鴻鑫人生銷售之教育金保險溝通技巧-中國太平洋人壽保險公司分紅理財保險產(chǎn)品銷售技巧話術(shù)宣導(dǎo)培訓(xùn)模板課件演示文檔資料

鴻鑫人生銷售之

教育金保險溝通技巧2教育費用開支孩子年齡段早教學(xué)前興趣培養(yǎng)補習特長培養(yǎng)家教擇校學(xué)費家教高考補習學(xué)費住宿費一日三餐日常開支創(chuàng)業(yè)婚嫁小學(xué)初中嬰幼兒高中大學(xué)進入社會子女教育花費情況……3子女教育金對家庭財務(wù)的影響孩子還小的時候，準備充分，教育花費壓力小孩子成長的時候，勒緊口袋，還是勉強花得起孩子大學(xué)的時候，捉襟見肘，大學(xué)花費是難題子女教育金對家庭財務(wù)的影響必須了解的教育花費現(xiàn)狀入學(xué)的年齡沒有彈性;大學(xué)〔高中〕的費用沒有彈性;家庭用于教育的支出也將以每年20%的比例上漲;高等教育成為家庭未來財務(wù)中最重要的開支。45充足的教育金準備讓孩子更快的邁出起跑線56為什么越來越多的父母給孩子買教育金保險？表達關(guān)愛強制儲蓄減輕家庭經(jīng)濟負擔減輕孩子未來負擔7家庭理財?shù)慕鹱炙y行存款（日常開銷/應(yīng)急費用）風險管理（收入中斷/房貸/醫(yī)療費用）小孩教育費用（家庭未來的確定支出）養(yǎng)老金（家庭未來的確定財務(wù)需求）投資（股票/基金/房產(chǎn)）風險保障第一位?？顚Ｓ迷鐪蕚浜侠肀壤齺矸峙浣逃鹄碡斣敲?平安第一教育金是家庭未來重要的開支，必須放在平安的理財賬戶上，不適宜做高風險的投資。提前安排面對每年上漲的學(xué)費，尤其是大學(xué)費用，利用時間積累與增值，就能輕松到達。?？顚Ｓ煤⒆拥慕逃穑m宜放在專門的賬戶，不被輕易提取或挪用。定期投入建立教育金理財專用帳戶，每年每月固定投入，輕松穩(wěn)健如何銷售教育金保險您需要客戶買？客戶認為自己需要買？提問引導(dǎo)客戶需求幫助客戶開掘自己的需求！910鴻鑫人生教育金保險溝通技巧教育金推算大學(xué)擇校大教金預(yù)計花費〔按現(xiàn)狀算出每年要花的錢〕大教金通脹因素的考慮〔未來n年后，大學(xué)花費是多少〕保險教育金繳費額度〔到達未來每年花費的標準〕每年存多少，每月存多少找準需求引起擔憂解決方案11大學(xué)擇校122010年中國大學(xué)綜合排名前10位及本科每年花費排名學(xué)校年度學(xué)費年度

學(xué)雜費年度

生活費年度

交通費年度

其他費用年度合計花費1北京大學(xué)普通專業(yè)4800-5300元/年；醫(yī)學(xué)部各專業(yè)6000元/年；軟件工程專業(yè)第二學(xué)士學(xué)位的學(xué)生，學(xué)制2年，按學(xué)分收費，共80學(xué)分，每學(xué)分400元，學(xué)費總計32000元。約3000元/年約20000/年約5000元/年約10000元/年普通專業(yè)約43000元/年

特色專業(yè)約超過60000元/年2清華大學(xué)普通專業(yè)5000元/年；藝術(shù)設(shè)計學(xué)專業(yè)5000元/年；藝術(shù)設(shè)計專業(yè)和造型藝術(shù)專業(yè)12000元/年。普通專業(yè)約42000元/年

特色專業(yè)約超過55000元/年3復(fù)旦大學(xué)普通專業(yè)5000-6500元/年；藝術(shù)設(shè)計專業(yè)10000元/年；軟件工程專業(yè)四年學(xué)費31000元/年（愛爾蘭班為43000元/年）；管理科學(xué)（物流管理方向）專業(yè)（中法合作辦學(xué)）為15000元/年。普通專業(yè)約45000元/年

特色專業(yè)約超過8萬元/年4中國

人民大學(xué)外語類專業(yè)6000元/年；藝術(shù)類專業(yè)10000元/年；其他專業(yè)5000元/年。普通專業(yè)約45000元/年

特色專業(yè)約超過8萬元/年5浙江大學(xué)普通專業(yè)4800元/元；藝術(shù)類專業(yè)7000元/年；軟件工程專業(yè)第一、二學(xué)年4800元/年，第三學(xué)年16000元/年，第四學(xué)年10000元/年。普通專業(yè)約42000元/年

特色專業(yè)約超過55000元/年6中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)普通專業(yè)4800元/年。普通專業(yè)約42000元/年

特色專業(yè)約超過55000元/年7南京大學(xué)普通專業(yè)4600元/年；戲劇影視文學(xué)專業(yè)6800元/年；軟件工程專業(yè)三、四學(xué)年16000元/年。普通專業(yè)約43000元/年

特色專業(yè)約超過55000元/年8上海

交通大學(xué)信息安全、建筑學(xué)、臨床醫(yī)學(xué)、預(yù)防醫(yī)學(xué)、口腔醫(yī)學(xué)、醫(yī)學(xué)檢驗、護理學(xué)、營養(yǎng)學(xué)專業(yè)6500元/年；藝術(shù)類、臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)10000元/年；交大密西根學(xué)院所屬專業(yè)30000元/人。

普通專業(yè)約45000元/年

特色專業(yè)約超過70000元/年9北京

師范大學(xué)普通學(xué)科4800～5400元/年，藝術(shù)類專業(yè)8000元/年。普通專業(yè)約43000元/年

特色專業(yè)約超過50000元/年10南開大學(xué)普通專業(yè)4200-5000元/年；會計學(xué)專業(yè)(國際會計方向)11000元/年；軟件工程專業(yè)第二學(xué)士學(xué)位的學(xué)生，學(xué)制2年，按學(xué)分收費，共80學(xué)分，每學(xué)分300元，學(xué)費總計24000元/年；藝術(shù)類專業(yè)10000元/年。普通專業(yè)約42000元/年

特色專業(yè)約超過50000元/年大教金預(yù)計花費按平均大學(xué)學(xué)費加正常的生活費用開支計算，4年大學(xué)花費保守估計約需要24萬元！13現(xiàn)在的每年24萬元因為通脹等原因在未來是多少錢呢？大教金通脹因素的考慮假設(shè)現(xiàn)在為0歲寶寶準備大教金，考慮到通脹因素，10000元的教育花費在18年后約為多少錢呢？假設(shè)按照3%的通脹率計算，現(xiàn)在花費10000元，18年后的必須花費17024元。現(xiàn)在的大教金24萬元，在18年后需要準備至少約30萬元！142%通脹率第18年

3%通脹率第18年

4%通脹率第18年

5%通脹率第18年

6%通脹率第18年10000142821000017024100002025810000240661000028543比率142.80%比率170.20%比率202.60%比率240.70%比率285.40%解決方案通過保險理財，既能夠抵抗通脹，又能夠為孩子準備一筆充足的大教金！從現(xiàn)在開始，通過10年時間，總共只要準備約22萬元，就能夠為孩子在上大學(xué)階段提供超過32萬元的教育金！1516鴻鑫人生大教金規(guī)劃1617王先生30周歲公司員工為自己剛出生的寶寶選擇鴻鑫人生大學(xué)教育金方案產(chǎn)品組合份數(shù)存期年存金額共存入主險鴻鑫人生210年22172元221720元附加險附加大教金2122萬=32萬且比任何方式都要平安18①②③④⑤大教金保險的5個賬戶大教金賬戶解析10年時間，總投入221720元第一賬戶〔大教金賬戶〕：18-21周歲每年領(lǐng)42147元；第二賬戶〔成年祝賀金賬戶〕：18周歲一次性給付84294元，平均到18-21周歲，每年領(lǐng)21073元；第三賬戶〔紅利賬戶〕：18周歲一次性可領(lǐng)取70005元，平均到18-21周歲，每年領(lǐng)17501元，領(lǐng)取后紅利賬戶每年依然參與分紅；三大賬戶在18-21周歲每年為孩子提供約為80721元的大學(xué)教育金，4年大學(xué)合計322844元。第四賬戶：〔祝福金賬戶〕：每年180元，至終身，可復(fù)利累計，至70周歲可一次性領(lǐng)取56471元做為養(yǎng)老金補充；第五賬戶：〔祝壽金賬戶〕：70周歲領(lǐng)取11720元。19讓孩子大學(xué)教育無憂20用10年時間為孩子存下22萬元孩子上大學(xué)階段可提供超過32萬元的教育金還能終生伴隨孩子應(yīng)對不時之需用保險準備教育金的優(yōu)勢21?？顚Ｓ?，強制儲蓄銀行更適合放錢，而很難堅持長時間把錢存下來，而是因為存取太自由，容易在存錢期間遇到各種情況就不經(jīng)意間把錢就挪用了〔比方親朋好友借錢等〕。保險帳戶是為孩子開設(shè)的專用帳戶，需要存到一定的期限，在未來孩子讀大學(xué)的時候才能取出來，有強制儲蓄，?？顚Ｓ玫墓δ埽貏e適合想長期堅持存錢的父母。收益和存銀行差不多，我一年一年存銀行，

教育金的費用也會存的應(yīng)對要點：肯定客戶的存錢想法：教育金是父母必須準備的錢，無非是什么時候開始和用什么方式準備而已。提出存在銀行和保險公司的區(qū)別點：時下越來越多的年輕父母選擇用保險來存?zhèn)浣逃穑瑸槭裁?？突出保險教育金的優(yōu)點：能幫助客戶將教育金確定下來！22借彩頁促成這個產(chǎn)品返還太快，客戶的