超市促銷活動總結三篇

勇于自信。大學時期很多比較內向同學想找一份兼職，但因為各種原由致使相當一局部不夠自信，不敢去找一份能鍛煉人能力的兼職。原由大體有以下幾種：為人內向，不善言辭；容貌不好，不敢試一試；擔憂能力，患得患失；自尊心過強，懼怕失敗。其實當我們真實的爭取一份工作并專心做下去今后，你會發(fā)現(xiàn)很多時候自要我們自信一點，以前的各種原由根本是不存在的，很多貌似很困難的事情的能夠簡單的解決掉。所以在找兼職和面試的過程中我們必然要自信〔特別是內向的同學〕，我想找工作過程中也是差不多的吧！學會忍耐。作為85后的大學生，我們中間有相當一局部同學是獨生子女，在家里是“小皇帝〞“小公主〞，父親母親尊長包含了我們很多的缺點和錯誤；在學校，同學之間也能夠有所禮讓。但在外面做事時，當你的勞動和付出用金錢進行定價后，不要盼望他人還會包含你，這時候我們就要學會忍耐。特別是做促銷員的，遇到的人三六九等什么樣的都有，有的顧客素質低無理取鬧雞蛋里跳骨頭，甚至是罵罵咧咧的，這時我們要能承受委屈，學會忍耐。作為生手，在剛開始做促銷員的時候，我們必然會有很多東西不懂，會犯一些錯誤，在面對正式促銷員責怪我們的時候，要虛心接受，學會忍耐不要一點委屈都受不了，跟正式促銷員發(fā)生矛盾?？傊趧傞_始上班的時候，盡量夾著尾巴做人。在不知不覺中，忙繁忙碌地度過了2004年。但是我仍舊清楚的記得，當時思嬌產品方才打入海南市場，要讓思嬌在海南扎根落腳，那么需要一個艱辛的過程。我感覺壓力很大，要戰(zhàn)勝很多困難，需要付出更多的努力。公司安排我在?？谧畲蟮暮Ｐ闵虉觯鎸娏业母偁?，我有些思疑，自已可否有能力挑起這幅重任。看到思嬌產品包裝新奇，品種齊全，心想既來之那么安之。輕裝上陣，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務。就這樣拼搏完成了一個月，又接著挑戰(zhàn)新的一個月。半年后，看到愈來愈多的顧客認同了思嬌，使我特別高興。讓我看到了思嬌會有很好的展開遠景，使我將信心百倍地與思嬌同仁一起并肩奮戰(zhàn)。這一年來，經過百折不撓地努力工作，成績突出有兩個月，在一月和十月份分別完成了一萬元銷量。除五月份外，其余月份銷量均在6000~9000元之間。要做好促銷工作，我領悟深刻有三點：第一、一直保持優(yōu)異的心態(tài)。比方說，工作中會遇到顧客流量少也許一連向幾個顧客介紹產品均沒有成功，我們很簡單灰心，情緒不好，老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會不集中，再看到顧客也會反響慢，信心缺少，影響銷售。反過來，略微想一下為何一連介紹失敗，馬上調整心態(tài)，如去商場外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再持續(xù)努力。第二、察言觀色，因人而異，對不同樣顧客使用不同樣促銷技巧。例如，學生類顧客比較喜愛潮流的廣告性強的名牌產品。所以讓其很快接受我們所介紹的產品較為困難，我們那么需要有耐心?？上群唵谓榻B一下產品，爾后可對她講學生為何簡單長痘痘和黑頭，需要注意些什么問題等。講這些使她感覺你比較專業(yè)。再著咨詢她學什么專業(yè)等，可加強她對你的相信度。最后快速針對其介紹產品，這樣成功率較高。第三、抓到顧客后，切記不要一味的說產品。現(xiàn)在品牌多，促銷員更多，促銷語言迥然不同樣。所以介紹產品時一味說產品怎樣好，容易讓顧客感覺我們就想著單單銷售產品出去，使自己不能夠很快被顧客相信。事實上，顧客只有相信了你，接受了你這個人，才會接受你所介紹的產品。若是簡單簡要針對性介紹完產品，在顧客考慮時可將產品話題引入人的話題，比方贊嘆顧客兩句或問問顧客平常是怎樣護理的、在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有很多缺點，如耐心不夠，銷售技巧和美容知識欠佳等。在今后的工作中，不斷學習，揚長避短，做出更好的成績。一、活動主題中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。本次活動為“中秋篇〞與“國慶篇〞。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃〞這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的“團聚〞“情誼〞“禮品〞三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來感人花費者。而國慶篇那么以“歡欣國慶歡欣頌〞為主線，分“好運〞“優(yōu)惠〞“會員〞“時髦〞四個系列進行，經過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售頂峰，又博得個性化的商品口碑、價格口碑，進而真實做深做透我們的節(jié)假日市場。二、活動時間：20xx

年

9

月

23日——20xx

年

10月

8日7號就結束了國慶長假，而中秋送禮，吃團聚飯更是在

6號以前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間。三、活動主題：“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂優(yōu)異華聯(lián)〞四、活動內容：中秋篇：“歡欣中秋，情濃意濃〞〔原來想做歡欣中秋禮品展的，但總感覺沒有一種氣派。

〕“歡欣在華聯(lián)，情濃意更濃〞1、201x

年中秋美食節(jié)——月餅展結合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展〞，集中推知名牌月餅廠家各具特點、口味各異的新款月餅。2、201x年滋補保健品節(jié)中秋節(jié)素來就是保健品的銷售旺季，特別是經過近幾年保健品廣告大規(guī)?！八投Y送健康〞的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的花費者已愈來愈多，從另一方面看，因為保健品擁有相當豐厚的利潤空間，故而供給商無論是在促銷、，仍是在配合上力度都是應該相當大的。所以，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，展開一屆滋補保健品節(jié)，一方面能夠有效降低促銷本錢，另一方面也能夠有效刺激保健品在節(jié)日時期的銷售。3、201x年名酒名特產薈萃展中秋節(jié)原來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴頂峰，酒的花費潛力相當大，所以經過展開名酒名特產薈萃展能夠進一步刺激酒銷售額的增加?！矡煵蛔屪龌顒?，我們能夠用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便能夠防備?！?、“華聯(lián)送情誼，中秋禮上禮〞凡在本商場購月餅或滋補品滿200元，即送精巧禮品一份。〔禮品建議為紅酒、打火機等時髦物件〕國慶篇：“歡欣國慶歡欣頌，華聯(lián)大禮樂翻天〞1、“歡欣好運頌〞好運行盤轉不斷，大禮連連送！凡在本商場購物滿66元以上的顧客皆有轉動好運行盤一次的時機，132元兩次，以此類推！可獲得指針指中的相應的獎品。2、“歡欣優(yōu)惠頌〞國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感覺實實在在的優(yōu)惠。3、“歡欣會員頌〞推出數(shù)百種會員商品，讓會員能感覺，拿會員卡與不拿會員卡有實質的不同樣。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓華聯(lián)的會員卡變?yōu)殡S身必帶的物件之一。4、“歡欣時髦頌〞時髦家紡又送禮，高興贈券送不斷！凡在家紡購物滿100元，即可獲得20元的家紡購物券一張。購物200元可獲得兩張，以次類推！〔建議：家紡還能夠針對國慶婚慶熱潮，以套餐形式刺激新婚夫妻成套購置?！澄濉⒒顒优浜希翰少I處：與供給商洽談活動、贈品的相關適合。營運處：場所、地堆的供給。企劃處：場所的部署，dm的制作與發(fā)放，活動的監(jiān)察執(zhí)行。促銷是市場營銷的1種戰(zhàn)術，商場作為一種終端市場的載體，對于促銷其實不陌生，但是隨著商品經濟的快速展開，市場競爭的愈發(fā)的強烈，怎樣能不讓促銷變?yōu)榇偎?，就成了促銷企劃人員實在關注的話題，而商場促銷過程中，促銷總結是經常大家簡單忽略的，但它的作用倒是重要的。只有認真的去做促銷總結，才會知道本次促銷的真實狀況，并且總結就是為了今后更好的工作，防備今后出現(xiàn)近似問題，也是為促銷活動提升成功率。商場促銷活動總結重點1、促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、柱形圖對照。2、促銷前商場利潤與促銷期商場利潤的曲線圖、柱形圖對照。3、現(xiàn)場照片。4、活動總花費報告、活動總結、銷量報告、花費占比。5、競品信息、花費者直接/間接參加人數(shù)、店方合作意愿以及意見、建議報告。6、工程經理攜責任業(yè)代再次拜見賣場負責人，經過現(xiàn)場照片、前后銷量對照、利潤對照等工具“對店方作出報告“