非常經(jīng)典地產(chǎn)文案策劃

第一講思路一定要簡(jiǎn)潔清晰力量越簡(jiǎn)潔越暴動(dòng)但原諸位影視文案也好地產(chǎn)品牌文案或者需要寫(xiě)文案的也好希望以上個(gè)人的心得對(duì)大家有所幫助第一頁(yè)，共177頁(yè)。第一講第一很重要正如你第一個(gè)女朋友你第一次失身第一次給媽媽送花第一次受到領(lǐng)導(dǎo)表?yè)P(yáng)做文案一定要學(xué)會(huì)發(fā)散延伸這樣思維才能敏捷行如流水自然而然第二頁(yè)，共177頁(yè)。第一講是因?yàn)橛行┵u(mài)點(diǎn):如體量最大如價(jià)格最高配套最好在整合戰(zhàn)中:找差異USP就是我們的使命比方說(shuō)的找美女也是一種策略策劃是陰謀的一定是為了實(shí)現(xiàn)某種目的而實(shí)施的戰(zhàn)術(shù)第三頁(yè)，共177頁(yè)。第一講我覺(jué)得文字練到一定境界就是點(diǎn)穴大家一定讀過(guò)雜文魯迅先生的文案就是好的陰謀陰謀他總是表現(xiàn)智慧第四頁(yè)，共177頁(yè)。第一講地產(chǎn)文案在販賣(mài)一種心情我定位他為：情緒消費(fèi)“這個(gè)城市不是我們的故鄉(xiāng)卻是我們的主場(chǎng)”這個(gè)廣告語(yǔ)夠長(zhǎng)但是說(shuō)到年輕人的心理解決人解決事取寵開(kāi)發(fā)商這個(gè)也是人性策略第五頁(yè)，共177頁(yè)。

第一講我們把總理請(qǐng)來(lái)公司作為一項(xiàng)策劃任務(wù)目的：讓總理檢查工作并得到成果戰(zhàn)略：為企業(yè)形象做宣傳流程也就是我們的執(zhí)行了人員安排誰(shuí)負(fù)責(zé)哪塊預(yù)算等…這個(gè)過(guò)程能夠?yàn)槠髽I(yè)宣傳并帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益那么策劃是成功的第六頁(yè)，共177頁(yè)。第一講廣告策劃也是的：第一性你想干什么第二性你是什么第三性你怎么搞我們得出結(jié)論:文案是感性但沒(méi)有思想的文案只能是一段文采文字也就是你的隨身寶物該出手時(shí)如刀疼天這是文案第七頁(yè)，共177頁(yè)。第一講做策劃可能需要冷靜與獨(dú)立主見(jiàn)與果敢與性格有關(guān)策劃更顯得一個(gè)人的綜合應(yīng)變能力處理問(wèn)題的前面系統(tǒng)性

第八頁(yè)，共177頁(yè)。第一講比如很簡(jiǎn)單的問(wèn)題：國(guó)家總理溫家保要參訪深圳某廣告公司那么這家公司要做什么安排？策劃也就是統(tǒng)籌戰(zhàn)略

讓事情順利的進(jìn)行就是這樣第九頁(yè)，共177頁(yè)。第一講

比如有人喜歡用文言文

有人喜歡用散文

每個(gè)人的東西一出來(lái)

大家就知道出自誰(shuí)手說(shuō)明文字也是有性格的當(dāng)我們的辭藻積累了就可以嘗試原創(chuàng)第十頁(yè)，共177頁(yè)。第一講我知道電視自傳最容易激發(fā)人的創(chuàng)作靈感寫(xiě)文案的一定要培養(yǎng)靈感的習(xí)慣要富于假想自己在一種意境中去體會(huì)消費(fèi)者的心態(tài)產(chǎn)品的存在的價(jià)值

只有這樣文案對(duì)產(chǎn)品的提純才更以精到從此文字縱揚(yáng)天下指點(diǎn)江山第十一頁(yè)，共177頁(yè)。第一講去體會(huì)消費(fèi)者的心態(tài)產(chǎn)品的存在的價(jià)值

只有這樣文案對(duì)產(chǎn)品的提純才更以精到從此文字縱揚(yáng)天下指點(diǎn)江山第十二頁(yè)，共177頁(yè)。第一講削弱了文案的對(duì)稱性與美感

紅花需要綠葉襯

否則亂花眼

第十三頁(yè)，共177頁(yè)。第一講怎么學(xué)寫(xiě)文案

首先得對(duì)文字有點(diǎn)興趣

然后總是有一點(diǎn)表現(xiàn)欲望我相信一個(gè)好的文案一定同時(shí)是一個(gè)演員他可以把自己的激情與快樂(lè)傳染給別人能夠引起共鳴第十四頁(yè)，共177頁(yè)。第一講最初我們可以模仿語(yǔ)言是熟能生巧的文案也是一樣先抄襲人家經(jīng)典的文案然后再看看把元神與精粹領(lǐng)悟用心磨礪再自己模仿其中的文風(fēng)第十五頁(yè)，共177頁(yè)。第一講其實(shí)最初的文案

體現(xiàn)一個(gè)人的文風(fēng)那就是鄙視那些輕浮不知真正的奢華是怎樣的人

是一種自傲

有點(diǎn)冷嘲熱諷的感覺(jué)

第十六頁(yè)，共177頁(yè)。第一講你看這個(gè)文案沒(méi)有什么華麗辭藻

也沒(méi)什么生澀的堆砌

很自然的陳述一個(gè)客觀事實(shí)

所以好文案一定是言為心聲高明深邃第十七頁(yè)，共177頁(yè)。第一講比如：一個(gè)好葡萄至少要走10年也就是說(shuō)要做好這個(gè)酒需要10年的發(fā)酵一與十有比較文案才有張力第十八頁(yè)，共177頁(yè)。第一講假如大家看這個(gè)組合

世界最高的國(guó)際顛峰王座

一看亂了

每個(gè)詞都很牛

結(jié)果什么也記不得第十九頁(yè)，共177頁(yè)。第一講“有點(diǎn)甜”他們的文案都是很策略性的直接揭示產(chǎn)品的核心那么這樣的文案何止是文案更多是策略性的思想結(jié)晶第二十頁(yè)，共177頁(yè)。第一講文案與策劃其實(shí)是相通的一切重在思想與理解最終靠元素與概念去演繹第二十一頁(yè)，共177頁(yè)。第一講大家一定聽(tīng)過(guò)號(hào)稱中國(guó)第一樓書(shū)的領(lǐng)海文案第一句是這樣的：“如果你不能在這個(gè)地球上指出您的具體位置請(qǐng)不要輕易說(shuō)自己在這個(gè)世界上擁有什么?！贝蠹铱催@種文案的殺傷力體現(xiàn)在哪里？第二十二頁(yè)，共177頁(yè)。第一講——地球與我的關(guān)系大與小也就是說(shuō)越是高端的人物越要有個(gè)坐標(biāo)！另外這個(gè)字中有一種心理策略這個(gè)其實(shí)貶低了文案的地位就是說(shuō)如果文案不帶策略性的話那么你的文案只是文字游戲或者是文采。第二十三頁(yè)，共177頁(yè)。第一講好文案并不一定重文采而是思想為什么那些失戀的人沒(méi)多少文化卻也能說(shuō)出一些經(jīng)典的語(yǔ)句？因?yàn)檎媲樗?！文案某種時(shí)候可以代替策略，為什么？因?yàn)槲陌缚梢院蛣?chuàng)意聯(lián)系一起，當(dāng)你極度想表現(xiàn)一種產(chǎn)品的意境的時(shí)候，通常你會(huì)有畫(huà)面，有風(fēng)格，有文字等模糊的元素。在腦子里震撼，最后形成組合。第二十四頁(yè)，共177頁(yè)。第一講文案某種時(shí)候可以代替策略為什么？因?yàn)槲陌缚梢院蛣?chuàng)意聯(lián)系一起當(dāng)你極度想表現(xiàn)一種產(chǎn)品的意境的時(shí)候通常你會(huì)有畫(huà)面有風(fēng)格有文字等模糊的元素在腦子里震撼最后形成組合第二十五頁(yè)，共177頁(yè)。第一講打個(gè)比方

我想表現(xiàn)這個(gè)礦泉水不一般

脈動(dòng)說(shuō)是運(yùn)動(dòng)

農(nóng)夫山泉

…

屆時(shí)請(qǐng)深圳第一文案

蒲石為大家講文案

我相信在座的都可以做文案現(xiàn)在的企業(yè)越來(lái)越注重策劃了

第二十六頁(yè)，共177頁(yè)。第一講如何做好文案

文學(xué)與文案有什么區(qū)別？

你認(rèn)為

文案==策劃

？

不是

但可以轉(zhuǎn)化

有一種說(shuō)法

策略文案

第二十七頁(yè)，共177頁(yè)。第二講：如何做好文案什么是好文案？你想說(shuō)什么？你是說(shuō)什么/文案的減法原則文字的雕性文案的節(jié)奏文字的組合元素的提煉文字對(duì)于產(chǎn)品的表述文字夠簡(jiǎn)潔嗎長(zhǎng)文案的運(yùn)用第二人稱的運(yùn)用人性世俗的常識(shí)生活化的語(yǔ)言點(diǎn)線面的運(yùn)用第二十八頁(yè)，共177頁(yè)。第二講以上是我草擬的命題首先我覺(jué)得文案與文學(xué)的區(qū)別在于：文案是技術(shù)加工后的洗練對(duì)人們審美觀念與價(jià)值去向的誘導(dǎo)第二十九頁(yè)，共177頁(yè)。第二講一個(gè)好的文案應(yīng)該具備這幾個(gè)特質(zhì)

我們?yōu)榱苏f(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品多么的牛比通常會(huì)說(shuō)??！太牛了！絕品！奇跡！等無(wú)限的形容詞其實(shí)這個(gè)一般人是最反感的因?yàn)槟愕亩哑鲎屓思矣X(jué)得你在做秀100塊錢(qián)能干什么？

第三十頁(yè)，共177頁(yè)。第二講對(duì)女人來(lái)說(shuō)買(mǎi)個(gè)化妝品？能治療毒素？OK可以這么說(shuō)讓女人漂亮起來(lái)了這樣的文案通常人們以為是一種虛假?gòu)V告第三十一頁(yè)，共177頁(yè)。第二講100塊錢(qián)7天讓你看到毒素逐漸消除的痕跡？這個(gè)的殺傷力其實(shí)很大他在說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題：100塊錢(qián)對(duì)人的價(jià)值產(chǎn)品對(duì)于皮膚的價(jià)值產(chǎn)品本身的價(jià)值含量產(chǎn)品給人帶來(lái)的心理價(jià)值實(shí)際上這個(gè)是回答你在說(shuō)什么第三十二頁(yè)，共177頁(yè)。第二講一個(gè)點(diǎn)就夠了只說(shuō)一點(diǎn)言之有物說(shuō)破說(shuō)透我是做地產(chǎn)的拿些列子來(lái)舉舉當(dāng)我們接到項(xiàng)目也就是實(shí)戰(zhàn)階段了第三十三頁(yè)，共177頁(yè)。第二講怎么用文案寫(xiě)策略？我倡導(dǎo)的兩個(gè)原則：減法乘法減法：也就是排除法通常房地產(chǎn)=房+地+產(chǎn)=房子+土地+產(chǎn)權(quán)+內(nèi)部?jī)r(jià)值+外部?jī)r(jià)值+心理價(jià)值通過(guò)這些分析顯然我們能找到這個(gè)項(xiàng)目能賣(mài)什么？可以賣(mài)什么？或者說(shuō)賣(mài)什么好？第三十四頁(yè)，共177頁(yè)。第二講奧格威的方法這個(gè)時(shí)候就有用了第一：你在表達(dá)什么？我想說(shuō)：我要將產(chǎn)品提煉出來(lái)！OK，沒(méi)問(wèn)題你是否考慮過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？A說(shuō)：我們賣(mài)山B說(shuō)：我們賣(mài)山居生活C說(shuō)：我們賣(mài)長(zhǎng)在山上的房子那么我們說(shuō)什么？要——USP這個(gè)點(diǎn)：是文案必須要考慮的第三十五頁(yè)，共177頁(yè)。第二講我們賣(mài)的USP：有一種境界人外有人山外有山何等境界？這個(gè)絕對(duì)區(qū)別開(kāi)了講的是：同樣是住但人檔次不同同樣是山生活的境界不同同樣是山就連山的智慧與靈氣都不一樣第三十六頁(yè)，共177頁(yè)。第二講將高貴的凝煉的睿智的厚重的人文的自然的這些屬于尊重山本身的客觀屬性說(shuō)破山---人---房子====生活就是不一樣的“山尚”生活了第三十七頁(yè)，共177頁(yè)。第二講通常文案是需要發(fā)生關(guān)系的在描述一個(gè)產(chǎn)品與之關(guān)聯(lián)性的時(shí)候比如：天堂鳥(niǎo)是總監(jiān)在同一公司內(nèi)他有下屬與上司他有同他頭于之水平差不多的也有妒忌他的等縱橫對(duì)我們會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多交叉點(diǎn)這個(gè)點(diǎn)要狠第三十八頁(yè)，共177頁(yè)。第二講文案的狠怎樣的文案讓人看到會(huì)有情緒波動(dòng)？觸動(dòng)罵人的：去你媽的祖宗18代看了會(huì)很憤怒OK！憤怒是這個(gè)文字給人的情緒再來(lái)情色的：她豐滿的高挑的欲望燃燒的直直的燒到你的嘴唇OK！讓人勃起的文案.....第三十九頁(yè)，共177頁(yè)。第二講這些文案需要文采嗎？當(dāng)然需要

他只要以文字的技術(shù)來(lái)說(shuō)明

你表達(dá)的東西真是深入到產(chǎn)品的本質(zhì)

繼而觸動(dòng)人的靈魂第四十頁(yè)，共177頁(yè)。第二講人們開(kāi)始為這樣的文字臣服這個(gè)需要了解人性也就是：安全尊重實(shí)現(xiàn)自我生理這5大屬性是人都有的對(duì)一定是好產(chǎn)品賣(mài)給對(duì)的人賣(mài)對(duì)人買(mǎi)對(duì)物相互的購(gòu)買(mǎi)力與銷(xiāo)售力在這里得到體現(xiàn)第四十一頁(yè)，共177頁(yè)。第二講比如：寫(xiě)長(zhǎng)文案我在寫(xiě)一面墻的質(zhì)量文：“就算是一面墻如果沒(méi)有經(jīng)過(guò)3年18種工藝的錘煉，怎么可以稱為康居工程？”大家會(huì)吃驚：我靠！廣告語(yǔ)怎么這么長(zhǎng)一點(diǎn)文彩都沒(méi)其實(shí)這個(gè)廣告語(yǔ)在說(shuō)明一個(gè)最根本的問(wèn)題康居工程給高品質(zhì)居住人們帶來(lái)的價(jià)值感因此長(zhǎng)文案是比短文案相對(duì)更能帶入廣告聯(lián)想意境長(zhǎng)并非是累贅一定要精練第四十二頁(yè)，共177頁(yè)。第二講還有一個(gè)廣告語(yǔ)是這樣寫(xiě)的：“如果在這個(gè)地球儀上你不能指出你的具體位置，請(qǐng)不要輕易的說(shuō)你在這個(gè)世界擁有什么？”大家看這個(gè)文字一定覺(jué)得好震撼文字好簡(jiǎn)單幾乎沒(méi)有修飾的形容詞

第四十三頁(yè)，共177頁(yè)。第二講他的質(zhì)樸在于說(shuō)明一個(gè)高端性的產(chǎn)品對(duì)于境界高的人而言必然是英雄識(shí)璞玉戰(zhàn)略總督唯一足以匹配的

就是：只有最強(qiáng)才能滿足最強(qiáng)。第四十四頁(yè)，共177頁(yè)。第二講文案的性別技巧很多人寫(xiě)文案喜歡用：我們他們甚至或許也許等模糊字眼我的感覺(jué)是文案是給人看的當(dāng)別人看到你的作品必然是我與你的關(guān)系你是我常用的你的好處在于觸動(dòng)人心言之有物找到對(duì)象親和沒(méi)有距離第四十五頁(yè)，共177頁(yè)。第二講“你一定知道越是罕見(jiàn)的古董價(jià)值連城顯然不是最重要的更驚奇的是他背后巨大的歷史學(xué)究意義才是人們76年來(lái)苦苦尋訪的…”這個(gè)文字是我現(xiàn)場(chǎng)胡編的他在說(shuō)明：這個(gè)寶貝沒(méi)有價(jià)格實(shí)際是說(shuō)：價(jià)值的無(wú)可復(fù)制性獨(dú)一無(wú)二獨(dú)撼春秋而你衛(wèi)生是否知道這樣的秘密

第四十六頁(yè)，共177頁(yè)。第二講文采/遣詞/組合寫(xiě)文案要不要文采？肯定否則太口語(yǔ)化了

第四十七頁(yè)，共177頁(yè)。第二講列如：“趙自悟兄弟的造詣堪稱世界級(jí)的最高水準(zhǔn)且在國(guó)際化領(lǐng)域獨(dú)占王侯之氣。”這個(gè)文字看起來(lái)沒(méi)有問(wèn)題仔細(xì)研究實(shí)在是太多的渲染都是最世界國(guó)際獨(dú)尊如此累贅實(shí)在削弱了力量第四十八頁(yè)，共177頁(yè)。第二講例如：“美國(guó)的世貿(mào)大廈昨天被中國(guó)的航空母艦空運(yùn)到拉登的故鄉(xiāng)！?。?！”文字“空運(yùn)”將一些不敢想象的變?yōu)橐环N思想簡(jiǎn)潔這個(gè)組合一定是很厲害的文字加眾多普通常理這樣看起來(lái)有主次第四十九頁(yè)，共177頁(yè)。第二講人性/哲學(xué)/常理廣告可以上升到語(yǔ)文高度廣告文字可以通過(guò)一定技巧成為語(yǔ)文的風(fēng)采語(yǔ)文是廣告哲學(xué)化后的表達(dá)形式比如說(shuō)：塑求產(chǎn)品的低密度沒(méi)有一定的高度不適合如此低調(diào)這個(gè)廣告語(yǔ)高與低的比較人生與居住的比較包含哲學(xué)意味多精彩

第五十頁(yè)，共177頁(yè)。第二講文字要狠而不是表面的霸氣要讓感受到你鶴嘯九天的穿透力我們是人我們的消費(fèi)者也是人那么人一定會(huì)有習(xí)慣性的一面他們有女人的追求對(duì)財(cái)富的追求對(duì)地位的追求對(duì)生活的追求等所以說(shuō)：做文案一定要討好人如果人家討厭你的文案那么你的存在是否具備傳播價(jià)值？生活一點(diǎn)自然就好！

第五十一頁(yè)，共177頁(yè)。第二講定位說(shuō)到USP——這個(gè)是問(wèn)題的核心通過(guò)這個(gè)核心我們可以找到產(chǎn)品適合塑造的形象當(dāng)你的總監(jiān)說(shuō)你的做法不行的時(shí)候你一定要心平氣和因?yàn)橐粋€(gè)案子有很多解決方法只有你的觀念是合理的那么就可以存在定位是尊重產(chǎn)品而提升其價(jià)值的廣告包裝第五十二頁(yè)，共177頁(yè)。第三講

策劃——技巧與捷徑什么是策劃?最關(guān)鍵有三個(gè)詞：定位主題執(zhí)行定位就是找出一個(gè)適合的帽子型號(hào)款式要符合甚至能提高產(chǎn)品的形象價(jià)值比如我說(shuō)：

小圣

！“啊?”給你美猴王的稱號(hào)

你的形象就出來(lái)了

你好動(dòng)

聰明靈活

喜歡挑戰(zhàn)

第五十三頁(yè)，共177頁(yè)。第三講為什么一個(gè)房子可以有多種方案？為什么同一產(chǎn)品在不同地方訴求不一樣？其實(shí)就是策劃因?yàn)槲覀兿氚b他我們把策劃的定位找出來(lái)什么問(wèn)題都好解決第五十四頁(yè)，共177頁(yè)。第三講曾經(jīng)我操作過(guò)城市1號(hào)公寓

起初賣(mài)不掉

問(wèn)題在哪里？

產(chǎn)品不差

環(huán)境很好

總價(jià)不高

就是沒(méi)人來(lái)

問(wèn)題在于

我們定位錯(cuò)了

和消費(fèi)者心理期望不吻合

我們定位小戶毫宅

來(lái)個(gè)豪

舒適性不足嗎？

舒適性可以

關(guān)于定位

第五十五頁(yè)，共177頁(yè)。第三講目標(biāo)消費(fèi)群體是？

大家對(duì)照自己做策劃案子

是不是說(shuō)消費(fèi)群是什么特征

其實(shí)那些只是模糊的

不一定準(zhǔn)

因?yàn)槭袌?chǎng)多變

目標(biāo)群

公寓有個(gè)特征

一般是投資過(guò)渡

第五十六頁(yè)，共177頁(yè)。第三講當(dāng)然是小白領(lǐng)

小資

甚至部分中產(chǎn)做投資

因此寫(xiě)策略案子

最擊毀一口咬定是哪個(gè)具體人群

但是這里有個(gè)擦邊球

那就是抓共性

什么是共性

你們?nèi)胫鲿r(shí)，產(chǎn)品已經(jīng)定了是么？

就是年輕人都具備的基本因素

第五十七頁(yè)，共177頁(yè)。第三講產(chǎn)品定位：價(jià)格定位屬性定位市場(chǎng)定位形象定位銷(xiāo)售定位這幾個(gè)支撐我們的定位系統(tǒng)定位不是一個(gè)點(diǎn)而是很多點(diǎn)支撐起來(lái)的最高核心應(yīng)該說(shuō)是統(tǒng)領(lǐng)

第五十八頁(yè)，共177頁(yè)。第三講找準(zhǔn)自己的位置

實(shí)際這個(gè)就是定位

對(duì)啊

定位等于方向盤(pán)

指導(dǎo)你下以步怎么走

第五十九頁(yè)，共177頁(yè)。第三講定位捷徑來(lái)自USP大家記得這個(gè)詞

我做案子第一是看項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)第二看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣(mài)點(diǎn)

第三看我和對(duì)手的交集

就是他沒(méi)有的我有

他有的我也有

但是我的策略比他狠

第六十頁(yè)，共177頁(yè)。第三講就是找差異化

但是差異化不是故意找不同點(diǎn)

而是在相同點(diǎn)基礎(chǔ)上找不同點(diǎn)

還是需要和產(chǎn)品本身聯(lián)系脫離產(chǎn)品搞創(chuàng)意那是藝術(shù)家的做法不是客觀實(shí)戰(zhàn)廣告人的風(fēng)格

定位出來(lái)了

USP有了

獨(dú)特銷(xiāo)售主張

第六十一頁(yè)，共177頁(yè)。第三講主題主題是什么?就是項(xiàng)目的重點(diǎn)訴求

比如說(shuō)墅

A別墅在河?xùn)|

B別墅在河西

請(qǐng)問(wèn)隔著一條黃河

我們能相互訴求什么

第六十二頁(yè)，共177頁(yè)。第三講廣告戰(zhàn)開(kāi)始

A項(xiàng)目是純別墅

價(jià)格上高端

B比較中產(chǎn)

產(chǎn)品類(lèi)型多

因此

A

B的各自策略就出來(lái)了

A:主題

真正的純粹別墅獻(xiàn)給怎樣的階層

第六十三頁(yè)，共177頁(yè)。B主題

普通住宅的價(jià)格別墅感價(jià)值

大家看

各自都在說(shuō)自己多好

但是所有的賣(mài)點(diǎn)不能蓋過(guò)這個(gè)主題

否則策略無(wú)法差異化

既然有了主題

也就是策劃的核心部分了

下面就要

第六十四頁(yè)，共177頁(yè)。第三講把消費(fèi)者-產(chǎn)品-生活

三角關(guān)系公開(kāi)

怎么聯(lián)系

實(shí)際用一句話概括

這樣的產(chǎn)品賣(mài)給怎樣的人

這樣的人能享受產(chǎn)品帶來(lái)的生活是什么呢第六十五頁(yè)，共177頁(yè)。第三講廣告策劃

做創(chuàng)意部分

也就是生活

塑造生活

提煉出生活的觀點(diǎn)

這樣的樓盤(pán)賦予他一個(gè)性格

第六十六頁(yè)，共177頁(yè)。第三講比如是人人是復(fù)雜的

人也是有性格的

從性格上找適合的延展

比如我們提出五品：鼻子耳朵眼睛嘴唇喉嚨

我們感官對(duì)于物質(zhì)世界的刺激

鼻子對(duì)應(yīng)的是園林的花香

耳朵能夠聽(tīng)到免費(fèi)贈(zèng)送的大陽(yáng)臺(tái)吹來(lái)的風(fēng).....

這個(gè)主題部分就解決了

第六十七頁(yè)，共177頁(yè)。第三講執(zhí)行這個(gè)比較專業(yè)

但是再難的項(xiàng)目也不要怕

你怕他等于自殺投降

執(zhí)行最難

非常難

很多人說(shuō)定位都有了

執(zhí)行怕什么

按計(jì)劃做

可是計(jì)劃往往變地快

那么怎么做?第六十八頁(yè)，共177頁(yè)。第三講我們不是以不變應(yīng)萬(wàn)變

這個(gè)時(shí)候有策劃捷徑

但專業(yè)要求高

你得必須懂營(yíng)銷(xiāo)

很多廣告人酷愛(ài)文字與創(chuàng)意

其實(shí)產(chǎn)品不是靠廣告賣(mài)掉的

但是好的產(chǎn)品+好的廣告+好的執(zhí)行

可以賣(mài)出好的價(jià)格+好的口碑

第六十九頁(yè)，共177頁(yè)。第三講執(zhí)行的問(wèn)題

在于工程節(jié)點(diǎn)你的懂

提前創(chuàng)意

我們現(xiàn)在作項(xiàng)目

比如開(kāi)盤(pán)

前

所有的設(shè)計(jì)都全部做好了

因?yàn)橹泻芤薷?/p>

執(zhí)行不是個(gè)人的事情

因此關(guān)乎合作方

執(zhí)行的品質(zhì)有三點(diǎn)：提前溝通合作

第七十頁(yè)，共177頁(yè)。第三講最后再補(bǔ)充幾點(diǎn)

一策略一定要有高度不可復(fù)制不可代理

二策略一定要思維緊密無(wú)關(guān)的話語(yǔ)或者不是很明確的市場(chǎng)情報(bào)少說(shuō)不說(shuō)別人不知道

一說(shuō)人們嚇一跳

三策劃要清晰明了的說(shuō)明你的觀點(diǎn)絕對(duì)是推動(dòng)產(chǎn)品而服務(wù)的從產(chǎn)品的角度迎合市場(chǎng)的口味

第七十一頁(yè)，共177頁(yè)。第三講以后大家接到策劃案子

先對(duì)項(xiàng)目說(shuō)幾句話

1你是誰(shuí)?用一句話概括

2.你想干嗎?用一句話概括

3.你適合做什么?用一句話概括

4.你具體怎么做?用一句話概括

第七十二頁(yè)，共177頁(yè)。第三講這幾句話

然后再用一句話概括項(xiàng)目

比如:

這是一個(gè)40萬(wàn)規(guī)模的高貴別墅不是最昂貴的但是最高貴適合一群事業(yè)有成的國(guó)際人士來(lái)住這個(gè)是圈層概念,小社會(huì).

OK

下面就很好搞了

第七十三頁(yè)，共177頁(yè)。第三講規(guī)模大高貴國(guó)際抓靈魂字眼

從規(guī)模上看

有社區(qū)的氣度

從格調(diào)上

有高質(zhì)量高品位第七十四頁(yè)，共177頁(yè)。第三講OK

什么問(wèn)題都解開(kāi)了

還有什么難的

新人也不要怕

高人也不要怕

簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單刀刀封喉

自信點(diǎn)第七十五頁(yè)，共177頁(yè)。第四講流程地產(chǎn)部分流程

以市場(chǎng)價(jià)為參考

適當(dāng)調(diào)比列

從一塊地到交房

比如從國(guó)土局批地

到最后交房

從銷(xiāo)售看分六個(gè)階段：第七十六頁(yè)，共177頁(yè)。第四講

從銷(xiāo)售看分六個(gè)階段：形象期認(rèn)籌期開(kāi)盤(pán)期公開(kāi)發(fā)售期強(qiáng)銷(xiāo)期促銷(xiāo)售期

第七十七頁(yè)，共177頁(yè)。第四講從工程上說(shuō)：根基正負(fù)零拆外架外立面樣板房園林封頂入伙

第七十八頁(yè)，共177頁(yè)。第四講從廣告上說(shuō)

最主要分：開(kāi)盤(pán)前

開(kāi)盤(pán)后

分三個(gè)點(diǎn)說(shuō)廣告：

前期

形象中期

產(chǎn)品后期

配套

第七十九頁(yè)，共177頁(yè)。第四講在執(zhí)行流程中我們發(fā)現(xiàn)

接待中心該做什么？模型

VIP單張

圍墻

到了選房

這個(gè)也就是開(kāi)盤(pán)了

第八十頁(yè)，共177頁(yè)。第四講有的沒(méi)有解籌說(shuō)法

直接抽簽選房

比如100套房子

400個(gè)人搶

只能根據(jù)VIP來(lái)選

積分

抽簽

我們玩的就是抽簽選房,差點(diǎn)打死人了

選中號(hào)碼

第八十一頁(yè)，共177頁(yè)。第四講要進(jìn)入選房等候區(qū)

10人一組

要身份證VIP派籌號(hào)

三個(gè)少一個(gè)都不行

每個(gè)號(hào)只許帶一個(gè)人進(jìn)

防止有人炒號(hào)

然后以5人一組先簽到

核查有沒(méi)出錯(cuò)

（一般是網(wǎng)絡(luò)操作）

才許進(jìn)入選房區(qū)

時(shí)間15分鐘

第八十二頁(yè)，共177頁(yè)。第四講銷(xiāo)控人員可以根據(jù)你的三個(gè)選房意想選抽一個(gè)屬于你的號(hào)碼

一般可以選三個(gè)

交錯(cuò)在一起的

進(jìn)入銷(xiāo)控以后

還要交錢(qián)

財(cái)務(wù)區(qū)

簽約區(qū)

復(fù)核區(qū)

第八十三頁(yè)，共177頁(yè)。第四講最后領(lǐng)取認(rèn)購(gòu)書(shū)

并進(jìn)行銀行按揭

等房型全部定好

交剩下的余款

其實(shí)也是交付了

這個(gè)是執(zhí)行過(guò)程

地產(chǎn)的最基本常識(shí)

第八十四頁(yè)，共177頁(yè)。第五講《砍死賣(mài)點(diǎn)》賣(mài)點(diǎn)是什么賣(mài)點(diǎn)如何找賣(mài)點(diǎn)與USP賣(mài)點(diǎn)與項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)的組合賣(mài)點(diǎn)與概念賣(mài)點(diǎn)的延伸賣(mài)點(diǎn)的原則賣(mài)點(diǎn)與買(mǎi)點(diǎn)賣(mài)點(diǎn)的實(shí)現(xiàn)第八十五頁(yè)，共177頁(yè)。第五講這些都是我隨機(jī)演講

我自己也進(jìn)入角色了

忘記我在做什么了

相信大家對(duì)策劃多了點(diǎn)理解

你塑造形象？？

假如你買(mǎi)房子，你會(huì)選嗎？？

避免說(shuō)劣勢(shì)

我演講幾乎很少說(shuō)項(xiàng)目不行的

而說(shuō)未來(lái)前景好

10年前買(mǎi)蓮花山一套房的現(xiàn)在價(jià)值3倍

等于三套

從本身的檔次來(lái)看

滿足基本居住

江南刀14:52:32生活更上一層！

第八十六頁(yè)，共177頁(yè)。第五講我演講幾乎很少說(shuō)項(xiàng)目不行的

而說(shuō)未來(lái)前景好

10年前買(mǎi)蓮花山一套房的現(xiàn)在價(jià)值3倍

等于三套

從本身的檔次來(lái)看

滿足基本居住

生活更上一層！

第八十七頁(yè)，共177頁(yè)。第五講釀造自我

基于12層以上可以四面有景觀

為什么一定做小戶型？

因?yàn)檫@樣的房子屬于垃圾堆的房子要變成鳳凰

惟有出彩

鎮(zhèn)震驚西岸

當(dāng)?shù)貨](méi)一個(gè)房子有這么眩的

把中小戶當(dāng)小戶做

景觀

城市便利

升值

第八十八頁(yè)，共177頁(yè)。第五講滿足自我

廣告語(yǔ)：

LOOK！世界看我SHOW！

制造異型廣告牌與現(xiàn)場(chǎng)人氣

大家要是遇到這樣的難題最好不要急

最好用一句話概括這個(gè)房子

比如：這是一個(gè)有著20萬(wàn)規(guī)模的，四面看到景觀的魅力之城

第八十九頁(yè)，共177頁(yè)。第五講項(xiàng)目的形象浮出水面通常做法有兩種

概念與性價(jià)

但是開(kāi)發(fā)商不愿意降價(jià)銷(xiāo)售

我們做廣告的頭疼

只有吹水，把項(xiàng)目模擬成好的形象

比如：我現(xiàn)在接了一個(gè)比搞項(xiàng)目

四周是工廠

靠近工業(yè)區(qū)

占地2萬(wàn)

建面20萬(wàn)

周邊無(wú)配套

環(huán)境特差

噪音灰塵多

第九十頁(yè)，共177頁(yè)。第五講接到這個(gè)案子我頭都大了

簡(jiǎn)直就是死案

但是我抓住了幾點(diǎn)

首先死馬當(dāng)活馬醫(yī)

這個(gè)項(xiàng)目不是小戶型

我們一定要把他塑造成小戶型

我就是我的感覺(jué)我想任何一個(gè)樓盤(pán)都是從地段引發(fā)的血案

第九十一頁(yè)，共177頁(yè)。第五講地段決定很多因素

這個(gè)是涉及到兩點(diǎn)

一是開(kāi)發(fā)理念

其次是規(guī)劃戰(zhàn)略

想想，房子要是沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)怎么去追求利潤(rùn)

但是很多不成熟的開(kāi)發(fā)商在只看到錢(qián)

圈地為王

導(dǎo)致銷(xiāo)售闌尾

沒(méi)有嚴(yán)格規(guī)劃

遇到這種情況

我們只好認(rèn)倒霉

第九十二頁(yè)，共177頁(yè)。第五講如何制造賣(mài)點(diǎn)

一賣(mài)潛力

二賣(mài)生活方式

三賣(mài)性價(jià)比

四借品牌策動(dòng)

第九十三頁(yè)，共177頁(yè)。第五講通常做法有兩種

教育之城

生態(tài)之城

人文之城

其實(shí)說(shuō)到底

是產(chǎn)品與概念的嫁接

產(chǎn)品是核心

概念是形象

廣告就是在銷(xiāo)售觀念

購(gòu)買(mǎi)

接受

認(rèn)知

依賴

解決價(jià)值認(rèn)同感

第九十四頁(yè)，共177頁(yè)。第五講賣(mài)點(diǎn)的提純?cè)瓌t是

減法

就是從眾多賣(mài)點(diǎn)中歸類(lèi)

要犧牲無(wú)數(shù)賣(mài)點(diǎn)成就一個(gè)最高價(jià)值點(diǎn)

這個(gè)點(diǎn)叫USP當(dāng)然也不是絕對(duì)

第九十五頁(yè)，共177頁(yè)。第五講要是項(xiàng)目很差

那么我們不是砍死賣(mài)點(diǎn)，而是制造賣(mài)點(diǎn)

生產(chǎn)賣(mài)點(diǎn)

賣(mài)點(diǎn)怎么生產(chǎn)

很多賣(mài)點(diǎn)

賣(mài)點(diǎn)分析

分割

組合

定位

核心延伸

演繹

也就是形成核心的過(guò)程

演繹就是創(chuàng)意過(guò)程

我們找賣(mài)點(diǎn)

就該找到這個(gè)份上

第九十六頁(yè)，共177頁(yè)。第五講關(guān)于次級(jí)賣(mài)點(diǎn)

還有三級(jí)賣(mài)點(diǎn)

可以作為階段點(diǎn)來(lái)補(bǔ)充

比如前兩個(gè)周期大賣(mài)點(diǎn)都賣(mài)完了

那么；剛才所說(shuō)的超低密度0.7可以拿出來(lái)做創(chuàng)意

第九十七頁(yè)，共177頁(yè)。第五講賣(mài)點(diǎn)與概念實(shí)際就是賣(mài)點(diǎn)與USP的關(guān)系

賣(mài)點(diǎn)怎么延伸啊

知道以前有人打城的概念

比如；活力城

延伸為延伸為早年設(shè)計(jì)師說(shuō)

蘋(píng)果生活

檸檬生活

等

第九十八頁(yè)，共177頁(yè)。第五講其實(shí)是為了找設(shè)計(jì)載體

這樣的USP不能不說(shuō)好

但是：USP一定要考慮產(chǎn)品在市場(chǎng)上的接受程度

比如我在惠洲那地方

你和他來(lái)個(gè)藍(lán)波生活

人家看不明白

你去長(zhǎng)春

沈陽(yáng)操盤(pán)

一定要實(shí)在

你去北京找USP一定要文化

第九十九頁(yè)，共177頁(yè)。第五講可見(jiàn)：USP作為獨(dú)特銷(xiāo)售主張

應(yīng)該是策略的核心

與靈魂

也是定位后的產(chǎn)物

第一百頁(yè)，共177頁(yè)。第五講我們重新輸理下策略廣告語(yǔ)可以是：

有人實(shí)在高人一等

這里的賣(mài)點(diǎn)分析

賣(mài)點(diǎn)分割

賣(mài)點(diǎn)組合

主要是為USP服務(wù)的

對(duì)于USP幾乎沒(méi)人不知道

我想強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)

江南刀14:22:13很多人在做USP是考慮的廣告效果

第一百零一頁(yè)，共177頁(yè)。第五講其實(shí)你可以去問(wèn)問(wèn)那些營(yíng)銷(xiāo)策劃總監(jiān)

他們做USP是基于很多層面的

第一市場(chǎng)

第二消費(fèi)

第三產(chǎn)品

第四品牌

也就是我們的USP是最高賣(mài)點(diǎn)的演化

需要富裕其一個(gè)概念

早年設(shè)計(jì)師說(shuō)

何來(lái)高華人生

第一百零二頁(yè)，共177頁(yè)。第五講我們選四面景觀

那就是

高臺(tái)闊府

大宅世家

很明顯的

我們找到一個(gè)項(xiàng)目的形象

那么還有心理賣(mài)點(diǎn)

第一百零三頁(yè)，共177頁(yè)。第五講怎么解決

也就是在高爾夫旁

四面景觀

該是什么樣的居住感受與生活體驗(yàn)

高

絕對(duì)高

高高在上

高人一等

原來(lái)這個(gè)世界是有等級(jí)的

每個(gè)階層的有圈層的秩序與游戲法則

第一百零四頁(yè)，共177頁(yè)。第五講我們這些賣(mài)點(diǎn)

幾乎砍死了

只剩下三個(gè)了

組合一下

就是定位

項(xiàng)目的形象也就出來(lái)了

第一百零五頁(yè)，共177頁(yè)。第五講高爾夫旁

景觀宅邸

高人一等

100多位大師10年心血

靠

這個(gè)更牛了

如何找賣(mài)點(diǎn)

是超低密度

還是產(chǎn)品品質(zhì)

真的很難決定

那就讓這些賣(mài)點(diǎn)內(nèi)部PK吧

與高爾夫相比

我們知道

第一百零六頁(yè)，共177頁(yè)。第五講能住高兒夫的

必定是大戶人家

豪闊

因此雖然超低密度很吸引人

但是針對(duì)這個(gè)外部強(qiáng)悍賣(mài)點(diǎn)而言

根本不算什么

100多位大師

10年

很厲害

但是產(chǎn)品本身的檔次與品質(zhì)如果沒(méi)有經(jīng)過(guò)錘煉

何來(lái)高華人生第一百零七頁(yè)，共177頁(yè)。第五講外部很好

但是不能全上啊

一是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與當(dāng)?shù)刭Y源

為什么

二是針對(duì)項(xiàng)目的整體風(fēng)格與檔次

因?yàn)橘u(mài)點(diǎn)重疊

在重疊的情況下

我們找與內(nèi)部?jī)r(jià)值匹配的

第一百零八頁(yè)，共177頁(yè)。第五講比如重慶

多山

那么山可能不是最大賣(mài)點(diǎn)

高爾夫似乎是一大亮點(diǎn)

必須忍痛割?lèi)?ài)

OK外部已經(jīng)定了

內(nèi)部一定是一個(gè)高檔品位社區(qū)

至少形象上要塑造高檔

第一百零九頁(yè)，共177頁(yè)。第五講比如內(nèi)部賣(mài)點(diǎn)也很多

密度0.7四面看到景觀

貝爾高林制造第一百一十頁(yè)，共177頁(yè)。第五講怎么取舍

到底哪個(gè)才是賣(mài)點(diǎn)

很難決策

我們認(rèn)為當(dāng)外部大于內(nèi)部時(shí)候

我們以外部最高賣(mài)點(diǎn)為總統(tǒng)

然后在內(nèi)部上做提純

比如

外部是：有山有水有高爾夫第一百一十一頁(yè)，共177頁(yè)。第五講到底哪個(gè)才是最高賣(mài)點(diǎn)

實(shí)際上找賣(mài)點(diǎn)不單是為了組合元素

找賣(mài)點(diǎn)

就是找定位

有山有水有高爾夫

很顯然

太高檔了外部很好但是不能全上啊

因?yàn)橥獠渴瞧渌?xiàng)目也有的

也就是外部資源是共享

很難形成差異化

第一百一十二頁(yè)，共177頁(yè)。第五講在三個(gè)賣(mài)點(diǎn)都很牛的情況下

有兩個(gè)參考

外部是固定的

也可是動(dòng)態(tài)的

第一百一十三頁(yè)，共177頁(yè)。第五講賣(mài)點(diǎn)就是從這些元素中找到與產(chǎn)品的關(guān)系

比如：CBD這個(gè)其實(shí)是一個(gè)概念

但是人家認(rèn)為這里很好

第一百一十四頁(yè)，共177頁(yè)。第五講OK炒區(qū)域概念

那么我們從外部?jī)r(jià)值中找到一個(gè)支撐點(diǎn)

再來(lái)從產(chǎn)品出發(fā)

產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)不止是戶型

建筑

密度

綠化

社區(qū)配套

等

第一百一十五頁(yè)，共177頁(yè)。第五講內(nèi)部賣(mài)點(diǎn)一般都相對(duì)多

很多時(shí)候我們會(huì)犯錯(cuò)誤

大外部?jī)r(jià)值大于內(nèi)部?jī)r(jià)值一般的項(xiàng)目肯定是有賣(mài)點(diǎn)的

我們最初是這樣認(rèn)為

基本數(shù)據(jù)

簡(jiǎn)單介紹

內(nèi)部規(guī)劃

歷史成績(jī)

暈

看的眼都花了

也一點(diǎn)沒(méi)印象

第一百一十六頁(yè)，共177頁(yè)。第五講賣(mài)點(diǎn)就是本身+外在的

以及我們?nèi)藶橘x予和挖掘的

怎么找啊

還是那公式

外+內(nèi)+心

比如外部

我們可以考察其地段

交通

生態(tài)

建筑人文

市政

硬傷等

應(yīng)該可以要排除法把一些元素殺掉

沒(méi)用的一個(gè)不要留！

第一百一十七頁(yè)，共177頁(yè)。第五講你可以看項(xiàng)目

大部分人都說(shuō)從產(chǎn)品出發(fā)

開(kāi)始

很多人很奇怪我們想找賣(mài)點(diǎn)，你怎么要砍死賣(mài)點(diǎn)？

這樣是不是很過(guò)分

賣(mài)點(diǎn)很多時(shí)候是創(chuàng)作的阻礙

第一百一十八頁(yè)，共177頁(yè)。第五講在大家創(chuàng)作過(guò)程中

您的總監(jiān)是不是這樣說(shuō)

你表現(xiàn)的太多了

沒(méi)抓要害

而客戶說(shuō)

你這個(gè)也要給我上

那個(gè)也要棵

我們究竟在做什么？

很迷茫

來(lái)吧！砍死這些家伙！

砍死賣(mài)點(diǎn)！

第一百一十九頁(yè)，共177頁(yè)。第五講什么是賣(mài)點(diǎn)

地段

還是建筑

還是企業(yè)形象

這個(gè)我們可以依據(jù)小刀會(huì)18類(lèi)賣(mài)點(diǎn)108種手法去參考

砍死賣(mài)點(diǎn)

追捕G點(diǎn)

第一百二十頁(yè)，共177頁(yè)。第六講風(fēng)暴探討會(huì)

風(fēng)暴探討

大家一起來(lái)切磋無(wú)論對(duì)于企業(yè)也好

個(gè)人也好

對(duì)公司來(lái)說(shuō)是業(yè)務(wù)比搞永遠(yuǎn)是個(gè)刺激的話題對(duì)個(gè)人而言第一百二十一頁(yè)，共177頁(yè)。第六講先說(shuō)

什么叫比搞在我職業(yè)生涯中比搞命中率85%不是我水平多高厲害而是找到客戶需要就像找女朋友一樣知道女孩心思比搞

我的理解是

比出作品

搞出水平第一百二十二頁(yè)，共177頁(yè)。第六講先說(shuō)比前作品你說(shuō)哪家公司比哪家公司差不多少哪個(gè)人比哪個(gè)人差多少我覺(jué)得不是絕對(duì)的適合的才是合適的第一百二十三頁(yè)，共177頁(yè)。第六講一般情形下知道客戶想要什么是最重要的我們是這樣比的對(duì)要知道客戶第一

把案子拿過(guò)來(lái)先砍死上千個(gè)賣(mài)點(diǎn)也就是說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目只能賣(mài)一個(gè)東西第一百二十四頁(yè)，共177頁(yè)。第六講比如

有高爾夫

有湖

有山

有配套都好都有怎么辦？砍找差異化舍得第一百二十五頁(yè)，共177頁(yè)。第六講曾經(jīng)我們操作過(guò)一個(gè)案子在南昌是這樣的項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)好對(duì)面是一個(gè)別墅后面是花園東面是山南面為湖這種情形你賣(mài)什么？第一百二十六頁(yè)，共177頁(yè)。第六講比搞！?。≠u(mài)中央？封王？都不對(duì)空氣？當(dāng)我們知道這個(gè)區(qū)域是最豪的時(shí)候空氣？空氣不是你一個(gè)人的因此我們的策略是不做第一第一百二十七頁(yè)，共177頁(yè)。第六講什么意思大家都很豪的時(shí)候你說(shuō)是王肯定不好

除非你毫得一塌糊涂才夠極其差異賣(mài)什么？賣(mài)超越一個(gè)區(qū)域的概念?。。?！怎么超越？天天森呼吸第一百二十八頁(yè)，共177頁(yè)。第六講賣(mài)環(huán)境讓片區(qū)更強(qiáng)！

讓片區(qū)更豪！

讓片區(qū)更美！

讓片區(qū)更好！

讓片區(qū)走出去！第一百二十九頁(yè)，共177頁(yè)。第六講也就是說(shuō)這個(gè)策略點(diǎn)一定是夠高度的讓XX更XX借力打力百發(fā)百中讓片區(qū)更第一百三十頁(yè)，共177頁(yè)。第六講實(shí)際就是一種姿態(tài)因此客戶一看不錯(cuò)我們要的就是讓區(qū)域豪起來(lái)沾大家的光又毒占風(fēng)騷很OK第一百三十一頁(yè)，共177頁(yè)。第六講在公司比搞很多公司怎么搞通常會(huì)一大幫人一起來(lái)風(fēng)暴不分青紅我不贊成因?yàn)椴粠е鴨?wèn)題來(lái)扯淡容易扯歪了偏了一不小心跑題

第一百三十二頁(yè)，共177頁(yè)。第六講前任老總

他說(shuō)比搞沒(méi)有誰(shuí)是長(zhǎng)勝將軍心態(tài)很重要贊同第一百三十三頁(yè)，共177頁(yè)。第六講因?yàn)楫?dāng)我們認(rèn)為最純凈的去比的時(shí)候我們不知道背后搞了什么因此

比搞

要偏鋒有時(shí)候就一張的策略如果你夠氣魄不要說(shuō)做作這個(gè)也是一種策略第一百三十四頁(yè)，共177頁(yè)。第六講差異化的我們帶著問(wèn)題來(lái)風(fēng)暴比如這個(gè)不是有大家隨便說(shuō)的而是提問(wèn)一些有水平的問(wèn)題比如項(xiàng)目的內(nèi)涵是什么？項(xiàng)目的人格化形象是什么？產(chǎn)品與人的價(jià)值符號(hào)？第一百三十五頁(yè)，共177頁(yè)。第六講風(fēng)暴之后形成一個(gè)表格用一句話概括核心比如英里

一個(gè)賣(mài)距離的項(xiàng)目比如

金地的一個(gè)非常注重誤差的企業(yè)等等第一百三十六頁(yè)，共177頁(yè)。第六講一個(gè)產(chǎn)品給你傳播只有一個(gè)印象。將99%的廢話去掉。比如說(shuō)無(wú)關(guān)癢痛的我們?cè)鯓用鎸?duì)激烈的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)商應(yīng)該怎樣？或者更厲害的？第一百三十七頁(yè)，共177頁(yè)。第六講我們的價(jià)格應(yīng)該怎樣？這些比搞有一半會(huì)死數(shù)據(jù)規(guī)模外部

內(nèi)部心理等只說(shuō)一點(diǎn)說(shuō)破。第一百三十八頁(yè)，共177頁(yè)。第六講北京就是一個(gè)皇城天子的莊嚴(yán)。深圳就是一個(gè)時(shí)代進(jìn)取的開(kāi)放個(gè)性鮮明。像個(gè)刺一樣獨(dú)立不群。既然能用一句話概括項(xiàng)目第一百三十九頁(yè)，共177頁(yè)。第六講下面就文案與設(shè)計(jì)了文案盡量配合設(shè)計(jì)。因?yàn)榇砩膛cKFS對(duì)于產(chǎn)品有什么賣(mài)什么比誰(shuí)都清楚創(chuàng)意一個(gè)古老問(wèn)題要險(xiǎn)?？梢砸庾R(shí)形態(tài)可以反常規(guī)第一百四十頁(yè)，共177頁(yè)。第六講比如：誰(shuí)偷走我的奶酪？大家都會(huì)好奇？要是說(shuō)產(chǎn)品？怎么說(shuō)的吸引人？比如：地王大廈動(dòng)了誰(shuí)的奶酪？實(shí)際這里有訣竅就是把一切毫不相干的概念扯淡起來(lái)就是一個(gè)創(chuàng)意第一百四十一頁(yè)，共177頁(yè)。第六講因?yàn)槿f(wàn)物皆通打破常規(guī)的思維好了案子就做了等于菜上桌子了兄弟們也很辛苦緊張

疲憊心理有幻想這些都是對(duì)的其實(shí)說(shuō)實(shí)話比搞哪個(gè)不想拿下來(lái)啊第一百四十二頁(yè)，共177頁(yè)。第六講關(guān)鍵看怎么搞搞后?。。。。?！搞出水平先說(shuō)形式我曾經(jīng)比過(guò)城市山谷畔山等很多項(xiàng)目主要是看搞第一百四十三頁(yè)，共177頁(yè)。第六講其實(shí)我們的作品不一定最好但是我們的策略很好什么原因贏了什么策略賣(mài)搞。連梳子都可以賣(mài)給和尚還有什么不可以第一百四十四頁(yè)，共177頁(yè)。第六講一般形式不要太套路很多人比搞時(shí)認(rèn)同，再好的東西賣(mài)不出去等于廢物品緊張啊

好緊張第一次賣(mài)的時(shí)候

那是2000年

賣(mài)的面紅耳赤原因是：感覺(jué)大家把責(zé)任全部交給你了其實(shí)不對(duì)的這種心態(tài)容易讓人發(fā)揮不好第一百四十五頁(yè)，共177頁(yè)。第六講我們不該打擊講搞的人無(wú)論成敗過(guò)程很重要冠軍只有一個(gè)這個(gè)真的是要意識(shí)清楚第一百四十六頁(yè)，共177頁(yè)。第六講一般講稿先列幾個(gè)標(biāo)題前10分鐘說(shuō)什么心理有數(shù)要簡(jiǎn)潔說(shuō)市場(chǎng)一句話就夠第一百四十七頁(yè)，共177頁(yè)。第六講一個(gè)機(jī)會(huì)大于成熟的市場(chǎng)想想是不是我們遇到案子因?yàn)榕涮撞缓枚г蛊鋵?shí)

正因?yàn)槿绱瞬庞邪l(fā)展空間客戶很關(guān)心缺點(diǎn)如何演變?yōu)閮r(jià)值的勢(shì)能

勢(shì)能!!!第一百四十八頁(yè)，共177頁(yè)。第六講一個(gè)房子戶型超級(jí)的爛一梯20戶怎么辦客戶會(huì)提問(wèn)的答辯我想不要慌首先誠(chéng)實(shí)的告訴客戶這些是無(wú)法去改的第一百四十九頁(yè)，共177頁(yè)。第六講但是我們可以讓他價(jià)值起來(lái)什么？?jī)r(jià)值感？看上去值？對(duì)超值！因?yàn)槊總€(gè)群體的經(jīng)濟(jì)購(gòu)買(mǎi)決定承受能力沒(méi)有比有好第一百五十頁(yè)，共177頁(yè)。第六講以后會(huì)更好將來(lái)會(huì)最好這年頭還比稿1梯20戶肯定是小的了包裝先做個(gè)問(wèn)卷調(diào)查第一百五十一頁(yè)，共177頁(yè)。第六講捕捉情報(bào)問(wèn)問(wèn)年輕群體你最想去的旅游國(guó)家是哪個(gè)？旅游年輕的人享受OK這么多戶型選7.8個(gè)做樣板包裝一定是超風(fēng)情的第一百五十二頁(yè)，共177頁(yè)。第六講仿佛進(jìn)了歐洲仿佛進(jìn)了伊拉克等這個(gè)是情景營(yíng)造而我們廣告公司也要懂的說(shuō)到人我和我的伙伴做過(guò)很多案子人就是5個(gè)屬性安全

生理

自我

實(shí)現(xiàn)

尊重第一百五十三頁(yè)，共177頁(yè)。第六講其實(shí)消費(fèi)群都是這么想的從這5個(gè)中大家注意了每次我們依據(jù)這個(gè)真理這個(gè)公式想想消費(fèi)群最核心的沸點(diǎn)是這5個(gè)中哪個(gè)第一百五十四頁(yè)，共177頁(yè)。第六講比如：17英里那么貴賣(mài)什么我說(shuō)的心理賣(mài)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)。絕對(duì)實(shí)現(xiàn)。住那么遠(yuǎn)

難道是為炫耀嗎已經(jīng)過(guò)了那個(gè)時(shí)代第一百五十五頁(yè)，共177頁(yè)。第六講如果大家看過(guò)電視電影一定知道當(dāng)一個(gè)有錢(qián)的富翁身體不能動(dòng)對(duì)女人與金錢(qián)失去興趣那么他需要的是征服駕御權(quán)利如果連這個(gè)都沒(méi)了人失去生活理由第一百五十六頁(yè)，共177頁(yè)。第六講講稿只要說(shuō)人是怎樣的人

與產(chǎn)品的消費(fèi)情緒

比如香蜜山

這個(gè)我做過(guò)

就是儒雅翩翩的中產(chǎn)需要社么滿足滿足當(dāng)然是一種玉樹(shù)臨風(fēng)的感覺(jué)而生態(tài)