營銷基金產(chǎn)品過程中的體會(huì)

第14頁共14頁營銷基金產(chǎn)品過程中的體會(huì)基金單位實(shí)____結(jié)及體會(huì)篇一一、實(shí)習(xí)目的根據(jù)學(xué)校對(duì)本科生的畢業(yè)實(shí)習(xí)要求，我在南方基金管理北京分公司進(jìn)展了為期6周的畢業(yè)實(shí)習(xí)。本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)程度、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的才能等，尤其是觀察、分析^p和解決問題的實(shí)際工作才能，以便進(jìn)步自己的理論才能和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)才能和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)才能。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必需要親自接觸社會(huì)參加工作理論，通過對(duì)社會(huì)工作的理解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的根本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)才能、組織才能、協(xié)調(diào)才能和分析^p解決實(shí)際問題的工作才能。實(shí)習(xí)在幫助我從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此我高度重視。通過實(shí)習(xí)，我希望自己能找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、才能準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。二、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹南方基金管理成立于1998年3月6日，為國內(nèi)首批獲中國證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的三家基金管理公司之一，成為中國證券投資基金行業(yè)的起始標(biāo)志。截止20xx年3月31日，公司的資產(chǎn)管理規(guī)模為2763億元，公募規(guī)模1954億元，排名行業(yè)第三，累計(jì)向基金持有人分紅超過522億元，擁有客戶數(shù)量打破1400萬人。公司擁有基金行業(yè)的全部業(yè)務(wù)牌照，可以管理社?；?、年金、專戶、RQFII、保險(xiǎn)資金等。南方基金已經(jīng)開展成為國內(nèi)產(chǎn)品種類最豐富、業(yè)務(wù)領(lǐng)域最全面、經(jīng)營業(yè)績優(yōu)秀、資產(chǎn)管理規(guī)模最大的基金管理公司之一。我實(shí)習(xí)的崗位是北京分公司的渠道經(jīng)理助理。該崗位中的職責(zé)主要包括：在中信銀行駐點(diǎn)，負(fù)責(zé)渠道開拓、維護(hù)、效勞工作;籌劃、組織、落實(shí)營銷活動(dòng)，宣傳推廣公司產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)銷售目的;負(fù)責(zé)渠道及客戶的培訓(xùn)工作，提供專業(yè)化效勞;傳播基金理財(cái)知識(shí)，提升公司品牌，進(jìn)步客戶忠誠度;參與外拓活動(dòng)，與銀行經(jīng)理走訪北京各大社區(qū)單位，進(jìn)展?fàn)I銷協(xié)助。三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程(一)在中信銀行駐點(diǎn)，負(fù)責(zé)渠道開拓、維護(hù)、效勞工作在日常工作中，我主要駐點(diǎn)在中信銀行，做好客戶信息及檔案管理工作，負(fù)責(zé)市場(chǎng)部客戶信息管理系統(tǒng)的建立和維護(hù)，客戶信息的搜集、分類和管理，銷售合同及檔案類文件的分類和管理信息系統(tǒng)全面更新及時(shí)有效。與此同時(shí)，銀行的基金經(jīng)理知道我理解營銷規(guī)劃、年度方案的編制匯總整理市場(chǎng)調(diào)研信息，分析^p細(xì)分市場(chǎng)客戶分布情況。在銷售方面，我主要負(fù)責(zé)拓展業(yè)務(wù)，做好銷售合同的簽訂、履行及管理方面的支持工作;組織建立銷售情況統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬并及時(shí)反響相關(guān)部門，便于及時(shí)調(diào)整銷售策略和銷售方案，確保銷售和市場(chǎng)目的的實(shí)現(xiàn)信息準(zhǔn)確及時(shí)有效合同履約率。同時(shí)我還需要做好售后效勞網(wǎng)絡(luò)建立協(xié)助運(yùn)營部建立健全企業(yè)的售后效勞網(wǎng)絡(luò)和對(duì)公司客戶的售后效勞，維護(hù)良好的客戶關(guān)系。(二)參與外拓活動(dòng)，與銀行經(jīng)理走訪北京各大社區(qū)單位，進(jìn)展?fàn)I銷協(xié)助。中信銀行平均每周都有一次社區(qū)宣傳推廣活動(dòng)。在進(jìn)展推廣活動(dòng)的這天，在基金經(jīng)理的率領(lǐng)下，我將和銀行的工作人員一起，到各大社區(qū)為銀行業(yè)務(wù)和基金公司推出的工程進(jìn)展宣傳。在這個(gè)過程中，我主要負(fù)責(zé)向潛在客戶推銷南方基金的各種投資理財(cái)工程，完成銷售目的，同時(shí)推廣銀行的業(yè)務(wù)辦理，尋找銀行的潛在客戶。四、實(shí)____結(jié)及體會(huì)為期6周的實(shí)習(xí)很快完畢了，時(shí)間雖短，但收獲是宏大的。我深化的體會(huì)到工作的艱辛以及收獲的快樂。盡管之前也有參加過一些社會(huì)理論，但這次更加正式，更重要的是，這份工作是與我大學(xué)所學(xué)專業(yè)相關(guān)的。所以做起來也更加上心。選擇基金這一行業(yè)，首先建立在自己比較感興趣的根底之上，然后想借此時(shí)機(jī)理解更多基金公司部門的構(gòu)成和職能以及基金公司的整個(gè)工作流程，確立自己在這一行業(yè)的適宜的工作崗位。最后還想要擴(kuò)大自己的人脈關(guān)系，增長見識(shí)。人與人交往很難按一種統(tǒng)一的形式去做，每個(gè)人的個(gè)性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對(duì)于一個(gè)剛踏進(jìn)基金銷售行業(yè)的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學(xué)習(xí)別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結(jié)出適宜自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個(gè)人獨(dú)特銷售技巧。只要多加留意、多加練習(xí)，每個(gè)人都可以具備自己獨(dú)特的銷售技巧，有自己的絕招。所以說，銷售技巧軍訓(xùn)體會(huì)--回味過程學(xué)習(xí)精神軍訓(xùn)體會(huì)--回味過程學(xué)習(xí)精神時(shí)間飛逝，七天的軍訓(xùn)生活就這樣草草完畢嘞?；叵肫鸬谝惶靵淼絖___支隊(duì)的時(shí)候，一個(gè)個(gè)苦苦的抱怨，抱怨為什么要軍訓(xùn)，當(dāng)我們領(lǐng)導(dǎo)那帶有怪味的迷彩服的那一刻，心里更加無奈，可是我們是不能不去軍訓(xùn)的，那樣是不能結(jié)業(yè)的，于是我們強(qiáng)忍了下來。在軍營的每一天里，感覺時(shí)間都是那樣的緊迫，那樣的急促，一開始真的很不適應(yīng)，，我們的生活教官姓李，他是一個(gè)很幽默的人，眼睛長的小，個(gè)子也不高，我們第一天來的時(shí)候?qū)λ∠蠛苌?，可是后來他就不愛理我們了，原因很簡單，就是我們的不乖巧，讓李教官總挨批，?dāng)我們非常過分的時(shí)候，他就讓我們練蹲姿，當(dāng)時(shí)練的我的腿都麻木了真的好難受，這其實(shí)也是我們自找的，其實(shí)李教官也不容易，他帶別班隊(duì)列，還要管我們的生活，而我們，唉！今天臨行前，他對(duì)我們說走的時(shí)候千萬別回頭看，這已經(jīng)是他第三次對(duì)我們說了，每當(dāng)他說道這，我的眼淚就流叻下來，唉，，傷感！其實(shí)我更舍不得的是我們的隊(duì)列教官謝教官，他是管理男生的，但是隊(duì)列表演必須是各班來互相競爭，所以他就來帶著我們八班的男女生，剛開始的我們，不理解謝教官，認(rèn)為他很嚴(yán)厲，很啰嗦，一句話得重復(fù)n遍，對(duì)此我們很反感。但是漸漸的，我們理解叻謝教官，他是一個(gè)長的很娟秀，濃眉大眼，個(gè)子不高，害羞的，得意的教官，而且他是一個(gè)責(zé)任心極強(qiáng)的教官，每當(dāng)我們訓(xùn)練完畢后，謝教官總是說回去時(shí)候吃飽，喝飽，睡好，當(dāng)時(shí)覺得很啰嗦，可是漸漸的我們也明白了謝教官是在關(guān)心我們，今天隊(duì)列表演后，將要帶出訓(xùn)練場(chǎng)時(shí)，謝教官說了這是最后一次帶你們跑了，你們要跑好點(diǎn)，聽到這時(shí)，我的眼淚順著兩頰留下，真的舍不得謝教官，他真的特別好，真的不想分開，，謝教官帶我們這批應(yīng)該是第二批了，他今天下午要帶第三批，可是他的嗓子真的好啞，都是訓(xùn)練練的，如今我還很擔(dān)憂謝教官的嗓子怎么樣了。他的嗓子兩年之內(nèi)是恢復(fù)不回來了，唉，當(dāng)我們問謝教官的手機(jī)號(hào)，扣扣號(hào)時(shí)，謝教官總是不給我們，就是今天他也沒有給，，，但這理由我將永遠(yuǎn)記在心里。謝教官的理由是：我不需要你們記住我的姓，我的名字，我的一切信息，我只是想讓你們學(xué)到一些東西，把這些東西學(xué)之以用，用在今后的學(xué)習(xí)中，生活當(dāng)中，這就是我的目的。我覺得謝教官的這句話觸動(dòng)了我的心靈，難道不是這樣嗎？假設(shè)我們能好好的將軍訓(xùn)當(dāng)中學(xué)到的精神用在學(xué)習(xí)當(dāng)中，這樣我們也確實(shí)沒有辜負(fù)謝教官為我們所付出的一切努力！今天雖然謝教官?zèng)]有來得及送我們，而去帶第三批學(xué)生，但是我會(huì)把他印在我的腦子里，記住他的品質(zhì)，他的精神！本次軍訓(xùn)中，我學(xué)會(huì)了:當(dāng)面臨困難時(shí)不要輕易放棄，要努力堅(jiān)持。當(dāng)獲得榮譽(yù)時(shí)不要驕傲自滿，要不斷發(fā)奮前進(jìn)，拼搏進(jìn)取。把軍訓(xùn)中學(xué)到的精神運(yùn)用到學(xué)習(xí)當(dāng)中，生活當(dāng)中，做好自己！最后寫上在軍營中學(xué)到的三句話，不僅用它來鼓勵(lì)自己，而且來鼓勵(lì)每一位遇到挫折的人。堅(jiān)持堅(jiān)持再堅(jiān)持；____流汗不流淚；掉皮掉肉不落伍。。。。。。記住軍人的精神，軍人的品質(zhì)，一切行動(dòng)聽指揮的____紀(jì)律，運(yùn)用到學(xué)習(xí)中，生活中!加油！軍訓(xùn)體會(huì)：回味過程，學(xué)習(xí)精神軍訓(xùn)體會(huì)：回味過程學(xué)習(xí)精神_軍訓(xùn)心得體會(huì)時(shí)間飛逝，七天的軍訓(xùn)生活就這樣草草完畢嘞。回想起第一天來到____支隊(duì)的時(shí)候，一個(gè)個(gè)苦苦的抱怨，抱怨為什么要軍訓(xùn)，當(dāng)我們領(lǐng)導(dǎo)那帶有怪味的迷彩服的那一刻，心里更加無奈，可是我們是不能不去軍訓(xùn)的，那樣是不能結(jié)業(yè)的，于是我們強(qiáng)忍了下來。在軍營的每一天里，感覺時(shí)間都是那樣的緊迫，那樣的急促，一開始真的很不適應(yīng)，我們的生活教官姓李，他是一個(gè)很幽默的人，眼睛長的小，個(gè)子也不高，我們第一天來的時(shí)候?qū)λ∠蠛苌睿墒呛髞硭筒粣劾砦覀兞?，原因很簡單，就是我們的不乖巧，讓李教官總挨批，?dāng)我們非常過分的時(shí)候，他就讓我們練蹲姿，當(dāng)時(shí)練的我的腿都麻木了真的好難受，這其實(shí)也是我們自找的，其實(shí)李教官也不容易，他帶別班隊(duì)列，還要管我們的生活，而我們，唉！今天臨行前，他對(duì)我們說走的時(shí)候千萬別回頭看，這已經(jīng)是他第三次對(duì)我們說了，每當(dāng)他說道這，我的眼淚就流叻下來，唉，傷感！其實(shí)我更舍不得的是我們的隊(duì)列教官謝教官，他是管理男生的，但是隊(duì)列表演必須是各班來互相競爭，所以他就來帶著我們八班的男女生，剛開始的我們，不理解謝教官，認(rèn)為他很嚴(yán)厲，很啰嗦，一句話得重復(fù)n遍，對(duì)此我們很反感。但是漸漸的，我們理解叻謝教官，他是一個(gè)長的很娟秀，濃眉大眼，個(gè)子不高，害羞的，得意的教官，而且他是一個(gè)責(zé)任心極強(qiáng)的教官，每當(dāng)我們訓(xùn)練完畢后，謝教官總是說回去時(shí)候吃飽，喝飽，睡好，當(dāng)時(shí)覺得很啰嗦，可是漸漸的我們也明白了謝教官是在關(guān)心我們，今天隊(duì)列表演后，將要帶出訓(xùn)練場(chǎng)時(shí)，謝教官說了這是最后一次帶你們跑了，你們要跑好點(diǎn)，聽到這時(shí)，我的眼淚順著兩頰留下，真的舍不得謝教官，他真的特別好，真的不想分開，謝教官帶我們這批應(yīng)該是第二批了，他今天下午要帶第三批，可是他的嗓子真的好啞，都是訓(xùn)練練的，如今我還很擔(dān)憂謝教官的嗓子怎么樣了。他的嗓子兩年之內(nèi)是恢復(fù)不回來了，唉，當(dāng)我們問謝教官的手機(jī)號(hào)，扣扣號(hào)時(shí)，謝教官總是不給我們，就是今天他也沒有給，，但這理由我將永遠(yuǎn)記在心里。謝教官的理由是：我不需要你們記住我的姓，我的名字，我的一切信息，我只是想讓你們學(xué)到一些東西，把這些東西學(xué)之以用，用在今后的學(xué)習(xí)中，生活當(dāng)中，這就是我的目的。我覺得謝教官的這句話觸動(dòng)了我的心靈，難道不是這樣嗎？假設(shè)我們能好好的將軍訓(xùn)當(dāng)中學(xué)到的精神用在學(xué)習(xí)當(dāng)中，這樣我們也確實(shí)沒有辜負(fù)謝教官為我們所付出的一切努力！今天雖然謝教官?zèng)]有來得及送我們，而去帶第三批學(xué)生，但是我會(huì)把他印在我的腦子里，記住他的品質(zhì)，他的精神！本次軍訓(xùn)中，我學(xué)會(huì)了:當(dāng)面臨困難時(shí)不要輕易放棄，要努力堅(jiān)持。當(dāng)獲得榮譽(yù)時(shí)不要驕傲自滿，要不斷發(fā)奮前進(jìn)，拼搏進(jìn)取。把軍訓(xùn)中學(xué)到的精神運(yùn)用到學(xué)習(xí)當(dāng)中，生活當(dāng)中，做好自己！最后寫上在軍營中學(xué)到的三句話，不僅用它來鼓勵(lì)自己，而且來鼓勵(lì)每一位遇到挫折的人。堅(jiān)持堅(jiān)持再堅(jiān)持；____流汗不流淚；掉皮掉肉不落伍。。。。。記住軍人的精神，軍人的品質(zhì)，一切行動(dòng)聽指揮的____紀(jì)律，運(yùn)用到學(xué)習(xí)中，生活中!加油！延伸閱讀：軍訓(xùn)偶感小詩：荊棘里的光有一叢頑固的花頑固地起青春的芬芳鮮艷的紅裝被他們悄悄卸下身穿一身挺拔的軍裝傾盆大雨里，唱起軍歌嘹亮她們舞動(dòng)著青春的旋律她們宣誓永不言棄！絕不流酸澀的淚水我們用軍姿彰顯靚麗別看我們大汗淋漓晶瑩的汗水是我〔最新20xx年《將改革進(jìn)展到底》心得體會(huì)_以擔(dān)當(dāng)行動(dòng)促改革〕們閃光的記憶我們雖不在邊疆鎮(zhèn)守卻堅(jiān)決站好自己的哨崗紀(jì)律重于生命每一句訓(xùn)言我們都銘記于心團(tuán)結(jié)就是力量！閱讀拓展：軍訓(xùn)：開訓(xùn)操場(chǎng)上，站立著一群稚氣未脫的孩子，他們都是在父母的羽翼下成長起來的。驕和似火，熱浪陣陣襲來，但他們沒有倒下，因?yàn)樗麄兊哪樕蠈懼鴦傄愫蛨?jiān)強(qiáng)。──題記曾青鮮9月2日晴今天的天氣炎熱難耐，我來到了運(yùn)城中學(xué)，開始了我人生的第一次軍訓(xùn)。開學(xué)之前，爸媽就給我講了軍訓(xùn)的苦與累，但我不以為然，心想，別嚇唬我，不就是站站、跑跑嗎？當(dāng)自己真正置身其中，才明白本來看起來簡簡單單的事情，也具有一定的難度。軍訓(xùn)前，為了讓我們有一定的思想準(zhǔn)備，學(xué)校組織我們觀看了高一年級(jí)的結(jié)訓(xùn)表演，他們步伐整齊，聲音洪亮，精神飽滿，贏得了我們陣陣掌聲，也給了我們極大的勇氣和信心。軍訓(xùn)開始了，第一課就是站軍姿。汗水浸濕了我們的衣裳，炎炎烈日曬疼了我們的臉和胳膊，熱浪時(shí)時(shí)襲擊著我們，連出氣都有點(diǎn)困難。此時(shí)，咸咸的汗水流進(jìn)了我的眼睛，我霎時(shí)感覺又酸又澀，眼睛難以睜開。隨之，也不知是淚水還是汗水，漸漸地流進(jìn)我的嘴里。突然，我眼前一陣眩暈，差點(diǎn)跌倒，排長看到后，立即跑過來扶住我，我重新站好軍訓(xùn)，好刺激，好鍛煉人，我喜歡軍訓(xùn)體會(huì)--回味過程學(xué)習(xí)精神軍訓(xùn)體會(huì)--回味過程學(xué)習(xí)精神時(shí)間飛逝，七天的軍訓(xùn)生活就這樣草草完畢嘞。回想起第一天來到____支隊(duì)的時(shí)候，一個(gè)個(gè)苦苦的抱怨，抱怨為什么要軍訓(xùn)，當(dāng)我們領(lǐng)導(dǎo)那帶有怪味的迷彩服的那一刻，心里更加無奈，可是我們是不能不去軍訓(xùn)的，那樣是不能結(jié)業(yè)的，于是我們強(qiáng)忍了下來。在軍營的每一天里，感覺時(shí)間都是那樣的緊迫，那樣的急促，一開始真的很不適應(yīng)，，我們的生活教官姓李，他是一個(gè)很幽默的人，眼睛長的小，個(gè)子也不高，我們第一天來的時(shí)候?qū)λ∠蠛苌?，可是后來他就不愛理我們了，原因很簡單，就是我們的不乖巧，讓李教官總挨批，?dāng)我們非常過分的時(shí)候，他就讓我們練蹲姿，當(dāng)時(shí)練的我的腿都麻木了真的好難受，這其實(shí)也是我們自找的，其實(shí)李教官也不容易，他帶別班隊(duì)列，還要管我們的生活，而我們，唉！今天臨行前，他對(duì)我們說走的時(shí)候千萬別回頭看，這已經(jīng)是他第三次對(duì)我們說了，每當(dāng)他說道這，我的眼淚就流叻下來，唉，，傷感！其實(shí)我更舍不得的是我們的隊(duì)列教官謝教官，他是管理男生的，但是隊(duì)列表演必須是各班來互相競爭，所以他就來帶著我們八班的男女生，剛開始的我們，不理解謝教官，認(rèn)為他很嚴(yán)厲，很啰嗦，一句話得重復(fù)n遍，對(duì)此我們很反感。但是漸漸的，我們理解叻謝教官，他是一個(gè)長的很娟秀，濃眉大眼，個(gè)子不高，害羞的，得意的教官，而且他是一個(gè)責(zé)任心極強(qiáng)的教官，每當(dāng)我們訓(xùn)練完畢后，謝教官總是說回去時(shí)候吃飽，喝飽，睡好，當(dāng)時(shí)覺得很啰嗦，可是漸漸的我們也明白了謝教官是在關(guān)心我們，