電信公司市場經(jīng)理工作認識和體會

第34頁共34頁電信公司市場經(jīng)理工作認識和體會電信公司市場經(jīng)理工作認識和體會。電信公司市場經(jīng)理工作認識和體會市場經(jīng)理崗位的設置，是為了充分發(fā)揮市場經(jīng)理的工作職能，是網(wǎng)絡全面提升的要求。也是進一步健全和完善效勞體系，突出效勞、注重效率、優(yōu)化流程、進步素質(zhì)，更好滿足市場的需要。其主要職責包括營銷管理、效勞管理、客戶經(jīng)理管理三項職能。主要任務是協(xié)調(diào)、組織、管理；指導客戶經(jīng)理做好市場營銷和客戶效勞工作。我是河東片區(qū)的一名市場經(jīng)理，我叫安永峰，下面我向大家介紹一下我做市場經(jīng)理的一些認識和體會。市場經(jīng)理是營銷效勞工作的一線組織者、管理者，如何帶好隊伍？如何使客戶經(jīng)理隊伍的工作更具實效？作為市場經(jīng)理要加強六個方面的管理。一、強化業(yè)務素質(zhì)管理，發(fā)揮市場經(jīng)理指導作用如何貫徹落實省、市局的指示精神，如何處理復雜多變的市場情況，如何為性格各異的零售客戶提供優(yōu)質(zhì)效勞，這要求客戶經(jīng)理必須熟知行業(yè)的各項政策精神，掌握純熟的營銷理論、業(yè)務流程、效勞技巧。“按訂單組織貨、市場需求預測”等工作，對市場經(jīng)理是一個全新的事物。因此，對我來說，一個市場經(jīng)理不僅要自己純熟掌握業(yè)務知識，更關鍵的是要指導客戶經(jīng)理掌握并有效開展工作，進步客戶經(jīng)理獨立分析^p、獨立解決問題的才能。在需求預測工作開展初期，部分客戶經(jīng)理在預測省內(nèi)有效貨時，樣本店設定不合理，集中在某一個業(yè)態(tài)規(guī)模，預測過程單憑在零售客戶處聽到的情況，導致許多小規(guī)模樣本戶緊俏貨數(shù)據(jù)失真。為解決這一問題，我立即召集這些客戶經(jīng)理理解情況，發(fā)現(xiàn)他們的誤區(qū)是：需求預測只要把零售戶所要卷煙數(shù)據(jù)搜集上來就可以了。我立即意識到他們在學習中沒有掌握需求預測工作的要領，我便找出了有關需求預測工作的學習資料，組織他們進展再次學習，對樣本店的定點與挑選、預測工作的方法與技巧進展了重點講解，又拿出自己的預測數(shù)據(jù)進展講解，再帶著他們至客戶處進展實地操作，使他們明確要點，掌握了方法，月末預測數(shù)據(jù)上報時發(fā)現(xiàn)各個客戶經(jīng)理的數(shù)據(jù)的真實性都有較大進步。二、強化思想作風管理，發(fā)揮市場經(jīng)理鼓勵作用面對日復一日的宣傳解釋、數(shù)據(jù)分析^p、客戶維護等重復性工作，面對客戶對貨不滿的抱怨，面對物價上漲、工資不漲的現(xiàn)實問題，客戶經(jīng)理的工作熱情受到了影響，從而逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樽黠L拖拉、工作被動、心理逆反。如何幫助客戶經(jīng)理調(diào)整情緒、擺正心態(tài)，如何讓不同類型的客戶經(jīng)理保持高度的工作熱情是市場經(jīng)理的一項重要工作。今年10月，在檢查一位客戶經(jīng)理工作時發(fā)現(xiàn)他每天下午簽到的時間都比較早，而來自這一片區(qū)客戶的咨詢、投訴問題又有所增加，經(jīng)過檢查、實地走訪、痕跡檢查發(fā)現(xiàn)，該客戶經(jīng)理因年輕生活自理才能差，駐點后過得不好，且零售戶對有效貨提出的問題多而自己無力解決，覺得不好意思去見客戶，因此感到工作壓力大。于是我決定當天就在那里過夜，對他進展開導，讓他重拾工作自信。當晚我并沒有給予他任何批評，而是與他一起做晚飯，坐在一起聊了起來，從誠如何白手起家故事講起，教他如何合理支配自己的收入，比照了同樣是這么多錢，人家是養(yǎng)活一家人，而自己僅僅是養(yǎng)自己，幫他分析^p了感到工作壓力大的原因，通過一夜的促膝長談，使他重拾了信心。接下來的2天我都與他工作生活在一起，幫他把工作進展疏理，把要點技巧一一傳授，臨走時看到他臉上自信的笑容，我知道這個片區(qū)很快會有新的起色。三、強化工作過程管理，發(fā)揮市場經(jīng)理監(jiān)視作用指導客戶經(jīng)理進展有效的拜訪，防止日常拜訪流于形式是進步業(yè)務技能、發(fā)揮客戶經(jīng)理隊伍作用重要的環(huán)節(jié)。我從每月營銷思路制定開始，對每一項工作任務都擬定了詳細的工作措施和考核指標，對每月的宣傳內(nèi)容，都制定統(tǒng)一的宣傳口徑，對上級的每一份文件和精神都組織認真學習。同時，全面采用了痕跡化管理，我們結(jié)合客戶經(jīng)理手冊為客戶經(jīng)理設計發(fā)放三個工作本。拜訪登記本，包括了拜訪前應當準備的數(shù)據(jù)信息，拜訪時應當開展的工作與搜集的信息等；月度工作本，包括了月度拜訪分天安排、周度信息流轉(zhuǎn)、月度情況分析^p、四員聯(lián)動反響登記等；學習記錄本，用于學習筆記，我們對這三個本子實行定期檢查、考核掛鉤的形式進展管理，啟用了“1234”的管理方式，即每月1次考核兌現(xiàn)表彰，每片區(qū)每月檢查不少于2次，每天對客戶經(jīng)理抽查戶數(shù)不少于3戶，每月對工作痕跡檢查不少于4次，每周的檢查情況報部門審核批閱。同時，我們制定了效勞客戶“五步曲”，標準了客戶經(jīng)理效勞每一位客戶的效勞行為，使不同的客戶經(jīng)理都可以完成一次有效的拜訪。四、強化內(nèi)外協(xié)作管理，發(fā)揮市場經(jīng)理協(xié)調(diào)作用每位市場經(jīng)理都分管幾個片區(qū)，這些片區(qū)的銷售特點各有不同，如何將每個片區(qū)的消費特點加以利用轉(zhuǎn)變?yōu)榱闶蹜衾麧櫺碌脑鲩L點？在我擔任市場經(jīng)理以后，就開始對每個片區(qū)的消費特點加以掌握，并要求客戶經(jīng)理在拜訪客戶時要將零售戶的各類銷售困難與貨需求進展記錄，通過周度例會的形式搜集上來，用筆記本專門做好記錄，漸漸發(fā)現(xiàn)如溫塘、田坪、白溪等地因經(jīng)濟較興隆對高檔省外煙需求要多一些，而一些中低檔的省外品牌庫存又積壓較多，其他片區(qū)的零售戶所訂購的高檔省外品牌又有積壓低檔品牌動態(tài)速度又較好，我都一一進展記錄，并在例會中要求客戶經(jīng)理都互通情況，把消息反響給客戶，指導、幫助零售戶進展貨調(diào)節(jié)，使零售戶覺得客戶經(jīng)理越發(fā)務實了。同時，如何調(diào)動客戶經(jīng)理的積極性，我經(jīng)過認真思索與討論，根據(jù)每個片區(qū)的客戶經(jīng)理都有自己的特長和愛好，使客戶經(jīng)理的工作特長和興趣得以發(fā)揮，讓他們可以快樂工作、快樂生活，把沉悶的工作氣氛活潑起來。我將每位客戶經(jīng)理的特長愛好都進展理解，發(fā)現(xiàn)部分客戶經(jīng)理很上進，希望可以在工作過程中自身素質(zhì)可以得到進步，部分客戶經(jīng)理愛好運動，希望可以多參加各類活動。為此，我在網(wǎng)上搜集了很多高級營銷師的授課視頻、辦公軟件應用進步的課程，拷貝后分發(fā)給了客戶經(jīng)理，讓他們在工作之余進展學習，在市局組織的各類演講活動中我們?yōu)楦愫醚葜v專門聘請了教師進展指導，我們抓住種種類似這樣的專業(yè)培訓時機，組織想學習的客戶經(jīng)理都去聽課，并建議領導輪流安排他們出席各類上臺展示活動。在領導的支持下，我們與兄弟部門其他單位開展了屢次籃球比賽，并組織了籃球隊、羽毛球隊，豐富他們業(yè)余生活，經(jīng)過一段時間觀察，隊伍的凝聚力變強了，業(yè)務才能進步了，整個工作氣氛也活潑了起來。五、強化績效考核管理，發(fā)揮市場經(jīng)理管理作用績效考核有很好的鼓勵作用，利用得當可以催促工作人員更好地落實工作。市場經(jīng)理經(jīng)常要與客戶經(jīng)理一道效勞市場，一起工作生活，如何防止考核過程中出現(xiàn)不公平公正的現(xiàn)象，如何發(fā)揮績效考核的應有作用，是我經(jīng)?？紤]的問題。我總結(jié)了三條經(jīng)歷：第一，要將工作與生活區(qū)分開來；我認為在紀律和制度面前要人人平等，在工作上一定要嚴把標準，嚴格管理，在生活中我們是朋友，要像兄長般多與他們溝通，讓他們認識到績效考核的必要性，獲得他們的理解，引導他們樹立嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L。第二，考核要注意方法，在工作作風方面一定要嚴肅認真對待，不能手軟。在偶爾的工作失誤方面，更多的給予指導和幫助。第三，考核要與做思想工作并重，不可以按規(guī)章制度考核扣完錢了就了事，而是考核后要幫助客戶經(jīng)理找出問題解決問題。還有，勤于檢查把問題消滅在萌牙狀態(tài)比考核扣分更加重要。六、強化三員互動管理，發(fā)揮市場經(jīng)理紐帶作用。效勞站點設置之后，客戶經(jīng)理與專賣管理員職責進展進一步整合，如何更有效發(fā)揮聯(lián)動效應，我作為市場經(jīng)理的體會是：以信息為紐帶，做到信息共享，信息及時處理，三員聯(lián)動機制應用于效勞站，市場經(jīng)理在信息流轉(zhuǎn)中的紐帶作用非常明顯。工作中，我們總結(jié)出這樣的工作流程：對客戶經(jīng)理提交的信息維護事項，屬資料變更、客戶等級變化、市場動態(tài)信息等職責范圍內(nèi)的工作，我及時登記進展處理；對客戶經(jīng)理提出的調(diào)整品牌投放節(jié)奏、調(diào)整客戶業(yè)態(tài)規(guī)模、以及因歇業(yè)、轉(zhuǎn)產(chǎn)而提出封存懇求等重大變更事項，不能自行處置的，及時上報客戶效勞分部領導，等待答復處理；對搜集的假、私、非等違法線索，以及煙葉、煙絲違法行為的舉報，可以迅速向站長反映，及時組織力量調(diào)查取證，大大進步了工作效率【以下為贈送相關文檔】心得體會擴展閱讀電信公司市場經(jīng)理工作熟悉和領會在需求猜測工作開展初期，部分客戶經(jīng)理在猜測省內(nèi)有效貨時，樣本店設定不合理，集中在某一個業(yè)態(tài)范圍，猜測過程單憑在零售客戶處聽到的情況，導致很多小范圍樣本戶緊俏貨數(shù)據(jù)掉真。為解決這一問題，我急速召集這些客戶經(jīng)理懂得情況，創(chuàng)造他們的誤區(qū)是：需求猜測只要把零售戶所要卷煙數(shù)據(jù)搜集上來就可以了。我立克意識到他們在進修中沒有控制需求猜測工作的方法，我便找出了有關需求猜測工作的進修材料，組織他們進展再次進修，對樣本店的定點與挑選、猜測工作的方法與技能進展了重點講解，又拿出本身的猜測數(shù)據(jù)進展講解，再帶著他們至客戶處進展實地操作，使他們明白要點，控制了方法，月末猜測數(shù)據(jù)上報時創(chuàng)造各個客戶經(jīng)理的數(shù)據(jù)的┞鋒實性都有較大年夜進步。每位市場經(jīng)理都分擔幾個片區(qū)，這些片區(qū)的發(fā)賣特點各有不合，假設何將每個片區(qū)的花費特點加以應用改變?yōu)榱闶蹜衾麧櫺碌脑鲩L點？在問錄：市場經(jīng)理今后，就開端對每個片區(qū)的花費特點加以控制，并懇求客戶經(jīng)理在拜訪客戶時要將零售戶的各類發(fā)賣艱辛與貨需求進展記錄，經(jīng)由過程周度例會的情勢搜集上來，用標記本專門做好記錄，逐漸創(chuàng)造如溫塘、田坪、白溪等地因經(jīng)濟較蓬勃對高等省外煙需求要多一些，而一些中低檔的省外品牌庫存又積存較多，其他片區(qū)的零售戶所訂購的高等省外品牌又有積存低檔品牌動態(tài)速度又較好，我都一一進展記錄，并在例會中懇求客戶經(jīng)理都互通情況，把消息反響給客戶，指導、贊助零售戶進展貨調(diào)節(jié)，使零售戶認為客戶經(jīng)理更加務實了。同時，假設何調(diào)動客戶經(jīng)理的積極性，我經(jīng)由賣力考慮與商量，根據(jù)每個片區(qū)的客戶經(jīng)理都有本身的特長和愛好，使客戶經(jīng)理的工作特長和興趣得以發(fā)揮，讓他們可以或許快活工作、快活生活，把沉悶的工作氣氛活潑起來。我將每位客戶經(jīng)理的特長愛好都進展懂得，創(chuàng)造部分客戶經(jīng)理很長進，欲望可以或許在工作過程中自身本質(zhì)可以或許獲得進步，部分客戶經(jīng)理愛好活動，欲望可以或很多參加各類晃蕩。為此，我在網(wǎng)上搜集了很多高等營銷師的講課視頻、辦公軟件應用進步的課程，拷貝后分發(fā)給了客戶經(jīng)理，讓他們在工作之余進展進修，在市局組織的各類演講晃蕩中我們?yōu)楦愫平易街v專門聘請了師長教師進展指導，我們抓住各種類似如許的專業(yè)培訓時機，組織想進修的客戶經(jīng)理都去聽課，并建議引導輪流安排他們出席各類上臺展示晃蕩。在引導的支撐下，我們與兄弟部分其他單位開展了屢次籃球比賽，并組織潦攀籃球隊、羽毛球隊，豐富他們業(yè)長生活，經(jīng)由一段光陰不雅察，____的凝集力變強了，營業(yè)才能進步了，全部工作氣氛也活潑了起來。市場經(jīng)理是營銷辦事工作的一線組織者、治理者，假設何帶好____？假設何使客戶經(jīng)理____的工作更具實效？作為市場經(jīng)理液Ｚ嬋六個方面的治理。假設何貫徹落實省、市局的指導精力，假設何處理復雜多變的市場情況，假設何為性格各別的零售客戶供給優(yōu)質(zhì)辦事，這懇求客戶經(jīng)理必須熟知行業(yè)的各項政策精力，控制闇練的營銷理論、營業(yè)流程、辦事跡能。“按訂單組織貨、市場需求猜測”等工作，對市場經(jīng)理是一個全新的事物。是以，對我來說，一個市場經(jīng)理不僅要本身闇練控制營業(yè)常識，更關鍵的是要指導客戶經(jīng)理控制并有效開展工作，進步客戶經(jīng)理自力分析^p、自力解決問題的才能。市場經(jīng)理崗亭的設置，是為了充分發(fā)揮市場經(jīng)理的工作本能機能，是搜集周全晉升的懇求。也是進一步健全和完美辦事體系，凸起辦事、重視效力、優(yōu)化流程、進步本質(zhì)，更好知足市場的需要。其重要職責包含營銷治理、辦事治理、客戶經(jīng)理治理三項本能機能。重要義務是調(diào)和、組織、治理；指導客戶經(jīng)理做好市場營銷和客戶辦事工作。我是河東片區(qū)的一名市場經(jīng)理，我叫安永峰，下面我向大年夜家介紹一下我做市場經(jīng)理的一些熟悉和領會。面對日復一日的宣傳解釋、數(shù)據(jù)分析^p、客戶保護等反復性工作，面對客戶對貨不滿的抱怨，面對物價上漲、工資不漲的實際問題，客戶經(jīng)理的工作熱忱受到了影響，大年夜而逐漸改變?yōu)轱L格拖沓、工作被動、心理逆反。假設何贊助客戶經(jīng)理調(diào)劑情感、擺正心態(tài)，假設何讓不合類型的客戶經(jīng)理保持高度的工作熱忱是市場經(jīng)理的一項重要工作。本年10月，在檢查一位客戶經(jīng)理工作時創(chuàng)造他天世界午德律風簽到的光陰都比較早，而來自這一片區(qū)客戶的咨詢、投訴問題又有所增長，經(jīng)由德律風檢查、實地訪問、陳跡檢查創(chuàng)造，該客戶經(jīng)理因年青生換巾才能差，駐點后過得不好，且零售戶對有效貨提出的問題多而本身無力解決，認為不好意思去見客戶，是以認為工作壓力大年夜。于是我決定當天就在那邊住宿，對他進展勸導，讓他重拾工作自負。當晚我并沒有賜與他任何批駁，而是與他一路做晚飯，坐在一路聊了起來，大年夜誠假設何白手起身故事講起，教他假設何合理安排本身的收入，比較了同樣是這么多錢，人家是贍養(yǎng)一家人，而本身僅僅是養(yǎng)本身，幫他分析^p了認為工作壓力大年夜的原因，經(jīng)由過程一夜的促膝長談，使他重拾了信念。接下來的2天我都與他工作生活在一路，幫他把工作進展疏理，把要點技能一一傳授，臨走時看到他臉上自負的笑容，我知道這個片區(qū)很快話芐新的起色。一、強化營業(yè)本質(zhì)治理，發(fā)揮市場經(jīng)理指導感化電信公司市場經(jīng)理工作熟悉和領會二、強化思想風格治理，發(fā)揮市場經(jīng)理鼓勵感化三、強化工作過程治理，發(fā)揮市場經(jīng)理監(jiān)視感化指導客戶經(jīng)理進展有效的拜訪，防止日常拜訪流于情勢是進步營業(yè)技能、發(fā)揮客戶經(jīng)理部都咀用重要的環(huán)節(jié)。我大年夜每月營銷思路制訂開端，對每一項工作義務都擬定了詳細的工作方法和考察指標，對每月的宣傳內(nèi)容，都制訂同一的宣傳口徑，對上級的每一份文件和精力都組織賣力進修。同時，周全采取了陳跡化治理，我們結(jié)合客戶經(jīng)理手冊為客戶經(jīng)理設計發(fā)放三個工作本。拜訪掛號本，包含了拜訪前應當預備的數(shù)據(jù)信息，拜訪時應當開展的工作與搜集的信息等；月度工作本，包含了月度拜訪分天安排、周度信息流轉(zhuǎn)、月度情況分析^p、四員聯(lián)動反響掛號等；進修記錄本，用于進修標記，我們對這三個簿子施行按期檢查、考察掛鉤的情勢進展治理，啟用了“1234”的治理方法，即每月1次考察兌現(xiàn)表揚，每片區(qū)每月檢查不少于2次，天天對客戶經(jīng)理德律風度查戶數(shù)不少于3戶，每月對工作陳跡檢查不少于4次，每周的檢查情況報部分審核批閱。同時，我們制訂了辦事客戶“五步曲”，標準了客戶經(jīng)理辦事每一位客戶的辦事行動，使不合的客戶經(jīng)理都可以或許完成一次有效的拜訪。四、強化表里協(xié)作治理，發(fā)揮市場經(jīng)理調(diào)和感化六、強化三員互動治理，發(fā)揮市場經(jīng)理紐帶感化。五、強化績效考察治理，發(fā)揮市場經(jīng)理治理感化績效考察有很好的鼓勵感化，應用適宜可以或許催促工作人員更好地落實工作。市場經(jīng)理經(jīng)常要與客戶經(jīng)理一道辦事市場，一路工作生活，假設何防止考察過程中出現(xiàn)不公平公平的現(xiàn)象，假設何發(fā)揮績效考察的應有感化，是我經(jīng)常思慮的問題。我總結(jié)了三條經(jīng)歷：第一，要將工作與生活區(qū)分開來；我認為在規(guī)律和軌制面前要人人平等，在工作上必定要嚴把標準，嚴格治理，在生活中我們是同伙，要像兄長般多與他們溝通，讓他們熟悉到績效考察的需要性，獲得他們的懂得，引導他們建立嚴謹?shù)墓ぷ黠L格。第二，考察要留意方法，在工作風格方面必定要嚴____賣力對待，不克不及手軟。在有時的工作掉誤方面，更多的賜與指導和贊助。第三，考察要與做思想工作并重，不克不及夠按規(guī)章軌制考察扣完錢了就了事，而是考察后要贊助客戶經(jīng)理找出問題解決問題。還有，勤于檢查把問題祛除在萌牙狀況比考察扣分加倍重要。辦事站點設置之后，客戶經(jīng)理與專賣治理員職責進展進一步整合，假設何更有效發(fā)揮聯(lián)動效應，我作為市場經(jīng)理的領會是：以信息為紐帶，做到信息共享，信息及時處理，三員聯(lián)念頭制應用于辦事站，市場經(jīng)理在信息流轉(zhuǎn)中的紐帶感化異常明顯。工作中，我們總結(jié)出如許的工作流程：對客戶經(jīng)理提交的信息保護事項，屬材料變革、客戶等級變更、市場動態(tài)信息等職責范圍內(nèi)的工作，我及時掛號進展處理；對客戶經(jīng)理提出的調(diào)劑品牌投放節(jié)拍、調(diào)劑客戶業(yè)態(tài)范圍、以及因歇業(yè)、轉(zhuǎn)產(chǎn)而提出封存懇求等重大年夜變革事項，不克不及自行處理的，及時上報客戶辦事分部引導，等待答復處理；對搜集的假、私、非等違法線索，以及煙葉、煙絲違法行動的舉報，可以或許敏捷向站長反竽暌鉤，及時組織力量查詢拜訪取證，大年夜大年夜進步了工作效力市場部經(jīng)理工作體會大家下午好，我是市場開發(fā)部的劉濤，今天很榮幸在這里代表我們市場開發(fā)部講下6月份我們的工作體會。我來這里已經(jīng)三年了，當了兩年的作文教師，做了一年的市場部經(jīng)理，如今也稱的上是一名老員工了。這份工作對于我來說，并不僅僅是一份工作那么簡單，它融入了我的情感，覺得這個地方就像在家一樣，很難割舍掉。我在內(nèi)心真的非常感謝在金筆的這幾年給我?guī)淼囊磺小：徒鸸P風雨同舟一路走來，我看到一批又一批員工來，又看到有些人分開，有時候有人也問我，說你怎么這么執(zhí)著的在哪里，哪里有什么能吸引住你。其實我有我的目的和方向，我想一個人在選擇對一個屬于自己的坐標時，就要一直走下去，在沒有到達自己的目的前不能半途而廢，然后再從0開始。再就是這個團隊的團隊文化，可以說弘樂學堂有一批公正公平的領導，這些領導帶出了一個有氣質(zhì)的團隊，在這里工作我很開心，在這里我也有實現(xiàn)我價值夢想的信心。從當教師到市場，工作發(fā)生了根本性變化，當年就是上課修改作業(yè)，帶著教師招生，平時把教研做好，做市場就要研究積累資，利用資，策略進攻，可能大家看到市場部每一天都風平浪靜，其實在我們市場部每個人的大腦里，每天都有翻江倒海的戰(zhàn)爭，有時候為了打好一個客戶的，把話說到位，我會去吸幾根煙。每次開會都是一個大量的客戶積累，每個單的進款大家都仿佛是打勝了一場戰(zhàn)役，快樂和喜悅會把一切痛苦融化掉。我們市場部人不多，但是我們是一支有想法的團隊，有朝氣的團隊，我們像一個戰(zhàn)壕里的戰(zhàn)士，見目的就要攻下來。累也快樂。6月份我們市場部有收獲，雖然進單不是很多，但是優(yōu)質(zhì)的客戶資的積累對將來有了很好的儲藏，再就是楊總和回來了，我們市場部下一步會在楊總的帶著下，我們有信心把我們下一步的目的完成好。新任物流公司經(jīng)理工作體會由于公司人事調(diào)動，本人調(diào)到物流公司主持物流公司全面工作，這是公司對我的信任和支持。在物流公司我嚴格按照公司原那么工作思路和部門1＃文件開展工作，并獲得了一些成績。公司以當家人、決策人意識及tps管理形式的深層次運用及物流公司的變革創(chuàng)新活動的開展對我感受最深。一、做工作不能只停留在外表，而要實在深化到實際工作中去。到物流公司后，我嚴格按照公司的以當家人、決策人、老板意識開展一切工作。首先要做好物流公司的管理工作，管理做不好，消費也就無法正常運行，經(jīng)營、貿(mào)易工作也就無法獲得成果。也就是說管理工作是當前工作的重中之重，既是豐田tps管理形式的核心內(nèi)容。二、從集架調(diào)到物流公司主抓全面上工作我，應深化基層回頭查找問題、分析^p問題、解決問題。并利用部門班組會議帶動全體干部員工時刻按照公司管理理念，結(jié)合tps管理形式去開展管理、消費、經(jīng)營、貿(mào)易等各項變革創(chuàng)新工作。變革創(chuàng)新首先得有不同尋常的思路和點子。而不同尋常的思路和點子是建立在不同尋常的目光來看問題的根底之上。用當家人、決策人、老板身份去發(fā)現(xiàn)部門存在的問題，方能開展好面上的管理工作，才能為變革創(chuàng)新提供動力。三、物流公司工作成果的獲得，正是由于人人能以當家人、決策人、老板身份去查找問題、分析^p問題到解決問題，直到變革創(chuàng)新。物流公司現(xiàn)正在群策群力的創(chuàng)新，已創(chuàng)新內(nèi)容十余條，且都在施行中，有一部分已獲得了明顯的成效,每月物流公司在原根底上能節(jié)省34千元左右。四、學習理解以當家人、決策人、老板身份去開展工作并對豐田tps管理形式的深化理解,工作上獲得了一些成效，但是離公司變革創(chuàng)新的要求還差距甚遠，在下一步工作中，重點應從變革創(chuàng)新上出發(fā)，作為物流公司主持面上工作的我，應全方面著手開展變革創(chuàng)新工作：1、按照主動創(chuàng)新、群體創(chuàng)新、持續(xù)創(chuàng)新的要求，繼續(xù)發(fā)揮群策群力的作用，培養(yǎng)干部員工主動發(fā)現(xiàn)問題、分析^p問題、解決問題的才能，還要持之以恒，到達最終變革創(chuàng)新的目的。2、物流、集架合并后，要在資重組上狠下功夫。在物流公司新的形勢下，不能采用老一套的方法來持續(xù)管理工作，而要從資著手，充分發(fā)揮現(xiàn)有資，實現(xiàn)效用最大化。〔1〕人力資上要變革創(chuàng)新，要重新對人員、崗點合理評定。還要在人員工作分配上要變固為活，發(fā)揮個人的才能最大化。外貿(mào)裝柜由集架固定一人來成品庫進展訂箱工作，大大進步了工作效率。繼續(xù)擴大人力資變革為基點，把它擴大到物流各個部門、車間。擺脫目前工作上嚴重缺人的現(xiàn)態(tài)。從點到面，全面系統(tǒng)性考慮不能顧此失彼，要結(jié)合目前工作,認真分析^p點面結(jié)合，進步干部員工的創(chuàng)新變革工作。〔2〕從硬件資上變革創(chuàng)新。在硬件資的調(diào)配上不能只滿足于目前的程度，要改變以前的思維方式和調(diào)配形式。充分發(fā)揮物流各部門、車間現(xiàn)有的硬件資作用，合理調(diào)配資，以滿足消費經(jīng)營、銷售、快速高效。到達進步工作效率的目的。市場部經(jīng)理工作領會大年夜家下晝好，我是市場開拓部的劉濤，今天很榮幸在這里代表我們市場開拓部講下6月份我們的工作領會。大年夜當師長教師到市場，工作產(chǎn)生了根本性變更，昔時就是上課修改功課，帶著師長教師招生，日常平凡把教研做好，做市場就要研究積聚資本，應用資本，策略進攻，可能大年夜家看到市場部每一天都水靜無波，其實袈溱我們市場部每小我的大年夜腦里，天天都有雷霆萬鈞的┞方爭，有時刻為了打好一個客戶的德律風，把話說到位，我會去吸幾根煙。每次開會都是一個大年夜量的客戶積聚，每個單的進款大年夜家都仿佛是打勝了一場戰(zhàn)斗，快活和喜悅會把一切苦楚熔化掉落。我們市場部人不多，然那么我們是一支有設法主意的團隊，有朝氣的團隊，我們像一個戰(zhàn)壕里的┞方士，見目的就要攻下來。累也快活。和金筆和衷共濟一路走來，我看到一批又一批員工來，又看到有些人分開，有時刻有人也問我，說你怎么這么執(zhí)著的在哪里，哪里有什么能吸引住你。其實我有我的目的和偏向，我想一小我在選擇對一個屬于本身的坐標時，就要一向走下去，在沒有到達本身的目的前不克不及前功盡棄，然后再大年夜0開端。再就是這個團隊的團隊文化，可以說菏攀樂私塾有一批公平公平的引導，這些引導帶出了一個有氣質(zhì)的團隊，在這里工作我很快樂，在這里我也有實現(xiàn)我價值妄圖的信念。我來這里已經(jīng)三年了，當了兩年的作文師長教師，做了一年的市場部經(jīng)理，如今也稱的上是一名老員工了。這份工為難刁難于我來說，并不僅僅是一份工作那么簡單，它融入了我的情感，認為這個處所就像在家一樣，很難割舍掉落。我在心坎真的異常感謝在金筆的┞封幾年給我?guī)淼囊磺小?月份我們市場部有收成，固然進單不是很多，然那么優(yōu)質(zhì)的客戶資本的積聚對將來竽暌剮了很好的貯備，再就是楊總和回來了，我們市場手下一步會在楊總的帶著下，我們有信念把我們下一步的目的完成好。優(yōu)秀范文：新任物流公司經(jīng)理工作體會由于公司人事調(diào)動，本人調(diào)到主持物流公司全面，這是公司對我的信任和支持。在物流公司我嚴格按照公司原那么工作思路和部門1＃文件開展工作，并獲得了一些成績。公司以當家人、決策人意識及tps管理形式的深層次運用及物流公司的活動的開展對我感受最深。一、做工作不能只停留在外表，而要實在深化到實際工作中去。到物流公司后，我嚴格按照公司的以當家人、決策人、老板意識開展一切工作。首先要做好物流公司的管理工作，管理做不好，消費也就無法正常運行，經(jīng)營、貿(mào)易工作也就無法獲得成果。也就是說管理工作是當前工作的重中之重，既是豐田tps管理形式的核心內(nèi)容。二、從集架調(diào)到物流公司主抓全面上工作我，應深化基層回頭查找、分析^p問題、解決問題。并利用部門班組會議帶動全體干部員工時刻按照公司管理理念，結(jié)合tps管理形式去開展管理、消費、經(jīng)營、貿(mào)易等各項變革創(chuàng)新工作。變革創(chuàng)新首先得有不同尋常的思路和點子。而不同尋常的思路和點子是建立在不同尋常的目光來看問題的根底之上。用當家人、決策人、老板身份去發(fā)現(xiàn)部門存在的問題，方能開展好面上的管理工作，才能為變革創(chuàng)新提供動力。三、物流公司工作成果的獲得，正是由于人人能以當家人、決策人、老板身份去查找問題、分析^p問題到解決問題，直到變革創(chuàng)新。物流公司現(xiàn)正在群策群力的創(chuàng)新，已創(chuàng)新內(nèi)容十余條，且都在施行中，有一部分已獲得了明顯的成效,每月物流公司在原根底上能節(jié)省34千元左右。四、學習理解以當家人、決策人、老板身份去開展工作并對豐田tps管理形式的深化理解,工作上獲得了一些成效，但是離公司變革創(chuàng)新的要求還差距甚遠，在下一步工作中，重點應從變革創(chuàng)新上出發(fā)，作為物流公司主持面上工作的我，應全方面著手開展變革創(chuàng)新工作：1、按照主動創(chuàng)新、群體創(chuàng)新、持續(xù)創(chuàng)新的要求，繼續(xù)發(fā)揮群策群力的作用，培養(yǎng)干部員工主動發(fā)現(xiàn)問題、分析^p問題、解決問題的才能，還要持之以恒，到達最終變革創(chuàng)新的目的。2、物流、集架合并后，要在資重組上狠下功夫。在物流公司新的形勢下，不能采用老一套的方法來持續(xù)管理工作，而要從資著手，充分發(fā)揮現(xiàn)有資，實現(xiàn)效用最大化。〔1〕人力資上要變革創(chuàng)新，要重新對人員、崗點合理評定。還要在人員工作分配上要變固為活，發(fā)揮個人的才能最大化。外貿(mào)裝柜由集架固定一人來成品庫進展訂箱工作，大大進步了工作效率。繼續(xù)擴大人力資變革為基點，把它擴大到物流各個部門、車間。擺脫目前工作上嚴重缺人的現(xiàn)態(tài)。從點到面，全面系統(tǒng)性考慮不能顧此失彼，要結(jié)合目前工作,認真分析^p點面結(jié)合，進步干部員工的創(chuàng)新變革工作?！?〕從硬件資上變革創(chuàng)新。在硬件資的調(diào)配上不能只滿足于目前的程度，要改變以前的思維方式和調(diào)配形式。充分發(fā)揮物流各部門、車間現(xiàn)有的硬件資作用，合理調(diào)配資，以滿足消費經(jīng)營、銷售、快速高效。到達進步工作效率的目的。《優(yōu)秀范文：新任物流公司經(jīng)理工作體會》是篇好，涉及到工作、創(chuàng)新、變革、物流公司、問題、公司、資、開展等方面，希望大家能有所收獲。新任物流公司經(jīng)理工作領會一、做工作不克不及只逗留在外面，而要實在深化到實際工作中去。到物流公司后，我嚴格按照公司的以當家人、決定方案人、老板意識開展一切工作。起重要做好物流公司的治理工作，治理做不好，臨盆也就無法正常運行，經(jīng)營、貿(mào)易工作也就無法獲得結(jié)不雅。也就是說治理工作是當前工作的重中之重，既是豐田“tps”治理形式的核心內(nèi)容。三、物流公司工作結(jié)不雅的獲得，恰是因為人人能以當家人、決定方案人、老骯吲奢去查找問題、分析^p問題到解決問題，直到變革立異。物流公司現(xiàn)正在集思廣益的立異，已立異內(nèi)容十余條，且都在施行中，有一部分已獲得了明顯的成效,每月物流公司在原根本上能節(jié)省3—4千元閣下。二、大年夜集架調(diào)到物流公司主抓周全上工作我，應深化基層回頭查找問題、分析^p問題、解決問題。并應用部分班組會議帶動全部干部員工時刻按照公司治理理念，結(jié)合’tps”治理形式去開展治理、臨盆、經(jīng)營、貿(mào)易等各項變革立異工作。變革立異起首得有不合平常的思路和點子。而不合平常的思路和點子是建立在不合平常的目光來看問題的根本之上。用當家人、決定方案人、老骯吲奢去創(chuàng)造部分存在的問題，方能開展好面上的治理工作，才能為變革立異供給動力?！?〕人力資本上要變革立異，要從新對人員、崗點合理評定。還要在人員工作分派上要變“固”為“活”，發(fā)揮小我的才能最大年夜化。外表裝柜由集架固定一仁攀來成品庫進展訂箱工作，大年夜大年夜進步了工作效力。持續(xù)擴大年夜人力資本變革為基點，把它擴大年夜到物流各個部分、車間。擺脫今朝工作上嚴重缺人的現(xiàn)態(tài)。大年夜獲得面，周全體系性推敲不克不及顧此掉彼，要結(jié)合今朝工作,賣力分析^p點面結(jié)合，進步干部員工的立異變革工作。因為公私家事調(diào)動，本人調(diào)到物流公司主持物流公司周全工作，這是公司對我的信賴和支撐。在物流公司我嚴格按照公司原那么工作思路和部分1＃文件開展工作，并獲得了一些成就。公司以當家人、決定方案人意識及“tps”治理形式的深層次應用及物流公司的變革立異晃蕩的開展對我感觸感染最深。2、物流、集架歸并后，要在資本重組上狠下工夫。在物流公司新的形勢下，不克不及采取老一套的方法來持續(xù)治理工作，而要大年夜資本著手，充分發(fā)揮現(xiàn)有資本，實現(xiàn)效用最大年夜化。四、進修懂得以當家人、決定方案人、老骯吲奢去開展工作并對豐田“tps”治理形式的深化懂得,工作上獲得了一些成效，然那么離公司變革立異的懇求還差距甚遠，鄙人一步工作中，重點應大年夜變革立異上出發(fā)，作為物流公司主出面上工作的我，應全方面著手開展變革立異工作：1、按照主動立異、群體立異、持續(xù)立異的懇求，持續(xù)發(fā)揮集思廣益的感化，培養(yǎng)干部員工主動創(chuàng)造問題、分析^p問題、解決問題的才能，還要持之以恒，到達最終變革立異的目的?！?〕大年夜硬件資本上變革立異。在硬件資本的調(diào)配上不克不及骯臟足于今朝的程度，要改變以前的思維方法和調(diào)配形式。充分發(fā)揮物流各部分、車間現(xiàn)有的硬件資本感化，合理調(diào)配資本，以知足臨盆經(jīng)營、發(fā)賣、快速高效。到達進步工作效力的目的。檔案工作的認識和體會檔案工作的認識和體會光陰荏苒，轉(zhuǎn)眼間，從事檔案工作已有5個春秋，從最初的感受，工作著、寂寞著、美麗著，到漫步于檔案征程，我與檔案結(jié)伴，漸漸地我對檔案工作的認識也有了一個由淺至深的過程。隨著時間的推進，我倍加感受到，檔案離我們很近，它就在我們的身邊。在“國際檔案日”降臨之際，全世界檔案工作者互勉共進，共創(chuàng)美妙將來，不想用太多的言語暢談所感所思，只想通過切身的工作實際，談點對檔案和檔案工作的認識和體會。奧地利著名作家弗蘭茨·卡夫卡有句名言，叫做“一切歸檔！”這句話提醒了一切事物的終極狀態(tài)。我也覺得，所有的喧囂經(jīng)過歲月的沖刷和時間的磨蝕，都將歸于寂靜，即使最輝煌、最神圣的東西，都將被簡化成一種最純粹的物質(zhì)形態(tài)，被濃縮成最簡單的存在形式，這就是--檔案?？v觀檔案的各種形態(tài)，有綜合性檔案，有專業(yè)性檔案，離我們近的，有家庭檔案、安康檔案、榮譽檔案、婚姻檔案、檔案、金融檔案、旅游檔案等等，檔案與我們的生活息息相關，檔案始終相隨。假設你問我對檔案管理工作最大的體會是什么？我目前的答復是十個字：繁雜、細致、重要、責任、坦然。每年每月每天做著：檔案搜集、鑒別、裝訂、整理、錄入、編目、查閱、借用等工作，每頁檔案上都留下了我們的指紋，記錄了我們默默無聞的工作過程，也見證了企業(yè)逐步開展壯大的歷程。曾經(jīng)有人問我：你每天在辦公室里忙繁繁忙地在干什么？我的工作，假設不理解大部分你還真看不到，只有用心做過，切身體會過才能發(fā)現(xiàn)其中的意義。自從接觸檔案管理工作，我始終懷著淡定平和的心態(tài)，保持著滿腔的工作熱情，盡管清苦、寂寞，但仍然坦然面對，樂在其中。曾經(jīng)聽某位____說過：“檔案工作是各項事業(yè)開展的重要根底，這個根底不結(jié)實，將來我們是要負歷史責任的”。由于社會上大多數(shù)人對檔案及檔案工作的不理解，便容易產(chǎn)生一些片面和狹隘的看法，做檔案工作除了要加強自身業(yè)務才能和素質(zhì)的進步，還要想方設法做好檔案工作的宣傳，努力進步全民的檔案意識，讓更多的人走進它，理解它，讓檔案工作有越走越好的勇氣，有越走越光明的前程。我熱愛我的這份工作?；叵雱?cè)肼毜臅r候，“檔案”一詞并不讓我怦然心動、激情燃燒，看著一摞摞不會說話的紙堆，心里確實發(fā)怵過。今天，當我做著和前輩們一樣的工作，從我手中裝訂成冊的檔案卷宗也越來越多，發(fā)現(xiàn)檔案工作原來是一個單位管理工作的根底，它是展示成就、總結(jié)經(jīng)歷、最可靠、最珍貴的原始材料，不管是標準實用的文書檔案，還是科學嚴謹?shù)目萍紮n案，亦或是生動形象的照片檔案，或者是真實直觀的聲像檔案，從檔案搜集到檔案整理、檔案鑒定、檔案保護、檔案數(shù)字化、檔案信息的編研和利用等，每一個工作環(huán)節(jié)都是一門科學，都包含著深遠的意義。檔案工作的前瞻性、真實性、追溯性等特點也充分說明了檔案事業(yè)的價值所向和與時俱進。書中說，孔子是我國檔案文獻編纂的創(chuàng)始者，他在整理檔案文獻中寄托他的政治理想，尋找“修身、齊家、治國、平天下”的途徑，他把編研工作融入到個人的情趣與愛好中，無以割舍。當?shù)弥易钕矚g的央視主持人崔永元放棄他如日中天的電視事業(yè)，即將走進寧靜高校的一隅，投身到潛心研究口述歷史的事業(yè)中時，我感慨萬分，由衷欽佩，至此，我對檔案工作有了一份更加特殊的情感。我崇敬我的這份工作。且不說，標準有序的企業(yè)檔案為維護本單位歷史的真實與全貌，為方便利用做出奉獻的事實。試想，在市場經(jīng)濟飛速開展，社會物欲膨脹，各種矛盾利益錯綜復雜的今天，擁有保存完好、珍貴無缺的檔案，您可能就會免受傷害，少走彎路，獲得真諦。檔案是人類傳承優(yōu)秀文化、借鑒歷史、尋求開展的重要根據(jù)，檔案是對過去工作和歷史情況的記錄，是歷史的真憑實證，是第一手的參考材料，它是我們工作的查考根據(jù)，是消費建立的參考資料，是加強管理的必要手段，是科學研究的可靠資，是宣傳教育的生動素材。小小檔案，大大奉獻，幾頁薄薄的紙片，能為您實現(xiàn)自己的希望，能為您證明苦苦追尋的答案，也能為您省去成千上萬的損失。檔案工作功在當代、利在千秋！檔案工作給我一種創(chuàng)造的力量。不少人說檔案工作是枯燥的平凡的，卻不知再平凡的工作也需要有人沉下心去做。在我們眼里，檔案工作也是最能出成果的工作。當你把一頁頁本來零散的紙張理成整齊的一疊，通過穿針引線裝訂成案卷，再給它穿上整潔的外套時，那就像一個裁縫把一塊布料做成了一件衣服一樣。當經(jīng)過加工再給它封皮印章，一本完好的檔案出爐的時候，感覺就像擁有了一項創(chuàng)造創(chuàng)造那樣讓人開心。當本來空空的密集架漸漸地豐富起來，最終排列成整齊的一行時，那時候看著它們，儼然自己是一位將軍在檢閱隊伍，一種榮耀感油然而生。當把厚厚一疊匯編資料編好目錄印刷成冊，撫摸著光滑的書皮，一種滿足感實在無法形容。因為相信只要盡心盡力，任何工作都會變得充滿活力、富有活力。檔案工作給我一種別樣的滿足。人們都說檔案工作是“冷門”職業(yè)，浪費青春，得少失多，但每當有人懷著期盼而來，抱著希望而歸時，我覺得這不僅僅是一份職業(yè)，同樣也是一份快樂。當我看到查檔者焦急而來，滿意而歸時他們感謝的微笑和話語，當我知道這些的檔案資料為個人為企業(yè)排憂解難，做為真憑實據(jù)減少企業(yè)損失，為技術攻堅、工程改造、提供準確翔實的根據(jù)時，我的內(nèi)心又覺得無比的自豪和滿足。記得一次，華東電力設計院的幾位專家來我廠為一項技術改造做評估報告，在對工程實地勘察后，臨走前需要帶回一些相關圖紙和文字資料做為報告的參考和根據(jù)，而那天是星期天，我在家里臨時接到說要立即趕到辦公室，給他們提供查檔，我趕忙乘車來到檔案室，一邊接待他們遞上熱茶，一邊根據(jù)他們的要求抓緊時間查找檔案，從庫房內(nèi)搬出近20盒檔案，幫助他們一張張一頁頁的翻看，最終選定40張圖紙，專家門說想把復印件帶走，因為是星期天辦公場所無人上班，我?guī)е麄儊淼匠抢镆患覐陀〉辏偷陠T說明情況幫助他們完成了圖紙的復印，并且把圖紙裝好。臨走時，他們一再感謝，充滿微笑的說：“沒想到這么年輕的孫工，辦事效率挺高，人還這么熱情，下次來還要找你哦”。我知道我的努力得到了他們的認可，檔案的價值得到了表達，我們檔案人受到了尊重。隨著時代的進步和社會的開展，檔案工作的涉及面越來越廣，現(xiàn)代化的要求也越來越高，人們對檔案工作的期望會越來越高，我們的責任也會越來越重。都說一個人可以用一天的時間喜歡上一樣東西，但是要用一輩子的時間去忘掉它，雖說我不是用一天時間喜歡上檔案工作的，但是我用一輩子的時間都忘不了這份特殊的工作。我榮幸，是一名檔案員，我驕傲，能為檔案工作奉獻一點力量，祝福檔案事業(yè)的明天一定會更加美妙！對檔案和檔案工作的認識和體會對檔案和檔案工作的認識和體會對檔案和檔案工作的認識和體會光陰荏苒，轉(zhuǎn)眼間，從事檔案工作已有5個春秋，從最初的感受，工作著、寂寞著、美麗著，到漫步于檔案征程，我與檔案結(jié)伴，漸漸地我對檔案工作的認識也有了一個由淺至深的過程。隨著時間的推進，我倍加感受到，檔案離我們很近，它就在我們的身邊。在“國際檔案日”降臨之際，全世界檔案工作者互勉共進，共創(chuàng)美妙將來，不想用太多的言語暢談所感所思，只想通過切身的工作實際，談點對檔案和檔案工作的認識和體會。奧地利著名作家弗蘭茨·卡夫卡有句名言，叫做“一切歸檔！”這句話提醒了一切事物的終極狀態(tài)。我也覺得，所有的喧囂經(jīng)過歲月的沖刷和時間的磨蝕，都將歸于寂靜，即使最輝煌、最神圣的東西，都將被簡化成一種最純粹的物質(zhì)形態(tài)，被濃縮成最簡單的存在形式，這就是——檔案。縱觀檔案的各種形態(tài)，有綜合性檔案，有專業(yè)性檔案，離我們近的，有家庭檔案、安康檔案、榮譽檔案、婚姻檔案、房地產(chǎn)檔案、金融檔案、旅游檔案等等，檔案與我們的生活息息相關，檔案始終相隨。假設你問我對檔案管理工作最大的體會是什么？我目前的答復是十個字：繁雜、細致、重要、責任、坦然。每年每月每天做著：檔案搜集、鑒別、裝訂、整理、錄入、編目、查閱、借用等工作，每頁檔案上都留下了我們的指紋，記錄了我們默默無聞的工作過程，也見證了企業(yè)逐步開展壯大的歷程。曾經(jīng)有人問我：你每天在辦公室里忙繁繁忙地在干什么？我的工作，假設不理解大部分你還真看不到，只有用心做過，切身體會過才能發(fā)現(xiàn)其中的意義。自從接觸檔案管理工作，我始終懷著淡定平和的心態(tài)，保持著滿腔的工作熱情，盡管清苦、寂寞，但仍然坦然面對，樂在其中。曾經(jīng)聽某位____說過：“檔案工作是各項事業(yè)開展的重要根底，這個根底不結(jié)實，將來我們是要負歷史責任的”。由于社會上大多數(shù)人對檔案及檔案工作的不理解，便容易產(chǎn)生一些片面和狹隘的看法，做檔案工作除了要加強自身業(yè)務才能和素質(zhì)的進步，還要想方設法做好檔案工作的宣傳，努力進步全民的檔案意識，讓更多的人走進它，理解它，讓檔案工作有越走越好的勇氣，有越走越光明的前程。我熱愛我的這份工作?；叵雱?cè)肼毜臅r候，“檔案”一詞并不讓我怦然心動、激情燃燒，看著一摞摞不會說話的紙堆，心里確實發(fā)怵過。今天，當我做著和前輩們一樣的工作，從我手中裝訂成冊的檔案卷宗也越來越多，發(fā)現(xiàn)檔案工作原來是一個單位管理工作的根底，它