千纖草2014年度推廣計(jì)劃

2014年度推廣計(jì)劃市場目標(biāo)全年銷售總額達(dá)1億目標(biāo)人群屬性&行為標(biāo)簽搜索引擎專業(yè)網(wǎng)站（跟職業(yè)相關(guān)或者跟興趣相關(guān)）新浪微博/搜狐微博網(wǎng)絡(luò)視頻、電視節(jié)目網(wǎng)上商城終端搜索需求的信息看娛樂節(jié)目交流（微信、QQ等）微博、論壇、人人網(wǎng)、開心網(wǎng)依賴于網(wǎng)絡(luò)平臺，對于網(wǎng)絡(luò)信息需求及接受程度高；關(guān)注新鮮事物，充滿激情活力。目標(biāo)人群高校學(xué)生職場新人樂活清新一族潮流健康美麗信息鮮活生活關(guān)注消費(fèi)群體定位：16-30歲年輕樂活一族網(wǎng)絡(luò)平臺在百度網(wǎng)頁搜索界面分別鍵入“千纖草”“相宜本草”這兩組關(guān)鍵詞，找到的相關(guān)網(wǎng)頁分別為6800000篇、39700000篇，對比之下可見千纖草的推廣空間還很大。在百度網(wǎng)頁搜索界面鍵入“絲瓜水”關(guān)鍵詞，搜索首頁沒有顯示千纖草官網(wǎng)，反而巨型一號信息顯示提前，對比之下千纖草的推廣力度有待加強(qiáng)。（注：以上數(shù)據(jù)為百度動態(tài)數(shù)據(jù)，截取時(shí)間為2014年01月05日下午18點(diǎn)）千纖草推廣現(xiàn)狀微博

消費(fèi)者了解產(chǎn)品的主要渠道

網(wǎng)絡(luò)信息、口碑傳遞、專營店、商場專柜、微博微信，但是力度及效果很是欠缺。

多年的市場推廣積累，在目標(biāo)客戶群體中建立了一定基礎(chǔ)性知名度，并初步建立起有效的營銷體系，但是想要有新的突破，提升市場份額，擴(kuò)大品牌影響力，推廣工作需要下大功夫！行業(yè)，品牌，消費(fèi)者，經(jīng)銷商關(guān)系的整合解決思路行業(yè)品牌推廣思路及規(guī)劃經(jīng)銷商消費(fèi)者推廣活動行業(yè)品牌行業(yè)：呼喚國產(chǎn)與創(chuàng)新的領(lǐng)導(dǎo)品牌品牌：輸出純粹與活力糅合的優(yōu)勢基因消費(fèi)者：既要情感需求，又要證言，要效果，要實(shí)惠！經(jīng)銷商：要銷量，要信心，要支持！以“喚醒天然美肌，追尋我的幸?！睘槟甓韧茝V主題，結(jié)合化妝品品牌的傳統(tǒng)推廣期及千纖草的實(shí)際情況，推廣工作分四個(gè)階段開展。每個(gè)階段將結(jié)合重點(diǎn)節(jié)日節(jié)點(diǎn)、行業(yè)事件以及企業(yè)動態(tài)設(shè)置有效可行的推廣策略通過微電影拍攝、廣告、網(wǎng)絡(luò)軟文以及各種事件營銷等方式全方位開展線上線下推動活動現(xiàn)場體驗(yàn)營銷與擴(kuò)大招商相互帶動，形成覆蓋行業(yè)與社會的宣傳推廣效應(yīng)

規(guī)劃全年推廣主題：喚醒天然美肌，追尋我的幸福

第一階段（預(yù)熱）第二階段（強(qiáng)力推廣）第三階段（市場鞏固）第四階段（收獲）時(shí)間2014.2-2014.3

2014.4-2014.7

2014.8-2014.11

2014.12-2015.2

主題喚醒美肌追尋美麗與幸福分享見證階段重點(diǎn)預(yù)熱造勢，為推廣鋪墊強(qiáng)勢推出，用戶體驗(yàn)強(qiáng)化推廣，拉動銷售拓展招商節(jié)日2.14情人節(jié)5.4青年節(jié)8.2七夕12.25圣誕節(jié)3.7女生節(jié)9.8中秋1.1元旦

10.1國慶節(jié)

雙11

行業(yè)新聞發(fā)布會、3月廣州美博會5月上海美博會

企業(yè)

經(jīng)銷商銷售促進(jìn)會：優(yōu)惠/贈品/返利等/8周年慶典

年會/招商拓展會線上微博/微信/搜索/人人網(wǎng)/軟文氛圍營造，增進(jìn)品牌認(rèn)知度與關(guān)注度；強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)平臺推廣，鎖定客戶：微博/微信/搜索/人人網(wǎng)/視頻/軟文/廣告；微博/微信/人人網(wǎng)等大學(xué)生迎新“肌膚新生季”推廣活動；年終及節(jié)日促銷；通過微博、微信等評選年度“新生美肌達(dá)人”；商城推廣：直通車節(jié)日促銷，拉動銷售；微電影；搜索/視頻/軟文/廣告；微電影；微電影首發(fā)，增強(qiáng)關(guān)注；商城推廣：直通車節(jié)日及周年慶典促銷；商城直通車線上商城推廣促銷：直通車、鉆石展位線下節(jié)日促銷，采取店銷與派發(fā)的方式，直接拉動銷售體驗(yàn)營銷，一線城市路演，增強(qiáng)體驗(yàn)機(jī)會，擴(kuò)散口碑傳播，促進(jìn)銷售，降低推廣成本；節(jié)日及周年慶典促銷；擴(kuò)大路演范圍；節(jié)日促銷，采取店銷與派發(fā)的方式，直接拉動銷售節(jié)日促銷事件營銷微電影劇情懸念炒作公益活動參與，增進(jìn)品牌美譽(yù)度；

媒體配合

電視TVC及相關(guān)媒體報(bào)道電視TVC/年輕女性喜愛的電視節(jié)目/時(shí)尚雜志/接觸密度高的樓宇地鐵公交廣告/報(bào)道電視TVC/時(shí)尚雜志/接觸密度高的樓宇地鐵公交廣告/報(bào)道電視TVC/報(bào)道

第一階段（預(yù)熱）時(shí)間：2014.2-2014.3主題：喚醒天然美肌階段任務(wù)：通過媒體報(bào)道、TVC、微電影及相關(guān)網(wǎng)絡(luò)平臺預(yù)熱造勢，為后續(xù)的線下活動做鋪墊。線上：微電影首發(fā)；網(wǎng)絡(luò)軟文發(fā)布；節(jié)日促銷線下：新聞發(fā)布會；店銷、派發(fā)媒體：電視TVC、媒體報(bào)道事件營銷：微電影懸念炒作事件形式：高規(guī)格的新聞發(fā)布會內(nèi)容：隆重發(fā)布千纖草品牌新一年的品牌戰(zhàn)略部署邀請行業(yè)專家、經(jīng)銷商、媒體，實(shí)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)的預(yù)熱造勢媒體新聞熱議：行業(yè)專家對千纖草的關(guān)注與爭論亮點(diǎn)：借微電影的發(fā)布展開千纖草品牌故事營銷的強(qiáng)勁攻勢旺季到來前的蓄勢待發(fā)，凸顯國貨的信心與實(shí)力第一階段（費(fèi)用預(yù)算）時(shí)間：2014.2-2014.3項(xiàng)目主要類目費(fèi)用預(yù)算備注新聞發(fā)布會場地費(fèi)、宣傳物料（含請柬）、人員費(fèi)、交通費(fèi)、媒體費(fèi)、其他30000廣州美博會場地費(fèi)、宣傳物料（含請柬）、人員差旅費(fèi)、其他20000社交媒體微博、微信、人人網(wǎng)、開心網(wǎng)等30000百度推廣百度競價(jià)50000網(wǎng)絡(luò)軟文貼吧、百科、論壇、垂直門戶網(wǎng)站20000搜索免費(fèi)優(yōu)化0微電影策劃、拍攝、制作、人員等200000商城推廣常規(guī)推廣、直通車400000媒體其他20000合計(jì)770000第二階段（強(qiáng)力推廣）時(shí)間：2014.4-2014.7主題：追尋美麗與幸福階段任務(wù)：一線城市路演活動，強(qiáng)力推介產(chǎn)品，直接拉動銷售；通過互動式的路演，增加體驗(yàn)機(jī)會，擴(kuò)散口碑傳播，結(jié)合周年慶典、公益活動及廣告?zhèn)鞑?，增進(jìn)品牌影響力及美譽(yù)度。線上：微電影第二部分播放；配合線下活動軟文發(fā)布；廣告；線下：招商會；周年慶典；（路演活動）體驗(yàn)營銷（北上廣深）；公益活動媒體：電視TVC、節(jié)目、樓宇地鐵公交廣告、雜志事件營銷：公益事件炒作事件形式：招商會、公益活動內(nèi)容：參與公益活動，大力宣傳了品牌的公益心和社會責(zé)任感；邀請經(jīng)銷商參加銷售促進(jìn)會，通過各營銷策略給予經(jīng)銷商信心、支持！亮點(diǎn)：公益事件炒作，增進(jìn)品牌美譽(yù)度；互動式體驗(yàn)營銷，既促進(jìn)購買，也增進(jìn)了消費(fèi)者的忠誠度。第二階段（強(qiáng)力推廣）時(shí)間：2014.4-2014.7項(xiàng)目主要類目費(fèi)用預(yù)算備注上海美博會場地費(fèi)、宣傳物料（含請柬）、人員差旅費(fèi)、其他25000周年慶典及經(jīng)銷商銷售促進(jìn)會場地費(fèi)、宣傳物料（含請柬）、交通費(fèi)、餐費(fèi)、策劃費(fèi)、演出人員及工作人員費(fèi)、媒體費(fèi)其他150000社交媒體微博、微信、人人網(wǎng)、開心網(wǎng)等40000百度推廣百度競價(jià)、品牌推廣150000網(wǎng)絡(luò)軟文貼吧、百科、論壇、垂直門戶網(wǎng)站20000搜索免費(fèi)優(yōu)化0商城推廣常規(guī)推廣、直通車及其他2000000路演場地、宣傳物料、策劃及服務(wù)、主持演出人員及工作人員、贈品等600000北上廣深四地各三天公益活動200000媒體其他20000合計(jì)3205000時(shí)間：2014.8-2014.11主題：分享階段任務(wù)：圍繞幾大節(jié)日強(qiáng)力開展推廣工作，線上促銷買贈，線下互動路演，并通過“肌膚新生季”掀起活動高潮，拉動銷售。線上：微電影結(jié)局播放；微博、微信等平臺大學(xué)生迎新“肌膚新生季”活動互動；商城推廣：直通車、鉆石展位線下：路演活動延續(xù)（南京、武漢、成都、重慶、長沙）；（條件允許可在線下舉辦“肌膚新生季”活動，線上線下互動，打造活動熱潮）媒體：電視TVC、樓宇地鐵公交廣告第三階段（市場鞏固）時(shí)間：2014.8-2014.11第三階段（市場鞏固）項(xiàng)目主要類目費(fèi)用預(yù)算備注社交媒體微博、微信、人人網(wǎng)、開心網(wǎng)等50000“肌膚新生季”活動推廣百度推廣百度競價(jià)、品牌推廣150000網(wǎng)絡(luò)軟文貼吧、百科、論壇、垂直門戶網(wǎng)站30000搜索免費(fèi)優(yōu)化0商城推廣常規(guī)推廣、直通車、鉆石展位及其他4500000路演場地、宣傳物料、策劃及服務(wù)、主持演出人員及工作人員、贈品等500000南京、武漢、成都、重慶、長沙五地各兩天，此項(xiàng)根據(jù)具體情況而定媒體其他20000合計(jì)5250000時(shí)間：2014.12-2015.2主題：見證階段任務(wù)：完美收關(guān)，擴(kuò)大招商。線上：年終促銷、“美肌達(dá)人”評選持續(xù)炒作線下：年會、招商拓展大會第四階段（收獲）經(jīng)過一年的推廣宣傳，展示千纖草的品牌實(shí)力，舉辦品牌年會和招商會，為后續(xù)發(fā)展作準(zhǔn)備。時(shí)間：2014.12-2015.2第四階