大二上營(yíng)銷學(xué)涂平lesson

第七商務(wù)市場(chǎng)與商務(wù)者行2012-10-

光華管理學(xué)院涂平教 商品幾乎90%以上采用“利樂”的包裝，消費(fèi)者購(gòu) 2012-10-

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光華管理學(xué)院涂平教 markets)包括所有為了生產(chǎn)

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光華管理學(xué)院涂平教 產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)(industrial 中間商市場(chǎng)(reseller 市場(chǎng)(institution market)。2012-10-

光華管理學(xué)院涂平教 它：互利互惠；租賃;系統(tǒng)銷售2012-10-

光華管理學(xué)院涂平教 /噸 2012-10-

光華管理學(xué)院涂平教 人際人際和個(gè)人因2012-10-

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光華管理學(xué)院涂平教 產(chǎn) 者在進(jìn) 決策時(shí)所經(jīng)歷的步驟 情景不同而異。一般可將將買決策分為以下幾大類直接重購(gòu)(straightrebuy)-不加修改地常規(guī)修正重購(gòu)(modifiedrebuy)-需要一些 (newtask)-需要進(jìn)行徹底研究的購(gòu) 2012-10-

光華管理學(xué)院涂平教 表1.不 類型經(jīng)歷 確認(rèn) –說明 –確定產(chǎn)確認(rèn) –說明 –確定產(chǎn)品規(guī) ＋ –征求 –選擇供應(yīng) – ＋評(píng)估使用效 ＋2012-10-

光華管理學(xué)院涂平教 組織中負(fù)責(zé)采購(gòu)決策的單位稱 中(buying發(fā)起者－提 建議的人員使用者－使 產(chǎn)品和服務(wù)的人員決策者－最終決定的人員采購(gòu)者－直接負(fù)責(zé)采購(gòu)的人員影響者－能夠影 決策的人員把關(guān)者－控 信息流程的人2012-10-

光華管理學(xué)院涂平教 參 決策的主要人員他們之間的相互關(guān)系和影響他們的個(gè)人偏好和決策標(biāo)準(zhǔn)2012-10-

光華管理學(xué)院涂平教 /lianzheng/2007- .htm 2012-10-

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光華管理學(xué)院涂平教 2012-10- 光華管理學(xué)平教環(huán)需求水利技術(shù)變化程政治 的發(fā)競(jìng)爭(zhēng)趨社會(huì)責(zé)

收教職收教職性風(fēng)險(xiǎn)態(tài)文?采購(gòu)人地力說服程組織機(jī)系2012-10-

光華管理學(xué)院涂平教 需求水平-取決于采購(gòu)單位的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與計(jì)劃；供給狀況-供需方的相對(duì)地位會(huì)影 經(jīng)濟(jì)形勢(shì)預(yù)期-如果預(yù)期某種原材料將會(huì)短缺，競(jìng)爭(zhēng)者-同業(yè)之間在原材料采購(gòu)上有互相攀比或科 2012-10-

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光華管理學(xué)院涂平教 采購(gòu)單位目標(biāo)、、政策、流程、組織結(jié)總成本領(lǐng)先的企業(yè)，會(huì)非常視成本控制。目前，采購(gòu)方面有這樣幾種發(fā)展趨勢(shì)采購(gòu)部地位升級(jí)，采購(gòu)管理的范圍擴(kuò)與供應(yīng)方建立長(zhǎng)期關(guān)系采購(gòu)績(jī)效評(píng)估越來越受重視2012-10-

光華管理學(xué)院涂平教 織企

廣大小型家庭作坊（手搖橫機(jī) （STOLL）(德國(guó))泰格(Steiger) )普(Protti)(意大利)

光華管理學(xué)院涂平教 人際因素是指中心的各種角色間的不同利系的變化，會(huì)對(duì)組織決策產(chǎn)生影響。個(gè)人因素是指決策中每個(gè)參與者的個(gè)人動(dòng)機(jī)、和偏好。受、收入、教育、專業(yè)、個(gè)性、偏好、風(fēng)現(xiàn)出其不同的動(dòng)機(jī)和偏好。2012-10-

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光華管理學(xué)院涂平教 內(nèi)部刺激-對(duì)新產(chǎn)品或生產(chǎn)設(shè)備的需求外部刺激-來自展銷會(huì) 的想產(chǎn)品說明描述了擬采購(gòu)產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)2012-10-

光華管理學(xué)院涂平教 尋找供應(yīng)商指列出一份合格供應(yīng)商的過程，需要明確供應(yīng)商應(yīng)具備的基本資質(zhì)2012-10-

光華管理學(xué)院涂平教 及列出所有技術(shù)說明和條款的過程。2012-10-

光華管理學(xué)院涂平教 業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估指者評(píng)價(jià)供應(yīng)商的表現(xiàn)，2012-10-

光華管理學(xué)院涂平教 E外部2012-10-

光華管理學(xué)院涂平教 優(yōu)

劣隨著者發(fā)現(xiàn)2012-10-

光華管理學(xué)院涂平教 中間商是為了或租賃而產(chǎn)品和服務(wù)的組織和個(gè)人，其行為與工業(yè)行為同時(shí)選擇多個(gè)供應(yīng)商多數(shù)為直接重購(gòu)專職采購(gòu)人員的權(quán)限較大以贏利為目的2012-10-

光華管理學(xué)院涂平教 采購(gòu)的特點(diǎn)是采 手續(xù)復(fù)雜受各種規(guī)章制度限定，靈活性 有時(shí)候拿單容