百威促銷員管理方案

百威促銷員管理方案議程啤酒行業(yè)市場現(xiàn)狀建立促銷系統(tǒng)的重要性我們的建議建議方法達生資源配合下一步2023/2/142達生公司簡介達生公司成立于1997年，是中國最大的整合營銷服務(wù)機構(gòu)之一；公司下屬達生管理顧問公司、達生整合營銷傳播廣告公司、達生演藝營銷公司和御風(fēng)行零售終端行銷有限公司，提供全方位的企業(yè)戰(zhàn)略咨詢及市場解決方案；公司服務(wù)于超過50個國際與國內(nèi)知名企業(yè)；公司總部位于廣州，下屬華南、華中、西南、北京、上海五個分公司；營銷執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國超過200個城市；擁有200多名全職員工及數(shù)千名兼職員工。2023/2/143我們的主要客戶消費品行業(yè)寶潔公司活力美潔時上海莊臣美贊臣可口可樂納貝斯克箭牌口香糖美國葵花子協(xié)會開樂氏食品利賓納飲料其它行業(yè)中美史克羅氏制藥眼力健BP石油嘉實多北方電訊步步高新天利電子美通網(wǎng)機英陶潔具2023/2/144對百威公司終端促銷人員的了解在大的中餐和夜點場所都有自己的促銷人員促銷人員經(jīng)過一定的培訓(xùn)促銷人員的形象較其它品牌好促銷人員的收入水平在同行處于較好水平2023/2/145啤酒行業(yè)的終端市場狀況品牌繁多，市場復(fù)雜不同牌子的啤酒口味差異性不大品牌更加關(guān)注終端形象導(dǎo)入和促銷推廣2023/2/146建立促銷系統(tǒng)的必要性占領(lǐng)終端市場的有利地位能夠爭取更多的顧客，75%消費者的購買行為是在進入終端場所后才決定的有效促進市場銷售策略的實施提高產(chǎn)品銷量2023/2/147

我們的建議2023/2/148促銷員管理系統(tǒng)概述招聘人事管理培訓(xùn)日常管理促銷用品管理高效的表現(xiàn)工資發(fā)放管理2023/2/149招聘的常見問題招聘范圍廣、人數(shù)多、各地招聘條件差異較大流失率較高造成再招聘的成本和日常業(yè)務(wù)的影響2023/2/1410解決方法根據(jù)不同城市、零售網(wǎng)點的特點選擇不同的招聘渠道少量全職人員的招聘渠道當(dāng)?shù)貏趧泳只騽趧臃?wù)公司職業(yè)介紹所在職人員或客戶推薦報紙廣告、網(wǎng)上招聘信息大量兼職人員的招聘渠道各大中院校職業(yè)介紹所公司后備人才資料庫2023/2/1411解決方法盡可能招聘當(dāng)?shù)貞艏膯T工，并收齊相關(guān)的證件及人事資料，如：失業(yè)證、就業(yè)登記卡、擔(dān)保書、戶籍復(fù)印件等；及時辦理用工、合同、保險福利手續(xù)，解除員工后顧之憂；提供各種培訓(xùn)及個人發(fā)展的機會；健全獎懲制度以提高員工積極性；每季度進行流失率分析。完善的人員檔案庫管理，定時更新保證后備力量。

2023/2/1412預(yù)期效果高效率的招聘保證促銷人員的素質(zhì)提高促銷活動的效果2023/2/1413促銷員管理系統(tǒng)概述招聘人事管理培訓(xùn)日常管理促銷用品管理高效的表現(xiàn)工資發(fā)放管理2023/2/1414人事管理的范圍新員工的入職手續(xù)簽定合同用工、保險手續(xù)在職員工的人事管理人事檔案管理工資、福利管理考核、培訓(xùn)勞動關(guān)系處理其它人事服務(wù)2023/2/1415人事管理常見問題（一）各地法規(guī)條例不同，加上地區(qū)政府部門的差異，導(dǎo)致辦理用工及社會保險的手續(xù)及費用標(biāo)準(zhǔn)各異、繁簡不一，并出現(xiàn)勞動爭議或勞資糾紛2023/2/1416人員分散全國各地，難以確保用工、合同、保險手續(xù)、考勤記錄的準(zhǔn)確、及時人事管理常見問題（二）2023/2/1417對區(qū)域主管進行系統(tǒng)的人事管理培訓(xùn)，建立獎懲機制以明確區(qū)域主管在人事管理中的職責(zé)，由他們協(xié)助跟進員工入職、離職、考勤等最新的人事變動情況，并及時反饋給公司人力資源部；考勤經(jīng)過多重復(fù)核：商場、銷售人員、督導(dǎo)和促銷員自己；人力資源部確保在收到人事資料的當(dāng)月完成相關(guān)的用工、合同、保險手續(xù)及考勤工資的計算。解決方法2023/2/1418達到效果保障百威用工的合法性增加人員的穩(wěn)定性減少勞動糾紛的發(fā)生率維護企業(yè)的形象2023/2/1419促銷員管理系統(tǒng)概述招聘人事管理培訓(xùn)日常管理促銷用品管理高效的表現(xiàn)工資發(fā)放管理2023/2/1420培訓(xùn)中的常見問題對促銷員的培訓(xùn)系統(tǒng)不健全促銷員的流失率偏大造成對再培訓(xùn)的難度較大促銷員隊伍人數(shù)多對培訓(xùn)能力要求高2023/2/1421促銷培訓(xùn)的建議方法建立培訓(xùn)系統(tǒng)實施培訓(xùn)評估培訓(xùn)成效2023/2/1422建立培訓(xùn)系統(tǒng)

促銷人員培訓(xùn)系統(tǒng)核心技能公司介紹產(chǎn)品知識顧客知識規(guī)章制度積極自信勤懇負責(zé)自律

工作流程產(chǎn)品陳列銷售技巧服務(wù)技巧記錄與報告專業(yè)知識工作態(tài)度專業(yè)技巧2023/2/1423

促銷主管培訓(xùn)系統(tǒng)核心技能公司介紹產(chǎn)品知識顧客知識規(guī)章制度人事管理政策積極自信勤懇負責(zé)自律工作計劃制訂人員招聘巡場技巧輔導(dǎo)技能促銷活動的管理主持會議技巧績效管理報表管理的技能專業(yè)知識工作態(tài)度專業(yè)技巧建立培訓(xùn)系統(tǒng)2023/2/1424促銷培訓(xùn)的建議方法建立培訓(xùn)系統(tǒng)實施培訓(xùn)評估培訓(xùn)成效2023/2/1425實施培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)化的培訓(xùn)手冊多樣化的培訓(xùn)手段講解錄像角色扮演現(xiàn)場測試培訓(xùn)的輔助工具2023/2/1426評估培訓(xùn)成效知識測評行為測評業(yè)績測評2023/2/1427達到效果促銷主管的素質(zhì)提升促銷員的行為規(guī)范統(tǒng)一提升百威品牌的專業(yè)形象促銷員銷售成功機會2023/2/1428促銷員管理系統(tǒng)概述招聘人事管理培訓(xùn)日常管理促銷用品管理高效的表現(xiàn)工資發(fā)放管理2023/2/1429促銷員日常管理的范圍績效評估管理設(shè)立績效目標(biāo)日常跟進，包括巡點和報表管理期末回顧工資評定輔導(dǎo)制定輔導(dǎo)計劃實施輔導(dǎo)回顧輔導(dǎo)效果行政管理分解目標(biāo)和協(xié)助下屬進行工作安排舉行例會/溝通與協(xié)調(diào)工作報告2023/2/1430促銷管理中的常見問題對促銷人員的日常管理系統(tǒng)不健全促銷主管缺乏必需的管理技巧和工具薪酬制度不能激勵促銷員的積極性促銷人員所提供的信息不能得到及時、準(zhǔn)確的整理和傳達2023/2/1431解決方法建立完善的促銷組織結(jié)構(gòu)建立工資體系建立考核和績效評估系統(tǒng)建立全面的信息反饋系統(tǒng)2023/2/1432建立工資體系確定薪酬結(jié)構(gòu)激勵性原則：底薪+提成確定薪酬標(biāo)準(zhǔn)同行業(yè)的薪金水平狀況促銷員工作的價值特別獎勵制度：對優(yōu)秀人員的認可物質(zhì)獎勵：增加底薪、帶薪假期非物質(zhì)獎勵：給予一定榮譽稱號2023/2/1433建立考核和績效評估系統(tǒng)設(shè)計績效目標(biāo)可量化的標(biāo)準(zhǔn)：銷量和工作表現(xiàn)督導(dǎo)的日常跟進對促銷員的工作表現(xiàn)進行評分及時糾正和知道促銷員的工作定期促銷人員的工作回顧與發(fā)展工作評定了解績效目標(biāo)與公司期望鼓勵不斷自我發(fā)展2023/2/1434建立全面的信息反饋系統(tǒng)銷量周報、月報促銷活動進程監(jiān)控報告競爭對手動態(tài)報告消費者信息反饋其它零售信息反饋2023/2/1435達到效果促銷主管的管理到位促銷員的工作主動性提高信息的及時反饋銷量的提升2023/2/1436業(yè)務(wù)回顧分解目標(biāo)及計劃制定目標(biāo)組織與跟進每周/月度回顧制定業(yè)務(wù)目標(biāo)日常管理流程記錄&報告客戶達生日常管理流程2023/2/1437

工資管理中常見的問題

銷售人員虛報工資；人數(shù)多、工作時間不固定，造成工資計算不準(zhǔn)確；涉及區(qū)域廣，銀行匯款不準(zhǔn)時；銀行配合程度低……2023/2/1438工資管理方法確保工資的準(zhǔn)確性考勤經(jīng)過多方核對，確保真實性準(zhǔn)確統(tǒng)計考勤，考勤經(jīng)過多方核對：商場、銷售人員、督導(dǎo)和促銷人員計算工資，并內(nèi)部審核提交客戶確認所有的工資都由公司總部直接匯款給促銷人員填寫匯款單，進行匯款郵寄工資單/確認2023/2/1439工資管理方法確保工資的準(zhǔn)時發(fā)放嚴格規(guī)定每月出勤申報期限準(zhǔn)時計算工資了解各銀行匯款的工作時間提高匯款單填寫的正確率提前進行匯款匯款中及時跟蹤匯款情況確認各地人員到帳情況2023/2/1440工資管理方法與銀行的良好關(guān)系了解各銀行的匯款特點，建議客戶使用最便利的銀行享受優(yōu)先匯款隨時跟蹤匯款情況2023/2/1441達到效果避免銷售人員的作弊行為提高工資的準(zhǔn)確率保證工資的準(zhǔn)時發(fā)放保證促銷員的工作情緒，提高銷量2023/2/1442促銷員管理系統(tǒng)概述招聘人事管理培訓(xùn)日常管理促銷用品管理高效的表現(xiàn)工資發(fā)放管理2023/2/1443促銷用品管理系統(tǒng)概況規(guī)范和快速反應(yīng)的城市運輸干凈整齊的倉庫，完善的管理完整的物流信息，一“鍵”了然促銷用品倉儲運輸系統(tǒng)2023/2/1444促銷用品管理方法促銷用品存放管理促銷用品運輸管理促銷用品數(shù)據(jù)信息管理2023/2/1445促銷用品存放管理倉庫租用安全、清潔、整齊、干凈倉庫貨物管理物品的進出有完整的記錄物品的擺放按照先進先出原則棚架設(shè)計，有效利用空間面積數(shù)據(jù)記錄及時、準(zhǔn)確填寫貨物進出倉記錄每周小盤點，每月大盤點有效跟蹤貨品使用次數(shù)，狀態(tài)和有效期等信息2023/2/1446促銷用品運輸管理制定運輸計劃根據(jù)不同促銷類型和商場贈品用量制定不同的運輸計劃貨物的運輸貨物出倉貨物的運輸貨物的接收貨物回倉2023/2/1447促銷員管理系統(tǒng)概述招聘人事管理培訓(xùn)日常管理促銷用品管理高效的表現(xiàn)工資發(fā)放管理2023/2/1448系統(tǒng)管理常用表格

工作用表

日/周報表銷量匯總表物品領(lǐng)用表物資出入庫登記表庫存表督導(dǎo)巡點表促銷員評分表

人事管理

入職申請表人員匯總表（存檔）考勤統(tǒng)計表工資表福利申請表績效考評表2023/2/1449達生公司的支持系統(tǒng)組織架構(gòu)信息反饋系統(tǒng)2023/2/1450華東區(qū)：達生公司華東區(qū)的管理包含以下省份和城市：上海市：上海江蘇?。盒熘?、蘇州、無錫、南通、南京、揚州、淮陽、鎮(zhèn)江浙江省：寧波安徽?。汉戏省⒏逢柦魇。耗喜綎|省：濟南、濰坊、德州組織架構(gòu)2023/2/1451華南區(qū)：達生公司華南區(qū)的管理包含以下省份和城市：廣東省：廣州、深圳、珠海、東莞、汕頭、佛山、中山、順德、江門、湛江、潮州、梅州、惠州、肇慶、番禺福建?。焊Ｖ荨B門、龍巖、三明、福清、漳州、晉江、泉州廣西：南寧、柳州海南省：?？诤鲜。洪L沙、株洲江西?。耗喜M織架構(gòu)2023/2/1452華北區(qū)：達生公司華北區(qū)的管理包含以下省份和城市：北京市：北京天津市：天津黑龍江省：哈爾濱、大慶、佳木斯吉林?。杭帧㈤L春遼寧?。荷蜿?、大連、青島河南省：鄭州、洛陽河北省：石家莊、唐山、保定山西?。禾陆簽豸斈君R組織架構(gòu)2023/2/1453西南區(qū)：達生公司西南區(qū)的管理包含以下省份和城市：云南?。豪ッ髻F州?。嘿F陽四川省：成都、自貢、瀘州、宜賓、涪陵、南充、攀枝花、德陽、西昌、永川、大足、江津、達川、榮昌、壁山、重慶市：重慶陜西省：西安甘肅?。禾m州湖北?。何錆h、襄樊組織架構(gòu)20