保險(xiǎn)公司演講（一）

第15頁(yè)共15頁(yè)保險(xiǎn)公司演講（一）?各位領(lǐng)導(dǎo)、?評(píng)委們：?大家好!?今天我懷著?激動(dòng)的心情?，參加__?_營(yíng)業(yè)部主?任職位競(jìng)聘?，不管是否?成功，我覺?得都是我最?大的幸運(yùn)和?機(jī)遇，這充?分說明了各?位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我?的期望、支?持和關(guān)心，?我會(huì)努力把?握!首先?請(qǐng)?jiān)试S我作?簡(jiǎn)要介紹。?本人___?，現(xiàn)年__?_歲，大專?，___年?學(xué)校畢業(yè)，?曾在___?電視臺(tái)，_?__報(bào)社作?廣告文案策?劃;___?年在___?家電城任總?經(jīng)理秘書、?辦公室主任?;___年?加盟中國(guó)_?__任__?_營(yíng)業(yè)部組?訓(xùn)，同年_?__月參加?省公司第三?期組訓(xùn)培訓(xùn)?;___年?___月在?公司領(lǐng)導(dǎo)的?全力支持下?籌建本級(jí)營(yíng)?銷六分部，?我本人的角?色由公司內(nèi)?勤轉(zhuǎn)為業(yè)務(wù)?外勤，開始?了近四年的?主管生涯，?個(gè)人累計(jì)增?員達(dá)___?余人，團(tuán)隊(duì)?人力頂峰時(shí)?達(dá)___人?;___年?四分部與六?分部合并，?我回到管銷?部任企劃并?承擔(dān)部分早?會(huì)經(jīng)營(yíng);_?__年任中?介業(yè)務(wù)部銷?售管理崗，?承擔(dān)公司銀?保業(yè)務(wù)培訓(xùn)?及客戶經(jīng)理?的增員與育?成;___?年調(diào)營(yíng)銷部?任___營(yíng)?業(yè)部組訓(xùn)一?職直至今日?。彈指一?揮間，__?_年國(guó)壽情?懷!其間有?過失落、迷?茫、徘徊，?但更多的是?一份堅(jiān)持、?執(zhí)著、期待?。今天我來?競(jìng)聘___?營(yíng)業(yè)部主任?這一崗位，?我認(rèn)為自己?有四大優(yōu)勢(shì)?。一、有?一定的人脈?及經(jīng)營(yíng)基矗?到___營(yíng)?業(yè)部任組訓(xùn)?近兩年，我?與營(yíng)銷伙伴?的關(guān)系大致?可分三個(gè)階?段：去年上?半年稱為磨?合期，下半?年稱為暢通?期，而今年?應(yīng)該是火花?期，表現(xiàn)在?業(yè)績(jī)上同樣?如此。期間?我主要承擔(dān)?團(tuán)隊(duì)規(guī)劃、?早會(huì)及例會(huì)?經(jīng)營(yíng)、輔導(dǎo)?、追蹤與落?實(shí)等事項(xiàng)，?所扮演的角?色不再象以?往一樣純粹?的團(tuán)隊(duì)主管?或是一名組?訓(xùn)。在這里?我非常感謝?___主任?，正是他對(duì)?我支持與信?任，才使我?經(jīng)營(yíng)能力有?了提升。當(dāng)?然，營(yíng)業(yè)部?所承擔(dān)的不?僅僅是營(yíng)銷?業(yè)務(wù)，還有?中介、團(tuán)險(xiǎn)?業(yè)務(wù)，是國(guó)?壽的一大窗?口，觸覺是?多方面的。?尤其是中介?，我曾在中?介業(yè)務(wù)部呆?了一年，與?各渠道領(lǐng)導(dǎo)?均有接觸，?我的性格是?屬于外型的?，我也會(huì)主?動(dòng)與政府、?開發(fā)區(qū)管委?會(huì)學(xué)校等部?門聯(lián)系，為?工作的開展?提供便利。?二、保持?著___情?與斗志。壽?險(xiǎn)營(yíng)銷是需?要___情?的，我一直?保持著自己?的一份__?_情。國(guó)壽?___年的?經(jīng)歷，從內(nèi)?心講，酸甜?苦辣，五味?俱全，作個(gè)?解釋：一方?面我先天的?不足造就了?我性格上永?不言敗的斗?志，我是充?滿自信的人?，同時(shí)我的?工作也得到?了歷任領(lǐng)導(dǎo)?的認(rèn)可，但?另一方面到?目前為止我?還在公司最?基層;當(dāng)然?國(guó)壽___?年，使我能?在臨安能夠?立足，也給?了我一個(gè)_?__的家庭?，讓我擁有?一群能成為?至交的朋友?。我不想拿?自己的未來?作賭注，我?深信唯有腳?踏實(shí)地，才?能穩(wěn)步前行?，而正是這?種國(guó)壽感情?，加上自己?的堅(jiān)持才使?我工作能永?葆___情?。三、較?強(qiáng)的溝通與?激勵(lì)能力。?主管的首要?特質(zhì)就是能?夠?qū)锇檫M(jìn)?行有效的溝?通，并無時(shí)?無刻給伙伴?以地全方位?的激勵(lì)。就?營(yíng)銷這來講?，營(yíng)業(yè)部主?任就等同于?大的營(yíng)銷主?管，好的主?管似“水”?，能潤(rùn)濕、?改變周圍環(huán)?境，給團(tuán)隊(duì)?帶來生機(jī)與?活力。四年?的團(tuán)隊(duì)生涯?，以及三年?多的企劃與?組訓(xùn)工作，?我?guī)缀趺刻?都在職場(chǎng)渡?過，與伙伴?一起奔波于?市場(chǎng)，一方?面積累了銷?售、增員、?育成等實(shí)戰(zhàn)?經(jīng)驗(yàn)，另一?方面也培養(yǎng)?了自身的溝?通與激勵(lì)能?力。溝通與?激勵(lì)的前提?是建立在與?伙伴的信任?之上的，而?伙伴的信任?是基于我能?為他們提供?幫助，非常?慶幸的是我?服務(wù)過的三?個(gè)職場(chǎng)(昌?化營(yíng)業(yè)部、?六分部、青?山營(yíng)業(yè)部)?至少___?%的伙伴對(duì)?我是充分信?任的。四?、較好的學(xué)?習(xí)力與執(zhí)行?力。我讀的?是秘書專業(yè)?，畢業(yè)后從?事了辦公室?、廣告企劃?以及市場(chǎng)營(yíng)?銷等工作，?為了很好地?適應(yīng)環(huán)境，?我每年都會(huì)?訂閱專門的?雜志，多年?來養(yǎng)成了自?我學(xué)習(xí)的習(xí)?慣。作為職?業(yè)人士，學(xué)?習(xí)是為了能?適應(yīng)市場(chǎng)，?更好地生存?，而執(zhí)行是?職業(yè)經(jīng)理人?的天職。國(guó)?壽這幾年來?，讓我更加?明白了一點(diǎn)?：唯有執(zhí)行?力才是企業(yè)?發(fā)展的源動(dòng)?力。如果?我能競(jìng)聘成?功，不僅是?我人身追求?、自我提高?的體現(xiàn)也使?我有機(jī)會(huì)進(jìn)?一步奉獻(xiàn)壽?險(xiǎn)事業(yè)，服?務(wù)他人。?一、做好角?色轉(zhuǎn)換，溶?入團(tuán)隊(duì)。?我對(duì)營(yíng)業(yè)部?主任的理解?是，既不是?純粹地業(yè)務(wù)?主管，同時(shí)?也不是純粹?地行政主管?。對(duì)外與所?轄區(qū)的政府?、銀行、學(xué)?校等企事業(yè)?單位接觸我?是代表臨安?國(guó)壽，力求?建立起平等?、互利、互?惠的合作關(guān)?系。對(duì)內(nèi)，?首先我是名?學(xué)生，我能?夠向虛心我?的___們?，尤其是徐?主任請(qǐng)教，?盡快熟悉全?盤工作。其?次我是名協(xié)?力者，力爭(zhēng)?給主管、伙?伴提供強(qiáng)有?力地支持，?讓他們有歸?屬感，能在?這個(gè)行業(yè)看?到愿景，最?后，我還是?班長(zhǎng)，給部?門提供正確?地發(fā)展方向?，能帶領(lǐng)團(tuán)?隊(duì)完成上級(jí)?下達(dá)的各項(xiàng)?指標(biāo)。二?、有效地資?源整合，整?裝再發(fā)。?營(yíng)業(yè)部工作?主要是三大?塊業(yè)務(wù)，一?個(gè)窗口。對(duì)?于窗口工作?，其一為業(yè)?務(wù)一線提供?高效服務(wù)，?能參與到營(yíng)?銷例會(huì)經(jīng)營(yíng)?中來，更多?地了解公司?動(dòng)態(tài)（范本?），熟悉業(yè)?務(wù)操作流程?，真正讓一?線伙伴感受?到來自二線?的關(guān)懷與溫?暖。其二能?專業(yè)地為廣?大客戶提供?服務(wù)，展示?國(guó)壽形象。?三大塊業(yè)務(wù)?有機(jī)地結(jié)合?，真正做到?資源充分利?用，營(yíng)銷工?作當(dāng)務(wù)之急?是選擇性地?培養(yǎng)個(gè)別主?管，通過多?種方式，全?力發(fā)展__?_，同時(shí)建?立科學(xué)的早?會(huì)及周經(jīng)營(yíng)?模式，讓主?管、準(zhǔn)主管?及廣大伙伴?參與到團(tuán)隊(duì)?創(chuàng)建中來。?中介、團(tuán)體?可以考慮適?當(dāng)靈活地引?才，同時(shí)充?分利用營(yíng)銷?伙伴的社團(tuán)?關(guān)系，支持?、培養(yǎng)、激?發(fā)營(yíng)銷伙伴?全方面地銷?售潛能。?三、明確部?門規(guī)劃，謀?求發(fā)展。?青山營(yíng)業(yè)部?地處臨安東?大門，所轄?___個(gè)鄉(xiāng)?鎮(zhèn)，人口_?__萬左右?，區(qū)域經(jīng)濟(jì)?發(fā)展在全市?居中游，居?民存款余額?占全市__?_%左右，?從國(guó)壽情況?來看，保費(fèi)?的貢獻(xiàn)度大?致占___?%，壽__?_展?jié)摿^?大，這也注?定未來幾年?區(qū)域壽險(xiǎn)競(jìng)?爭(zhēng)會(huì)加劇。?臨安新__?_屆黨委政?府提出了我?市的發(fā)展規(guī)?劃是短期內(nèi)?實(shí)現(xiàn)與__?_都市的無?縫對(duì)接，作?為臨安國(guó)壽?的前哨營(yíng)—?—青山營(yíng)業(yè)?部更有責(zé)任?做強(qiáng)做實(shí)，?以全方位的?保障為經(jīng)濟(jì)?地高速發(fā)展?保駕護(hù)航。?今年對(duì)于國(guó)?壽來講是希?望之年，青?山營(yíng)業(yè)部根?據(jù)公司的整?體規(guī)劃，以?盛市公司“?農(nóng)網(wǎng)”創(chuàng)建?精神為指引?，力求更_?__階。_?__年具體?目標(biāo)力爭(zhēng)實(shí)?現(xiàn)市公司一?星農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)?(有效人力?___人，?期交保費(fèi)實(shí)?現(xiàn)___萬?元)。最?后，用一句?話自勉：一?個(gè)主管要想?站起來，有?所作為必須?有一點(diǎn)精神?，必須有一?股志氣。如?果一個(gè)公司?不倡導(dǎo)主管?發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精?神，這個(gè)公?司就沒有希?望;如果一?個(gè)主管不主?動(dòng)發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)?精神，這個(gè)?團(tuán)隊(duì)就沒有?希望，一個(gè)?主管只想索?取，這個(gè)人?也失去了人?生價(jià)值。給?我一次機(jī)會(huì)?，我將為國(guó)?壽奉獻(xiàn)出自?己的青春與?才華!保?險(xiǎn)公司競(jìng)聘?上崗演講稿?尊敬的各?位領(lǐng)導(dǎo)、各?位同志：?首先感謝大?家給我這次?參與競(jìng)聘的?機(jī)會(huì)，我競(jìng)?聘的職位是?綜合科主管?。個(gè)人情?況簡(jiǎn)介我?叫___，?___年出?生，現(xiàn)年_?__歲，籍?貫，大學(xué)本?科學(xué)歷。_?__年畢業(yè)?于___學(xué)?___系。?同年進(jìn)入中?國(guó)人壽保險(xiǎn)?公司，在其?支公司工作?至今。先后?歷任銀行兼?業(yè)代理顧問?，外勤及綜?合科出納等?職。在學(xué)?校我學(xué)習(xí)的?專業(yè)就是保?險(xiǎn)，對(duì)保險(xiǎn)?行業(yè)有較為?全面深刻的?認(rèn)識(shí)。為自?己能投身這?樣一個(gè)富有?朝氣和活力?的行業(yè)而感?到驕傲。我?們中國(guó)人壽?保險(xiǎn)公司是?老號(hào)的保險(xiǎn)?公司，為了?順應(yīng)加入w?to的形式?，公司進(jìn)行?了一系列的?改革，這次?人力資源改?革便是其中?的一個(gè)重要?內(nèi)容。"變?則通，通則?順",有改?革就有活力?，在進(jìn)入國(guó)?壽的這幾年?來我深感這?個(gè)公司的發(fā)?展?jié)摿薮?，不僅屢獲?各種殊榮，?更躋身全球?___強(qiáng)行?列，為中國(guó)?的民族壽險(xiǎn)?業(yè)爭(zhēng)光。我?部作為__?_市市場(chǎng)上?不多的專業(yè)?團(tuán)險(xiǎn)公司，?在總公司領(lǐng)?導(dǎo)下其發(fā)展?潛力同樣不?可估量。我?們的業(yè)績(jī)節(jié)?節(jié)高，我們?的發(fā)展一天?比一天好。?與公司一同?發(fā)展壯大是?每個(gè)員工的?愿望，當(dāng)然?，我也不例?外。也很想?在這片沃土?上有所作為??！安幌氘?dāng)?將軍的士兵?不是好士兵?”，此次競(jìng)?聘給了總結(jié)?檢驗(yàn)自己機(jī)?會(huì)和展示自?己的舞臺(tái)，?做為基層公?司的一員，?我也很想為?公司的發(fā)展?出一分自己?的力。從?學(xué)校畢業(yè)后?，我就進(jìn)入?中國(guó)人壽保?險(xiǎn)公司__?_分公司_?__部工作?，雖然工作?時(shí)間不是太?久，但在領(lǐng)?導(dǎo)的關(guān)懷和?同志們的幫?助下學(xué)到不?少東西，能?力大有提高?同時(shí)也具備?了做為主管?應(yīng)有的一些?素質(zhì)。首?先，有完善?的保險(xiǎn)專業(yè)?知識(shí)，具有?較高的綜合?素質(zhì)和處理?問題的能力?我畢業(yè)于?保險(xiǎn)系保險(xiǎn)?專業(yè)，對(duì)保?險(xiǎn)基本原理?掌握比較到?位，經(jīng)歷的?工作崗位使?我對(duì)保險(xiǎn)知?識(shí)由理論到?實(shí)踐融會(huì)貫?通，這對(duì)我?的工作幫助?很大。同樣?，這些知識(shí)?對(duì)于理解上?級(jí)公司的方?針和政策，?領(lǐng)會(huì)上級(jí)對(duì)?一個(gè)階段工?作重點(diǎn)的部?署也都大有?裨益。這為?爭(zhēng)取工作的?主動(dòng)，少走?彎路打下了?堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?；此外，會(huì)?計(jì)學(xué)，金融?學(xué)，經(jīng)濟(jì)法?學(xué)方面的知?識(shí)也能使自?己在工作中?和處理相關(guān)?問題時(shí)能夠?游刃有余。?其次，具?有較強(qiáng)的綜?合協(xié)調(diào)能力?綜合科主?管是公司的?中層管理階?層，也是公?司的___?。隨著金融?一體化，市?場(chǎng)的全球化?，知識(shí)經(jīng)濟(jì)?正在快速到?來，企業(yè)的?內(nèi)外部環(huán)境?都發(fā)生著巨?大的變化。?而綜合科作?為協(xié)調(diào)公司?內(nèi)外部的重?要職能部門?其主管的協(xié)?調(diào)能力顯得?尤為重要。?對(duì)內(nèi)部而言?，在目前的?工作中，我?的職務(wù)是綜?合科財(cái)務(wù)出?納，擔(dān)負(fù)著?本公司與市?公司財(cái)務(wù)部?之間的銜接?工作，能作?到兩者之間?信息及時(shí)溝?通，問題順?利解決。此?外，由于工?作需要，我?還負(fù)責(zé)與稅?務(wù)部門，質(zhì)?量監(jiān)督局，?公積金中心?及銀行等其?他公司外部?單位協(xié)調(diào)關(guān)?系，使公司?的工作能順?利有效的進(jìn)?行。第三?，熟悉財(cái)務(wù)?管理，現(xiàn)代?化辦公技能?熟練，能有?效的使工作?順利進(jìn)行。?由于現(xiàn)在?從事的是財(cái)?務(wù)工作，我?對(duì)財(cái)務(wù)工作?比較熟悉，?已順利取得?了會(huì)計(jì)師資?格證。在工?作中能很好?的協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)?對(duì)公司的財(cái)?務(wù)狀況進(jìn)行?及時(shí)準(zhǔn)確的?把握，確定?公司發(fā)展的?方向。另外?，對(duì)off?ice等辦?公軟件能熟?練操作，企?業(yè)辦公自動(dòng)?化方面應(yīng)該?不成問題，?在對(duì)新技術(shù)?使用方面，?在今年的學(xué)?平險(xiǎn)的收費(fèi)?管理中，還?首次了使用?財(cái)務(wù)軟件進(jìn)?行管理，極?大減少了相?關(guān)人員的工?作量，提高?了工作效率?。第四。?具有從事綜?合科工作的?經(jīng)驗(yàn)。我?的職位所在?綜合科，所?謂"近水樓?臺(tái)先得月"?,使我對(duì)辦?公室的工作?情況比較了?解，對(duì)其工?作流程較為?熟悉，能夠?在上任之后?盡快的使本?部門工作走?上正軌。?競(jìng)聘后的幾?點(diǎn)想法：?一。認(rèn)清綜?合科工作在?公司整個(gè)管?理工作中所?處的位置，?完善并修定?辦公室的工?作目標(biāo)，提?高工作水平?，提高運(yùn)行?效率，提高?服務(wù)質(zhì)量；?強(qiáng)化服務(wù)意?識(shí)，改善服?務(wù)條件，提?高服務(wù)層次?；作好大家?的后勤保障?工作，不拖?不等，：?1、結(jié)合工?作勤于思考?，從領(lǐng)導(dǎo)的?角度思考應(yīng)?該需要提供?什么樣的信?息、要作出?什么樣的工?作部署；從?其他部門的?角度思考他?們?nèi)鄙偈裁?樣的服務(wù)，?需要提供什?么樣的信息?；從員工的?角度出發(fā)，?思考員工目?前有哪些實(shí)?際困難，該?如何去幫助?解決。2?、做好“上?行下達(dá)、下?情上達(dá)”的?重要環(huán)節(jié)。?對(duì)上級(jí)交辦?的任務(wù)、對(duì)?其他部門的?具體要求，?能辦的一定?馬上就辦；?對(duì)反映工作?的動(dòng)態(tài)（范?本）性信息?要嚴(yán)格按照?時(shí)間要求及?時(shí)上報(bào)。?3、多到業(yè)?務(wù)部門走走?，多了解情?況，以求及?時(shí)掌握工作?動(dòng)態(tài)（范本?），爭(zhēng)取工?作主動(dòng)。?二。做好協(xié)?調(diào)工作：首?先是內(nèi)部協(xié)?調(diào)，對(duì)內(nèi)部?而言，在日?常工作中，?協(xié)調(diào)好上下?級(jí)關(guān)系，遵?循把方便留?給業(yè)務(wù)處室?的原則，使?其和諧順暢?；其次是注?意強(qiáng)化外部?協(xié)調(diào)，與稅?務(wù)，銀行，?質(zhì)檢局及市?公司相關(guān)部?門有關(guān)處室?建立良好的?工作關(guān)系，?使本部一些?工作能夠順?利有效的進(jìn)?行。三。?加強(qiáng)財(cái)務(wù)管?理，及時(shí)了?解最新的財(cái)?務(wù)信息及狀?況，發(fā)揮財(cái)?務(wù)的監(jiān)督和?管理的職能?。扮演好"?管家婆"角?色四。增?進(jìn)辦公自動(dòng)?化進(jìn)程，在?公司財(cái)力允?許的情況下?改善公司的?辦公條件，?使用先進(jìn)的?軟件為公司?的業(yè)務(wù)發(fā)展?錦上添花。?如可以用p?ointp?ont制作?課件，使我?們的外勤在?展業(yè)時(shí)對(duì)客?戶更有說服?力；有意識(shí)?的選用一些?管理軟件對(duì)?內(nèi)部單證，?文件等進(jìn)行?更規(guī)范有效?的管理等。?這次競(jìng)聘?我抱這“一?顆紅心，兩?手準(zhǔn)備“心?態(tài)。如果競(jìng)?聘成功，我?會(huì)珍惜大家?給我的這次?機(jī)會(huì)，不斷?學(xué)習(xí)進(jìn)取，?踏實(shí)工作，?做個(gè)稱職主?管，使公司?的管理更上?一層樓。如?果競(jìng)聘失敗?，說明自己?的知識(shí)有所?欠缺，能力?有待提高，?一定會(huì)在將?來的工作中?繼續(xù)努力，?并將繼續(xù)協(xié)?助好本部門?領(lǐng)導(dǎo)做好各?項(xiàng)工作，使?___的明?天更加輝煌?！保險(xiǎn)公?司助理競(jìng)聘?演講稿尊?敬的各位領(lǐng)?導(dǎo)、各位同?事：大家?下午好！我?是來自綜合?部的馬__?_，很高興?能夠參加這?次理財(cái)經(jīng)理?助理的競(jìng)聘?，接下來簡(jiǎn)?單介紹一下?我的基本情?況。本人畢?業(yè)于___?工程技術(shù)大?學(xué)信管專業(yè)?。曾經(jīng)在_?__省醫(yī)藥?實(shí)業(yè)有限公?司銷售部實(shí)?習(xí)，在此期?間接觸過藥?品營(yíng)銷的一?些方式及方?法。此后，?曾在赤峰展?翔有限公司?實(shí)習(xí)，了解?了一些鋼材?銷售的相關(guān)?情況。__?_年___?月進(jìn)入中行?后，在匯豐?分理處做前?臺(tái)柜員兼大?堂經(jīng)理，去?年___月?回市行綜合?部任職至今?。這些工作?經(jīng)歷增加了?我的工作經(jīng)?驗(yàn)同時(shí)也提?高了各個(gè)方?面的能力。?為我今后的?工作打下了?的基礎(chǔ)。?在自身優(yōu)勢(shì)?方面，結(jié)合?理財(cái)經(jīng)理這?一職業(yè)特點(diǎn)?，我簡(jiǎn)單的?總結(jié)了幾點(diǎn)?。首先，?我有豐富的?管理大資金?的經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)?然這個(gè)大是?相對(duì)的，也?都是自己家?___的一?些錢都交給?我打理，從?前年至今，?個(gè)人感覺，?管理水平差?強(qiáng)人意，有?成功也有失?敗，但我覺?得這些都是?我的財(cái)富。?畢竟面對(duì)中?國(guó)這樣一個(gè)?不成熟的資?本市場(chǎng)，沒?有人有十足?的把握。正?如前嘉實(shí)主?題基金經(jīng)理?王貴文所說?的：我的年?齡大，經(jīng)歷?過那么長(zhǎng)時(shí)?間的熊市，?就是我的優(yōu)?勢(shì)。其次?，在前臺(tái)坐?柜期間，我?接觸過并且?也辦理過眾?多理財(cái)產(chǎn)品?。像外匯寶?，匯聚寶，?黃金寶，基?金，理財(cái)型?保險(xiǎn)。對(duì)業(yè)?務(wù)熟練掌握?的同時(shí)，我?感覺在前臺(tái)?一年的實(shí)習(xí)?經(jīng)驗(yàn)，最大?的收獲是短?時(shí)間內(nèi)接近?客戶并和客?戶形成默契?。我在__?_年一季度?，在全行保?險(xiǎn)業(yè)務(wù)持續(xù)?低迷的時(shí)候?，營(yíng)銷了匯?豐當(dāng)年第一?筆也是最大?一筆保險(xiǎn)，?保額___?萬。本著為?投保人保密?的原則，整?個(gè)營(yíng)銷過程?不便在這里?詳細(xì)說，但?長(zhǎng)期以來與?客戶形成的?默契絕對(duì)是?此次營(yíng)銷成?功的關(guān)鍵所?在。今天我?能站在這里?滿懷希望的?競(jìng)聘理財(cái)經(jīng)?理助理這一?崗位，有很?大的因素是?受這次成功?營(yíng)銷的鼓舞?。這份保?單正式出來?以后，我就?對(duì)上面的條?款進(jìn)行了詳?細(xì)的研究，?其中一些內(nèi)?容是保險(xiǎn)客?戶經(jīng)理向我?們介紹時(shí)所?說的不是完?全一致的。?這也激發(fā)了?我對(duì)期繳產(chǎn)?品的興趣。?于是為自己?買了一份期?繳。也對(duì)里?面的一些條?款進(jìn)行了研?究。通過對(duì)?兩款保險(xiǎn)產(chǎn)?品的研究，?我對(duì)保險(xiǎn)有?了更深的了?解，對(duì)以后?營(yíng)銷有非常?大的幫助。?另外，我?有廣大優(yōu)質(zhì)?的客戶群。?建平這幾年?經(jīng)濟(jì)發(fā)展很?快，有錢人?多了起來，?但對(duì)于理財(cái)?這一方面絕?對(duì)是一個(gè)空?白。如果我?有幸勝任，?我的___?，同學(xué)都將?是我的優(yōu)質(zhì)?客戶。對(duì)?于部門的愿?景，我感覺?理財(cái)中心應(yīng)?該是一個(gè)創(chuàng)?造財(cái)富的地?方。為行里?，為客戶，?也為我們個(gè)?人。特別是?資本市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)激烈的今?天，能夠抵?消通漲壓力?的同時(shí)，讓?客戶的資金?持久升值，?是一件很快?樂的事。我?們和客戶快?樂的溝通，?幫客戶快樂?的賺錢，就?是我的原景?。對(duì)未來?工作，我覺?得應(yīng)該以把?握大客戶為?基礎(chǔ)，80?的財(cái)富掌握?在___人?手里，抓住?這些人，也?就抓住了大?部分財(cái)富。?在分理處實(shí)?習(xí)期間，我?體驗(yàn)過去營(yíng)?銷一些大客?戶，做為大?客戶，本身?都是不在乎?一些小利益?的得失，最?有效的營(yíng)銷?辦法就是先?讓客戶少買?一點(diǎn)產(chǎn)品，?過段時(shí)間體?會(huì)一下收益?狀況，這點(diǎn)?我覺得是營(yíng)?銷大客戶比?較有效的辦?法。在與大?客戶接觸方?面，我感覺?，最初他們?總是很挑剔?，稍微的一?點(diǎn)失禮都會(huì)?計(jì)較，但相?處時(shí)間長(zhǎng)的?話，你會(huì)發(fā)?現(xiàn)大客戶的?心態(tài)更平和?，更容易接?近，畢竟這?些人的素質(zhì)?普遍都很高?。另外，大?客戶一般都?有自己事業(yè)?，他們把絕?大多數(shù)時(shí)間?都用來打點(diǎn)?自己的工作?，放在理財(cái)?上面的時(shí)間?很少，很寶?貴，所以我?覺得和他們?溝通，應(yīng)該?用最真誠(chéng)，?最簡(jiǎn)潔的話?語(yǔ)讓他們?cè)?最短的時(shí)間?內(nèi)讓他們理?解你所要表?達(dá)的意思，?絕對(duì)不能急?躁，另外就?是全方位的?服務(wù)。前段?時(shí)間在網(wǎng)上?看到___?那邊銀行的?客戶經(jīng)理替?自己的大客?戶接送小孩?上下學(xué)，我?當(dāng)時(shí)感到很?驚訝，但現(xiàn)?在我理解了?，朝陽(yáng)行的?理財(cái)中心也?會(huì)發(fā)展到這?種程度，我?已經(jīng)做好了?這方面的準(zhǔn)?備。對(duì)于?一些中小客?戶，我覺得?最主要的是?加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)教?育。這些投?資者的風(fēng)險(xiǎn)?意識(shí)較差，?對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的承?受能力也較?差，對(duì)這樣?的客戶應(yīng)該?著重推薦穩(wěn)?健的理財(cái)產(chǎn)?品。由于?我還沒有從?事過這個(gè)崗?位，所做的?一些工作設(shè)?想也都是根?據(jù)自己對(duì)理?財(cái)工作的理?解總結(jié)的，?我覺得最好?能夠安排一?些去外地的?參觀考察，?對(duì)以后的工?作會(huì)更有幫?助。最后?，再次感謝?領(lǐng)導(dǎo)給我這?個(gè)難得的競(jìng)?聘機(jī)會(huì)，感?謝在座的同?事對(duì)我的支?持和鼓勵(lì)。?謝謝大家?！保險(xiǎn)公?司競(jìng)聘演講?稿【保險(xiǎn)?公司競(jìng)聘演?講稿】各?位領(lǐng)導(dǎo)、同?志們：大?家好!今?天我懷著激?動(dòng)的心情，?參加市分公?司領(lǐng)導(dǎo)班子?職位競(jìng)聘，?不管是否成?功，我覺得?都是我最大?的幸運(yùn)和機(jī)?遇，這充分?表明了各位?領(lǐng)導(dǎo)、各位?同志對(duì)我的?期望、支持?和關(guān)心，這?種機(jī)會(huì)對(duì)我?來說是第一?次也是最后?一次，我想?努力吧!?一、我的基?本情況本?人叫___?，年月出生?在一個(gè)貧苦?的農(nóng)民家庭?，大學(xué)本科?文化程度，?___黨員?，年月在地?方___推?薦下到__?_服兵役，?在___期?間由于個(gè)人?努力、__?_關(guān)心，我?從一名普通?士兵成長(zhǎng)起?來，歷任班?長(zhǎng)、排長(zhǎng)、?連長(zhǎng)、副營(yíng)?長(zhǎng)，成為一?名合格的_?__指揮員?，年轉(zhuǎn)業(yè)分?配到中國(guó)人?民保險(xiǎn)公司?縣支公司，?在___的?信任和同志?們的關(guān)心支?持下，先后?擔(dān)任股長(zhǎng)、?經(jīng)理助理、?副經(jīng)理，年?月任支公司?經(jīng)理、黨組?書記，年選?任縣政協(xié)常?委。二、?我的競(jìng)聘優(yōu)?勢(shì)⒈自身?綜合素質(zhì)的?優(yōu)勢(shì)。我有?一顆忠于人?保事業(yè)__?_燃燒的心?，鼓舞著我?始終保持奮?發(fā)有為的精?神狀態(tài)，多?年來，我一?直從事著管?理工作，無?論是在__?_或是地方?，我都能以?高度的事業(yè)?心和責(zé)任感?來嚴(yán)格要求?自己，兢兢?業(yè)業(yè)工作、?堂堂正正做?人，服從于?工作、服從?于全局,在?不同的工作?崗位上都做?出了突出的?貢獻(xiàn)，在_?__先后榮?立個(gè)人三等?功次;所領(lǐng)?導(dǎo)的連隊(duì)被?___軍區(qū)?授予精神文?明先進(jìn)單位?并記___?等功次;到?地方任公司?___以來?，個(gè)人先后?受到各級(jí)嘉?獎(jiǎng)，被評(píng)為?省分公司優(yōu)?秀黨務(wù)工作?者、先進(jìn)個(gè)?人，年被市?政府授予五?一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)?，年被授予?優(yōu)秀管理者?獎(jiǎng)?wù)隆ＶЧ?司連續(xù)年被?授予級(jí)文明?單位，級(jí)服?務(wù)質(zhì)量獎(jiǎng)，?誠(chéng)信單位，?五一勞動(dòng)文?明班組，分?公司先進(jìn)單?位、先進(jìn)基?層黨___?，連續(xù)數(shù)年?被縣委、縣?政府評(píng)為目?標(biāo)考核一等?獎(jiǎng)，行風(fēng)建?設(shè)“二十強(qiáng)?”單位等等?。任職以來?，公司無論?從管理還是?到業(yè)務(wù)發(fā)展?，年都有提?高，險(xiǎn)種結(jié)?構(gòu)調(diào)整非常?合理，幾年?來帶領(lǐng)公司?上繳利潤(rùn)近?萬元。我?在不同的工?作崗位上干?出了一定的?成績(jī)，受到?各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、?公司員工的?一致好評(píng)和?認(rèn)可。⒉?學(xué)習(xí)能力的?優(yōu)勢(shì)。我在?工作后仍然?堅(jiān)持學(xué)習(xí)，?積極參加各?類學(xué)習(xí)和培?訓(xùn)，不斷提?高自己的管?理水平和專?業(yè)水平。長(zhǎng)?期的學(xué)習(xí)養(yǎng)?成了我較強(qiáng)?的自學(xué)能力?，并能把學(xué)?到的東西靈?活運(yùn)用于日?常管理工作?之中，真正?做到了學(xué)用?結(jié)合。在抓?好個(gè)人學(xué)習(xí)?的同時(shí)，我?以實(shí)際行動(dòng)?及帶領(lǐng)全體?員工參加各?類學(xué)習(xí)、培?訓(xùn)，即使工?作再忙，只?要是___?的培訓(xùn)，我?都要求員工?參加，并給?予一定的自?學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)資金??，F(xiàn)在，公?司名正式員?工，本科學(xué)?歷已達(dá)人、?大專人、初?中人。⒊?有豐富的工?作經(jīng)歷。長(zhǎng)?期工作在基?層展業(yè)一線?，對(duì)基層工?作有較深的?了解和管理?經(jīng)驗(yàn)，并能?處理好各種?實(shí)際問題，?同時(shí)本著“?以管理制度?約束人，以?政治思想激?勵(lì)人”的宗?旨，公司制?定了一系列?規(guī)章制度。?任職幾年來?，未發(fā)生任?何違規(guī)和責(zé)?任事故。?⒋有較強(qiáng)的?協(xié)調(diào)能力。?不管是內(nèi)部?或外部出現(xiàn)?的各種問題?都能很快的?得到解決并?有很好的結(jié)?果，___?協(xié)調(diào)能力較?強(qiáng)，與地_?__府、各?職能部門和?保戶之間的?關(guān)系密切。?幾年來，支?公司業(yè)務(wù)年?有增長(zhǎng)，市?場(chǎng)份額穩(wěn)居?在以上，險(xiǎn)?種結(jié)構(gòu)調(diào)整?最合理化，?車險(xiǎn)業(yè)務(wù)占?業(yè)務(wù)總量，?非車險(xiǎn)，每?年都能不折?不扣的完成?上級(jí)公司下?達(dá)的保費(fèi)任?務(wù)和利潤(rùn)指?標(biāo)。三、?競(jìng)聘后的設(shè)?想如果這?次我未能競(jìng)?聘成功，說?明我在某些?方面還沒有?達(dá)到___?和群眾的要?求，但我將?繼續(xù)為人保?發(fā)展做出自?己應(yīng)有的貢?獻(xiàn)。如果我?能競(jìng)聘成功?，不僅是我?人身追求、?自我提高的?體現(xiàn)也使我?有機(jī)會(huì)進(jìn)一?步奉獻(xiàn)人保?事業(yè)，服務(wù)?他人。我?的具體工作?設(shè)想是：?⒈認(rèn)真學(xué)習(xí)?，努力鉆研?業(yè)務(wù)，盡快?___。走?上新的工作?崗位，首先?開展調(diào)查研?究、結(jié)合業(yè)?務(wù)發(fā)展實(shí)際?，迅速開展?工作，要想?當(dāng)好一位領(lǐng)?導(dǎo)，首先是?要學(xué)會(huì)先做?人后做事，?虛心向__?_、有工作?經(jīng)驗(yàn)的同志?學(xué)習(xí)，打開?工作局面，?提高工作的?準(zhǔn)確性，減?少盲目性。?⒉擺正位?置，當(dāng)好助?手，積極推?進(jìn)觀念創(chuàng)新?和機(jī)制創(chuàng)新?，當(dāng)好總經(jīng)?理的助手，?密切聯(lián)系群?眾的橋梁，?做好參謀，?從方方面面?想細(xì)做細(xì)，?關(guān)心干部職?工的疾苦，?幫助他們解?決實(shí)際問題?，做到經(jīng)常?交心、談心?，促進(jìn)他們?振奮精神，?投入工作。?作為副總?經(jīng)理，首先?要擺正位置?，正確處理?好正職和其?他副職的關(guān)?系，既要尊?重領(lǐng)導(dǎo)，顧?全大局，又?不能事事依?賴、膽怯盲?從，唯唯諾?諾。其次，?按照分工，?明確自身職?責(zé)，堅(jiān)持_?__領(lǐng)導(dǎo)下?的分工負(fù)責(zé)?，創(chuàng)造性的?開展工作。?⒊當(dāng)前在?人保公司內(nèi)?部，要積極?推進(jìn)觀念創(chuàng)?新和機(jī)制創(chuàng)?新，樹立“?以人為本”?的管理思想?和“以市場(chǎng)?為導(dǎo)向，以?客戶為中心?”的經(jīng)營(yíng)理?念。作為來?自基層經(jīng)營(yíng)?單位的負(fù)責(zé)?人，更要充?分認(rèn)識(shí)到人?才的重要性?，要提請(qǐng)總?經(jīng)理室__?_員工的合?理要求，為?員工設(shè)計(jì)職