大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃策劃書

word格式，下載后可自由編輯文檔來(lái)自535600147大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃策劃書一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)策劃書往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果,創(chuàng)業(yè)策劃書是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。下面是小編整理的一些關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃策劃書的文章，希望對(duì)你有所幫助。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃策劃書：佰怡咖啡廳創(chuàng)業(yè)策劃書項(xiàng)目名稱：佰怡咖啡廳負(fù)責(zé)人：仙草百搭所在班級(jí)：旅游管理(1)班聯(lián)系電話：電子郵件：指導(dǎo)老師：2015年12月20日目錄一、咖啡行業(yè)背景分析..............................................................................3二.咖啡店的概述......................................................................................4三、咖啡店分析(SWOT分析).............................................................6四、裝修與設(shè)施...........................................................................................8五、宣傳及促銷方式..................................................................................9六、人員及主要職能................................................................................10七、財(cái)務(wù)規(guī)劃.............................................................................................12八、風(fēng)險(xiǎn)分析.............................................................................................14一、咖啡行業(yè)背景分析咖啡――世界三大飲料之一，一個(gè)西方的舶來(lái)品，在中國(guó)確是家喻戶曉，有著極為深遠(yuǎn)的歷時(shí)背景和現(xiàn)實(shí)意義。咖啡、西餐的真正興起，應(yīng)該是從20世紀(jì)90年代末開始的。其發(fā)展速度之快，在短短十來(lái)年時(shí)間內(nèi)，達(dá)到了前所未有的行業(yè)繁榮。現(xiàn)在隨著改革開放經(jīng)濟(jì)蓬勃的發(fā)展，有著大批的外商和白領(lǐng)長(zhǎng)期處在高節(jié)奏、高效率的工作和生活加之于受西方文化的種.種因素，造成了這個(gè)咖啡銷量不斷上升。故咖啡消費(fèi)主要群體也就是外商、白領(lǐng)、旅游者和居家百姓。2003年的調(diào)查表明：咖啡終端銷售市場(chǎng)一依次為：咖啡及西式快餐連鎖店、星級(jí)酒店、西餐廳。其中咖啡館及西式快餐連鎖店主要有上島咖啡、星巴克咖啡、麥當(dāng)勞、必勝客，這些連鎖店平均每月銷量在21.18噸，占30.18%，其次星級(jí)酒店每月平均銷量在16.47噸，占23.47%，西餐廳平均每月銷量13.53噸，占19.28%。隨著時(shí)代的發(fā)展和人們生活理念的進(jìn)一步改變，咖啡業(yè)也在以一種迅猛的速度發(fā)展。二.咖啡店的概述1、企業(yè)的概況企業(yè)名稱佰怡咖啡廳合伙人茅莊晨、馬曉龍、張偉麗店長(zhǎng)馬曉龍咖啡廳電址南昌中山路某某號(hào)主要經(jīng)營(yíng)方向咖啡、蛋糕、茶以及簡(jiǎn)餐口號(hào)任時(shí)光穿梭，我們始終如一2、經(jīng)營(yíng)模式、融資及收益分配(1)經(jīng)營(yíng)模式：合資股份。(2)融資方面：茅莊晨十萬(wàn)，張偉麗十萬(wàn)，馬曉龍二十萬(wàn)，共四十萬(wàn)，預(yù)算開業(yè)所需資金共六十萬(wàn)，計(jì)劃向銀行咨詢有關(guān)借貸細(xì)則，再?gòu)拈L(zhǎng)計(jì)議。(3)收益分配：按入股資金進(jìn)行分配，銀行貸款部分所得收益大家平分。3、經(jīng)營(yíng)的種類咖啡類：藍(lán)山，拿鐵，摩卡，卡布其諾，意大利，哥倫比亞，巴西等等。(咖啡類為本店特色,均為現(xiàn)磨現(xiàn)煮的咖啡。)酒類：葡萄酒，雞尾酒比較凸顯品味的酒。奶茶：各種口味奶茶，現(xiàn)調(diào)、現(xiàn)配、用鮮奶制作的純天然的。茶：綠茶，紅茶，烏龍茶,花茶等幾大類。甜點(diǎn)：各式精致甜點(diǎn)，如慕斯,餅干，蛋糕等。還有多種口味的沙冰和冰激凌。簡(jiǎn)餐：蔬菜派、三明治、沙拉、餐盒、西餐等。4、目標(biāo)市場(chǎng)主要的目標(biāo)人群是白領(lǐng)、商務(wù)人士(外商)以及青年(大學(xué)生)。理由如下：(1)白領(lǐng)，商務(wù)人士的消費(fèi)能力比較的高。尤其是外商，追求的一種比較純正的咖啡口味，舍得花錢。(2)青年(大學(xué)生)這群人的求異心理強(qiáng)烈，好奇心重，而且舍得花錢也肯花錢，沒(méi)有家庭經(jīng)濟(jì)的負(fù)擔(dān)，追求浪漫，不計(jì)成本。5、地址選擇(1)選址細(xì)節(jié)地點(diǎn)面積租金南昌中山路60平方米400--800元/平方米(2)選擇該地址的原因南昌中山路，這里是南昌市最繁華的商業(yè)街之一，還是南昌市金融中心(CBD)之一。各式店鋪林立，一到周末節(jié)假日熙熙攘攘都是人，人流密度極高。(3)銷售方式：終端消費(fèi)(4)選擇該方式的原因：服務(wù)產(chǎn)業(yè)，不適合零售或者批發(fā)。6、宗旨我們旨在做成一個(gè)悠閑、活潑、典雅、浪漫，適應(yīng)不同季節(jié)、不同時(shí)間、不同人群的多元化的咖啡廳。堅(jiān)持品質(zhì)第一，正如口號(hào)而言，“任時(shí)光穿梭，我們始終如一”。7、商標(biāo)設(shè)計(jì)這整體是一個(gè)咖啡杯，但是它的樣子又有獨(dú)特之處，左邊的部分的鏤空設(shè)計(jì)與右邊的實(shí)體設(shè)計(jì)相得益彰，咖啡杯上面的波紋，看上去就是咖啡剛煮好，然后飄出的屢屢香味。整體又給人一種悠閑寧?kù)o的感覺(jué)。三、咖啡店分析(SWOT分析)Strengths(優(yōu)勢(shì))1、我們的咖啡店可塑性強(qiáng)。順應(yīng)潮流，設(shè)計(jì)、劃分適合不同年齡層次的人的品味，不單一。譬如：卡座，秋千座，情侶座等等。2、我們的咖啡店裝潢可以多元化。例如運(yùn)用最新的墻貼技術(shù)，可以隨意的更換墻貼，使顧客每次進(jìn)來(lái)都可以達(dá)到耳目一新的感覺(jué)，不單一。3、我們的服務(wù)個(gè)性化。譬如，我們可以為顧客提供代買高檔咖啡豆等服務(wù)項(xiàng)目。Weaknesses(劣勢(shì))1、名氣不高。開店比較的玩，早在南昌市場(chǎng)上已經(jīng)有好幾家連鎖咖啡店的存在，也經(jīng)營(yíng)的時(shí)間比較久。2、客源少。被一些主要的，開店早的咖啡店分散的大批客源，且那些咖啡店也被大部分的顧客所認(rèn)可。3、資金不充足。Opportunities(機(jī)會(huì))1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)模式固定，呆板。2、現(xiàn)在的咖啡業(yè)還沒(méi)有發(fā)展到鼎盛時(shí)期，還是有可進(jìn)入性的。Threats(挑戰(zhàn))1、面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們還有許多的不足。2、現(xiàn)在的市場(chǎng)發(fā)展及其迅速，想在咖啡行業(yè)占有一席之地，這是個(gè)很大的挑戰(zhàn)。3、租金越來(lái)越貴，物價(jià)不斷上升，對(duì)于經(jīng)營(yíng)咖啡業(yè)也是個(gè)不小的挑戰(zhàn)。四、裝修與設(shè)施1、店鋪裝修我們知道店鋪裝修的重要性，這是給人第一印象，也是吸引回頭客的重要因素，所以我們打算將店鋪裝修為2種不同的類型。(1)典雅、復(fù)古型：適合一些高端的商務(wù)人士。(2)悠閑、浪漫型：適合情侶、朋友聊天、談心、放松心情。2、座位擺放(視情況可再做調(diào)整)(1)卡座：我們會(huì)購(gòu)進(jìn)4張長(zhǎng)方形竹編四人桌與配套的8把兩人坐的竹編長(zhǎng)椅。配上自己DIY靠墊坐墊?？ㄗg是用雕花木板間隔給人一種典雅的感覺(jué)。(2)秋千座：4張長(zhǎng)方形木質(zhì)的四人桌，8張雙人木質(zhì)秋千椅，桌套使用的是小碎花布，給人一種田園般的感覺(jué)。(3)情侶座：開辟幾個(gè)獨(dú)立的卡座，很簡(jiǎn)單，一個(gè)圓桌兩張軟椅，主要就是要給他們開辟一個(gè)私密空間。(我們甚至可以定制幾個(gè)小屏風(fēng)，這樣省空間、省地方、還可以有多種選擇)(4)在過(guò)道安放自己DIY的木頭小書架，放上雜志，漫畫，關(guān)于咖啡的一些書籍等供顧客消磨時(shí)間。3、水吧布置水吧除了安置咖啡機(jī)外，還要設(shè)有咖啡杯柜、雪柜和磨豆器，更將加設(shè)玻璃吊柜，以擺放以玻璃瓶盛著的咖啡豆作裝飾。4、廚房布置廚房設(shè)有一個(gè)焗爐、一個(gè)大型雪柜、洗手盤和一般廚房用具，如刀子、器皿等。5、洗手間咖啡店設(shè)有男、女洗手間各一，以清潔為主。五、宣傳及促銷方式1、派發(fā)宣傳單張咖啡店將印製宣傳單張，當(dāng)中加入優(yōu)惠券以吸引顧客，就在中山路、步行街鬧市區(qū)派發(fā)，作直接宣傳。2、長(zhǎng)期的宣傳優(yōu)惠為宣傳咖啡店，我們計(jì)劃推出一系列的優(yōu)惠措施。(1)凡購(gòu)買指定的幾款咖啡，可獲指定蛋糕、小吃任意一款。(2)凡購(gòu)買指定的花茶，每桌可獲3盤堅(jiān)果小吃、1盤水果沙拉。(3)凡購(gòu)買指定的奶茶，則買一送一(大杯送小杯)。(4)凡是生日來(lái)店里消費(fèi)的，出示有效的證明，則可免費(fèi)享受一杯星座咖啡及指定的一份蛋糕。3、提供學(xué)生優(yōu)惠學(xué)生凡惠顧本店而能出示有效學(xué)生證者，均享有九折優(yōu)惠，以吸引學(xué)生。4、宣傳橫額我們會(huì)自制宣傳橫額，宣傳本店最新特色食品，并掛于店鋪櫥窗上，以達(dá)醒目宣傳之效。5、季節(jié)、節(jié)日促銷在特殊的節(jié)假日，根據(jù)不同的節(jié)假日設(shè)計(jì)不同的優(yōu)惠政策及主題方案。六、人員及主要職能計(jì)劃在開業(yè)前兩個(gè)刊登招聘啟事，并于開業(yè)前兩星期向員工提供培訓(xùn)。1、人員設(shè)置:店長(zhǎng)1名(由馬曉龍擔(dān)任)服務(wù)員2名(創(chuàng)業(yè)初期，省成本，服務(wù)員我們可以自己客串，張偉麗機(jī)動(dòng))收銀1名(由茅莊晨擔(dān)任)西餐師傅1名糕點(diǎn)飲品師傅各1名清潔工1名(下崗女工定時(shí)清理)2、主要職責(zé)分工:(1)店長(zhǎng)1)全面管理店里的大小事件，總調(diào)度。2)確保咖啡，冷飲，糕點(diǎn)和酒水的正常供應(yīng)，審核采購(gòu)計(jì)劃,統(tǒng)籌策劃和確定采購(gòu)內(nèi)容，檢查購(gòu)進(jìn)酒水食品的質(zhì)量,對(duì)酒水食品的采購(gòu)要求和質(zhì)量有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。3)對(duì)服務(wù)員和糕點(diǎn)飲品師傅的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。(2)服務(wù)員1)迎接客人,引客入座,招待客人。2)供應(yīng)酒水食品,為客人提供熱情優(yōu)質(zhì)服務(wù)，引領(lǐng)客人結(jié)帳。3)清理臺(tái)面,做好衛(wèi)生工作，按規(guī)定開啟單據(jù),保留好以做核查。4)客人有其他合理要求時(shí)，要熱情服務(wù)，盡量給予滿足。5)微笑服務(wù)。(3)糕點(diǎn)飲品師傅:必須要有健康證，要參加過(guò)正規(guī)的糕點(diǎn)培訓(xùn)課程，以及熟悉了解糕點(diǎn)種類，負(fù)責(zé)各種點(diǎn)心飲品的設(shè)計(jì)及制作。(4)西餐師傅要有西餐的廚師證，精通各類西餐做法，以及健康證。七、財(cái)務(wù)規(guī)劃1、菜單價(jià)格(其他的詳見(jiàn)店內(nèi)菜單)熱冷咖啡類型小杯大杯小杯大杯摩卡可可咖啡19242127法式牛奶咖啡17221925特濃咖啡1218----藍(lán)山咖啡3035----調(diào)味咖啡17221925黃金咖啡19242127瑪莎克蘭咖啡19242127維也納咖啡19242127意大利泡沫咖啡19242127梅蘭錫咖啡19242127曼特寧咖啡19242127美式咖啡17221925檸檬黃咖啡17221925牛奶泡沫咖啡17221925摩卡咖啡19242127俄羅斯咖啡19242127土耳其咖啡19242127肉桂牛奶泡沫咖啡192421272、預(yù)算收入--利潤(rùn)表咖啡(平均價(jià)大約每杯￥24x300杯x60日)432,000蛋糕(平均價(jià)大約每件￥20x70x60日)84,000花茶(每杯￥10x100件x60日)60,000奶茶(每杯￥15x40件x60日)36,000共計(jì)612,000減：預(yù)算收益性支出及其他費(fèi)用租金(￥48000x2月)96000工資(￥2000x2人x2月)+(￥1,500x2人x2月)(￥800x1人x2月)15,600廣告宣傳8,000咖啡豆(平均價(jià)大約每斤￥80x7斤x60日)33,600食品材料39,000牌照費(fèi)用3,500水費(fèi)12,000電費(fèi)6,000共計(jì)211，700預(yù)算利潤(rùn)398，300減：預(yù)算資本性支出店鋪押金50,000店舖裝修100,000電器120,000家俱70,000共計(jì)538,000八、風(fēng)險(xiǎn)分析1、競(jìng)爭(zhēng)壓力大。由于我們進(jìn)入市場(chǎng)本來(lái)就比其他先進(jìn)入的行業(yè)晚，人家有資本、有客源、有完備的保障措施，且現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力也越來(lái)越大。2、回本比較慢。半年或者是一年很難有利潤(rùn)可言，我們必須持之以恒堅(jiān)持下去，打造成一個(gè)品牌。3、客源的不穩(wěn)定性。這個(gè)就要求我們?cè)谝婚_始就做好營(yíng)銷策劃方案，加大宣傳的力度。有自己的特色，可以讓顧客有耳目一新的感覺(jué)，吸引回頭客。4、進(jìn)貨及維修的成本。在一開始經(jīng)營(yíng)沒(méi)有步入軌道的時(shí)候，我們可能沒(méi)有能力與供應(yīng)商去談價(jià)格，進(jìn)貨成本可能比較高。同時(shí)咖啡機(jī)、店面的維修開銷比較大。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃策劃書：造價(jià)咨詢公司項(xiàng)目：造價(jià)咨詢公司創(chuàng)業(yè)人：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目緣由：我們所學(xué)的專業(yè)是工程造價(jià)專業(yè)，而我們工程造價(jià)專業(yè)是培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展，具備扎實(shí)的高等教育文化理論基礎(chǔ)，適應(yīng)我國(guó)和地方區(qū)域經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展需要，具備管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和土木工程技術(shù)的基本知識(shí)，掌握現(xiàn)代工程造價(jià)管理科學(xué)的理論、方法和手段，獲得造價(jià)工程師、咨詢(投資)工程師的基本訓(xùn)練，具有工程建設(shè)項(xiàng)目投資決策和全過(guò)程各階段工程造價(jià)管理能力，有實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神的應(yīng)用型高級(jí)工程造價(jià)管理人才[1]。本專業(yè)是為建筑施工企業(yè)、建筑工程預(yù)算編制單位培養(yǎng)具備工程造價(jià)管理知識(shí)，能熟練編制工程造價(jià)文件的應(yīng)用型技術(shù)人才，更好的解決就業(yè)壓力。要求具備系統(tǒng)地掌握工程造價(jià)管理的基本理論和技能;熟悉有關(guān)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)政策和法規(guī);具有較高的外語(yǔ)和計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力;能夠編制有關(guān)工程定額;具備從事建設(shè)工程招標(biāo)投標(biāo)，編寫各類工程估價(jià)(概預(yù)算)經(jīng)濟(jì)文件，進(jìn)行建設(shè)項(xiàng)目投資分析、造價(jià)確定與控制等工作基本技能;具有編制建設(shè)工程設(shè)備和材料采購(gòu)、物資供應(yīng)計(jì)劃的能力;具有建設(shè)工程成本核算、分析和管理的能力;并受到科學(xué)研究的初步訓(xùn)練。工程造價(jià)專業(yè)培養(yǎng)懂技術(shù)、懂經(jīng)濟(jì)、會(huì)經(jīng)營(yíng)、善管理的復(fù)合型高級(jí)工程造價(jià)人才[1]。而我們工程造價(jià)的核心即是工程概預(yù)算，隨著建筑工程概預(yù)算的從業(yè)人員不斷增加，工作崗位也發(fā)生較大的變化，概預(yù)算的理論水平和業(yè)務(wù)技術(shù)能力待提高。為此國(guó)家勞動(dòng)和社會(huì)保障部中國(guó)就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心推出建筑預(yù)算領(lǐng)域崗位培訓(xùn)認(rèn)證,分為土建、安裝、裝飾、市政、園林造價(jià)師。按工程不同的建設(shè)階段，工程造價(jià)具有不同的形式：投資估算投資估算是指在投資決策過(guò)程中，建設(shè)單位或建設(shè)單位委托的咨詢機(jī)構(gòu)根據(jù)現(xiàn)有的資料，采用一定的方法，對(duì)建設(shè)項(xiàng)目未來(lái)發(fā)生的全部費(fèi)用進(jìn)行預(yù)測(cè)和估算。設(shè)計(jì)概算設(shè)計(jì)概算是指在初步設(shè)計(jì)階段，在投資估算的控制下，由設(shè)計(jì)單位根據(jù)初步設(shè)計(jì)或擴(kuò)大設(shè)計(jì)圖紙及說(shuō)明、概預(yù)算定額、設(shè)備材料價(jià)格等資料，編制確定的建設(shè)項(xiàng)目從籌建到竣工交付生產(chǎn)或使用所需全部費(fèi)用的經(jīng)濟(jì)文件。修正概算在技術(shù)設(shè)計(jì)階段，隨著對(duì)建設(shè)規(guī)模、結(jié)構(gòu)性質(zhì)、設(shè)備類型等方面進(jìn)行修改、變動(dòng)，初步設(shè)計(jì)概算也作相應(yīng)調(diào)整，即為修正概算。施工圖預(yù)算施工圖預(yù)算是指在施工圖設(shè)計(jì)完成后，工程開工前，根據(jù)預(yù)算定額、費(fèi)用文件計(jì)算確定建設(shè)費(fèi)用的經(jīng)濟(jì)文件。工程結(jié)算工程結(jié)算是指承包方按照合同約定，向建設(shè)單位辦理己完工程價(jià)款的清算文件?？⒐Q算建設(shè)工程竣工決算是由建設(shè)單位編制的反映建設(shè)項(xiàng)目實(shí)際造價(jià)文件和投資效果的文件，是竣工驗(yàn)收?qǐng)?bào)告的重要組成部分，是基本建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效果的全面反映，是核定新增固定資產(chǎn)價(jià)值，辦理其交付使用的依據(jù)。我們工程造價(jià)行業(yè)前景很好，工程造價(jià)是屬于土木建筑方面的，因?yàn)槊總€(gè)工程都會(huì)需要造價(jià)預(yù)算，就這個(gè)工作而言是必不可少的，所以對(duì)于造價(jià)這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)也是十分可觀。中國(guó)建筑方面特別多，就拿北京奧運(yùn)會(huì)，這么龐大的一個(gè)工程怎么會(huì)不需要專業(yè)造價(jià)預(yù)算方面的人呢?還有什么安裝，土建，市政等等，都需要用到造價(jià)的，這可是關(guān)乎民生的事情，重要而且嚴(yán)謹(jǐn)。再加上現(xiàn)在造價(jià)方面的考試十分嚴(yán)格，考試通過(guò)率也十分低，所以對(duì)于造價(jià)方面的人來(lái)說(shuō)收入也是很可觀的，市場(chǎng)需求量大，而市場(chǎng)卻供應(yīng)不足。但是這個(gè)行業(yè)卻是十分需要資歷的一個(gè)行業(yè)，可以說(shuō)是資格越老越“值錢”，特別是造價(jià)師……而我們這些剛剛大學(xué)畢業(yè)的畢業(yè)生，沒(méi)有什么這方面的經(jīng)驗(yàn)，雖然說(shuō)就業(yè)前景較好，但還是和我們想要的生活有所差別，而且現(xiàn)在我們國(guó)家正處于發(fā)展中國(guó)家的行列，有很多的工程項(xiàng)目需要建設(shè)，而這些工程就需要我們工程造價(jià)專業(yè)的人員來(lái)初步的做好此項(xiàng)目的預(yù)算。例如一個(gè)1000萬(wàn)的工程，要是前期沒(méi)有做好預(yù)算，或者說(shuō)是在做預(yù)算的時(shí)候把把工程的預(yù)算款算的和實(shí)際差別過(guò)大，那么造成的經(jīng)濟(jì)損失就十分巨大了……而且我們?cè)靸r(jià)咨詢公司的工作范圍，以及潛在商機(jī)也很大：1.建設(shè)項(xiàng)目投資估算的編制、審核及項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià);2.工程概算、預(yù)算、結(jié)算、竣工決算、工程招標(biāo)標(biāo)底價(jià)、投標(biāo)報(bào)價(jià)的編制、審核;3.工程變更及合同價(jià)款的調(diào)整和索賠費(fèi)用的計(jì)算;4.建設(shè)項(xiàng)目各階段的工程造價(jià)控制;5.工程經(jīng)濟(jì)糾紛的鑒定;6.工程造價(jià)計(jì)價(jià)依據(jù)的編制、審核;7.與工程造價(jià)業(yè)務(wù)有關(guān)的其他事項(xiàng)。創(chuàng)業(yè)可行性分析：查詢有關(guān)法律：可以了解到開設(shè)一家小型的造價(jià)咨詢公司需要：資金：最少10萬(wàn)人民幣(工商局要求的底線);人力：有廣泛社會(huì)關(guān)系的業(yè)務(wù)員(咨詢師的要求不要太高，否則會(huì)使成本大大增加)。場(chǎng)地：有租房合同和房產(chǎn)證復(fù)印件(租房合同格式應(yīng)是工商局提供的)而所開設(shè)的公司是小型的原因，沒(méi)有太多的成本，不能聘請(qǐng)一些資歷很老，很有經(jīng)驗(yàn)的造價(jià)師，人員大多只是造價(jià)行業(yè)普通的從業(yè)者，所以公司前期不具備接大型建筑工程預(yù)算的能力，主要方向是小型的建筑工程。公司運(yùn)營(yíng)計(jì)劃：公司設(shè)有：行政人事部，主要職責(zé):招聘造價(jià)咨詢所需要的人員以及到職與離職人員的相關(guān)辦理各類人事資料的匯總，建檔及管理，員工檔案資料管理員工考勤，督導(dǎo)并薪資核算做好每次會(huì)議的會(huì)議記錄協(xié)調(diào)本部門與其他部門的聯(lián)系財(cái)務(wù)部，主要職責(zé):實(shí)行嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理，人員薪資的發(fā)放，工程款項(xiàng)的管理、經(jīng)營(yíng)部,主要職責(zé):：并對(duì)所接工程的進(jìn)行工程預(yù)算，估算，概算、等風(fēng)險(xiǎn)估算：公司的最低注冊(cè)資金是10萬(wàn)元，而租房，店面，購(gòu)買辦公所需物品(辦公桌，電腦，傳真機(jī)，打印機(jī)、等)。預(yù)算5萬(wàn)元。公司前期聘請(qǐng)行政人事部，財(cái)務(wù)部部，項(xiàng)目工程部，經(jīng)營(yíng)部長(zhǎng)各一名，工資4000元，其中行政人事部職員一名，財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)一名，工資3000一人經(jīng)營(yíng)部轉(zhuǎn)職職員7名工資3000一人。.項(xiàng)目工程部，以及銷售部的職員工資采取提成制。底薪加提成。預(yù)計(jì)所需30萬(wàn)元左右。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃策劃書：網(wǎng)上書店引言在大學(xué)城并沒(méi)有一家真正專門在網(wǎng)上銷售圖書的網(wǎng)上書店。這可以說(shuō)是在張家港這塊土地上有著一塊空白的市場(chǎng)，雖然說(shuō)在張家港傳統(tǒng)書店中最具有代表性的有新華書店和狼環(huán)書屋，也有屬于自己網(wǎng)上書店，但是他們的銷售目光是放在張家港現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中，而沒(méi)有任何一家書店是把他主要的銷售方式放在網(wǎng)絡(luò)上。這更充分說(shuō)明在張家港這個(gè)網(wǎng)上書店市場(chǎng)是空白的。提到這也許有人問(wèn)網(wǎng)絡(luò)不是跨越空間的嗎?為什么會(huì)拿本土市場(chǎng)跟網(wǎng)絡(luò)比較呢!要想生存必須以最快的方式占有市場(chǎng)，“狹縫生存，智者勝”對(duì)于一個(gè)剛剛組建的專門從事網(wǎng)絡(luò)銷售公司來(lái)說(shuō)每花一分錢都是必須很慎重的，在沒(méi)有一個(gè)龐大的資金作為后盾的情況下必須要分清什么樣的形式才能最快最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到贏利，所以為了避免像一般的網(wǎng)上書店走錯(cuò)誤的銷售，我們研究一個(gè)最好銷售的方式，那就是“鼠標(biāo)+水泥=本土市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)化”，鼠標(biāo)指的是網(wǎng)上書店。水泥指的是本土市場(chǎng)。為什么要這說(shuō)呢?在本土配送，是可以說(shuō)沒(méi)有一家網(wǎng)站是比我們快的，哪怕我們對(duì)手是當(dāng)當(dāng)或者是卓越也好，在本土我們的配送是最快的，因?yàn)橐]遞全省范圍內(nèi)最慢三天時(shí)間最快不到一天時(shí)間，或者更短的時(shí)間內(nèi)。有誰(shuí)愿意付錢購(gòu)物愿意等一個(gè)星期或者更長(zhǎng)時(shí)間呢。如果遇到質(zhì)量問(wèn)題的話顧客所花費(fèi)的時(shí)間不是更多了嗎?如果再把服務(wù)跟上的話，那么在本土我強(qiáng)因?yàn)槲覍Ｎ铱臁倪@里說(shuō)明了組建大學(xué)城網(wǎng)上書店這是非常好的項(xiàng)目，而且擁有了自己的獨(dú)特的銷售手段。開辦網(wǎng)上書店也可以為在校大學(xué)生提供方便、廉價(jià)、高效的購(gòu)書方式，促進(jìn)文化傳播，幫助國(guó)家和學(xué)校培養(yǎng)優(yōu)秀的人才，具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。綜上所述，網(wǎng)上書店已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代傳統(tǒng)書店的必由之路二、目前的營(yíng)銷情況在中國(guó)大家都認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是剛剛興起的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，針對(duì)中國(guó)的現(xiàn)狀，網(wǎng)民的素質(zhì)和普及化來(lái)說(shuō)，是有點(diǎn)勉強(qiáng)，但是我們要站得高看得遠(yuǎn)，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的空間還是很大的，非常有潛力，企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以大大的減少投資，見(jiàn)效速度快，是企業(yè)做營(yíng)銷的首選。那針對(duì)眼前形勢(shì)怎么去做網(wǎng)絡(luò)書店?duì)I銷呢?首先我們要搞清楚幾個(gè)問(wèn)題：網(wǎng)民上網(wǎng)看書為了什么?其實(shí)這一問(wèn)題不難回答，當(dāng)然是學(xué)習(xí)、找資料或休閑，但是學(xué)習(xí)、找資料或休閑是為了什么呢?答案有很多。主要就是為了解決問(wèn)題，針對(duì)兩類人群來(lái)說(shuō)，一種就是學(xué)生，另外一種便是工作中的員工，其原因就是：工作、生活、學(xué)習(xí)。所以我們做營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)就是為了幫助他們解決這樣的問(wèn)題。怎樣去解決呢?就是我們所關(guān)注的要點(diǎn)。能讓這類人群在網(wǎng)上最快的找到最重要的信息就是我們網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功。怎么去做網(wǎng)絡(luò)書店?duì)I銷呢?我們針對(duì)一個(gè)話題來(lái)說(shuō)。企業(yè)要在網(wǎng)絡(luò)上塑造自己的形象也不是一件容易的事。1、E-mail營(yíng)銷是現(xiàn)在企業(yè)最常用的一樣，效果不是很明顯。2、廣告的投放，包括各大門戶網(wǎng)站和同類的網(wǎng)站刊登廣告。3、本人看好的搜索引擎排名，搜索引擎應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分為以下幾點(diǎn)：(1)免費(fèi)登錄分類目錄;(2)搜索引擎優(yōu)化;(3)關(guān)鍵詞廣告;(4)關(guān)鍵詞排名;(5)網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容定位廣告;(6)收費(fèi)登錄分類目錄;通過(guò)對(duì)這幾種方法不難看出大概分為兩類。一是網(wǎng)頁(yè)優(yōu)化，二是登錄排名。針對(duì)以上幾點(diǎn)詳細(xì)介紹具體方法：三、市場(chǎng)的需求分析根據(jù)資料顯示，最新公布的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報(bào)告顯示，網(wǎng)上購(gòu)物觀念在中國(guó)正日漸深入人心。有16.7%的網(wǎng)民經(jīng)常訪問(wèn)購(gòu)物網(wǎng)站;32.5%的網(wǎng)民有時(shí)訪問(wèn)購(gòu)物網(wǎng)站;38.6%的網(wǎng)民很少訪問(wèn)購(gòu)物網(wǎng)站;12.2%的網(wǎng)民從來(lái)不訪問(wèn)購(gòu)物網(wǎng)站。報(bào)告還顯示，37.8%的網(wǎng)民在最近一年中有過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物的經(jīng)歷。網(wǎng)民選擇網(wǎng)上購(gòu)物的主要原因是節(jié)省時(shí)間、節(jié)約費(fèi)用、操作方便和尋找稀有商品。網(wǎng)上購(gòu)物中排前列的商品依次是書刊、電腦及相關(guān)產(chǎn)品、音像器材及制品、生活、家居用品及服務(wù)和通訊產(chǎn)品。第十四次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告稱，在被問(wèn)及未來(lái)一年內(nèi)是否會(huì)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物時(shí)，只有5.5%的互聯(lián)網(wǎng)用戶說(shuō)肯定不會(huì);24.6%的用戶說(shuō)肯定會(huì);33.4%的用戶說(shuō)可能會(huì)。一些白天工作非常繁忙的人選擇網(wǎng)上購(gòu)書，是因?yàn)榕c實(shí)體書店相比，網(wǎng)上書店沒(méi)有時(shí)空的限制，一天24小時(shí)隨時(shí)可以實(shí)施購(gòu)書行為。另外，網(wǎng)上書店借助網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的搜索功能，在找書方面有著實(shí)體書店無(wú)法比擬的便利。在網(wǎng)上書店購(gòu)書的人相對(duì)網(wǎng)下人來(lái)說(shuō)還是比較少,一個(gè)是對(duì)網(wǎng)上購(gòu)書的資金往來(lái)安全有擔(dān)心，對(duì)網(wǎng)上書店的信用度持懷疑態(tài)度;另一個(gè)是網(wǎng)上購(gòu)書只可以看到書說(shuō)明簡(jiǎn)介，沒(méi)有看到內(nèi)容，無(wú)法通過(guò)快速瀏覽確定是不是自己想要的書以及確認(rèn)圖書裝幀印刷無(wú)誤。而這正是傳統(tǒng)的實(shí)體書店優(yōu)于網(wǎng)上書店的地方。傳統(tǒng)的實(shí)體書店有固定的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，一手交錢一手交書，自然在交易安全上沒(méi)什么可說(shuō)的。可以在當(dāng)當(dāng)所提供的免費(fèi)圖書中選擇6本價(jià)值約150元的圖書。作為當(dāng)當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，卓越網(wǎng)在首頁(yè)上打出你有火焰山，我有芭蕉扇的促銷廣告，每天推出其10種1元錢圖書、音像制品本網(wǎng)站的有關(guān)資料來(lái)源于圖書網(wǎng)站，并通過(guò)調(diào)查和分析，確認(rèn)要促使中小圖書網(wǎng)站的銷售，必須拓寬其銷售渠道，而從現(xiàn)在已有的電子商務(wù)網(wǎng)站來(lái)看，體現(xiàn)的風(fēng)格都是以商品為主要導(dǎo)向，本網(wǎng)站以客戶為導(dǎo)向，很有發(fā)展的潛力!通過(guò)對(duì)許多家網(wǎng)上書店進(jìn)行了調(diào)查，有70%的書店覺(jué)得有發(fā)展企業(yè)網(wǎng)站的必要，但認(rèn)為沒(méi)有那么多資金去建設(shè)自己的網(wǎng)站，據(jù)此，我們決定，籌建一個(gè)中小書店電子商務(wù)代理網(wǎng)站，本網(wǎng)站為一些圖書提供服務(wù)，將其產(chǎn)品信息提供給客戶，這樣既可以實(shí)現(xiàn)多企業(yè)組網(wǎng)，解決了單企業(yè)組網(wǎng)的資金難問(wèn)題，又解決了企業(yè)組網(wǎng)人才奇缺與維護(hù)難的問(wèn)題競(jìng)爭(zhēng)不能單靠給個(gè)好價(jià)錢，還要給顧客提供便利和博得顧客的關(guān)注。由于缺乏統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，網(wǎng)上書店各行其是，同一本書在網(wǎng)上存在多種定價(jià)的情況比比皆是，網(wǎng)上書店間市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪比傳統(tǒng)書店更殘酷。四、業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃服務(wù)器大學(xué)城書吧是一個(gè)剛起步的小型網(wǎng)上書店，在資金、技術(shù)方面都缺乏。我們只好租用虛擬服務(wù)器，由于用戶不需負(fù)責(zé)機(jī)器硬件的維護(hù)、軟件配置、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控、文件備份等工作，用戶就不必為使用和維護(hù)服務(wù)器的技術(shù)問(wèn)題擔(dān)心，也不必?fù)碛袑ｉT的服務(wù)器管理人員，因?yàn)檫@些事都由硬盤空間的提供者Internet增值服務(wù)商處理了。同時(shí)虛擬主機(jī)還支持最先進(jìn)的技術(shù)如JAVA、CGI、數(shù)據(jù)庫(kù)掛接等。所以，租用虛擬服務(wù)器比較適合我們。五、貨源渠道A、建立完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng)如何建立一個(gè)完善的產(chǎn)品信息展示管理系統(tǒng)，產(chǎn)品的合理分類和產(chǎn)品的整個(gè)生命周期要一個(gè)統(tǒng)一的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，要建立一個(gè)清單，靈活的檢索與查詢最新的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，提高了企業(yè)市場(chǎng)的靈活反映能力和管理水平，大大的增強(qiáng)了競(jìng)爭(zhēng)能力。B、樹立誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)企業(yè)形象一個(gè)企業(yè)或者網(wǎng)站最重要的是給用戶有一種信任感，也就是樹立起誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的形象;“誠(chéng)信”誠(chéng)，即指真誠(chéng)、誠(chéng)實(shí);信，即指守承諾、講信用。誠(chéng)信是一個(gè)企業(yè)或者網(wǎng)站的基本要求，是企業(yè)或網(wǎng)站發(fā)展的信譽(yù)之源、立身之本、發(fā)展之基C、保持市場(chǎng)的領(lǐng)先地位在市場(chǎng)上要想得到更多的顧客以及更多的營(yíng)銷商，就要在市場(chǎng)上擁有一定的地位，在市場(chǎng)有了一定的地位后，就能得到更多的消費(fèi)者和營(yíng)銷商。如果沒(méi)有一定的市場(chǎng)地位，那就會(huì)被市場(chǎng)淘汰。保持市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，也是我們的目標(biāo)所在。也是決定是否能營(yíng)利的主要因素。所以，要想取得營(yíng)利就要得到市場(chǎng)。六、網(wǎng)站推廣搜索引擎推廣搜索引擎是用戶得知新網(wǎng)站的最主要途徑，根據(jù)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的數(shù)據(jù)分析表明出，網(wǎng)站的訪問(wèn)量80%以上都是來(lái)源于搜索引擎，我們要怎樣使自己的網(wǎng)站出現(xiàn)在搜索引擎結(jié)果的顯著的位置當(dāng)中，成為抓住客戶眼球以及是我們網(wǎng)站的首要任務(wù)。我們利用谷歌、百度兩大搜索引擎，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行推廣型登陸，使我們“大學(xué)城書吧”在同行的網(wǎng)站中搜索名七、人員的分工項(xiàng)目經(jīng)理(潘春梅)統(tǒng)領(lǐng)