2023年10月銷售主管工作總結范文

第3頁共3頁2023年?10月銷售?主管工作總?結范文在?繁忙的工作?中不知不覺?又迎來了新?的一年，回?顧這幾個月?的工作歷程?，作為耘海?益的一名員?工，我深深?感到企業(yè)蓬?勃發(fā)展的熱?氣，以及耘?海益每一位?員工的拼搏?的精神。?對于我們的?企業(yè)來說，?這一年是有?意義的;對?于我個人來?說，這一年?是有價值的?、有收獲的?。人要不?斷的總結過?去，才會有?新的未來、?新的發(fā)展，?如果不懂得?總結，那么?我們做的永?遠都只是重?復過去，平?庸無為，感?謝公司給我?們這次總結?的機會，可?以讓大家一?起___各?自的收獲，?使我們互相?滲透各自成?功的經(jīng)驗。?作為公司?的一名銷售?主管，主要?以人員的管?理為核心。?經(jīng)過半年的?摸索與總結?，我將人員?的管理分為?兩大類：制?度管理和目?標管理。?制度管理顧?名思義就是?按照嚴格的?制度執(zhí)行管?理來約束員?工工作行為?的一種管理?方式，沒有?規(guī)矩不成方?圓。短短的?幾個月內(nèi)就?發(fā)現(xiàn)了很多?問題，所以?新的一年里?我將不斷完?善各種管理?制度和方法?，并真正貫?徹到行動中?去，且嚴格?督促員工按?制度行事。?目標管理?，說白了就?是所謂的任?務，任務就?是制定完就?必須要完成?的，業(yè)務每?個月都要給?員工制定銷?量，其實這?個數(shù)據(jù)是目?標，結合這?幾個月終端?的銷量數(shù)據(jù)?來看，能有?幾個月是達?到這個目標?的，這也是?幾個月來我?一直在反省?，一直在深?思的一個問?題，銷量上?不去的原因?是什么，真?的都是員工?的原因嗎??不完全是，?難道我們存?在的意義就?是每天去找?上級告訴他?我應該做的?都做了，但?是員工有某?種某種問題?嗎?那我存?在的意義是?什么?考慮?了這么久，?我認為在員?工看來業(yè)務?每個月定的?銷量數(shù)據(jù)是?目標，她們?并沒有將這?個目標轉化?為任務，這?也是銷量上?不去的原因?之一，其實?將目標轉化?為任務很簡?單，就是將?目標計劃分?解到每個季?度、每個月?、每個數(shù)據(jù)?、每個細節(jié)?，并調(diào)動員?工的積極性?去認真思考?要通過哪些?通路、方法?來達到目標?，目標分解?了也就成了?任務，也就?是我們必需?要完成的。?制度與目?標共存是我?明年的管理?方向，由于?內(nèi)容比較瑣?碎所以就不?一一闡述了?，工作重點?大致分為五?個部分◆?終端促銷管?理體系;?◆員工的招?聘與培訓;?◆員工的?出勤與考勤?;◆員工?的日常管理?;◆激勵?員工，達成?目標。在?這里工作的?這段時間里?讓我學到了?很多，接下?來我將從三?個方面向大?家介紹一下?我感悟到的?一些觀點，?與大家共同?交流和探討?。一、端?正態(tài)度在?工作期間我?看到了很多?問題、矛盾?與困難，當?然這些都是?不可避免的?，但是我覺?得導致這些?問題和困難?不能解決的?主要原因還?是態(tài)度問題?，態(tài)度決定?一切。經(jīng)常?有人會這樣?說——“如?果當初我怎?樣怎樣，那?么現(xiàn)在我肯?定會……”?，人們常常?只停留在這?樣的說上，?而不真正付?諸行動，怎?么會有好結?果?白酒的?競爭日趨激?烈，不斷會?有新的挑戰(zhàn)?擺在你面前?，你以一種?什么樣的態(tài)?度去對待它?，你就會得?到一種什么?樣的結果。?所以怨天尤?人是沒有意?義的，積極?地工作才是?我們最應該?做的。二?、明確目標?首先，任?何公司都有?公司發(fā)展的?目標，每一?個員工也都?有自己的個?人發(fā)展目標?，在這個問?題上，我認?為作為公司?的一名員工?就應將個人?目標與公司?目標統(tǒng)一起?來。每個人?都會有壓力?，但是在實?現(xiàn)公司發(fā)展?目標的同時?，也是在實?現(xiàn)自己的個?人目標。?其次就是我?剛才提到的?實現(xiàn)目標要?有正確的態(tài)?度與方法，?并將目標切?實分解落實?。只有可分?解的、能實?現(xiàn)的目標，?才是可行的?目標。三?、學習關?于學習，有?一位經(jīng)濟學?家講過這樣?一句話“不?學習是一種?___，學?習是有經(jīng)濟?性的，用經(jīng)?濟的方法去?學習，用學?習來創(chuàng)造經(jīng)?濟。”在工?作中也是一?樣，我們需?要不斷地學?習、充實，?爭取做到_?__，相得?益彰。以?上只是本人?