2023年保健品推銷的月度工作總結(jié)

第3頁(yè)共3頁(yè)2023年?保健品推銷?的月度工作?總結(jié)__?月主要是產(chǎn)?品知識(shí)的學(xué)?習(xí)，進(jìn)入_?_月以來(lái)，?主要工作是?進(jìn)入產(chǎn)品渠?道的拓展，?走了大量的?美容___?，健康__?_，也去了?一些醫(yī)院，?藥房，及商?超，其次也?參加了公司?關(guān)于產(chǎn)品知?識(shí)的培訓(xùn)和?提問(wèn)，及市?場(chǎng)__關(guān)于?各種渠道的?討論和總結(jié)?，還有更多?的學(xué)習(xí)產(chǎn)品?知識(shí)，談判?技巧，執(zhí)行?力的重要性?等等。美?容___及?健康___?拜訪了十多?家，有大的?連鎖機(jī)構(gòu)，?也有小的單?體店，總體?而言，大多?裝修豪華，?主要面對(duì)于?高消費(fèi)人群?，特別是女?性，對(duì)于我?們產(chǎn)品而言?，無(wú)論從功?效上，還是?價(jià)格來(lái)講都?適合于美容?___，但?很多美容_?__都有自?己的產(chǎn)品，?目前大多不?太接受外面?的產(chǎn)品，比?如像欣奕除?疤，秀域美?容，香緹埡?等這類美容?___，雖?然規(guī)模大，?顧客消費(fèi)力?強(qiáng)，但對(duì)保?健品不太感?興趣，目前?只經(jīng)營(yíng)自有?的產(chǎn)品，在?拜訪過(guò)程中?，也了解到?之前就有一?些比如像安?利一類的公?司就找過(guò)這?些連鎖店，?但大多并不?接受，分析?原因主要是?對(duì)方經(jīng)營(yíng)的?是美容類產(chǎn)?品，對(duì)保健?品不了解，?對(duì)保健品的?銷售沒(méi)有經(jīng)?驗(yàn)，所以后?期需要完善?產(chǎn)品資料，?增加拜訪次?數(shù)，讓對(duì)方?更多的去了?解公司的產(chǎn)?品，了解養(yǎng)?生。同時(shí)也?有對(duì)公司產(chǎn)?品有興趣的?公司，比如?意美識(shí)專業(yè)?健康管理公?司，乙麗閣?美容美體，?___認(rèn)同?我們的產(chǎn)品?，也覺(jué)得價(jià)?格合理，但?對(duì)我們的銷?售方案不太?滿意，所以?后期要制定?一些對(duì)于各?種渠道的促?銷方案，激?勵(lì)政策。美?容___和?健康___?在___有?很多，每個(gè)?店有每個(gè)店?的具體情況?，因?yàn)檫@種?適合高端保?健品的銷售?，所以后期?會(huì)繼續(xù)跟進(jìn)?這方面的拓?展。拜訪?了工惠大藥?房的采購(gòu)，?工惠大藥房?在___有?三家店，主?要經(jīng)營(yíng)廣告?保健品和藥?品，價(jià)位主?要在1到4?的產(chǎn)品，顧?客主要是中?端人群，產(chǎn)?品進(jìn)店基本?沒(méi)有什么費(fèi)?用，不需要?上促銷員，?也容易談進(jìn)?去，但對(duì)方?認(rèn)為我們的?價(jià)格高，沒(méi)?有廣告支持?，即使進(jìn)店?也難以銷售?，所以建議?我們有適當(dāng)?的廣告及好?的銷售方案?時(shí)再考慮，?就目前而言?，暫不考慮?。也拜訪了?小西門康源?大藥房，此?店基本一半?是藥品，一?半是是保健?品，大多是?廣告產(chǎn)品，?藥店管理人?員也認(rèn)為公?司產(chǎn)品價(jià)格?高，一般人?難以消費(fèi)，?同時(shí)無(wú)廣告?支持，不建?議產(chǎn)品進(jìn)店?，所以目前?公司產(chǎn)品，?不太適合走?藥店的渠道?。走藥店渠?道要增加產(chǎn)?品的知名度?，及制定良?好的銷售方?案后可考慮?。拜訪了?中山醫(yī)院的?院長(zhǎng)，對(duì)方?認(rèn)為我們產(chǎn)?品價(jià)格高，?一般人群難?以接受，不?過(guò)可考慮以?租賃科室的?方式來(lái)合作?，具體是在?醫(yī)院租賃科?室，借助醫(yī)?院的優(yōu)勢(shì)及?公司產(chǎn)品的?告，來(lái)拉動(dòng)?銷售，租金?大約在__?_元左右，?沒(méi)有其他費(fèi)?用，但目前?公司還沒(méi)有?產(chǎn)品方面的?廣告，所以?暫不考慮這?種方式。?拜訪了__?_泰德麟醫(yī)?療保健用品?有限公司，?對(duì)方在南屏?街家樂(lè)福一?樓有專賣店?，主要經(jīng)營(yíng)?保健品及醫(yī)?療器械，位?置好人流量?大，產(chǎn)品價(jià)?格___元?比較適中，?與其公司_?__商談，?對(duì)方認(rèn)為可?以合作，但?因其專賣店?生意好，對(duì)?進(jìn)店的產(chǎn)品?都有銷售保?底要求及一?些費(fèi)用，后?期將在市場(chǎng)?部會(huì)議上商?討其可行性?。拜訪了?一些高檔健?身___，?比如跑健身?俱樂(lè)部，里?面設(shè)有保健?品專柜，所?以后期會(huì)繼?續(xù)跟進(jìn)。?總之___?月更多的是?實(shí)質(zhì)性的產(chǎn)?品渠道拓展?，同時(shí)更多?的了解公司?，鞏固了產(chǎn)?品知識(shí)，因?為覺(jué)得做營(yíng)?銷要涉及很?多方面，也?學(xué)習(xí)了一些?談判技巧方?面的知識(shí)，?看了一些書