促銷活動(dòng)方案范文集合九篇

促銷活動(dòng)方案范文集合九篇一、促銷活動(dòng)時(shí)間：4月30日-5月8日

二、促銷活動(dòng)目的：

五月份是一個(gè)黃金周，在全月里有幾個(gè)重大節(jié)日如：五一國際勞動(dòng)節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進(jìn)銷售，提高客單價(jià)，并且產(chǎn)生較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，進(jìn)一步提升匯佳的企業(yè)形象。

三、促銷活動(dòng)主題：慶五一，享便利實(shí)惠，贏精彩大獎(jiǎng)

四、促銷活動(dòng)口號(hào)：五一逛快易拍，購物中大獎(jiǎng);低價(jià)降究竟，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。

五、廣告宣傳：DM4月30日---5月4日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動(dòng)，車身?xiàng)l幅，大門條幅，店內(nèi)POP，播送宣傳，

六、場(chǎng)景布置：大門口條幅，夏季吊旗，特價(jià)區(qū)吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條，

七、促銷活動(dòng)策略：

1)五一黃金周，低價(jià)降究竟，推出一期DM海報(bào)4月30日至5月4日，單品分類，生鮮25，零食50，非零食40，專柜30，老店25

2)五一逛***，購物中大獎(jiǎng)(詳細(xì)方案見附頁)

3)低價(jià)降究竟，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停(詳細(xì)方案見附頁)

4)5月1日其次屆“勞動(dòng)頌歌”青年卡拉OK競(jìng)賽決賽，大浪淘沙顯高超，群星薈萃看今朝。

5)5月4日“青春風(fēng)采，活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出

6)5月5日“五一逛***，購物中大獎(jiǎng)”抽獎(jiǎng)晚會(huì)，精彩演出(內(nèi)部員工)

7)“六一兒童才藝秀”報(bào)名正式啟動(dòng)，4月25日至5月10日?qǐng)?bào)名，5月13日第一場(chǎng)預(yù)賽(詳細(xì)方案見附面)

8)5月8日母親節(jié)，媽媽購物有禮。凡于5月8日來我商場(chǎng)購物的已婚女性顧客，一次性購物滿50元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數(shù)量有限送完即止。

9)5月12日“五一逛**，購物中大獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)晚會(huì)

促銷活動(dòng)方案篇2

開學(xué)文具熱賣，各種學(xué)生文具經(jīng)營(yíng)店的文具促銷接踵而至。面對(duì)劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，搞好文具店的促銷特別必要。樂普升文具認(rèn)為文具店在搞促銷活動(dòng)前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時(shí)何地傳播。而在詳細(xì)籌劃上，有幾項(xiàng)工作必需做好：

1、文具促銷需要精確定位，主題鮮亮。是想起到怎么樣的效果，究竟是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)，還是將庫存產(chǎn)品清空。

2、確定文具促銷的最正確的促銷方案。除了事前周密的規(guī)劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)其積極性，還要對(duì)促銷人員進(jìn)展詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。

3、確定文具促銷時(shí)間，促銷時(shí)間宜早不宜遲。最好比對(duì)手早三天，以免被對(duì)手搶先，再好的籌劃也要把握好時(shí)機(jī)。圍繞某個(gè)主題還是某個(gè)環(huán)節(jié)綻開的促銷更有條理。

4、營(yíng)造好文具經(jīng)營(yíng)店現(xiàn)場(chǎng)氣氛。如pop海報(bào)要出彩，促銷字眼要醒目，進(jìn)而刺激顧客的購置欲望。

5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和鼓勵(lì)方案，折扣要明顯，不要搞的太簡(jiǎn)單，讓人感覺廉價(jià)的感覺越明顯，這樣的學(xué)生文化用品的促銷方案勝利幾率越大。

6、掌握文具促銷活動(dòng)的本錢，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。

下面介紹一下文具促銷活動(dòng)的詳細(xì)步驟：

1.制定促銷時(shí)間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，針對(duì)學(xué)生銷售的文具則是開學(xué)前后最正確，主要要考慮促銷時(shí)間長(zhǎng)短等因素等，并依據(jù)促銷費(fèi)用的大小敏捷安排活動(dòng)的周期。

2.制定促銷目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷確定是有估計(jì)的目的，終端促銷活動(dòng)想到達(dá)什么樣的結(jié)果，是為了提升文具銷量還是想遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?這是在制作方案時(shí)候必需強(qiáng)調(diào)的。3.制定促銷主題：主題是在促銷活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心，能讓促銷活動(dòng)得到有效傳播，主題要簡(jiǎn)明扼要，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣傳。

4.制定促銷內(nèi)容：這是促銷的核心局部，本次促銷活動(dòng)的詳細(xì)內(nèi)容是什么，是采納什么樣的方式，必需在方案里明確描述出來。還有進(jìn)什么品牌產(chǎn)品做促銷，肯定要依據(jù)學(xué)生喜愛的牌子來進(jìn)展合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計(jì)算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。

5.制定執(zhí)行步驟：如贈(zèng)品的陳設(shè)方法、促銷POP的陳設(shè)方法等，具體的還可制作一份日程表，安排好小禮品制作周期等，以便準(zhǔn)時(shí)開展促銷活動(dòng)。

做文具促銷需要留意的還有四點(diǎn)：

1、調(diào)查到位，宣傳錯(cuò)位;

2、貨源要預(yù)備充分;

3、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀有的地方;

4、時(shí)間最好掌握在一周內(nèi)完成。

促銷活動(dòng)方案篇3

食用油可以給人體供應(yīng)熱量和不飽和脂肪酸。這種不飽和脂肪酸是人體不行缺少的物質(zhì)。假設(shè)體內(nèi)缺乏它，就會(huì)消失皮膚粗糙，膠屑及頭發(fā)干脆易落等等現(xiàn)象；相反，假設(shè)人體內(nèi)的不飽和脂肪酸供給充分，皮膚就光滑潤(rùn)澤，頭發(fā)烏亮，容顏更加漂亮.

許多人認(rèn)為，食用油可以起到調(diào)味的作用，所以，什么油好吃，什么油香，就應(yīng)當(dāng)選什么油。針對(duì)這種觀點(diǎn)，養(yǎng)分專家指出，把食用油當(dāng)作調(diào)味料是人們使用食用油的一個(gè)重大誤區(qū)。食用油是人體汲取脂肪成分的主要渠道。人體每天所需的脂肪成分70%來自于食用油。選擇什么樣的食用油應(yīng)當(dāng)更多地從飲食養(yǎng)分的角度去考慮。油的養(yǎng)分價(jià)值凹凸是以含不飽和脂肪酸的多少而定，含不飽和脂肪酸越多，養(yǎng)分價(jià)值就越高。植物油中的豆油、玉米油、葵花籽油含不飽和脂肪酸高，棉籽油、芝麻油、花生油含有的不飽和脂肪酸相對(duì)就少一些。食用油對(duì)人體安康有許多好處，可是假設(shè)長(zhǎng)期錯(cuò)誤用油，可能會(huì)引起高血壓、高血脂、糖尿病等多種疾病的發(fā)生，所以，學(xué)會(huì)正確選擇和使用這些食用油，對(duì)咱們的安康很有意義。

國際紅花組織公布的資料介紹，紅花油是已知全部植物油中亞油酸含量最高的油種，一般亞油酸含量占紅花油總兩的73%～85%，大大高于大豆油（含亞油酸50%～60%）、葵花油（含亞油酸29.9%～61.8%）、花生油（含亞油酸16.8%～38.2%）、菜籽油（含亞油酸12%～24%）。此外，紅花油還含有硬脂酸、油酸、棕櫚油酸、亞麻酸及花生酸等。紅花油油質(zhì)清亮澄清，食味可口。目前，世界各國科學(xué)家的討論證明，它具有多方面的藥用保健價(jià)值。亞油酸是人體中必需的脂肪酸，可以防止動(dòng)脈粥樣硬化，降低血清膽固醇，防止機(jī)體代謝功能紊亂，它在心血管保健及疾病治療方面具有顯著效果。以紅花油與亞油酸含量較低的菜油配制成亞油酸含量適中的調(diào)合油，對(duì)提高我國南方食用植物油的養(yǎng)分價(jià)值，具有重要意義。

(一)現(xiàn)狀分析

1、宏觀環(huán)境分析：

自然環(huán)境：新疆紅花又名黃蘭、紅蘭花、草紅花、紅花菜，菊科紅花屬一年生草本植物。今新疆仍盛產(chǎn)紅花。紅花籽用來榨油，花用來治病。紅花油色黃、味香、液清，是食用油中的上品，常常食用紅花油可以防止動(dòng)脈粥狀硬化，治高血壓、中風(fēng)、心力衰竭、心絞痛等癥。

新疆紅花歷史悠久，分布面廣，天山南北的寬闊平原地區(qū)均有種植。貨源豐富，除了供給國內(nèi)市場(chǎng)需要外，紅花和紅花籽都有肯定數(shù)量出口外銷。紅花生長(zhǎng)中無需化肥農(nóng)藥，耐旱、耐瘠薄、耐鹽堿，真正純自然。特殊是新疆紅花，與異名同功.價(jià)值昂貴的西紅花（即藏紅花）相比，可說是價(jià)廉物美，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。因此，頗受日本等國客戶的歡送。紅花屬菊科，是一種寶貴的傳統(tǒng)藥用植物。由干獨(dú)特地理環(huán)境和氣候條件，新疆已成為我國種植歷史最悠久、種植面積與產(chǎn)量最大的紅花產(chǎn)地，產(chǎn)量約占全國的80%。

油酸是人體必需的不飽和脂肪酸，人體自身不能合成，必需要從食物中攝取。它的主要作用是:在降低對(duì)人有害的低密度脂蛋白膽固醇的同時(shí)，可使對(duì)人體有益的高密度脂蛋白膽固醇上升，對(duì)降低血脂，防治冠心病有利。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境：隨著中國經(jīng)濟(jì)的飛速進(jìn)展，人民生活水平的大幅度提高，相應(yīng)帶動(dòng)了對(duì)生活必需消費(fèi)品質(zhì)量要求的全面提升，最終引導(dǎo)著中國的食用油市場(chǎng)向安全、衛(wèi)生、安康、養(yǎng)分的方向過渡和進(jìn)展。食用植物油是關(guān)系國計(jì)民生的重要產(chǎn)品，隨著我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度的建立和完善，糧油市場(chǎng)的逐步開放，食用油行業(yè)的進(jìn)展呈現(xiàn)出勃勃生氣，成為我國的朝陽行業(yè)，市場(chǎng)前景寬闊。從食用油市場(chǎng)來看，目前我國國產(chǎn)油增長(zhǎng)緩慢，進(jìn)口油增長(zhǎng)快速，精煉油消費(fèi)增長(zhǎng)很快，占據(jù)了75%城市食用油市場(chǎng)，其中有15%是小包裝食用油，并漸漸向農(nóng)村市場(chǎng)滲透。隨著城鄉(xiāng)居民、特殊是大中城市居民生活水平的不斷提高，中國的小包裝食用油目前正處于高速成長(zhǎng)階段，消費(fèi)量以平均每年25%的速度增長(zhǎng)。依據(jù)國家糧油信息中心的數(shù)據(jù)，20xx年我國食用油消費(fèi)量已經(jīng)到達(dá)1850萬噸，較20xx年的1350萬噸增加500萬噸，增幅到達(dá)37%。估計(jì)20xx年度國內(nèi)植物油新增供給總量達(dá)2200萬噸左右。我國的食用油生產(chǎn)企業(yè)有2700余家，約18萬職工，每年的市場(chǎng)收益約為130多億元。國外廠商每年又向中國市場(chǎng)傾注400萬噸油產(chǎn)品。我國食用油年生產(chǎn)量為1500萬噸，目前紅花油的產(chǎn)量?jī)H為3萬噸，只占油需求量的千分之二，有巨大的進(jìn)展?jié)摿Α?/p>

2、微觀環(huán)境：

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：目前，我國食用油市場(chǎng)寡頭壟斷的競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)形成、區(qū)域消費(fèi)差異明顯。食用油市場(chǎng)上有著兩種不同的營(yíng)銷模式：一種為金龍魚模式，以經(jīng)銷商為主；另一種為直銷模式，以魯花為代表。經(jīng)銷商的選擇、經(jīng)銷政策的制定、價(jià)格政策、經(jīng)銷商的治理是分銷治理中最重要的內(nèi)容。在食用油這樣的消費(fèi)品德業(yè)中，終端推廣是核心，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越猛烈，進(jìn)入精耕細(xì)作的標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之后，終端的爭(zhēng)奪將成為營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)中的焦點(diǎn)。

顧客：最主要的購置的人群是家庭主婦，用于作為煮東西的一種調(diào)味料。

（二）SWOT分析

1、優(yōu)勢(shì)（S)－－市場(chǎng)猜測(cè)紅花食用油中亞油酸含量高，能有效降低人體血清膽固醇和三甘酯含量指數(shù)，預(yù)防動(dòng)脈粥樣硬化，在食用和藥用應(yīng)用上較廣泛，具有醫(yī)療保健作用，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中前途無量。

2、劣勢(shì)（W)－－屬于新產(chǎn)品上市階段，未有肯定的市場(chǎng)份額。況且人們?cè)谫徶脤?duì)食用油，有一種先入為主的感覺，會(huì)對(duì)一些知名的品牌比擬放心。

3、時(shí)機(jī)(O)－－從需求方面看，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)展，人們生活水平日益提高，食用油的消費(fèi)需求數(shù)量和質(zhì)量檔次日益增加。從供應(yīng)方面看，我國1995年植物油生產(chǎn)量到達(dá)歷史峰值，此后呈下降趨勢(shì)，從1999年開頭有所上升，但仍不能滿意日益增長(zhǎng)的消費(fèi)需求.在沿海城市，特殊是華南地區(qū)，人們的生活水平在不斷提高，這就使高檔食用油有了消費(fèi)根底；另一方面，人們對(duì)食用油熟悉水平也在提高，人們?cè)絹碓街匾暟部?，?duì)食用油安康的需求也在增大，因此即使高檔市場(chǎng)面比擬小，但其市場(chǎng)商機(jī)仍較樂觀。尤其是，中國參加WTO后，人們對(duì)食用油熟悉水平也在提高，人們?cè)絹碓街匾暟部?，?duì)食用油安康的需求也在增大。

4、威逼（T)－－日益劇烈的競(jìng)爭(zhēng)使得食用油行業(yè)向規(guī)?；?、品牌化方向進(jìn)展，紅燈”、“順嘜”、“刀嘜”、“胡姬花”、“廚寶”金龍魚“、“福臨門“等十幾個(gè)主要、知名品牌將會(huì)引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)展潮流。

據(jù)國家有關(guān)部門關(guān)于全國1148個(gè)零售店的統(tǒng)計(jì)說明，20xx年的市場(chǎng)格局根本上是“金龍魚”年銷售額約達(dá)40億元人民幣，“福臨門”年銷售額約達(dá)15億元人民市，“魯花”年銷售額約達(dá)5億元人民幣，這三個(gè)品牌是總銷售額的42.20%，占據(jù)了整個(gè)小包裝品牌食用油市場(chǎng)的一半。其余市場(chǎng)份額則被其他品牌共享。而在這些品牌中，外資品牌的同類市場(chǎng)綜合占有率合計(jì)為47.3%，差不多占整個(gè)食用油市場(chǎng)的一半。特殊是金龍魚、胡姬花、鯉魚，這三個(gè)品牌又全部是嘉里糧油（中國）有限公司旗下的品牌，市場(chǎng)占有率之和達(dá)33.3%，假設(shè)再加上該公司其他區(qū)域性品牌的銷售量，幾乎占據(jù)了中國食用油市場(chǎng)的半壁江山。

（三）市場(chǎng)定位

聯(lián)合國糧農(nóng)組織公布安康食用油的指標(biāo)指數(shù)：飽和脂肪酸不高于10％不飽，脂肪酸不低于75％單不飽和脂肪酸多不飽和脂肪酸：Ω3Ω6必需脂肪酸Ω3：Ω6＝1：4

我國常用油主要脂肪酸含量（脂肪總量的質(zhì)量分?jǐn)?shù)）

品名飽和脂肪酸不飽和脂肪酸ω-3與ω-6比率其他脂肪酸

玉米油15271：931

花生油19411：951

葵花籽油14191：13

豆油16221：7.43

棉子油24251：1103

麻油15391：901

芝麻油15381：1531

棕櫚油4244

米糠油20431：11

豬油43443

牛油62291：27

羊油57331：1.53

黃油56321：34

菜籽油13201：1.842

橄欖油1065－751：10

紅花籽油884.21：4

（注：*菜油中含42％對(duì)人體有害的芥酸，會(huì)引起心肌的脂肪積聚和心肌炎。）

1、產(chǎn)品市場(chǎng)定位：（采納產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略）

依據(jù)聯(lián)合國糧農(nóng)組織公布安康食用油的標(biāo)準(zhǔn)，由于食用紅花油的飽和脂肪酸8，不飽和脂肪酸84.2，ω-3與ω-6比率1：4的這些數(shù)據(jù)，完全符合聯(lián)合國糧農(nóng)組織公布安康食用油的標(biāo)準(zhǔn)，而且還含有多種對(duì)人體有益的元素，因此咱們將食用紅花油定位為一種安康安全食品，同時(shí)食用紅花油的產(chǎn)量還比擬少，所以價(jià)格也相對(duì)于其它的食用油價(jià)格高。因此，咱們將食用紅花油定位為一種和安康安全、養(yǎng)分高的“高檔安康養(yǎng)分食用油”。

2、市場(chǎng)選擇定位：

食用紅花油是一種高檔的安康養(yǎng)分食用油，因此主要將重點(diǎn)放在拓展廣州、深圳、珠海，還有是東莞，中山，佛山等人均收入較高的城市.

（四）營(yíng)銷策略

1、產(chǎn)品策略：

產(chǎn)品品牌：康益食用紅花油

產(chǎn)品種類：主要有兩種：一種是純紅花油、另一種是調(diào)合紅花油

產(chǎn)品包裝：采納晶瑩剔透的玻璃瓶裝，顏色豐富，形狀時(shí)尚。在包裝規(guī)格上也比一般的食用油更加豐富多樣，分別有250ML、500ML單瓶裝，不同品類組合的250ML和500ML禮盒裝，以及4L的桶裝，以分別滿意家庭消費(fèi)、節(jié)日禮品消費(fèi)和高級(jí)餐飲酒店消費(fèi)。

2、定價(jià)策略：

產(chǎn)品價(jià)格：由于產(chǎn)品屬于高檔的食用油，所以價(jià)格也比擬高檔。

以下為不同規(guī)格、不同品種的價(jià)格：

產(chǎn)品價(jià)格表

產(chǎn)品名稱

規(guī)格價(jià)格

純紅花油（單瓶裝)250ML/500ML12元/20元（每瓶）

純紅花油（禮盒裝)250ML/500ML9元/16元（每盒）

純紅花油（桶裝）4L89元（每桶）

調(diào)合紅花油（單瓶裝)250ML/500ML8元/15元（每瓶）

調(diào)合紅花油（禮盒裝)250ML/500ML6元/13元（每盒）

調(diào)合紅花油（桶裝）4L79元（每桶）

3、分銷渠道：

（1）主渠道：

利用間接渠道進(jìn)展分銷，即選擇中間商（經(jīng)銷商）讓產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。但必需選擇區(qū)域分銷，經(jīng)銷商必需向當(dāng)?shù)氐目偨?jīng)銷進(jìn)貨。是為了確保食用油的質(zhì)量，并保證能準(zhǔn)時(shí)有貨，快速進(jìn)入市場(chǎng)。而且還削減運(yùn)輸?shù)臅r(shí)間，削減運(yùn)輸本錢。

生產(chǎn)者1—————》經(jīng)銷商1——————》消費(fèi)者1

生產(chǎn)者2—————》經(jīng)銷商2——————》消費(fèi)者2

生產(chǎn)者3—————》經(jīng)銷商3——————》消費(fèi)者3

『間接分銷（區(qū)域分銷）』

（2）次渠道：

利用直接渠道進(jìn)展分銷，即直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品。在大型超市（例如百佳，好又多，家樂福等）設(shè)立銷售點(diǎn)，直接向消費(fèi)者推銷，削減很多本錢。

生產(chǎn)者－－－－－－－－－》消費(fèi)者

（直接渠道）

4、促銷策略：

（1）廣告策略：

a、廣告目標(biāo):通過廣告?zhèn)鞑?，抗大產(chǎn)品營(yíng)銷，為企業(yè)樹立美妙的形象，提高知名度。

b、廣告定位：更養(yǎng)分，更安康，更適合現(xiàn)代生活需求的一種食用油產(chǎn)品。

c、廣告對(duì)象：全部居民用戶

d、廣告地區(qū)：全國各地區(qū)（以興旺城市地區(qū)為主）

e、廣告用語：走向小康，從油開頭；飲食文明，以油為標(biāo)志；向亞安康挑戰(zhàn)，紅花

系列產(chǎn)品助你一臂之力。

廣告媒介的選擇：

a、電視：選擇省臺(tái)，省市有線電視

b、報(bào)紙：選擇晚報(bào)的一些食品欄目

c、雜志：選擇一些家庭的安康類雜志

d、播送：選擇一些家庭主婦收聽的時(shí)段播出

e、廣告牌：選擇在各車站、公共汽車、路牌

f、網(wǎng)站：選擇雅虎中國、搜狐、新浪、網(wǎng)易等掃瞄率較高的大網(wǎng)站（電子廣告

盡量爭(zhēng)取作在網(wǎng)站的首頁）

（2）推銷人員策略：

推銷人員在推銷食用紅花油時(shí)，要介紹產(chǎn)的各種特點(diǎn)，而且還要提示消費(fèi)者在選購食用油時(shí)，應(yīng)具體看清每瓶油的標(biāo)簽、品牌、配料、油脂等級(jí)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)號(hào)、生產(chǎn)廠家、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期等。而且還可通過氣味、色澤、透亮度和沉淀物四方面鑒別食用油優(yōu)劣。并教消費(fèi)者如何去選擇食用油：

1、氣味，不同品種的食用油有其獨(dú)特的氣味，但都無酸異味；

2、色澤，一般高品質(zhì)食用油顏色淺，低品質(zhì)的食用油顏色深（香油除外），加工出來的劣質(zhì)油比合格食用油顏色深；

3、透亮度，高品質(zhì)食用油透亮度好，無混濁，假設(shè)油中水分多，或油脂發(fā)生變質(zhì)，或摻了假的油脂，油質(zhì)就會(huì)渾濁，透亮度低；

4、沉淀物，高品質(zhì)食用油無沉淀和懸浮物，黏度小。讓消費(fèi)者覺得推銷人員的專業(yè)性，提高對(duì)產(chǎn)品的信任程度。

（3）公共關(guān)系策略

通過贊助公益事業(yè)，舉辦慶典，為公眾供應(yīng)有益的大型活動(dòng)等，舉辦社會(huì)活動(dòng)，與公眾建立一種特別聯(lián)系，也可以與新聞媒介合作，引起公眾的興趣。增加產(chǎn)品的曝光率，企業(yè)的企業(yè)的知名度。收到特定的效果。

（4）營(yíng)業(yè)推廣策略

通過在一些大型的超市（例如百佳，好又多，家樂福等）進(jìn)展?fàn)I業(yè)推廣，選擇免費(fèi)試用、發(fā)放優(yōu)待劵、供應(yīng)各種折扣等等的一些營(yíng)業(yè)推廣的工具來吸引一些新用戶試用，鼓舞顧客重復(fù)購置。進(jìn)一步宣傳品牌，同時(shí)穩(wěn)固市場(chǎng)和開拓一些新的市場(chǎng)。

5、效勞：

設(shè)立信息反應(yīng)的環(huán)節(jié)，讓消費(fèi)者能夠準(zhǔn)時(shí)反映，如有質(zhì)量問題可退貨，保證食用油的質(zhì)量

（五）方案實(shí)施和掌握

（1）方案的實(shí)施：

1、在生產(chǎn)過程中嚴(yán)格根據(jù)ＩＳＯ９００２國際質(zhì)量體系的要求，建立了全流程全部環(huán)節(jié)的質(zhì)量掌握體系，以保證其獨(dú)特的”自然品質(zhì)和純粹口味。

2、在人員選擇方面，要經(jīng)過嚴(yán)格的招募、甄選、培訓(xùn)等等的程序，保證工作人員的專業(yè)。總之，要確保方案的順當(dāng)進(jìn)展。

（2）方案的掌握：

聘請(qǐng)?zhí)氐氐慕M織機(jī)構(gòu)人員負(fù)責(zé)，做的專人專管和相互合作。

(六）結(jié)果猜測(cè)

通過以上的全部營(yíng)銷策略，令到消費(fèi)者對(duì)食用油有了一些更正確的熟悉，同時(shí)也對(duì)“康益食用紅花油”有了肯定的熟悉，對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品都提高了信任。所以，猜測(cè)產(chǎn)品的銷售量會(huì)增加20％

促銷活動(dòng)方案篇4

神奇禮物。禮物肯定要新奇，代表情人之間的感情的意思，禮物最好是2份，男女各一份。至于神奇禮物的話，還得各位賣家都小商品批發(fā)市場(chǎng)去淘情侶的小禮物。

也可以送塑料的玫瑰，假如買家購置的數(shù)額巨大的話，可送淘寶賣的很火的鍍金葉子的玫瑰哦或者相思豆、魔豆、巧克力等等

促銷方案四：

情人節(jié)禮物

包裝。這個(gè)方案需要賣家好好學(xué)習(xí)產(chǎn)品的包裝技巧，買一些彩帶和禮品盒進(jìn)展產(chǎn)品的精裝，精裝好之后外面還必需用5層紙箱包裝好，以免在路上把你細(xì)心包裝的珍寶壓壞。這么精致的包裝，買家收到后拿去送人也是很有面子的哦

促銷活動(dòng)方案篇5

一、活動(dòng)主題

二、活動(dòng)時(shí)間

（1）如有條件，建議活動(dòng)分為兩波。

（2）選擇活動(dòng)時(shí)間為3天的經(jīng)銷商必需具備以下條件：

具備良好的市場(chǎng)根底;具備優(yōu)良的市場(chǎng)口碑;擁有較強(qiáng)的執(zhí)行力量。

三、活動(dòng)內(nèi)容

1進(jìn)店有禮活動(dòng)期間，凡進(jìn)店者，均送精致小禮品一份;每日進(jìn)店前3名者均免費(fèi)贈(zèng)送廣東家私精致小雨傘一把或地墊一張。

2搶相因（限量）搶相因（限量）廣東精品餐邊柜298元;精品沙發(fā)2188元。

3購家具，送電器。（正價(jià)產(chǎn)品）購家具，送電器。（正價(jià)產(chǎn)品）。（正價(jià)產(chǎn)品滿4900元，送：品牌電磁爐一套（約5個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)230元）滿8900元，送：品牌微波爐一臺(tái)（約6個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)500元）滿14900元，送：品牌洗衣機(jī)一臺(tái)（約8個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)1100元）

4購物返現(xiàn)（特價(jià)計(jì)量，不反現(xiàn)）購物返現(xiàn)（特價(jià)計(jì)量，不反現(xiàn)）活動(dòng)期間，凡教師，家有在校上大學(xué)家庭，軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關(guān)有效證件至所購家具專賣店領(lǐng)取購物金額6%的現(xiàn)金反現(xiàn)。

5搶先一步，鎖定實(shí)惠。搶先一步，鎖定實(shí)惠關(guān)于家具促銷活動(dòng)籌劃方案關(guān)于家具促銷活動(dòng)籌劃方案?；顒?dòng)期間，只要交定金20xx元，在活動(dòng)完畢后四個(gè)月仍可享受五一期間相應(yīng)工程相因優(yōu)待。

四、公司支持

（1）參與活動(dòng)產(chǎn)品：主流系列與原林B系列兩個(gè)系列產(chǎn)品;在20xx年9月6日—15日期間打款，在20xx年9月6日—10月10日期間提貨到達(dá)如下要求可享受以下優(yōu)待（特價(jià)款記量不反點(diǎn)，先打款優(yōu)先選擇貨品）;先打款優(yōu)先選擇貨品）;（特價(jià)款記量不反點(diǎn)，預(yù)存3萬元，可以提主流系列或原林B系列單系列3。15萬元（約5%）的產(chǎn)品;預(yù)存5萬元，可以提主流系列或原林B系列單系列5。4萬元（約8%）的產(chǎn)品;預(yù)存10萬元，可以提主流系列或原林B系列單系列11萬元（約10%）的產(chǎn)品;預(yù)存20萬元，可以提主流系列或原林B系列單系列22。8萬元（約14%）的產(chǎn)品;

（2）欣尚時(shí)空餐邊柜250元/個(gè)。每家最多5個(gè);數(shù)量有限，先提先得。010—65沙發(fā)公司出廠價(jià)1480元，需要提前下單。優(yōu)派W1011+W5011+W3001，主流B1017+3005=5003—10;公司出廠價(jià)2500元。在9月10日—10月10日期間，正價(jià)提貨3萬配5套，5萬配8套，8萬配15套。發(fā)貨時(shí)按2690開單。10月30日之前按提貨量相關(guān)達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)核銷反現(xiàn)沖貨。。（常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量

（3）宣傳費(fèi)用支持。（常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量））宣傳費(fèi)用支持。（常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量）九十兩月提貨總量達(dá)20萬元，需投入廣告10000元以上，公司補(bǔ)助4000元;九十兩月提貨總量達(dá)16萬元，需投入廣告8000元以上，公司補(bǔ)助3000元;九十兩月提貨總量達(dá)12萬元，需投入廣告6000元以上，公司補(bǔ)助20xx元;

（4）公司可供應(yīng)印有廣東字樣的地墊和小雨傘，按半價(jià)收費(fèi)。半價(jià)為地墊11元，雨傘為4元。最多每家合計(jì)不能超過20張個(gè)。（請(qǐng)各經(jīng)銷商在9月12日之前將所需供應(yīng)的數(shù)量確認(rèn)回傳公司，過時(shí)不侯）

五、活動(dòng)宣傳

①商場(chǎng)外圍：采納噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門、升空氣球、花籃等手段營(yíng)造出喧鬧的氣氛。

②商場(chǎng)門口：用拉網(wǎng)展架、X展架、活動(dòng)細(xì)則海報(bào)等物品進(jìn)一步刺激進(jìn)入商場(chǎng)的每一位客戶。

③商場(chǎng)內(nèi)：采納小氣球、吊旗、特價(jià)標(biāo)簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶，（內(nèi)容：XX特價(jià)，優(yōu)費(fèi)酬賓等）。**為了增加節(jié)日氣氛，專賣店應(yīng)適當(dāng)增加其他促銷方式，做到廳廳有特價(jià)，到處有促銷關(guān)于家具促銷活動(dòng)籌劃方案

六、廣告費(fèi)用核銷

活動(dòng)完畢后，全部費(fèi)用在20xx年11月10日至30日進(jìn)展補(bǔ)助，過期沒有將相關(guān)證據(jù)交與公司進(jìn)展審核核銷的，相關(guān)補(bǔ)助費(fèi)用視為專賣店自動(dòng)放棄！

七、活動(dòng)留意事項(xiàng)

（1）活動(dòng)前對(duì)導(dǎo)購人員進(jìn)展統(tǒng)一的活動(dòng)培訓(xùn)及其活動(dòng)前期發(fā)動(dòng)，貫徹活動(dòng)促銷思路，統(tǒng)一口徑，明確促銷內(nèi)容，提高導(dǎo)購員積極性;

（2）關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài);

（3）專賣店必需嚴(yán)格根據(jù)上報(bào)公司要求執(zhí)行本次促銷活動(dòng)，不得擅自更改促銷內(nèi)容及其產(chǎn)品價(jià)格;

（4）廣告宣傳必需在活動(dòng)前一周全部投放，否則追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任;

（5）強(qiáng)化促銷活動(dòng)的店內(nèi)氣氛布置。

（6）活動(dòng)期間，經(jīng)銷商在活動(dòng)執(zhí)行過程中須根據(jù)公司的要求運(yùn)作，若發(fā)覺違規(guī)行為，公司將馬上取消其參與活動(dòng)的資格，并取消本次活動(dòng)的一切補(bǔ)貼費(fèi)用。

備注：

（1）活動(dòng)事項(xiàng)及相關(guān)物料設(shè)計(jì)不清晰請(qǐng)與片區(qū)業(yè)務(wù)人員聯(lián)系。

（2）公司對(duì)區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)客戶核定九十兩月任務(wù)量，區(qū)域業(yè)務(wù)人員將全程全力進(jìn)展幫助監(jiān)視。

（3）活動(dòng)期間公司將派市場(chǎng)督導(dǎo)巡檢活動(dòng)執(zhí)行狀況，若發(fā)覺有違反公司規(guī)定現(xiàn)象，嚴(yán)峻懲罰并全國通報(bào)。

促銷活動(dòng)方案篇6

一、促銷目的

（一）通過折扣來清理夏裝庫存，利用折扣吸引顧客，協(xié)作黃金節(jié)日拉動(dòng)銷售額的同時(shí)清理馬上換季產(chǎn)品；

（二）借助國慶節(jié)招募新會(huì)員，擴(kuò)展客戶群；

（三）形像宣傳，提升品牌在目標(biāo)消費(fèi)群中的美譽(yù)度和暴光率；

二、促銷主題

迎國慶，傾情回饋新老顧客

三、促銷時(shí)間：

20xx年10月1日―10月5日（共5天）

四、促銷范圍

全國全部門店

五、促銷內(nèi)容

（一）活動(dòng)期間，局部商品七折優(yōu)待（新品除外）；

（二）凡在活動(dòng)期間生日的顧客，只要在全國各個(gè)門店產(chǎn)生消費(fèi)（不限制消費(fèi)金額），即可憑身份證辦理睬員卡一張，并可獲贈(zèng)一份精致的生日禮品；

注：1、生日以身份證的日期為準(zhǔn)；

2、顧客勝利辦理睬員卡、領(lǐng)取禮品后，需登記入簿，并在消費(fèi)小票上注明“已送“,避開重復(fù)；

3、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等；（附圖）

（三）會(huì)員尊享

1、活動(dòng)期間，會(huì)員局部商品可享受七折優(yōu)待，新品享受九折優(yōu)待；

2、活動(dòng)期間，會(huì)員卡照常積分；

3、活動(dòng)期間生日的會(huì)員顧客，可憑身份證，領(lǐng)取精致生日禮品一份；

注：生日以身份證的日期為準(zhǔn)，會(huì)員領(lǐng)取禮品后需登記入簿；

六、活動(dòng)宣傳協(xié)作

（一）活動(dòng)pop物料；

（二）宣傳單張：請(qǐng)協(xié)作印刷宣傳單張促進(jìn)活動(dòng)力度；

（三）短信宣傳：20xx年9月30日發(fā)送活動(dòng)通知短信給會(huì)員顧客；

（四）播送宣傳：制作促銷活動(dòng)播送，在活動(dòng)期間反復(fù)播放；

（五）商場(chǎng)宣傳：20xx年9月30日發(fā)送活動(dòng)短信給商場(chǎng)會(huì)員，利用商場(chǎng)客戶資源，開發(fā)潛在客戶群；

七、活動(dòng)籌備期分工表（略）

八、費(fèi)用預(yù)估

類別項(xiàng)目單價(jià)總數(shù)量總預(yù)算應(yīng)用區(qū)域備

注：

禮品

pop

宣傳單張

會(huì)員短信

合計(jì)

附圖

絲巾：

飾品：

家居飾品：

促銷活動(dòng)方案篇7

聯(lián)名優(yōu)卡是優(yōu)待啦和快客店合作推出的智能型卡片。主要為群眾消費(fèi)人群日常購物增加更多折扣優(yōu)待，使現(xiàn)代人的城市生活更便捷更實(shí)惠。成為優(yōu)卡會(huì)員即刻享受以下專屬效勞：

團(tuán)購：超低折扣團(tuán)購商品全城最低價(jià)

優(yōu)卡會(huì)員刷卡即可消費(fèi)，優(yōu)待啦細(xì)心為您選擇的超低折扣團(tuán)購商品，您無需比價(jià)，每件團(tuán)購商品讓利優(yōu)待1-9折不等，全城最低。優(yōu)卡團(tuán)購商品價(jià)格更實(shí)惠，購置更放心。

其他同類卡片到目前為止并沒有這一項(xiàng)優(yōu)待功能。

優(yōu)待券：海量?jī)?yōu)待券選擇更多

優(yōu)卡會(huì)員可享受優(yōu)待啦公布的海量?jī)?yōu)待券，優(yōu)待券優(yōu)待范圍涉及日常生活起居各個(gè)行業(yè)，只有你想不到的，沒有你買不到的。使用優(yōu)待券，即可享受諸多讓利。

其他同類卡片到目前為止均沒有此功能。

合作商戶：合作更多涉及行業(yè)更廣

聯(lián)名優(yōu)卡是優(yōu)待啦和快客店聯(lián)名公布的智能型卡片，而優(yōu)待啦同時(shí)擁有1000余家合作商戶，涉及行業(yè)更廣，優(yōu)待觸及生活各方面。

其他同類卡片僅有100家四周或者更少的合作商戶，優(yōu)待范圍更小可供選擇性更少。

積分：優(yōu)卡積分活動(dòng)多實(shí)惠多

聯(lián)名優(yōu)卡會(huì)員使用優(yōu)卡購置商品，消費(fèi)金額兌換積分比例為1:1，而其他同類卡片兌換比例為5:1。兌換比例相差之大，優(yōu)卡積分優(yōu)待遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出其他同類卡片再加上返利的3‰。

局部同類卡片表示購物返利3‰，而一般消費(fèi)者在便利店內(nèi)購物很難購滿1000元，即使擁有1000返利3元的優(yōu)待，但消耗時(shí)間太長(zhǎng)，優(yōu)待并不實(shí)際。

付費(fèi)方式：充值刷卡、現(xiàn)金支付隨你挑

聯(lián)名優(yōu)卡會(huì)員購物時(shí)使用優(yōu)卡即可享受折扣，結(jié)賬時(shí)，先充值到優(yōu)卡再付費(fèi)或者直接現(xiàn)金付費(fèi)均可。

局部同類卡片則需要充值后才能付費(fèi)，一旦充值機(jī)器故障，即無法享受優(yōu)待。而充值后再付費(fèi)，也為生活節(jié)奏較快的人群，多增加了一道手續(xù)和麻煩。

便利店收銀員口頭銷售簡(jiǎn)答

水電煤繳費(fèi)

問：紅利卡可以繳納水電煤費(fèi)，你們可以嗎？

答：用紅利卡繳納水電煤費(fèi)是要手續(xù)費(fèi)的，你不知道嗎？現(xiàn)在繳費(fèi)便利的很，用不著這種卡的。

返利

問：紅利卡可以返利3‰，你們有嗎？

答：消費(fèi)1000元才返還3塊錢，你在便利店里消費(fèi)要到什么時(shí)候才能積滿1000元，不實(shí)際嘛！我們團(tuán)購商品折扣大得很，團(tuán)購商品種類又多，就這一項(xiàng)優(yōu)待就能抵消他多少次返利。更不要說我們還有積分、優(yōu)待券、其他優(yōu)待工程了。

充值

問：紅利卡還要充值過后才能消費(fèi)。你們也是這樣嗎？

答：紅利卡要充值過后才能消費(fèi)，撞上充值機(jī)器壞了你不就買不成東西了。我們優(yōu)卡也可以充值，買東西的時(shí)候刷優(yōu)卡或者付現(xiàn)金都可以。不肯定要充值過后才能消費(fèi)。問：紅利卡可以充值的。

答：我們優(yōu)卡也可以充值。但是紅利卡要充值過后才能消費(fèi)，撞上充值機(jī)器壞了你不就買不成東西了。用優(yōu)卡的話購物刷優(yōu)卡或者付現(xiàn)金都可以。不肯定要充值過后才能消費(fèi)。積分

問：紅利卡購物有積分。

答：我們優(yōu)卡購物也有積分，但是積分兌換比例比他們大多了。他們消費(fèi)金額兌換積分比例是5:1，我們是1:1，買多少錢的東西得多少積分。我們的積分活動(dòng)多，優(yōu)待更多。優(yōu)待券

問：優(yōu)卡還有什么獨(dú)一無二的好處？

答：優(yōu)卡還有許多優(yōu)待券任憑打印，拿著優(yōu)待券去商家消費(fèi)就能享受優(yōu)待。這是其他的卡片比方紅利卡就沒有的。

團(tuán)購：

問：優(yōu)卡還有什么獨(dú)一無二的好處？

答：我們有許多團(tuán)購商品，折扣最低到1折，全城找不到更廉價(jià)的。刷優(yōu)卡就能買。別

的卡可是買不到的。

合作商戶

問：紅利卡優(yōu)待商品挺多的，你們有嗎？

答：我們優(yōu)卡的合作商戶有1000多家，他們才100家左右。固然是我們的優(yōu)待種類更多。

促銷活動(dòng)方案篇8

促銷主題：“五”動(dòng)心情，清爽“一”夏，輕松競(jìng)拍

促銷目的：針對(duì)“五一”假期消費(fèi)，推出全品項(xiàng)促銷，提升店形象;

促銷時(shí)間：20xx年4月28日——20xx年5月8日

促銷方式：風(fēng)暴商品，一元系列，五元系列，產(chǎn)品拍賣會(huì);

促銷內(nèi)容：

一主題主要以10個(gè)“5元”系列產(chǎn)品作為低價(jià)促銷;

二主題主要以10個(gè)“1元”系列產(chǎn)品作為低價(jià)促銷;

三主題主要以供給商贊助的50支單品作為競(jìng)拍(單品為民生必需用品為主，組裝電腦一臺(tái));

版面安排：

封面：活動(dòng)主題宣傳

主要突出競(jìng)拍會(huì)的活動(dòng)內(nèi)容，結(jié)合某廠家的產(chǎn)品推廣活動(dòng)(帶演繹活動(dòng)內(nèi)容);

封一、封二：“五一”主題特價(jià)專版

1.“1元”系列產(chǎn)品15支，主要以食品，百貨，日化及日配課為主推課別;

1)食品：休閑小食品2支，飲料1支，調(diào)味品1支;

2)百貨：玻璃杯1支，粘鉤1支，蒼蠅拍1支，夏季涼扇1支，男女絲襪2支;

3)日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季滅蚊用品(蚊香)1支;

4)日配：盒裝酸奶2支;

2.“5元”系列產(chǎn)品15支，主要以食品，百貨，日化為主推課別;

1)食品：飲料1支，沖飲品1支，南北干貨類1支，調(diào)味品1支，休閑食品類1支;

2)百貨：陶瓷用品(碗，杯類)1支，不銹鋼廚具(鏟，勺)1支，男女內(nèi)褲1支，沙灘褲1支，薄棉襪1支，衣架1支;

3)日化：洗滌用品(洗發(fā)水，沐浴露)2支，夏季防曬用品1支，紙制品1支;

封三：生鮮專版：

1.時(shí)令蔬菜4支單品，時(shí)令水果6支單品，限定銷售日期;

2.五谷雜糧單品4-5支，主要突出夏季降暑產(chǎn)品(白糖，紅豆，綠豆等);

3.日配產(chǎn)品5-6支，湯圓，水餃等低溫食品各1支品項(xiàng)，常溫奶制品4-5支品項(xiàng)，最好以整件為主推品項(xiàng)，可推出龜苓膏產(chǎn)品作為夏季降暑品項(xiàng);

封四：“美”食“美”客(糧油，休閑食品專版)

1.糧油課：(合計(jì)17支單品)

1)食用油1支：5l或4.46l食用油，可選擇雜牌，作為內(nèi)頁放大商品，價(jià)格為60元以下;

2)香油2支：鑒于夏季制作涼菜的因素，選擇2支單品，凹凸價(jià)格區(qū)分開;

3)醬油2支：大小包裝各1支，可選擇生抽或老抽;

4)醋2支：瓶裝，袋裝各1支，袋裝可選擇1元三袋的銷售方式;

5)調(diào)味醬2支：麻辣醬，芝麻醬各1支;

6)速食面2支：五連包便利面，袋裝粉絲各1支;

7)南北干貨類3支：枸杞，大棗，銀耳各1支;

8)袋裝大米2支：比照促銷，主推大包裝商品，選擇10kg和5kg各1支;

9)掛面1支：掛面屬于自采商品，以低毛利或平價(jià)銷售;

2.休閑食品課：(合計(jì)16支單品)

1)炒貨類2支：瓜子，花生各1支;

2)糕點(diǎn)類2支：袋裝面包，蛋黃派各1支;