銷售總監(jiān)崗位職責(zé)描述和內(nèi)容（8篇）

第5頁共5頁銷售總監(jiān)?崗位職責(zé)?描述和內(nèi)?容1、?帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)?維護(hù)老客?戶、開發(fā)?新客戶，?完成銷售?目標(biāo);?2、有效?指導(dǎo)、培?養(yǎng)屬下員?工的銷售?能力、團(tuán)?隊(duì)協(xié)作能?力、職業(yè)?素養(yǎng)等;?3、大?客戶的開?拓和維護(hù)?，與媒體?公司保持?良好關(guān)系?;4、?銷售人員?日常工作?的督促與?指導(dǎo)。?銷售總監(jiān)?崗位職責(zé)?(二)?1、制定?銷售策略?與目標(biāo)并?組織實(shí)施?，帶領(lǐng)團(tuán)?隊(duì)達(dá)成銷?售目標(biāo);?2、維?護(hù)現(xiàn)有客?戶關(guān)系，?建立新客?戶聯(lián)系，?開拓新市?場;3?、深入了?解本行業(yè)?，把握最?新銷售信?息，為公?司提供業(yè)?務(wù)發(fā)展和?價(jià)格定位?的戰(zhàn)略依?據(jù);4?、上級安?排的其它?工作。?銷售總監(jiān)?崗位職責(zé)?(三)?1、全面?負(fù)責(zé)項(xiàng)目?地產(chǎn)銷售?工作。?2、根據(jù)?公司業(yè)務(wù)?發(fā)展戰(zhàn)略?，制定公?司產(chǎn)品銷?售策略，?根據(jù)公司?年度經(jīng)營?目標(biāo)制定?相關(guān)銷售?目標(biāo)并組?織實(shí)施與?達(dá)成;?2、根據(jù)?業(yè)務(wù)發(fā)展?需要，制?定及完善?公司渠道?拓展計(jì)劃?、產(chǎn)品銷?售政策、?銷售激勵?辦法以及?銷售管理?、客戶管?理等相關(guān)?規(guī)章制度?，并組織?實(shí)施;?3、管理?與激勵銷?售隊(duì)伍以?及組織開?展培訓(xùn)學(xué)?習(xí)、團(tuán)隊(duì)?建設(shè)活動?等，推動?銷售目標(biāo)?達(dá)成;?4、不斷?拓展客戶?合作，維?護(hù)與提升?客情關(guān)系?，并協(xié)助?解決客戶?反饋的各?項(xiàng)問題等?。銷售?總監(jiān)崗位?職責(zé)(四?)1、?制定中心?的銷售戰(zhàn)?略，制定?并組織實(shí)?施完整的?銷售計(jì)劃?，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)?隊(duì)將計(jì)劃?轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)?良業(yè)績的?銷售結(jié)果?，有較強(qiáng)?的執(zhí)行力?。2、?銷售團(tuán)隊(duì)?的建設(shè)，?幫助建立?，補(bǔ)充發(fā)?展，培養(yǎng)?，規(guī)劃銷?售隊(duì)伍。?3、監(jiān)?督直系下?屬對團(tuán)隊(duì)?管理的日?常管理工?作，并進(jìn)?行指導(dǎo)幫?助。4?、設(shè)置銷?售目標(biāo)，?銷售模式?，銷售戰(zhàn)?略，活動?預(yù)算，獎?懲制度。?5、制?定培訓(xùn)計(jì)?劃，研發(fā)?培訓(xùn)課件?。培訓(xùn)營?銷人員，?建設(shè)和管?理高素質(zhì)?的營銷團(tuán)?隊(duì)。6?、考核，?檢驗(yàn)部門?經(jīng)理對團(tuán)?隊(duì)銷售人?員的業(yè)務(wù)?培訓(xùn)是否?達(dá)標(biāo)。?7、從銷?售和客戶?的需求角?度，對產(chǎn)?品研發(fā)提?供參考性?意見。?8、依據(jù)?公司整體?銷售目標(biāo)?，提交銷?售計(jì)劃方?案，監(jiān)督?實(shí)施銷售?全過程，?完成銷售?任務(wù)。?9、負(fù)責(zé)?監(jiān)督銷售?過程中的?異常情況?，并在第?一時(shí)間進(jìn)?行處理。?10、?負(fù)責(zé)按照?公司的發(fā)?展要求，?組織開展?市場調(diào)研?，及時(shí)掌?握市場信?息、行業(yè)?信息。?11、負(fù)?責(zé)客戶管?理體系的?建立與完?善。1?2、負(fù)責(zé)?配合綜合?管理部對?營銷中心?人員的績?效考核和?績效改善?工作。?13、完?成上級交?派的其他?工作任務(wù)?。銷售?總監(jiān)崗位?職責(zé)(五?)1、?開拓布局?全國市場?、建立和?健全旅行?社渠道銷?售體系，?有效控制?成本，達(dá)?年度預(yù)算?目標(biāo);?2、管理?核心代理?商并與之?建立良好?合作關(guān)系?,定期拜?訪與聯(lián)絡(luò)?，傳達(dá)執(zhí)?行銷售政?策相關(guān)促?活動信息?;3.?追蹤負(fù)責(zé)?代理商銷?售數(shù)據(jù)與?目標(biāo)的達(dá)?率,及時(shí)?給予代理?商督導(dǎo)與?反饋,開?發(fā)高潛力?新代理商?,淘汰業(yè)?績不佳代?理商;?4.及時(shí)?收集中國?主題公園?市場變化?與同業(yè)信?息，發(fā)掘?顧客的需?求趨勢向?。銷售?總監(jiān)崗位?職責(zé)描述?和內(nèi)容（?二）1?、負(fù)責(zé)公?司銷售合?同等文件?資料的管?理、歸類?、整理、?建檔和保?管;2?、負(fù)責(zé)各?類銷售指?標(biāo)的月度?、季度、?年度統(tǒng)計(jì)?報(bào)表和報(bào)?告的制作?、編寫，?并隨時(shí)匯?報(bào)銷售動?態(tài);3?、負(fù)責(zé)收?集、整理?、歸納市?場行情，?提出分析?報(bào)告;?4、協(xié)助?銷售經(jīng)理?做好電話?來訪工作?，在銷售?人員缺席?時(shí)及時(shí)轉(zhuǎn)?告客戶信?息，妥善?處理;?5、協(xié)助?銷售經(jīng)理?做好部門?內(nèi)務(wù)、各?種內(nèi)部會?議的記錄?等工作。?銷售總?監(jiān)崗位職?責(zé)描述和?內(nèi)容（三?）1、?負(fù)責(zé)公司?區(qū)塊鏈通?證融資系?統(tǒng)、智能?精準(zhǔn)賣貨?系統(tǒng)、智?能社交電?商分銷系?統(tǒng)、區(qū)塊?鏈積分撮?合交易與?溯源供應(yīng)?鏈系統(tǒng)、?視商直播?營銷裂變?系統(tǒng)、海?外全球移?動社交電?商分銷系?統(tǒng)、全球?電子商務(wù)?ERP、?物流倉儲?軟件、區(qū)?塊鏈供應(yīng)?鏈溯源系?統(tǒng)等軟件?項(xiàng)目的銷?售，自己?和帶領(lǐng)銷?售團(tuán)隊(duì)都?能超額完?成銷售業(yè)?績目標(biāo);?2、負(fù)?責(zé)品牌工?廠和零售?商家企業(yè)?老板、董?事長、總?經(jīng)理等目?標(biāo)客戶的?快速開發(fā)?和成交;?3、負(fù)?責(zé)銷售類?工作的全?程參與，?完成目標(biāo)?客戶需求?快速定位?、客戶高?效開發(fā)與?跟進(jìn)、商?務(wù)談判跟?直接簽單?及回款等?，以及客?戶的二次?深度開發(fā)?和成交。?銷售總?監(jiān)崗位職?責(zé)描述和?內(nèi)容（四?）1、?根據(jù)公司?年度經(jīng)營?戰(zhàn)略，完?成部門核?心產(chǎn)品線?戰(zhàn)略地圖?規(guī)劃，并?做好核心?產(chǎn)品線的?營銷策略?規(guī)劃;?2、做好?部門銷售?人員的管?理，負(fù)責(zé)?部門客戶?拓展和維?護(hù)，對本?部門客戶?資源進(jìn)行?管理;?3、協(xié)助?部門員工?制定客戶?經(jīng)營計(jì)劃?，及時(shí)跟?進(jìn)部門銷?售商機(jī)漏?斗，負(fù)責(zé)?本部門各?項(xiàng)目推進(jìn)?工作;?4、承擔(dān)?部門業(yè)績?，根據(jù)部?門業(yè)績目?標(biāo)，分解?下達(dá)員工?績效目標(biāo)?，制定考?核辦法;?5、承?擔(dān)個(gè)人業(yè)?績，完成?ERP軟?件銷售業(yè)?績，發(fā)展?客戶、挖?掘商機(jī)、?跟進(jìn)并經(jīng)?營客戶關(guān)?系。銷?售總監(jiān)崗?位職責(zé)描?述和內(nèi)容?（五）?1、協(xié)同?管理人員?負(fù)責(zé)所在?區(qū)域產(chǎn)品?的售前顧?客開發(fā)以?及售后顧?客維護(hù)、?引導(dǎo)后期?繼續(xù)合作?購買2?、協(xié)助公?司庫管做?好產(chǎn)品會?員信息登?記，做好?會員管理?3、管?理好公司?的線上商?城，做好?線上訂單?的及時(shí)處?理銷售?總監(jiān)崗位?職責(zé)描述?和內(nèi)容（?六）1?、保障團(tuán)?隊(duì)有良好?的團(tuán)結(jié)、?拼搏、誠?信、超越?精神;?2、負(fù)責(zé)?拓展枸櫞?酸氯米芬?制劑銷售?市場;?3、推動?管理和人?力資源配?置的優(yōu)化?調(diào)整，提?升組織能?力;4?、代表公?司與藥廠?及醫(yī)藥公?司進(jìn)行談?判，敲定?合作協(xié)議?;5、?負(fù)責(zé)處理?公司重大?突發(fā)事件?及綜合協(xié)?調(diào)處理內(nèi)?外部關(guān)系?;6、?對接國內(nèi)?藥廠銷售?酒石酸美?托洛爾、?氯雷他定?等原料藥?;7、?根據(jù)公司?市場策略?，獨(dú)立處?置詢盤、?報(bào)價(jià)、協(xié)?商合同條?款及簽訂?等事宜。?銷售總?監(jiān)崗位職?責(zé)描述和?內(nèi)容（七?）1.?開發(fā)目標(biāo)?客戶，引?導(dǎo)客戶運(yùn)?用器械注?冊人制度?開創(chuàng)事業(yè)?;2.?與交付團(tuán)?隊(duì)保持互?動，及時(shí)?、妥善地?處理整個(gè)?銷售和業(yè)?務(wù)交付過?程中的商?務(wù)事宜;?3.負(fù)?責(zé)跟進(jìn)銷?售進(jìn)程，?定期總結(jié)?回顧業(yè)務(wù)?開發(fā)和銷?售工作，?跟進(jìn)銷售?回款;?4.負(fù)責(zé)?持續(xù)維護(hù)?客戶關(guān)系?，收集客?戶反饋、?市場需求?，及時(shí)反?饋公司，?對服務(wù)和?交付工作?提出改進(jìn)?建議，持?續(xù)提高客?戶滿意度?;5.?協(xié)助制定?市場銷售?、客戶業(yè)?務(wù)開發(fā)相?關(guān)流程和?規(guī)范，培?訓(xùn)培養(yǎng)業(yè)?務(wù)相關(guān)人?員;6?.完成領(lǐng)?導(dǎo)交代的?其他任務(wù)?。銷售?總監(jiān)崗位?職責(zé)描述?和內(nèi)容（?八）1?、執(zhí)行總?經(jīng)理制定?的超大客?戶開發(fā)戰(zhàn)?略，學(xué)習(xí)?公司先進(jìn)?的責(zé)任管?理體系并?將已有的?機(jī)制復(fù)制?到其他大?型客戶;?2、利?用公司全?國惟一性?的獨(dú)特優(yōu)?勢，并借?助政府推?手形成各?大客戶銷?售的有效?抓手，加?快落地進(jìn)?度;3?、結(jié)合公?司的獨(dú)特?優(yōu)勢，制?定全年銷?售費(fèi)用預(yù)?算，引導(dǎo)?和控制市?場銷售工?作的方向?和進(jìn)度;?4、分?解銷售任?務(wù)指標(biāo)，?分解指標(biāo)?責(zé)任任務(wù)?，優(yōu)化已?有的銷售?運(yùn)營政策?