上海外國語大學(xué)教師專業(yè)培訓(xùn)心得

第84頁共84頁上海外國語大學(xué)老師專業(yè)培訓(xùn)心得9上海外國語大學(xué)老師專業(yè)培訓(xùn)心得感謝學(xué)校和溫州教育局能讓我有幸參加今年暑期在上海外國語大學(xué)舉辦的中小學(xué)英語老師進(jìn)修培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，讓我有時機在繼大學(xué)畢業(yè)四年后又一次邁入了大學(xué)校園，再一次體驗了當(dāng)學(xué)生的感覺。作為全國三所外語大學(xué)之一的上海外國語一直是我很向往的地方?？梢栽谶@里進(jìn)展為期三周的學(xué)習(xí)，我感到非常的榮幸和興奮。我們培訓(xùn)的地方是以前上外的舊校區(qū)，如今是上外所屬的二級學(xué)院--立泰學(xué)院。所謂立泰學(xué)院就是離退休教授所辦的各種外語培訓(xùn)的學(xué)院。我們培訓(xùn)的科目主要是綜合英語、口語、中西文化、教學(xué)法，學(xué)校也安排了一些講座。正常大學(xué)作息時間的學(xué)習(xí)，讓我重新體驗到了做學(xué)生時的那份生活的艱辛，同時也感受到了做學(xué)生時的那份責(zé)任和壓力。每周從星期一到星期五功課安排的一無空隙。每堂課我必須做到有備而來，而且要聚精會神的聽講和做筆記，回來之后還要整理筆記等等。這一個月下來，我們深切地感受著充電的充實感，讓我真正地在知識的海洋中重新暢游了一次，也讓我領(lǐng)略到了上海外國語大學(xué)各學(xué)科學(xué)術(shù)的博大精深。綜合英語課李曉康老師認(rèn)真負(fù)責(zé)，態(tài)度和藹可親，他的課就是我的詞匯刷新課。這么多年沒有接觸的詞匯都會在綜合英語“環(huán)球英語”課上不時的從我腦海中再一次浮現(xiàn)出來。口語老師hillary給我們創(chuàng)造了濃重的學(xué)習(xí)英語的課堂氣氛，并將她在國外的見聞感受與我們分享。盡管相比擬而言，綜合英語更像是口語課，口語課更像是綜合英語。跨文化課bretonharvey老師的幽默、開放，是我最放松和最喜歡的。我們討論了中西文化的差異，更是花了幾節(jié)課的時間討論如何讓我們的學(xué)生更加的confident和creative。我們班都很喜歡安琳老師教授的課。她對教學(xué)法系統(tǒng)的介紹、新教學(xué)理念的灌輸、對諸多教學(xué)案例細(xì)微的分析^p，都會使我們大開眼界，豁然開朗。下午安排的講座也讓我們受益匪淺。在我們培訓(xùn)的第一天，上外的虞建華教授跟我們分享了在學(xué)術(shù)研究與寫作中的一些經(jīng)歷、經(jīng)歷和感悟。在國外高校的悠久歷史中，幾百年來對學(xué)術(shù)論文一直放在很重要的地位，還有這么一句話:publishorperish。英國的劍橋和牛津大學(xué)說著teachabitabouteverything,andeverythingaboutnothing.這些讓4年教齡卻從未寫過論文的我覺得很慚愧，回去必需要行動起來。上外附中的趙均寧教授講的一些教學(xué)技能及他課堂教學(xué)的一些經(jīng)歷和感悟讓我對英語課堂教學(xué)也有了一個新的認(rèn)識。他對上外附中學(xué)校定位--培養(yǎng)國際型跨文化預(yù)備英才和學(xué)生的情況介紹讓我們看到了差距，感受到了作為農(nóng)村學(xué)校英語老師的壓力和責(zé)任。在之后與上外附中師生對口交流中，我們進(jìn)一步的理解了作為上海名校的上外附中一些情況，更是領(lǐng)略了名校千里挑一的學(xué)生的風(fēng)采--沉著、淡定和自信。對于培訓(xùn)老師即興給出的話題，那位女生自如的英語表達(dá)和純粹的發(fā)音讓我們贊不絕口，更是頗有感觸。此外，其他的4個講座也非常精彩，收獲頗多。關(guān)于這次學(xué)校課程設(shè)置總體是合理的，建議如下：第一，我們初中班也應(yīng)需要設(shè)置語音課和聽力課；第二，講座內(nèi)容應(yīng)多增加一些有關(guān)中學(xué)英語教學(xué)理論和困惑的問題?；貞?0多天的學(xué)習(xí)，在上外濃重的學(xué)習(xí)氣氛里，我更多感受到的是一種態(tài)度，對英語學(xué)習(xí)的態(tài)度，對英語教學(xué)的態(tài)度。正是這些態(tài)度影響和決定著我們。值得一提的是，在這些日子里，我結(jié)交到了一群好伙伴。同為英語老師的我們像學(xué)生時代那樣一起上課，討論，一起逛街購物，一起尋覓美食，一起在上海留下了美妙的回憶！總之，學(xué)習(xí)是辛苦的，生活是愉快的，收獲是豐碩的?！疽韵聻橘浰拖嚓P(guān)文檔】心得體會擴展閱讀外國語中學(xué)老師畢業(yè)留言眨眼工夫，三年光陰已悄悄溜走。而留給你我的是那份美妙的記憶。三年前，有30(我班的同學(xué)〕多個不成熟的小學(xué)畢業(yè)生，信心滿懷地踏進(jìn)建業(yè)外國語中學(xué)，30多個孩子仿佛像30多個天使那樣純潔、得意，望著他們的背影，聽著他們雖稚嫩而堅決的腳步聲，就知道大家和我一樣都已下定決心必將在建業(yè)外國語尋找屬于自己的將來。漂亮的教室，像父母一樣的老師都在時刻抓住你的心：你們是幸運的，五學(xué)課堂可能是你們前所未聞的當(dāng)然，所有這些都是造就你們身上優(yōu)秀特質(zhì)的基石。當(dāng)你坐上出租車，司機師傅問奔向何方時，你會怎樣說？要是我，會用響亮的語音答復(fù)外國語中學(xué)，不過，我會在司機師傅緊踩油門一路向西前，加上一句建業(yè)外國語，也許他會表露異樣，但我會問他：你知道五學(xué)的課堂是什么嗎？為什么要五學(xué)呢？路程成了我們交流的橋梁，從中也讓我再次重溫和傳播著你贏、我贏，不如團隊一起贏的課堂理念3年光陰，1095天，46280個小時，2776800分鐘，166608000秒，別人看來很漫長的校園生活，對于我好似就是一瞬間：有過成功，也有過失敗。七年級曾拿過數(shù)學(xué)總分值的好成績，承受過同學(xué)和老師的祝賀。八年級成績就退步了20多名。很讓我難忘的是身邊的老師會從心靈上拉起你一起承受挑戰(zhàn)、重新站起來，為展翅飛翔積蓄更好、更高、更強的力量。南京外國語學(xué)校學(xué)習(xí)心得體會南京外國語學(xué)校學(xué)習(xí)5日下午，我們走進(jìn)了南京外國語學(xué)校仙林分校，南外仙林分校占地廣闊，大氣得有如一個大學(xué)，分東西兩個校區(qū)。學(xué)生有走讀有住宿。校舍整齊+,造型有特色，走廊寬大，每幢樓用廊橋相連。教室外部的走廊上以及樓梯的一步步梯階，處處都是雙語甚至三語名人，讓學(xué)生無時無刻不沉浸在外語環(huán)境中。這所學(xué)校是一所由南京外國語學(xué)校控股的具有多種經(jīng)濟成份參與的股份制學(xué)校，其管理體制為董事會領(lǐng)導(dǎo)下的校長負(fù)責(zé)制。這一點和二外頗有相似之處。學(xué)校設(shè)有小學(xué)部、中學(xué)部〔初中、高中〕和國際高中部，現(xiàn)有5000余名學(xué)生，900多名教職工，外語老師100多人，外籍老師50余人。南外仙林分校外語教學(xué)從初一到高三都實行小班上課、中、外老師執(zhí)教的形式。其中1-9年級使用《朗文英語》作為精讀教材，《典范英語》作為泛讀教材，其中《典范英語7》、《典范英語8》分擔(dān)到初中三個年級使用；《典范英語9》、《典范英語10》分擔(dān)到高中三個年級使用。由于初、高中的學(xué)生正在月考，我們到國際高中部觀摩了一節(jié)由外教執(zhí)教的《典范英語》課，因為他們把《典范英語》作為精讀課程。外教是一個菲律賓人，備課非常精心，先復(fù)習(xí)了一些文學(xué)寫作常識，每個組每個學(xué)生都自覺地輪流起立答復(fù)，并沒有一兩個積極的學(xué)生反復(fù)發(fā)言其他學(xué)生漠不關(guān)心的情況出現(xiàn)。外教將課文的大意、開展構(gòu)造和重點細(xì)節(jié)局部都進(jìn)展了講解，并利用圖片、道具等手段輔助理解，穿插了各種問題以及學(xué)習(xí)策略引導(dǎo)。本課最大的亮點在于外教假設(shè)了書中的情景在生活中再現(xiàn)，學(xué)生應(yīng)該怎樣應(yīng)對，對這些即將走出國門的學(xué)生進(jìn)展了生活、態(tài)度方面的積極引導(dǎo)。課后的作業(yè)及測試也是外教一手布置并評價，學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度都很端正，作業(yè)做得非常仔細(xì)。觀摩課后該校的分管外語的陳校長和張主任，以及外教老師和我們進(jìn)展了座談。介紹了學(xué)校的總體情況和外語特色開展。讓我們耳目一新，備感震驚：1.仙林分校推行特色教學(xué)、差異開展的辦學(xué)思路。辦學(xué)目的非常明確。學(xué)校把外語特色看作是學(xué)校開展的核心競爭力，在這一點上全校老師在思想和行動上高度統(tǒng)一。該校的校級領(lǐng)導(dǎo)里有兩位外語專業(yè)的校長分管外語。下設(shè)主任、副主任。從領(lǐng)導(dǎo)組織架構(gòu)上可以看出該校把外語的開展作為立校之本。2.外語特色凸顯：所有班級從初一到高三外語上課都是小班，教材自主，多樣化，非畢業(yè)年級不參加統(tǒng)考，強調(diào)培養(yǎng)學(xué)生的語言綜合運用才能，在過程中不看重分?jǐn)?shù)。學(xué)生出路多樣化、多通道。大局部學(xué)生選擇出國讀書，留學(xué)國家眾多，從美國、英國、澳大利亞到歐洲、____等。每年參加高考的學(xué)生每個班不超過20個人。3.開設(shè)特色班級、提供豐富的課程資。普通高中實行小班化教學(xué)，另設(shè)有中澳班、中新班、中德班、中美班等。國際高中部實行中外合作辦學(xué)，這樣一來學(xué)生可以在國內(nèi)拿到其他國家的高中文憑，免去了去國外讀預(yù)科的程序；二來學(xué)生在國內(nèi)承受的國外老師的教學(xué)，提早讓學(xué)生熟悉國外教學(xué)形式，課程上跟西方國家接軌，學(xué)生出國后可以很快適應(yīng)，不至于出現(xiàn)高分低能的現(xiàn)象。老師專業(yè)進(jìn)修培訓(xùn)心得《老師專業(yè)進(jìn)修培訓(xùn)心得》是一篇好的范文，覺得有用就了，重新整理了一下發(fā)到這里。“問渠哪得清如許，為有頭活水來?！比谓淌陙恚?jīng)歷的也不少，可惟獨這次“領(lǐng)雁工程”培訓(xùn)給我留下了深化的印象。曾幾何時，感覺到的停滯不前，看著孩子們從最簡單的認(rèn)識阿拉伯?dāng)?shù)字開場到能純熟的解方程……他們的快速成長，讓我驚嘆，再看看自己，“桶”里的水并沒有什么增長，相比之下，有些汗顏。在這里，我很感謝各級領(lǐng)導(dǎo)給我這次珍貴的時機，讓我在久逢干旱時及時找到了這“頭活水”。在這里，讓我感受了教授、名師的風(fēng)采，聆聽了無數(shù)精彩的講座、感受了無數(shù)靈動的課堂，也更新了觀念，了以往工作中的缺乏。作為一名青年老師，我深知自己在教學(xué)上是幼稚而不成熟的，在教學(xué)過程中還存在太多的問題，但是經(jīng)過這一段時間的學(xué)習(xí)，我相信自己是有所收獲的。一些對教育教學(xué)工作很有見解的專家教授以鮮活的案例和豐富的知識內(nèi)涵，給了我詳細(xì)的操作指導(dǎo)，使我的教育觀念進(jìn)一步得到更新，真是受益非淺。一、更新了觀念，開拓了視野培訓(xùn)期間我們聆聽了很多專家教授的講座。這些講座，或深化，或睿智，或沉穩(wěn)，或思辨，無不滋潤著我的心田。他們以鮮活的實例和豐富的知識內(nèi)涵及精湛的理論闡述，真有種“聽君一席話，勝讀十年書”的感覺。通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我耳目一新，深深地認(rèn)識到要想跟上新世紀(jì)的教育教學(xué)步伐，就要首先轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的教育觀念，樹立正確的師生觀，增強熱愛教育事業(yè)的信念。在教學(xué)活動中，我們老師只有從觀念上更新，允許提出獨到的見解，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一種和諧、寬松的“心理平安”環(huán)境和無拘無束的“心理自由”環(huán)境，才能創(chuàng)造出師生平等、其樂融融、共享教學(xué)民主的氣氛。平時忙于教學(xué)很少靜下心來學(xué)習(xí)，參加省“工程”培訓(xùn)，通過聽講座、以及與同學(xué)的互動交流，使我們加強了對新課程的理解，進(jìn)步了自身創(chuàng)新使用教材和改良教學(xué)方法的才能，以及教學(xué)理論才能。使我感覺到比原來站得高了，看得遠(yuǎn)了，有一種“天更藍(lán)、地更綠、水更清”的感覺。二、認(rèn)真學(xué)習(xí)，啟迪智慧曾經(jīng)我是個不太愛讀書的人，去書店買書也只是會考慮買學(xué)生思維訓(xùn)練、練習(xí)冊、教學(xué)技巧、教案集等方面的書籍，雖然在工作中也感到自己專業(yè)知識的匱乏，但也不知道該讀什么書，這就是老師專業(yè)進(jìn)修培訓(xùn)心得范文。在這次學(xué)習(xí)的過程中，我更深化的意識到了：讀書的重要性。讀書不是為了應(yīng)付明天的課，而是發(fā)自內(nèi)心的需要和對知識的渴求。多讀書、讀好書可以開闊視野，積淀自身的素養(yǎng)，錘煉自身的數(shù)學(xué)功底。三、擅長反思、做一名反思型的老師在自己的教學(xué)過程中，經(jīng)常會對學(xué)生說，“你得考慮，光聽不行！”今天當(dāng)自己成為學(xué)生的時候，不由得又想起了這句話——“你得考慮，光聽不行！”考慮應(yīng)該是一種習(xí)慣，只不過在日常工作中“懈怠”了考慮，而變得不愿考慮，日久天長也就不會考慮了。這又何嘗不是游離于課堂之外的學(xué)生的現(xiàn)狀呢？要想成為一名優(yōu)秀的數(shù)學(xué)老師，愛思、勤思、會思是何等的重要。反思的方式有很多，如撰寫教學(xué)隨筆就是一種行之有效的反思方式；還有教育博客不僅僅是一個知識管理器，它更是一個人反思工具，是一個多向人際互動的裝置，它為促進(jìn)老師的專業(yè)化開展?fàn)I造了良好的氣氛。四、這次培訓(xùn)使我感受到了壓力，也增強了信心通過培訓(xùn)我突然感到自己身上的壓力變大了，要想最終成為一名合格的骨干老師，就要更努力地進(jìn)步自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)、理論程度、教育科研才能、課堂教學(xué)才能等。而這就需要我付出更多的時間和精力，努力學(xué)習(xí)各種教育理論，并勇于到課堂上去理論，及時對自己的教育教學(xué)進(jìn)展反思、調(diào)控，我相信通過自己的不斷努力會有所收獲，有所感悟的。說實話在異地集中學(xué)習(xí)非一個“累”字，一句辛苦所能形容，我經(jīng)常笑稱“屁股要磨出老繭了”，即使這樣，我仍然堅持認(rèn)真聽每一節(jié)課。因為我珍惜！用新的教育理念和教育方法，進(jìn)展自己的教學(xué)嘗試與積累，盡管這一過程會很漫長，中途也會遇到困難，但是只要我們確立目的，積極進(jìn)取，相信我們一定會在教育的舞臺上實現(xiàn)自己的價值！汽車專業(yè)培訓(xùn)后心得篇一：汽車專業(yè)老師培訓(xùn)心得在高溫酷暑的陪伴下渡過四十多天的中職專業(yè)老師培訓(xùn)。回憶這段歷程,我的體會如下：一、個人方面：面對四年前的畢業(yè)母校,面對熟悉老師、校園讓我想起了在這讀書那快樂歲月。而再次來到這學(xué)習(xí)，同一樣的校園、同一樣的老師、同一樣的教室，而不同的是心態(tài)。上一次是懷著對大學(xué)美妙生活享望，這次確是背負(fù)學(xué)校使命，完成學(xué)校交給我的一個政治任務(wù)。這次培訓(xùn)對于我來說來之不易的,得到的收獲也沉甸甸的：首先，在學(xué)校我是一個剛從浙江剛回來幾個月的新人,學(xué)?？梢园堰@次時機給我說明學(xué)校對我的重視，而對于我來說背負(fù)的是歷史的使命和責(zé)任。再次，在這里我再次注入的是與自己相匹配的汽車知識血液。而這注血液正時我所需要的，它可促進(jìn)血液循環(huán)煥化出新的活力。其次，在這里我見到了當(dāng)年一起在深圳打拼的同學(xué)；一起浙江共事朋友；一起渡過兩年多的班主任、老師。最后，我認(rèn)識了湖南省的同行們；認(rèn)識到湖南中職教育的現(xiàn)狀；認(rèn)識到湖南省汽車方面人才培訓(xùn)的現(xiàn)狀。二、學(xué)習(xí)方面：這次培訓(xùn)主題是職業(yè)教學(xué)改革，培訓(xùn)內(nèi)容分為:專業(yè)教學(xué)才能、專業(yè)核心才能、頂崗實習(xí)和專業(yè)方向選修四大模塊。首先、是專業(yè)教學(xué)才能模塊。通過對汽車售后效勞企業(yè)的實地調(diào)研根據(jù)調(diào)研我們對湖南目前的汽車開展?fàn)顩r；目前汽車售后效勞企業(yè)的狀況；目前從事汽車售后效勞人員的狀況進(jìn)展了細(xì)致分析^p研究。得出汽車售后效勞人員的根本素質(zhì)、專業(yè)才能、社會才能的要求，為我們中職教人才的培訓(xùn)定位提供根據(jù)。通過調(diào)研究，我們知道中職學(xué)生在汽車售后效勞人員占的比例，他們工作的狀況，企業(yè)對他有什么樣的需求這些都是直接關(guān)系到我們的教學(xué)。在企業(yè)中職學(xué)生主要的是從事機電維修的操作，在這個崗位它要求維修人員有純熟動手力；有吃苦耐勞的精神；做事要細(xì)心務(wù)實。其次、專業(yè)核心才能。主要是培訓(xùn)發(fā)動機拆裝與調(diào)整、底盤拆裝與調(diào)整、電器的拆裝與調(diào)整和汽車整車維護的技能知識。從事汽車實訓(xùn)教學(xué)兩年多了，在這兩年中在做好教學(xué)工作的同時一直在深化自己的專業(yè)知識，也很想有時機再次走進(jìn)校園再學(xué)習(xí)，這次給了我很好的時機。雖然從培訓(xùn)操作的內(nèi)容很純熟了，但是如何做到標(biāo)準(zhǔn)是我學(xué)習(xí)的重中之中。通過這次培訓(xùn)在以后的教學(xué)工作中可以給學(xué)生傳授再標(biāo)準(zhǔn)，更專業(yè)化具有實戰(zhàn)經(jīng)歷的汽車技能知識。再次、頂崗實習(xí)。這次下到汽車效勞企業(yè)－4S店。主要是熟悉機電維修崗位的工作環(huán)境；理解汽車維修效勞流程；學(xué)習(xí)4S店的“5S”管理和平安操作知識和掌據(jù)汽車整車維護技能操作方法。對于我來說4S店并不生疏，它的管理、效勞流程也深知。與我兩年前工作一樣，同樣的工作環(huán)境；同樣的工作狀況；同樣效勞流程，不同還是心態(tài)，我要站在老師這個角色來對待過去的工作，去總結(jié)、分析^p、研究它，因為我們要培訓(xùn)可以在這個崗位所需要的人才。最后、專業(yè)方向選修模塊。這個模塊是培訓(xùn)汽車電控系統(tǒng)故障診斷與排除才能，主要培訓(xùn)內(nèi)容發(fā)動機故障診斷、底盤故障診斷和汽車車身平安舒適性系統(tǒng)故障診斷。隨著汽車工業(yè)的開展，電子技術(shù)的在汽車上的應(yīng)用越來越廣泛，而電子技術(shù)給汽車帶來是智能化，自動化。使汽車的操作性能，行駛性能、制動性能和轉(zhuǎn)向性能變得更加人性化。而汽車維修時電控系統(tǒng)是維修的重點，所以汽車電控系統(tǒng)的教學(xué)也成為了我們教學(xué)課程的四大塊之一。在這個模塊學(xué)習(xí)中，我?guī)е约涸谝郧暗墓ぷ鞔嬖诘膯栴}和我想知道的問題來學(xué)習(xí)，盡可能的完善知識點，為更好教學(xué)充電。三、學(xué)習(xí)環(huán)境方面再次來到湖南交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院，走進(jìn)汽車實訓(xùn)大樓，感覺這四年變化最大的教學(xué)設(shè)備。這里有善的系統(tǒng)化學(xué)設(shè)備、進(jìn)的汽車檢測儀器、充足的實訓(xùn)操作設(shè)備，是我們中職學(xué)校無語倫比的，專業(yè)化的師資隊伍是我前進(jìn)的方向。整個教學(xué)采用了任務(wù)驅(qū)動教學(xué)法，把課堂由老師講為主變成以學(xué)生動為主，學(xué)生學(xué)習(xí)的過程也就是完成維修工單的過程，學(xué)生可以通查閱互聯(lián)網(wǎng)、維修手冊、互相討論交流、向老師咨詢等方式完成工作任務(wù)，培訓(xùn)學(xué)生的專業(yè)、方法、社會才能。而老師在整個過教學(xué)過程中成為了學(xué)生學(xué)習(xí)時的一種工具，輔助學(xué)生完成工作任務(wù)。再應(yīng)用ppT課件電腦演示的手段對相關(guān)的理論知識進(jìn)展講解，使理論知識講解變得直觀，進(jìn)步了學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。但這種教學(xué)方式對老師的教學(xué)素質(zhì)要求很高。具備豐富的理論知識，還要有深沉的理論知識。我為自己感到幸運的是在4S店工作的兩年時間，因為教學(xué)的理論知不單是根本技能操作，還要理解汽車效勞企業(yè)運作流程等相關(guān)知識。四、心得體會在這四十四天的培訓(xùn)時間里，我學(xué)到了先進(jìn)的汽車教學(xué)形式，感受了零距就業(yè)教學(xué)形式。通過與全省的中職汽車專業(yè)老師的交流產(chǎn)生了新興的教學(xué)定位。我們在教學(xué)過程要注重這些方面：１、注重學(xué)生的身心安康開展，進(jìn)步學(xué)生的服從意識。如今中職學(xué)生的生對于我中職老師的考驗是殘酷的，他們處于整個學(xué)生階級的最末端，學(xué)習(xí)的積極性不高。在他們心中有一種被拋棄的思想，他的心里充滿著矛盾、無賴，再加上他們的對事物判斷才能的無知和良好家庭教育缺乏，都是我們教學(xué)中的宏大的阻礙。2、教學(xué)定位、進(jìn)步學(xué)生學(xué)習(xí)的質(zhì)量。對學(xué)校來說由其是民辦學(xué)校，教學(xué)的質(zhì)量是學(xué)校的立足之本，而教學(xué)質(zhì)量是在學(xué)生學(xué)到的知識上面反映出現(xiàn)的。我們要優(yōu)化和精減教學(xué)課程，按照教學(xué)定位來開設(shè)課程，不能胡子眉毛一起抓。因為通過們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)中職學(xué)生畢業(yè)后最合適的開展的崗位是機電維修，這個崗位人數(shù)占就業(yè)人數(shù)的60%以上。他的縱向開展就技術(shù)級別的崗位，要橫向或者是管理階層開展還需要他們自己更高教育機構(gòu)深造學(xué)習(xí)。而汽車效勞企業(yè)對中職的要求是：1)、認(rèn)識汽車根本構(gòu)造；2)、純熟汽車拆裝才能，3)、吃苦耐勞精神；4)、穩(wěn)重踏實的做事方法。3、加強與汽車維修效勞性企業(yè)合作，進(jìn)步學(xué)生的對口就業(yè)率！假如教學(xué)質(zhì)量的好壞是學(xué)校立足之本，那么學(xué)生的就業(yè)就是學(xué)校的生命線。就像一個產(chǎn)品一樣再好的產(chǎn)品也要有市場，也要有人群去消費。中職教學(xué)的目的就是為了學(xué)生良好就業(yè)，學(xué)生來中職學(xué)校讀書的目的就是兩點：1)、學(xué)習(xí)的專業(yè)技術(shù)；2)、分配到好工作單位。篇二：中職師資培訓(xùn)第一周培訓(xùn)心得2023年7月13日赴株洲職院進(jìn)展湖南中職師資培訓(xùn)。株洲職院環(huán)境優(yōu)美，職員熱情。設(shè)備一流。一開場感覺很不錯。住的條件不錯，但吃的不怎么樣。隨著開學(xué)典禮的開場我們的培訓(xùn)第一天正式開場。一：上午的開學(xué)儀式之后，朱雙華先生就基于工作過程的開發(fā)進(jìn)展了講座。其內(nèi)容為：課程內(nèi)容涉及的兩大類知識：陳述性知識。涉及事實概念以及規(guī)律原理方向的。過程性知識：涉及經(jīng)歷以及策略方向。六步驟：咨詢，方案，決策，施行，檢查，評估。二：下午朱雙華先生講述了4S店的調(diào)研工作及其考前須知。王海波老師與學(xué)生進(jìn)展了互動并就調(diào)研工作作出了進(jìn)一步的指導(dǎo)和說明。這么一天下來感覺學(xué)到不少東西。也理解了更先進(jìn)的教學(xué)形式。第二天一大早由株洲職院安排我們?nèi)ミM(jìn)展實地調(diào)研活動。這一點聽起來不錯。抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)和熱情的求知欲。我們來到了株洲汽車城。通過一番與企業(yè)人員的交流后再通過看他們的消費形式對汽車企業(yè)有了一定的深化理解。與4S店專家及老總會談：曾憲宇：起步于石油公司，汽車方面從維修工開場到銷售等方向做起，現(xiàn)為千里馬公司老總。平生推崇袁隆平先生。其說：培養(yǎng)一個人的生存技能很必要職業(yè)教育對社會的影響最深遠(yuǎn)。希望的員工是能從實際出發(fā)能做事的人。吳華：蘭天集團售后總監(jiān)。技術(shù)純熟，為人沉穩(wěn)，洞悉人性。其說：理論才能高于專業(yè)才能。專業(yè)才能容易培養(yǎng)，廠家有標(biāo)準(zhǔn)的效勞流程。關(guān)鍵在于個人素質(zhì)。對員工的要求是：個人溝通才能強，具有效勞意識，調(diào)節(jié)才能，團隊合作精神。通過五天的培訓(xùn)，使我對“基于工作過程系統(tǒng)化的課程開發(fā)與施行”這個總的概念有了一定的理解。從企業(yè)調(diào)研，到專家座談，再到課程體系的開發(fā)，這一連幾天的培訓(xùn)內(nèi)容都是相輔相成，逐漸遞進(jìn)的。從一開場的根本概念，到實地調(diào)研，再到課程體系的開發(fā)，環(huán)環(huán)相扣。我們后面的培訓(xùn)，都要用到我們前幾天培訓(xùn)的成果。因此，在我們完成當(dāng)天任務(wù)的同時，也對前幾天的培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)展了穩(wěn)固與修正。不得不說，這種培訓(xùn)形式是非常具有實際意義的。通過不斷的穩(wěn)固，不斷的學(xué)習(xí)，我們從一開場對培訓(xùn)內(nèi)容概念的模糊，逐漸變得明朗起來，思維也更加的明晰。因此，在培訓(xùn)的同時，我們不斷反思，將我們培訓(xùn)的內(nèi)容與我們平時的教學(xué)形式聯(lián)絡(luò)起來，爭取真正的做到理論與實際相結(jié)合起來。這幾天的培訓(xùn)，讓我們真正的收獲了很多的知識，使我收益匪淺，這些知識，將會使我日后的教學(xué)方向更加明晰、明朗，使我受益終身。同時，也非常的感謝上級領(lǐng)導(dǎo)給我這次培訓(xùn)的時機，以及株洲職院的領(lǐng)導(dǎo)老師給我無微不至的關(guān)心，及時幫我們解決生活上、學(xué)習(xí)上的各種困難，讓我感受到了家的溫暖。同時，也使我對此次的培訓(xùn)充滿信心。相信在我們大家共同的努力下，我們此次的培訓(xùn)一定會獲得圓滿的成功。篇三：汽車專業(yè)學(xué)習(xí)體會9月份參加了機電工程學(xué)院骨干老師形態(tài)培訓(xùn)，汽車專業(yè)教研室著重到邢臺職業(yè)技術(shù)學(xué)院汽車工程系參觀學(xué)習(xí)，該校汽車維修與檢測技術(shù)專業(yè)為全國高等職業(yè)教育示范專業(yè)，還開設(shè)有汽車檢測與維修技術(shù)、汽車電子技術(shù)、汽車技術(shù)效勞與營銷、汽車制造與裝配技術(shù)、汽車整形技術(shù)等五個專業(yè)，在校生規(guī)模1600余人，他們在專業(yè)建立、課程建立、教材建立、師資建立、實訓(xùn)基地建立、校企結(jié)合等多方面都走在了職業(yè)教育改革的前列，通過此次參觀學(xué)習(xí)，我們獲益匪淺，感觸良多，總結(jié)以下幾個方面值得我們重點學(xué)習(xí)：1、校企結(jié)合工作扎實有效，強大而穩(wěn)固的校企合作關(guān)系，促進(jìn)了該專業(yè)的開展。汽車工程系先后與河北省汽車〔集團〕、奇瑞汽車、鄭州宇通客車、長城汽車股份、冀東物貿(mào)〔集團〕有限責(zé)任公司、德國博士貿(mào)易〔上海〕、北京百得利汽車貿(mào)易等多家單位建立了穩(wěn)固的合作關(guān)系，開設(shè)了訂單教學(xué)班9個，擁有校外實訓(xùn)基地110余家。如何使我院的職業(yè)教育與企業(yè)嚴(yán)密結(jié)合，使職業(yè)教育特色鮮明，培養(yǎng)的人才可以很好的與企業(yè)消費一線的要求，是值得我們重點學(xué)習(xí)和研究的課題。2、職業(yè)教育的的穩(wěn)步開展必須有一支技術(shù)過硬、理念先進(jìn)的師資伍。該院在師資隊伍建立方面不但重視老師的知識學(xué)歷層次的進(jìn)修與培養(yǎng)，更重視老師深化企業(yè)一線的企業(yè)崗位技能的培養(yǎng)，特別是青年老師。汽車系為了為適應(yīng)高等職業(yè)教育需求，先后派出20余人下廠鍛煉，30余人次參加學(xué)歷進(jìn)修，9人赴德國訪問、進(jìn)修。只有老師掌握了行業(yè)前沿的信息和技術(shù)，才能培養(yǎng)出企業(yè)需要的人才。3、重視教科研工作。其高等職業(yè)教育的研究和探究始終走在全國職業(yè)教育的前列，通過科研引領(lǐng)職業(yè)教育的蓬勃開展。目前已完成省部級以上的研究工程8項、院級以上研究工程22項、市級以上科研工程23項，出版各類教材58部，公開在各類期刊發(fā)表論文400余篇。在這方面，我們的老師隊伍的程度還有較大的差距。只有老師的科研才能進(jìn)步了，才能培養(yǎng)出有創(chuàng)新才能的學(xué)生。4．課程體系開發(fā)完善，形成了以企業(yè)崗位技能為核心，以工作過程為導(dǎo)向的課程體系，教、學(xué)、做為一體。我們的教育還是側(cè)重于傳統(tǒng)的學(xué)歷教育，是以知識為中心的體系，在這個體系中，老師是第一位的，對于學(xué)生的承受才能和感受關(guān)注較少。而職業(yè)教育應(yīng)該是以才能為中心的，我們的學(xué)生走上工作崗位靠的是技能。所以我們要明確，我們要為什么崗位培養(yǎng)什么人，我們要如何在三年到五年內(nèi)將學(xué)生培養(yǎng)成崗位需要的人。這些，都是我們要考慮的問題。這個問題不解決好，課程體系開發(fā)無從談起。此次培訓(xùn)，開拓了視野，也開闊了思路，更看到了差距。相信在我們大家共同的努力下，我們此次的培訓(xùn)一定會獲得圓滿的成功。外國語學(xué)院畢業(yè)一句話感言沒有人值得你流淚，值得讓你這么做的人不會讓你哭泣。NomanorweenthefingersFingerrift,twistedinthelove命里有時鐘需有命里無時莫強求Youwillhaveitifitbelongstoyou,whereasyoudontkvetchforitifitdoesntappearinyourlife.假如只是遇見，不能停留，不如不遇見。Ifwecanonlyencountereachotherratherthanstaywitheachother,thenIwishwehadneverencountered.Badexcusesareworsethannone.狡辯比不辯護還糟。Agoodbeginningishalfthebattle.好的開端等于成功一半。寧愿笑著流淚，也不哭著說懊悔。心碎了，還需再補嗎?Iwouldlikeweepingwiththesmileratherthanrepentingwiththecry,whenmyheartisbroken,isitneededtofix?Alllayloadsonawillinghorse.好馬重負(fù)。沒有誰對不起誰，只有誰不懂得珍惜誰。Nooneindebtedforothers,whilemanypeopledontknowhowtocherishothers.Abadworkmanalwaysblameshistools.拙匠總怪工具差。Amerryheartgoesalltheway.心情愉快，萬事順利老師專業(yè)開展培訓(xùn)體會老師專業(yè)開展培訓(xùn)體會帶著教學(xué)中的種種疑問，我走進(jìn)了培訓(xùn)的課堂，這次培訓(xùn)內(nèi)容豐富、形式多樣。有專家的精彩講座，有名的教學(xué)展示，有學(xué)員間的互動交流……回眸這幾天的培訓(xùn)，既有觀念上的洗禮，也有理論上的進(jìn)步，既有知識上的積淀，也有教學(xué)技藝的增長。一、專家講座，引領(lǐng)教學(xué)理論。我有幸聆聽了張紅霞、虞圣美、黃美菲、陳和興、金麗月、王樂芬、綦愛軍、李華等名師的講座，得到了前衛(wèi)的理論熏陶。“專家型”老師對如何做一個使人喜歡的老師、多認(rèn)少寫下的識字教學(xué)、閱讀教學(xué)中的有效拓展、略讀課文、復(fù)習(xí)課口語交際課的教學(xué)等的講解，讓我們的理論知識得以豐富。特別是虞老師的《寫字教學(xué)講座》給我留下了深化的印象，提筆不忘執(zhí)筆方法的兒歌以及筆畫書寫指導(dǎo)的順口溜易記實用，在寫字教學(xué)中假如都按照虞老師的方法對學(xué)生進(jìn)展指導(dǎo)，相信學(xué)生都會寫出一手工整漂亮的好字。二、教學(xué)研討，促進(jìn)學(xué)員開展。培訓(xùn)活動中，我們欣賞了金麗月、王樂芬、黃美菲、陳和興等八位名師精彩的課堂教學(xué)，他們給我們展示了一堂堂充滿語文韻味的好課，讓我們領(lǐng)略到了名師睿智的課堂風(fēng)采。聽名家的課堂教學(xué)展示，讓我感受著新課程理念的和風(fēng)，沐浴著新課程改革的陽光。親臨名師課堂，感覺最深的是，在課堂上，他們與學(xué)生會不分彼此，隨著學(xué)生的沖動而沖動，隨著學(xué)生的興奮而興奮。于是我靜坐細(xì)思，終于發(fā)現(xiàn)，那全都緣自于他們的投入，對文本的投入，對教學(xué)的投入，對學(xué)生的投入。他們從沒有哪一次把自己當(dāng)作是高高在上的引導(dǎo)者，指揮學(xué)生進(jìn)展課上的學(xué)習(xí)；也從沒有哪一次，把自己放在旁觀者的位置上，在課堂上冷眼觀察學(xué)生的表演。假如在教學(xué)中讓學(xué)消費生持久肯定的情感，那么學(xué)生就能自覺的，積極的參與到學(xué)習(xí)中去，在主動參與學(xué)習(xí)過程中，進(jìn)展情感的交流，受到情感的熏陶。三、理論活動，鼓勵自身成長。在哲商實驗小學(xué)理論期間，我認(rèn)真聽課，參與學(xué)員間的評課交流，參與學(xué)校組織的活動。在此期間我試教了三年級上冊的《風(fēng)箏》，課后，綦愛軍老師對我的可進(jìn)展了細(xì)致的分析^p指導(dǎo)，又經(jīng)過同伴間互相學(xué)習(xí)、討論，實現(xiàn)了磨課的過程，使我收獲了一堂精彩的教學(xué)片段，進(jìn)步了教學(xué)才能。培訓(xùn)是短暫的，但收獲是充實的。讓我站在了一個嶄新的平臺上審視了我的語文教學(xué)，使我對今后的工作有了明確的方向。感謝培訓(xùn)班給我提供一個學(xué)習(xí)的平臺，進(jìn)步了自身的教育理論程度和教學(xué)理論才能。老師專業(yè)成長培訓(xùn)領(lǐng)會一、專家道座，引領(lǐng)教授教化理論。我有幸聆聽了張紅霞、虞圣美、黃美菲、陳和興、金麗月、王樂芬、綦愛軍、李華等名師的講座，獲得了前衛(wèi)的理論陶冶?！皩＜倚汀崩蠋煂僭O(shè)何做一個使人愛好的師長老師、多認(rèn)少寫下的識字教授教化、閱讀教授教化中的有效拓展、略讀課文、復(fù)習(xí)課白話交際課的教授教化等的講解，讓我們的理論常識得以豐富。特別是虞師長老師的《寫字教授教化講座》給我留下了深化的印象，提筆不忘執(zhí)筆方法的兒歌以及筆畫書寫指導(dǎo)的順口溜易記實用，在寫字教授教化中如不雅都按照虞師長老師的方法對學(xué)生進(jìn)展指導(dǎo)，信賴學(xué)生都邑寫出一手工整漂亮的好字。老師專業(yè)成長培訓(xùn)領(lǐng)會二、教授教化研究，促進(jìn)學(xué)員成長。培訓(xùn)晃蕩中，我們欣賞了金麗月、王樂芬、黃美菲、陳和興等八位名師出色的教室教授教化，他們給我們展示了一堂堂充滿語文韻味的好課，讓我們領(lǐng)略到了名師睿智的教室風(fēng)度。聽名家的教室教授教化展示，讓我感觸感染著新課程理念的和風(fēng)，洗澡著新課程改革的陽光。親臨名師教室，感到最深的是，在教室上，他們與學(xué)生會不分彼此，跟著學(xué)生的沖動而沖動，跟著學(xué)生的快樂而快樂。于是我靜坐細(xì)思，終于創(chuàng)造，那全都緣自于他們的投入，對文本的投入，對教授教化的投入，對學(xué)生的投入。他們大年夜沒有哪一次把本身算作是居高臨下的引導(dǎo)者，批示學(xué)生進(jìn)展課上的進(jìn)修；也大年夜沒有哪一次，把本身放在旁不雅者的地位上，在教室上冷眼不雅察學(xué)生的表演。如不雅在教授教化中繞揭捉臨盆生持久肯定的情感，那么學(xué)生就能自發(fā)的，積極的介入到進(jìn)修中去，在主動介入進(jìn)修過程中，進(jìn)展情感的交換，受到情感的陶冶。帶著教授教化中的各種疑問，我走進(jìn)了培訓(xùn)的教室，此次培訓(xùn)內(nèi)容豐富、情勢多樣。有專家的出色講座，有名的教授教化展示，有學(xué)員間的互動交換……回眸這幾天的培訓(xùn)，既有不雅念上的浸禮，也有理論上的進(jìn)步，既有常識上的積淀，也有教授教化身手的增長。三、理論晃蕩，鼓勵自身成長。在哲商實驗小學(xué)理論時代，我賣力聽課，介入學(xué)員間的評課交換，介入黌舍組織的晃蕩。在此時代我試教了三年級上冊的《風(fēng)箏》，課后，綦愛軍師長老師對我的可進(jìn)展了過細(xì)的分析^p指導(dǎo)，又經(jīng)由錯誤間互相進(jìn)修、商量，實現(xiàn)了磨課的過程，使我收成了一堂出色的教授教化片段，進(jìn)步了教授教化才能。培訓(xùn)是短暫的，但收成是充分的。讓我站在了一個極新的平臺上核閱了我的語文教授教化，使我對往后的工作有了明白的偏向。感謝培訓(xùn)班給我供應(yīng)一個進(jìn)修的平臺，進(jìn)步了自身的教誨理論程度和教授教化理論才能。老師專業(yè)成長培訓(xùn)心得體會這幾天聽了xx教授的講座，劉老師生動有趣的講座深深地吸引著我、感動著我，讓我的心潮起潮伏，讓我的心靈震撼。讓我從全新的視覺角度審視“我”、“老師”這個職業(yè)，好多以前處于朦朧狀態(tài)的問題迎刃而解，眼前豁然開朗。我收獲最大的是體會到只有努力進(jìn)步自身的素養(yǎng)，豐富自身的底蘊，傾情投入教育教學(xué)工作，積淀方法，探究經(jīng)歷，在活動中歷練，才能促成自身的專業(yè)成長。要想在教育教學(xué)工作中有一番出色的表現(xiàn)，沒有捷徑，只有靠自己，一步一個腳印，實實在在地去學(xué)習(xí)，去探究，去理論，去考慮。老師，作為培養(yǎng)人才的人，教學(xué)素質(zhì)必需要跟上時代的步伐，必須樹立現(xiàn)代教學(xué)思想，掌握淵博的知識，具有較強的信息素質(zhì)和學(xué)習(xí)才能。我作為老師中的一員，必須不斷學(xué)習(xí)才能適應(yīng)教學(xué)工作，必須腳踏實地地學(xué)習(xí)研究，才能在自己的專業(yè)素養(yǎng)上成長起來。首先，老師會講課，理解教材，具備課程的整體脈絡(luò)，及時強化學(xué)生的學(xué)習(xí)，你的課應(yīng)有吸引力，能讓學(xué)生記住你這節(jié)課，這就需要老師不斷學(xué)習(xí)，進(jìn)步你的專業(yè)技術(shù)程度，不斷改變教學(xué)方法，還要激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，尊重學(xué)生，贊賞孩子、信任孩子、鼓勵孩子，贊賞每一個孩子的獨特性，贊賞每一個孩子所獲得的哪怕是極其微小的進(jìn)步，贊賞每一個孩子所付出的努力和所表現(xiàn)出來的好心。幫助孩子揚長避短，克制自卑，樹立自信心，讓孩子感到學(xué)習(xí)是自己的一種榮譽。其次，老師應(yīng)該關(guān)愛孩子，培養(yǎng)其樂觀的心態(tài)，愛，可以給孩子以心靈的溫暖，愛，可以讓孩子更自信。愿我們每一位教育工作者都獻(xiàn)出一點愛，時時、事事呵護孩子的自尊心，與孩子共同享受教育的美麗。高爾基說過：“誰不愛孩子，孩子就不愛他，只有愛孩子的人，才能教育孩子?！边@句話我感受最深的就是一個“愛”字。我想，我們做為一名老師要熱愛學(xué)生，熱愛自己的事業(yè)；還要有強烈的創(chuàng)新意識，不照搬書上的東西，要勇于創(chuàng)新、敢于標(biāo)新立異。最關(guān)鍵的是要保持寬容的心境，在今后的工作中遇到困難要不斷的向有經(jīng)歷的同事請教，與同事要互相關(guān)心、和睦相處。老師必須有高尚的品德。老師職業(yè)的最大特點是培養(yǎng)、塑造新一代，自己的道德品質(zhì)將直接影響下一代的成長。在教育活動過程中，老師既要把豐富的科學(xué)文化知識傳授給學(xué)生，又要用自己的高尚人格影響學(xué)生、感化學(xué)生，使學(xué)生的身心安康地成長開展。因此老師必需要有高尚的思想境界，純潔美妙的心靈。在工作中，老師要安貧樂教，甘于奉獻(xiàn)。必須耐得住寂寞，受得住挫折，將自己的所有精力全身心地投入到教學(xué)理論中去，正如著名教育家陶行知所說的“捧得一顆心來，不帶半根草去”。老師要不斷更新充實自己的學(xué)識。博學(xué)多才對一位老師來說當(dāng)然很重要。因作我們是直接面對學(xué)生的教育者，學(xué)生什么問題都會提出來，而且往往“打破沙鍋問到底”。沒有廣博的知識，就不能很好地解學(xué)生之“惑”，傳為人之“道”。但知識絕不是處于靜止的狀態(tài)，它在不斷地豐富和開展，每時每刻都在日新月異地發(fā)生著量和質(zhì)的變化，特別是被稱作“知識爆炸時代”、“數(shù)字時代”、“互聯(lián)網(wǎng)時代”的今天。因此，我們這些為師者讓自己的知識處于不斷更新的狀態(tài)，跟上時代開展趨勢，不斷更新教育觀念，改革教學(xué)內(nèi)容和方法，顯得更為重要。否那么，不去更新，不去充實，你那點知識就是一桶死水，終會走向腐化。通過學(xué)習(xí)，我深知作為人類靈魂的工程師，必須具有高尚的道德品質(zhì)，對學(xué)生要有慈母般的愛心，且不斷更新、充實自己的知識，做到與時代同步，才能培養(yǎng)出符合社會開展需要的人才，挑好肩上這付教書育人的重?fù)?dān)。專業(yè)培訓(xùn)講座進(jìn)修領(lǐng)會因輸血產(chǎn)生感染，不管血液供應(yīng)者和醫(yī)療機構(gòu)有無過掉，也不管是否進(jìn)展過需要的檢測，均應(yīng)向患者承當(dāng)義務(wù)，這其實就是無錯誤義務(wù)的實用。汗青經(jīng)歷告訴我們，血液成品的安然性，涉及公共安然，一旦放寬無錯誤輸血的義務(wù)，將造成弗成想象的災(zāi)害。法官講違規(guī)采血當(dāng)要承當(dāng)義務(wù)，但在理論中，采血機構(gòu)即使盡了最高的留意義務(wù)，采取最先輩的儀器設(shè)備和檢陳手段，建立了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臋z測方法和步調(diào)，仍然不克不及完全杜絕輸血激發(fā)感染問題。常見的┞反染主假如病毒感染。例如，80年代美國風(fēng)行輸血免責(zé)規(guī)矩，導(dǎo)致1.6萬名血友病患者感染肝炎病毒，感染率22%。到90年代，____亡的血友病患者中，____亡的原因不是因為自身疾病，而是艾滋病，高達(dá)65%。對義務(wù)控制過寬，司法理論控制得過松，會導(dǎo)致供血機構(gòu)沒有動力去研究克制病毒檢陳手段局限，會阻礙控制病毒技巧的開拓和推廣。今天上午有幸聽了x犯艉一名法官關(guān)于侵權(quán)義務(wù)法的講座，他用事實措辭，每個論點都邑舉一兩個案例，感到很切近生活，很活潑易懂。個中對個中最感興趣的是無錯誤采血造成感染也應(yīng)承當(dāng)義務(wù)的問題以及豢養(yǎng)動物侵權(quán)的問題。法官說判讀是否應(yīng)當(dāng)承當(dāng)義務(wù)這需要法官在實用司法時，對司法作出合理解釋。固然無錯誤輸血感染是一個弗成預(yù)感的風(fēng)險，但畢竟血液供應(yīng)者對風(fēng)險的┞菲握力要強于患者，控制分散風(fēng)險的主動權(quán)，加大年夜他們的義務(wù)，可以推動醫(yī)學(xué)科學(xué)的進(jìn)步，加快社會文明方法。還有一個問題是當(dāng)動物豢養(yǎng)人與治理人分別時，誰是義務(wù)主體？法官提出應(yīng)當(dāng)由實際占領(lǐng)控制動物的治理人承當(dāng)義務(wù)。筆者對此不雅點甚為贊成。進(jìn)步治理人，包含臨時治理人的留意義務(wù)，更利于對動物的┞菲握，也防止治理人以本身并非真正豢養(yǎng)工資由回避義務(wù)，造成被侵權(quán)人的懇求權(quán)形成權(quán)利真空。別的，可簡化司法關(guān)系，利于訴訟效力。在我國對于動物的治理其實已經(jīng)很寬松了，法官向我們講述了外國對動物嚴(yán)格的治理軌制。如狗上戶口，狗進(jìn)黌舍，狗上義務(wù)保險，違規(guī)處分嚴(yán)格。美國有一案例，大年夜狗把鄰居咬____，因過掉殺人罪判處狗主人四年羈系。對狗施行了安泰____。如許的規(guī)定在我們看來似乎很搞笑，但細(xì)想起來如許的司法規(guī)定恰好能解決很多問題。我國幾回再三對豢養(yǎng)者強調(diào)加強對動物的治理，但事實膳綾腔有產(chǎn)生估計的司法效不雅，歸根到底照樣司法不敷嚴(yán)格，沒有真正觸犯到豢養(yǎng)人本身的好處，如不雅能像外公法一樣，限制豢養(yǎng)人的人身方面的好處，那么效不雅應(yīng)當(dāng)會很明顯。中國的司法可以加以借鑒。經(jīng)由過程法官過細(xì)入微的演講，我確切學(xué)到了很多器械，感謝法官百忙之中抽出光陰我們這么多常識，我真的受益匪淺。大學(xué)生專業(yè)培訓(xùn)學(xué)習(xí)體會今天上午聽了天津一知名律師事務(wù)所x律師的講座，感覺受益頗深。其中讓我感覺最深的是x律師講的最讓我有感受的是他講的想做好一名好的律師就應(yīng)該具有十方面的才能。第一方面就是要有政治上的敏感度。x律師的意思就是說當(dāng)一名律師為自己的當(dāng)事人的利益而與政府機關(guān)對抗，應(yīng)當(dāng)同時關(guān)注自身平安。作為一名律師應(yīng)當(dāng)既要辦好案件，又學(xué)會應(yīng)付有關(guān)機關(guān)，要動用自己所有的力量，這種力量不僅包括自身的法律知識，而且包括自己的人脈。閻老師還講到了這就是中國的現(xiàn)實，作為律師不能埋腦苦干，與政府對著干，應(yīng)當(dāng)在政府限定的范圍內(nèi)干事，不能盲目地干。不能像李莊一樣最后把自己都搭上了。第二方面是加強對案件事實的特別關(guān)注才能。確認(rèn)案件事實的環(huán)節(jié)最為關(guān)鍵，也是最容易出錯的地方。很多當(dāng)事人請律師，難免會出現(xiàn)一局部當(dāng)事人對律師不講真話的情形，遇到這種問題，即使律師想幫助也是徒勞，對于一個不講真話的當(dāng)事人而言，不僅造成律師工作方向的偏向，到最后也只能是害了自己。x律師講這方面的意思就是說作為律師一定要辯證的對待自己當(dāng)事人的話，不能盲信，應(yīng)當(dāng)去探求案件事實，這是很重要的。第三方面是要有適用法律的才能。作為一名律師，最根本的是懂法，懂法其實還不夠，還應(yīng)當(dāng)有適用法律的才能。這并不是要你講黑說成白，而是說要盡量的挖掘法律的廣度，要將你的論點恰到好處地適用于法律，讓別人聽著就沒有問題，這是適用法律的問題。第四方面就是要有溝通才能。溝通才能很重要，作為一名律師，只有了好的溝通才能，當(dāng)事人才會心甘情愿的找你幫助打官司，不然的話，茫茫人海，不相認(rèn)識，當(dāng)事人憑借什么來信任你，憑什么寄希望于你？溝通是一門藝術(shù)，一名好的律師可以通過一番談話后就會獲得別人的信賴，進(jìn)而接到案件，這就是會溝通的人的厲害。x律師講了他們律所的一名女律師去醫(yī)院看病人還順便接下一個案件，我想這就是溝通才能強的人厲害之處吧。第五方面是天然的辯論才能。x律師講了律師在法庭上講話要脫稿，眼睛要時刻關(guān)注法官，不然法官走了自己都不知道。他還講看見法官和別人交頭接耳就停下來，不要再說了，這樣就提醒法官自己在講話，請法官認(rèn)真地聽，不然的話自己講的再有道理也白搭。x律師還講針對不同的當(dāng)事人要有不同的應(yīng)對策略，有的當(dāng)事人想將對方當(dāng)事人駁地啞口無言，有的當(dāng)事人本身就是想出一口惡氣，那么針對不同當(dāng)事人的“口味”，辯論就會有不同事的風(fēng)格。還有就是看一個律師辯論是否到達(dá)理想的狀態(tài)，是看對法官來說他是否采納你的意見，假如辯論了半天，法官沒聽懂，或者法官說不對，那么即使辯論的再精彩也是徒勞的。第六方面就是要有毅力。作為一名律師是很苦的，接到案件，為了打贏官司要付出很多努力，這樣很苦；接不到案件為了自己的生計，內(nèi)心也是很苦的，這就要求律師要有一個強大的內(nèi)心，要有不怕困難的勇氣，還要有敢于擔(dān)當(dāng)?shù)暮狼閴阎?。有一句話說的好“鍥而不舍，金石可鏤；鍥而舍之，朽木不折?！钡谄叻矫媸且哂斜憩F(xiàn)力。x律師說作為一名律師應(yīng)當(dāng)在公共場合主動表現(xiàn)自己，只有表現(xiàn)自己，別人才會認(rèn)識你，假如只是默默無聞的話那么別人不僅不會認(rèn)識你，還可能對你不夠理解，打官司自然想不到你。只要在可以講話的場合就要說兩句，表現(xiàn)一下自己的口才，應(yīng)變才能，這樣可以使得自己更加具有影響力。第八方面是要具有忍受力。作為一名律師，自然接觸的人很多，形形色色的人也很多。其中不乏有一些愛惹事的人，他們說話很沖，不分青紅皂白就對你亂發(fā)脾氣或者指桑罵槐的人，對于這樣的人作為律師就應(yīng)當(dāng)不與他斤斤計較，要時刻保持修養(yǎng)，要鍛煉自己的忍受力，不然的話，律師的尊嚴(yán)，律師高大的形象就沒有了。第九方面是要有自我保護才能，說明律師這行確實不是我們想像的那么容易的，要提防別人給自己穿小鞋，說話辦事都要嚴(yán)謹(jǐn)，要做到自我保護。第十方面是要有體力。雖然說干律師這一行，干好了就會有很多錢掙，但身體是本錢，沒有良好的身體說什么都是徒勞。作為律師要努力為當(dāng)事人的合法權(quán)益辯護，要盡自己的所能，但同時要關(guān)注自己的身體，在平時就應(yīng)當(dāng)關(guān)注，注意飲食，注意平時鍛煉身體。x律師的一席話使我對律師行業(yè)有了更加全新的認(rèn)識，聽了他的講座我覺得收獲很大。汽車專業(yè)培訓(xùn)后心得體會篇一：長安汽車培訓(xùn)心得體會長安學(xué)____結(jié)2023年10月，我成為了昆山長安公司的一名員工。在學(xué)習(xí)的一月，感受頗深，走進(jìn)長安公司，讓我理解到，企業(yè)擁有好的領(lǐng)導(dǎo)機制是多么重要，團隊精神貫穿于整個銷售。在這里要感謝公司，感謝何總給這個時機。以下為這一個月個人學(xué)習(xí)心得這一個月時間，我不僅僅學(xué)會了根底的長安汽車知識，同時也對長安的品牌有了更深化的理解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。如今汽車銷售市場競爭的日益劇烈，擺在所有銷售人員面前的是－平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的場面，所以擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的?，F(xiàn)存缺點：對于市場的理解還是不夠深化，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)歷。在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)，請教老銷售員業(yè)務(wù)知識，盡快進(jìn)步自己的銷售技能。下季度工作方案公司在開展過程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目的，明確公司的開展方向，才能充分溶入到公司的開展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。以下是我2023年11月的工作方案：1.繼續(xù)學(xué)習(xí)汽車的根底知識，并準(zhǔn)確掌握市場動態(tài)各種同類競爭品牌的動態(tài)和新款車型。實時掌握汽車業(yè)的開展方向。2.與客戶建立良好的合作關(guān)系，每天都建好客戶洽談卡，同時對于自己的意向客戶務(wù)必做到實時跟進(jìn)，對于自己的老客戶也要定時回訪。同時，在老客戶的根底上能開發(fā)新的客戶。讓更多人知道與理解長安車，并能親身體驗。理解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時掌握信息。3.努力完成現(xiàn)定任務(wù)量，在公司規(guī)定的任務(wù)上，要給自己壓力，要給自己設(shè)定任務(wù)。不僅要努力完成公司的任務(wù)，同時也完成自己給自己設(shè)定的任務(wù)。4.對于日常的本職工作認(rèn)真去完成，切不可偷懶，投機取巧。5.在業(yè)余時間多學(xué)習(xí)一些成功的銷售經(jīng)歷，最后為自己所用。6.在工作中做到，勝驕敗不餒，不可好大喜功，要做到一步一個腳印，踏踏實實的去做好工作，完成任務(wù)。7.意識上，無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)別人的長處，學(xué)會謙虛，學(xué)會與上司、朋友、同事更加融洽的相處。每日工作1.衛(wèi)生工作，展廳值班都要認(rèn)真完成。2.每日做好門迎工作，登記集客信息。3.每日自己給自己做個工作總結(jié)，回想一下每天的工作是否有沒做好的，是否需要改正。4.理解實時汽車行業(yè)信息，同類競爭品牌動態(tài)。知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。每周工作1.查看潛在客戶，看是否有需要跟進(jìn)的客戶。整理每位客戶的信息。2.查看自己的任務(wù)完成了多少，還差多少量。下周給自己多少任務(wù)。月工作任務(wù)1.總結(jié)當(dāng)月的客戶成交量，客戶戰(zhàn)敗原因。2.總結(jié)當(dāng)月自己的過失和做的比擬好的地方。3.制定下個月自己給自己的任務(wù)和工作方案。最后，感謝公司給我一個展示自我才能的平臺，我會嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司的其他同事團結(jié)協(xié)作，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。篇二：長安汽車心得體會來長安近兩個月的時間，從理論培訓(xùn)到如今頂崗實習(xí)，公司的人文關(guān)心，科學(xué)理念管理，完善的規(guī)章制度等，讓我深受感觸。在上崗前，必須理解平安考前須知，及平安事故應(yīng)采取的措施，在上崗中必須佩戴勞保用品。其期間，演練怎樣逃離重大事故現(xiàn)場等。這些必要的平安知識與措施，都建立在以人為本，平安消費的根底上。其次，在剛來頂崗實習(xí)期間，不能完全勝任工位工作量，班長親切的慰問及精神上的鼓勵，并幫我頂崗操作。這表達(dá)人文關(guān)心之一。在新的一年，公司更加完善規(guī)章制度，明確要求盡量少請假，杜絕遲到等不量現(xiàn)象。其目地是:高度的責(zé)任心，以職業(yè)化的心態(tài)，堅守自己的崗位，努力做好本職工作；保持進(jìn)取心，確立更高目的，主動付出，使自己的工作不斷超越;以開展汽車事業(yè)為追求，不計較個人得失，對汽車事業(yè)和企業(yè)開展保持高度熱忱與無私奉獻(xiàn)長安的奉獻(xiàn)精神。對于如今新品牌長安歐諾初步消費，應(yīng)科學(xué)合理安排任務(wù)分配，及技術(shù)要求。而不是蜂擁而至，不然會出現(xiàn)任務(wù)盲目重復(fù)化，這樣務(wù)時務(wù)事。長安行天下！魚嘴總裝二車間b―8員工：程祖川三：汽車銷售參謀培訓(xùn)心得體會汽車銷售參謀培訓(xùn)心得體會汽車是改變世界的機器。在當(dāng)今世界，越來越多的人類活動已經(jīng)或正在被汽車改變著，人們的消費、生活活動也越來越離不開汽車。汽車銷售參謀已經(jīng)成為大家公認(rèn)的最有開展前途的職業(yè)之一，而汽車銷售參謀代表那么是一群較為特殊的職業(yè)者。說特殊，是因為我們絕不是在簡單地銷售汽車，而是在銷售一種人們不斷追求的美妙、舒適、方便、有尊嚴(yán)、有價值的生活。因此，我們不是單純的汽車銷售參謀，而是客戶的購車參謀和出行參謀，是客戶第一時間想到和第一時間要會談的人。隨著汽車工業(yè)競爭的加劇、國內(nèi)汽車消費者的日益成熟，汽車銷售的難度越來越大，可以這樣說，如今的汽車銷售參謀工作已經(jīng)成為了高難度、高技術(shù)、高技巧、高專業(yè)化的職業(yè)。擺在廣闊汽車銷售人員面前的重要任務(wù)，就是要認(rèn)真學(xué)習(xí)和借鑒國外的先進(jìn)理論，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)歷，通過自我學(xué)習(xí)，迅速進(jìn)步自身的專業(yè)素養(yǎng)，使自己可以適應(yīng)新的形勢和要求，成為卓越的汽車銷售參謀。參謀式銷售技巧是目前廣泛受到銷售人員認(rèn)可的一種銷售方式，是指銷售參謀以專業(yè)銷售技巧進(jìn)展產(chǎn)品介紹的同時，運用分析^p才能、綜合才能、理論才能、創(chuàng)造才能、說服才能完成客戶的要求，并預(yù)見客戶的將來需求，提出積極建議的銷售方法。通過學(xué)習(xí)，讓我認(rèn)識到：做想做一名好的汽車銷售參謀，必需要樹立以客戶為中心，幫助客戶解決問題的參謀式銷售理念，將銷售的重點，放在解決客戶問題的方案上，而不是放在產(chǎn)品上。其二在討論拜訪客戶前，要做好充分的分析^p和準(zhǔn)備。在面對客戶時，各個環(huán)節(jié)的注意要點，需要注意的各個細(xì)節(jié)。其三、必需要以客戶為中心，展示給客戶帶來的好處。挖掘客戶的難題，表達(dá)我們方案的價值。其四、提升效勞品質(zhì)，讓客戶感受到后續(xù)效勞帶來的價值，進(jìn)而鎖定客戶，讓客戶持續(xù)購置。其五，面對不不同的客戶群體，我們有必要通過人格類型分析^p，針對不同的客戶類型制定銷售對策等等。在學(xué)習(xí)中，讓我體會最深的有一下幾點：1.“用頭腦做銷售、用真心做效勞”用頭腦做銷售，是讓我們在銷售之時，要動腦經(jīng)，想方法，做市場調(diào)查，開發(fā)設(shè)計創(chuàng)新型的產(chǎn)品，建立行之有效的銷售渠道，做好獨特的宣傳攻勢，網(wǎng)絡(luò)對口的目的群體，高效的將我們的產(chǎn)品推銷出去；而用心做效勞，即是讓我們在做銷售的同時不僅僅是要我們把產(chǎn)品買出去，更多是要在售前、售中、售后階段做好客戶的效勞和維護工作，讓客戶充分體會到我們銷售的專業(yè)性、職業(yè)性，真讓客戶享受到滿足感、平安感和舒適感。而我們作為汽車銷售行業(yè)汽車銷售參謀，就更應(yīng)遵循“用頭腦做銷售，用真心做效勞”的理念，踏踏實實的做好汽車銷售參謀效勞工作。2.“信服力、可信度”信念的力量是無窮的，有什么樣的信念就有什么樣的結(jié)果導(dǎo)向。通過學(xué)習(xí)，我認(rèn)識到作為一個銷售參謀，其信念的作用要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其技能。要想做好汽車銷售參謀必須具備堅決的信念，相信自己所效勞的公司是最好的公司，相信自己所銷售產(chǎn)品是最好的產(chǎn)品。相信就將得到，疑心即為失去。心在哪里財富就在哪里！3、“商品+效勞”/價格=價值通過學(xué)習(xí)，我充分的認(rèn)識到，商品的價格的上下取決與商品本身的價值與其銷售過程中所提供效勞的品質(zhì)，因此，我們在汽車銷售過程中，銷售的是什么？是汽車銷售本身，或是汽車銷售效勞本身？顯而易見，我們銷售必然是我們的汽車銷售與銷售效勞本身，而客戶購置的不僅僅是汽車，效勞，更是購置是一種感覺。因為大多數(shù)人是理性思維，感性購置，如今的人越來越重視他所購置的產(chǎn)品所能給他的一種感官和心理上的感覺。在競爭異常劇烈、金融產(chǎn)品同質(zhì)性異常突出的汽車銷售市場里，怎么讓客戶認(rèn)同承受自己的產(chǎn)品呢？這就需要去迎合客戶的感覺，感覺是一種看不到摸不著的載體，但在銷售的過程中，一定要營造好的感覺，包括客戶所理解關(guān)注到的企業(yè)、產(chǎn)品、人和環(huán)境都要去注重和加強。4、“逃避痛苦”大于“追求快樂”通過學(xué)習(xí)，我認(rèn)識到客戶的行為的動機即是：追求快樂，逃避痛苦?？蛻粼谫I賣過程中賣的是什么？客戶永遠(yuǎn)不會買產(chǎn)品，買的是產(chǎn)品所能帶給他的好處，所能讓他逃避的痛苦?？蛻舨粫魂P(guān)心產(chǎn)品本身，客戶關(guān)心的是產(chǎn)品的利益、好處、價值。他購置你的產(chǎn)品可以擁有什么樣的利益與快樂，防止什么樣的費事與痛苦。一流的汽車銷售參謀賣的是結(jié)果好處，二流的汽車銷售參謀賣的是成份，三流的汽車銷售參謀賣的是價格。這也讓我充分學(xué)習(xí)到，在日后的金融產(chǎn)品銷售中，要針對客戶的痛處對癥下藥，闡述其所擁有的價值與利益，能讓客戶消除的苦痛與帶來的諸多利益，通過“痛苦、快率”規(guī)律，有效的銷售我行汽車銷售產(chǎn)品。5.“f.a.b法那么”通過學(xué)習(xí)，讓認(rèn)識到fab法那么是指推銷員運用產(chǎn)品的特征f〔feature〕和優(yōu)勢a(advantage)作為支持，把產(chǎn)品的利益b(benefit)和潛在顧客的需求聯(lián)絡(luò)起來，詳細(xì)介紹所銷售的產(chǎn)品如何滿足潛在顧客的需求。特征f是產(chǎn)品的固有屬性，它描述的是產(chǎn)品的事實或特點；優(yōu)勢a是解釋了特征的作用，說明產(chǎn)品如何使用或幫助潛在顧客；而利益b那么說明產(chǎn)品能給潛在顧客帶來的好處是什么，說明產(chǎn)品如何滿足客戶表達(dá)出的明確需求。通過學(xué)習(xí)充分理解到，在日后我行汽車銷售中，我們必須靈敏運用fab法那么，將我行汽車銷售的利益與顧客的需求相匹配，強調(diào)潛在顧客將如何從購置中受益，才能激發(fā)顧客的購置欲望，讓其做出購置的決定。我認(rèn)為，所謂幸福不過是一種心情的感受，人生的每一個階段都有別人無法取代的快樂。我希望汽車行業(yè)的老板們，可以多理解、關(guān)心一下自己的精兵強將，因為他們都是最優(yōu)秀的，沒有他們，公司不可能這么迅速地開展；我希望我們的上帝(客戶)們對汽車銷售參謀可以多一份理解、多一份溝通，我們肯定會設(shè)身處地為您提供最適宜的產(chǎn)品、最優(yōu)質(zhì)的效勞。最后，祝福汽車銷售行業(yè)的朋友們，相信經(jīng)過我們的努力拼搏，快樂和成功都會不期而至。篇二：汽車公司培訓(xùn)心得體會汽車公司新員工入職培訓(xùn)個人總結(jié)-總結(jié)[]在二○一○年七月二十日拉開帷幕，本期學(xué)員兩千余人，以我所倡導(dǎo)的“家文化”理念為核心，以“從人到企業(yè)人”為主線，結(jié)合培訓(xùn)多年來的，對我們進(jìn)展了為期十天的培訓(xùn)，內(nèi)容超過八十學(xué)時，。在培訓(xùn)中，公司對我們進(jìn)展了企業(yè)文化、、公司制度、認(rèn)真度、5s等通識課程以及信息、機密等課程，并且結(jié)合大家應(yīng)屆生的詳細(xì)，安排許多了與公司前輩和高層們進(jìn)展了面對面的時機。培訓(xùn)的10天，從集體上課到分班培訓(xùn)，到最后的參觀展廳和交流等等，每一天都收獲了很多，都有，有。下來，有以下幾點：一、與守時。短短10天的培訓(xùn)，不僅僅讓我最真切地感受了深圳的，更讓我到了校園與企業(yè)的不同。屬于一種相對沒有制約的自由空間，雖然也有那么一些條條框框，但實際上沒有什么本質(zhì)的約束力，大家都是我行我素，而企業(yè)卻不同了，一天三遍上下班卡，更新兩條，oa考勤系統(tǒng)等等帶給我們的是一種本質(zhì)上的成體系化的制度的約束，迅速樹立起了我們的紀(jì)律觀念。二、高調(diào)做事，低調(diào)做人。第三事業(yè)部的孫總給我們的“躲避轟轟烈烈，回歸平平淡淡”，向我們提醒了這一：在比亞迪這樣一個規(guī)模龐大的企業(yè)中，每都是很平凡的一個零件，沒有人比別人更高等，因此就要收起從校園里帶來的傲氣，踏踏實實的工作，用平凡的每一天中積累下來的業(yè)績來自己，《》。三、要有。夢想，是byd之所以可以有如今這般實力的決定性因素，王總給我們的演講也在反復(fù)提到這個詞。byd是一個有夢想的企業(yè)，所以才可以不斷地超越，不斷地前進(jìn)。從最初的電池大王，再到汽車界的黑馬，到如今新能的綠色夢想，正是這一個個夢想帶著著byd不斷開拓，防止了傳統(tǒng)企業(yè)開展中的瓶頸與掣肘。王總byd的特色：高成長、高時機、技術(shù)性、創(chuàng)新性、多元化。因此，對我們這些新人而言，也正是因為公司的不斷，才為我們創(chuàng)造了無限的個人開展空間與機遇，因此我們也要有夢想。四、全力的投入。這樣的感觸來自于5s的課程，公司之所以引進(jìn)5s的理念，不僅僅是為了讓大家清掃好衛(wèi)生這么簡單，5s的最終目的在于培養(yǎng)個人的素養(yǎng)。我們在做每一件事情的時候，都有時機投入更多的、精力、金錢與感情，而往往一件事情的率與我們投入的多少有直接的關(guān)系，這種情況下“全力的投入”，從很大程度上保證了我們的朝著成功的方向前進(jìn)。五、結(jié)果和過程。有一段時間，我疑惑過這樣的問題，假如人生的結(jié)果就是一個零，那所有的過程，所有對痛苦的忍受，所有的奮斗，又有什么意義。而在劉學(xué)光前輩與我們的交流中，我漸漸找到了頭緒。我們?nèi)缃袼龅囊磺?，我們的夢想，我們?yōu)橹^斗的東西，或許在幾年后，幾十年后看來都不過是一個符號，一道的。但我們?nèi)匀唤弑M全力去做，仍然為之奮力拼搏，只是因為這個結(jié)果背后所表達(dá)的價值?；蛘呤沁@樣的過程讓我們證明了自己的勇氣，或者是看到了自己的潛力，又或者是這一的投入不計代價的付出讓我們體驗到希望的魅力-結(jié)果讓人無比向往的原因絕不僅僅只是可以看到的幾張紙或者幾句認(rèn)可，這些也根本缺乏以讓我們?yōu)橹冻鍪裁?。我們需要在生命過程中不斷的證明自己的價值，不斷發(fā)現(xiàn)新的，獲得新的體驗，這才是我們不斷的目的，不斷追逐的原因。培訓(xùn)十天帶給我的感受太多，太多的感受留在了我不可言及的心里。本身就是一個堂，任何的考慮和言語都能打動的只是最表層的內(nèi)心，而只有真正過，過，認(rèn)識才會變得真實深化。公司在培訓(xùn)過程中一直教給我們要用的心面對生活和的人。確實，短短的培訓(xùn)中，有太多人在為我們付出著和關(guān)心。培訓(xùn)學(xué)院的，還有百忙之中抽出時間給我們上課的領(lǐng)導(dǎo)，比亞迪所有的同事，我們就像一家人一樣，為了一個共同的目的在努力著，為了我們自己，為了比亞迪，為了變得更加而努力著?！财嚬拘聠T工入職培訓(xùn)個人總結(jié)〕隨文贈言：【受惠的人，必須把那恩惠常藏心底，但是施恩的人那么不可記住它?！魅_】篇二：汽車銷售培訓(xùn)心得體會汽車銷售培訓(xùn)心得體會經(jīng)過公司舉行的這次培訓(xùn)，讓我們體驗到了軍事生活，也進(jìn)一步理解到公司的企業(yè)文化，開展目的，和規(guī)劃等，同時也學(xué)習(xí)到作為銷售人員所必備的產(chǎn)品知識，在培訓(xùn)老師講的幾個細(xì)節(jié)，以及列舉的案例，對我們幫助很大，使我受益匪淺所以，我要求自己在工作中努力學(xué)習(xí)，在理論中漸漸成長。首先公司為我們按排了兩天的軍訓(xùn)，表達(dá)了公司對員工素質(zhì)培訓(xùn)的注重，以及團隊建立理念的注重，在這兩天里，我體驗了做為一名軍人的榮耀，從站軍姿，行軍禮，到跑步，每一個動作都要做到位，做到統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，隊列整齊，口號響亮，特別是大集合時，每一名隊員都要以最快迅速到位，案經(jīng)過這兩的訓(xùn)練，我們能明顯的感受到自己的進(jìn)步，做事有組織性，不單獨行動，也培養(yǎng)了我們吃苦耐勞的精神，同時也磨練了堅強的意志力和執(zhí)行力，在軍訓(xùn)期間教官組織我們唱歌，做游戲，不僅增加我們同事之間的團結(jié)友愛，也更明白了團隊的力量是最大的，只有我們團一致才能更好的完成任務(wù)。其次公司安排了四天的企業(yè)文化培訓(xùn)，以及時間管理，工商法律相關(guān)知識，潤華之歌的學(xué)習(xí)，更重要的是董事長座談，讓我深深體會到企業(yè)對我們新員工的重視，在培訓(xùn)期間我更加理解企業(yè)的創(chuàng)業(yè)史，開展史以及公司將來也就是第三次創(chuàng)業(yè)的總體目的，讓我們更明確了在潤華開展的奮斗目的，做好個人定位，在欒總座談會上給我更多的是感動和意外，感動的是欒總在百忙之中抽出時間參加這次座談，并且在每答復(fù)一個問題都會站起來，問一句“我這樣答復(fù)你們是否滿意”意外的是欒總是那么的有激情，那么的和謁可親，一點也沒有那種和成功人士在一起的壓迫感，在這期間欒總給我們談公司的創(chuàng)業(yè)經(jīng)厲及以后的開展方向，答復(fù)了我們提出了一些問題，讓我們對公司的企業(yè)文化以及第三次創(chuàng)業(yè)有了更深的認(rèn)識，最后在欒總分開時，我們體人員為欒總演唱潤華之歌，雖然只學(xué)了不到兩天，但我們都努力做到最好，功夫不負(fù)有心人，我們得到了欒總的認(rèn)可。最后四天我們學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識。我是做銷售的，在這次培訓(xùn)中，產(chǎn)品知識的培訓(xùn)是非常豐富的，從汽車根本知識，到展廳接待需求分析^p，以及裝具的相關(guān)業(yè)務(wù)等課程，讓我們更加認(rèn)識到做為一銷售人員掌握好知識是多么的重要，只有掌握了產(chǎn)品知識，才能更好的給客戶講解，讓客戶認(rèn)可我們，這就需要我不斷提升自我價值，嚴(yán)格要求自我，時刻提醒自己做好每一項銷售流程，做好客戶滿意，在以后的工作臺中，我會不斷努力，不斷學(xué)習(xí)，為做一名優(yōu)秀的銷售人員而努力，為做一名忠誠的潤華四有人而奮斗，我相信在不久的將來，我會以優(yōu)秀的業(yè)績來回報公司，為公司的開展做出自己的奉獻(xiàn)篇三：培訓(xùn)心得體會培訓(xùn)心得為期兩天的豐田金融培訓(xùn)會議在西安元豐雷克薩斯店舉行，短短的培訓(xùn)，仿佛讓我在一轉(zhuǎn)身時間，快速成長起來了，期間的所見、所想、所學(xué)，都對我今后的工作起到了舉足輕重的作用，發(fā)現(xiàn)自己要學(xué)的知識還很多；在將來的職業(yè)生涯中還有一段，很長的路要走。我是一名剛接觸汽車金融行業(yè)的新人，在此非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我這次外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)的時機，感謝公司同事給予我的幫助，感謝豐田汽車金融公司劉偉老師給予我很高的期望。由于剛剛接觸豐田汽車金融公司，對其中的工作流程理解程度還不夠深化，操作還不夠純熟?；叵胱约簞偨佑|汽車金融的時候，認(rèn)為只要dfc師傅每天在辦理哪項業(yè)務(wù)可以了。然而通過此次培訓(xùn)，深深地發(fā)現(xiàn)自己，對汽車金融專業(yè)知識的缺乏。見到其他店的dfc專員后，發(fā)現(xiàn)無論專業(yè)知識運用還是與客戶之間溝通才能都是非常的嫻熟。通過這次培訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)自己和他們的差距是那么大。暗暗地下定決心，告訴自己今后工作中，一定要加強對各項業(yè)務(wù)流程的全面掌握。在實際工作中時刻注意，容易忽略的業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)問題，由于自己從事這份工作時間不長，對汽車金融知識掌握還不夠全面，對業(yè)務(wù)流程理解的程度還不夠深化。導(dǎo)致工作效率不高，從而影響了平時金融業(yè)務(wù)與銷售參謀之間親密合作。課間休息時，與同學(xué)們還有培訓(xùn)講師進(jìn)展了深切的交流，理解到要想做好這份工作，必須徹底吃透各項金融業(yè)務(wù)的細(xì)節(jié)，除此之外還要加強與客戶之間的溝通協(xié)調(diào)才能，處理棘手業(yè)務(wù)事項；在日常工作中要加強與銷售參謀對汽車金融知識的溝通，定期組織銷售參謀及相關(guān)人員集體學(xué)習(xí)汽車金融知識，討論交流解決金融業(yè)務(wù)辦理時遇到的問題和困難。從而來提升我們金融業(yè)務(wù)的效勞程度和業(yè)務(wù)量。這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)讓我更加堅決對豐田汽車品牌認(rèn)可、豐田金融業(yè)務(wù)銷售的信心。篇三：汽修培訓(xùn)心得體會汽車維修培訓(xùn)心得在學(xué)期完畢前，我們6個參加培訓(xùn)的同學(xué)早已開場完畢培訓(xùn)了，當(dāng)資料發(fā)下來時，讓我們感到的是頭暈?zāi)垦?，因為整車的電路都在這了，電路圖讓我們看得很困難，而且之間的連接有點費事，有的從第一頁會接到最后。但我之前有接觸過汽車電氣的相關(guān)課程和理解，所以我的優(yōu)勢有點明顯，感到學(xué)起來會有點得心應(yīng)手。在第一輪的培訓(xùn)完畢后，本人對帕薩特汽車的整車電氣有了初步的理解。學(xué)校為了加強我們?nèi)①愅瑢W(xué)的學(xué)習(xí)和信心，為了讓同學(xué)們在省競賽中能獲得更好的成績，特意開展了一個全校參賽同學(xué)的發(fā)動大會和安排在學(xué)期完畢后的12天加強訓(xùn)練。我覺得這是個非常難得的學(xué)習(xí)專業(yè)技能的時機，自己就下定決心，努力參加完這個培訓(xùn)。雖然十二日的培訓(xùn)不算長，但讓我們學(xué)習(xí)到的東西卻無比之多。這十二天的高強度的培訓(xùn)，有點辛苦，但在辛苦的背后，我們?yōu)橹冻龅暮顾途?、時間是值得的，讓我們學(xué)習(xí)到更加有用，更加專業(yè)的知識。雖然其他同學(xué)早已拾掇好行李，回家過寒假了，但我們還要留在學(xué)校參加培訓(xùn)，但我們覺得這十二天過得相當(dāng)?shù)某鋵崳覀儾粌H在生活上互相幫助，在學(xué)習(xí)上，我們各施所長，努力地去鉆研要學(xué)習(xí)的問題，在專業(yè)技能上，我們又進(jìn)步了一個層次，為我們以后出去就業(yè)打下了堅實的根底。雖然作為師兄的我，很愿意帶著這么優(yōu)秀的師弟們學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)的拼搏中，我們不分彼此。我在他們身上也學(xué)到了很多東西，我非常樂意地去教他們，我們一起跟著指導(dǎo)老師刻苦地研究遇到的所有困難，當(dāng)我們把一個個疑點解決后，臉上一起露出笑意，我見到，感到很窩心。讓我難忘的是臨近培訓(xùn)完畢的最后一個晚上，指導(dǎo)老師王老師把我叫到外面跟我談心，他為我分析^p了很多問題，讓我的目的更明確了。在于老師的一番談話，讓我放下了所有負(fù)擔(dān)和顧慮，使我對今次競賽更加有信心，使我對以后的道路的選擇有了明確的方向。那晚我真的很感動，老師為我講的那番語重心長的話語，謝謝您，王老師，謝謝您這兩年來一直對我的栽培和耐心的教誨。噢噢，還有最親愛的馮老師喲，我是不會忘記您們的教誨的。在這十二天培訓(xùn)完畢后，我覺得得到了很多珍貴的東西，讓我對這次培訓(xùn)非常的珍惜和回味。在接下來的十八天假期里，任務(wù)一樣的沉重。要好似培訓(xùn)時的要求來管理好自己，所以我們要一起努力，給力。讓老大帶著我們向目的前進(jìn)吧！這是本人在這十二天培訓(xùn)后的心得體會，就寫到這里吧，很感謝我的老師和師弟們。篇二：汽修培訓(xùn)總結(jié)汽車維修經(jīng)歷汽修培訓(xùn)總結(jié)汽車維修經(jīng)歷汽車銷售參謀培訓(xùn)心得體會汽車是改變世界的機器。在當(dāng)今世界，越來越多的人類活動已經(jīng)或正在被汽車改變著，人們的消費、生活活動也越來越離不開汽車。汽車銷售參謀已經(jīng)成為大家公認(rèn)的最有開展前途的職業(yè)之一，而汽車銷售參謀代表那么是一群較為特殊的職業(yè)者。說特殊，是因為我們絕不是在簡單地銷售汽車，而是在銷售一種人們不斷追求的美妙、舒適、方便、有尊嚴(yán)、有價值的生活。因此，我們不是單純的汽車銷售參謀，而是客戶的購車參謀和出行參謀，是客戶第一時間想到和第一時間要會談的人。隨著汽車工業(yè)競爭的加劇、國內(nèi)汽車消費者的日益成熟，汽車銷售的難度越來越大，可以這樣說，如今的汽車銷售參謀工作已經(jīng)成為了高難度、高技術(shù)、高技巧、高專業(yè)化的職業(yè)。擺在廣闊汽車銷售人員面前的重要任務(wù)，就是要認(rèn)真學(xué)習(xí)和借鑒國外的先進(jìn)理論，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)歷，通過自我學(xué)習(xí)，迅速進(jìn)步自身的專業(yè)素養(yǎng)，使自己可以適應(yīng)新的形勢和要求，成為卓越的汽車銷售參謀。參謀式銷售技巧是目前廣泛受到銷售人員認(rèn)可的一種銷售方式，是指銷售參謀以專業(yè)銷售技巧進(jìn)展產(chǎn)品介紹的同時，運用分析^p才能、綜合才能、理論才能、創(chuàng)造才能、說服才能完成客戶的要求，并預(yù)見客戶的將來需求，提出積極建議的銷售方法。通過學(xué)習(xí)，讓我認(rèn)識到：做想做一名好的汽車銷售參謀，必需要樹立以客戶為中心，幫助客戶解決問題的參謀式銷售理念，將銷售的重點，放在解決客戶問題的方案上，而不是放在產(chǎn)品上。其二在討論拜訪客戶前，要做好充分的分析^p和準(zhǔn)備。在面對客戶時，各個環(huán)節(jié)的注意要點，需要注意的各個細(xì)節(jié)。其三、必需要以客戶為中心，展示給客戶帶來的好處。挖掘客戶的難題，表達(dá)我們方案的價值。其四、提升效勞品質(zhì)，讓客戶感受到后續(xù)效勞帶來的價值，進(jìn)而鎖定客戶，讓客戶持續(xù)購置。其五，面對不不同的客戶群體，我們有必要通過人格類型分析^p，針對不同的客戶類型制定銷售對策等等。在學(xué)習(xí)中，讓我體會最深的有一下幾點：1.“用頭腦做銷售、用真心做效勞”用頭腦做銷售，是讓我們在銷售之時，要動腦經(jīng)，想方法，做市場調(diào)查，開發(fā)設(shè)計創(chuàng)新型的產(chǎn)品，建立行之有效的銷售渠道，做好獨特的宣傳攻勢，網(wǎng)絡(luò)對口的目的群體，高效的將我們的產(chǎn)品推銷出去；而用心做效勞，即是讓我們在做銷售的同時不僅僅是要我們把產(chǎn)品買出去，更多是要在售前、售中、售后階段做好客戶的效勞和維護工作，讓客戶充分體會到我們銷售的專業(yè)性、職業(yè)性，真讓客戶享受到滿足感、平安感和舒適感。而我們作為汽車銷售行業(yè)汽車銷售參謀，就更應(yīng)遵循“用頭腦做銷售，用真心做效勞”的理念，踏踏實實的做好汽車銷售參謀效勞工作。2.“信服力、可信度”信念的力量是無窮的，有什么樣的信念就有什么樣的結(jié)果導(dǎo)向。通過學(xué)習(xí)，我認(rèn)識到作為一個銷售參謀，其信念的作用要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其技能。要想做好汽車銷售參謀必須具備堅決的信念，相信自己所效勞的公司是最好的公司，相信自己所銷售產(chǎn)品是最好的產(chǎn)品。相信就將得到，疑心即為失去。心在哪里財富就在哪里！3、“商品+效勞”/價格=價值通過學(xué)習(xí)，我充分的認(rèn)識到，商品的價格的上下取決與商品本身的價值與其銷售過程中所提供效勞的品質(zhì)，因此，我們在汽車銷售過程中，銷售的是什么？是汽車銷售本身，或是汽車銷售效勞本身？顯而易見，我們銷售必然是我們的汽車銷售與銷售效勞本身，而客戶購買的不僅僅是汽車，效勞，更是購置是一種感覺。因為大多數(shù)人是理性思維，感性購置，現(xiàn)在的人越來越重視他所購置的產(chǎn)品所能給他的一種感官和心理上的感覺。在競爭異常劇烈、金融產(chǎn)品同質(zhì)性異常突出的汽車銷售市場里，怎么讓客戶認(rèn)同承受自己的產(chǎn)品呢？這就需要去迎合客戶的感覺，感覺是一種看不到摸不著的載體，但在銷售的過程中，一定要營造好的感覺，包括客戶所理解關(guān)注到的企業(yè)、產(chǎn)品、人和環(huán)境都要去注重和加強。4、“逃避痛苦”大于“追求快樂”通過學(xué)習(xí)，我認(rèn)識到客戶的行為的動機即是：追求快樂，逃避痛苦?？蛻粼谫I賣過程中賣的是什么？客戶永遠(yuǎn)不會買產(chǎn)品，買的是產(chǎn)品所能帶給他的好處，所能讓他逃避的痛苦?？蛻舨粫魂P(guān)心產(chǎn)品本身，客戶關(guān)心的是產(chǎn)品的利益、好處、價值。他購置你的產(chǎn)品可以擁有什么樣的利益與快樂，防止什么樣的費事與痛苦。一流的汽車銷售參謀賣的是結(jié)果好處，二流的汽車銷售參謀賣的是成份，三流的汽車銷售參謀賣的是價格。這也讓我充分學(xué)習(xí)到，在日后的金融產(chǎn)品銷售中，要針對客戶的痛處對癥下藥，闡述其所擁有的價值與利益，能讓客戶消除的苦痛與帶來的諸多利益，通過“痛苦、快率”規(guī)律，有效的銷售我行汽車銷售產(chǎn)