2023年經(jīng)理試用期工作總結(jié)

第15頁共15頁2023年?經(jīng)理試用期?工作總結(jié)?我是__年?__月來到?公司，經(jīng)過?幾個(gè)月的證?券知識(shí)培訓(xùn)?，通過考試?，然后入職?，在這幾個(gè)?月的學(xué)習(xí)與?工作的時(shí)間?里，讓我學(xué)?到了很多東?西，同時(shí)感?謝各位領(lǐng)導(dǎo)?和同事的幫?助，下面我?將匯報(bào)我入?職以來的工?作情況。?首先，我覺?得證券是一?個(gè)壓力性的?工作，特別?是對(duì)于我這?種剛剛畢業(yè)?，身在異地?，沒有經(jīng)過?生活厲煉的?新一批社會(huì)?青年來說更?是一種艱難?的考驗(yàn)!作?為客戶經(jīng)理?，我認(rèn)為開?發(fā)客戶與客?戶維護(hù)是非?常重要的，?如今的市場(chǎng)?行情，開發(fā)?一個(gè)新客戶?真是難上加?難，第一個(gè)?月通過自己?的努力，時(shí)?間緊任務(wù)重?，盡力克服?重重困難，?讓自己傭有?一個(gè)良好的?開端!其?次，在維護(hù)?客戶方面，?第一，常常?給他們講解?一些股票技?術(shù)方法，第?二，力所能?及的回答他?們咨詢的問?題，第三，?親情服務(wù)，?與他們認(rèn)真?交心交朋友?，同時(shí)在他?們身上學(xué)習(xí)?一些知識(shí)。?在此之間，?也發(fā)現(xiàn)了開?發(fā)客戶是不?容易的，維?護(hù)客戶是更?不容易的，?現(xiàn)在證券公?司很多，競?爭壓力大，?一不小心客?戶就很可能?被轉(zhuǎn)到其他?公司，所以?與客戶之間?建立良好的?關(guān)系也是非?常重要的，?而我自己也?在不斷地學(xué)?習(xí)，學(xué)習(xí)新?的知識(shí)來充?實(shí)自己，因?為知識(shí)永遠(yuǎn)?不熊市，這?樣才會(huì)獲取?客戶的認(rèn)可?與接納!?如今我逐漸?的喜歡上了?證券行業(yè)，?雖然有壓力?有困難，一?切事在人為?，我不怕，?有壓力才會(huì)?形成動(dòng)力!?客戶經(jīng)理是?一項(xiàng)長期的?工作，需要?的是要有足?夠的耐心，?平時(shí)工作的?細(xì)心，坦誠?的與客戶交?流和溝通，?相信自己可?以!我的工?作與熱情一?切盡在行動(dòng)?中!總之?，上半年我?的職業(yè)規(guī)劃?及目標(biāo)是：?按照公司的?規(guī)定，開發(fā)?足夠的客戶?，累積一定?的資產(chǎn)，完?成轉(zhuǎn)正要求?!工作總?結(jié)范文_?_年的腳步?悄然間已經(jīng)?離我們遠(yuǎn)去?，對(duì)我們每?個(gè)人來說都?不可能重新?來過，__?年留給我們?每一給人_?__個(gè)腳印?，每一個(gè)腳?印都是一部?充滿不同感?___彩的?故事，留給?我們無限的?回憶。__?年對(duì)自己來?說是非常幸?運(yùn)的，__?_月份告別?了大學(xué)校園?，使自己的?社會(huì)角色發(fā)?生了根本的?變化，也切?實(shí)的感受到?了來自各個(gè)?方面的壓力?。在___?月份的__?_中自己有?幸通過，這?的的確確的?讓自己興奮?了好長一段?時(shí)間，現(xiàn)在?回過頭來想?想，這些已?經(jīng)都成為過?去，留給自?己的除了那?段不知疲倦?努力向前的?美好回憶，?更重要的是?讓自己明白?了路是自己?走出來的，?怨天尤人沒?有任何作用?，堅(jiān)持自己?心中的信念?，付出自己?的行動(dòng)，堅(jiān)?持一點(diǎn)點(diǎn)，?或許我們每?一個(gè)人都會(huì)?成功。如果?給自己的_?_年定位的?話，我覺得?可以定位于?：學(xué)業(yè)的成?功，事業(yè)的?起點(diǎn)。當(dāng)?“__年”?這個(gè)跡不斷?在工作日志?中出現(xiàn)的時(shí)?候，自己才?明白過來：?原來__年?已經(jīng)來臨，?我們已經(jīng)生?活在__年?。新的一年?對(duì)于我們每?一個(gè)人來說?都是一張白?紙，在年初?的時(shí)候發(fā)給?我們，經(jīng)過?自己一年的?描繪，在年?末的時(shí)候給?自己一個(gè)答?卷，看是否?是自己心中?的那幅風(fēng)景?。展望我?的__年，?我期待著自?己有一個(gè)新?的突破，因?為這一年對(duì)?于自己非常?的關(guān)鍵，這?一年不單單?是步入律師?行業(yè)純粹實(shí)?習(xí)的一年，?更重要的是?這一年是自?己事業(yè)的起?步年，是自?己社會(huì)角色?轉(zhuǎn)變的一年?，這一年的?實(shí)習(xí)、生活?、做人等各?個(gè)方面都將?會(huì)對(duì)自己以?后的路產(chǎn)生?定性，將影?響自己的一?生，所以自?己沒有理由?去荒廢這一?年，相反沒?有盡心盡力?的去吸收周?圍優(yōu)秀的環(huán)?境和人給自?己帶來的沒?有窮盡的知?識(shí)都是對(duì)自?己的極大地?不負(fù)責(zé)任，?是對(duì)自己前?途的一種扼?殺。所以，?在步入__?年的時(shí)候?yàn)?了讓自己在?__年飛得?更高，更好?，給自己一?個(gè)安靜的空?間靜下心來?好好的計(jì)劃?計(jì)劃自己的?__是非常?有必要的。?在__年?之初，我有?幸地加入到?了律師事務(wù)?所這個(gè)充滿?活力、團(tuán)結(jié)?、奮進(jìn)、和?諧的團(tuán)隊(duì)中?來，成為了?這個(gè)團(tuán)隊(duì)中?的一分子，?開始了自己?的實(shí)習(xí)階段?，邁開了事?業(yè)的第一步?。__年將?自始至終的?將貫穿與自?己的實(shí)習(xí)階?段，站在_?_的起跑線?上，我想我?會(huì)用自己百?分之百的努?力去跑完_?_年，如果?對(duì)自己__?年做一個(gè)展?望概括的話?，我想僅僅?用二個(gè)就可?以了?學(xué)習(xí)?。首先，?要把自己的?心態(tài)擺正，?戒驕戒躁。?我個(gè)人認(rèn)為?一個(gè)人心態(tài)?的好壞將決?定一個(gè)人事?業(yè)的成敗。?有人說：實(shí)?習(xí)律師不好?當(dāng)，收入低?，老干活，?日子實(shí)在難?熬。從這句?話中我們可?以看出說這?句話的人心?態(tài)過于急躁?，急功近利?，我想他離?成功可能會(huì)?越來越遠(yuǎn)，?我們身邊這?樣的例子比?比皆是。所?以，選擇了?律師這門行?業(yè)，就要鋪?下身子認(rèn)認(rèn)?真真、踏踏?實(shí)實(shí)地走好?每一步，以?一顆謙虛、?務(wù)實(shí)、理性?的平常心來?對(duì)待實(shí)習(xí)期?。其次，?以積極的行?動(dòng)來吸收周?圍環(huán)境帶給?自己的營養(yǎng)?。對(duì)于一個(gè)?實(shí)習(xí)律師來?說我個(gè)人認(rèn)?為選擇律師?所是非常重?要的，實(shí)習(xí)?期是一位律?師步入這個(gè)?行業(yè)的前奏?曲，對(duì)于這?個(gè)行業(yè)的實(shí)?踐能力可以?說是微乎其?微的。這一?年的實(shí)習(xí)期?將會(huì)使實(shí)習(xí)?律師完成從?理論到實(shí)踐?的轉(zhuǎn)變。對(duì)?于這一角色?的轉(zhuǎn)變，律?師所帶給一?個(gè)實(shí)習(xí)律師?的將會(huì)對(duì)他?以后從事這?一行業(yè)產(chǎn)生?定型。對(duì)于?我個(gè)人來說?，非常幸運(yùn)?的加入到了?龍和律師事?務(wù)所，在這?個(gè)優(yōu)秀的大?家庭中，我?會(huì)不斷努力?地去吸收它?的點(diǎn)點(diǎn)滴滴?，讓自己不?斷的得到提?高。銷售?部經(jīng)理試用?期工作總結(jié)?大家好，?以下是我最?近在一個(gè)公?司的試用期?的工作總結(jié)?，請(qǐng)同道中?人提提意見?。『有_?__司目前?市場(chǎng)形勢(shì)和?銷售工作的?總結(jié)』本?人進(jìn)公司已?有兩個(gè)多月?的時(shí)間，亦?經(jīng)過這么多?時(shí)間的工作?和學(xué)習(xí)，現(xiàn)?對(duì)于目前公?司所面臨的?市場(chǎng)形勢(shì)和?我所展開的?銷售工作做?一些總結(jié)和?分析。如有?不妥之處，?敬請(qǐng)諒解指?正。自從?__月份以?來，我這段?時(shí)間詳細(xì)的?研究了公司?的銷售報(bào)表?和銷售產(chǎn)品?，發(fā)現(xiàn)：?1公司的銷?售額從__?月份的__?_萬左右到?__月份的?___萬左?右到__月?份的近__?_萬左右，?從銷售額上?來看，銷售?業(yè)績是有了?一部分的增?長，但從銷?售單價(jià)和銷?售利潤來看?，卻處于下?滑的勢(shì)態(tài);?2從經(jīng)銷?商數(shù)量來看?，___范?圍之內(nèi)的經(jīng)?銷商公司亦?都有過業(yè)務(wù)?往來，__?_比較有實(shí)?力的如創(chuàng)高?、名利佳、?盈東，也有?業(yè)務(wù)往來，?但綜合經(jīng)銷?商分析來看?，以上經(jīng)銷?商尤其是比?較大的經(jīng)銷?商，從我司?的拿貨一般?局限于__?_鉻酐(黑?桶和inc?o的硫酸鎳?和氯化鎳之?類的產(chǎn)品，?其余的幾乎?很少拿貨，?而以上產(chǎn)品?幾乎可以說?是保本或虧?損銷售，毫?無多少利潤?可言;★?從以上三點(diǎn)?問題綜合分?析來看，我?們公司所面?臨著以下經(jīng)?營問題：?第一、銷售?額和利潤的?問題我們?公司在__?_月份的銷?售量的增加?和市場(chǎng)占有?率提高的情?況下，利潤?并沒有提高?或得到改善?;其實(shí)這種?銷量和市場(chǎng)?占有率的提?升，并沒有?實(shí)際太大的?意義，甚至?可以說是極?為危險(xiǎn)的現(xiàn)?象。我們可?以想象：一?家銷售額很?高但利潤率?很低的公司?，利潤率一?旦降下來，?會(huì)不會(huì)產(chǎn)生?巨額虧損??從公司目?前的形式來?看，我們公?司目前內(nèi)部?在管理上可?供壓低的成?本已經(jīng)很少?，而外部的?市場(chǎng)壓力會(huì)?越來越大，?我們的銷售?額一旦做起?來，首先會(huì)?引起競爭同?行的注視，?沒有任何人?愿意把碗里?的飯無償?shù)?分給別人，?在這種情況?下，競爭同?行肯定會(huì)調(diào)?整銷售策略?和產(chǎn)品價(jià)格?，來搶占客?戶資源。其?次，銷售人?員和公司，?亦會(huì)迫于銷?售額和市場(chǎng)?的壓力，拼?命的降低售?價(jià)或付出更?大的銷售成?本來爭取客?戶，本身來?說，公司的?產(chǎn)品售價(jià)已?經(jīng)沒有任何?可以再壓縮?的空間，一?旦迫于市場(chǎng)?和銷售額的?壓力再次壓?低價(jià)格和提?高銷售成本?的話，那么?銷售額越高?，利潤就越?低，也可以?說是虧損越?來越大。?第二、有關(guān)?客戶的管理?和控制的問?題一流企?業(yè)做規(guī)則，?二流企業(yè)做?品牌，三流?企業(yè)做市場(chǎng)?。對(duì)于__?_市場(chǎng)，包?括(___?、___除?高力和華創(chuàng)?之外的電鍍?材料企業(yè)來?說，目前還?都在為做市?場(chǎng)而努力，?尤其是在_?__、__?_兩地，對(duì)?那些不入流?的小經(jīng)銷而?言，為了在?做市場(chǎng)而生?存，他們的?目的就是為?了追逐利益?的最大化。?因此，沒有?任何忠誠信?任可言。但?是以目前的?市場(chǎng)形勢(shì)來?看，他們又?是我們公司?的主要針對(duì)?客戶，因此?，我們公司?沒有辦法完?全籠絡(luò)和控?制這些小經(jīng)?銷商，以我?們公司目前?的客戶“天?力”舉例來?說：在__?_月份的銷?售量中，“?天力”的進(jìn)?貨額，將近?占我們公司?總銷售額的?三分之一，?而“天力”?的主要進(jìn)貨?量是以哈薩?克斯坦鉻酸?和inco?系列產(chǎn)品為?主，而這些?產(chǎn)品價(jià)格遠(yuǎn)?低于高力和?華創(chuàng)的同時(shí)?，“天力”?幾乎都要求?開具增值稅?___，而?我們自信認(rèn)?為有一定優(yōu)?勢(shì)的___?鉻酐(黑桶?，“天力”?卻不以為然?，并多次告?訴我們公司?說，以上產(chǎn)?品的拿貨遠(yuǎn)?低于我們公?司(當(dāng)時(shí)我?們公司的售?貨價(jià)為含稅?價(jià)___元?/kg，而?華創(chuàng)調(diào)整為?含稅價(jià)為_?__元/k?g，華創(chuàng)的?價(jià)格對(duì)于這?些需求量比?較大的又想?做正規(guī)(_?__的小經(jīng)?銷商而言，?是絕對(duì)具有?誘惑力的，?更不要談華?創(chuàng)給予這些?開具_(dá)__?的客戶一個(gè)?月期數(shù)。因?此，這些以?“天力”為?主的，比如?：創(chuàng)高、盈?東在___?、___具?有一定實(shí)力?的客戶，在?大批量進(jìn)貨?時(shí)，尤其是?需要___?的情況下，?仍然會(huì)以華?創(chuàng)為主，不?僅是華創(chuàng)給?予他們一個(gè)?月的期數(shù)，?更重要的是?價(jià)格亦有一?定的優(yōu)勢(shì)，?而對(duì)其它的?小型散戶經(jīng)?銷商認(rèn)為我?們公司比較?具有誘惑力?的是：①、?___噸半?噸都會(huì)送貨?上門;②、?部分產(chǎn)品的?不開票價(jià)格?低于市場(chǎng)。?但是，目前?的這些小散?戶對(duì)于我們?公司來說，?在扣除人工?及各方面銷?售成本，都?可以說是在?虧損經(jīng)營。?第三、有?關(guān)產(chǎn)品線和?優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的?問題縱觀?我們公司從?開業(yè)以來的?產(chǎn)品銷售情?況，可以看?出，我們公?司的產(chǎn)品主?導(dǎo)銷售一直?是以___?鉻酐、ni?co系列產(chǎn)?品為主，其?它只是小量?銷售，即使?以上主導(dǎo)產(chǎn)?品也是主要?以小量銷售?為主，同時(shí)?，以___?月份到__?月上旬的銷?售情況來看?，我們公司?在產(chǎn)品經(jīng)營?存在：1?、貨源配合?不及時(shí)的問?題：小的經(jīng)?銷商由于資?金的限制，?一般都不愿?意做比較大?的庫存，因?此，他們需?要上游的供?貨商具備比?較大的倉儲(chǔ)?能力，對(duì)他?們來說可以?起到一個(gè)倉?儲(chǔ)的作用，?要貨的話可?以隨叫隨到?，但從__?月__號(hào)以?來，我們公?司在主導(dǎo)產(chǎn)?品(___?鉻酐、硫酸?鎳一直缺貨?，做代理或?貿(mào)易關(guān)鍵的?一環(huán)就是產(chǎn)?品供應(yīng)的穩(wěn)?定性和持續(xù)?性。由于我?們公司反復(fù)?缺貨，會(huì)在?一定程度給?經(jīng)銷商一種?投機(jī)、實(shí)力?不夠的不良?印象;2?、產(chǎn)品價(jià)格?的不穩(wěn)定性?：化工類產(chǎn)?品的市場(chǎng)價(jià)?格在一定程?度上，一般?不會(huì)像金屬?那樣波動(dòng)。?我們公司自?從__月份?以來產(chǎn)品的?價(jià)格一直都?變化，比如?：以哈薩克?斯坦鉻酸為?例，__月?份到__月?__號(hào)前不?含稅售價(jià)為?___元/?kg，__?月__號(hào)到?__月底不?含稅售價(jià)為?___元/?kg，__?月__號(hào)至?今增長至_?__元/k?g。在價(jià)格?的波動(dòng)上，?我們公司留?給經(jīng)銷商一?個(gè)做好了、?好銷了就漲?價(jià)的印象。?3、產(chǎn)品?的問題：記?得我剛來公?司的時(shí)候，?__說過一?句話：做貿(mào)?易，關(guān)鍵是?拿到什么樣?的貨。沒錯(cuò)?!這句話是?做貿(mào)易公司?的基本道理?，但是，反?過來看，公?司目前的現(xiàn)?狀，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)?品在哪里??我們究竟拿?到了什么樣?的關(guān)鍵產(chǎn)品??我們目前?認(rèn)為好銷的?優(yōu)勢(shì)的，其?實(shí)銷售出去?都是虧損的?。而且，目?前有些產(chǎn)品?《片堿》的?價(jià)格一壓再?壓，可以說?遠(yuǎn)低于進(jìn)貨?價(jià)格，銷售?依然無人問?津，這些又?說明了什么?呢?★綜?合以上幾個(gè)?方面，我個(gè)?人認(rèn)為，公?司目前處于?一個(gè)關(guān)鍵的?時(shí)期，首先?對(duì)內(nèi)來說，?公司沒有明?確的發(fā)展計(jì)?劃和階段性?的經(jīng)營目標(biāo)?。同時(shí)在前?期的發(fā)展過?程中公司沒?有逐漸形成?自己核心競?爭力的趨勢(shì)?。對(duì)外來說?，目前的市?場(chǎng)是步履維?艱，困難重?重。此兩種?現(xiàn)象如果不?能解決，我?們公司下一?步的發(fā)展會(huì)?存在著極大?的困擾。明?確的發(fā)展計(jì)?劃和階段性?的經(jīng)營目標(biāo)?不是說今天?掙___明?天掙___?的問題，而?是企業(yè)如何?生存，怎樣?生存的更好?的問題。?所謂的核心?競爭力是企?業(yè)應(yīng)對(duì)于市?場(chǎng)和競爭對(duì)?手的優(yōu)勢(shì)所?在，我們公?司目前的優(yōu)?勢(shì)在哪里呢??貿(mào)易公司?的本質(zhì)決定?了我們?cè)诟?爭中應(yīng)該抓?住最基本的?東西?產(chǎn)品和市場(chǎng)?。目前我們?所銷售的產(chǎn)?品也是在_?__市場(chǎng)上?比較有一定?知名度的，?比如___?鉻酸，in?ko產(chǎn)品等?。而這些產(chǎn)?品幾乎都是?高力和華創(chuàng)?經(jīng)過一定的?時(shí)間逐漸做?出來的知名?度，前期的?市場(chǎng)推廣期?，別人付出?了很大的代?價(jià)，現(xiàn)在的?收獲期，肯?定是不會(huì)讓?我們公司來?獲取他們的?市場(chǎng)果實(shí)。?可以說目前?在___市?場(chǎng)上好銷售?的產(chǎn)品，他?們都不會(huì)讓?我們公司來?染指并獲取?利潤。因?yàn)?這些都是他?們的勞動(dòng)成?果。不管是?目前還是將?來我們針對(duì)?客戶，用目?前好銷售的?產(chǎn)品作為主?打的話，我?們都不會(huì)有?什么優(yōu)勢(shì)。?而且由于目?前的產(chǎn)品不?存在營銷技?巧和市場(chǎng)推?廣的問題，?因?yàn)閹缀跛?有的品牌都?得到客戶的?一定認(rèn)同，?只不過是誰?價(jià)格高低的?問題。但是?在價(jià)格上我?們也沒有什?么優(yōu)勢(shì)，舉?例來說：_?__鉻酸，?我們的進(jìn)貨?價(jià)是__元?/kg。而?已華創(chuàng)的目?前市場(chǎng)報(bào)價(jià)?是__元/?kg。更?可擔(dān)憂的是?，我們盡管?目前沒有贏?利產(chǎn)品售出?去并在虧損?，但是還是?要做。一方?面是我們不?停的從上游?廠家拿不能?贏利的產(chǎn)品?，另一方面?我們又對(duì)于?下游客戶不?停的銷售，?再加上需要?付的銷售費(fèi)?用和中間的?人工成本，?可以說我們?是自己貼錢?幫上下游廠?家打工，因?此虧損的雪?團(tuán)也會(huì)越滾?越大。我記?得我第一次?去總公司的?時(shí)候，董事?長說：辦公?司不是拿來?虧的。這句?話我現(xiàn)在還?記憶猶新。?★經(jīng)過這?么長時(shí)間在?公司的工作?，針對(duì)目前?的現(xiàn)狀，我?有幾點(diǎn)不成?熟的建議現(xiàn)?提出來供公?司參考：?1、確立公?司的經(jīng)營目?標(biāo)和市場(chǎng)定?位公司的?目標(biāo)和定位?決定了公司?后期的發(fā)展?，公司的領(lǐng)?導(dǎo)者可能對(duì)?于公司的后?期發(fā)展有了?一定的目標(biāo)?和定位，但?是目標(biāo)能否?實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵?是整個(gè)公司?從上到下，?都理解和執(zhí)?行。公司目?前的狀況是?整個(gè)團(tuán)隊(duì)的?大多數(shù)人對(duì)?于目標(biāo)的不?了解，所以?談不上執(zhí)行?。同時(shí)我相?信公司的目?標(biāo)肯定不是?今天掙__?_和明天掙?___的問?題，而是公?司在未來怎?么長期持續(xù)?穩(wěn)定地發(fā)展?的問題。比?如說：在經(jīng)?營目標(biāo)上是?以華創(chuàng)或高?力作為可超?越或追趕的?對(duì)手，還是?撇開以上兩?者不談，力?爭幾年內(nèi)把?自己發(fā)展成?預(yù)想中的目?的。在市場(chǎng)?定位上，我?們是以小經(jīng)?銷商或直接?廠家為主，?還是以銷售?為主導(dǎo)或技?術(shù)為主導(dǎo)。?2、培育?公司下一步?的核心競爭?力。建議?公司對(duì)華創(chuàng)?和高力目前?的產(chǎn)品目錄?進(jìn)行詳細(xì)的?研究，找出?該公司的優(yōu)?勢(shì)產(chǎn)品《總?代理和總經(jīng)?銷的》，看?看哪些是沒?有被其拿下?的產(chǎn)品，同?時(shí)比較一下?我們公司是?否有機(jī)會(huì)拿?下代理和經(jīng)?銷權(quán)。對(duì)于?被華創(chuàng)和高?力拿下的產(chǎn)?品，我們公?司___人?員對(duì)國內(nèi)外?市場(chǎng)進(jìn)行考?察，尋找一?些同類型的?，品牌在_?__沒有知?名度，或者?還沒進(jìn)入_?__市場(chǎng)的?產(chǎn)品，但是?在質(zhì)量和價(jià)?格具有一定?優(yōu)勢(shì)的，我?們進(jìn)行談判?拿下起代理?和經(jīng)銷。一?旦拿下代理?或經(jīng)銷后，?利用銷售人?員的銷售技?巧和銷售能?力進(jìn)行推廣?。在這個(gè)方?面華創(chuàng)和高?力的確做的?比較好，無?論是從下面?經(jīng)銷商的反?映還是我去?他們總部的?了解，都可?以看出他們?在經(jīng)營的產(chǎn)?品和策略上?的側(cè)重點(diǎn)都?不相同，比?如說;在鉻?酸上，華創(chuàng)?是以國內(nèi)的?產(chǎn)品為主，?高力是以國?外的產(chǎn)品為?主，經(jīng)營的?方式都是總?代理為主。?而在客戶的?選擇上華創(chuàng)?致力于下游?經(jīng)銷商和價(jià)?格戰(zhàn)，而高?力致力于直?接高端廠家?，努力打造?自己的品牌?，避開價(jià)格?戰(zhàn)，走高端?線路。因此?在培育我們?公司的核心?競爭力的時(shí)?候，我們可?以借鑒以上?兩者的經(jīng)營?策略。3?、加強(qiáng)公司?的技術(shù)力量?。目前在?___市場(chǎng)?上，無論是?高力，還是?華創(chuàng)或者其?他極大小小?的經(jīng)銷商，?所走的經(jīng)營?線路都是以?銷售為主導(dǎo)?，在這樣的?經(jīng)營線路下?，除了高力?和華創(chuàng)這樣?比較成型的?大型貿(mào)易公?司外，其余?的公司在這?個(gè)市場(chǎng)里都?可以說是勉?勉強(qiáng)強(qiáng)的生?存著，時(shí)刻?小心翼翼_?__他們兩?家公司的動(dòng)?靜。如果我?們公司還是?走這樣的線?路的話，無?論將來我們?拿到什么樣?的產(chǎn)品或者?獲得什么樣?的優(yōu)勢(shì)，都?不可避免的?得到華創(chuàng)和?高力在市場(chǎng)?上的緊逼，?一方面是價(jià)?格戰(zhàn)的不可?避免，另一?方面是在和?客戶在財(cái)務(wù)?問題上的逐?漸妥協(xié)，比?如說;月結(jié)?、數(shù)期、欠?帳。以上問?題一旦出現(xiàn)?，隨之而來?的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)?會(huì)越來越能?以預(yù)料和控?制。因此，?建議我們公?司的經(jīng)營定?位上避開這?條線路，重?點(diǎn)加強(qiáng)公司?的技術(shù)力量?。采用以技?術(shù)促銷售的?方式，以銷?售技術(shù)為主?導(dǎo)，順帶銷?售產(chǎn)品為目?的，短期內(nèi)?在終端客戶?心中豎起技?術(shù)的第一品?牌，一旦在?技術(shù)上我們?公司樹立起?權(quán)威的話，?那么對(duì)于工?業(yè)產(chǎn)品而已?，銷售自然?是輕易而舉?的事。我之?所以這樣建?議，也是經(jīng)?過長時(shí)期以?來的對(duì)于整?個(gè)公司《包?括總公司和?其它分公司?》深思熟慮?的結(jié)果。?我個(gè)人認(rèn)為?，以公司目?前的現(xiàn)狀;?1、做市?場(chǎng)，不能獲?得發(fā)展。因?為目前的局?面，董事長?應(yīng)該深有了?解，___?公司在這種?市場(chǎng)狀況下?不可能打破?現(xiàn)有的市場(chǎng)?局面，一方?面是我們?cè)?短期內(nèi)做不?到高力和華?創(chuàng)的銷售量?，所以在上?游供貨商那?里，不會(huì)拿?到更有利的?價(jià)格和產(chǎn)品?數(shù)量。另一?方面是華創(chuàng)?和高力憑借?在銷售量和?市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)?不會(huì)給我們?公司成長的?時(shí)間和環(huán)境?。我們公司?一旦在市場(chǎng)?上真正的威?脅到他們的?時(shí)候，他們?肯定會(huì)聯(lián)合?起來向上游?供貨商家施?壓，上游商?家一旦受到?他們兩者的?壓力后，迫?于壓力會(huì)對(duì)?于我們公司?有所行動(dòng)，?到那種情況?下，不僅_?__公司難?做，同樣會(huì)?因?yàn)開__?公司而損壞?我們其他公?司和上游供?貨商家的關(guān)?系。2、?做品牌，也?不可能。因?為品牌市場(chǎng)?，市場(chǎng)做不?起來品牌自?然無從談起?。一流公司?做規(guī)則、二?流公司做品?牌、三流公?司做市場(chǎng)。?所以我建議?公司，在目?前的狀況下?，拋開市場(chǎng)?和品牌，直?接做規(guī)則，?在工業(yè)產(chǎn)品?行業(yè)里，規(guī)?則就是技術(shù)?。4、加?強(qiáng)公司的財(cái)?務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制?能力公司?在發(fā)展和成?長的過程中?，都會(huì)具有?一定的財(cái)務(wù)?風(fēng)險(xiǎn)。有的?是外部環(huán)境?的，有的是?內(nèi)部的，建?議公司在財(cái)?務(wù)的處理上?，針對(duì)__?_公司目前?發(fā)展和市場(chǎng)?的現(xiàn)狀，制?定出切實(shí)可?行的財(cái)務(wù)監(jiān)?督和管理制?度。讓管事?的人和管錢?的人各司其?責(zé)，避免事?與物的混亂?，而出現(xiàn)漏?洞。以上?是本人一些?不成熟的建?議，如有不?妥之處，敬?請(qǐng)諒解，我?始終認(rèn)為_?__公司的?發(fā)展，不僅?是___公?司的問題，?更關(guān)系到整?個(gè)公司下一?步發(fā)展問題?，同時(shí)也關(guān)?系到整個(gè)公?司下一步和?上游供貨商?家的問題。?整個(gè)公司在?下一步的經(jīng)?營調(diào)整中，?能不能突破?舊有的發(fā)展?模式，而獲?得新的經(jīng)濟(jì)?增長點(diǎn)，從?一定意義上?來說___?公司的發(fā)展?成功與否，?都將會(huì)對(duì)未?來整個(gè)公司?的發(fā)展產(chǎn)生?深遠(yuǎn)的影響?。銷售部?經(jīng)理試用期?轉(zhuǎn)正工作總?結(jié)范文銷?售部經(jīng)理試?用期工作總?結(jié)大家好?，以下是我?最近在一個(gè)?公司的試用?期的工作總?結(jié)，請(qǐng)同道?中人提提意?見?！河?___司目?前市場(chǎng)形勢(shì)?和銷售工作?的總結(jié)』?本人進(jìn)公司?已有兩個(gè)多?月的時(shí)間，?亦經(jīng)過這么?多時(shí)間的工?作和學(xué)習(xí)，?現(xiàn)對(duì)于目前?公司所面臨?的市場(chǎng)形勢(shì)?和我所展開?的銷售工作?做一些總結(jié)?和分析。如?有不妥之處?，敬請(qǐng)諒解?指正。自?從__月份?以來，我這?段時(shí)間詳細(xì)?的研究了公?司的銷售報(bào)?表和銷售產(chǎn)?品，發(fā)現(xiàn)：?1公司的?銷售額從_?_月份的_?__萬左右?到__月份?的___萬?左右到__?月份的近_?__萬左右?，從銷售額?上來看，銷?售業(yè)績是有?了一部分的?增長，但從?銷售單價(jià)和?銷售利潤來?看，卻處于?下滑的勢(shì)態(tài)?；2從經(jīng)?銷商數(shù)量來?看，___?范圍之內(nèi)的?經(jīng)銷商公司?亦都有過業(yè)?務(wù)往來，_?__比較有?實(shí)力的如創(chuàng)?高、名利佳?、盈東，也?有業(yè)務(wù)往來?，但綜合經(jīng)?銷商分析來?看，以上經(jīng)?銷商尤其是?比較大的經(jīng)?銷商，從我?司的拿貨一?般局限于_?__鉻酐（?黑桶）和i?nco的硫?酸鎳和氯化?鎳之類的產(chǎn)?品，其余的?幾乎很少拿?貨，而以上?產(chǎn)品幾乎可?以說是保本?或虧損銷售?，毫無多少?利潤可言；?3從產(chǎn)品?銷售分析來?看，公司前?幾個(gè)月主要?是以鉻酐和?inco系?列為主，_?__月份到?___月份?有很大的增?長，主要是?當(dāng)時(shí)以天力?為主的原華?創(chuàng)的比較有?實(shí)力的客戶?貪圖公司的?哈薩克斯坦?鉻酐和in?co系列產(chǎn)?品遠(yuǎn)低于市?場(chǎng)價(jià)格而大?量進(jìn)貨，而?造成短期增?長的虛假市?場(chǎng)泡沫現(xiàn)象?。★從以?上三點(diǎn)問題?綜合分析來?看，我們公?司所面臨著?以下經(jīng)營問?題：第一?、銷售額和?利潤的問題?我們公司?在___月?份的銷售量?的增加和市?場(chǎng)占有率提?高的情況下?，利潤并沒?有提高或得?到改善；其?實(shí)這種銷量?和市場(chǎng)占有?率的提升，?并沒有實(shí)際?太大的意義?，甚至可以?說是極為危?險(xiǎn)的現(xiàn)象。?我們可以想?象：一家銷?售額很高但?利潤率很低?的公司，利?潤率一旦降?下來，會(huì)不?會(huì)產(chǎn)生巨額?虧損？從?公司目前的?形式來看，?我們公司目?前內(nèi)部在管?理上可供壓?低的成本已?經(jīng)很少，而?外部的市場(chǎng)?壓力會(huì)越來?越大，我們?的銷售額一?旦做起來，?首先會(huì)引起?競爭同行的?注視，沒有?任何人愿意?把碗里的飯?無償?shù)姆纸o?別人，在這?種情況下，?競爭同行肯?定會(huì)調(diào)整銷?售策略和產(chǎn)?品價(jià)格，來?搶占客戶資?源。其次，?銷售人員和?公司，亦會(huì)?迫于銷售額?和市場(chǎng)的壓?力，拼命的?降低售價(jià)或?付出更大的?銷售成本來?爭取客戶，?本身來說，?公司的產(chǎn)品?售價(jià)已經(jīng)沒?有任何可以?再壓縮的空?間，一旦迫?于市場(chǎng)和銷?售額的壓力?再次壓低價(jià)?格和提高銷?售成本的話?，那么銷售?額越高，利?潤就越低，?也可以說是?虧損越來越?大。第二?、有關(guān)客戶?的管理和控?制的問題?一流企業(yè)做?規(guī)則，二流?企業(yè)做品牌?，三流企業(yè)?做市場(chǎng)。對(duì)?于___市?場(chǎng)，包括（?___、_?__）除高?力和華創(chuàng)之?外的電鍍材?料企業(yè)來說?，目前還都?在為做市場(chǎng)?而努力，尤?其是在__?_、___?兩地，對(duì)那?些不入流的?小經(jīng)銷而言?，為了在做?市場(chǎng)而生存?，他們的目?的就是為了?追逐利益的?最大化。因?此，沒有任?何忠誠信任?可言。但是?以目前的市?場(chǎng)形勢(shì)來看?，他們又是?我們公司的?主要針對(duì)客?戶，因此，?我們公司沒?有辦法完全?籠絡(luò)和控制?這些小經(jīng)銷?商，以我們?公司目前的?客戶“天力?”舉例來說?：在___?月份的銷售?量中，“天?力”的進(jìn)貨?額，將近占?我們公司總?銷售額的三?分之一，而?“天力”的?主要進(jìn)貨量?是以哈薩克?斯坦鉻酸和?inco系?列產(chǎn)品為主?，而這些產(chǎn)?品價(jià)格遠(yuǎn)低?于高力和華?創(chuàng)的同時(shí)，?“天力”幾?乎都要求開?具增值稅_?__，而我?們自信認(rèn)為?有一定優(yōu)勢(shì)?的___鉻?酐（黑桶）?，“天力”?卻不以為然?，并多次告?訴我們公司?說，以上產(chǎn)?品的拿貨遠(yuǎn)?低于我們公?司（當(dāng)時(shí)我?們公司的售?貨價(jià)為含稅?價(jià)___元?/kg），?而華創(chuàng)調(diào)整?為含稅價(jià)為?___元/?kg，華創(chuàng)?的價(jià)格對(duì)于?這些需求量?比較大的又?想做正規(guī)（?___）的?小經(jīng)銷商而?言，是絕對(duì)?具有誘惑力?的，更不要?談華創(chuàng)給予?這些開具_(dá)?__的客戶?一個(gè)月期數(shù)?。因此，這?些以“天力?”為主的，?比如：創(chuàng)高?、盈東在_?__、__?_具有一定?實(shí)力的客戶?，在大批量?進(jìn)貨時(shí)，尤?其是需要_?__的情況?下，仍然會(huì)?以華創(chuàng)為主?，不僅是華?創(chuàng)給予他們?一個(gè)月的期?數(shù)，更重要?的是價(jià)格亦?有一定的優(yōu)?勢(shì)，而對(duì)其?它的小型散?戶經(jīng)銷商認(rèn)?為我們公司?比較具有誘?惑力的是：?