2023寒假房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)日志

第20頁共20頁2023寒假房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)日志2023寒假房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)日志。篇一由于今天是我第一次也是第一天接觸房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)類的工作，公司的負(fù)責(zé)人上午給我安排的任務(wù)是熟悉工作環(huán)境并且給了我好多的與房地產(chǎn)的根底知識相關(guān)的資料，要求我回去仔細(xì)的看完。就這樣，我滿懷信心地回到家里，翻開了公司給的資料，原來資料里面的內(nèi)容還挺豐富的，比方說有土地的根本類型，房屋的根本類型，理論價(jià)格，評估價(jià)格之類的一些根本知識，初步理解了之后，我打算晚上回家再好好仔細(xì)的看。下午我又來到公司，在師傅的帶著下出去在孝感的各個(gè)地方跑商圈，熟悉樓盤，理解市場價(jià)格。因?yàn)槭堑谝淮谓佑|這個(gè)行業(yè)，所以可以說是幾乎生疏，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區(qū)的樓盤都記錄下來，還要理解它的建造年代，市場價(jià)格，綠化面積等等，有時(shí)候還冒充客戶去其他樓盤理解樓盤的建筑、銷售等情況，下午4點(diǎn)多再去承受主管的考察。第一個(gè)天的工作很累但是很充實(shí)，就僅僅一天的時(shí)間，我就從中學(xué)到了很多學(xué)校里學(xué)不到的東西。晚上回到家，我又繼續(xù)看上午公司發(fā)的一些資料，我仔細(xì)看到了凌晨一兩點(diǎn)，終于看完，但里邊包括的東西實(shí)在太多，而且都是一些我從來沒有接觸過的東西，簡直超出我的想象太多，即便如此我還是不氣餒，因?yàn)槲抑牢倚械?，于是我鼓足了氣，打算迎接第二天的挑?zhàn)。篇二今天是正式上班的第一天，我非常興奮，早上也起得很早，提早來到公司，來到自己的工作崗位上，并保持著積極向上的態(tài)度。今天師傅跟我說，我今天上午工作的內(nèi)容是在城站路的孝商超市旁邊的展點(diǎn)進(jìn)展蹲點(diǎn)，并且盡量把顧客帶到售樓處，假設(shè)上午完成任務(wù)，就下午另外安排工作，假設(shè)沒有完成任務(wù)就一天呆在這里。我們干的工作屬于營銷部下邊設(shè)的一個(gè)渠道組，公司在城站路孝商超市旁邊擺上我們工程的幾個(gè)廣告牌，包括工程的簡介、戶型等。由于我是第一次干這種事，也是第一天在這個(gè)公司上班，我的任務(wù)就是只要帶一個(gè)客戶到售樓處便完成。但這說起來簡單，做起來可就有難度了，我覺得做這事不但是件體力活，還是件挑戰(zhàn)自我的技術(shù)活。因?yàn)檫@是銷售，必須和顧客打交道，必須得說服顧客，讓顧客相信你，才會和你去售樓部，所以只有憑借豐富的房地產(chǎn)知識和效勞客戶的熱誠，才能勝任這項(xiàng)工作。今天的運(yùn)氣非常好，才早上9點(diǎn)多我就拉了兩個(gè)客戶，這兩個(gè)客戶是真的很想買房，去看房的愿望很強(qiáng)烈，這我就撿了個(gè)廉價(jià)。當(dāng)時(shí)我就想這工作也太簡單了吧，遠(yuǎn)沒有我想象的那么難。就這樣，我得任務(wù)提早完成。于是下午，我就充滿自信的又回到售樓部。師傅讓我守在售樓部里，協(xié)助他接待來訪的客戶，并且盡可能留下客戶的號碼，并進(jìn)展跟蹤回訪?？墒堑搅讼挛缢狞c(diǎn)多，還沒有一個(gè)顧客進(jìn)來咨詢。正在我感到憂郁的時(shí)候，一位阿姨走了進(jìn)來，并非?？蜌獾母以儐栁覀児緲潜P的事，我非常真誠的跟她理解她對樓盤的需求情況。她說她在菜市場賣菜，他丈夫因?yàn)楣ナ?，于是她獲得了一筆賠償金，于是她想用這筆錢給兒子買套房，用做兒子婚?？吹竭@么樸素，也不容易的一位阿姨，于是我根據(jù)她的情況，給她推薦了我們這個(gè)工程比擬實(shí)用的一種戶型，并給她詳細(xì)介紹，聽我介紹了半天連連點(diǎn)頭。她說如今可以付定金嗎，我說當(dāng)然可以，于是她留下了并當(dāng)場付了兩萬的定金，她滿意的分開了。經(jīng)過這個(gè)客戶，我的自信心又得到了滿足同時(shí)我也學(xué)到了一些道理，對待客戶，只要真誠，真心，并在一定的方面，一定的立場上替客戶著想，客戶一定會體會得到的，同時(shí)和你合作的可能性的大大的增加。房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)日記20xx.7.19星期一經(jīng)過第一天的新人培訓(xùn)，對公司的工作范圍和工作要求根本已有認(rèn)識，雖然作為新人可能短時(shí)間無法單獨(dú)跟進(jìn)工程，但在前輩們的幫助下，我漸漸對這份實(shí)習(xí)工作有了信心，我有才能完成好工作任務(wù)。另外，在第一天，公司為我們5個(gè)實(shí)習(xí)生每個(gè)人都安排了一個(gè)指導(dǎo)教師，我的教師是在設(shè)計(jì)行業(yè)有著資深經(jīng)歷的沈娟教師。她人很好，工作非常忙，今天出差去了，所以我今天坐到了她的辦公位置上。上午完成了她昨天交代給我的幾個(gè)任務(wù)，等到下午，我們工程部主管代杰先生-我們稱他為杰哥，向我們提了將來兩天的工作任務(wù)，因?yàn)樗魈煲惨霾盍?。所以工程部就只剩我一個(gè)男人在了，他走時(shí)對我說，要擔(dān)起男人的責(zé)任，為工程部爭光。哈哈，突然自己覺得好偉大!不知不覺，第二天的工作完畢了!20xx.8.2星期二為什么這周要從星期二寫日記呢?原因是我昨天生病了，向公司請了病假，休息了一天。今天一大早就來到了公司，對于我個(gè)人來說，假設(shè)不是特殊原因的話，我是不會輕易請假的，我和沈娟姐這樣說過，本來還擔(dān)憂她會說我，但我來到公司后，發(fā)現(xiàn)她不在，后來才知道她去陽春出差了。這樣今天的任務(wù)只能由我自己來安排了。翻開電腦，看了看空間印象的一些作品，學(xué)習(xí)了一些設(shè)計(jì)類專業(yè)知識，覺察其實(shí)每個(gè)行業(yè)都有自己的魅力，我作為一個(gè)法學(xué)專業(yè)的學(xué)生，說句心里話，自己對這一行真的沒興趣，但是，我不認(rèn)為自己就沒可能走進(jìn)這條路，與此同時(shí)，又發(fā)現(xiàn)自己的職業(yè)規(guī)劃很模糊，尤其在這次實(shí)習(xí)過程中，感覺更是強(qiáng)烈，最后，也體會到父母賺錢的艱辛。不管怎樣，我會對得起這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷，對得起父母掏出的錢，對得起自己付出的汗水，更對得起空間印象。房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)目的：通過房地產(chǎn)實(shí)習(xí)理解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作，在這個(gè)根底上把所學(xué)的營銷專業(yè)理論知識與理論嚴(yán)密結(jié)合起來，培養(yǎng)實(shí)際工作才能與分析^p才能，以到達(dá)學(xué)以致用的目的。實(shí)習(xí)時(shí)間：2023.7.102023.9.1實(shí)習(xí)地點(diǎn)：江蘇省高郵市瑞和陽光城總結(jié)報(bào)告：為期一個(gè)月半的實(shí)習(xí)完畢了，我在這一個(gè)月半的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益非淺。如今我就對這一個(gè)月半的實(shí)習(xí)做一個(gè)實(shí)習(xí)小結(jié)。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：揚(yáng)州瑞和置業(yè)，隸屬于浙江省經(jīng)協(xié)房地產(chǎn)。公司開發(fā)的工程名稱為“瑞和陽光城”，選址于原高郵啤酒廠及以東地塊、東臨屏淮中路，東靠文游中路，南臨高郵中學(xué)，北靠高郵市新政大樓，知名商業(yè)街琵琶路貫穿整個(gè)小區(qū)，交通便利，環(huán)境優(yōu)美，商業(yè)繁華，是高郵市新城市中心。瑞和陽光城總建筑面積約32萬平方米，總投資約5億人民幣，分三期建立。查了一些資料，我理解到高郵當(dāng)?shù)爻鞘幸?guī)劃分為舊城改造和新城開展兩個(gè)局部。隨著市政府的東遷，政府相關(guān)配套機(jī)構(gòu)，工商、供電公司，農(nóng)機(jī)局、汽車東站也逐步東遷。人流、物流、資金流迅速向城東聚集，政府規(guī)劃、根底設(shè)施方面投入在不斷加大，東部地區(qū)的交通更便利，配套更完善，城東逐漸將成為高郵的“心臟地帶”。而瑞和陽光城地處新市政府邊上，在新城歸哈的中心地帶，有著極大的開展?jié)摿?。另外，蘇果超市的進(jìn)駐，更是為瑞和陽光城的開展添加了一顆重要砝碼。據(jù)理解，高郵還沒有一個(gè)真正意義上的居民社區(qū)，一個(gè)現(xiàn)代化、信息化和充滿人性化、功能齊全的社區(qū)居住條件。瑞和陽光城正是為高郵人民帶來一個(gè)可以滿足他們居住條件的社區(qū)。瑞和陽光城的定位是首席社區(qū)，是高郵首個(gè)國家住宅性能認(rèn)定示范小區(qū)，是目前高郵市規(guī)模的小區(qū)。雖然有幾個(gè)競爭對手的存在，但由于各自的定位不同，其他條件的不同勢必有不同的消費(fèi)群體。在實(shí)習(xí)期間，我跟著幾位同事做了市場調(diào)查，其實(shí)就是行業(yè)中所謂的調(diào)盤。我們?nèi)チ耸⒇S福邸、清華園、帝景龍庭、潤和現(xiàn)代城、中國紡織服裝城及文游府第六個(gè)售樓中心。我與幾個(gè)姐姐以購房者的身份去調(diào)查他們樓盤的銷售情況。房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告范文在我實(shí)習(xí)期間，我主要從事的是房屋租賃這一方面。如今杭州有很多都是外來人員，而外來人員在杭州工作都需要有住所，而外來人員因?yàn)閷贾莸匦尾皇?，所以一般都會找中介公司幫助，因此房屋租賃確實(shí)也是一種商機(jī)。一般大的中介公司都是以一個(gè)月房租的50%作為中介費(fèi)，房東方加客戶房，一個(gè)單子的中介費(fèi)就是一個(gè)月的房租。而市中心一般的小套都在xxx以上，普通的兩室一廳也要xxx左右，更不說那些高檔的住宅，像很多單身公寓都在xxxx以上，酒店式公寓更是到達(dá)了xxxx/月。盛世管家的一單租賃收了將近四萬的傭金，這其中的利潤是凈利潤。同時(shí)，像我愛我家，盛世管家這樣的在杭州大有名氣的中介公司都開展房屋銀行業(yè)務(wù)，把房東的房子以較低價(jià)格收進(jìn)，然后以市場價(jià)格租出去，從中賺取差價(jià)，這其中的差價(jià)是很大的，我也經(jīng)手過一套管家房，租出去賺的差價(jià)在一萬以上。這個(gè)房屋管家業(yè)務(wù)在租賃中是非常紅火的，因?yàn)橛懈卟顑r(jià)的可能，所以也更有挑戰(zhàn)性，但是做房屋管家也一樣很費(fèi)事，光是物業(yè)交割惹出來的費(fèi)事就不勝枚數(shù)，很多經(jīng)紀(jì)人都受不了做房屋管家，因?yàn)橛行┛蛻糁灰依锏碾娖饔幸稽c(diǎn)點(diǎn)的缺點(diǎn)都會打過來找經(jīng)紀(jì)人，這也是做房屋管家存在的一個(gè)很大的缺乏。在做租賃的過程中，我發(fā)現(xiàn)熟悉商圈真的很重要，只有對各地的商圈理解了，對市場行情理解了，才能給客戶正確的推薦，這樣才能增加成功的可能性。而且做租賃的話要求在房東跟客戶之間尋找平衡點(diǎn)，很多時(shí)候，明明約好了看房時(shí)間，可到了那個(gè)時(shí)間不是房東不來就是客戶不來，我們這個(gè)平衡點(diǎn)是兩頭難做，這也是我們在工作中需要注意與改善的，同時(shí)從事這個(gè)行業(yè)還需要很好的溝通協(xié)調(diào)才能，在很多時(shí)候，和房東客戶之間以一種比擬友好的姿態(tài)去相處，做業(yè)務(wù)會簡單的多，其實(shí)沒有必要把客戶的界限劃分的太過清楚，把客戶當(dāng)做朋友，同時(shí)要讓客戶也把你當(dāng)做朋友，這就是一種很強(qiáng)的交際才能，也是自我人格魅力的一鐘表達(dá)。同時(shí)團(tuán)隊(duì)合作精神也很重要，我說的團(tuán)隊(duì)合作，不僅僅是自己公司內(nèi)部的合作，而且包括與其他中介公司之間的合作，有很多大的公司內(nèi)部房很多，而我們有的時(shí)候往往是有客戶沒房，因此與其他中介公司進(jìn)展合作，我們同樣也可以到達(dá)互惠互利。在做業(yè)務(wù)的時(shí)候一定要搞清房子的性質(zhì)，而且產(chǎn)權(quán)一定要明晰，不然的話很容易產(chǎn)生糾紛，本來是好好的一件事情，到最后弄的雙方對簿公堂，這也不是我們想看到的，因此在做業(yè)務(wù)的過程中一定要小心慎重，未雨綢繆，把一切的可能性都考慮在內(nèi)，這樣才不會有很多的后患，從中我也學(xué)到一個(gè)道理，做人一定要做到位。做人做事都一樣，要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠(yuǎn)。同時(shí)我們在工作中也牽涉到會談技巧的問題。很多單子都會在簽合同的時(shí)候談崩掉，這就跟會談技巧有關(guān)，會會談的人往往都能抓住雙方的特點(diǎn)，對癥下藥，一舉攻下，而不會會談的人那么是明明到手的單子也會飛了。這就是個(gè)人才能的一種表達(dá)，每個(gè)人都有各自的會談技巧，不能籠統(tǒng)的一概而論，同時(shí)我覺得做這個(gè)工作。自由的工作環(huán)境是很重要的，有壓力，但也有動(dòng)力，相對自由的工作環(huán)境會促使更多交易的形成?？偠灾趚x實(shí)習(xí)的這段期間，我學(xué)到了很多在學(xué)校沒有學(xué)到的東西，接觸了很多新的人和事，并且從中領(lǐng)悟到了一些做人的道理。也進(jìn)步了自己的綜合素質(zhì)和管理程度，并且對一個(gè)新的行業(yè)有了初步的認(rèn)識，進(jìn)步了自己的溝通才能和會談技巧，感謝財(cái)富給了我一個(gè)展現(xiàn)自我才能的舞臺。房地產(chǎn)公司畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告房地產(chǎn)公司畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告一、實(shí)習(xí)單位簡介：****置業(yè)是**控股集團(tuán)股份下屬子公司，專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)。自1992年建立以來，公司成功開發(fā)了XX等幾個(gè)小區(qū)和XX住宅、XX小區(qū)的局部住宅以及XX工業(yè)園區(qū)的代建工程，累計(jì)開發(fā)和交付的建筑面積達(dá)100多萬平方米，局部住宅還榮獲“優(yōu)秀住宅小區(qū)”、“XX最喜歡的十大樓盤”等榮譽(yù)稱號，成為XX市具有良好信譽(yù)的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。二、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容：****本部主要有以下幾個(gè)部門：拓展部，銷售籌劃部，工程工程部，總師辦，綜合辦，財(cái)務(wù)部，我在各個(gè)部門輪崗，主要集中在前三個(gè)部門，熟悉部門運(yùn)作流程以及部門間如何合作，進(jìn)而同各部門人員和部門經(jīng)理建立良好的關(guān)系，以便在今后工作中減少障礙，在加強(qiáng)了交際才能的同時(shí)也學(xué)到了不少知識。比方：1、地產(chǎn)市場和投資知識：房地產(chǎn)市場的主要特點(diǎn)：①交易的物質(zhì)實(shí)體不能進(jìn)展空間位置上的挪動(dòng)，只能是無形權(quán)益的轉(zhuǎn)移；②交易的對象非標(biāo)準(zhǔn)化，是一個(gè)產(chǎn)品差異化的市場；③是一個(gè)地區(qū)性市場；④容易出現(xiàn)壟斷和投機(jī)；⑤較多地受到法規(guī)政策的影響和限制；⑥一般人非經(jīng)常性參與；⑦交易的金額較大，依耐于金融機(jī)構(gòu)的支持與配合；⑧廣泛的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人效勞。2、工程根底知識：建筑物的分類方法，建筑工程圖的構(gòu)成以及建筑總平面圖、平面圖、立面圖、剖面圖的主要內(nèi)容和作用，建立工程的費(fèi)用構(gòu)成，施工圖預(yù)算的編制根據(jù)和編制步驟。理解熟悉：建筑設(shè)計(jì)根本要求和建筑構(gòu)造的根本知識，建立工程概預(yù)算的分類，建立工程預(yù)算的編制步驟和內(nèi)容簡單理解：建筑材料、建筑設(shè)備、智能建筑的一般知識，建筑裝飾材料的分類以及建筑裝飾效果的評價(jià)方法與去年大綱比擬：“建筑工程概預(yù)算”歸入“建筑工程根底知識”，單列“房地產(chǎn)測繪”。3、規(guī)劃根底知識：控制性詳細(xì)規(guī)劃的控制體系，城市用地評價(jià)的根本內(nèi)容理解熟悉：城市總體規(guī)劃、城市分區(qū)規(guī)劃、城市詳細(xì)規(guī)劃、城市用地分類簡單理解：城市規(guī)劃的作用、任務(wù)、體系和管理系統(tǒng)。尤其是在拓展部所進(jìn)展的可行性研究的重要性，要是一旦規(guī)劃偏離實(shí)際，直接會導(dǎo)致工程的虧損。4、房產(chǎn)根底知識：需求、供應(yīng)與價(jià)格的根本概念及其互相關(guān)系，消費(fèi)者如何選擇購置各種商品以獲得最大效用，廠商如何選擇各種要素的最優(yōu)組合以及商品價(jià)格和產(chǎn)量如何決定的根本思路。即要掌握：平衡數(shù)量，平衡價(jià)格，需求規(guī)律，供應(yīng)規(guī)律，邊際效用遞減規(guī)律，邊際收益遞減規(guī)律，邊際本錢的增減變化規(guī)律，廠商平衡及廠商經(jīng)營決策的利潤最大化原那么等。理解熟悉：消費(fèi)者行為理論、供應(yīng)理論、市場理論的根本概念和主要內(nèi)容簡單理解：消費(fèi)要素價(jià)格與收入分配理論。5、房地產(chǎn)銷售知識禮儀：銷售人員的個(gè)人形象蘊(yùn)涵著公司的企業(yè)文化，折射出企業(yè)的形象，在某種程度上也代表著樓盤的形象。它可以拉近與顧客的間隔，減少顧客的疑慮，進(jìn)步親和力，進(jìn)而促使顧客產(chǎn)生購置行為，達(dá)成交易。因此，銷售人員應(yīng)有整潔的儀表、親和力較強(qiáng)的儀容；有主動(dòng)積極、面帶微笑、親切誠懇的態(tài)度；有進(jìn)退有序的標(biāo)準(zhǔn)的禮儀；有流利的口才、收放自如的交談才能等。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：一、尋找客戶二、現(xiàn)場接待客戶三、會談四、客戶追蹤五、簽約六、售后效勞分析^p客戶類型及對策：〔例如〕1.理智穩(wěn)健型特征：深思熟慮，冷靜穩(wěn)健，不容易被推銷員的言辭所說動(dòng)，對于疑點(diǎn)必詳細(xì)詢問。對策：加強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)、公司性質(zhì)及特點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)的說明，一切說明須講究合理有據(jù)，以獲得顧客理性的支持。n2.感情沖動(dòng)型特征：天性沖動(dòng)、易受外界慫恿與刺激，很快就能作決定。對策：開場即大力強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特色與實(shí)惠，促其快速決定。當(dāng)顧客不欲購置時(shí)，須應(yīng)付得體，以免影響其他顧客。nn3.沉默寡言型特征：出言慎重，一問三不知，反響冷漠外表嚴(yán)肅。對策：除了介紹產(chǎn)品，還必須以親切、誠懇的態(tài)度拉攏感情，想方法理解其工作、家庭、子女以能拉拉家常，以理解其心中的真正需要。等等。三、實(shí)習(xí)遇到的問題和困難：實(shí)習(xí)很辛苦，由于如今還住校，所以每天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上得加班，那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少。我們必須抑制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來。四、實(shí)習(xí)心得：踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會象同學(xué)一樣對你噓寒問暖。而有些同事外表笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時(shí)候無法適應(yīng)。比方我們公司做網(wǎng)絡(luò)推廣的同事，他們很注意對自己____的保密，以防被同事?lián)屓プ约旱臉I(yè)績，因此關(guān)系顯得有點(diǎn)冷淡。但是環(huán)境往往會影響一個(gè)人的工作態(tài)度。一個(gè)冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的時(shí)機(jī)他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點(diǎn)回去陪家人。而偶然的為同事搞一個(gè)生日party，生病時(shí)的輕輕一句慰問，都有助于營造一個(gè)齊樂融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開心，有利于公司的開展。在電視上不止一次的看到職場的險(xiǎn)惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。我堅(jiān)信通過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，所獲得的理論經(jīng)歷對我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證，我會不斷的理解和體會實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識，在將來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識和理論經(jīng)歷不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。房地產(chǎn)公司頂崗實(shí)習(xí)日記20xx.7.19星期一經(jīng)過第一天的新人培訓(xùn)，對公司的工作范圍和工作要求根本已有認(rèn)識，雖然作為新人可能短時(shí)間無法單獨(dú)跟進(jìn)工程，但在前輩們的幫助下，我漸漸對這份實(shí)習(xí)工作有了信心，我有才能完成好工作任務(wù)。另外，在第一天，公司為我們5個(gè)實(shí)習(xí)生每個(gè)人都安排了一個(gè)指導(dǎo)教師，我的教師是在設(shè)計(jì)行業(yè)有著資深經(jīng)歷的沈娟教師。她人很好，工作非常忙，今天出差去了，所以我今天坐到了她的辦公位置上。上午完成了她昨天交代給我的幾個(gè)任務(wù)，等到下午，我們工程部主管代杰先生-我們稱他為杰哥，向我們提了將來兩天的工作任務(wù)，因?yàn)樗魈煲惨霾盍?。所以工程部就只剩我一個(gè)男人在了，他走時(shí)對我說，要擔(dān)起男人的責(zé)任，為工程部爭光。哈哈，突然自己覺得好偉大!不知不覺，第二天的工作完畢了!20xx.xx.2星期二為什么這周要從星期二寫日記呢?原因是我昨天生病了，向公司請了病假，休息了一天。今天一大早就來到了公司，對于我個(gè)人來說，假設(shè)不是特殊原因的話，我是不會輕易請假的，我和沈娟姐這樣說過，本來還擔(dān)憂她會說我，但我來到公司后，發(fā)現(xiàn)她不在，后來才知道她去陽春出差了。這樣今天的任務(wù)只能由我自己來安排了。翻開電腦，看了看空間印象的一些作品，學(xué)習(xí)了一些設(shè)計(jì)類專業(yè)知識，覺察其實(shí)每個(gè)行業(yè)都有自己的魅力，我作為一個(gè)法學(xué)專業(yè)的學(xué)生，說句心里話，自己對這一行真的沒興趣，但是，我不認(rèn)為自己就沒可能走進(jìn)這條路，與此同時(shí)，又發(fā)現(xiàn)自己的職業(yè)規(guī)劃很模糊，尤其在這次實(shí)習(xí)過程中，感覺更是強(qiáng)烈，最后，也體會到父母賺錢的艱辛。不管怎樣，我會對得起這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷，對得起父母掏出的錢，對得起自己付出的汗水，更對得起空間印象。杭州房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告20xx年暑假，我到杭州xxx實(shí)習(xí),這段時(shí)間，我學(xué)到了很多的東西，包括專業(yè)知識和為人處事。房地產(chǎn)是一個(gè)很有爭議的行業(yè)，因?yàn)檫@一行的利潤很高，特別是在杭州，真的可以說是寸土寸金，在市中心，一般95年以后的二手房都在xxx/平方以上。即使是很老的房子，也要賣到xxxx一個(gè)平方。杭州的房價(jià)在中國所有的城市中都是偏高的，但是即使政府進(jìn)展宏觀調(diào)控，還是無法控制杭州的房價(jià)一路飚升。杭州的土地資是有限的，而杭州的人口卻在不斷的增長，越來越多的外來人口涌進(jìn)杭城，房屋的租賃和買賣也非常的熱火。在我實(shí)習(xí)期間，我主要從事的是房屋租賃這一方面。如今杭州有很多都是外來人員，而外來人員在杭州工作都需要有住所，而外來人員因?yàn)閷贾莸匦尾皇欤砸话愣紩抑薪楣編椭?，因此房屋租賃確實(shí)也是一種商機(jī)。一般大的中介公司都是以一個(gè)月房租的50%作為中介費(fèi)，房東方加客戶房，一個(gè)單子的中介費(fèi)就是一個(gè)月的房租。而市中心一般的小套都在xxx以上，普通的兩室一廳也要xxx左右，更不說那些高檔的住宅，像很多單身公寓都在xxxx以上，酒店式公寓更是到達(dá)了xxxx/月。盛世管家的一單租賃收了將近四萬的傭金，這其中的利潤是凈利潤。同時(shí)，像我愛我家，盛世管家這樣的在杭州大有名氣的中介公司都開展房屋銀行業(yè)務(wù)，把房東的房子以較低價(jià)格收進(jìn)，然后以市場價(jià)格租出去，從中賺取差價(jià)，這其中的差價(jià)是很大的，我也經(jīng)手過一套管家房，租出去賺的差價(jià)在一萬以上。這個(gè)房屋管家業(yè)務(wù)在租賃中是非常紅火的，因?yàn)橛懈卟顑r(jià)的可能，所以也更有挑戰(zhàn)性，但是做房屋管家也一樣很費(fèi)事，光是物業(yè)交割惹出來的費(fèi)事就不勝枚數(shù)，很多經(jīng)紀(jì)人都受不了做房屋管家，因?yàn)橛行┛蛻糁灰依锏碾娖饔幸稽c(diǎn)點(diǎn)的缺點(diǎn)都會打過來找經(jīng)紀(jì)人，這也是做房屋管家存在的一個(gè)很大的缺乏。在做租賃的過程中，我發(fā)現(xiàn)熟悉商圈真的很重要，只有對各地的商圈理解了，對市場行情理解了，才能給客戶正確的推薦，這樣才能增加成功的可能性。而且做租賃的話要求在房東跟客戶之間尋找平衡點(diǎn)，很多時(shí)候，明明約好了看房時(shí)間，可到了那個(gè)時(shí)間不是房東不來就是客戶不來，我們這個(gè)平衡點(diǎn)是兩頭難做，這也是我們在工作中需要注意與改善的，同時(shí)從事這個(gè)行業(yè)還需要很好的溝通協(xié)調(diào)才能，在很多時(shí)候，和房東客戶之間以一種比擬友好的姿態(tài)去相處，做業(yè)務(wù)會簡單的多，其實(shí)沒有必要把客戶的界限劃分的太過清楚，把客戶當(dāng)做朋友，同時(shí)要讓客戶也把你當(dāng)做朋友，這就是一種很強(qiáng)的交際才能，也是自我人格魅力的一鐘表達(dá)。同時(shí)團(tuán)隊(duì)合作精神也很重要，我說的團(tuán)隊(duì)合作，不僅僅是自己公司內(nèi)部的合作，而且包括與其他中介公司之間的合作，有很多大的公司內(nèi)部房很多，而我們有的時(shí)候往往是有客戶沒房，因此與其他中介公司進(jìn)展合作，我們同樣也可以到達(dá)互惠互利。在做業(yè)務(wù)的時(shí)候一定要搞清房子的性質(zhì)，而且產(chǎn)權(quán)一定要明晰，不然的話很容易產(chǎn)生糾紛，本來是好好的一件事情，到最后弄的雙方對簿公堂，這也不是我們想看到的，因此在做業(yè)務(wù)的過程中一定要小心慎重，未雨綢繆，把一切的可能性都考慮在內(nèi)，這樣才不會有很多的后患，從中我也學(xué)到一個(gè)道理，做人