恒大置業(yè)顧問面試技巧

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1、這個職位要求自信，性格隨和，流暢的表達。

2、第一個是自我介紹，介紹你的簡介，你來自哪裡，什么學(xué)校專業(yè)你以及你的興趣愛好。這裡因為是銷售工作，所以你從哪裡來不重要，關(guān)鍵是你你的興趣愛好，性格得和這工作匹配，然后你得說你做著工作是喜悅享受的，也對這個行業(yè)彌漫興趣和信仰。自信一些，斷定OK。雖然后面HR會問，但是你得主動自己說，干銷售的就需要主動。這個可以加分哦。

3、后面HR會問你以前做什么的，持續(xù)說你以前工作和銷售相關(guān)的，把好的勞績說出來，共享一下為什么會告成。然后表示出對房產(chǎn)行業(yè)是期望已久的，有較強的信信仰把這份工作干好。

常見的面試問題：

你認為一個好的樓盤應(yīng)具備的條件有哪些?

一個好的樓盤應(yīng)具備好的小區(qū)規(guī)劃設(shè)計、戶型設(shè)計、小區(qū)園林景觀設(shè)計、周密的保安防范體系及星級的物業(yè)管理、周邊的好的環(huán)境、便當(dāng)?shù)慕煌?、?yōu)越的市政設(shè)施等。

當(dāng)你接手一個新樓盤時理應(yīng)先做些什么?

首先理應(yīng)盡快熟知自己所銷售工程的全體相關(guān)信息(如：樓盤總占地、樓盤總戶數(shù)、戶型分布、價位分布、小區(qū)綠化率、小區(qū)容積率、小區(qū)安防系統(tǒng)及物業(yè)管理、樓盤周邊的市政創(chuàng)辦處境及周邊配套設(shè)施等)。出此以外還理應(yīng)隨時了解到周邊競爭樓盤及整個房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)信息及進展走向。假設(shè)還有什么新的銷售建議也要實時的提出來，以便樓盤在正式銷售時可以更快、更準(zhǔn)的達成預(yù)期制定的銷售目標(biāo)。

假設(shè)你現(xiàn)在正在銷售一個在建樓盤你會從哪些方面向客戶介紹?

首先介紹小區(qū)的樓盤總占地、樓盤總戶數(shù)以突出小區(qū)的規(guī)模。然后介紹小區(qū)綠化率、小區(qū)容積率、小區(qū)的配套設(shè)施、星級的物業(yè)管理、樓盤周邊的市政創(chuàng)辦處境及周邊配套設(shè)施等以突出小區(qū)獨特的內(nèi)部優(yōu)勢和區(qū)域位置優(yōu)勢。結(jié)果在介紹戶型分布、價位分布、所剩房源的分布等相關(guān)的房源信息。如上述客戶都較合意沒有提出異議時，可向客戶介紹前期排號或簽定預(yù)售合同的細那么。促使客戶盡快交納定金。

你會怎樣整理和回訪你的客戶?

每當(dāng)接待完畢一個客戶，就理應(yīng)實時的盡量細致的記錄下并建立客戶檔案來，以便在回訪時更便當(dāng)。并對客戶舉行分類(如：誠意較高型、正在考慮型、方法不定型、意向添置型、參觀了解型等)。對較可能盡快添置的客戶舉行重點回訪，了解并消釋客戶的顧慮和心理障礙，加快客戶添置的步伐，加強客戶添置的信仰。對意向性不強的客戶要多做回訪，在屢屢回訪后客戶依舊表