公司職工年度工作總結(jié)與計劃3篇個人年度工作總結(jié)

公司職工年度工作總結(jié)與計劃3篇|個人年度工作總結(jié)

公司職工年度工作總結(jié)與規(guī)劃范文3篇篇一：

一、近段時間我來到這里的兩個多月的時間中我通過努力的工作也有了一點收獲我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié):目的在于吸取教訓提高自己以至于把工作做的更好自己有信念也有決心把下一步的工作做的更好。

下面我對年上半年工作總結(jié)匯報如下:我是今年三月份到公司工作的在沒有負責市場銷售治理工作以前我的銷售閱歷缺乏僅憑對銷售工作的熱忱而缺乏奶粉行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)學問。

為了快速融入到這個行業(yè)中來到公司之后一切從零開頭一邊學習產(chǎn)品學問一邊摸索市場取得了良好的效果。通過不斷的學習產(chǎn)品學問收取同行業(yè)之間的信息和積存市場閱歷現(xiàn)在對奶粉市場有了一個也許的熟悉和了解?，F(xiàn)在我漸漸可以應對客戶所提到的問題把握客戶的需要根本良好的與客戶溝通與信任。所以經(jīng)過努力對市場的熟悉也有一個比擬透亮的把握。在不斷的學習產(chǎn)品學問和積存閱歷的同時自己的力量業(yè)務水平都比以前有了一個提高針對市場的一些變化現(xiàn)在能拿出一些方案應付一些突發(fā)大事。

存在的缺點:對于奶粉市場了解的還不夠深入在與客戶的溝通過程中過分的依靠和信任客戶以至于引起一連串的不良反響。本職的工作做得不好感覺自己還停留在一個一般促銷人員的位置上對市場促銷人員的治理培訓指導力度不夠工作規(guī)劃《工作總結(jié)與規(guī)劃范文》()。我簡單比擬狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不協(xié)作等這些都是阻礙我在工作的道路上連續(xù)前進的絆腳石。在今后的日子我都會有針對性地修正自己的缺乏。

二(下半年工作規(guī)劃在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:、做好根底工作為下一步工作做好鋪墊。根底工作在這個行業(yè)中很難做下一步要做好每個店的月平均銷量按送貨次數(shù)分解規(guī)劃做到有的放矢。維護好客情做好與客戶的關系常常與客戶溝通。對銷售點的其他品牌做好記錄做到對他們銷售形式與方式了如指掌針對他們做自己的銷售規(guī)劃。完善促銷制度加強促銷員的治理。促銷治理是老大難問題促銷人員出去處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷人員治理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動性對工作有高度的責任心提高促銷人員的仆人翁意識。培育促銷人員在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議業(yè)務力量提高到一個新的檔次。敏捷運用活動提高銷售質(zhì)量現(xiàn)在奶粉市場品牌許多但主要也就是那幾家。

在近段時間銷售產(chǎn)品過程中牽涉問題最多的就是過去客戶的流失。在下一步的的銷售工作中我認為產(chǎn)品的活動力度做一下敏捷的運用這樣可以提高銷售人員及店老板積極性。在奶粉區(qū)域我們產(chǎn)品的知名度與價格都很有優(yōu)勢外界因素削減了加上我們的銷售人員的敏捷性我信任我們做的比原來更好。、銷售目標下一步的銷售目標最根本的是做到依據(jù)公司下達的銷售任務把任務依據(jù)詳細狀況分解到每一次送貨完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的根底上提高銷售業(yè)績。

三(我的建議制造良好工作環(huán)境提高工作效率。提高執(zhí)行力的標準建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。形成相互學習相互幫忙的氣氛能提高工作的積極性不要相互貶低相互利用。、建立一支熟識業(yè)務而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最珍貴的資源一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員建立一支具有分散力合作精神的銷售團隊是我們的根本。在下一步的工作中建立一個和諧的團隊作為一項主要的工作來抓。以上是我的一些不成熟的建議和看法如有不妥之處敬請諒解。

企業(yè)職工年度工作總結(jié)(二)轉(zhuǎn)瞬間,我進××公司近一年了,在這期間,我由一個對社會一無所知的學生變成一個合格的員工。

當時進入公司，我什么都不懂，對崗位、操作的概念理解只限于書面，沒有實事求是、追根問題的精神，在操作上也沒有做安全確認，這導致我進入公司不久后造成跑料大事，給公司造成很大的經(jīng)濟損失,同時也給領導、同事帶來很大麻煩。領導準時對我說服教育，讓我明白并養(yǎng)成了安全操作的意識和習慣。

從那以后，我仔細吸取跑料大事的閱歷教訓，堅持不斷地學習理論學問、總結(jié)工作閱歷，培育自身思想修養(yǎng)，努力提高綜合素養(yǎng)，嚴格遵守廠部各項，完成了自己崗位的各項職責,回憶這一年來的工作，我在車間領導、師傅及各位同事的支持與幫忙下，嚴格要求自己，根據(jù)公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過一年來的學習與工作，工作思想、方式有了較大的轉(zhuǎn)變，在這里將自己的思想、工作學習狀況簡要的總結(jié)如下:一、努力學習我始終在加強學習，不斷提高自身素養(yǎng)，努力為公司、車間做出更大奉獻.我們車間崗位比擬多，在什么崗位我始終以飽滿的熱忱對待自己的工作，勤勤懇懇、盡職盡責、踏踏實實的完成自己的本職工作。反響簡潔，操作同樣需要嚴謹細致，這要求我要對設備及反響過程狀況必需熟識的了解與把握，同時還應具有較強的理論學問。我想自己的工作閱歷一方面是自己工作的積存，更重領導和同事們信任和支持的結(jié)果!正因如此，我將更加珍視自己的崗位，以無比的熱忱與努力爭取更大的進步!二、嚴以律己，寬以待人一年來，我在平常工作中，始終嚴格要求自己，遵守車間的各項，力求時刻嚴格要求自己，有條不紊地做好各項工作。我仔細堅持廠里的制度，積極學習各種操作規(guī)程和方法，在思想覺悟和對崗位職責的熟悉上均得到了進一步提高。通過系列的學習與批判和自我批判活動，我的思想得到了凈化，工作的責任心得到了加強。

三、對安全的理解與熟悉更加深刻進入公司以來，從入廠安全教育、車間、班組安全教育上，學到許多學問，真正懂得人生安全和生產(chǎn)安全。公司還定期以發(fā)放簡報、問卷的形式，宣傳安全學問，提高員工安全意識。我深深感到，要保持生產(chǎn)的安全穩(wěn)定運行，各級領導的重視和支持是根本條件，全體職工的積極參根本保證，安全資金的大力投入是物質(zhì)根底，落實各級安全責任制是根本關鍵。而這些，我們公司做的很好，特殊每次總結(jié)安全工作和案例時，我們糊涂地看到安全上存在的缺乏，使我們在今后的工作中逐步加以改良。

四、缺點與缺乏我也很清晰自己還存在許多的缺乏與缺點，自我的總結(jié)和領導同事們的批判和指導，對我今后的提高是非常必要的，我的缺點與缺乏自己總結(jié)可有以下幾點：

1、在工作過程中，細節(jié)上面處理的不夠好，不會造成影響損失，細節(jié)處理不好就是隱患，還需連續(xù)努力。

2、與同事溝通少，這直接影響大家閱歷溝通和學習。

回憶這一段時間的工作,我在自己的崗位上能完成各項任務，這與領導的支持和師傅、同事們的幫忙是分不開的，在此表示真誠的謝意。我的工作存在缺乏，我會努力改正，不斷完善自己，堅持不懈地努力工作，爭取為公司進展做出自己最大的奉獻。

藥廠生產(chǎn)車間工人年終工作總結(jié)范文回憶10全年的工作，我們車間以圍繞安全生產(chǎn)、保質(zhì)保量完成生產(chǎn)任務為前提主要做了以下幾方面的工作：

1、合理調(diào)整勞動組合確保完成生產(chǎn)任務在生產(chǎn)工作中包裝車間依據(jù)生產(chǎn)科的生產(chǎn)規(guī)劃安排，為了確保生產(chǎn)規(guī)劃的順當完成，特殊是在旺季生產(chǎn)的時期，充分調(diào)動生產(chǎn)技術骨干和員工的積極性，在勞資部門和生產(chǎn)科的積極支持下合理招收短期合同工，合理調(diào)整勞動力、有效利用工作時間。通過車間。工段長和各班組長的積極協(xié)作努力，本年度1-10月車間完成了公司及生產(chǎn)科下達的生產(chǎn)任務，及各項生產(chǎn)質(zhì)量技術指標。保證了銷售的供貨需求。

2、嚴把質(zhì)量關1.車間在生產(chǎn)過程中各班組對自己的產(chǎn)品負有仆人翁的責任感，對產(chǎn)品的質(zhì)量有高度的熟悉。本著對消費者負責和對公司利益負責的精神，嚴格按生產(chǎn)工藝要求嚴格把好質(zhì)量關，不管是工段長。班組長對自己所包裝的成品負責，協(xié)作檢驗員層層把關，有效的杜絕不合格的產(chǎn)品流入下道工序，保證了產(chǎn)品質(zhì)量，降低了生產(chǎn)本錢，提高了產(chǎn)品的市場競爭力。

2.在生產(chǎn)旺季到來以前車間協(xié)作質(zhì)管和其他部門對凈化間進展了治理提升，增加了專用擦手毛巾以及專用消毒噴霧機和專用消毒液。對車間員工進展質(zhì)量的意識教育，做到自覺遵守規(guī)章，人人自覺消毒。更進一步加強了凈化間的治理有效地阻擋細菌產(chǎn)生。保證產(chǎn)成品的無菌入庫率為100%。

3.在新產(chǎn)品的試制和產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中，在操作技術都不建全的狀況下，車間本作對產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品銷售負責地太度積極地協(xié)作質(zhì)管以及相關部門反復摸索，勝利地完成了新產(chǎn)品地試制和生產(chǎn)。在批量生產(chǎn)的過程中車間將連續(xù)不斷地摸索，提高，逐步標準適應今后各種新產(chǎn)品的產(chǎn)生。

3、安全生產(chǎn)1.包裝車間在08年生產(chǎn)過程中仔細宣傳貫徹公司的各項規(guī)章制度，嚴格執(zhí)行安全生產(chǎn)條例，嚴格按操作規(guī)程進展操作。車間向員工進展安全教育、培訓、答卷，使員工清晰的熟悉到安全工作的重要性，提高員工的安全工作防范意識。同時車間加大了自檢自查和懲罰力度，有效的避開了各類事故的發(fā)生。

2.車間對安全事故做到了齊抓共管。九月出了一個輕傷事故，由于臨工本人操作不當造成托盤倒下砸傷大事，車間協(xié)作勞資部門對當事人進展教育以及醫(yī)療鑒定妥當?shù)亟鉀Q了此事。車間同樣對此事高度重視，找緣由，排故障，做到了安全事故“四個不過”的原則。并實行了相應的措施，杜絕此類大事的再度發(fā)生。通過此事車間再次對車間長期合同工和短期合同工進展操作規(guī)程和安全的意識教育。把事故毀滅在發(fā)生之前。