三級(jí)價(jià)格歧視即對(duì)于同一商品

本文格式為Word版，下載可任意編輯——三級(jí)價(jià)格歧視即對(duì)于同一商品本文是有關(guān)壟斷市場(chǎng)中實(shí)施三級(jí)價(jià)格輕視策略的案例分析。本文精要闡述了價(jià)格輕視的定義、分類、實(shí)施價(jià)格輕視的必備要素。本文通過(guò)分析指出公司具備在高檔香梨市場(chǎng)實(shí)施三級(jí)價(jià)格輕視策略的條件。隨后，本文舉行了量化分析，利用歷史數(shù)據(jù)擬合了A、B兩個(gè)城市的需要函數(shù)以及本金函數(shù)，并估算價(jià)格輕視策略實(shí)施后給公司帶來(lái)的利潤(rùn)增量。

壟斷；博弈；消費(fèi)者剩余；價(jià)格輕視；三級(jí)價(jià)格輕視；線性回歸

0引言

公司作為綠色農(nóng)產(chǎn)品性業(yè)的先行者，經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)，目前已經(jīng)建立起了較為堅(jiān)韌的市場(chǎng)地位，在某些產(chǎn)品的供給上具有較強(qiáng)的議價(jià)才能，實(shí)施價(jià)格輕視策略，有助于為公司謀取更大的合理利潤(rùn)，更好地得志消費(fèi)者需求，實(shí)現(xiàn)成為行業(yè)領(lǐng)先者的戰(zhàn)略目標(biāo)。

1價(jià)格輕視定義、分類、必要性

價(jià)格輕視（PriceDiscrimination）又稱價(jià)格區(qū)別，是指處于壟斷地位的廠商在同一時(shí)間對(duì)同一產(chǎn)品向同一市場(chǎng)的不同添置者收取不同的價(jià)格，或在同一時(shí)間就同一產(chǎn)品對(duì)不同市場(chǎng)的消費(fèi)者收取不同的價(jià)格。在較為寬松的定義下，價(jià)格輕視也適用于不完全一致的類似產(chǎn)品（替代產(chǎn)品），廠商收取的價(jià)格區(qū)別遠(yuǎn)大于本金區(qū)別。價(jià)格輕視一般來(lái)說(shuō)有三種形式：

1.1一級(jí)價(jià)格輕視

指廠商分外領(lǐng)會(huì)地了解各個(gè)消費(fèi)者的留存價(jià)格，在各個(gè)交易中，廠商對(duì)每個(gè)夢(mèng)想添置產(chǎn)品的消費(fèi)者單獨(dú)定價(jià)，向每個(gè)消費(fèi)者索取他的留存價(jià)格，這種價(jià)格輕視可以將全體的消費(fèi)者剩余變成生產(chǎn)者剩余，見圖1，陰影片面為全部消費(fèi)者剩余。

1.2二級(jí)價(jià)格輕視

指對(duì)于一致產(chǎn)品或服務(wù)的不同消費(fèi)量或“區(qū)段”，廠商索取不同的價(jià)格，以此來(lái)實(shí)施價(jià)格輕視。如中國(guó)移動(dòng)對(duì)話費(fèi)充值，買100元充值卡優(yōu)待2元，買200元優(yōu)待5元，買400元優(yōu)待10元，等等。

1.3三級(jí)價(jià)格輕視

這是大家經(jīng)常見到的一種輕視方式，它是指廠商對(duì)于不同市場(chǎng)的消費(fèi)者索取不同的價(jià)格。這里的不同市場(chǎng)不是指不同消費(fèi)者所形成的不同市場(chǎng)，而是指不同地理位置所形成的不同市場(chǎng)。

價(jià)格輕視策略并非一般的具有貶義色調(diào)的“輕視”，相反，價(jià)格輕視有可能在增加企業(yè)利潤(rùn)的同時(shí)，也給消費(fèi)者帶來(lái)了福利（一般的壟斷可能造成供給量缺乏、效率低下等負(fù)面影響）。西方經(jīng)濟(jì)學(xué)一些相關(guān)的市場(chǎng)布局理論指出，和壟斷市場(chǎng)的無(wú)區(qū)別定價(jià)相比，價(jià)格輕視的實(shí)施對(duì)提高社會(huì)的整體福利水平有很大扶助，在某些時(shí)候，它根本可以等同于完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)布局下的福利水平。

2判斷實(shí)施價(jià)格輕視策略的市場(chǎng)條件是否具備

公司要實(shí)施價(jià)格輕視，務(wù)必要具備一些最根本的條件：首先是產(chǎn)品的需求和價(jià)格要成反比，也就是說(shuō)，廠商能夠以對(duì)比合理的本金對(duì)市場(chǎng)舉行細(xì)分；其次是不同的消費(fèi)者之間經(jīng)常存在的賤買貴賣等套利行為是不能存在的；結(jié)果是不同的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求彈性不能一致。通常處境下，廠商可以通過(guò)以下措施獲取公司是否具備實(shí)施價(jià)格輕視策略的條件：

2.1利用時(shí)間上的延遲識(shí)別

利用時(shí)間的不同，可以區(qū)分找到不同意愿得到產(chǎn)品的人。那些夢(mèng)想最早得到產(chǎn)品的人，表示他們?nèi)菰S支付較高的價(jià)格，即留存價(jià)格較高，因此廠商可以對(duì)這些消費(fèi)者索取對(duì)比高的價(jià)格，而對(duì)產(chǎn)品要求不那么迫切的消費(fèi)者，廠商可以索取對(duì)比低的價(jià)格。但是，假設(shè)要舉行這類的價(jià)格輕視，就需要廠商供給對(duì)于不同時(shí)間而引起的兩種產(chǎn)品或者服務(wù)的差異對(duì)比大。譬如順豐快遞，供給兩種等級(jí)的服務(wù)，一種是優(yōu)先服務(wù)，快遞當(dāng)天到；一種是正常服務(wù)，快遞次日到。兩種服務(wù)的差異對(duì)比大，收費(fèi)也有所不同。此類利用時(shí)間的不同而索取不同價(jià)格的做法，可以成為時(shí)期間價(jià)格輕視。

2.2利用便當(dāng)程度舉行區(qū)分

廠商通過(guò)對(duì)產(chǎn)品時(shí)間和地點(diǎn)的限制，使它的便當(dāng)程度不同，對(duì)便當(dāng)程度敏感的消費(fèi)者將被索取高價(jià)，而對(duì)便當(dāng)程度不那么敏感的消費(fèi)者將得到一些優(yōu)待。譬如每逢中秋節(jié)，廠商都會(huì)發(fā)一些月餅的優(yōu)待券，讓消費(fèi)者以折扣價(jià)添置它們的產(chǎn)品。為什么廠商不直接把產(chǎn)品價(jià)格降低，反而要花時(shí)間去印刷優(yōu)待券呢？這是由于并非每個(gè)消費(fèi)者都會(huì)花時(shí)間去收集和保存，然后在每次的消費(fèi)時(shí)使用。這樣，通過(guò)優(yōu)待券，廠商就可以告成地將消費(fèi)者舉行區(qū)分。

2.3利用產(chǎn)品的速度舉行區(qū)分

消費(fèi)者在對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值舉行判斷時(shí)，有時(shí)會(huì)受到產(chǎn)品運(yùn)行速度特性的影響。譬如在硬件行業(yè)，IBM曾經(jīng)出了一款E型激光打印機(jī)，其實(shí)它的功能和標(biāo)準(zhǔn)的激光打印機(jī)是完全一樣的，只是IBM有意在該機(jī)型的內(nèi)部加了一塊芯片，降低了E型機(jī)的打印速度。通過(guò)這樣簡(jiǎn)樸的方法，IBM就把產(chǎn)品運(yùn)行速度舉行了區(qū)分。當(dāng)消費(fèi)者察覺了E型機(jī)速度慢時(shí)，對(duì)產(chǎn)品運(yùn)行速度敏感的消費(fèi)就容許付更多的資金去添置專業(yè)機(jī)，確保了專業(yè)級(jí)的銷量。

2.4利用干擾對(duì)消費(fèi)者舉行區(qū)分

我們使用電腦時(shí)經(jīng)?？吹竭@樣一幕，一些廠商會(huì)有意發(fā)放一些免費(fèi)軟件，但在顧客使用時(shí)卻經(jīng)常會(huì)在屏幕上跳出“夢(mèng)想您注冊(cè)”等消息的提示，一些消費(fèi)者不能忍受這些軟件信息的長(zhǎng)期干擾，就有可能會(huì)提交注冊(cè)費(fèi)。

3對(duì)需求函數(shù)及公司某種產(chǎn)品本金函數(shù)舉行建模，量化分析

在市場(chǎng)條件具備的條件下，公司要實(shí)施價(jià)格輕視策略，務(wù)必通過(guò)分析各個(gè)市場(chǎng)的布局及消費(fèi)者的需求特征獲取消費(fèi)者需求函數(shù)，通過(guò)對(duì)公司自身經(jīng)營(yíng)狀況的分析獲取本金函數(shù)，進(jìn)而解出符合價(jià)格輕視策略的價(jià)格及供給量。公司由于有得天獨(dú)厚的果場(chǎng)，在高檔優(yōu)質(zhì)香梨的供給上具備確定的壟斷地位，抉擇對(duì)A市和B市兩個(gè)東西部城市實(shí)施三級(jí)價(jià)格輕視策略。

首先，公司根據(jù)以往消費(fèi)數(shù)據(jù)，通過(guò)回歸分析的方法，對(duì)A市、B市的需求曲線舉行建模。

其次，公司需要對(duì)經(jīng)營(yíng)處境舉行分析，建立該品種香梨的本金函數(shù)，以計(jì)算出邊際本金等要素。

第三，由于香梨不易保存，A、B兩市地理距離上千公里，價(jià)差套利本金很高，因此價(jià)格輕視策略有效實(shí)施的概率很高。

根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，見表1，我們可以利用回歸分析法得出需求函數(shù)及本金函數(shù)：

市場(chǎng)1需求曲線：p=16.3-0.023Q，R^2=0.9534

市場(chǎng)2需求曲線：p=10.64-0.04155Q，R^2=0.9819

本金曲線：TC=800000+0.03Q^2

由上可見，擬合系數(shù)均很接近1，說(shuō)明所建立曲線性狀良好，具有較強(qiáng)的解釋才能及較高的可信度。根據(jù)利潤(rùn)最大化原理，公司務(wù)必使在各個(gè)市場(chǎng)所出售產(chǎn)品的邊際收益相等，即使得MR（Q1）=MR（Q2）=MC（Q1+Q2）。

由以上方程式，可以解出，在三級(jí)價(jià)格輕視策略下，市場(chǎng)1，2的定價(jià)分別為12.93元、10.1元，對(duì)應(yīng)的供給量為146.44噸、12.95噸，最大利潤(rùn)為1，223，530.32元。

[1]范里安.H.