)職能分工為基礎(chǔ)的部門組織來進(jìn)行的。這種傳統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)往往使各業(yè)務(wù)部門各自為政，追求自身目標(biāo)最大化而不是企業(yè)目標(biāo)最大化，各部門之間不能實(shí)現(xiàn)理想的合作，從而也使企業(yè)保有高度滿意顧客這一總體目標(biāo)及其戰(zhàn)略規(guī)劃不能有效地遍及整個業(yè)務(wù)各環(huán)節(jié)和全過程。因此，使企業(yè)的每一個部門都高度面向市場并熱心于同其他部門協(xié)作，是十分必要的。為適應(yīng)以快速變化為主調(diào)、靈活反應(yīng)為關(guān)鍵的外部環(huán)境，企業(yè)必須突出和加強(qiáng)對關(guān)鍵業(yè)務(wù)過程的管理，通過組織革新，建立多功能的團(tuán)體，將市場和企業(yè)的各種聲音和諧一致地協(xié)調(diào)起來，形成自己的管理核心業(yè)務(wù)的能力。（三）合理配置資源業(yè)務(wù)過程的執(zhí)行，需要配置相應(yīng)的人、財、物及信息等資源。企業(yè)必須設(shè)計(jì)出一個決策框架，使有限資源能夠按照使顧客和企業(yè)都滿意的方式來有效配置。這需要尋求擁有資源并對各業(yè)務(wù)的資源分配與使用實(shí)施控制。同時，企業(yè)還應(yīng)努力尋求運(yùn)用協(xié)作資源的可能性，以充分利用外部獲得的非關(guān)鍵性資源。研究表明，高績效公司往往十分重視自己擁有并培養(yǎng)那些能構(gòu)成業(yè)務(wù)核心的資源和能力，以此形成自己的核心競爭力。他們將好鋼用到刀刃上，而將非關(guān)鍵性資源配備轉(zhuǎn)移到企業(yè)外部。（四）組織革新企業(yè)的組織要素通常包括組織結(jié)構(gòu)、政策與文化。這些因素在市場環(huán)境發(fā)生急劇變化時，如果不相應(yīng)變革，往往會成為企業(yè)維系和發(fā)展與市場有機(jī)聯(lián)系時的機(jī)能障礙。我國國有企業(yè)深化改革、轉(zhuǎn)換機(jī)制的沉重任務(wù)，很大程度上就是由于其組織與市場不相適應(yīng)而派生出來的。傳統(tǒng)企業(yè)組織（有的學(xué)者稱之為“命令一控制式組織”）的致命弱點(diǎn)是阻礙市場知識的積累及其在組織內(nèi)部的廣泛傳播，影響企業(yè)的決策水平及營銷觀念的全面貫徹。企業(yè)要根據(jù)環(huán)境的變化對其組織結(jié)構(gòu)和政策進(jìn)行革新。與此同時，也要通過長期艱苦努力，加強(qiáng)企業(yè)的文化建設(shè)。分布式光伏發(fā)展環(huán)境按照建設(shè)規(guī)劃位置劃分，光伏發(fā)電系統(tǒng)可分為集中式光伏和分布式光伏。集中式光伏發(fā)電系統(tǒng)主要指利用荒漠、山區(qū)等集中建立大型光伏電站，如大型西北地面光伏發(fā)電系統(tǒng)；分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)（單點(diǎn)規(guī)模低于6MW）主要指在用戶所在場地或附近建設(shè)運(yùn)行，以用戶側(cè)自發(fā)自用為主、多余電量上網(wǎng)且在配電網(wǎng)系統(tǒng)平衡調(diào)節(jié)為特征的光伏發(fā)電設(shè)施，如工商企業(yè)廠房屋頂光伏發(fā)電系統(tǒng)，民居屋頂光伏發(fā)電系統(tǒng)等。根據(jù)2021年不同類型的光伏發(fā)電系統(tǒng)的累計(jì)裝機(jī)容量來看，集中式光伏發(fā)電系統(tǒng)的占比在65%左右，仍占據(jù)光伏發(fā)電系統(tǒng)的主導(dǎo)，分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)占比35%左右，但從新增角度而言，分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)的裝機(jī)增速顯著超過集中式光伏發(fā)電系統(tǒng)。分布式光伏的裝機(jī)規(guī)模不斷攀升，21年占比首超集中式，后續(xù)仍有望提速。從累計(jì)裝機(jī)角度來看，集中式光伏電站建設(shè)起步時間較早，截至21年末，累計(jì)裝機(jī)達(dá)198.5GW，占比64.9%；但從新增裝機(jī)的角度來看，分布式光伏近年來迎來快速增長。至2021年末，我國光伏新增裝機(jī)54.88GW，同比增速13.9%，其中集中式和分布式的增速分別同比-21.7%/+88.7%，其中集中式光伏電站裝機(jī)占比46.6%，分布式電站占比為53.4%，分布式占比首次超過集中式光伏，截止22H1，全國新增裝機(jī)30.88GW，其中分布式新增19.65GW，分布式占比超63.6%，得益于整縣推進(jìn)加持，后續(xù)分布式光伏的裝機(jī)增速仍有望超過集中式光伏的裝機(jī)增速。17年以來戶用光伏快速擴(kuò)容，是分布式光伏增長的核心驅(qū)動力。2017年是戶用光伏的增長元年，當(dāng)年新增裝機(jī)3.07GW，同比+230.1%，18年“531新政”后降低了納入新建設(shè)規(guī)模范圍的光伏發(fā)電項(xiàng)目標(biāo)桿電價和補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致光伏新增裝機(jī)短期出現(xiàn)萎縮，但同時也使得光伏發(fā)電由政策導(dǎo)向走入市場化發(fā)展。至2021年我國戶用光伏新增裝機(jī)規(guī)模達(dá)21.6GW，同比增長113.9%，超出發(fā)改委年內(nèi)新增15GW的戶用光伏目標(biāo)，17-21年CAGR高達(dá)62.9%。此外，戶用光伏占整個分布式光伏新增裝機(jī)容量的比例由17年的15.9%快速增長至21年的73.8%，成為分布式光伏增長的核心來源。具體來看，對比19年/20年的數(shù)據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)工商業(yè)分布式光伏并無顯著增長，戶用光伏裝機(jī)近2年呈現(xiàn)翻倍增長的趨勢。原因主要在于2021年光伏補(bǔ)貼政策中取消了集中式光伏電站和工商業(yè)分布式光伏的中央補(bǔ)貼，但仍然保留對新建戶用光伏的補(bǔ)貼，補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)為0.03元/KWh，直到2022年退出補(bǔ)貼，同時政策端整縣試點(diǎn)持續(xù)推進(jìn)加速了戶用光伏的放量。光伏建筑（BIPV和BAPV）是分布式光伏在建筑領(lǐng)域的衍生應(yīng)用。從建筑角度來看，目前光伏在建筑的應(yīng)用主要有BAPV（BuildingAttachedPhotovoltaic）和BIPV（BuildingIntegratedPhotovoltaic）兩種形式，從定義來看，BIPV是一種將光伏產(chǎn)品集成到建筑上的技術(shù)，即光伏建筑一體化，而BAPV則是簡單地將光伏系統(tǒng)附著在建筑上，因此BIPV更具備產(chǎn)品集成的特質(zhì)；從施工過程來看，BAPV采用特殊的支架將光伏組件固定于原有建筑結(jié)構(gòu)表面，BIPV則是與建筑物同時設(shè)計(jì)、施工和安裝，并與建筑物形成高度結(jié)合；從結(jié)構(gòu)類型來看，BAPV主要是“安裝型”光伏建筑，主要功能是發(fā)電，不破壞或削弱原有建筑物的功能，而BIPV是“構(gòu)件型”和“建材型”光伏建筑，作為建筑物外部結(jié)構(gòu)的一部分，既具有發(fā)電功能，又具有建筑構(gòu)件和建筑材料的功能，與建筑物形成統(tǒng)一體。分布式光伏的主動性“能耗雙控”目標(biāo)逐漸清晰，非化石能源利用具備政策利好。2015年10月26日黨的十八屆五中全會中首次提出“能耗雙控”概念，即對能源消耗總量和強(qiáng)度實(shí)行“雙控”。21年8月12日，國家發(fā)展改革委印發(fā)了《2021年上半年各地區(qū)能耗雙控目標(biāo)完成情況睛雨表》，表中顯示目前不及半數(shù)省（區(qū)）能耗強(qiáng)度降低進(jìn)展總體順利。在能源消費(fèi)總量控制方面，仍有8個省（區(qū)）為一級預(yù)警（形勢十分嚴(yán)峻），5個省（區(qū)）為二級預(yù)警（形勢比較嚴(yán)峻）。21年9月16日，國家發(fā)展改革委印發(fā)了《完善能源消費(fèi)強(qiáng)度和總量雙控制度方案》，提出嚴(yán)格制定各省能源雙控指標(biāo)，國家層面預(yù)留一定指標(biāo)；推行用能指標(biāo)市場化交易；以及完善管理考核制度等。22年1月24日，國務(wù)院印發(fā)《“十四五”節(jié)能減排綜合工作方案》，提出要合理控制能源消費(fèi)總量，到2025年全國單位GDP能源消耗比2020年下降13.5%，從而更加明確了能耗雙控的長期目標(biāo)。至“十四五”規(guī)劃中進(jìn)一步提出完善能源消費(fèi)總量和強(qiáng)度雙控制度，加強(qiáng)非化石能源消費(fèi)，從宏觀層面來看，以風(fēng)、光、水為代表的非化石能源將成為我國未來的主要能源利用方向。限電限產(chǎn)不斷加碼，分布式光伏裝機(jī)需求有支撐。伴隨“能耗雙控”政策持續(xù)出臺，自21年8月-10月共有19個省市相繼對工商業(yè)企業(yè)實(shí)行“限電限產(chǎn)”，在“能耗雙控”+“限電限產(chǎn)”政策不斷強(qiáng)化的背景下，相關(guān)制造業(yè)業(yè)主端推進(jìn)分布式光伏或具備更為明確的現(xiàn)實(shí)節(jié)能需求。煤電上網(wǎng)價格攀升，高能耗企業(yè)推進(jìn)分布式光伏或?qū)⒏又鲃印野l(fā)改委下發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步深化燃煤發(fā)電上網(wǎng)電價市場化改革的通知》，煤電市場交易價格可以在基準(zhǔn)價基礎(chǔ)上上下浮動原則上不超過20%，高耗能企業(yè)交易電價不受上浮20%限制，而電力現(xiàn)貨價格不受上述幅度限制。按照政策要求，高耗能企業(yè)用電價格將更高。如果安裝分布式光伏，采用“自發(fā)自用、余電上網(wǎng)”方式并網(wǎng)，企業(yè)可以充分實(shí)現(xiàn)降本，因此未來以有色金屬、鋼鐵、化工等為代表的高能耗企業(yè)，在推進(jìn)分布式光伏時或具備更強(qiáng)主動性。分布式光伏景氣度雙碳目標(biāo)下，光伏建筑一體化相關(guān)政策持續(xù)發(fā)力。2020年我國提出碳達(dá)峰、碳中和發(fā)展目標(biāo)，提出二氧化碳排放量力爭在2030年前達(dá)到峰值，在2060年前實(shí)現(xiàn)碳中和。在雙碳國策之下，后續(xù)地方各省市持續(xù)出臺了碳達(dá)峰、碳中和相關(guān)政策。10月26日國務(wù)院印發(fā)的《2030年前碳達(dá)峰行動方案》提出，要推廣光伏發(fā)電與建筑一體化應(yīng)用，到2025年，城鎮(zhèn)建筑可再生能源替代率達(dá)到8%，新建公共機(jī)構(gòu)建筑、新建廠房屋頂光伏覆蓋率力爭達(dá)到50%，從而進(jìn)一步明確了分布式光伏在雙碳目標(biāo)中的重要作用。建筑節(jié)能減排具備明顯的提升空間。從建筑節(jié)能減排的角度來看，推廣分布式光伏也具備較明確的現(xiàn)實(shí)意義。我國建筑業(yè)增加值約占GDP的6%左右，根據(jù)《中國建筑能耗研究報告（2020）》，截止2018年，我國建筑全過程產(chǎn)生碳排放量占全國碳排放的比重為51.3%，其中建筑運(yùn)行階段的碳排放量占全國比重高達(dá)21.9%，若要實(shí)現(xiàn)雙碳節(jié)能減排目標(biāo)，建筑碳排放的減少迫在眉睫。綠色建筑有望帶動光伏建筑進(jìn)一步發(fā)展。根據(jù)住建部《綠色建筑評價標(biāo)準(zhǔn)》（GB/T50378-2014）所給的定義，綠色建筑是指在建筑的全生命周期，最大限度地節(jié)約資源（節(jié)能、節(jié)地、節(jié)水、節(jié)材）、保護(hù)環(huán)境和減少污染，為人們提供健康、適用和高效的使用空間，與自然和諧共生的建筑。建筑的全生命周期是指包括建筑的物料生產(chǎn)、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工、運(yùn)營維護(hù)、拆除、回用和處理的全過程，綠色建筑對于節(jié)能減排做出更高的要求，和裝配式建筑類似，綠色建筑也有打分體系，根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，綠色建筑最低得分為40分，當(dāng)總分達(dá)到50分、60分、80分時，綠色建筑登記分別為一星級、二星級、三星級。從綠色建筑得分中各類評價指標(biāo)來看，節(jié)能與能源利用的打分權(quán)重最高，光伏建筑契合綠色建筑的發(fā)展需求。綠色建筑的七項(xiàng)權(quán)重分別是節(jié)地與室外環(huán)境、節(jié)能與能源利用、節(jié)水與水資源利用、節(jié)材與材料資源利用、室內(nèi)環(huán)境質(zhì)量、施工管理和運(yùn)營管理，從不同的權(quán)重系數(shù)看，節(jié)能與能源利用在居住和公共建筑中打分比重均最高，太陽能作為最清潔的能源，可滿足節(jié)能與能源利用的最高要求，光伏建筑則是綠色建筑重要的實(shí)現(xiàn)路徑。新增可再生能源不納入能源消費(fèi)總量的控制。國家發(fā)展改革委、國家能源局發(fā)布《關(guān)于完善能源綠色低碳轉(zhuǎn)型體制機(jī)制和政策措施的意見》指出，新增可再生能源和原料用能不納入能源消費(fèi)總量控制。新增可再生能源不再納入總量考核，旨在鼓勵可再生能源和非化石能源的發(fā)展。十四五期間新建建筑太陽能光伏裝機(jī)50GW，綠色建筑從“可選”成為“必選”。國務(wù)院印發(fā)的《“十四五”節(jié)能減排綜合工作方案》中提出“十四五”要全面提高建筑節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)，加快發(fā)展超低能耗建筑，積極推進(jìn)既有建筑節(jié)能改造。2020年7月，住建部、發(fā)改委等7部委發(fā)布《綠色建筑創(chuàng)建行動方案》，提出到2022年城鎮(zhèn)新建建筑中綠色建筑面積占比達(dá)到70%，而住建部印發(fā)的《“十四五”建筑節(jié)能與綠色建筑發(fā)展規(guī)劃》顯示，十三五期間我國完成近零能耗建筑建設(shè)1000萬平方米，到2025年，城鎮(zhèn)新建建筑全面建成綠色建筑，近零能耗建筑建設(shè)增加至5000萬平方米，新建建筑太陽能光伏裝機(jī)50GW，而截止2020年我國BIPV裝機(jī)容量僅709MW，綠色建筑的發(fā)展趨勢十分明確。建筑節(jié)能新規(guī)對于新建建筑安裝光伏提出了強(qiáng)制要求。2021年10月住建部發(fā)布《建筑節(jié)能與可再生能源利用通用規(guī)范》，對于節(jié)能減排和太陽能利用提出了明確指標(biāo)和要求，其中節(jié)能減排和太陽能領(lǐng)域兩大領(lǐng)域的指標(biāo)要求值得重點(diǎn)關(guān)注：1）新建居住建筑和公共建筑平均設(shè)計(jì)能耗水平進(jìn)一步降低，在2016年執(zhí)行的節(jié)能設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上降低30%和20%；2）要求新建建筑應(yīng)安裝太陽能系統(tǒng)，太陽能光伏發(fā)電系統(tǒng)設(shè)計(jì)時，應(yīng)給出系統(tǒng)裝機(jī)容量和年發(fā)電總量。光伏裝機(jī)容量十三五期間，光伏裝機(jī)擴(kuò)容超預(yù)期。近年來我國光伏建設(shè)提速節(jié)奏明顯加快，政策層面給予了較強(qiáng)的驅(qū)動力，國家能源局出臺的《太陽能發(fā)展“十三五”規(guī)劃》提出，到十三五末光伏累計(jì)裝機(jī)容量達(dá)105GW。而從實(shí)際裝機(jī)量的角度來看，大多數(shù)省份最終的光伏裝機(jī)容量遠(yuǎn)超既定規(guī)劃目標(biāo)。各省發(fā)布的“十三五”能源規(guī)劃光伏新增裝機(jī)目標(biāo)合計(jì)為137.93GW，截止2020年，我國光伏累計(jì)并網(wǎng)裝機(jī)容量達(dá)到253.47GW，同比增長24.1%，相較能源局十三五規(guī)劃而言已經(jīng)超額完成141.4%。華東、華北、西北地區(qū)新增裝機(jī)量較大，華中、西南提速較快。從完成情況來看，發(fā)布裝機(jī)規(guī)劃的31個省份中，有22個省實(shí)現(xiàn)了超額完成。從裝機(jī)區(qū)域的分布上來看，新增裝機(jī)容量較高的省份主要集中在華東、華北、西北地區(qū)，上述三個區(qū)域十三五期間分別新增60.5/40.7/40.5GW，占比分別29.0%/19.5%/19.4%，而華中、西南地區(qū)雖然規(guī)劃裝機(jī)的規(guī)模相對較小，但光伏裝機(jī)推進(jìn)力度則遠(yuǎn)超預(yù)期，十三五期間分別超額完成規(guī)劃量的230.9%/243.5%。華東、華北、華中地區(qū)制造業(yè)相對集中，且工業(yè)產(chǎn)值較高，疊加高能耗企業(yè)有明顯的降本增效以及環(huán)保需求，因此上述地區(qū)的業(yè)主端在推進(jìn)分布式光伏時具備更強(qiáng)的主動性；而西北地區(qū)日照時間較長，太陽能資源豐富，天然具備推進(jìn)光伏的地理區(qū)位優(yōu)勢。十四五規(guī)劃再加碼，光伏裝機(jī)持續(xù)擴(kuò)容。自2021年以來，全國各省陸續(xù)發(fā)布了本省“十四五”期間新能源電力發(fā)展規(guī)劃，其中關(guān)于光伏的規(guī)劃裝機(jī)容量均有較大幅度的提升。據(jù)統(tǒng)計(jì)全國31個省市公布的十四五光伏裝機(jī)規(guī)劃，至十四五末，全國光伏累計(jì)裝機(jī)容量有望達(dá)768GW，十四五期間規(guī)劃的光伏新增裝機(jī)容量可達(dá)514GW，相較十三五規(guī)劃而言同比增長272.8%。從裝機(jī)規(guī)劃量來看，排名前十的省份主要集中在華北、西北、華東、西南地區(qū)，十四五分別規(guī)劃新增裝機(jī)135.1/111.9/56.2/47.6GW，占比29.9%/24.8%/12.4%/10.6%，同比十三五分別+285.5%/+207.1%/+104.5%/+593.7%，與十三五期間的光伏整體發(fā)展步調(diào)基本一致。光伏設(shè)備需求差異化從BIPV發(fā)展的主要問題說起，BIPV的滲透主要存在著兩個痛點(diǎn)。1）行業(yè)協(xié)同仍需發(fā)展成熟：作為建筑的組成部分，BIPV需要在建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)的階段介入，但由于設(shè)計(jì)師的認(rèn)知度問題設(shè)計(jì)方案階段或存反復(fù)，同時BIPV企業(yè)推出的產(chǎn)品對建筑設(shè)計(jì)師的需求也往往未能考慮充分。2）光伏綠色建材是否能與建筑同壽命是比較關(guān)鍵的問題，建筑的設(shè)計(jì)壽命通常為50年（實(shí)際或超過此數(shù)），而BIPV中的光伏產(chǎn)品功率質(zhì)保年限僅為25年，薄膜類的壽命則更短，二者結(jié)合的過程中使用壽命的協(xié)同是影響B(tài)IPV發(fā)展的重要制約因素。BAPV是一種構(gòu)筑物，產(chǎn)品屬性與一般光伏產(chǎn)品類似，而BIPV是一種建材屬性產(chǎn)品，更加依賴建筑企業(yè)EPC能力，為建筑企業(yè)帶來新增長點(diǎn)。通過對下游不同需求的分類，BIPV和BAPV各有千秋，針對不同的場景兩種模式優(yōu)缺點(diǎn)均較為明顯。在既有建筑領(lǐng)域，BAPV改造速度更快，成本更低，工法更成熟；在新建建筑領(lǐng)域，雖然BAPV具備成熟度優(yōu)勢，但BIPV除了有非常好的發(fā)電能力，還具有替代傳統(tǒng)屋頂?shù)恼陉?、保溫、防水的功能或者建筑美觀功能。BIPV經(jīng)濟(jì)性目前國內(nèi)BIPV主要應(yīng)用于新建工商業(yè)屋頂，施工優(yōu)勢較BAPV更加明顯。由于屋頂面積大、電價高昂、標(biāo)準(zhǔn)化、節(jié)能減排、隔熱降溫等因素推動下，使得國內(nèi)發(fā)展屋頂式光伏主要是以政府投資公共建筑、工業(yè)、商業(yè)等項(xiàng)目的屋頂為主，也存在少部分用于工商業(yè)項(xiàng)目的幕墻和陽臺，住宅領(lǐng)域的布局較少，相較于BAPV的二次施工，BIPV一體化技術(shù)在工商業(yè)廠房領(lǐng)域具備明顯的施工優(yōu)勢。從成本端來看，BIPV組件成本占比50%。我國工商業(yè)分布式光伏系統(tǒng)的初始全投資主要由組件、逆變器、支架、電纜、建安費(fèi)用、電網(wǎng)接入、屋頂租賃、屋頂加固以及一次設(shè)備、二次設(shè)備等部分構(gòu)成，其中一次設(shè)備包括箱變、開關(guān)箱以及預(yù)制艙。2021年我國工商業(yè)分布式光伏系統(tǒng)初始投資成本為3.74元/W，而組件作為光伏系統(tǒng)核心部件，在系統(tǒng)成本中占比約50%左右，價值量最大；同時，相較集中式光伏而言，分布式初始投資中組件占比更高（2021年集中電站組件成本占比約46%），因此能夠更充分受益于未來組件價格的下降。組件端的降本是BIPV經(jīng)濟(jì)性提升的核心。BIPV系統(tǒng)的初始投資，是影響B(tài)IPV項(xiàng)目財務(wù)回報性的最主要指標(biāo)，而BIPV組件產(chǎn)品是BIPV初始投資的最主要組成部分，因此提高光伏組件發(fā)電效率，降低其生產(chǎn)成本，是提升BIPV項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)性的核心。融資成本雖然也會對項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)性產(chǎn)生影響，但影響程度遠(yuǎn)沒有初始投資大。過去10年里分布式光伏規(guī)模擴(kuò)大，同時組件端成本持續(xù)下降，帶動整體造價的顯著降低。1)從組件端來看：行業(yè)內(nèi)通過對硅料生產(chǎn)、硅片制備和組件生產(chǎn)等環(huán)節(jié)持續(xù)技術(shù)革新，并持續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)能規(guī)模，促進(jìn)了光伏組件價格持續(xù)降低。2010-2020年，光伏組件價格下降約90%，其中2010-2016年下降約85%，2016-2020年價格下降幅度趨于平緩，僅下降約5%。2)組件成本降低也帶動分布式光伏系統(tǒng)造價持續(xù)下降：2010-2020年期間，系統(tǒng)造價下降約85%。其中2010-2016年期間，造價下降約75%，2016-2020年期間下降幅度趨于平緩。降本曲線基本與組件端保持一致。電池片是決定光伏組件整體性能的核心環(huán)節(jié)，PERC仍占據(jù)主流。晶硅太陽電池作為技術(shù)最成熟、應(yīng)用最廣泛的太陽電池，在光伏市場中的比例超過90%，并且在未來相當(dāng)長的時間內(nèi)都將占據(jù)主導(dǎo)地位。光伏晶硅電池可分為P型電池和N型電池，P型電池的原材料為P型硅片（硅料中摻雜硼元素），主要制備技術(shù)有傳統(tǒng)的Al-BSF（鋁背場）和PERC，N型電池的原材料是N型硅片（硅料中摻雜磷元素），主要制備技術(shù)包括TOPCon、IBC、異質(zhì)結(jié)（HJT）等。其中PERC電池憑借較高的轉(zhuǎn)換效率，近年來市場份額快速提升，截止2021年，新建量產(chǎn)產(chǎn)線仍以PERC電池產(chǎn)線為主，其市場份額占比達(dá)91.2%。晶硅光伏組件的成本由硅成本和非硅成本組成，電池片成本占比65%左右。組件的硅成本是電池片的采購成本，而非硅成本，也就是封裝成本，是指除了電池以外的其他成本，包括玻璃、EVA、背板、焊帶、邊框、接線盒等。其中非硅成本占組件成本比例約1/3，電池片成本占比達(dá)2/3。電池片當(dāng)中硅片成本占比約60%左右，硅片的大尺寸和薄片化趨勢成為光伏硅片降本的兩大主要技術(shù)方向。一方面，硅片變薄能減少單位瓦數(shù)硅料用量，是降本、減少硅料利用的途徑。PERC硅片厚度從175um降低至165um，HJT硅片厚度在21年已經(jīng)達(dá)到150um，今年以來隨著新進(jìn)入者的不斷進(jìn)入已經(jīng)開始探索120um、110um的可能；另一方面，大尺寸硅片在成本和效率上都具備明顯的優(yōu)勢，可幫助上游硅片生產(chǎn)、中下游電池制造、組件制造以及電站運(yùn)營各個環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)提效降本。轉(zhuǎn)換效率提升有望使電池片成本進(jìn)一步下降。電池片的光電轉(zhuǎn)換率直接決定了組件的整體發(fā)電功率與成本。高轉(zhuǎn)換效率可以減小每瓦發(fā)電所需的面積，從而攤薄組件、電站的成本，一般而言轉(zhuǎn)換效率每提升1%，組件及BOS（材料）成本可降低7%。2021年，規(guī)模化生產(chǎn)的p型單晶電池均采用PERC技術(shù)，平均轉(zhuǎn)換效率達(dá)到23.1%，較2020年提高0.3個百分點(diǎn)，先進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)換效率達(dá)到23%，隨著PERC電池效率逐漸接近理論值（24.5%）在原有PERC線路基礎(chǔ)上進(jìn)行技術(shù)和產(chǎn)品生產(chǎn)線改造的TOPCon技術(shù)和全新的HJT技術(shù)，理論效率可達(dá)28.7%以上。而以鈣鈦礦為代表的新型薄膜電池最高轉(zhuǎn)換效率接近30%，未來也有望帶動BIPV組件端實(shí)現(xiàn)充分降本。組件降本疊加轉(zhuǎn)換效率提升，分布式光伏降本空間廣闊。根據(jù)北極星太陽能光伏網(wǎng)的數(shù)據(jù)，2016年特斯拉在美國發(fā)布的Solarcity屋頂瓦片產(chǎn)品的售價達(dá)到25元/W，能量密度為80-90W/㎡；2018年漢能發(fā)布的漢瓦產(chǎn)品的售價約為13元/W，能量密度80-85W/㎡；2018年6月，赫里歐發(fā)布的第二代智能BIPV產(chǎn)品，系統(tǒng)造價僅為4.5-5.0元/W，且能量密度大幅提升至160-170W/㎡。根據(jù)中國BIPV聯(lián)盟的預(yù)測，十四五末BIPV的系統(tǒng)造價有望降至2.5元/W，根據(jù)CPIA預(yù)測，2025年工商業(yè)分布式光伏造價有望降低至3.06元/W，2030年有望降低至2.86元/W，具備全面推廣替代建材的條件。在單位投資4元/W條件下，BIPV屋面光伏項(xiàng)目IRR為22.06%。在不考慮政府補(bǔ)貼的情況下，單位投資額的降低可以帶動電站收益率顯著提升，同時大幅縮短項(xiàng)目回收周期。目標(biāo)市場戰(zhàn)略目標(biāo)市場是企業(yè)打算進(jìn)入的細(xì)分市場，或打算滿足的、具有某種需求的顧客群體，對市場進(jìn)行細(xì)分之后，企業(yè)面對許多不同的子市場，就要進(jìn)行恰當(dāng)?shù)脑u價，結(jié)合自身的資源和目標(biāo)選擇合適的目標(biāo)市場戰(zhàn)略（一）目標(biāo)市場戰(zhàn)略的類型1、無差異性營銷戰(zhàn)略指企業(yè)把整體市場看作一個大目標(biāo)市場，不進(jìn)行細(xì)分，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場實(shí)行此戰(zhàn)略的企業(yè)基于兩種不同的指導(dǎo)思想。一種是從傳統(tǒng)的產(chǎn)品觀念出發(fā)，強(qiáng)調(diào)需求的共性，漠視需求的差異，因此企業(yè)為整體市場生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，并實(shí)行無差異的市場營銷戰(zhàn)略。從20世紀(jì)初開始，美國福特公司僅靠著T型車款車型和一種顏色（黑色）占領(lǐng)了美國市場，至1914年時，福特汽車已經(jīng)占有了美國一半的市場份額和較大的海外市場在大量生產(chǎn)，大量銷售的產(chǎn)品導(dǎo)向時代，企業(yè)多數(shù)采用無差異性營銷戰(zhàn)略經(jīng)營，實(shí)行無差異戰(zhàn)略的另一種思想是企業(yè)經(jīng)過市場調(diào)查，認(rèn)為某些特定產(chǎn)品的需求大致相同或較少差異，比如食鹽，因此可以采用大致相同的市場營銷策略，從這個意義上講，它符合現(xiàn)代市場營銷理念。采用無差異性營銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點(diǎn)是成本的經(jīng)濟(jì)性。大批量的生產(chǎn)、銷售，必然降低產(chǎn)品單位成本；無差異的廣告宣傳可以減少促銷費(fèi)用；不進(jìn)行市場細(xì)分，相應(yīng)減少了市場調(diào)研、產(chǎn)品研制與開發(fā)以及制定多種市場營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)方案等帶來的成本開支。但是，無差異性營銷戰(zhàn)略對市場上絕大多數(shù)產(chǎn)品是不適宜的，因?yàn)橄M(fèi)者的需求偏好具有極其復(fù)雜的層次，某種產(chǎn)品或品牌受到市場普遍歡迎的情況很少，即便一時能贏得某—市場，如果競爭企業(yè)都如此仿照，就會造成市場上某個局部競爭非常激烈，而其他部分的需求卻未得到滿足，例如20世紀(jì)70年代以前，美國一大汽車公司都堅(jiān)信美國人喜歡大型豪華的轎車，共同追求這一大的目標(biāo)市場，采用無差異性市場營銷戰(zhàn)略70年代能源危機(jī)發(fā)生之后，需求發(fā)生了變化，消費(fèi)者越來越喜歡小型、輕便、省油的小型轎車，而美國三大汽車公司都沒有意識到這種變化，更沒有適當(dāng)?shù)卣{(diào)整營銷戰(zhàn)略，致使大轎車市場競爭“白熱化”，而小型轎車市場卻被忽略，日本汽車公司在這種情況下乘虛而入。2、差異性營銷戰(zhàn)略差異性市場營銷戰(zhàn)略把整體市場劃分為若干需求與愿望大致相同的細(xì)分市場，然后根據(jù)企業(yè)的資源及營銷實(shí)力，分別為各個細(xì)分市場制定不同的市場營銷組合。或者說，企業(yè)多個營銷組合共同發(fā)展，不同的營銷組合服務(wù)于不同的細(xì)分市場。采用差異性市場營銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點(diǎn)，是有針對性地滿足具有不同特征的顧客群，提高產(chǎn)品的競爭能力。以保潔公司為例，作為世界最大的消費(fèi)品公司之一，其在中國市場根據(jù)不同目標(biāo)市場及訴求推出了相應(yīng)品牌。但是，這種戰(zhàn)略也會由于產(chǎn)品品種、銷售渠道、廣告宣傳的擴(kuò)大化與多樣化，致使市場營銷費(fèi)用大幅度增加。所以無差異性營銷戰(zhàn)略的優(yōu)勢，基本上也是差異性市場戰(zhàn)略的劣勢，只有能在總量上擴(kuò)大銷售才有意義。因此，企業(yè)在市場營銷中有時需要“反細(xì)分”或“擴(kuò)大顧客的基數(shù)”，作為對差異性營銷戰(zhàn)略的補(bǔ)充和完善。3、集中性市場戰(zhàn)略集中性市場戰(zhàn)略是將整體市場分割為若干細(xì)分市場后，只選擇其中一個或少數(shù)細(xì)分市場為目標(biāo)市場，開發(fā)相應(yīng)的市場營銷組合，實(shí)行集中營銷。其指導(dǎo)思想是把人、財、物集中于某一個細(xì)分市場，或幾個性質(zhì)相似的小型市場歸并的細(xì)分市場。不求在較多的細(xì)分市場組成的目標(biāo)市場上占有較小的份額，而要在少數(shù)或較小的目標(biāo)市場上得到較大的市場份額。集中性市場戰(zhàn)略也稱“彌隙”戰(zhàn)略，即彌補(bǔ)市場空隙的意思。它適合資源較少的小企業(yè)。這些小企業(yè)與大企業(yè)硬性抗衡，往往弊多于利，因而必須尋找對自己有利的微觀生存環(huán)境。借用“生態(tài)學(xué)”的理論解釋，生物的發(fā)展必須找到一個其他生物不會占領(lǐng)、不會與之競爭，而自己卻有適應(yīng)本能的微觀生存環(huán)境。也就是說，如果小企業(yè)能避開大企業(yè)競爭激烈的市場，選擇一兩個能夠發(fā)揮自己技術(shù)、資源優(yōu)勢的小市場，往往容易成功。由于目標(biāo)集中，可以大大節(jié)省營銷費(fèi)用和增加盈利；又由于生產(chǎn)、銷售渠道和促銷的專業(yè)化，也能更好地滿足這部分特定消費(fèi)者的需求，企業(yè)易于取得優(yōu)越的市場地位。這一戰(zhàn)略的不足是經(jīng)營者承擔(dān)風(fēng)險較大。如果目標(biāo)市場的需求突然發(fā)生變化，目標(biāo)消費(fèi)者的興趣突然轉(zhuǎn)移（這種情況多發(fā)生于時髦商品），或是市場上出現(xiàn)了強(qiáng)有力的競爭對手，企業(yè)就可能陷入困境。（二）選擇目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略的條件1、企業(yè)能力企業(yè)能力是指企業(yè)在生產(chǎn)、技術(shù)、銷售、管理和資金等方面力量的總和。如果企業(yè)力量雄厚，且市場營銷管理能力較強(qiáng)，即可選擇差異性營銷戰(zhàn)略或無差異性營銷戰(zhàn)略。如果企業(yè)能力有限，則宜選擇集中性營銷戰(zhàn)略。2、產(chǎn)品同質(zhì)性同質(zhì)性產(chǎn)品主要表現(xiàn)在一些未經(jīng)加工的初級產(chǎn)品上，如水力、電力、石油等，雖然產(chǎn)品在品質(zhì)上或多或少存在差異，但用戶一般不加區(qū)分或難以區(qū)分。因此，同質(zhì)性產(chǎn)品競爭主要表現(xiàn)在價格和提供的服務(wù)水平上。該類產(chǎn)品適于采用無差異戰(zhàn)略。而對服裝、家用電器、食品等異質(zhì)性需求產(chǎn)品，可根據(jù)企業(yè)資源力量，采用差異性營銷戰(zhàn)略或集中性營銷戰(zhàn)略。3、產(chǎn)品生命周期階段新產(chǎn)品上市往往以較單一的產(chǎn)品探測市場需求，產(chǎn)品價格和銷售渠道基本上單一化，因此新產(chǎn)品在引入階段可采用無差異性營銷戰(zhàn)略。產(chǎn)品進(jìn)入成長或成熟階段，競爭加劇，同類產(chǎn)品增加，再用無差異經(jīng)營就難以奏效，所以改為差異性或集中性營銷戰(zhàn)略效果更好。4、市場的類同性如果顧客的需求、偏好較為接近，對市場營銷刺激的反應(yīng)差異不大，可采用無差異性營銷戰(zhàn)略；否則，應(yīng)采用差異性或集中性營銷戰(zhàn)略。5、競爭者戰(zhàn)略如果競爭對手采用無差異性營銷戰(zhàn)略，企業(yè)選擇差異性或集中性營銷戰(zhàn)略有利于開拓市場，提高競爭能力。如果競爭者已采用差異性戰(zhàn)略，則不應(yīng)采取無差異戰(zhàn)略與其競爭，可以選擇對等的或更深層次的市場細(xì)分戰(zhàn)略或集中化營銷戰(zhàn)略。（三）選擇目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略應(yīng)注意的問題1、細(xì)分市場之間的聯(lián)合與歸并當(dāng)企業(yè)實(shí)施差異性市場戰(zhàn)略，選擇若干數(shù)目的細(xì)分市場作為目標(biāo)市場時，應(yīng)密切關(guān)注各細(xì)分市場之間的關(guān)聯(lián)性。根據(jù)某些單一的細(xì)分市場之間在原材料采購、制造設(shè)備以及銷售渠道方面有較多的共同性，可重新設(shè)計(jì)組合歸并為新的細(xì)分市場，其銷售場所的裝飾、倉儲等成本會隨著產(chǎn)品品種或數(shù)量的增多而降低。2、有計(jì)劃有步驟地進(jìn)入各細(xì)分市場當(dāng)某個企業(yè)已確定將若干個細(xì)分市場作為目標(biāo)市場時，應(yīng)有計(jì)劃、有步驟地逐個進(jìn)入每一個細(xì)分市場，進(jìn)入的時間順序企業(yè)應(yīng)該做到嚴(yán)格保密，特別是不能讓競爭者了解到企業(yè)進(jìn)入各細(xì)分市場的計(jì)劃方案。當(dāng)然，逐個進(jìn)入的步驟和順序并不是一成不變的，很大程度上應(yīng)視競爭對手的策略而定。這對企業(yè)有兩點(diǎn)好處：一是可以減少競爭，發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢，集中力量進(jìn)入競爭者尚未進(jìn)入或本企業(yè)具有優(yōu)勢的細(xì)分市場，大大增強(qiáng)獲勝的可能性，獲得對單一細(xì)分市場進(jìn)行集中營銷的好處。二是可以減少風(fēng)險。企業(yè)在第一個細(xì)分市場取得經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，可以靈活地采取產(chǎn)品專業(yè)化、市場專業(yè)化或選擇專業(yè)化的戰(zhàn)略進(jìn)入第二個細(xì)分市場，如此逐步推進(jìn)，使企業(yè)獲得穩(wěn)步成長。例如中國的中成藥在進(jìn)行國際化時，就是采取逐步推進(jìn)的進(jìn)入戰(zhàn)略，首先從最容易的東南亞市場進(jìn)入，推行中成藥、中藥材出口并舉的策略，接著通過產(chǎn)品注冊的方式進(jìn)入日韓市場，最后通過保健食品、非處方藥的方式進(jìn)入美國市場。如果企業(yè)面臨的是一個封閉型市場，顯然，其市場進(jìn)入計(jì)劃會遇到許多有形和無形的障礙。在此情況下，企業(yè)要運(yùn)用大市場營銷中權(quán)力與公共關(guān)系這兩個特殊手段，開展“大市場營銷”，找出進(jìn)入該市場的有效途徑，在此基礎(chǔ)上再開展常規(guī)的市場營銷。3、目標(biāo)市場的社會責(zé)任目標(biāo)市場的選擇有時會引起公眾責(zé)任，營銷者經(jīng)常容易從弱勢群體（如兒童及貧困人群）處獲得不公平的利益，或促銷有潛在危害的產(chǎn)品。例如，麥當(dāng)勞也被指責(zé)向低收入的城市居民推出高脂肪、多鹽的食品。在目標(biāo)市場上，不僅要考慮公司的利益，還要考慮目標(biāo)顧客的利益，采用恰當(dāng)?shù)姆绞胶蛢?nèi)容推銷，往往可以在獲得利潤的同時，更多地得到來自社會的認(rèn)可。例如，高露潔公司的兒童高露潔牙膏的廣告使得孩子們刷牙的時間更長和更經(jīng)常，這在獲得家長認(rèn)可和青昧的同時也達(dá)到了穩(wěn)定客戶群體的作用。綠色營銷的內(nèi)涵和特點(diǎn)（一）綠色營銷的內(nèi)涵關(guān)于綠色營銷，廣義的解釋是指企業(yè)在營銷活動中體現(xiàn)的社會價值觀、倫理道德觀，充分考慮社會效益，既自覺維護(hù)自然生態(tài)平衡，更自覺抵制各種有害營銷。因此，綠色營銷也稱倫理營銷。狹義的綠色營銷，主要指企業(yè)在營銷活動中，謀求消費(fèi)者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)，既要充分滿足消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤目標(biāo)，也要充分注意自然生態(tài)平衡，因此又稱生態(tài)營銷或環(huán)境營銷。綠色營銷以促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)。英國威爾斯大學(xué)的肯˙畢泰教授在《綠色營銷——化危機(jī)為商機(jī)的經(jīng)營趨勢》一書中指出：“綠色營銷是一種能辨識、預(yù)期及符合消費(fèi)者與社會需求，并且可帶來利潤及永續(xù)經(jīng)營的管理過程”。“首先，企業(yè)所服務(wù)的對象不僅是顧客，還包括整個社會；其次，市場營銷過程的永續(xù)性一方面需仰賴環(huán)境不斷地提供市場營銷所需資源的能力，另一方面還要求能持續(xù)吸收營銷所帶來的產(chǎn)物。”綠色營銷觀要求企業(yè)在營銷中不僅要考慮消費(fèi)者利益和企業(yè)自身的利益，而且要考慮社會利益和環(huán)境利益，將四方面利益結(jié)合起來，全面履行企業(yè)的社會責(zé)任。（二）綠色營銷的特點(diǎn)綠色營銷與傳統(tǒng)營銷相比，具有以下特征：（1）綠色消費(fèi)是開展綠色營銷的前提。消費(fèi)需求由低層次向高層次發(fā)展，是不可逆轉(zhuǎn)的客觀規(guī)律，綠色消費(fèi)是較高層次的消費(fèi)觀念。人們的溫飽等生理需要基本滿足后，便會產(chǎn)生提高生活綜合質(zhì)量的要求，產(chǎn)生對清潔環(huán)境與綠色產(chǎn)品的需要。（2）綠色觀念是綠色營銷的指導(dǎo)思想。綠色營銷以滿足需求為中心，