商業(yè)計劃書黔新責任公司

商業(yè)計劃書黔新責任公司《黔新有限責任公司商業(yè)計劃書》保密承諾本商業(yè)計劃書內容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公接收日期：年月日項目編項目編號項目經(jīng)理收到日期商業(yè)計劃書 項目名稱藥物推廣計劃書 地電傳址話真 電子郵件 聯(lián)系人馬亞楠 一、摘要月，注冊資本9510萬元，公司是以制藥為主，集中藥材種植、新藥研發(fā)、藥品生產(chǎn)、藥品銷售為一體的制藥企業(yè)。公司秉承“精誠至信、眾志興邦，健康民眾、發(fā)展民生”的經(jīng)營理念和“誠信合作、求實創(chuàng)新、追求結果”核心價值觀開展經(jīng)營活動，經(jīng)過十年的發(fā)展，公司總資產(chǎn)超過4億元，是貴州省非公有制經(jīng)濟明公司主營業(yè)務為中成藥的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品主要集中在心腦血管類、消化和肝病類兩大系列。公司致力于實現(xiàn)中藥的現(xiàn)代化,堅持以開發(fā)新產(chǎn)品、新工藝、新劑型為企業(yè)的未來幾年公司將一如既往地在開發(fā)新產(chǎn)品、新工藝、新藥劑中能夠將傳統(tǒng)中藥與現(xiàn)代高科技相結合，推出高科技和高品質的產(chǎn)品，為社會創(chuàng)造更大的財富，造福患者。未來一段時間，公司將向市場推出兩款主治心腦血管疾病的藥物：金杏葉片、藍心舒膠囊。兩款消化和肝病類藥物：七味安消膠囊和護肝寶片。1.金杏葉片的功能主治：活血化瘀通絡。用于瘀血阻絡引起的胸痹、心痛、中風、半身不遂、舌強語蹇；冠心病穩(wěn)定型心絞痛、腦梗塞見上述證候者。此藥為本品為薄膜衣片，主成份是銀杏葉提取物。悸脈結代，胸悶不舒、胸痛及冠心病心絞痛見有上述癥狀者。此藥為膠囊，主要成份為丹參，3.七味安消膠囊功能主治：和胃健脾，導滯消積，行血止痛。主治胃痛脹滿，消化不良，便秘，痛經(jīng)。此藥為膠囊劑，主成份為土木香、大黃、山柰、寒水石、訶子、堿花等用于急性肝炎及慢性肝炎。此藥為薄膜衣片，主成份有垂盆草、虎杖、丹參、靈芝等中二、公司簡介(一)、公司簡介黔新有限責任公司是一家以制藥為主，集中藥材種植、新藥研發(fā)、藥品生產(chǎn)、藥品銷司成立于2000年元月，經(jīng)過十年的發(fā)展，公司總資產(chǎn)超過4億9510萬元，員工800余人，先后被評為農業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)、全國守合同重信用單位、國家高新技術企業(yè)、國家扶貧龍頭企業(yè)、國家創(chuàng)新型試點企業(yè)。公司連續(xù)八年榮獲貴州省“守合同、重信用”單位稱號；連續(xù)十四年被貴州省農業(yè)銀行評定為“AAA”信用企業(yè)；從2002年起被貴州省國家稅務局、貴州省地方稅務局核定為貴州省納稅信用等級A級單位，是貴州省非公有制經(jīng)濟明星企業(yè)。所以說我們值得信賴，值得投公司現(xiàn)有貴州黔新遠東藥業(yè)有限公司、貴州黔新藥業(yè)有限公司和貴州黔新藥物研究開發(fā)有限公司三家子公司，已建成凱里中藥材種植提取生產(chǎn)基地、羅甸固體制劑生產(chǎn)基地和貴陽注射劑生產(chǎn)基地。(二)、公司的宗旨和目標公司價值觀：誠信合作，求實創(chuàng)新,追求結果公司秉承“精誠至信、眾志興邦，健康民眾、發(fā)展民生”的經(jīng)營理念和“誠信合作、求實創(chuàng)新、追求結果”核心價值觀開展經(jīng)營活動。對于我們企業(yè)來說，每一個品種都追求為患者帶來健康，而不是在這個過程中還附加對患者健康的損害。我們要做一個有尊嚴有責任感的制藥企業(yè)，我們要牢記我們的每一種行為都是為了把愛和健康傳遞給我們的患者，是為了要讓每一個需要我們的患者，用上我們優(yōu)秀的產(chǎn)品。在人欲橫流的現(xiàn)世，在金融危機四處逞威、全球經(jīng)濟處于低谷的今天，要以“健康民眾、發(fā)展民生”的服務社會的崇高理念和不懈追求，為信邦公司樹立了有口皆碑的良好形象。在今后的發(fā)展道路上，公司將一如既往地以優(yōu)質高效的產(chǎn)品、周到細致的售后服務、誠實良好的信譽打造和維護“信邦”品牌形象，為社會創(chuàng)造更大的財富，造?；颊?、造福桑梓。(三)、產(chǎn)品優(yōu)勢公司主營業(yè)務為中成藥的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品主要集中在心腦血管類、消化和肝。公司現(xiàn)有國藥準字號品種44個，包含國家基本醫(yī)保品種24個，國家優(yōu)質行多中心臨床研究的全天然胃腸動力藥；益心舒膠囊的《益心舒膠囊治療冠心病的多中心(四)、技術優(yōu)勢公司的片劑、膠囊劑、顆粒劑、口服溶液劑、滴劑、膠囊劑(頭孢菌素類)六條生產(chǎn)公司致力于實現(xiàn)中藥的現(xiàn)代化,堅持以開發(fā)新產(chǎn)品、新工藝、新劑型為企業(yè)的戰(zhàn)略核心，將傳統(tǒng)中藥與現(xiàn)代高科技相結合，推出高科技和高品質的產(chǎn)品。目前，公司在研品種Rd液已完成Ⅲ期臨床總結；中藥六類新藥腦力康膠囊、中藥八類新藥燈盞花素滴丸已經(jīng)完成臨床試驗，正在申請生產(chǎn)批準文號。(五)、核心管理團隊公司核心管理團隊架構如下圖所示公司現(xiàn)有貴州黔新遠東藥業(yè)有限公司、貴州黔新藥業(yè)有限公司和貴州黔新藥物研究開發(fā)有限公司三家子公司，已建成凱里中藥材種植提取生產(chǎn)基地、羅甸固體制劑生產(chǎn)基地和貴陽注射劑生產(chǎn)基地。在營銷體系建設方面，公司借鑒國際優(yōu)秀制藥企業(yè)的營銷模式，精心打造了以營銷部、商務部和品牌事業(yè)部為架構的營銷體系，在全國31個省市自治區(qū)建立了處方、非處方三、市場分析(一)、市場介紹行業(yè)分析醫(yī)藥行業(yè)被稱為“永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè)”，是按國際標準劃分的15類國際化產(chǎn)業(yè)之一，是世界貿易增長最快的朝陽產(chǎn)業(yè)之一。作為特殊的行業(yè)之一，醫(yī)藥行業(yè)的產(chǎn)品——藥品的生產(chǎn)、流通和使用等環(huán)節(jié)均受到政府有關部門的嚴格管制。為了有效的管理和控制藥品的生產(chǎn)和流通市場，國家食品藥品監(jiān)督管理局、國家發(fā)展和改革委員會等主要部門共同監(jiān)督和管理我國的藥品市場。市場容量根據(jù)中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會的有關資料，全球醫(yī)藥行業(yè)一直保持著較高速度的持續(xù)穩(wěn)定增元。由于新藥開發(fā)投入增加、人口結構變化及人們對健康預期的提高，預計未來藥品市場(三)、需求分析國家經(jīng)貿委《醫(yī)藥企業(yè)改革與跨世紀發(fā)展戰(zhàn)略》顯示，醫(yī)藥行業(yè)是我國增長速度最快的行業(yè)之一，改革開放以來，整個制藥行業(yè)生產(chǎn)年均增長%。隨著經(jīng)濟的增長、城鎮(zhèn)化水平的提高、人口的老齡化、基本醫(yī)療保險制度等醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的實施、農村市場的開發(fā)，預計未來5年仍將達到12%-13%的增長速度。亞太地區(qū)醫(yī)藥企業(yè)負責人和醫(yī)藥專家們、德國和法國之后的世界第5大醫(yī)藥市場。行業(yè)競爭狀況目前，我國具有“兩證”的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)近7000家，大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)仍存在規(guī)模小、管理水平低、創(chuàng)新能力不足等問題，加之，相關知識產(chǎn)權保護力度的不斷加強，大多數(shù)國，在化學原料藥和非專利藥物市場競爭中占有優(yōu)勢，但企業(yè)之間的競爭非常激烈。隨著我國加入WTO，醫(yī)藥市場逐步開放，各跨國醫(yī)藥公司紛紛通過獨資、合資等形式在國內設立分支機構，以本地化提高其市場競爭能力，參與國內醫(yī)藥市場競爭；另外，由于世界范圍內的經(jīng)濟結構調整，印度等發(fā)展中國家也成為國內醫(yī)藥市場的競爭者。(二)、目標市場未來相當長的一段時間內，我國的藥品需求將會保持高速穩(wěn)定的增長，公司需要研發(fā)并生產(chǎn)出高質量的適應消費者需求的藥品，就能夠獲得消費者的認可。公司在穩(wěn)固在國內藥業(yè)在地位的基礎上盡量打開國際市場，爭取更多更大的發(fā)展機會。心腦血管疾病是當今世界上威脅人類最嚴重的疾病之一，其發(fā)病率和死亡率已超過腫瘤而躍居世界第一。心腦血管疾病也是我國首位死亡原因。所以對心腦血管類藥物的需要量現(xiàn)代人工作、生活節(jié)奏快、壓力大，精神處于緊張狀態(tài)或勞累過度等都會引來一系列消化系統(tǒng)疾??；環(huán)境影響。吃的飲的污染超標、違規(guī)使用添加劑等，都會導致消化類疾病。居住環(huán)境差了也導致消化類疾病，比如膽囊炎、膽石癥病人情緒比較急躁、容易生氣，噪聲環(huán)境里就容易情緒激動。情緒波動、食欲不好、經(jīng)常胃疼，長期下來就容易患上胃病。消化類疾病發(fā)病因素多，而且易患病，所以對消化類藥物需求有增無減。例，龐大的患者群體造就了誘人的肝病治療藥物多億元。對肝病藥物需求量是很大的。四、競爭分析黔新有限責任公司是以制藥為主，集中藥材種植、新藥研發(fā)、藥品生產(chǎn)、藥品銷售為一體的制藥企業(yè)。公司主營業(yè)務為中成藥的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品主要集中在心腦血管類、消化類兩大(一)、我國制藥行業(yè)面臨的機遇面對我國對制藥行業(yè)全面進入規(guī)范化時期，GMP、藥品價格改革等行業(yè)政策的實行使我國眾多生產(chǎn)廠家生產(chǎn)的藥品已經(jīng)越來越接近國外原研制藥的標準，制藥生產(chǎn)和銷售會越來越規(guī)范化、標準化以及國際化。這將意味著在今后，我國制藥生產(chǎn)行業(yè)必將迎來一個新的發(fā)展機遇，其主要表現(xiàn)在：1、今后幾年世界主要專利藥即將迎來專利到期的高峰期。2.巨大的發(fā)展空間和國際市場無疑又是一個機遇。3.隨著我國經(jīng)濟的壯大和發(fā)展，農村經(jīng)濟整體水平的提高，國家不斷建設中的新農合、農村兩網(wǎng)建設等基礎性建設，意味著占據(jù)我國70%以上的農村人口的用藥水平在今后幾年內會有較大幅度的提高，農村市場潛力相當巨大。4.今后幾年，我國將逐步進入一個老齡化的社會，人均醫(yī)療藥品消費支出會進一步得到提高，抗感染用藥、心腦血管用藥、神經(jīng)系統(tǒng)用藥、消化系統(tǒng)用藥將會在今后的市場上有更大的擴張，在隨著國家醫(yī)保建設的同時，醫(yī)保目錄中的品種中用藥量會大幅度增加，而進入醫(yī)保目錄的藥品絕大多數(shù)為質優(yōu)價廉的制藥品，這給制藥品的市場提供巨大的保(二)、我國制藥行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)制藥的巨大利潤空間是客觀存在的事實，而對于中小藥企來說，如何保證現(xiàn)有的生產(chǎn)經(jīng)營不受影響才是至關重要的。國際上的制藥利潤率約在30%~60%之間不等，而我國的此項指數(shù)在10%左右，差距一目了然，這一結果表明我國目前的醫(yī)藥體制，包括價格體系都尚待進一步的規(guī)范和市場化運作。在目前這種低水平的價格競爭層面，如何與眾多參與仿制藥生產(chǎn)的競爭者奮力比拼，是一個值得思考的問題。1.來自于外資藥企研發(fā)的威脅。除對原研藥繼續(xù)的投入外，外資藥企也看到了制藥有利可圖。阿斯利康在上海建立的東亞臨床研究中心，相當一部分是中國的科研人才，外企的人才掠奪將是對中國制藥生產(chǎn)企業(yè)的威脅。2.來自制藥品營銷層面的威脅。眾所周知，國內仿制藥生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品營銷水平整體上遠不如合資外資企業(yè)。像葛蘭素史克和拜耳這些原研藥的巨頭，在中國精心實施他們的本土化營銷策略，在中國頗具消費能力的城市如上海、廣州等利用無線媒體和平面媒體宣傳其品牌和藥品、舉辦健康講座、支持公益事業(yè)等這些活動直接加速了中國消費者對其的認知和消費，葛蘭素史克更是建立專業(yè)網(wǎng)站宣傳其產(chǎn)品賽樂特，開創(chuàng)了一種新的營銷模式。外資藥企在營銷模式上的創(chuàng)新對我們是一種無聲的威脅。3.加入WTO帶來的影響：我國藥品關稅將下降10%~15%，這將對“洋藥”的大批進入提供便利，對國產(chǎn)仿制藥造成沖擊。因為這又有引發(fā)低層次價格戰(zhàn)的可能。4.資金和技術裝備的風險。專利費用的昂貴也是制約我國發(fā)展仿制藥的一個瓶頸。仿制一個國外專利新藥，光買一個許可證也要500~600萬美元。對于中小企業(yè)而言，這不是一個小數(shù)目。另外由于技術裝備的原因，我國多數(shù)藥品品種至今停留在比較老的劑型上，一些新的生產(chǎn)工藝如納米技術、膜技術等尚不具備大規(guī)模應用的條件。以這種生產(chǎn)條件生產(chǎn)仿制藥，勢必會造成效力上的差異，進而影響臨床推廣和公眾健康。5.不重視市場調查的觀念在多數(shù)企業(yè)的經(jīng)營理念中根深蒂固。國家已將抗生素的濫用問題放到了一個前所未有的高度，鼓勵中成藥經(jīng)濟發(fā)展和反對濫用抗生素的呼聲越來越高。相當?shù)谋壤菍儆诳股氐?。如何選擇真正具有市場競爭力的藥品，如何評價專利藥品在將來政策的影響下的走勢，如何正確把握醫(yī)學科學發(fā)展的方向，這些問題的思考如果不到位，將又是一個不可忽視的風險。(三)、本公司主要競爭對手分析1.來自于外資藥企研發(fā)的威脅。除對原研藥繼續(xù)的投入外，外資藥企也看到了制藥有利可圖。例如阿斯利康在上海建立的東亞臨床研究中心，相當一部分是中國的科研人才，外企的人才掠奪將是對中國制藥生產(chǎn)企業(yè)的威脅。2.來自制藥品營銷層面的威脅。外資藥企在營銷模式上的創(chuàng)新對我們是一種無聲的3.國內多家制藥企業(yè)在生產(chǎn)、研發(fā)和市場占有上的威脅。(四)、本公司的競爭優(yōu)勢和應對策略競爭優(yōu)勢1.成本優(yōu)勢公司已有凱里中藥材種植提取生產(chǎn)基地、羅甸固體制劑生產(chǎn)基地和貴陽注射劑生產(chǎn)基地?；毓溞鸬脑牧献h價能力、與供應鏈上游的長期合作、人力資本成本較低等方面共同形成了公司的成本優(yōu)勢。2.技術研發(fā)及新藥儲備優(yōu)勢本公司自創(chuàng)建以來，一直專注于具備自身技術優(yōu)勢的制藥領域，細心研究，超前把握行業(yè)技術發(fā)展動態(tài)；經(jīng)過多年的醫(yī)藥化工工藝技術積累，形成了一批核心技術骨干，培養(yǎng)了一支具有較高素養(yǎng)的生產(chǎn)和質檢隊伍，具有持續(xù)的工藝、技術創(chuàng)新能力。同時，公司建立了與醫(yī)藥科研院所的長期合作關系及高潛質醫(yī)藥品種的搜集積累機制，為企業(yè)研發(fā)力量的提升和新藥儲備形成了保障。3.營銷網(wǎng)絡和營銷能力優(yōu)勢公司以自有銷售渠道和經(jīng)銷商代理制相結合、區(qū)域經(jīng)銷為主的模式，現(xiàn)已建立了廣泛、快速的銷售渠道，形成了網(wǎng)絡化、國際化的營銷系統(tǒng)。在全國31個省市自治區(qū)建立其中，已與80%的經(jīng)銷商建立了穩(wěn)定的客戶關系，為業(yè)務升級和拓展打下了良好的基4.管理文化的優(yōu)勢本公司管理層較為穩(wěn)定，具有較強的凝聚力；公司具有良好的企業(yè)文化，形成了學習型文化氛圍；推行崗位技能工資制，建立了靈活高效的管理體制和有效的績效考核及激勵機制，具有較強的管理創(chuàng)新能力。公司嚴格按照GMP認證體系組織藥品生產(chǎn)，追求質量卓越，以質取勝應對策略公司致力于實現(xiàn)中藥的現(xiàn)代化,堅持以開發(fā)新產(chǎn)品、新工藝、新劑型為企業(yè)的戰(zhàn)略核心，將傳統(tǒng)中藥與現(xiàn)代高科技相結合，推出高科技和高品質的產(chǎn)品。在營銷體系建設方面，公司借鑒國際優(yōu)秀制藥企業(yè)的營銷模式，精心打造了以營銷部、商務部和品牌事業(yè)部為架構的營銷體系。公司秉承“精誠至信、眾志興邦，健康民眾、發(fā)展民生”的經(jīng)營理念和“誠信合作、求實創(chuàng)新、追求結果”核心價值觀開展經(jīng)營活動。在今后的發(fā)展道路上，公司將一如既往地以優(yōu)質高效的產(chǎn)品、周到細致的售后服務、誠實良好的信譽打造和維護“黔新”品牌形象，為社會創(chuàng)造更大的財富，造?；颊?、造福桑梓。五、產(chǎn)品服務改革開放以來，我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)得到了快速發(fā)展，產(chǎn)值年均增長，已成為全球醫(yī)藥十大新興國、法國之后的世界第五大處方藥市場、世界非處方藥的平的提高，醫(yī)藥市場發(fā)展進一步加快。也隨著我國人口的增加、老齡化的加快，老年人用藥消費的增長、新疾病帶來醫(yī)藥的新需求以及醫(yī)藥生產(chǎn)的多元化，未來相當長一段時期，我國醫(yī)藥市場增長速度仍將繼續(xù)高于世界醫(yī)藥市場增長速度。為此，我們對疾病防治和養(yǎng)生保健類藥品加大研究和開發(fā)經(jīng)費投入，吸引社會投資，研制新藥品，以達到有病可醫(yī)，在研究和開發(fā)新藥品時，要繼承與創(chuàng)新并重，堅持新產(chǎn)品開品改進，做到仿中有創(chuàng)、創(chuàng)中有闖，加快新產(chǎn)品開發(fā)速度，提高產(chǎn)品檔次，形成自主品牌，參考與借鑒民族醫(yī)藥和民間療法，生產(chǎn)適應社會發(fā)展需求的藥品，執(zhí)行藥材生產(chǎn)規(guī)范化標準，嚴把質量關，制定主要品種的標準化生產(chǎn)技術規(guī)程，，加大人才吸引和技術培訓，提高技術水平，增強創(chuàng)新能力，建設特色突出、優(yōu)勢明顯、關聯(lián)配套的藥業(yè)生產(chǎn)體系和強大的人才隊伍，積極與省醫(yī)學院、省中醫(yī)學院、省藥品檢驗所合作，建立完備的中藥質量評價體系，為藥物走向國際市場打下堅實基礎。貴州山區(qū)重工業(yè)少，環(huán)境污染較少，自然和氣候條件極其適合藥物種植和生長，為發(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造了得天獨厚的優(yōu)勢，而土地價格也較為低廉，為能充分發(fā)揮區(qū)域資源特色和優(yōu)勢條件，按照生態(tài)建設和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略要求，建立藥材生產(chǎn)基地，發(fā)揮價格成本優(yōu)勢，這不僅能帶動我省各個地區(qū)和全國省會城市及中大城市尋求銷售商，加大企業(yè)營銷隊伍建設，完善銷售網(wǎng)點建設，通過總經(jīng)銷、區(qū)域代理、廣告宣傳促銷等方式，擴大產(chǎn)品銷售渠道，提高市場覆蓋率。充分發(fā)揮市場先導作用，建設藥品流通、監(jiān)測質控、配送服務、信息交流于一體的最具貴州乃至全國特色的流通貿易服務中心。六、市場營銷公司主營業(yè)務為中成藥的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品主要集中在心腦管類、消化類兩大系列。公司現(xiàn)有國藥準字號品種38個，國家醫(yī)保目錄品種22個、國家基本藥物目錄個。其中七味安消膠囊是目前國內首家進行多中心臨床研究的全天然胃腸動力藥藍心舒膠囊。公司的片劑、膠囊劑、顆粒劑、口服溶液劑、滴劑、膠囊劑(頭孢菌素類)六條生產(chǎn)線已通過國家GMP認證。公司致力于實現(xiàn)中藥的現(xiàn)代化,堅持以開發(fā)新產(chǎn)品、新工藝、新劑型為企業(yè)的戰(zhàn)略核心，將傳統(tǒng)中藥與現(xiàn)代高科技相結合，推出高科技和高品質的產(chǎn)品。目前，公司在研品種有25個，其中投資4300萬研發(fā)的具有獨立知識產(chǎn)權的國家一類新藥人參皂甙－Rd注射液已進入Ⅲ期臨床總結階段；中藥六類新藥花芪降糖膠囊、中藥八類新藥燈盞花素滴丸已經(jīng)完成臨床試驗，正在申請生產(chǎn)批準文號；中藥六類新藥腦力康膠囊已進入Ⅲ期臨床總結階段。首先，公司應該把藥品銷售的目標市場放在國內，中國有太多的消費者，要以消費者的需求為首要目標。其次，我們要把市場具體劃分為北市場、中市場、南市場，同時還需要開發(fā)海外市場。我們公司位于南部，所以先集中在南市場。具體的比例也就是北市場占腦血管類產(chǎn)品主要包括：1.金杏葉片【藥品名稱】金杏葉片【主要成份】銀杏葉提取物【性狀】本品為薄膜衣片，除去包衣后顯淺棕黃色至棕褐色；味微苦。【功能主治】活血化瘀通絡。用于瘀血阻絡引起的胸痹、心痛、中風、半身不遂、舌強語蹇；冠心病穩(wěn)定型心絞痛、腦梗塞見上述證候者。【規(guī)格】(1)每片含總黃酮醇苷；萜類內酯；(2)每片含總黃酮醇苷；萜類內酯。，三七、冰片、晰酥、紅花等中藥?！竟δ苤髦巍恳鏆鈴兔}、活血化瘀、養(yǎng)陰生津。用于氣陰兩虛、心悸脈結代，胸悶不舒、胸痛及冠心病心絞痛見有上述癥狀者?！疽?guī)格】粒希望他們可以成為我們公司治療心腦血管之類的主打產(chǎn)品，在各個市場有較高的占有第三，消化和肝病類的產(chǎn)品主要包括七味安消膠囊和護肝寶片?！酒访科呶栋蚕z囊【成分】土木香大黃山柰寒水石(煅)訶子堿花【性狀]本品為膠囊劑，內容物為灰黃色或黃棕色的粉末；氣香，味苦澀，微咸。【功能主治】和胃健脾，導滯消積，行血止痛。主治胃痛脹滿，消化不良，便秘，痛護肝寶片肝炎及慢性肝炎。我們公司是以生產(chǎn)、銷售藥品的這樣一個組織。我們是以生產(chǎn)經(jīng)營為目的。以此，公司的利潤是我們最要考慮的第一因素，而利潤的最大化的是需要個方面綜合努力的結果。作為市場營銷這塊來說，我們首先要把藥品的價格定在一個適當?shù)奈恢?。還有，一定要和市場的占有率相匹配。不能把一些銷售量不好的市場定價的太高，這會導致產(chǎn)品的滯銷，從而減少銷售量。首先我們需要確定目標市場的營銷策略，首先我們有些產(chǎn)品應該需要無差異營銷策略，這需要我們推出單一產(chǎn)品。運用單一的營銷組合，力求滿足盡可能多的顧客的需求。其次，我們還需要差異營銷策略和集中營銷策略各自的優(yōu)勢部分。同時，我們的市場定位是不可含糊的，首先，當我們公司的產(chǎn)品同時也恰好碰上別的公司生產(chǎn)，并且并我們公司更具有競爭力，這時，我們公司就要采取避強定位戰(zhàn)略。這有利于公司遠離其他競爭對手，在該市場上迅速站穩(wěn)腳跟，樹立企業(yè)形象，從而在該市場上取得領導地位。其次，有時候我們也需要采取一些冒險的戰(zhàn)術，這種戰(zhàn)術一旦成功就會取實行此戰(zhàn)術的企業(yè)都會取得成功。實行迎頭定位，必自己的實力。再次，補缺定位也是一種很積極的定位方法，是指尋找新的尚未被占領但有潛在市場需求的位置，填補市場上的空缺，生產(chǎn)市場上買有的索尼公司的索尼隨身聽等一批新產(chǎn)品正是填補了市場上迷你電子產(chǎn)品的空缺，使得索尼公司即使在第二次世界大戰(zhàn)時期也能迅速地發(fā)展，一躍成為世界級的跨國公司。最后，我們公司還需要重新定位，這通常是對銷路少、市場反應差的產(chǎn)品進行第二次定位。我們公司銷售藥品還實行優(yōu)惠制，如辦理會員卡可以在不同的藥店買到更便宜的產(chǎn)品；節(jié)日搞促銷打折活動，這些都會給消費者帶來優(yōu)惠。同時，我們會雇傭高水平的銷售人員，保證讓消費者買得開心、用得開心。每一種產(chǎn)品都有一個生命周期，成長期成熟期衰退期營銷目標創(chuàng)建產(chǎn)品知名市場份額達到保持市場份額減少開支，擠度和試用大的同時最大化利潤干品牌剩余價值產(chǎn)品策略提供基本產(chǎn)品提供產(chǎn)品擴展：服務、擔保等品牌和型號多化逐漸減少衰退產(chǎn)品價格策略高價高促銷低價高促銷高價低促銷低價低促銷制定能滲透市場的價格定價方面和競爭者抗衡或戰(zhàn)勝它們渠道策略選擇性銷售密集性銷售更密集性銷售點促銷策略在早期接受者在大量市場建強調品牌差異降低到維持絕和經(jīng)銷商中建立產(chǎn)品知名度和利益；為鼓對忠誠顧客水立產(chǎn)品知名和激發(fā)興趣；勵轉換品牌加平，或者降低度；加強促銷，引導試用利用重度消費者的需求，減強促銷到最低水平少促銷少促銷所以，作為市場營銷這部分，既要做好產(chǎn)品的價格定位，又要做好產(chǎn)品的市場定位。握市場占有率，制定合理的價格體系，這時營銷的重中之重。七、財務計劃明了公司主要是從資本市場上籌集公司發(fā)展所需的資金，對銀行的依賴程度相對降低了，二．資金投入計劃單位：萬元123資金需求20000資金投入20000注：所需資金于每年年末投入9…..3456T9…..3456878--固定資產(chǎn)投資固定資產(chǎn)投資-20000-15000-5000營業(yè)現(xiàn)金流量100001100012000凈現(xiàn)金流量合計14000140001400014000折現(xiàn)的凈現(xiàn)金流量-20000-35000-40000-30000-19000-7000折現(xiàn)的凈現(xiàn)金流量700210003500049000計-20000-13637-41327513751374517903718565315937-20000-33637-37769-30256-22743-152927389-204632712264靜態(tài)回收期=40000/12714=(年)凈現(xiàn)值(NPV)=-20000-15000*(P/F,10%,1)-5000*(P/F,10%,2)+10000*(P/F,10%,3)+11000*(P/F,10%,4)+12000*(P/F,10%,5)+14000*(P/A,10%,,4)=預計利潤表單位：萬元一一.主營業(yè)務收入其他業(yè)務收入營業(yè)收入合計減：主營業(yè)務成本財務費用管理費用銷售費用三.利潤總額減：所得稅.稅后利潤第一年0400第二年840084000442第五年990020900470第三年6900第四年9700五.預計資產(chǎn)負債表預計資產(chǎn)負債表單位：萬22011-12-2012-12-312014-12-312013-12-312010-貨幣資金90000應收票據(jù)0045002應收賬款90009800預付賬款060006500其他應付款2300存貨6500850094509438流動資產(chǎn)合計116110140020144750固定資產(chǎn)原值143001500035000累計折舊5500605098007986固定資產(chǎn)凈值8800965025200在建工程540059406900無形資產(chǎn)1500200047002178開發(fā)支出200230500遞延所得稅400非流動資產(chǎn)合計160401797037700資產(chǎn)合計132150157990182450債短期借款2300026136應付賬款4000預收賬款應付職工薪酬400410430應繳收費1000140012101380其他應付負債75090011504412流動負債合計1750019600203103092230492非非流動負長期借款專項應付款非流動負債合計負債合計所有者權益實收資本資本公積盈余公積未分配利潤所有者權益合計負債和所有者權益合計484048402515096800245002390015730040004000215008000023000130000050002460088000234002099014339085808367303339624684188760225490226512，上年資產(chǎn)總額為財務指標分析項項目計算公財務比201020112012年2013年2014式率指標年年償短期流動資流動比債償債產(chǎn)/流動率力分析(流動速動比分資產(chǎn)-存率析貨)/流動負債長期負債總資產(chǎn)負償債額/資產(chǎn)債率能力總額分析負債總產(chǎn)權比額/所有率者權益額運營能力營業(yè)收流動資0．07分析入/平均產(chǎn)周轉流動資率產(chǎn)產(chǎn)業(yè)收入/平均固定資產(chǎn)凈額產(chǎn)周轉率業(yè)收入/平均總資產(chǎn)總資產(chǎn)周轉率盈利能力利潤÷主營業(yè)主營業(yè)務收入務利潤率凈利潤凈資產(chǎn)凈資產(chǎn)利潤÷成本費用成本費用利潤率發(fā)展能力本年總總資產(chǎn)長額/年初資產(chǎn)總額增長率短期償債能力分析，這兩個數(shù)值都符合標準，，表明公司短期償債能力很強，有足夠的流動負債償付能力。在扣除存貨之后，速動資產(chǎn)與流動負債的比在6左右>1，說明公司的償債能力很強，在銀行的信譽很好。長期償債能力，負債在總資產(chǎn)中的比例很低，說明公司有很強的長期償債能力。企業(yè)營運能力分析，從表中可以看出流動資產(chǎn)周轉率，固定資產(chǎn)周轉率，總資產(chǎn)周轉率大多都在以下，說明公司的對資產(chǎn)的利用能力較低，管理水平差，通過分析，主要是由于公司剛上市，各種管理體制，經(jīng)營方式還沒有成型，因此對于資產(chǎn)的使用很不充分。企業(yè)發(fā)展分析，從表中數(shù)值可以看出，公司的發(fā)展緩慢，可能是由于公司剛上市，大量的工作都花在研發(fā)工作上。八、風險分析經(jīng)歷十年改革的磨煉，我國醫(yī)藥界出現(xiàn)空前繁榮的景象，制藥業(yè)迅速擴張，從計劃經(jīng)濟時期的三四百家發(fā)展到六千多家，但由于從研究階段收集的數(shù)據(jù)預測其功效的困難，這些實驗也有較高的失敗率，制藥是一個耗資大，風險高的過程，在藥品生產(chǎn)過程中，存在著很多風險，比如：次貸危機，金融危機影響市場宏觀經(jīng)濟波動，藥品嚴重供過于求，企業(yè)重復、藥品惡性競爭現(xiàn)象嚴重，人民幣的升值對藥品的出口構成一定的壓力，醫(yī)藥界人員現(xiàn)，新藥品開發(fā)的不可靠性等。由于藥品開發(fā)成本和經(jīng)營風險的增加，藥品開發(fā)已經(jīng)放慢，制藥業(yè)面臨著嚴峻考驗。因此，我們在生產(chǎn)過程中，建立規(guī)范、有效的風險控制體系，提高風險防范能力，保證公司安全、穩(wěn)健運行，提高經(jīng)營管理水平，對市場進行謹慎的分析和評價，在經(jīng)濟低迷時，會形成供過于求，應該減少生產(chǎn)量，在國家執(zhí)行社區(qū)醫(yī)療和新型農村合作醫(yī)療政策，我們要加大醫(yī)藥的市場放量，增加對農村市場藥品供給，提高收益，在生產(chǎn)新產(chǎn)品時，嚴驗室研發(fā)——臨床前研究——Ⅰ期臨床試驗——Ⅱ期臨床試驗——Ⅲ期臨床試驗——獲批——上市銷售的程序，提高產(chǎn)品可靠性，生產(chǎn)高質量產(chǎn)品，加強自主創(chuàng)新，提高競爭力，建立自主品牌，加強管理，提高勞動生產(chǎn)率，要積極吸引社會投資和選擇好正確的融資方式，確保公司正常運轉，加速開發(fā)各種新方法，以減少開發(fā)成本和經(jīng)營風險，市場與競爭分析(一)產(chǎn)品生命周期風險及對策每種產(chǎn)品都有自己的生命周期，藥物也不能例外。尤其是中國加入WTO，藥物的可替代不可避免的造成藥物的生命周期變短。對于這個問題公司采取的措施是在研發(fā)和產(chǎn)品儲備方面已經(jīng)形成一定的積累及合理結構，能夠滿足企業(yè)中長期發(fā)展需要；公司將不斷加強與大專院校和科研院所的聯(lián)系，合作培養(yǎng)科技人員，共同開發(fā)新產(chǎn)品，擴大現(xiàn)有產(chǎn)品的適應癥、研制更新的劑型，使本公司的產(chǎn)品能夠不斷升級換代、推陳出新；公司還將不斷引進國外成熟產(chǎn)品，使這種產(chǎn)品的生命周期在國內延伸。(二)市場競爭風險及對策我國對制藥行業(yè)全面進入規(guī)范化時期，GMP、藥品價格改革等行業(yè)政策的實行使我國眾多生產(chǎn)廠家生產(chǎn)的藥品已經(jīng)越來越接近，研制藥的標準，制藥生產(chǎn)和銷售會越來越規(guī)范化、標準化以及國際化。這將意味著在今后，藥物市場的競爭激烈。藥物市場的競爭本公司將充分利用研發(fā)能力及與國內外研發(fā)機構的密切關系，以規(guī)模優(yōu)勢、多品種優(yōu)勢和持續(xù)開發(fā)優(yōu)勢參與市場競爭；進一步加強企業(yè)管理，提高公司整體素質，加大成本費用控制力度，完善薄弱環(huán)節(jié)，走以規(guī)模求效益、以效益求發(fā)展的集約化生產(chǎn)經(jīng)營道路，提高公司在市場中的競爭能力。產(chǎn)品與技術風險(一)原材料供應與價格風險及對策原材料的價格波動是近年來的市場特征，公司為了規(guī)避原材料價格波動的風險采取了以下措施：(1)公司加強建立完整的原材料采購網(wǎng)絡與主要供應商的溝通與合作，與主要的藥材批發(fā)基地建立了直接的采購關系，保證公司所用原材料的供應，實行供應商與公司一起成長的持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，通過參股等方式建立長期穩(wěn)定的供應關系。(2)加強采購環(huán)節(jié)司業(yè)務規(guī)模的擴大，對供應商的議價能力增強，可以通過規(guī)模采購優(yōu)勢有效降低采購成本。(3)不斷開展研發(fā)、改進工藝，提高產(chǎn)品合成轉化率，降低物耗水平，減少原材料價格上漲帶來的成本壓力。4)發(fā)揮公司原料藥和制劑一體化、產(chǎn)財務風險品組合全面的優(yōu)勢，根據(jù)市場變化，調整產(chǎn)品結構，減少原材料價格波動對公司收入的影(二)新產(chǎn)品開發(fā)風險及對策隨著科學技術的進步，產(chǎn)品的生命周期日趨縮短。企業(yè)要想持久地占領市場，必須不斷適應市場潮流變化，推陳出新，才能適應變化的市場需求。本公司將緊密追蹤制藥技術的科研前沿，及時把握藥品技術發(fā)展方向及市場動態(tài)，在詳細的市場調研基礎上，謹慎選擇開發(fā)項目，以提高選題的準確性，并做好項目開發(fā)前的步增加對研究開發(fā)的投入，逐步加強公司科研開發(fā)能力，繼續(xù)保持與國內外大型科研機構和大專院校的合作關系，充分利用先進技術手段和規(guī)范化管理；公司還將進一步完善新產(chǎn)品的開發(fā)決策體系，充分發(fā)揮公司設立的由國內知名專家組成的項目論證委員會的作用，對公司開展的研究課題進行謹慎的調查研究，以有效地防范風險；公司將在多層次上實施創(chuàng)新活動，引進國外較為成熟的藥品，包等。(三)核心技術人員和技術失密的風險及對策核心技術就是企業(yè)的核心競爭力，所以核心技術人員和技術失密是企業(yè)必須考研的問題。對于這個問題公司通過與員工簽署了技術保密協(xié)議，并將進一步完善公司的保密制度；有關的技術成果和資料由專人負責保管；建立相應的激勵機制，在公司內部形成一個良好的工作氛圍，培養(yǎng)員工對公司的忠誠度和滿意度，避免技術失密。(一)藥品降價風險及對策藥物定價方面，是藥企最敏感的神經(jīng)，發(fā)改委價格司醫(yī)藥處牽頭制定基本藥物價格。據(jù)了解，這項文件在目錄出臺之后很快就會頒布。今后，基本藥物的定價將是發(fā)改委監(jiān)管的重點，對此前已經(jīng)執(zhí)行區(qū)別定價的藥品，與統(tǒng)一定價之間的差距可能會逐步縮小。公司將加強內部管理，注重內部挖潛，不斷改善工藝水平和工藝流程，降低單位成本；穩(wěn)固老客戶，不斷開發(fā)新客戶，大力加強營銷網(wǎng)絡的建設，通過銷量的提高，來降低價格下降所帶來的負面影響；增加現(xiàn)有主要藥物的新規(guī)格、新劑型，不斷自主開發(fā)或從國際市場引進適應市場需求的新品種；積極抓住我國推行藥品采購制度改革的機遇，搞好藥品的招投標工作，培育新的市場，以抵御因藥品價格下降而給公司帶來的風險。(二)股市風險及對策本公司將不斷改善經(jīng)營管理，降低成本，改善經(jīng)營結構，根據(jù)市場變化選擇前景好、收益豐的投資項目，提高經(jīng)營業(yè)績，給投資者長期、穩(wěn)定的投資回報，從根本上保證股東的利益；公司將規(guī)范運作，嚴格按照《公司法》、《證券法》、《股票發(fā)行與交易管理暫行條例》、《公開發(fā)行股票公司信息披露實施細則》等法規(guī)，加強與投資者的溝通，準確、管理風險(一)控股股東的控制風險及對策本公司擁有完整獨立的產(chǎn)、供、銷體系和生產(chǎn)場所，建立了規(guī)范的股份公司法人公司法》和《公司章程》規(guī)定行使其權利。本公司控股股東已承諾不從事與公司存在直接和間接競爭的生產(chǎn)和業(yè)務，并盡量避免與公司之間的關聯(lián)交易。同時公司將提高管理的透明度、建立及時完善的信息披露制度，通過監(jiān)督來有效地保護少數(shù)股東權益。(二)管理決策失誤風險本公司自依法變更設立以來，已建立起較為完善的法人治理結構。為適應公司未來的發(fā)展，在提高綜合管理水平、完善法人治理結構和管理制度體系、優(yōu)化組織運行模式等方面，公司將進一步完善公司的法人治理結構，規(guī)范股東大會、董事會、監(jiān)事會的運作；充分發(fā)揮獨立董事制度的作用；不斷引進高素質綜合管理人才，并加大對現(xiàn)有管理人，著力打造一個敬業(yè)精神和專業(yè)水平相結合的、強有力的管理團隊；借鑒其它同類公司的先進管理經(jīng)驗，建立規(guī)范的決策程序，尤其是對公司重大投資項目，進行縝密的科學論證，嚴格地審查，并根據(jù)具體需要聘請外部專家和相關咨詢機構，有針對性地解決公司管理中的重大問題；在組織結構設置上，公司將對人事、財務、采購進行集中管理和控制，充分發(fā)揮內部審計機構的職能作用，以加強對各事業(yè)部、分、子公司的集中管理與控制，提高管理的科學性和有效性。政策風險藝技術水平已達到國際先進水平，產(chǎn)品質量達到國際標準；公司主要產(chǎn)品的價格遠低于同類進口產(chǎn)品，因而本公司具備與國內外競爭對手進行市場競爭的能力；公司將繼續(xù)加強與科研院校的合作，加大科研開發(fā)力度，以增強公司的競爭能力；公司將加大營銷隊伍的建設，建立具有較強適應能力和競爭優(yōu)勢的營銷網(wǎng)絡；公司還將實施“走出去”的戰(zhàn)略，與國外廠商九、內部管理一、公司組織結構2、高級管理層負責人董事長：馬亞楠總經(jīng)理：馬亞楠總經(jīng)理助理：盧學穎市場總監(jiān)：張勇信息總監(jiān)：馮曉偉生產(chǎn)總監(jiān)：任雙全銷售總監(jiān)：羅瑾采購總監(jiān)：任雙全研發(fā)總監(jiān)：張任倬財務總監(jiān)：楊興婭3、部門職責股東大會：公司的最高權利機構，，它由全體股東組成，對公司重大事項進行決策，有權選任和解除董事，并對公司的經(jīng)營管理有廣泛的決定權。董事會：負責執(zhí)行股東大會所下達的各項工作，負責公司的業(yè)務經(jīng)營活動的指揮與管理，對公司股東大會或企業(yè)負責并報告工作?？偨?jīng)理：是公司業(yè)務執(zhí)行的最高負責人，負責公司日常經(jīng)營管理的各項事宜?？偨?jīng)理助理：負責協(xié)助總經(jīng)理完成日常經(jīng)營和管理。市場部：負責市場的宣稱、開發(fā)、建設和維護工作。信息部：主要負責公司內部、外部市場信息的收集和采集，同時為其他部門也進行收集、采集和整理工作，同時提供信息開發(fā)、處理方面的技術支持。生產(chǎn)部：負責公