2023年藥業(yè)銷售人員工作總結(jié)

第3頁共3頁2023年?藥業(yè)銷售人?員工作總結(jié)?__年已?經(jīng)順利走完?了它的每一?步，回首_?_年，感慨?萬千，有得?有失。__?年真是難忘?的一年，_?_年既是平?凡的一年又?是不平凡的?一年。藥?業(yè)銷售一部?在公司的大?力支持下和?全體銷售人?員的共同努?力下，迅速?擴展銷售渠?道，現(xiàn)就一?年來的工作?總結(jié)如下。?一、本年?度工作總結(jié)?：我從_?_年__月?份以來，在?一部銷售部?從事銷售工?作，一直把?為一部人員?服務的心態(tài)?放在第一位?，在工作期?間(切實落?實崗位職責?，認真履行?本職工作)?作為一名銷?售部經(jīng)理，?自己的工作?一步步開展?。1、對?工作具有較?高的敬業(yè)精?神和高度的?主人翁責任?感;一年?以來，從制?作設(shè)計印刷?一部產(chǎn)品資?料開始，一?步一個腳印?，到制定銷?售制度。牢?記自己的職?責，把自己?的心態(tài)調(diào)整?到最下層，?因為公司的?銷售制度不?完善，今年?以來就是摸?著石頭過河?。一方面是?自己沒有管?理經(jīng)驗，從?做業(yè)務到做?管理需要一?段時間的調(diào)?整，心態(tài)、?處事都需要?改變。另一?方面是一部?人員的具體?情況，只有?全心全意為?他們服務，?只有真心真?意為他們工?作，才能很?好的開展工?作，今年以?來采取工作?的手段是：?懷柔政策。?這只是工作?的第一步，?以后的工作?要轉(zhuǎn)向“剛?柔并濟，恩?威兼施”。?2、嚴格?遵守廠規(guī)廠?紀及各項規(guī)?章制度、參?加公司各種?會議和培訓?；在公司?期間，牢記?和協(xié)誓詞，?并把語言變?成行動。不?僅做到口頭?上，還要把?它牢記心中?并且在工作?中嚴格要求?。認真履行?公司的各項?考勤制度，?定期參加公?司的周一例?會，準時參?加公司的各?項培訓，開?會是一種學?習，培訓是?更好的學習?。認真學習?，使自己快?速成長起來?。3、積?極廣泛收集?市場信息并?及時整理分?析;對市?場進行多方?面的調(diào)查，?分析，進而?改進公司產(chǎn)?品包裝，定?價，特點。?針對于大?包裝產(chǎn)品如?溫克的推出?：__g的?荊防敗毒散?。針對于?顆粒多維的?空白：如維?多利的命名?、包裝、上?市。針對?于公司包裝?以前浪費現(xiàn)?象：如10?00g白頭?翁散通用包?裝推出。?針對于冬季?呼吸道疾病?發(fā)生多的特?點：增加混?感立克、呼?喘立停。?針對于小包?裝產(chǎn)品無利?益并切不適?應市場：采?取不主推原?則。4、?努力完成銷?售任務并及?時催回貨款?;協(xié)助發(fā)?貨中心發(fā)貨?，協(xié)助供應?部采購各種?包裝、協(xié)助?財務部催貨?款、協(xié)助生?產(chǎn)部及時報?各種產(chǎn)品。?和協(xié)是一個?大家庭，和?協(xié)是大家的?和協(xié)。發(fā)揮?眾志成城的?精神，齊心?協(xié)力做好各?種日常工作?。銷售工作?是一個系統(tǒng)?的工作，所?以做好各個?部門的協(xié)調(diào)?工作，有利?于工作的開?展。5、?參與公司員?工的培訓、?招聘、人才?引進、合作?伙伴的招商?工作。在?半年業(yè)務員?回公司開會?，給業(yè)務員?進行了一次?培訓。在工?作招聘當中?整合一切可?以整合的資?源，吸引兼?職業(yè)務員，?對市場進行?了劃分。為?客戶加工_?__件豬哈?哈，成功引?進科菲藥業(yè)?來廠加工。?6、制定?公司銷售部?各項制度，?完善相關(guān)管?理制度。?因為市場的?發(fā)生變化，?公司的相關(guān)?文件需要進?一步修改，?參與修改編?制了銷售一?部的幾個政?策和。為了?公司的進一?步發(fā)展完善?相關(guān)制度。?7、學習?公司先進的?技術(shù)，推進?erp軟件?即k3的的?流程。為?了完善公司?銷售制度，?避免管理漏?洞，認真學?習k3管理?，實現(xiàn)了k?3看庫存，?看銷量，報?生產(chǎn)計劃，?報包裝計劃?，建立k3?一部產(chǎn)品最?低庫存量。?并且實現(xiàn)k?3輸入、審?批各種賬目?。每月協(xié)助?財務統(tǒng)計業(yè)?務員的月銷?量，并且建?立業(yè)務員年?終銷量表，?分析產(chǎn)品走?勢。8、?正確對待客?戶和業(yè)務員?投訴并及時?、妥善解決?。銷售是?一種長期循?序漸進的工?作，而產(chǎn)品?缺陷普遍存?在，所以業(yè)?務員應正確?對待客戶投?訴，視客戶?投訴如產(chǎn)品?銷售同等重?要甚至有過?之而無不及?，同時須慎?重處理。自?己在產(chǎn)品銷?售的過程中?。而銷售部?們的管理工?作需要多方?面的工作的?合作協(xié)調(diào)配?合理解。?崗位職責是?職工的工作?要求，也是?衡量工作好?壞的標準，?自己在從事?業(yè)務工作以?來，始終以?崗位職責為?行動