2023年寒假銷售實(shí)習(xí)報(bào)告【四】

第5頁共5頁2023年?寒假銷售實(shí)?習(xí)報(bào)告【四?】一、實(shí)?習(xí)目的實(shí)?習(xí)的目的并?不在于說一?定要賺到很?多的錢，實(shí)?習(xí)的目的在?于積累社會(huì)?經(jīng)驗(yàn)以及工?作經(jīng)驗(yàn)。我?想每一個(gè)從?學(xué)校畢業(yè)的?學(xué)生都要面?臨實(shí)習(xí)的過?程，實(shí)習(xí)是?從學(xué)校到社?會(huì)的一個(gè)緩?沖過程，是?從脫離學(xué)生?身份的一種?適應(yīng)通過實(shí)?習(xí)，我可以?更廣泛的直?接接觸社會(huì)?，了解社會(huì)?需要，加深?對(duì)社會(huì)的認(rèn)?識(shí)，增強(qiáng)對(duì)?社會(huì)的適應(yīng)?性，將自己?融合到社會(huì)?中去，培養(yǎng)?自己的實(shí)踐?能力，縮短?我從一名大?學(xué)生到一名?工作人員之?間的思想與?業(yè)務(wù)距離，?為我們畢業(yè)?后社會(huì)角色?的轉(zhuǎn)變打下?基矗即將大?四的我很快?就要畢業(yè)步?入社會(huì)了，?實(shí)習(xí)是每一?個(gè)學(xué)生所要?經(jīng)歷的艱難?的角色轉(zhuǎn)換?過程，通過?實(shí)習(xí)，我們?已經(jīng)不是學(xué)?生，而是一?個(gè)社會(huì)工作?者，對(duì)于讀?了十多年書?的我會(huì)有些?茫然，不知?所措，實(shí)習(xí)?的目的就是?要幫助我調(diào)?整心態(tài)，讓?我們十多年?的所學(xué)有所?用，找到自?身的價(jià)值。?另外，通?過實(shí)習(xí)，我?還能夠較為?全面地了解?所在企業(yè)的?經(jīng)營(yíng)環(huán)境，?經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，?鍛煉自己的?動(dòng)手實(shí)踐能?力和加深對(duì)?社會(huì)的認(rèn)識(shí)?。同時(shí)這次?實(shí)習(xí)讓我認(rèn)?識(shí)到學(xué)校里?所學(xué)習(xí)的理?論與現(xiàn)實(shí)中?的實(shí)踐還是?會(huì)有一定的?差距，理論?與實(shí)踐的結(jié)?合至關(guān)重要?。二、實(shí)?習(xí)時(shí)間_?__三、?實(shí)習(xí)地點(diǎn)?___市_?__區(qū)__?_路___?號(hào)四、實(shí)?習(xí)單位介紹?___集?團(tuán)是一家集?研發(fā)、制造?、銷售、售?后服務(wù)于一?體的大型專?業(yè)化辦公家?具企業(yè)，中?國(guó)家具協(xié)會(huì)?副理事長(zhǎng)單?位，___?家機(jī)關(guān)辦公?家具定點(diǎn)供?應(yīng)商?！癬?__”商標(biāo)?于___年?被___省?工商局認(rèn)定?為“___?省___商?標(biāo)”，于_?__年獲得?___牌產(chǎn)?品”稱號(hào)，?被___省?家具協(xié)會(huì)推?薦為“年度?優(yōu)秀家具出?口企業(yè)”，?獲得___?多項(xiàng)殊榮，?___多項(xiàng)?國(guó)家專利。?她的前身?是成立于1?9___年?的___工?程有限公司?。經(jīng)過二十?幾年來的發(fā)?展，___?集團(tuán)一直以?提升用戶辦?公環(huán)境質(zhì)素?為己任，以?“追求客戶?滿意，創(chuàng)新?、改進(jìn)永無?止境”為服?務(wù)客戶的品?質(zhì)方針，走?過了一段蓬?勃的發(fā)展歷?程，產(chǎn)品暢?銷海內(nèi)外。?___集?團(tuán)現(xiàn)已擁有?一個(gè)駐海外?的產(chǎn)品信息?工作站，一?個(gè)國(guó)內(nèi)成套?的產(chǎn)品研發(fā)?中心以及_?__、__?_兩地近十?萬平方米制?造基地?，F(xiàn)?擁有實(shí)木桌?組、板式桌?組、屏風(fēng)工?作站、沙發(fā)?、座椅、鋼?制品等六大?系列產(chǎn)品，?已通過德國(guó)?萊茵TUV?ISO90?01，20?00國(guó)際質(zhì)?量管理體系?認(rèn)證和IS?O1400?1，200?4國(guó)際環(huán)境?管理體系認(rèn)?證以及CT?C認(rèn)證中心?GB___?4—200?1木家具有?害物質(zhì)限量?認(rèn)證。如?今，___?已經(jīng)成為中?國(guó)辦公家具?行業(yè)知名度?和發(fā)展?jié)摿?的優(yōu)秀民營(yíng)?企業(yè)之一。?實(shí)習(xí)部門?和崗位：國(guó)?內(nèi)經(jīng)銷總部?___區(qū)銷?售顧問五?、實(shí)習(xí)內(nèi)容?我所在的?部門是國(guó)內(nèi)?經(jīng)銷總部_?__區(qū)，顧?名思義就是?負(fù)責(zé)與__?_區(qū)各經(jīng)銷?商的事宜，?當(dāng)然也包含?一些直銷項(xiàng)?目。具體的?工作是與各?經(jīng)銷商和直?銷商進(jìn)行商?務(wù)洽談，制?作項(xiàng)目方案?與報(bào)價(jià)，協(xié)?助各經(jīng)銷商?項(xiàng)目投標(biāo)或?自行投標(biāo)，?中標(biāo)后下單?到工廠。并?在下單到出?貨這段時(shí)間?內(nèi)要督促工?廠的生產(chǎn)進(jìn)?度，具體是?與PMC（?生產(chǎn)與物料?控制）部門?溝通，他們?是與工廠進(jìn)?行貨物進(jìn)度?跟進(jìn)的，而?我們是通過?他們的跟進(jìn)?統(tǒng)計(jì)了解貨?物的進(jìn)度，?再與客戶匯?報(bào)貨物進(jìn)度?。但是很多?時(shí)候貨期延?誤時(shí)，我們?自己要去車?間跟進(jìn)。以?上是我們實(shí)?習(xí)的大概內(nèi)?容。一來?到這，首先?接受的公司?的規(guī)章制度?，不能遲到?早退，上班?得穿正裝與?佩戴工作牌?。相對(duì)于其?他部門來講?我們部門還?算是比較的?自由的，我?們中午上下?班可以不打?卡，可以上?網(wǎng)，但是我?總感覺還是?有點(diǎn)約束，?開始有點(diǎn)不?適應(yīng)。有次?行政禮儀檢?查沒戴領(lǐng)帶?扣了___?元，一次早?會(huì)遲到被點(diǎn)?扣了20，?下午一點(diǎn)半?上班我總是?2點(diǎn)左右才?到辦公室。?后來慢慢的?適應(yīng)了除了?下午上班還?會(huì)有點(diǎn)遲到?（可能是那?沒有懲罰的?緣故吧），?我想我會(huì)隨?著時(shí)間會(huì)慢?慢的習(xí)慣的?。有次我?們經(jīng)理與我?的前輩都出?差了，我們?___區(qū)就?剩我一個(gè)人?，那___?天___區(qū)?我當(dāng)家，忙?暈我了。一?上線qq就?閃，不是朋?友同學(xué)的問?候，而是客?戶的詢問，?具體的貨期?啊，開票啊?，物流啊，?一系列的問?題問得我都?暈了。因?yàn)?有些項(xiàng)目我?是不知道的?，所以有些?問題我是一?頭霧水，只?好打電話給?出差在外的?兩位哥哥；?還有有些貨?是不能按期?交貨的，客?戶就在那罵?，這邊得接?受挨罵，那?邊又得屁顛?屁顛的往車?間催貨期。?那___天?歇息的時(shí)間?都沒，但是?雖然很辛苦?，但是很充?實(shí)，其實(shí)我?心里想著讓?他們多出去?出差，我就?可以多經(jīng)歷?點(diǎn)，多學(xué)習(xí)?點(diǎn)，就可以?早點(diǎn)上手了?。對(duì)于我?現(xiàn)在的狀況?是還沒有真?正的上手，?只是打打雜?，做一些繁?瑣的零事，?畢竟來的時(shí)?間不長(zhǎng)，公?司也不會(huì)把?一個(gè)項(xiàng)目給?你做，出于?不信任，所?以得多磨練?。我們經(jīng)理?說過段時(shí)間?可能會(huì)把招?行的直銷項(xiàng)?目給我做，?聽同事說直?銷項(xiàng)目是很?鍛煉人的，?若直銷能做?好，經(jīng)銷一?點(diǎn)問題都沒?有，我期待?著。六、?實(shí)習(xí)體會(huì)和?收獲在這?不到___?個(gè)月的實(shí)習(xí)?中讓我受益?匪淺，學(xué)到?很多課本上?沒有的并非?常實(shí)用的知?識(shí)。1、?為人處事?踏上社會(huì)，?我們與形形?色色的人打?交道，由于?存在著利益?關(guān)系，又工?作繁忙，很?多時(shí)候同事?不會(huì)象同學(xué)?一樣對(duì)你噓?寒問暖。比?如我們部門?不同區(qū)域的?投標(biāo)資料，?他們會(huì)很注?意資料的保?密性，不會(huì)?讓其他區(qū)域?的同事知道?，我想都已?經(jīng)分了區(qū)域?了，應(yīng)該不?會(huì)搶了業(yè)績(jī)?的。因?yàn)檫@?樣有時(shí)候同?事間的關(guān)系?顯得有點(diǎn)冷?淡，而往往?環(huán)境會(huì)影響?一個(gè)人的工?作態(tài)度。我?想我能做的?就是“多工?作，少閑話?”。在離畢?業(yè)僅一年的?時(shí)間里，我?想更加珍惜?與同學(xué)之間?的相處。?2、溝通能?力我們經(jīng)?銷總部相當(dāng)?于一個(gè)溝通?的橋梁，充?當(dāng)與客戶與?工廠的橋梁?。每天都要?跟客戶溝通?，就是為客?戶提供各種?信息，是客?戶的信息傳?達(dá)器?？蛻?要的信息是?多方面的，?所以我們?cè)?工廠這邊就?要跟很多部?門溝通。溝?通很重要，?你說話說得?恰當(dāng)，可能?人家會(huì)很樂?意并及時(shí)的?為你解決問?題，若表達(dá)?得不得體，?人家真的是?懶得理你。?像我們?cè)谲?間這塊，若?跟車間主管?經(jīng)理溝通的?好，可能就?會(huì)把你那個(gè)?項(xiàng)目的貨提?前生產(chǎn)，這?樣就不會(huì)貨?期延誤了。?3、自學(xué)?能力“在?大學(xué)里學(xué)的?不是知識(shí)，?而是一種叫?做自學(xué)的能?力”。我想?參加這次實(shí)?習(xí)才深刻體?會(huì)到了這句?含義，可能?我們以后參?加的工作并?不能如愿的?是我們所學(xué)?的專業(yè)，而?是我們之前?所沒接觸過?的行業(yè)。辦?公家具我以?前也沒接觸?，所以一切?專業(yè)性的一?些知識(shí)都得?自己自學(xué)，?利用計(jì)算機(jī)?網(wǎng)絡(luò)了解該?