服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書范文及格式

服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書范文及格式第一章項目概要摘要是手繪服裝項目創(chuàng)業(yè)計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書的高度概括，投資者是否中意項目，很大程度取決于摘要的部分.可以說,沒有好的摘要，就沒有投資.第二章公司介紹一、 公司成立與宗旨二、 企業(yè)簡介三、 注冊資本及變更情況四、 組織結(jié)構(gòu)五、 經(jīng)營范圍六、 公司管理董事會管理團隊外部支持（外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等）第三章技術(shù)與產(chǎn)品一、 技術(shù)描述及技術(shù)持有二、 手繪服裝項目產(chǎn)品狀況主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等）產(chǎn)品特性正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介研發(fā)計劃及時間表知識產(chǎn)權(quán)策略無形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等）三、 手繪服裝項目產(chǎn)品生產(chǎn)資源及原材料供應(yīng)現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力擴建設(shè)施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制包裝與儲運四、 手繪服裝項目的客戶定位、形象定位等五、 手繪服裝項目swot分析第四章手繪服裝項目環(huán)境分析一、 政治法律環(huán)境二、 經(jīng)濟環(huán)境三、 社會環(huán)境四、 技術(shù)環(huán)境第五章手繪服裝產(chǎn)品市場分析一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分二、 目標(biāo)市場的設(shè)定三、 區(qū)域市場分布四、 影響手繪服裝產(chǎn)品市場需求的主要因素五、 手繪服裝產(chǎn)品市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和），目前公司產(chǎn)品市場狀況、產(chǎn)品排名及品牌狀況六、 手繪服裝產(chǎn)品市場趨勢預(yù)測和市場機會第六章手繪服裝市場競爭分析一、 手繪服裝行業(yè)壟斷狀況二、 從市場細(xì)分看競爭者市場份額三、 主要競爭對手情況:公司實力、產(chǎn)品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等）四、 潛在競爭對手情況和市場變化分析五、 手繪服裝行業(yè)主要企業(yè)與該項目的競爭對比第七章市場營銷一、 營銷計劃概述（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）二、 銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計劃）三、 銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)四、 主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策（銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運方式/折扣政策等）五、 銷售隊伍情況及銷售福利分配政策六、 促銷和市場滲透（方式及安排、預(yù)算）主要促銷方式廣告/公關(guān)策略、媒體評估七、 產(chǎn)品價格方案手繪服裝產(chǎn)品定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)影響手繪服裝產(chǎn)品價格變化的因素和對策八、銷售資料統(tǒng)計和銷售記錄方式，銷售周期的計算九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（3-5年銷售額）、占有率及計算依據(jù)第八章經(jīng)濟評價一、 投資與經(jīng)營預(yù)測手繪服裝項目總投資估算經(jīng)營預(yù)測（融資后3-5年公司銷售量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù)）二、 手繪服裝項目資金安排資金來源渠道資金結(jié)構(gòu)資金使用計劃及進度三、 投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等）四、 手繪服裝項目財務(wù)評價財務(wù)評價報表⑴財務(wù)現(xiàn)金流量表;2）損益和利潤分配表;3）資金來源與運用表;4）借款償還計劃表.手繪服裝項目盈利能力分析:1）項目財務(wù)內(nèi)部收益率;;2）資本金收益率;3）投資各方收益率;4）財務(wù)凈現(xiàn)值;5）投資回收期;6）投資利潤率手繪服裝項目償債能力分析（借款償還期、利息備付率及償債備付率）：1）資產(chǎn)負(fù)債率;2）流動比率;3）速動比率;4）固定資產(chǎn)投資借款償還期五、 資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等）六、 投資抵押（是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證）七、 投資擔(dān)保（是否有抵押/擔(dān)保者財務(wù)報告）八、 吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)九、 股權(quán)成本十、投資者介入公司管理之程度說明十一、報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算）十二、雜費支付（是否支付中介人手續(xù)費）第九章資金退出一、 股票上市二、 股權(quán)轉(zhuǎn)讓三、 股權(quán)回購四、 股利第十章風(fēng)險及規(guī)避一、 資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險二、 手繪服裝市場不確定性風(fēng)險三、 研發(fā)風(fēng)險四、 生產(chǎn)不確定性風(fēng)險五、 成本控制風(fēng)險六、 手繪服裝行業(yè)競爭風(fēng)險七、 政策風(fēng)險八、 財務(wù)風(fēng)險（應(yīng)收賬款/壞賬）九、 管理風(fēng)險（含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴）十、破產(chǎn)風(fēng)險第十一章管理一、公司組織結(jié)構(gòu)二、 核心管理團隊分析三、 管理制度及勞動合同四、 人事計劃（配備/招聘/培訓(xùn)/考核）五、 薪資、福利方案六、 股權(quán)分配和認(rèn)股計劃第十二章手繪服裝項目主辦單位財務(wù)分析一、 財務(wù)分析說明二、 財務(wù)指標(biāo)分析（手繪服裝項目主辦單位近3年的財務(wù)狀況）盈利能力成長能力營運能力償債能力第十三章附錄一、附件營業(yè)執(zhí)照影本董事會名單及簡歷主要經(jīng)營團隊名單及簡歷專業(yè)術(shù)語說明專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等注冊商標(biāo)企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料（標(biāo)識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等）簡報及報道場地租用證明工藝流程圖產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖二、附表主要產(chǎn)品目錄主要客戶名單主要供貨商及經(jīng)銷商名單主要設(shè)備清單市場調(diào)查表預(yù)估分析表各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表范文；服裝店項目介紹由于資金有限，想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線一一服裝行業(yè).尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情,遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個人情緒影響店面的發(fā)展，至于我們個人之間的利潤和合作規(guī)則，先等店面開起來，我們再來一定一份計劃書，為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎(chǔ).我決定進軍服裝行業(yè)了,其理由如下:1、衣、食乃生身所需，市場之大衣、食、住、行是人類生活的四大元素.人們把“衣”放在首位，可見衣服對于我們的重要性.作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境.不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場.人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的,但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場，每人都必須的;冷靜一下，市場之大，競爭者,也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕.究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本.2、服裝業(yè)便于倔起,利于把握生存原則；我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家.因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了.再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動,很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧.“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊涵了生存的規(guī)律及危機，但給予我們一處警示,我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等.我們的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店.店名：（衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍）群體目標(biāo)國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上.1、 18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多,總體購買金額較多的群體,其中女性消費的頻率高于男性.該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ),很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物.2、 30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體.該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強.但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低.3、 45-65歲和65歲以上就不用考慮了從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高.而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求.本服裝服飾店的目標(biāo)對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦.前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族.這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上,無家庭經(jīng)濟負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多.商品定品由于本店的目標(biāo)對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張.價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺.★二、店面的選址（一起考慮）no?1雖然地點并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞.好店址的特點主要有6個方面：1、商業(yè)活動頻繁.商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū).2、人口密度高.在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易.3、 客流量大.涉及地理位置和交通條件等因素.4、 交通便利.一般來說,交通便利的話，客流量自然增大.5、 人流聚集或聚會較多.百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈.6、 同類店鋪聚集.經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客.符合以上條件的地方主要有黃興路商業(yè)街、東塘商業(yè)圈、五一商圈、中山路一帶.對上述幾個地方的消費對象、商品定位、客流量等方面進行比較.（略）經(jīng)比較分析店面地址：地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面.經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn),步行街、金滿地、東塘一帶相比較而言具有發(fā)展?jié)摿Γ@需要我們大家一點一滴去尋找，去摸索，然后再定論目的地.（店面地址分析、店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等等問題）★三、店面的裝潢（一起考慮）no?2租好了店面后，進行店面裝修.店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格,及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗.裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務(wù)操作上,就未必能完全符合需求.屆時，如果再打掉重做，當(dāng)然就費錢費時.在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚.為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面,才會比較貼近自己的想法.我要求的裝潢效果如下：1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲!當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜.2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人,但是不同的燈光會有不同的效果,冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人!空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！店面裝潢費用能省則省，盡量花小錢做大事，避免不必要的費用付出，在裝修風(fēng)格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點.★四、選貨及進貨的渠道（共同考慮）no?1（重點，先了解再下手）一、選貨及進貨1、選貨:選樣，款式，品牌，數(shù)量選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星?出現(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù).品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主.進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃,當(dāng)然在進貨過程中也可應(yīng)變修改.進貨時,首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨少進試銷，然后在適量進貨.因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大.進貨盡量安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！2、進貨渠道：株洲服裝批發(fā)市場、武漢服裝批發(fā)市場、廣州服裝批發(fā)市場五、 人力規(guī)劃計劃雇傭一到兩個小姑娘，最好是漂亮mm（愛美之心人皆有之，漂亮mm容易招攬顧客），主要負(fù)責(zé)接待顧客，如果兩人輪班倒.兩個小姑娘的工資,500/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%,提高她們的積極性.六、 投資金額分析，每月費用分析初期費用粗算1、 房租:5000/月，2、 裝修費:30003、 第一次衣服貨款:8000元4、 其他費用：1000元5、 員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期費用里面6、 不可預(yù)計費用：15000元7、 門面轉(zhuǎn)讓費：15000元共計:47000元七、營銷策略一、 開店促銷當(dāng)一切都就緒之后,就準(zhǔn)備擇期正式開幕.開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免,促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型.同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單.二、 衣服的陳列做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選