官湖郡品牌小家電拍賣方案20141105

二零一四年十月浦江（中國(guó)）房地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu)思享興業(yè)事業(yè)部品牌小家電拍賣方案提振地產(chǎn)信心專業(yè)締造價(jià)值在房地產(chǎn)領(lǐng)域,我們一直在幫助客戶思考并解決問題一、活動(dòng)主題：線上主題釋放：東合感恩鉅惠-品牌小家電一元起拍二、活動(dòng)目的：對(duì)意向客戶進(jìn)行定向清理，迅速轉(zhuǎn)化成訂單及成交客戶，避免客戶流失；現(xiàn)場(chǎng)釋放活動(dòng)宣傳信息，刺激業(yè)主同圈層人士購(gòu)房沖動(dòng)。通過拍賣活動(dòng)，吸引更多新顧客，從而帶動(dòng)銷售。三、活動(dòng)時(shí)間：11月15日10:00-16:00四、活動(dòng)地點(diǎn)：東合·官湖郡營(yíng)銷中心五、來訪目標(biāo)：●邀老業(yè)主及朋友，前期積累客戶，同時(shí)吸引更多新顧客參與進(jìn)來，提升項(xiàng)目人氣，結(jié)合特價(jià)房促進(jìn)成交?！駚碓L目標(biāo)：60-80組/場(chǎng)（HB特價(jià)房）六、活動(dòng)流程：

●10：00客戶到訪，在簽到處憑簽到領(lǐng)取拍賣手牌●10:00-10:30帶看項(xiàng)目沙盤，客戶介紹項(xiàng)目信息●召集客戶入場(chǎng)，10:30拍賣會(huì)上半場(chǎng)正式開始●10:30-12:00客戶對(duì)自己中意的商品競(jìng)拍，繳款領(lǐng)取禮品●12:00拍賣師宣布上半場(chǎng)拍賣會(huì)結(jié)束●12:00-14:00中午冷餐+參觀樣板房、園林●14:00-16:30下午場(chǎng)拍賣●16:30拍賣會(huì)活動(dòng)結(jié)束（備注：禮品各兩份，分上午下午兩場(chǎng)拍完）區(qū)域物料明細(xì)數(shù)量責(zé)任人簽到處桌子桌布2套浦江客戶簽到表1本浦江拍賣手牌80份制作公司拍賣手牌發(fā)放員1名浦江簽到人員1名浦江競(jìng)拍區(qū)競(jìng)拍商品46件甲方無線麥克風(fēng)+音箱1套拍賣師1名甲方拍賣道具（拍賣槌）1套抬價(jià)人員3名甲方安排背景桁架畫面1個(gè)廣告公司競(jìng)拍流程KT板1個(gè)保安2個(gè)

東合物業(yè)繳款及商品發(fā)放區(qū)桌子桌布2套浦江POS機(jī)1臺(tái)甲方財(cái)務(wù)工作人員2名甲方禮品發(fā)放人員2名甲方其他配合工作活動(dòng)拍照及軟文撰寫——大唐七、人員及物料安排：八、活動(dòng)場(chǎng)地安排九、活動(dòng)推廣線上：在搜房網(wǎng)，新浪網(wǎng)，億房網(wǎng)，安居客等目前在合作的各大網(wǎng)站上發(fā)表活動(dòng)預(yù)熱軟文進(jìn)行宣傳和推廣，同時(shí)也會(huì)在官網(wǎng)微信和微博上進(jìn)行前期的宣傳預(yù)熱，執(zhí)行期的實(shí)時(shí)報(bào)道以及后續(xù)報(bào)道。線下：call客邀約老客戶到訪。東風(fēng)汽車報(bào)通欄：發(fā)布項(xiàng)目活動(dòng)及一口價(jià)特惠房活動(dòng)。十、拍賣商品清單編號(hào)品類型號(hào)市場(chǎng)價(jià)格（元）數(shù)量（件）1加濕器小熊（Bear）JSQ-A30Y13L零輻射超靜音加濕器零輻射超靜音加濕器，干燥秋季必備！8922煮蛋機(jī)小熊(Bear)ZDQ-206煮蛋器6個(gè)蛋容（可蒸水蛋）5923電子秤香山（CAMRY）EB9005L圓形電子秤體重秤透明玻璃5924電水壺美的（Midea）17S18K2c+全鋼優(yōu)質(zhì)溫控大功率電熱水壺(不銹鋼1.7L)9925智能電飯煲美的（Midea）FS5018電飯煲26926移動(dòng)電源小米（MI）移動(dòng)電源原廠正品10400mAh毫安鋁合金外殼銀色7927榨汁機(jī)九陽（Joyoung）JYZ-D53營(yíng)養(yǎng)專業(yè)榨汁機(jī)金色果汁機(jī)大口徑進(jìn)料汁渣分離營(yíng)養(yǎng)果蔬免切割18928暖手寶暖寶寶充電熱水袋暖水袋防爆毛絨電暖寶電熱寶暖手袋卡通暖手寶可注水充電紅色2929電磁爐美的（Midea）WK2102T電磁爐199210電火鍋榮事達(dá)（Royalstar）HG35G3L一鍋兩味鴛鴦電火鍋多用鍋169211咖啡機(jī)飛利浦(Philips)HD7450/20咖啡機(jī)（黑色）239212面包機(jī)北鼎（BUYDEEM）D504全自動(dòng)多士爐烤面包片機(jī)119213電烤箱美的（Midea）MG38CB-AA38L電烤箱家用超大容量多功能四層烤位298214酸奶機(jī)小熊(Bear)SNJ-5012微電腦酸奶機(jī)1000ml(不銹鋼內(nèi)膽)139215Iphone6蘋果（APPLE）iPhone616G版4G手機(jī)（深空灰）A1586【靚號(hào)話費(fèi)禮包版】528811、需要購(gòu)買清單16咖啡具咖啡具套組（已有）450217餐具56頭餐具（已有）238218茶具國(guó)色天香茶具套組（已有）180219茶杯四件套茶杯（已有）35220馬克杯馬克杯（已有）18221鋼筆青花瓷鋼筆（已有）15223洗衣機(jī)海爾6公斤洗衣機(jī)（已有）1099224電視夏普32英寸LED液晶電視（已有）169912、已購(gòu)清單十、拍賣商品清單禮品總報(bào)價(jià)：15127元/天，預(yù)計(jì)回收60%成本，凈預(yù)算約為6051元（此價(jià)格來自京東商城供參考，實(shí)際價(jià)格根據(jù)目前市場(chǎng)行情而定）。小家電拍賣內(nèi)容：小家電+瓷器十一、費(fèi)用總控種類價(jià)格總價(jià)（元）備注拍賣商品46件商品6051凈預(yù)算手牌50250展板132拉網(wǎng)展架1155空飄，拱門11000（租賃）總計(jì)7488備注：活動(dòng)總費(fèi)用根據(jù)實(shí)際出街物料為準(zhǔn)十二、拍賣規(guī)則憑簽到拍賣手牌入座參加拍賣。拍品市場(chǎng)價(jià)格在100元以下的，起拍價(jià)為1元，每次加價(jià)的幅度不低于5元。拍品市場(chǎng)價(jià)格在100-200元的，起拍價(jià)為20元，每次加價(jià)的幅度不低于10元。拍品市場(chǎng)價(jià)格在200元至1000元的，起拍價(jià)為50元，每次加價(jià)的幅度不低于20元。拍品市場(chǎng)價(jià)格在1000元以上的，起拍價(jià)為70元，每次加價(jià)的幅度不低于30元。舉牌次數(shù)不限，一經(jīng)應(yīng)價(jià)，不得撤回。當(dāng)其他競(jìng)買人有更高應(yīng)價(jià)時(shí)，其應(yīng)價(jià)即喪失約束力。拍賣師讀數(shù)3三次，三次內(nèi)無人再加價(jià)時(shí)，則拍賣師以最高應(yīng)價(jià)落錘成交，該競(jìng)買人成為買受人。拍賣成功后，現(xiàn)場(chǎng)工作人員及時(shí)給客戶送出拍賣確認(rèn)書（分正副券，蓋章），憑確認(rèn)書和拍賣手牌去禮品區(qū)，繳款領(lǐng)取禮品，，副券留存于活動(dòng)結(jié)束前交收款臺(tái)。

附件一：拍賣師說辭東合官湖郡“家電一元起拍”拍賣師串詞

各位來賓，各位業(yè)主朋友們，大家上午好！

感謝大家前來參加?xùn)|合官湖郡“家電一元起拍”拍賣現(xiàn)場(chǎng)。

為答謝新老業(yè)主對(duì)東合-官湖郡長(zhǎng)期的支持與厚愛，今天由東合置業(yè)精心提供了百件超值品牌家電、大家可以看到咱們的拍賣區(qū)，有美的智能電飯煲、飛利浦咖啡機(jī)、九陽榨汁機(jī)、美的電水壺、還有夏普液晶電視和iphone6等等，一應(yīng)俱全。今天，東合官湖郡不僅提供了精美的家電生活品供大家挑選，還有一個(gè)重磅信息要在此宣布：現(xiàn)在感恩回饋大家，推出一口價(jià)特價(jià)房源89折起，最優(yōu)89系拓展兩房三房。在拍賣會(huì)正式開始之前，先插播個(gè)小廣告，給大家介紹下?lián)屌囊?guī)則。拍品市場(chǎng)價(jià)格在100元以下的，起拍價(jià)為1元，每次加價(jià)的幅度不低于5元，拍品市場(chǎng)價(jià)格在100-200元的，起拍價(jià)為20元，每次加價(jià)的幅度不低于10元，拍品市場(chǎng)價(jià)格在200元至1000元的，起拍價(jià)為50元，每次加價(jià)的幅度不低于20元，拍品市場(chǎng)價(jià)格在1000元以上的，起拍價(jià)為70元，每次加價(jià)的幅度不低于30元，最后出價(jià)者，我會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)喊三次無人再加價(jià)后，即可視為競(jìng)拍成功。所以請(qǐng)大家把握好時(shí)機(jī)哦！Call客您好，我是東合·官湖郡的客戶經(jīng)理，為感謝新老客戶對(duì)東合·官湖郡項(xiàng)目的長(zhǎng)期支持與關(guān)注，本周六我們營(yíng)銷中心將舉辦一場(chǎng)品牌小家電拍賣會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)將有美的智能電飯煲、飛利浦咖啡機(jī)、九陽榨汁機(jī)、夏普液晶電視、iphone6，一應(yīng)俱全。全部商品都是一元起拍喲，比雙十一還劃算，機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過！另外，現(xiàn)在感恩回饋大家，推出一口價(jià)特價(jià)房源89折起，最優(yōu)89系拓展兩房三房，5995元/平起。現(xiàn)誠(chéng)邀您到訪參加，您看周末什么時(shí)間過來？附件二:活動(dòng)邀約說辭附件三：拍賣書注：當(dāng)競(jìng)拍成交時(shí)，競(jìng)拍者需簽訂以下兩份競(jìng)拍成交確認(rèn)書一份為正券，由競(jìng)拍者持有：一份為副券，由主辦單位我們持有，當(dāng)競(jìng)拍活動(dòng)結(jié)束時(shí)，憑券和拍賣手牌繳款領(lǐng)取禮品。東合-官湖郡一元競(jìng)拍活動(dòng)成交確認(rèn)書尊敬的

先生/小姐：

歡迎您參加?xùn)|合-官湖郡舉辦的一元競(jìng)拍活動(dòng)！并持號(hào)牌以

元單價(jià)成功競(jìng)拍

商品一件，請(qǐng)于競(jìng)拍活動(dòng)結(jié)束后，憑此確認(rèn)書當(dāng)場(chǎng)向業(yè)主支付成交價(jià)款，并領(lǐng)取相應(yīng)物品。感謝您的參與！溫馨提示：1、標(biāo)的一旦參與拍賣，業(yè)主不可隨意或臨時(shí)取消，同時(shí)無論最終成交價(jià)格高低與否，業(yè)主和買賣人均不得反悔。2、付款前請(qǐng)?jiān)俅蜗驑I(yè)主確認(rèn)標(biāo)的各項(xiàng)功能，標(biāo)的成交后的服務(wù)以業(yè)主提供的“服務(wù)承諾”說明為準(zhǔn)，或由業(yè)主與買受人雙方自行協(xié)商解決。