2021-2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作練習(xí)題(二)及答案

2021-2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作練習(xí)題(二)及答案單選題（共50題）1、乙房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙公司）為了使開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)個(gè)性鮮明，在同類(lèi)樓盤(pán)中樹(shù)立自身品牌形象，進(jìn)行了專(zhuān)項(xiàng)的市場(chǎng)調(diào)查：樓盤(pán)所在城市60歲以上老齡人口約130萬(wàn)，占全市人口的13%。針對(duì)這130萬(wàn)人口進(jìn)一步調(diào)研得知，具備中低檔樓盤(pán)購(gòu)買(mǎi)力的占10%左右，約13萬(wàn)人。因此乙公司決定開(kāi)發(fā)老年公寓住宅項(xiàng)目。乙公司對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行產(chǎn)品定位的方法為（）。A.建筑策劃方法B.目標(biāo)客戶需求定位法C.項(xiàng)目SWOT分析法D.房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)分析方法【答案】D2、客源信息的開(kāi)拓方法中，（）成本小，簡(jiǎn)便易行，介紹來(lái)的客戶效率高，成交可能性大，這種攬客法不受時(shí)間、場(chǎng)地的限制，是經(jīng)紀(jì)人個(gè)人可以操作的方法。A.會(huì)員攬客法B.互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)法C.人際關(guān)系法D.團(tuán)體攬客法【答案】C3、在客戶關(guān)系管理中，客戶的當(dāng)前價(jià)值是指客戶（）。A.過(guò)去為公司創(chuàng)造的利潤(rùn)現(xiàn)值B.過(guò)去為公司創(chuàng)造的利潤(rùn)總和C.未來(lái)為公司創(chuàng)造的利潤(rùn)現(xiàn)值D.未來(lái)為公司創(chuàng)造的利潤(rùn)總和【答案】C4、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最終結(jié)果，從房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)企業(yè)流向房地產(chǎn)購(gòu)買(mǎi)者的不包括（）。A.商品B.服務(wù)C.土地所有權(quán)D.信息【答案】C5、大部分客戶購(gòu)買(mǎi)寫(xiě)字樓往往要綜合考慮企業(yè)發(fā)展需求及資金周轉(zhuǎn)狀態(tài)，而并非簡(jiǎn)單的個(gè)人購(gòu)買(mǎi)行為，這體現(xiàn)出寫(xiě)字樓項(xiàng)目代理銷(xiāo)售的（）。A.產(chǎn)品技術(shù)性B.銷(xiāo)售商務(wù)性C.購(gòu)房（承租）客戶多為企業(yè)D.項(xiàng)目運(yùn)作專(zhuān)業(yè)性【答案】C6、患者關(guān)節(jié)紅腫，疼痛劇烈如刀割，入夜尤甚，伴有皮膚紅斑，壯熱煩渴，舌紅少津。治療應(yīng)清熱通絡(luò)，祛風(fēng)除濕，又需A.涼血解毒B.化痰散結(jié)C.養(yǎng)陰生津D.養(yǎng)血化瘀【答案】A7、對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群體進(jìn)行研究的主要方法是（）。A.市場(chǎng)行為記錄B.SWOT分析C.規(guī)劃與建筑策劃D.市場(chǎng)細(xì)分【答案】D8、“房地產(chǎn)市場(chǎng)參與者較少，并且房地產(chǎn)交易情況不為多數(shù)人所知”表明房地產(chǎn)市場(chǎng)具有（）的特征。A.區(qū)域性B.交易復(fù)雜性C.不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)D.供給滯后性【答案】C9、可伴HCG增高的疾病有（）。A.葡萄胎B.絨毛膜癌C.侵蝕性葡萄胎D.子宮內(nèi)膜增生癥【答案】A10、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是()。A.房地產(chǎn)價(jià)格B.房源信息C.房源的特征D.房地產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量【答案】B11、將某寫(xiě)字樓定位為中央商務(wù)區(qū)首席商務(wù)綜合體，這屬于該寫(xiě)字樓的（）。A.客戶定位B.形象定位C.屬性定位D.區(qū)域定位【答案】C12、在房屋交易配對(duì)過(guò)程中，配對(duì)成功的關(guān)鍵因素是（）。A.房源的質(zhì)量B.客戶對(duì)房源的喜好C.房源的數(shù)量D.客源的數(shù)量【答案】C13、商鋪按照（）來(lái)劃分，可以分為鋪面房和鋪位。A.功能B.特點(diǎn)C.所在的地理位置D.方法【答案】C14、膀胱癌的組織學(xué)類(lèi)型可以是（）。A.鱗癌B.腺癌C.移行細(xì)胞癌D.基底細(xì)胞癌【答案】A15、某樓盤(pán)有800套住房，按照2個(gè)月銷(xiāo)售40％的目標(biāo)，當(dāng)設(shè)計(jì)平均成交率為12％時(shí)，按每名銷(xiāo)售人員每天平均接待5批客戶，每天大約需要（）名銷(xiāo)售人員。A.6～7B.7～8C.8～9D.9～10【答案】C16、下列客戶中，對(duì)自己的選擇較自信，朋友的影響較為關(guān)鍵的客戶屬于（）。A.小戶型客戶B.中大戶型客戶C.投資客戶D.大戶型及別墅客戶【答案】D17、盈虧平衡定價(jià)法屬于（）。A.成本導(dǎo)向定價(jià)法B.需求導(dǎo)向定價(jià)法C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法D.比較定價(jià)法【答案】A18、客源管理能力和狀態(tài)直接決定房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)的（）。A.市場(chǎng)占有率B.成本節(jié)約率C.利潤(rùn)率D.成交率【答案】D19、樓盤(pán)推廣中市場(chǎng)主題的確定是以()為基礎(chǔ)的。A.產(chǎn)品定位B.客戶定位C.形象定位D.功能定位【答案】B20、房地產(chǎn)市場(chǎng)上交易從______開(kāi)始，以______結(jié)束。（）A.買(mǎi)方；買(mǎi)方B.買(mǎi)方；賣(mài)方C.賣(mài)方；買(mǎi)方D.客戶；客戶【答案】D21、下列不屬于互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)客戶的方式是（）。A.付費(fèi)的房源信息發(fā)布平臺(tái)B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)門(mén)戶網(wǎng)站C.信息中介網(wǎng)站D.免費(fèi)的公共網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布平臺(tái)【答案】C22、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在門(mén)店選址時(shí)的錯(cuò)誤做法是()。A.追求廣告位醒目B.追求視野開(kāi)闊C.追求門(mén)面開(kāi)闊D.追求避免任何競(jìng)爭(zhēng)【答案】D23、房源的初始委托價(jià)格是由（）決定的。A.業(yè)主B.購(gòu)買(mǎi)方C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司D.代理人【答案】A24、風(fēng)險(xiǎn)管理是指對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行識(shí)別、衡量、分析，并在此基礎(chǔ)上有效地()風(fēng)險(xiǎn)。A.處置B.消除C.轉(zhuǎn)移D.逃避【答案】A25、根據(jù)（），客戶表現(xiàn)出不同的消費(fèi)特征，主要包括小戶型客戶、中大戶型客戶、大戶型及別墅客戶。A.購(gòu)房面積大小B.物業(yè)管理范圍C.置業(yè)目的D.經(jīng)濟(jì)價(jià)格大小【答案】A26、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來(lái)一直要價(jià)是65萬(wàn)元，但一直沒(méi)能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢(qián)作為賠償。于是同意以60萬(wàn)元的價(jià)格出售，在不長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)該房屋就成交了。造成張先生降價(jià)是因?yàn)榉吭吹模ǎ傩?。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】C27、由于汽油價(jià)格上漲，公司要求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人外出看房一律乘坐公共交通工具，這是損失融資方法中的()。A.自留與自保B.保險(xiǎn)C.對(duì)沖D.合約化風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移手段【答案】A28、不屬于足少陽(yáng)腎經(jīng)腧穴的是A.前陰病B.咽喉病C.后陰病D.足跟病【答案】C29、在存量房交易中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的下列做法不利于協(xié)助辦理遷移戶口手續(xù)的是（）。A.在買(mǎi)賣(mài)交易合同中明確戶口遷出時(shí)間B.只做好房屋交接和權(quán)利轉(zhuǎn)移工作即可C.明確約定逾期遷出戶口日數(shù)及違約金標(biāo)準(zhǔn)D.建議留存戶口遷出保證金【答案】B30、按照房源的交易形式劃分，房源不包括（）。A.出租房源B.出售房源C.住宅類(lèi)房源D.租售房源【答案】C31、從建筑設(shè)計(jì)、材料應(yīng)用到硬件匹配等各個(gè)方面，銷(xiāo)售策劃代理人員均需要清晰了解細(xì)分產(chǎn)品技術(shù)的應(yīng)用、功效以及市場(chǎng)反饋等，這反映了寫(xiě)字樓特性中的（）。A.客戶非個(gè)體屬性B.產(chǎn)品技術(shù)性C.銷(xiāo)售商務(wù)性D.運(yùn)作專(zhuān)業(yè)性【答案】B32、目前，我國(guó)大部分的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司內(nèi)部采用（）達(dá)到房源信息共享的目的。A.私盤(pán)制B.公盤(pán)制C.信息公開(kāi)制D.混合制【答案】B33、下列選項(xiàng)中，（）就是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目引進(jìn)什么樣的零售業(yè)態(tài)，其準(zhǔn)確與否，很大程度決定商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的成功或失敗。A.業(yè)態(tài)定位B.業(yè)態(tài)組合C.功能定位D.規(guī)模定位【答案】A34、銀行按揭風(fēng)險(xiǎn)屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)純粹風(fēng)險(xiǎn)中的()。A.信息欠缺引起的風(fēng)險(xiǎn)B.操作不規(guī)范引起的風(fēng)險(xiǎn)C.承諾不當(dāng)引起的風(fēng)險(xiǎn)D.對(duì)外合作的風(fēng)險(xiǎn)【答案】D35、借款人有可能在抵押貸款購(gòu)房的還款期內(nèi)出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)困難而一時(shí)難以償還抵押貸款本息，此時(shí)面臨的是抵押貸款的（）。A.房屋貶值風(fēng)險(xiǎn)B.購(gòu)房者房屋處置風(fēng)險(xiǎn)C.利率變化風(fēng)險(xiǎn)D.無(wú)力繼續(xù)償還貸款本息風(fēng)險(xiǎn)【答案】D36、下列哪一項(xiàng)符合硅沉著病的特點(diǎn)？（）A.吸入的二氧化硅塵粒越大，密度越高致病力越強(qiáng)B.早期病變出現(xiàn)于兩肺下葉和背側(cè)C.硅結(jié)節(jié)是一種肉芽腫性病變D.硅沉著病性空洞是合并結(jié)核病的結(jié)果【答案】C37、新建商品房抵押貸款的人民幣貸款借貸期限最長(zhǎng)不超過(guò)()年。A.20B.25C.30D.35【答案】C38、男，42歲，全身高熱，寒戰(zhàn)，伴呼吸困難，頜后區(qū)及頸上份腫脹明顯，壓痛，咽側(cè)壁紅腫，腭扁桃體突出，下頜支后方穿刺抽出膿液。該病人最可能的診斷是A.舌根部膿腫B.翼頜間隙感染C.咽旁間隙感染D.口底蜂窩織炎E.急性扁桃體周?chē)撃[【答案】C39、關(guān)于房源外部營(yíng)銷(xiāo)中平面媒體廣告，下列說(shuō)法錯(cuò)誤的是（）。A.選擇發(fā)行量大、知名度高的平媒廣告載體B.廣告投入應(yīng)持續(xù)不斷，每周6～7次，持續(xù)才能效果才更明顯C.最好與房地產(chǎn)機(jī)構(gòu)里其他經(jīng)紀(jì)人集體投放D.房源廣告撰寫(xiě)上標(biāo)題鮮明、樓盤(pán)及房源信息簡(jiǎn)潔清晰、賣(mài)點(diǎn)突出【答案】B40、下列關(guān)于等額本金的還款方式計(jì)算公式正確的是（）。A.本金/還款月數(shù)＋（本金－累計(jì)已還本金）×月利率B.本金/還款月數(shù)＋累計(jì)已還本金×月利率C.（本金－累計(jì)已還本金）/還款月數(shù)＋本金×月利率D.（本金－累計(jì)已還本金）/還款月數(shù)＋（本金－累計(jì)已還本金）×月利率【答案】A41、過(guò)度憤怒可導(dǎo)致A.飧泄B.嘔血C.昏厥D.薄厥【答案】A42、下列選項(xiàng)中，（）在房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)策略中起到關(guān)鍵性作用，關(guān)系到房地產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)人能否將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到最終顧客，并實(shí)現(xiàn)收益。A.營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃B.營(yíng)銷(xiāo)組織C.營(yíng)銷(xiāo)渠道D.營(yíng)銷(xiāo)方式隱藏答案收藏標(biāo)記反饋【答案】C43、企業(yè)的潛在消費(fèi)者數(shù)據(jù)來(lái)自（）。A.內(nèi)部資料B.外部數(shù)據(jù)C.直接客戶資料D.間接客戶資料【答案】B44、寫(xiě)字樓的特性不包括（）。A.與宏觀經(jīng)濟(jì)正相關(guān)B.客戶非個(gè)體屬性C.項(xiàng)目運(yùn)作專(zhuān)業(yè)性D.高風(fēng)險(xiǎn)性【答案】D45、目前，我國(guó)大部分的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司內(nèi)部采用（）達(dá)到房源信息共享的目的。A.私盤(pán)制B.公盤(pán)制C.信息公開(kāi)制D.混合制【答案】B46、霍奇金淋巴瘤的腫瘤細(xì)胞包括（）。A.R-S細(xì)胞B.組織細(xì)胞C.淋巴細(xì)胞D.陷窩細(xì)胞【答案】A47、慢性風(fēng)濕性心瓣膜病最常見(jiàn)的聯(lián)合瓣膜病變是（）。A.二尖瓣和三尖瓣B.二尖瓣和主動(dòng)脈瓣C.三尖瓣和主動(dòng)脈瓣D.三尖瓣和肺動(dòng)脈瓣【答案】B48、在中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)基本制度中信譽(yù)制度的一個(gè)最突出特點(diǎn)是()。A.建立公示制度B.建立評(píng)分制度C.建立教育制度D.建立營(yíng)業(yè)保證金及賠償制度【答案】A49、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是()。A.房地產(chǎn)價(jià)格B.房源信息C.房源的特征D.房地產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量【答案】B50、下列哪些屬于急性腎盂腎炎的并發(fā)癥？（）A.腎乳頭壞死B.腎盂積水C.腎盂積膿D.腎周膿腫【答案】A多選題（共20題）1、下列關(guān)于胸腔積液與氣胸患者體征的對(duì)比，錯(cuò)誤的是（）。A.患側(cè)胸廓均可呈飽滿B.患側(cè)呼吸音均減弱或消失C.氣管均向健側(cè)移位D.患者均喜取患側(cè)臥位以減輕呼吸困難癥狀【答案】D2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與客戶正式面談時(shí)，收尾環(huán)節(jié)的談話內(nèi)容主要有（）。A.積極傾聽(tīng)客戶需求B.回顧本次談話內(nèi)容C.安排下次面談時(shí)間D.向客戶表達(dá)誠(chéng)摯謝意E.借助提問(wèn)獲得較多信息【答案】BCD3、寫(xiě)字樓項(xiàng)目的商業(yè)權(quán)益有（）。A.經(jīng)營(yíng)者權(quán)益B.投資者權(quán)益C.開(kāi)發(fā)商權(quán)益D.消費(fèi)者權(quán)益E.后期管理者權(quán)益【答案】ABC4、業(yè)態(tài)定位需考慮的因素有（）。A.項(xiàng)目整體市場(chǎng)需求B.商圈融合性C.項(xiàng)目整體功能組合、單層功能組合設(shè)計(jì)D.項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)特色E.各業(yè)態(tài)商家對(duì)樓層、位置、進(jìn)深、面寬等要求【答案】ABC5、在新建商品房交付中，由開(kāi)發(fā)企業(yè)負(fù)責(zé)開(kāi)通手續(xù)的有（）。A.燃?xì)釨.排水C.有線電視D.供電E.供暖【答案】BD6、分析寫(xiě)字樓項(xiàng)目的產(chǎn)品定位應(yīng)從以下（）方面分析其資源條件。A.項(xiàng)目資源利用的程度B.項(xiàng)目規(guī)劃指標(biāo)分析C.區(qū)域?qū)傩耘袛郉.市場(chǎng)分析的技術(shù)水平E.周邊商業(yè)配套成熟度判斷【答案】BC7、外部營(yíng)銷(xiāo)工作可以在內(nèi)部推廣的同時(shí)展開(kāi)，它是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在最短時(shí)間內(nèi)，擴(kuò)大推廣面的必需工作。房源外部營(yíng)銷(xiāo)包括（）。A.櫥窗廣告B.業(yè)務(wù)會(huì)議C.平面媒體廣告D.駐守派單E.網(wǎng)絡(luò)廣告【答案】ACD8、寫(xiě)字樓項(xiàng)目形象定位的注意要點(diǎn)有（）。A.清晰的商務(wù)感B.通俗易懂C.語(yǔ)句簡(jiǎn)練具有張力D.核心賣(mài)點(diǎn)體現(xiàn)E.具有針對(duì)性【答案】ACD9、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲公司)經(jīng)紀(jì)人呂某與客戶王某洽談一筆房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，呂某私下告訴王某他有比本公司其他經(jīng)紀(jì)人更豐富的房源，因?yàn)樗瑫r(shí)還在其他經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)兼職。后來(lái)，呂某代表甲公司與王某訂立房屋買(mǎi)賣(mài)經(jīng)紀(jì)合同。合同約定：呂某接受委托，代理王某購(gòu)買(mǎi)一間辦公用房，但該辦公用房是否存在租賃抵押等權(quán)利瑕庇，甲公司和呂某本人一概不負(fù)責(zé)。若代理不成功，只收取傭金5000元;代理成功后，傭金按成交價(jià)格的2.3%收取。呂某通過(guò)乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙公司)尋找到房源，并與乙公司簽訂房屋買(mǎi)賣(mài)合同，合同約定乙公司將丙公司的一間辦公用房過(guò)戶給王某，轉(zhuǎn)讓價(jià)格為90萬(wàn)元，其中80萬(wàn)元支付給丙公司，余下10萬(wàn)元呂某收取1.8萬(wàn)元傭金，8.2萬(wàn)元?dú)w乙公司。王某按呂某的要求分別支付90萬(wàn)元的房?jī)r(jià)款和2.07萬(wàn)元的傭金后，在房屋交付前呂某代辦房屋過(guò)戶的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)其購(gòu)買(mǎi)的辦公用房原來(lái)已同丙公司辦理了抵押登記，擔(dān)保了丙公司的一筆50萬(wàn)元的建行貸款，該貸款半年后到期。王某因此與甲公司發(fā)生糾紛。A.賺取差價(jià)B.其與呂某訂立的房屋買(mǎi)賣(mài)合同C.未調(diào)查丙公司委托其出售的辦公用房是否存在租賃、抵押D.未通知呂某所在的甲公司【答案】AC10、張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲機(jī)構(gòu)）購(gòu)買(mǎi)一套住房。張某對(duì)擬購(gòu)住房的要求是：位置在其單位附近，面積為70～90m2，價(jià)格合適，裝修比較精致。甲機(jī)構(gòu)指派本機(jī)構(gòu)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某為張某提供經(jīng)紀(jì)服務(wù)。經(jīng)過(guò)王某帶張某多次看房，張某最終購(gòu)買(mǎi)了一套比較滿意的住房。A.個(gè)人所得稅B.契稅C.土地增值稅D.印花稅【答案】BD11、肺結(jié)核出現(xiàn)胸痛是因?yàn)椋ǎ.大片肺組織的干酪性壞死B.炎癥波及壁層胸膜C.肺結(jié)核灶侵蝕血管D.直接侵犯肋間神經(jīng)【答案】B12、在存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)商圈調(diào)查中，初步調(diào)查的內(nèi)容有()。A.樓盤(pán)是否存在產(chǎn)權(quán)糾紛B.有效商圈內(nèi)的標(biāo)志性建筑C.有效商圈周邊的生活配套設(shè)施D.樓盤(pán)總面積、主要戶型、總套數(shù)、開(kāi)盤(pán)價(jià)格E:樓盤(pán)名稱(chēng)、坐落位置、竣工日期及開(kāi)發(fā)企業(yè)【答案】BCD13、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員和機(jī)構(gòu)在進(jìn)行任何房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)時(shí)，都應(yīng)當(dāng)遵循()、誠(chéng)信、保密、回避等原則。A.獨(dú)立B.合法C.平等D.自愿E.公平【答案】BCD14、寫(xiě)字樓的產(chǎn)品特性主要包括（）等。A.與宏觀經(jīng)濟(jì)正相關(guān)性B.銷(xiāo)售商務(wù)性C.客戶個(gè)體屬性D.項(xiàng)目運(yùn)作專(zhuān)業(yè)性E.產(chǎn)品技術(shù)性【答案】ABD15、在與客戶簽署買(mǎi)方獨(dú)家代理協(xié)議的時(shí)候，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)注意的問(wèn)題有()。A.明確委托期限B.賣(mài)方售房信息搜尋