小人物童裝品牌運作

小人物童裝品牌運作

決勝整合策劃人：史長江聯(lián)系：186882010812100jiang@163.com小人物童裝品牌操作分析經(jīng)營型（價值意識強）：1、創(chuàng)業(yè)者有零售經(jīng)驗。2、對市場需求及競爭特征了解。3、了解品牌運作運作過程。4、能夠控制四大核心環(huán)節(jié)。加工型（成本意識轉(zhuǎn)為價值意識）：1、加工資源豐富2、對產(chǎn)品制作了解3、能夠參與及控制設(shè)計環(huán)節(jié)4、善于用品牌操作經(jīng)驗型人才5、產(chǎn)品、品牌形象高檔化有認識。6、逐點開發(fā)、積累經(jīng)驗。小人物品牌批發(fā)轉(zhuǎn)零售品牌操作分析小人物品牌成功轉(zhuǎn)型操作過程：1、品牌立面、平面形象應(yīng)用規(guī)范化、高檔化、國際化。2、標準店展廳設(shè)立及調(diào)整。3、以終端為核心合理建立營銷部門，設(shè)計、完善各核心環(huán)節(jié)管理模式，拳頭產(chǎn)品的提煉，品牌產(chǎn)品的訴求點聚焦。4、產(chǎn)品線調(diào)整重視風格、結(jié)構(gòu)、搭配和層次。5、逐步建立專賣店、柜。6、地區(qū)總代理開發(fā)、拓展、規(guī)范零售店，建立地區(qū)形象店。7、提高快速補貨及配送能力。8、調(diào)整領(lǐng)導(dǎo)風格、建立團對作風。小人物童裝品牌操作基本功能模式分析1、品牌營運戰(zhàn)略規(guī)劃2、VI使用手冊培訓及應(yīng)用系統(tǒng)3、產(chǎn)品研發(fā)企劃4、終端賣場管理守則5、終端單店管理模式6、導(dǎo)購員培訓手冊7、銷售分析會模式8、產(chǎn)品陳列應(yīng)用手冊9、低庫存管理運作模式10、店長日記手冊小人物品牌管理基本架構(gòu)總經(jīng)理營銷部人力行政設(shè)計生產(chǎn)財務(wù)市場部客服部督導(dǎo)培訓形象推廣維護倉儲物流運輸商品數(shù)據(jù)分析現(xiàn)狀零售品牌操作分析基本要求：1、創(chuàng)業(yè)者有行業(yè)經(jīng)驗。2、對產(chǎn)品開發(fā)過程及制做過程熟悉。3、有良好的市場需求感覺。4、有品牌價值意識。操作要素：1、品牌平面及立面應(yīng)用規(guī)范化2、展廳及標準形象店建立3、一定數(shù)量的自營店4、廣告及加盟拓展能力5、加盟商區(qū)域服務(wù)跟進及配貨管理6、運作專業(yè)化：形象維護、終端管理、銷售分析、產(chǎn)品再研發(fā)現(xiàn)狀童裝品牌的批發(fā)操作分析基本要求：1、創(chuàng)業(yè)者有加工能力及采購資源經(jīng)驗。2、對產(chǎn)品開發(fā)過程及制做過程熟悉。3、有良好的市場需求感覺（及時考查市場）。4、有品牌價值意識。操作要素：1、批發(fā)點建立2、地區(qū)總代理建立及批發(fā)業(yè)務(wù)拓展3、串貨管理、游戲規(guī)則建立4、堅持規(guī)則原則及建立信譽5、產(chǎn)品形象包裝高檔化（產(chǎn)品價值感）6、通路發(fā)展規(guī)劃（網(wǎng)絡(luò)延伸建立）童裝品牌的現(xiàn)狀市場狀況

1）產(chǎn)品制勝向品牌價值上發(fā)展2）批發(fā)品牌向零售品牌發(fā)展3）二級品牌零售市場趨向成熟4）品牌風格、產(chǎn)品同一性現(xiàn)象普遍5）差異化競爭開始（產(chǎn)品風格、品牌形象、品牌標識、賣場形象、陳列風格）6）細分的市場已經(jīng)形成，品牌性格逐步鮮明。7）童裝消費趨勢走向時尚與個性。8）品牌運作趨向?qū)I(yè)化品牌的變化給企業(yè)帶來的價值遠遠高于產(chǎn)品同一性下價格上的競爭

童裝品牌現(xiàn)狀運作中普遍存在的影響銷售和獲利能力的問題

1）品牌標識設(shè)計含量低，導(dǎo)致品牌價值感低。2）

賣場設(shè)計缺少特色和展示功能。3）

產(chǎn)品種類過多、陳列困難。4）產(chǎn)品開發(fā)缺少組合策略，款式拼湊多。5）賣場視覺混亂,缺乏陳列意識。6）產(chǎn)品、標識、賣場統(tǒng)一性差，品牌性格難以體現(xiàn)。7）終端管理能力弱，銷售技巧弱。8）暢銷款斷色、斷碼時間長，補貨難（補貨10天--20天）。9）品牌缺少性格、時尚、品味、文化、價值感。10）品牌形象推廣能力弱。

高市場占有率的童裝品牌運作整合

1、產(chǎn)品風格定位、營銷模式制定、團隊打造。2、產(chǎn)品價格帶調(diào)整（各檔次定位品牌都有必要調(diào)整）

3、品牌各級市場形象差異、陳列差異化。

4、產(chǎn)品企劃重視南北差異。（30%）

5、賣場貨品分級管理。6、貨品流通節(jié)奏。

7、終端維護服務(wù)的提高。

8、營銷策略、促銷方案的實施和執(zhí)行。

9、信息把控，流行趨勢的緊密度。品牌運作四大盈利核心要素

重心分配：1）產(chǎn)品線的設(shè)計、組合能力和風格的把握，拳頭產(chǎn)品的提煉，生產(chǎn)供應(yīng)鏈的給補充產(chǎn)品周期。2）品牌形象及性格價值的塑造、持續(xù)提升能力。3）賣場終端的控制和管理。4）行業(yè)化的物流、信息管理知識的掌握和應(yīng)用。

小人物診斷性分析歸納（產(chǎn)品維度）產(chǎn)品系列類別較單一，需逐步補充缺失的結(jié)構(gòu)和相關(guān)的配飾品，在做好季度熱銷單品的同時逐步沉淀優(yōu)勢品類及單品，建立產(chǎn)品盈利貢獻結(jié)構(gòu)。關(guān)鍵詞：品類單一、產(chǎn)品角色結(jié)構(gòu)、配飾品季度價格波段幅度過緩，價位過于均衡，缺乏有效的商品企劃以區(qū)分形象款、常規(guī)款和跑量款以及相應(yīng)整體的定價策略。關(guān)鍵詞：價位過于均衡、定價策略、款式分類尚未形成固定的品牌風格體系，圖案風格雷同度較高，品牌核心元素與設(shè)計研發(fā)的關(guān)聯(lián)度不高，缺乏符合潮流趨勢的具象化元素。關(guān)鍵詞：品牌風格沉淀、設(shè)計元素規(guī)整、強化圖案原創(chuàng)開發(fā)品牌的顏色規(guī)劃不夠，顏色較為單調(diào)，重彩色過多，且這些顏色不夠流行。沒有明確規(guī)范品牌色、流行色、基礎(chǔ)色的比例。關(guān)鍵詞：重彩色過多、顏色組合不明確、品牌色與流行色比例1、完全針對營銷模式的產(chǎn)品開發(fā)路線

2、“快時尚”產(chǎn)品更具潮流感和性價比

“小人物”品牌已經(jīng)擁有的產(chǎn)品研發(fā)隊伍，進行調(diào)配出專業(yè)職業(yè)買手應(yīng)季波段及時補充，緊跟流行趨勢和特征，吸收流行元素，并通過門店終端系統(tǒng)，快速反應(yīng)消費采購特征，并組織生產(chǎn)。“小人物”目標是每季度波段都有補充新款上，可隨時更具市場需求進行貨品的補充和調(diào)配，靈活的生產(chǎn)安排，確保在短時間內(nèi)生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)品質(zhì)的產(chǎn)品?？焖僭O(shè)計快速生產(chǎn)快速上市銷售

快時尚的運作模式一、產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)核心部分產(chǎn)品企劃研討產(chǎn)品風格確定產(chǎn)品線的結(jié)構(gòu)、層次及搭配賣場陳列組合色彩結(jié)構(gòu)組合設(shè)計元素風格構(gòu)成建議：

設(shè)計含量高的品牌面料簡單、設(shè)計能力低的品牌面料復(fù)雜。二、品牌性格塑造核心部分品牌形象國際化品牌性格獨特賣場設(shè)計及道具有個性畫冊制作風格高級化賣場陳列差異化形象推廣規(guī)范化建議：重視形象推廣及形象維護部門的建設(shè)，增加人力，早重視早受益。三、賣場終端的管理與控制區(qū)域性拓展策略單店管理模式的建立與復(fù)制培訓與督導(dǎo)隊伍的建立績效考核與評估目標管理制度建立實施策劃招商建議：品牌管理隊伍及文化以終端管理為導(dǎo)向！賣場陳列風格賣場設(shè)計風格標識風格產(chǎn)品設(shè)計風格導(dǎo)購員服務(wù)風格品牌的風格風格構(gòu)成：小人物2017年春夏季男童商品架構(gòu)款式品類明細大類價格帶（元）主推款形象款基本款簡約、時尚款數(shù)時尚、炫酷款數(shù)時尚、休閑款數(shù)長袖T89-1491062T恤39-139402010背心39-99852襯衫99-1491083毛衫89-159652假兩件109-149532馬夾109-1692

外套169-29965

長褲109-169753短褲99-1191084中褲69-17915103套裝99-199532合計：1247833“小人物”品牌童裝2017年商品開發(fā)參考值數(shù)據(jù)四、低庫存運作核心關(guān)節(jié)

POS系統(tǒng)的實用性信息、情報收集體系建立銷售分析與預(yù)測快速補單意識供應(yīng)鏈管理技術(shù)的應(yīng)用每周分析會專業(yè)化運作產(chǎn)品企劃的補貨及分銷意識1、庫存分類，夏季商品結(jié)構(gòu)分類、春季結(jié)構(gòu)分類（春季淺色商品剔出）2、建立消化庫存銷售渠道，直營網(wǎng)點梳理溝通聯(lián)營專區(qū)和專柜各10個點，條件有執(zhí)行標準，每個直營點派專人服務(wù)，另外制作APP確保每個店面都在合作期間使用。每個直營網(wǎng)點需要實際拜訪，排期檔各5天。3、在直營網(wǎng)店梳理完成完畢后，直接對廣西、?？?、三亞每個區(qū)域開拓出3個--5個合作店面，以消化庫存為主。4、河南、四川在月底前開發(fā)出大型促銷活動的網(wǎng)店，以消化庫存為主?，F(xiàn)有庫存消化措施（例案）小人物品牌終端管理現(xiàn)狀1、本區(qū)域品牌競爭力度高2、品牌發(fā)展時間短，終端管理專業(yè)人才少3、品牌只重視產(chǎn)品和形象對終端不重視4、不知道終端管理從何抓起5、沒有系統(tǒng)化管理建設(shè)的意識6、終端導(dǎo)購員及柜長、店長專業(yè)水平低7、很少作專業(yè)商品、專業(yè)知識培訓現(xiàn)在和未來是知本大于資本的時代，互聯(lián)網(wǎng)思維跨向大數(shù)據(jù)時代，團隊合作決勝未來。誰控制了終端,誰就控制了市場品牌終端維護要素

1）品牌意識2）品牌張力3）賣場氛圍4）陳列風格

5）道具特色

6）賣場磁性7）服務(wù)質(zhì)量8）點點滴滴

9）數(shù)據(jù)掌控

10）零售APP制作使用

過去品牌=產(chǎn)品+牌子現(xiàn)代品牌=商品+營銷模式+團隊管理服務(wù)重點市場發(fā)展布局月份招商時間規(guī)劃有代理區(qū)域7月份8月份9月份10月11月12月

招商招商巡展+招商巡展+招商直營管理直營管理東北區(qū)黑龍江

吉林

遼寧

華北區(qū)北京

天津

山西

內(nèi)蒙古

河北

西北區(qū)新疆

西藏

青海

甘肅

陜西

西南區(qū)四川

重慶

貴州

云南

重點市場發(fā)展布局月份招商時間規(guī)劃有代理區(qū)域7月份8月份9月份10月11月12月

招商招商巡展+招商巡展+招商直營管理直營管理華中區(qū)河南

湖北

湖南

江西

華東區(qū)山東

江蘇

上海

浙江

溫州

安徽

重點市場發(fā)展布局月份招商時間規(guī)劃有代理區(qū)域7月份8月份9月份10月11月12月

招商招商巡展+招商巡展+招商直營管理直營管理華南區(qū)福州

漳州

石獅

廈門

汕頭

惠東

湛江

南寧

柳州

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三亞

1、本年度7月份為重點市場招商季節(jié)，8月份為基礎(chǔ)招商季節(jié)。9月份和10月份為增加招商為主。2、重點市場7月份確保完成4個省代，8月份3個省代達標。9月份和10月份為附帶招商季10個區(qū)域，以轉(zhuǎn)介紹、外圍招商、巡展二次進行招商確定完成60%以上。3、招商期間擴展外圍資源和轉(zhuǎn)介紹。根據(jù)重點市場發(fā)展布局總結(jié)終端競爭體現(xiàn)在（1）形象維護能力（2）賣場管理能力（3）導(dǎo)購能力

（4）地區(qū)差異的應(yīng)變力

終端管理的目的和意義1、加深顧客對品牌第一印象的價值感受2、提升銷售業(yè)績3、提高市場表現(xiàn)力及競爭力4、提高品牌威懾力及競爭障礙5、保障加盟商的利益6、提升賣場系統(tǒng)及專業(yè)化的運作能力1、品牌價值塑造11、員工心情2、人流方向12、POP設(shè)計3、活桿和死桿13、督導(dǎo)4、銷售技巧14、考核評估5、早會流程、提升項目15、賣場布局6、陳列方法16、補貨及時7、排行分析17、最佳員工8、對手情報18、定貨與補貨9、商場動態(tài)19、開季管理快字當頭10、賣場清潔20、每天要求一點小人物快速提升終端銷售業(yè)績須做到標準1、小人物童裝品牌，發(fā)展路線先以快時尚、現(xiàn)價比性高到精品潮牌的過程。單單依靠公司內(nèi)部開發(fā)設(shè)計不能滿足市場發(fā)展的需求，利用結(jié)合杭派發(fā)展資源融入，訂貨現(xiàn)場約融入60個SKU，春季根據(jù)客戶吞吐量評估每款數(shù)量，大約春季會按照波段上45款左右，夏季約補充120款沖量。利潤控制在25%左右。2、為著市場最大化發(fā)展，整合單品春季毛衣秋冬季節(jié)毛衣、呢大衣為品牌廠家做供應(yīng)。春季約進行10個廠家對接，約120款毛衣轉(zhuǎn)手接單利潤點控制在10%以內(nèi)，單款生產(chǎn)量不低于500件做為秋冬季大力發(fā)展做鋪墊。外部資源整合發(fā)揮優(yōu)勢最大化人員架構(gòu)時間截點和福利標準1、公司發(fā)展階段，按照逐步完善的標準執(zhí)行，標配的營銷部門下轄市場部、客服部、督導(dǎo)培訓部、推廣部、物流部、商品部等，目前我們客服部和物流部不能少，待招商7月份和8月份完成配備兩個客服，其中一個達到督導(dǎo)的素質(zhì)標準，9月份和10月份招商達標以及外圍資源整合完成落單生產(chǎn)將增加一個跟單客服，懂生產(chǎn)質(zhì)量要求。物流部門公司原有架構(gòu)使用。市場部在2016年12月份建立。2、配置人員的福利標準，客服使用期3500元/月+季度3‰個人提成，轉(zhuǎn)正后底薪增加300元--500元每月。部門負責人試用期內(nèi)6000元/月，庫存處理2萬件后，直接底薪增加2000元，招商7月份和8月份完成且增加銷量8萬件后，直接12000元/月+公司業(yè)績1.5%提成，9月份和10