區(qū)域經(jīng)理年度活動方案

地域經(jīng)理年度活動方案地域經(jīng)理年度活動方案1一、對于地域人員整體履行力的問題工欲善其事，必先利其器。此項目標(biāo)包含我自己在內(nèi)都需不停增強，對增強地域人員業(yè)務(wù)技術(shù)素質(zhì)的提高是我下去耳擩目染的一項工作，大家建立在有效率的工作環(huán)境中能夠起到事半功倍的收效。在這方面我有足夠的信心從自我做起，要改變當(dāng)祖先員廣泛履行力的現(xiàn)象，一定鍥而不舍的增強隊伍培訓(xùn)工作，制定培訓(xùn)計劃，在工作技術(shù)、電腦操作、服務(wù)客戶、協(xié)調(diào)解理能力中將基礎(chǔ)抓鬧，在不休學(xué)習(xí)的氣氛中增強團隊的凝集力。二、管理工作1、職工績效：公司勞動比賽下達的第一時間，快速將工作落實到實處，采納大圈包小圈層層相環(huán)的方式，即以公司GS目標(biāo)為主線制定當(dāng)月績效任務(wù)。渠道為主、公司為輔互相協(xié)作對當(dāng)月工作目標(biāo)進行一個循環(huán)履行，當(dāng)月未達成的指標(biāo)步入下月進行再次循環(huán)。地域人員的績效制定需分工明確，針對核查者、核查指標(biāo)、程序及周期有針對行和兌現(xiàn)性。2、渠道：一是做好內(nèi)部資源調(diào)整和外面市場的有機聯(lián)合，依據(jù)各網(wǎng)點的實質(zhì)狀況和公司有關(guān)政策做好預(yù)先分派，發(fā)揮資源優(yōu)勢，進行有效的業(yè)務(wù)提高。二是敦促地域活動的適用性，渠道面對大眾市場，面廣、針對性不強，但地域核心客戶的提高需主要靠網(wǎng)點進行捆綁，在這一塊會依據(jù)時段的特別性進行維系。3、地域核心客戶：要點是要走出去，各地域客戶經(jīng)理廣泛存在只做服務(wù)及維系工作，對內(nèi)即未將核心客戶很好的進行服務(wù)，對外也未對網(wǎng)點進行任務(wù)的分解。當(dāng)前客戶經(jīng)理需發(fā)揮實質(zhì)工作，捆綁、回流是硬道理，分清職責(zé)才能更好有工作的方向。4、服務(wù)：地域自辦營業(yè)廳、五星網(wǎng)點的業(yè)務(wù)提高都建立在優(yōu)異的服務(wù)上，提高人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)需公司增強此項工作的培訓(xùn)及督辦力度上。(初步假想，除每個月必需的服務(wù)檢查外，地域供給針對性的培訓(xùn)需求，公司能夠?qū)崟r的、有效的進行網(wǎng)點上門培訓(xùn))三、給自己的要求我性格相對理智，在平常生活的和工作上對自我要求較高，即便在某些事情的觀點和辦理方法上與別人有所差別，針對團隊精神上我有自己的期許和目標(biāo)。面對此次公司給我展現(xiàn)自己的時機，我很希望、也有擔(dān)憂。將期許運用到實質(zhì)工作中會有好多的困難，但我相信在不停的磨合中終會找到屬于自己的方式，也請公司領(lǐng)導(dǎo)在工作中不停對我進行指點與糾正，我將精益求精，更好的在公司展現(xiàn)自己的價值。感謝!地域經(jīng)理年度活動方案2一、市場環(huán)境檢查針對自己所在地域，提早睜開詳盡檢查，認識地域內(nèi)的人口數(shù)目、素質(zhì)、投資氣氛，對國信品牌的認知程度，以及經(jīng)濟發(fā)展的要點，該地域的定位，銀行網(wǎng)點，周邊券商在該地域業(yè)務(wù)的睜開狀況等。二、SWTO解析1、優(yōu)勢解析國信品牌的優(yōu)勢：鑫網(wǎng)、金理財、金色陽光證券賬戶、金太陽、財產(chǎn)周刊，開戶效率高，每日都能夠開戶，單個營業(yè)部規(guī)模比較大。個人優(yōu)勢：自己金融學(xué)本科畢業(yè)，所以有必定的專業(yè)背景優(yōu)勢;并且投資資本市場有四年了，累積必定的經(jīng)驗及一些解析技巧;希望在這方面能為團隊成員供給到一些幫助。2、劣勢解析營業(yè)部數(shù)目相對較少，薦股正確率比較低，部分客戶經(jīng)理素質(zhì)有待改良;其他面分新的客戶經(jīng)理廣泛存在專業(yè)知識不全面的及不夠?qū)I(yè)等狀況。3、時機點部分企事業(yè)單位炒股人數(shù)其實不多，佛山市場仍未達到飽和狀態(tài)，新開戶的潛力還很大，特別是偏僻地域。4、威迫各大券商之間大打傭金戰(zhàn)，這是一種飲鴆止渴般的自殺，好像當(dāng)年電視行業(yè)大打價錢戰(zhàn)，最后勝者幾何!只管這樣，但其余券商有價錢優(yōu)勢，我們要揚長避短，增強職工的培訓(xùn)。三、制定行動計劃及營銷策略(要點)1、銀行網(wǎng)點的保護與營銷2、戶外營銷3、新渠道的開辟4、與其余單位進行合作營銷5、供給必定的激勵舉措6、增強與職工之間的交流四、團隊的管理自己自己從銷售到管理的轉(zhuǎn)變。幫助客戶經(jīng)理確立每個月的行動目標(biāo)。全力支持客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)的開辟。幫助部分優(yōu)異的客戶經(jīng)理成為團隊明星，建立大家學(xué)習(xí)的楷模。經(jīng)驗的分享與交流。提高客戶經(jīng)理工作的踴躍性。團隊要有三方面的因素才能稱得上是團隊：一是目標(biāo)要集中，二是關(guān)系要友善互幫，三是工作方法要保持一致與合適彈性。五、自己能力的學(xué)習(xí)與提高參加一些有關(guān)交流與管理知識的學(xué)習(xí);自己對股票市場行情的關(guān)注與連續(xù)性學(xué)習(xí);經(jīng)過與客戶的交流接觸，從客戶身上學(xué)習(xí);六、團隊文化的探究團隊文化作為一個二十一世紀(jì)現(xiàn)代化公司的靈魂，文化是一個經(jīng)濟主體能實現(xiàn)可連續(xù)性發(fā)展的要點，至于怎樣能探究到合適我們自己的團隊文化，我會經(jīng)過察看、交流與交流等趕快建立起一支高效、踴躍的團隊，探究出合適自己團隊的文化。地域經(jīng)理年度活動方案3一、與--年同季度進行比較比較的內(nèi)容主要有：(1)市場環(huán)境主要察看市場環(huán)境的變化主要包含行業(yè)的狀況;花費者的花費習(xí)慣和特點能否有變化(2)競爭品牌的狀況。主要解析a：同季度競爭產(chǎn)品的銷售狀況;b：花費者的評論(主要考察花費者對產(chǎn)品的質(zhì)量認同度，價錢認同度，服務(wù)認同度);c：市場花費投入狀況;d：渠道部署狀況(當(dāng)經(jīng)銷商為地域經(jīng)銷商時，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道部署，即產(chǎn)品經(jīng)過不同樣種類渠道的銷售狀況，同為飲料，有時競爭敵手在特別通路賣得比我們好。比方，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特別渠道的銷售狀況超出了娃哈哈、洪大媽。只有關(guān)注，才能夠找到原由，進而制定打破策略。這就要求我們平常要多多關(guān)注競爭品牌，不要到寫工作計劃時，感覺寫不出什么東西來。);e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點的數(shù)目;要點客戶數(shù)目及在不同樣渠道的散布狀況;f：二級客戶的評論等)(3)銷售團隊有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用，察看主要競爭品牌的銷售隊伍在--年比較--年能否有變化，特別要重視團隊成員數(shù)目的變化，比方，王老吉在--年的銷售團隊成員數(shù)目只有5人，而在--年的人員數(shù)目快速增添到12人，人員增添產(chǎn)生的直接收效是銷量有了120%的增添。比較后，一定清楚競爭敵手我們比較存在的優(yōu)勢，不要太去關(guān)注他們的不足，要看到他們的優(yōu)點。(4)昨年同期的銷售目標(biāo)及達成狀況。如：--年第一季度A飲料在B地域的銷售目標(biāo)是3萬件，結(jié)果只達成了2.5萬件,必定要弄理解銷量沒有達到的原由。不要從客觀上去找，而要從主觀上去解析。比方：終端建設(shè)沒有做到位，產(chǎn)品陳設(shè)面不夠充分，業(yè)務(wù)員沒有依據(jù)我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級批發(fā)的踴躍性不高。綜合一解析，就會發(fā)現(xiàn)完整能夠達成3萬件的銷量。所以在制定08年一季度的銷售目標(biāo)時必定要為目標(biāo)的達到找到充分的支撐點。如：--年一季度A飲料在B地域的銷售量為3.5萬件。接下來就是要擺論據(jù)了。比方，在城區(qū)新增添10個有銷售能力的二級批發(fā)，開發(fā)4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，開發(fā)特別渠道。如新開發(fā)10個KTV，這樣下來你的工作計劃就有說服力，上司看了后也很理解，知道你要做的工作是什么，否則那些只有目標(biāo)而沒有支撐目標(biāo)實現(xiàn)的方法，不單計劃制定者不知道能不能夠?qū)崿F(xiàn)，就連主管上司也不知道能不能夠?qū)崿F(xiàn)。二、隊伍的建立有了清楚的目標(biāo)，并且為目標(biāo)的實現(xiàn)找到了有力的憑證后，接下來就是詳盡的履行了。建立一只高效運作的團隊，能夠加快和推動目標(biāo)的實現(xiàn)。制定了3.5萬件的銷售目標(biāo)，需要對特別渠道進行開發(fā)，自然需要人，所以，把對人材的需求表現(xiàn)在工作計劃中，工作計劃最后是要履行并獲得有效收效的，有說服力的計劃，相信主管上司會支持你合理要求的。三、分解把季度銷量分解到每個月，在分解時，必定要弄清楚上年代底產(chǎn)品的庫存狀況，特別是產(chǎn)品在批發(fā)渠道的庫存數(shù)目，比方，A飲料在12月尾在各批發(fā)渠道的庫存量為5000件，依據(jù)正常的銷售狀況，A飲料在1月的銷量為8000件，假如在設(shè)定銷售目標(biāo)時，不考慮上月庫存5000件的消化時間，盲目把1月的銷量目標(biāo)定為10000件，這樣1月尾的庫存數(shù)量為7000件，必定會給2月的銷量帶來較大的壓力。有人也許會問，本季度你不是設(shè)定了3.5萬件的銷量目標(biāo)嗎?2月去掉春節(jié)假日的時間，實質(zhì)產(chǎn)生的銷售量不是會比1月更低嗎?怎么解決這個矛盾，答案其實很簡單，找到新的銷量增添點，比方，開發(fā)10個二級批發(fā)，開發(fā)特別渠道：20個KTV，開發(fā)5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，這樣就為產(chǎn)品的分銷找到了有力的支撐點。必定要知道，當(dāng)你的銷售目標(biāo)找不到有力支持的憑證的話，就只好成為一句空話。四、經(jīng)銷商工作計劃必定要把我們的經(jīng)銷商寫進去，由于計劃的履行是需要經(jīng)銷商的鼎力配合和支持的，在工作計劃中能夠有一下的表現(xiàn)：如每個月幫助經(jīng)銷商舉行業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的產(chǎn)品庫存進銷表，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的財務(wù)管理系統(tǒng)，幫助經(jīng)銷商制定有效的客戶管理系統(tǒng)等。地域經(jīng)理年度活動方案4一、地域門店經(jīng)營思路1、20--年整年達成任務(wù)的計劃，任務(wù)分解解析。2、保障達成任務(wù)的方式：1)用服務(wù)動人顧客，保護好老顧客。2)增強導(dǎo)購的銷售技巧：增強培訓(xùn)，能正確運用到實質(zhì)銷售中。增添店里的骨干力量。3)一致思想，緊盯目標(biāo)任務(wù)不放松，勁往一處使，4)增強外頭宣傳，增添新的客源。5)優(yōu)化庫存，增強導(dǎo)購的斷貨意識。6)多認識合時社會團隊活動，抓住時機，挖掘暗藏的團購顧客。7)公司要搞得一些活動我們?nèi)ψプr機提高銷量。營銷計劃1、20--年整年促銷計劃：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動基礎(chǔ)上有有益于女人的活動(如：三八當(dāng)日買女褲能夠享受抽獎活動)五一：隨公司的活動。父情節(jié)、母親節(jié)：節(jié)日當(dāng)日為父親母親買褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父親母親送出的一份禮物。2、整年顧客管理A、VIP顧客管理：1)節(jié)假日、誕辰送祝愿短信;2)換季時有新品到店第一實時通知;3)公司有活動實時通知;4)把經(jīng)?；ㄙM、好多人用一張卡的顧客分類管理B、一般顧客管理:趕快讓一般顧客榮膺成VIP(經(jīng)常提示顧客差多少分就能夠晉級了)C、特體顧客管理:D、團購顧客管理:二、培訓(xùn)1、地域經(jīng)理所要開發(fā)課程(3-4個課題)2、整年12次的培訓(xùn)計劃。3、地域四個季度的內(nèi)訓(xùn)計劃4、店內(nèi)不同樣崗位的貨物培訓(xùn)計劃三、地域產(chǎn)品庫存管理1、地域各店分價位、斷貨、新品的不同樣陳設(shè)推行計劃。2、怎樣定義地域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品差別化的解析。地域經(jīng)理年度活動方案5達成湘潭做事處的轉(zhuǎn)型工作，保證營銷服務(wù)工作連續(xù);在湘潭公司進行調(diào)整此后，我將努力工作，將技術(shù)服務(wù)作為我們工作的要點，增強對客戶的技術(shù)服務(wù)，保證后期營銷服務(wù)工作順延和客戶的滿意，同時，漸漸介入市場，踴躍睜開營銷工作。深度挖掘華龍證券的潛力，爭取華龍證券后期項目，在20--年我們追蹤和推