公司行政人員薪資管理辦法

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔美冷字[2001]07號(hào)簽發(fā)人：方洪波行政管理干部薪資管理辦法總則第一條（目的）為進(jìn)一步健全事業(yè)部行政管理干部薪資管理體系，切實(shí)有效發(fā)揮薪酬分配機(jī)制的激勵(lì)與約束作用，特制訂本辦法。第二條（總原則）行政管理干部薪資的分配與工作能力、崗位特性及工作績(jī)效掛鉤，收入的絕對(duì)高低與所承擔(dān)的責(zé)任掛鉤，收入的相對(duì)高低與工作能力和工作績(jī)效掛鉤，確保薪資分配的合理與科學(xué)。第三條（適用范圍）本辦法適用于空調(diào)事業(yè)部的中高層以上行政管理干部。主任工程師、主任會(huì)計(jì)師等專業(yè)技術(shù)干部適用于空調(diào)事業(yè)部《員工薪資管理辦法》。薪資的構(gòu)成第四條（薪資構(gòu)成）干部的薪資由以下三部分構(gòu)成：基本薪資+年資工資+年終收益事業(yè)部職能部總監(jiān)年終收益=提留的一定比例的工資+效益分紅事業(yè)部職能部普通干部年終收益=效益分紅子公司正副總經(jīng)理（總經(jīng)理助理）和職能部部長(zhǎng)（經(jīng)理）年終收益=提留的一定比例的工資+效益分紅+超額經(jīng)營(yíng)成果貢獻(xiàn)子公司普通管理干部年終收益=效益分紅+超額經(jīng)營(yíng)成果貢獻(xiàn)具體年終收益的確定：（一）事業(yè)部職能部事業(yè)部職能部干部的年終收益計(jì)算方法見事業(yè)部《干部績(jī)效考核管理辦法》。（二）二級(jí)子公司子公司干部的年終收益計(jì)算方法見事業(yè)部《2001年度二級(jí)子公司經(jīng)營(yíng)責(zé)任制考核及收入分配方案》——以下簡(jiǎn)稱《方案》。薪資分配的實(shí)現(xiàn)形式在現(xiàn)實(shí)分配過程中的確定依據(jù)如下：基本薪資與行政管理干部所從事工作崗位的重要程度、工作所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任及從事該工作所要求的綜合素質(zhì)等掛鉤確定。年資工資與在本企業(yè)服務(wù)年限及相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)掛鉤。效益分紅指在完成年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)一定比例的前提下管理人員所應(yīng)得的效益分成，與本人工作績(jī)效和所在單位及事業(yè)部整體經(jīng)營(yíng)績(jī)效相關(guān)。超額經(jīng)營(yíng)成果貢獻(xiàn)提成，即在事業(yè)部超額完成集團(tuán)下達(dá)的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的前提下，超額完成事業(yè)部下達(dá)的某項(xiàng)年度關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的責(zé)任主體的第一責(zé)任人與該單位管理干部可分別按照一定比例對(duì)其該指標(biāo)的超額部分進(jìn)行提成。第五條（干部分類）為了便于薪資測(cè)算與計(jì)發(fā)，按照崗位性質(zhì)、責(zé)任及風(fēng)險(xiǎn)，將事業(yè)部的行政管理干部劃分為五類：A類、經(jīng)營(yíng)責(zé)任者包括1、事業(yè)部總經(jīng)理、副總經(jīng)理，2、二級(jí)子公司的總經(jīng)理；B類：主要經(jīng)營(yíng)管理成員包括：1、事業(yè)部管委會(huì)成員；2、二級(jí)子公司副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理及管委會(huì)成員。C類：重要科室或部門負(fù)責(zé)人包括：1、事業(yè)部重要職能模塊負(fù)責(zé)人；2、二級(jí)子公司重要科室、部門或職能模塊負(fù)責(zé)人。D類：一般科室、部門或職能模塊負(fù)責(zé)人E類：部門副職、助理及其他干部。第六條（分配原則和參考因素）干部基本薪資的分配原則上依據(jù)崗位的重要性、責(zé)任及所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)等因素確定。年終收益則主要由崗位價(jià)值及實(shí)際的工作績(jī)效、責(zé)任目標(biāo)完成情況確定。第七條（薪資體系）干部基本薪資采取崗位職級(jí)工資制，年終收益的測(cè)算、分配和計(jì)發(fā)采用競(jìng)爭(zhēng)性收益計(jì)算法。第三章基本薪資第八條（職級(jí)確定原則和方法）事業(yè)部管理干部根據(jù)其所從事工作崗位的重要性、工作責(zé)任大小及風(fēng)險(xiǎn)性并參考工作經(jīng)驗(yàn)、工作年限等因素評(píng)定相應(yīng)的職級(jí)。事業(yè)部管理干部級(jí)別共分為A、B、C、D、E五個(gè)職等，每等分別對(duì)應(yīng)三到七個(gè)職級(jí)，共十八個(gè)職級(jí)。詳見附表一《空調(diào)事業(yè)部行政管理干部職等職級(jí)表》。第九條基本薪資計(jì)發(fā)原則年薪的高低與所在單位規(guī)模、承擔(dān)責(zé)任、風(fēng)險(xiǎn)和年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)直接掛鉤。月度工資不隨企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)情況浮動(dòng)，月薪按年薪標(biāo)準(zhǔn)的80%平均逐月發(fā)放，另20%在年終作為年終收益的一部分與所在單位的經(jīng)營(yíng)績(jī)效評(píng)價(jià)結(jié)果掛鉤發(fā)放。具體掛鉤考核辦法見《干部績(jī)效考核管理辦法》及子公司《2001年度經(jīng)營(yíng)責(zé)任書》。子公司普通管理干部的月度工資按所評(píng)定職級(jí)標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放，月度工資隨所在經(jīng)營(yíng)單位的經(jīng)營(yíng)情況浮動(dòng)。事業(yè)部職能部的普通管理干部月度工資按所評(píng)定職級(jí)標(biāo)準(zhǔn)工資發(fā)放，月度工資不隨事業(yè)部整體的經(jīng)營(yíng)情況浮動(dòng)。第四章年終收益第十條（發(fā)放范圍）事業(yè)部行政干部的年終收益發(fā)放范圍為事業(yè)部年終干部績(jī)效考核結(jié)果為70分以上的人員，非行政管理干部和干部績(jī)效考核結(jié)果低于70分的人員原則上不計(jì)發(fā)年終收益。第十一條（評(píng)定原則）事業(yè)部職能部門的年終收益與事業(yè)部整體年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)完成情況掛鉤，各責(zé)任主體的年終收益與本單位年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)完成情況、其它責(zé)任主體年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)完成情況及事業(yè)部整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)完成情況相關(guān)。各單位（含研發(fā)中心和品質(zhì)評(píng)價(jià)中心）的具體掛鉤考核辦法見《方案》。第十二條（計(jì)發(fā)原則）事業(yè)部行政管理干部年終收益的計(jì)發(fā)：事業(yè)部整體年終收益的計(jì)發(fā)與事業(yè)部利潤(rùn)完成情況掛鉤，原則上只有在完成事業(yè)部整體年度利潤(rùn)目標(biāo)大于50%的前提下才能計(jì)發(fā)效益分紅，事業(yè)部整體完成年度利潤(rùn)目標(biāo)低于50%，全體干部不予計(jì)發(fā)當(dāng)年效益分紅；所提留的一定比例的工資根據(jù)各單位的績(jī)效考核得分確定（子公司的計(jì)發(fā)見《方案》，職能部以管理績(jī)效考核得分率同比《方案》中子公司的情況確定）在事業(yè)部整體利潤(rùn)目標(biāo)完成超過50%的前提下，各子公司的年終收益依據(jù)《方案》所確定的辦法計(jì)算和發(fā)放；事業(yè)部職能部根據(jù)管理績(jī)效考核得分率同比《方案》中對(duì)子公司的發(fā)放情況確定計(jì)發(fā)。個(gè)人年終收益的計(jì)發(fā)與干部年終績(jī)效考核結(jié)果掛鉤。其中A類人員的年終收益與本單位的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)完成情況、經(jīng)營(yíng)績(jī)效考核得分和本單位管理績(jī)效考核結(jié)果掛鉤。具體掛鉤計(jì)算方法在子公司《2001年度經(jīng)營(yíng)責(zé)任書》中明確。第十三條行政管理干部年終收益的計(jì)發(fā)各因素所占的權(quán)重崗位特性決定該崗位干部可得年終收益的基數(shù)。崗位特性：指某一崗位的重要性及居該崗位相應(yīng)要承擔(dān)的責(zé)任、風(fēng)險(xiǎn)，以及擔(dān)任此崗位所要求的綜合素質(zhì)的量化形式。干部崗位特性的具體評(píng)分由人力資源部會(huì)同相關(guān)部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行。2、年終收益的計(jì)發(fā)A類人員年終收益計(jì)算方法見子公司《2001年度經(jīng)營(yíng)責(zé)任書》。事業(yè)部職能部管理干部的年終收益計(jì)算辦法見《干部績(jī)效考核管理辦法》。子公司管理干部的年終收益計(jì)算辦法見《方案》。第十四條年終收益領(lǐng)取資格1．退休人員和休產(chǎn)假、病假人員按實(shí)際出勤月數(shù)計(jì)發(fā)；2．在集團(tuán)公司范圍內(nèi)調(diào)動(dòng)的，依調(diào)動(dòng)前后工作月數(shù)，按實(shí)際出勤時(shí)間和工作績(jī)效考核結(jié)果計(jì)發(fā)；調(diào)出人員原則上在經(jīng)審計(jì)無問題的情況下，可在半年度或年度事業(yè)部考核結(jié)束后發(fā)放所提留的一定比例的工資。3．違反集團(tuán)及事業(yè)部規(guī)章制度，受到公司嚴(yán)重處分的，不計(jì)發(fā)年終收益；4．半年之內(nèi)請(qǐng)事假累計(jì)二個(gè)月以上的（含二個(gè)月），累計(jì)請(qǐng)病假四個(gè)月（含四個(gè)月）以上的，不計(jì)發(fā)效益分紅；所提留的一定比例的工資按其實(shí)際出勤時(shí)間及當(dāng)年該單位經(jīng)營(yíng)情況確定。5．擅自離廠人員和不按事業(yè)部規(guī)定辦理離職手續(xù)的人員及被公司辭退或裁減的人員不計(jì)發(fā)年終收益。6．第六章薪資職級(jí)的確定和調(diào)整第十六條原則上事業(yè)部干部實(shí)行一年一聘制，相應(yīng)干部工資職級(jí)在每年評(píng)聘時(shí)確定；取消干部考察期，每年新聘的干部按照其崗位特性所確定的職級(jí)范圍根據(jù)個(gè)人能力和素質(zhì)、上年度績(jī)效考核結(jié)果等綜合因素確定具體工資職級(jí)，調(diào)整后的職級(jí)從每年的一月份開始執(zhí)行。（特殊人員可不受此限）第十七條（級(jí)別調(diào)整）在年度中間若發(fā)生干部升職、降職或崗位異動(dòng)時(shí)應(yīng)根據(jù)相應(yīng)崗位的特性調(diào)整干部薪資職級(jí)。原則上在崗位或職級(jí)調(diào)整的當(dāng)月即調(diào)整所發(fā)放的工資標(biāo)準(zhǔn)。干部新聘及調(diào)級(jí)申報(bào)審批程序?yàn)椋阂?、中層干部（參照原集團(tuán)科級(jí)干部）職能部職能部總監(jiān)提案—人力資源部審核—總經(jīng)理裁決—集團(tuán)人力資源部備案子公司子公司管理部提案—子公司總經(jīng)理審核—人力資源部會(huì)審—總經(jīng)理裁決—集團(tuán)人力資源部備案二、高層干部（參照原集團(tuán)副部級(jí)以上干部）事業(yè)部提案—集團(tuán)人力資源部審核—總裁裁決第六章其它干部薪資第十八條（待崗干部）經(jīng)事業(yè)部綜合考評(píng)不合格或因違規(guī)違紀(jì)、不能勝任崗位工作要求而被事業(yè)部及子公司免職的干部，除事業(yè)部、子公司已另行安排工作外，原則上可在集團(tuán)內(nèi)部重新尋找工作，新崗位一經(jīng)確定，則按照新崗位工資級(jí)別計(jì)發(fā)工資。待崗期間的工資原則上按2500元/月計(jì)發(fā)，待崗時(shí)間最長(zhǎng)不超過六個(gè)月，超過六個(gè)月無新崗位接收者則予以解聘。第七章薪資管理第十九條（基本薪資總額確定）參照同行業(yè)的工資水平，結(jié)合事業(yè)部的實(shí)際情況并根據(jù)事業(yè)部以往的工資發(fā)放水平由事業(yè)部人力資源部測(cè)算并確定各職能部及二級(jí)子公司的干部基本薪資總額，并由事業(yè)部分解基本薪資總額（不含所提留的一定比例的工資）到二級(jí)子公司（干部基本薪資總額已包含在子公司的年度管理工資總額之內(nèi)）。第二十條工資預(yù)算總額控制原則1、年度薪資預(yù)算期間，原則上在事業(yè)部核定的預(yù)算總額范圍內(nèi)，增人升級(jí)不增資，減人降級(jí)不減資，但在管理工資總額不突破預(yù)算范圍的前提下，員工管理工資總額與干部基本薪資總額之間允許適當(dāng)調(diào)劑和占用。2、出現(xiàn)重大機(jī)構(gòu)調(diào)整或變動(dòng)，由二級(jí)子公司申報(bào)調(diào)整預(yù)算，經(jīng)人力資源部審核，總經(jīng)理審批后可對(duì)預(yù)算額度作適當(dāng)調(diào)整。第二十一條薪資計(jì)發(fā)基本薪資的計(jì)發(fā)基本薪資由事業(yè)部控制年度總額和月度計(jì)發(fā)水平，除A類以外的其他干部的月度工資由部門或子公司自行分配并按照下列程序申報(bào)審批后發(fā)放，結(jié)果報(bào)人力資源部備案。月度工資（明細(xì)）發(fā)放程序：事業(yè)部本部職能部提案—人力資源部會(huì)審—總經(jīng)理裁決2、子公司子公司提案—人力資源部會(huì)審—子公司總經(jīng)理裁決二、年終收益的計(jì)發(fā)：（一）總原則：事業(yè)部人力資源部根據(jù)年終責(zé)任目標(biāo)考核結(jié)果，確定各責(zé)任單位及職能部門的年終收益總額，各單位及職能部?jī)?nèi)部自行分配報(bào)事業(yè)部人力資源部審核，總經(jīng)理審批后發(fā)放。（二）年終收益的計(jì)發(fā)時(shí)間：原則上年終收益每半年計(jì)發(fā)一次，時(shí)間分別為每年的七月份及下一年度的年初年度審計(jì)工作完成后，具體發(fā)放時(shí)間由事業(yè)部管委會(huì)決定。附則第二十二條本辦法未涉及的其它有關(guān)干部薪資方面的原則性問題參照集團(tuán)相關(guān)文件執(zhí)行。第二十三條本辦法由事業(yè)部人力資源部負(fù)責(zé)制訂、解釋及修改，本辦法自發(fā)布之日起開始實(shí)施。與本辦法相關(guān)的附表、辦法、方案1、空調(diào)事業(yè)部管理干部職等職級(jí)表（后附）2、《干部績(jī)效考核管理辦法》3、子公司《2001年度經(jīng)營(yíng)責(zé)任書》4、《2001年度二級(jí)子公司經(jīng)營(yíng)責(zé)任制考核及收入分配方案》 美的空調(diào)事業(yè)部二00一年一月六日發(fā)：各單位送：辛副總、金副總抄報(bào)：集團(tuán)總裁辦、集團(tuán)人力資源部印發(fā)份數(shù)：17份其中存檔：1份精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔_____公司營(yíng)銷系統(tǒng)薪酬管理制度第一章：總則第一條：為了有效調(diào)動(dòng)營(yíng)銷系統(tǒng)員工的工作積極性，促進(jìn)公司營(yíng)銷業(yè)績(jī)的不斷提升，特制定本制度。第二條：考慮營(yíng)銷體系的特殊性，營(yíng)銷系統(tǒng)的薪酬體系有別于公司其他人員的薪酬體系，以增加對(duì)優(yōu)秀營(yíng)銷人員的吸引力。第三條：營(yíng)銷系統(tǒng)薪酬體系適用的員工對(duì)象包括：從事終端業(yè)務(wù)工作的推廣代表；管理終端業(yè)務(wù)工作的推廣專員；管理銷售渠道的銷售代表；管理銷售渠道的銷售主管；銷售分公司經(jīng)理、銷售部經(jīng)理；銷售總監(jiān)助理；市場(chǎng)支持、銷售支持等人員。第二章：推廣代表和推廣專員第一條：推廣代表指在“協(xié)助經(jīng)銷商銷售”營(yíng)銷模式中，從事店鋪、超市等零售機(jī)構(gòu)貨品管理和推廣的人員。第二條：推廣專員指在“協(xié)助經(jīng)銷商銷售”營(yíng)銷模式中，管理推廣代表的員工。第三條：推廣人員的基本工作內(nèi)容為常規(guī)性的，通過程序化的方式進(jìn)行管理，以減少這部分人的高流動(dòng)性給組織帶來的危害。第四條：推廣人員的薪酬結(jié)構(gòu)：月薪（基本工資+績(jī)效工資）+獎(jiǎng)金+福利保險(xiǎn)第五條：基本工資為保障其基本的生活要求，按月支付。1、推廣代表劃分為三級(jí)，根據(jù)考核確定和提升，基本工資標(biāo)準(zhǔn)為：初級(jí)推廣代表：元中級(jí)推廣代表：元高級(jí)推廣代表：元2、推廣專員劃分為三級(jí)，根據(jù)考核確定和提升，基本工資標(biāo)準(zhǔn)為：初級(jí)推廣專員：元中級(jí)推廣專員：元高級(jí)推廣專員：元第六條：考核工資主要根據(jù)考核結(jié)果按月支付，一般不超過本人月基本工資。具體考核內(nèi)容包括：推廣活動(dòng)開展、終端包裝陳列、POP布置、信息與報(bào)表、培訓(xùn)與溝通、規(guī)章制度遵守等?？己顺煽?jī)低于60分者，停發(fā)考核工資。60分以上者，按相應(yīng)百分比支付考核工資。第七條：推廣人員的獎(jiǎng)金采取半年支付的方式，根據(jù)歷次考核的情況確定：六次考核中累計(jì)三次或連續(xù)兩次月考核成績(jī)低于50分者，免獎(jiǎng)金；六次考核累計(jì)分?jǐn)?shù)在300~360分以內(nèi)者，支付本人半個(gè)月的基本工資作為獎(jiǎng)金；六次考核累計(jì)分?jǐn)?shù)在361~420分以內(nèi)者，支付本人一個(gè)月的基本工資作為獎(jiǎng)金；六次考核累計(jì)分?jǐn)?shù)在421~480分以內(nèi)者，支付本人兩個(gè)月的基本工資作為獎(jiǎng)金；六次考核累計(jì)分?jǐn)?shù)在480以上者，支付本人三個(gè)月的基本工資作為獎(jiǎng)金。第八條：推廣人員享受國(guó)家規(guī)定的福利保險(xiǎn)。第三章：銷售代表和銷售主管第一條：銷售代表和銷售主管的薪酬結(jié)構(gòu)為：月薪（基本工資+績(jī)效工資）+銷售提成+單項(xiàng)獎(jiǎng)+福利保險(xiǎn)第二條：基本工資為保障其基本的生活要求，按月支付。1、銷售代表的基本工資劃分為三級(jí)，根據(jù)考核確定和提升，基本工資標(biāo)準(zhǔn)為：初級(jí)代表：元中級(jí)代表：元高級(jí)代表：元2、銷售主管的基本工資劃分為三級(jí)，根據(jù)考核確定和提升，基本工資標(biāo)準(zhǔn)為：初級(jí)主管：元中級(jí)主管：元高級(jí)主管：元第三條：考核工資采取與銷售、回款指標(biāo)掛鉤的方式進(jìn)行，銷售回款指標(biāo)按季度分配并分解到月，銷售完成率和回款率按月考核，考核工資按月支付，年終統(tǒng)算，多退少補(bǔ)。各季度掛鉤的標(biāo)準(zhǔn)不同，每季度調(diào)整一次。第一季度銷售人員考核工資掛鉤標(biāo)準(zhǔn)為見附表（表中數(shù)字為個(gè)人基本工資的倍數(shù)）。第四條：銷售提成采取區(qū)別性方式確定。區(qū)分的原則為：計(jì)劃指標(biāo)內(nèi)不超過去年銷售實(shí)際達(dá)成數(shù)額部分的提成比率<計(jì)劃指標(biāo)內(nèi)超過去年銷售實(shí)際達(dá)成數(shù)額而又沒能超過計(jì)劃指標(biāo)的部分的提成比率<計(jì)劃外增長(zhǎng)部分的提成比率第五條：為了確保分配的公平性，在確定計(jì)劃指標(biāo)時(shí)，應(yīng)盡量充分考慮各地區(qū)任務(wù)的平衡和公司對(duì)不同地區(qū)的資源支持。第六條：銷售提成比例確定原則：按職位獎(jiǎng)金預(yù)算及所承擔(dān)的區(qū)域目標(biāo)進(jìn)行測(cè)算，具體提成比例參見《_____年度銷售提成計(jì)劃》。第七條：銷售提成的分配方式為：按應(yīng)提取總額的100%，每季度支付一次。第八條：公司根據(jù)需要，對(duì)銷售代表和銷售主管設(shè)立若干單項(xiàng)獎(jiǎng)，如銷售狀元獎(jiǎng)、優(yōu)秀代表獎(jiǎng)、新客戶開發(fā)獎(jiǎng)、費(fèi)用節(jié)約獎(jiǎng)等。第九條：銷售代表和銷售主管享受國(guó)家規(guī)定的福利保險(xiǎn)。第十條：發(fā)生以下情況，將對(duì)銷售代表和銷售主管進(jìn)行處罰（見《銷售和銷售管理人員處罰標(biāo)準(zhǔn)》）客戶丟失；發(fā)生呆死帳；發(fā)生串貨和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)；違反財(cái)務(wù)制度；違反公司銷售政策和規(guī)章制度；網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不符合公司規(guī)定；其他列入監(jiān)察的事宜。第四章：銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理第一條：銷售管理人員銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理的薪酬結(jié)構(gòu)為：月薪（基本工資+績(jī)效工資）+銷售提成+單項(xiàng)獎(jiǎng)+福利保險(xiǎn)第二條：銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理的基本工資分為四級(jí)，按月支付，標(biāo)準(zhǔn)為：銷售分公司經(jīng)理：元一級(jí)銷售部經(jīng)理：元二級(jí)銷售部經(jīng)理：元三級(jí)銷售部經(jīng)理：元第三條：銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理的考核工資由考核確定，按月發(fā)放，最高為基本工資的1.3倍?？己顺煽?jī)低于60分者，停發(fā)考核工資，60分以上者，按相應(yīng)百分比支付考核工資?？己斯べY標(biāo)準(zhǔn)為：銷售分公司經(jīng)理：元一級(jí)銷售部經(jīng)理：元二級(jí)銷售部經(jīng)理：元三級(jí)銷售部經(jīng)理：元第四條：銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理的考核包括終端推廣及促銷、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、信息管理、隊(duì)伍建設(shè)、政策制度貫徹等。第五條：銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理的銷售提成采取區(qū)別性方式確定。區(qū)分的原則為：計(jì)劃指標(biāo)內(nèi)不超過去年銷售實(shí)際達(dá)成數(shù)額部分的提成比率<計(jì)劃指標(biāo)內(nèi)超過去年銷售實(shí)際達(dá)成數(shù)額而又沒能超過計(jì)劃指標(biāo)的部分的提成比率<計(jì)劃外增長(zhǎng)部分的提成比率第六條：銷售提成比例確定原則：按職位獎(jiǎng)金預(yù)算及所承擔(dān)的區(qū)域目標(biāo)進(jìn)行測(cè)算，具體提成比例參見《______年度銷售提成計(jì)劃》。第七條：銷售提成的分配方式為：按應(yīng)提取總額的100%，每季度支付一次。第八條：?jiǎn)雾?xiàng)獎(jiǎng)根據(jù)公司的需要設(shè)立，如優(yōu)秀銷售管理獎(jiǎng)、費(fèi)用控制獎(jiǎng)等。第九條：銷售分公司經(jīng)理享受公司股權(quán)激勵(lì)政策。第十條：銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理享受國(guó)家規(guī)定的福利保險(xiǎn)。第十一條：處罰情況見《銷售和銷售管理人員處罰標(biāo)準(zhǔn)》。第五章：銷售總監(jiān)助理第一條：銷售總監(jiān)助理薪酬結(jié)構(gòu)為：基本年薪+績(jī)效年薪+獎(jiǎng)勵(lì)年薪+特別獎(jiǎng)+福利保險(xiǎn)第二條：基本年薪按月支付，標(biāo)準(zhǔn)為：_____萬元/年（_____元/月）第三條：績(jī)效年薪與銷售總監(jiān)助理的季度考核結(jié)果掛鉤，按季度支付；考核成績(jī)低于60分者，停發(fā)績(jī)效年薪，60分以上者，按相應(yīng)百分比支付績(jī)效年薪?？?jī)效年薪標(biāo)準(zhǔn)為：______萬元/年（萬元/季）第四條：獎(jiǎng)勵(lì)年薪與銷售總監(jiān)助理的年度考核結(jié)果掛鉤，年終支付；考核成績(jī)低于60分者，停發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)年薪，60分以上者，按相應(yīng)百分比支付獎(jiǎng)勵(lì)年薪。獎(jiǎng)勵(lì)年薪標(biāo)準(zhǔn)為：______萬元/年第五條：銷售總監(jiān)助理的特別獎(jiǎng)，由總經(jīng)理特別獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃確定。第六條：銷售分公司經(jīng)理享受公司股權(quán)激勵(lì)政策。第七條：除享受國(guó)家規(guī)定的福利保險(xiǎn)以外，還享受中高層管理人員特別福利保險(xiǎn)計(jì)劃。第六章：市場(chǎng)、銷售支持人員第一條：本部分人員包括市場(chǎng)策劃、銷售管理、市場(chǎng)監(jiān)察等市場(chǎng)銷售支持人員。第二條：本部分人員中的特殊人員，可根據(jù)公司的需求進(jìn)入年薪層。第三條：本部分人員的薪酬結(jié)構(gòu)為：基本工資+獎(jiǎng)金+學(xué)歷津貼+福利保險(xiǎn)第四條：基本工資納入公司相應(yīng)的等級(jí)工資，根據(jù)工作評(píng)價(jià)確定。并按公司的統(tǒng)一規(guī)定晉職、晉等、晉級(jí)。第五條：季度獎(jiǎng)金和年度獎(jiǎng)金根據(jù)公司統(tǒng)一的規(guī)定和考核辦法確定。第六條：貢獻(xiàn)獎(jiǎng)參照公司的統(tǒng)一規(guī)定并兼顧本類人員的特點(diǎn)確定。第七條：市場(chǎng)、銷售支持人員享受學(xué)歷津貼，其標(biāo)準(zhǔn)按照公司等級(jí)制人員統(tǒng)一規(guī)定執(zhí)行。第八條：享受國(guó)家規(guī)定的福利保險(xiǎn)。第七章：附則第一條：本規(guī)定未盡事項(xiàng)，另行規(guī)定或參見其他規(guī)定的相應(yīng)條款。第二條：本規(guī)定的解釋權(quán)在人力資源部。第三條：本規(guī)定由總經(jīng)理核準(zhǔn)并報(bào)董事會(huì)。第四條：本規(guī)定自頒布之日起生效，修改時(shí)亦同。_____公司二零零一年元月一日附表(一)：銷售人員第一季度績(jī)效工資掛鉤標(biāo)準(zhǔn)回款率（%）銷售目標(biāo)完成率100以上95~10090~9585~9080~8575~8070~7565~7060~6555~6050~5545~5040~4535~4030~3530%以下100%以上1.51.451.41.351.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.2097~1001.451.41.351.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.2094~971.41.351.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.2091~941.351.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.2088~911.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.2084~881.251.21.151.11.00.90.80.60.40.2080~841.21.151.11.00.90.80.60.40.2076~801.151.11.00.90.80.60.40.2072~761.11.00.90.80.60.40.2068~721.00.90.80.60.40.2064~680.90.80.60.40.2060~640.80.60.40.2056~600.60.40.2052~560.40.2050~520.2050%以下0附表(二)：銷售及銷售管理人員處罰標(biāo)準(zhǔn)序號(hào)處罰項(xiàng)目定義銷售主管（代表）處罰標(biāo)準(zhǔn)處罰標(biāo)準(zhǔn)銷售分公司（部）經(jīng)理處罰標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)處罰行政處罰經(jīng)濟(jì)處罰行政處罰1客戶丟失公司確認(rèn)的目標(biāo)客戶因商務(wù)人員主觀原因，年度內(nèi)提出不再與公司發(fā)生業(yè)務(wù)往來每丟失一個(gè)客戶：1.一般客戶丟失，扣一個(gè)月考核工資的20%警告1.一般客戶丟失，扣一個(gè)月考核工資的10%2.重點(diǎn)目標(biāo)客戶丟失，扣一個(gè)月考核工資50%記過2.重點(diǎn)目標(biāo)客戶丟失，扣一個(gè)月考核工資20%警告2資金占?jí)撼?0天應(yīng)收款帳齡超過90天、在180天以內(nèi)(180天以上時(shí),轉(zhuǎn)清欠組)其超90天欠款余額按國(guó)家同期銀行貸款利率罰息，按公司規(guī)定的比例在工資中扣除3發(fā)生呆死帳及懸案應(yīng)收款因客戶拒付等原因，部分收回或無法收回形成壞帳，給公司造成經(jīng)濟(jì)損失按公司《懸案和經(jīng)濟(jì)損失處理辦法》處罰按《懸案和經(jīng)濟(jì)損失處理辦法》處罰警告4發(fā)生低價(jià)格竄貨在本區(qū)域以外的區(qū)域以低于公司規(guī)定限價(jià)進(jìn)行銷售：復(fù)方阿膠漿數(shù)量超50件或阿膠數(shù)量超20件及以上一次竄貨，扣一個(gè)月考核工資50%二次竄貨，扣一個(gè)月考核工資三次及以上竄貨，扣一個(gè)月基本工資和考核工資，警告記過記大過或留職察看1.一次竄貨，扣一個(gè)月考核工資20%2.二次竄貨，扣一個(gè)月考核工資的50%3.三次及以上竄貨扣一個(gè)月考核工資警告警告記過5違反財(cái)務(wù)制度出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的各種費(fèi)用等違反財(cái)務(wù)制度現(xiàn)象出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的各種費(fèi)用，扣一個(gè)月考核工資50%費(fèi)用支出超計(jì)劃，扣一個(gè)月考核工資10~30%私自借款，扣一個(gè)月考核工資30%警告警告記過出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的