2023年房產(chǎn)工作自我鑒定模板

第8頁共8頁2023年?房產(chǎn)工作自?我鑒定模板?繁忙而有?序的工作，?在不知不覺?種又迎來了?新的一年，?回想這一年?的工作歷程?，作為__?_公司的一?名員工，我?深深感到_?__公司蓬?勃發(fā)展的熱?氣，拼搏的?精神。我是?___公司?銷售部門的?一名普通員?工，剛到房?產(chǎn)時，我對?房地產(chǎn)方面?的知識不是?很精通，對?于新環(huán)境、?新事物比較?陌生。在公?司領(lǐng)導(dǎo)的幫?助下，我很?快了解到公?司的性質(zhì)及?其房地產(chǎn)市?場。作為?銷售部中的?我，深深覺?到自己身肩?重任。作為?公司的門面?，公司的窗?口，自己的?一言一行也?同時代表了?一個公司的?形象。所以?我提高自身?的素質(zhì)，高?標準的要求?自己。在高?素質(zhì)的基礎(chǔ)?上更要加強?自己的專業(yè)?知識和專業(yè)?技能。此外?，還要廣泛?了解整個房?地產(chǎn)市場的?動態(tài)（范本?），走在市?場的前沿。?經(jīng)過這段時?間的磨練，?我已成為一?名合格的銷?售人員，并?且努力做好?自己的本職?工作。每?一個項目的?銷售過程，?都是我對銷?售工作的積?累、挑戰(zhàn)。?所以我必須?在工作中不?斷總結(jié)與反?思，這樣才?能做到更好?。辛勤的工?作造就優(yōu)秀?的員工，我?深信著這一?點。因此自?從我進入_?__公司的?那一刻起，?我就一直保?持著認真的?工作態(tài)度和?積極向上的?進取心。無?論在哪個崗?位上都努力?做到最好，?作為銷售員?充分的熟悉?產(chǎn)品；熱誠?的對待客戶?；腳踏實地?的跟進客戶?，使不可能?變成可能、?使可能變成?現(xiàn)實，點點?滴滴的積累?造就了我優(yōu)?秀的業(yè)績。?與此同時由?于我在多個?項目參與過?銷售，期間?所積累的老?客戶對我認?真的工作和?熱情的態(tài)度?，都抱以充?分的肯定，?又為我?guī)?了更多的潛?在客戶，致?使我的工作?成績能更上?一層樓。這?是我在銷售?工作中獲得?的最大的收?獲和財富，?也是我最值?得驕傲的。?在工作中?我覺得態(tài)度?決定一切，?當(dāng)個人受挫?時，態(tài)度最?能反映出你?的價值觀念?。積極、樂?觀者將此歸?結(jié)為個人能?力、經(jīng)驗的?不完善。人?生是需要積?累的，有經(jīng)?驗的人，像?是烏龜一般?，懂得勻速?徐行的道理?，我堅信只?要方向正確?，方法正確?，一步一個?腳印，每個?腳步都結(jié)結(jié)?實實地踏在?前進的道路?上，反而可?以早點抵達?終點。房?產(chǎn)工作自我?鑒定___?字（二）?本人是于_?__年__?_月底加入?公司的，剛?入職時，由?半知半解到?對銷售流程?有了較好的?掌握，背后?確實下了不?少功夫，也?用了不少時?間，當(dāng)然更?少不了同事?們的幫助。?置業(yè)顧問總?結(jié)。正因為?是第一次接?觸置業(yè)顧問?的工作，所?以剛來的前?半個月，都?是擔(dān)任置業(yè)?助理一職，?一邊協(xié)助同?事做好銷售?工作，一邊?學(xué)習(xí)專業(yè)知?識。慢慢地?，對接待客?戶、跟蹤客?戶、簽定合?同、售后工?作、銀行按?揭等各方面?都開始有一?定的認識。?到___月?份的下半月?經(jīng)考核后開?始轉(zhuǎn)為實習(xí)?置業(yè)顧問。?開始真真正?正獨立一人?去接待客戶?，在此過程?中遇到過許?多困難，但?在經(jīng)理和同?事的協(xié)助下?，都能順利?將工作完成?，也從中很?快得到成長?。一個月后?本人對于公?司項目的具?體情況、公?司的管理模?式、房地產(chǎn)?專業(yè)知識和?房產(chǎn)銷售流?程及技巧等?都有了很好?的掌握。因?此，經(jīng)公司?批準于__?_年___?月底轉(zhuǎn)為正?式置業(yè)顧問?。但由于?受國家房地?產(chǎn)調(diào)控政策?及貸款利率?等因素的影?響，___?房地產(chǎn)市場?從___月?份開始就提?前進入了銷?售淡季，成?交量明顯下?降。置業(yè)顧?問總結(jié)。我?司樓盤的銷?售情況也不?例外，成交?量特別是在?___月、?___月及?___月都?少得可憐。?當(dāng)然我們接?待的來訪客?戶和來電客?戶數(shù)量也就?有限了，而?且大部分客?戶對市場的?觀望心理較?強。本人在?前幾個月這?段時間共接?待各類來訪?客戶___?組次左右，?接聽各種客?戶來電__?_人次左右?。雖然來訪?客戶較少，?但我們銷售?人員并沒有?因此空閑下?來，而是積?極地對來訪?客戶進行電?話回訪，對?來電意向客?戶進行預(yù)約?，對之前的?購房業(yè)主做?好售后服務(wù)?。本人在這?期間不斷的?學(xué)習(xí)、鍛煉?、提升自己?業(yè)務(wù)能力，?也積累了一?些意向較好?的客戶群體?，為后來的?有效成交奠?定了基礎(chǔ)。?從___?月份開始公?司逐步重視?對外的房展?推廣，首次?組團去__?_參展就在?現(xiàn)場成交了?___套，?這次展會本?人雖然沒有?過去，但過?后不久本人?就幫同事接?待來自__?_的客戶并?達成交，當(dāng)?時頗具成就?感。很快在?___月份?我們又接到?通知，月底?準備再去_?__推廣，?更高興的是?這次___?上有了我的?名字，第一?次有這樣的?機會，高興?之余也有壓?力，我們出?去都不想空?手而歸。于?是本人全力?挖掘之前積?累的客戶資?源，功夫不?負有心人，?在我們即將?出發(fā)的前一?天我就接到?一位之前的?來電客戶想?去展會訂_?__套房的?信息，當(dāng)時?是有點不敢?相信，但幸?運的是在展?會的第二天?他真的趕到?現(xiàn)場簽了_?__套，之?前的擔(dān)心終?于落定了。?在展會即將?結(jié)束時我接?到公司的安?排，在國慶?期間要我自?己一個人留?在___繼?續(xù)堅守一個?小展位，覺?得是個鍛煉?的好機會，?于是樂意接?受了安排。?一個人布展?、一個人給?客人介紹、?一個人到外?面發(fā)傳單，?確實有點辛?苦，但看到?有客人對項?目的點頭認?可，心里還?是甜的多，?當(dāng)然在此期?間也認識了?新的朋友，?這就另一種?收獲了。雖?然在小展會?上并沒有再?次現(xiàn)場成交?，但在積極?的電話回訪?下，___?月___號?還是有一位?自己的__?_客戶親自?來到___?現(xiàn)場成交了?___套。?之后的推?廣活動也是?陸續(xù)不斷，?___月份?本人又跟同?事們踏上了?___西部?精品樓盤巡?展之旅。這?次是政府搭?臺，企業(yè)唱?戲，___?縣政府帶隊?出去做城市?形象推廣，?先后去__?_、___?等地方。這?次本人還是?運用了以前?的成功經(jīng)驗?，在出發(fā)之?前就努力挖?掘出意向客?戶___個?，這次有點?遺憾的是最?終只有一個?客戶在__?_展的第一?天去現(xiàn)場成?交___套?了。后面我?們先后去了?___、大?慶，在大慶?本人和新同?事成功開發(fā)?了一家代理?分銷商。當(dāng)?然在工作之?余，我們也?有機會領(lǐng)略?了美麗的異?地風(fēng)光，倍?感喜悅，時?常回味。?到___月?份時我們公?司全體進入?了___小?鎮(zhèn)項目首批?交房的備戰(zhàn)?時期，工作?也更加繁忙?，反復(fù)的回?訪跟蹤各位?業(yè)主客戶，?確定其來訪?時間，做好?接待計劃。?接機、查房?、預(yù)算相關(guān)?交房費用、?推薦裝修方?案、提價信?息的傳達以?及對業(yè)主各?種疑問的解?答等。大家?為此經(jīng)常加?班也很少怨?言，相互幫?忙，團結(jié)一?心，也學(xué)習(xí)?了新的知識?和經(jīng)驗。?還有就是本?人在這將近?一年的時間?里，嚴格要?求自己遵守?公司的各項?規(guī)章制度，?按時上班、?不早退、不?無緣無故休?假。積極參?加公司或部?門的各種培?訓(xùn)及考核，?不斷改進、?總結(jié)、運用?。當(dāng)然也與?同事們真誠?相待、和睦?相處，不時?記住學(xué)習(xí)別?人的優(yōu)點，?寬容別人的?缺點，盡量?讓自己保留?一個好的心?態(tài)，使之快?樂。另外?，就是在不?斷地接觸各?種客戶之后?，跟其他樓?盤相比的過?程中更能深?刻地體會到?我們項目的?優(yōu)劣勢。歸?納起來有，?項目吸引客?戶的地方主?要有：跨海?大橋、西線?高鐵等大環(huán)?境的發(fā)展?jié)?力；風(fēng)景優(yōu)?美的萬畝飲?用水庫、一?線湖景；澄?邁長壽之鄉(xiāng)?、___咖?啡風(fēng)情鎮(zhèn)的?生態(tài)環(huán)境；?項目的自身?規(guī)劃與國際?旅游島下_?__風(fēng)情小?鎮(zhèn)的規(guī)劃合?一，還有網(wǎng)?站的優(yōu)美宣?傳等等。而?影響客戶購?買信心的因?素有：澄邁?、___地?區(qū)的整體市?政配套落后?；項目地理?位置較偏、?生活條件差?；小區(qū)的園?林綠化較慢?、現(xiàn)場環(huán)境?與網(wǎng)站效果?圖落差感太?大；及個別?證件公開不?齊全等。當(dāng)?然客戶們也?給我們項目?提出了不少?寶貴意見如?：___平?方戶型要增?加采光口；?___號樓?___單元?___平方?戶型的私密?性讓人擔(dān)心?；一梯兩戶?的八十多平?方戶型的入?戶門外開時?有點遮擋樓?梯出口，建?議向里開；?生活陽臺的?拍水管要盡?量大一些；?可不可給想?___太遠?能熱水器的?業(yè)主提供條?件等等。?總之，本人?在來公司的?這段時間里?，收獲頗多?，當(dāng)然也積?累了一些經(jīng)?驗，總結(jié)出?一些心得，?希望___?年借此把工?作做的更好?，歸納起來?主要有以下?幾點：1?。保持一顆?良好的心態(tài)?很重要。良?好的心態(tài)是?一個銷售人?員應(yīng)該具備?的最基本的?素質(zhì)，良好?的心態(tài)也包?括很多方面?。a?？?制情緒我們?每天工作在?銷售一線，?面對形形色?色的人和物?，要學(xué)會控?制好自己的?情緒，不能?將生活中的?情緒帶到工?作中，以一?顆平穩(wěn)的心?態(tài)去面對工?作和生活。?b。寬容?心人與人之?間總免不了?有這樣或那?樣的矛盾事?之間，同事?、朋友之間?也難免有爭?吵、有糾葛?。只要不是?大的原則問?題，應(yīng)該與?人為善，寬?大為懷，學(xué)?會寬以待人?。c。上?進心和企圖?心上進心，?也是進取心?，就是主動?去做應(yīng)該做?的事情。要?成為一個具?備進取心的?人，必須克?服拖延的習(xí)?慣，把它從?你的個性中?除掉。企圖?心，當(dāng)欲望?產(chǎn)生的時候?，就會產(chǎn)生?企圖心；如?何將企圖心?用好，必須?好好的學(xué)習(xí)?。2。不?做作，以誠?相待，客戶?分辨的出真?心假意。得?到客戶信任?，客戶聽你?的，反之你?所說的一切?都將起到反?效果。3?。了解客戶?需求，第一?時間了解客?戶所需要的?，做針對性?講解。4?。推薦房源?要有把握，?了解所有的?房子，包括?它的優(yōu)劣勢?。做到對客?戶的所有問?題都有合理?解釋。5?。保持客戶?關(guān)系，每個?客戶都有各?種人脈，只?要保證他們?對項目的喜?愛，他們就?會將喜愛傳?遞。。確?定自己的身?份，我們不?是在賣房子?，而是顧問?，以我們的?專業(yè)來幫助?客戶。多與?客戶講講專?業(yè)知識，中?立的評價其?他樓盤，都?可以增加客?戶的信任度?。7。在?銷售經(jīng)理的?帶領(lǐng)下，與?同事團結(jié)協(xié)?作，完成公?司新一年的?銷售目標。?8。加強?自身學(xué)習(xí)，?因為再好的?方法與計劃?，也要靠強?有力的執(zhí)行?力來完成。?這也是我個?人需要加強?的地方。作?為房地產(chǎn)的?置業(yè)顧問，?不僅要精通?賣房業(yè)務(wù)，?對周邊的一?些知識也必?須了解，這?樣才能更好?為客戶服務(wù)?，讓客戶感?覺我們的房?子無論從質(zhì)?量，社區(qū)環(huán)?境，物業(yè)質(zhì)?量等較其他?樓盤都更有?優(yōu)勢。最?后，非常感?謝公司領(lǐng)導(dǎo)?給本人的鍛?煉機會，感?謝同事對我?的幫助。在?新的一年里?自己要保持?一顆良好的?心態(tài)，積極?的心態(tài)、向?上的心態(tài)，?去面對工作?、面對生活?，好好工作?、好好生活?，忠于公司?，忠于顧客?，忠于自己?的職責(zé)，也?要忠于自己?的業(yè)績，來?年努力交出?自己滿意的?成績單。?房產(chǎn)工作自?我鑒定__?_字（三）?一年就這?樣不知不覺?的過去了，?新一年的鐘?聲敲響了，?迎接我們的?又是每一個?未知的明天?。只有每天?的“太陽”?才能給我們?帶來希望和?力量…….?.面臨的?問題過去?的這一年對?于我來說都?歷歷在目，?從一個對地?產(chǎn)業(yè)務(wù)一竅?不通的新人?開始，對任?何事情都膽?戰(zhàn)心驚開始?，從客戶用?最刻薄的方?式拒絕我開?始，以為自?己脆弱得心?靈再也承受?不了開始；?對，這所有?的一切都只?是開始，而?真正的開始?是在廣告部?___員工?培訓(xùn)大會上?，領(lǐng)導(dǎo)在講?話中對我這?個新人的歧?視和能力的?輕視時，以?及對我這類?人的明天做?出了鄙視時?，那一刻可?能沒有人能?想到我復(fù)雜?的心情，憤?怒、悲傷、?失望、放棄?，甚至逃避?都統(tǒng)統(tǒng)在腦?海中掙扎，?可我知道我?無法選擇，?我必須對自?己__決定?負責(zé)，那么?只有堅持，?只有堅持到?最后證明了?自己才是最?終的目的。?無論結(jié)果如?何，無論是?成是敗，即?使不能證明?我可以，起?碼也證明我?真的不可以?。緊接著?是地產(chǎn)部的?資源和任務(wù)?發(fā)配大會，?會議中知道?自己有兩個?聽起來名氣?挺大的客戶?，還有數(shù)目?聽起來相對?不多的__?_萬年度任?務(wù)，這對我?來說是一個?不錯的消息?。毫無疑問?我沒有任何?異議的接受?了，當(dāng)然也?沒有別的選?擇。可會議?結(jié)束后經(jīng)過?了解才知道?這是一個多?么可笑的消?息，這兩個?名氣響當(dāng)當(dāng)?的客戶三年?累計總量也?滿足不了我?一年的任務(wù)?。公司三年?投放總額不?超過___?萬，而另一?家公司每年?投放我報的?額度都不會?超過___?萬，噩耗再?次籠罩在我?的上空，盤?旋的烏云剛?剛散開又再?次聚集。?從排斥到大?額投放剛?開始定位不?準。見客戶?基本屬于沒?有頭緒比較?慌亂的狀態(tài)?，見了幾次?什么結(jié)果都?沒有，永遠?見不到核心?人物，但?我從不懷疑?自己的能力?，在客戶無?數(shù)次拒絕我?之后我選擇?最愚蠢也最?直接的方式?；正所謂機?不可失，失?不再來，基?本上只有一?次機會，所?以定位必須?準確也必須?成功。為了?不浪費后面?一年的時間?我選擇了“?嵌入式”。?基本每天都?在客戶辦公?室出現(xiàn)，告?訴客戶不做?廣告沒關(guān)系?，先做朋友?，等你需要?幫忙的時候?我會幫你，