直銷人必須記住的十個(gè)故事

.不要拒絕外力的幫助 有甲乙丙3個(gè)人，一直是蓬頭垢面，衣衫襤褸。一天，一個(gè)朋友給了甲 2塊錢，甲拿出 1塊錢給乙，讓他給自己理發(fā)洗頭 ;另外1塊錢給了丙，讓丙把他的衣服鞋子洗得干干凈凈。此時(shí)的甲已經(jīng)是煥然一新，而乙和丙各得 1塊錢。已經(jīng)有1塊錢在手的乙，向丙付出了 1塊錢，讓丙洗凈了他的衣服和鞋子。 有了2塊錢的丙也取出 1塊錢讓乙給自己收拾一下頭發(fā)，并再付 1塊錢給甲，讓甲替他洗衣服和鞋子。這樣，丙渾身上下變得干干凈凈，甲和乙每人擁有 1塊錢。最后，乙把他的1塊錢付給甲，讓他給自己清理了頭發(fā)。至此，甲乙丙3人都改變了形象，成為新人?？赡?塊錢轉(zhuǎn)了一圈又回到了甲的手里，甲又把錢還給了朋友。我們吃驚地發(fā)現(xiàn) :錢還是回到了那個(gè)朋友身上，可 3個(gè)人卻因此都改變了形象。其實(shí)，我們很多人都習(xí)慣了這種 “蓬頭垢面”的日子，而缺乏一股像上述 “2塊錢”一樣的外力在我們背上猛推一把，因此我們的生活也無法發(fā)生翻天覆地的變化。注:這個(gè)故事告訴我們要善于借助外力的力量改變自己的生活。很多東西其實(shí)我們可以改變，但只是我們拒絕改變。跳出框框改變一生動(dòng)物學(xué)家曾做過一個(gè)試驗(yàn)，抓一群跳蚤放在置有跳蚤食物的玻璃杯中，再用玻璃蓋住。發(fā)現(xiàn)每只跳蚤曾不停地奮力往上跳， 每一跳都會(huì)撞到玻璃蓋。 一個(gè)小時(shí)以后，跳蚤依然在跳。因?yàn)閯?dòng)物都有學(xué)習(xí)的本能，撞痛幾次以后，跳蚤發(fā)現(xiàn)輕一點(diǎn)跳，就不會(huì)撞到蓋子， 跳一半或三分之一的高度就可以。三天以后，動(dòng)物學(xué)家把玻璃蓋拿掉，觀察跳蚤的行為，發(fā)現(xiàn)每只跳蚤都還在往上跳，但是沒有一只跳蚤會(huì)跳到杯外來，因?yàn)樗鼈円选傲?xí)慣”了一半或三分之一的高度。這個(gè)跳蚤的實(shí)驗(yàn)給我們一個(gè)很深的啟示:很多上班族就像跳蚤一樣，每天朝九晚五的上下班，早上跳上去晚上跳下來，每天過著一成不變的生活，始終跳不出這個(gè)固定的框框。這種制式生活過久了，許多人逐漸使自己的士氣消沉，失去一股奮斗的志氣。也失去人生的理想、夢想，而成為“三等人”——等下班、等薪水、等退休。作為一名上班族，你都應(yīng)該給自己一次跳脫“玻璃杯”生活的機(jī)會(huì)，讓自己的人生有一個(gè)突破。注:這個(gè)故事專用于勸說上班族加入直銷事業(yè)，跳出每天按時(shí)上下班的老框框。人生需要備胎你現(xiàn)在也許收入頗豐，您現(xiàn)在也許無憂無慮，但您一定不要忘了 :社會(huì)的發(fā)展規(guī)律是 “長江后浪推前浪，一浪更比一浪高 ”。今天的優(yōu)越并不代表明天的富庶。想當(dāng)初， “萬元戶”乃鳳毛麟角;看今朝，幾十萬元也難以自由瀟灑。那么，未來又會(huì)怎樣呢？不管是企業(yè)家、教授、醫(yī)生、律師，還是普通藍(lán)領(lǐng)，你現(xiàn)在有幾千、幾萬、甚至數(shù)十萬的收入，但是世界變幻莫測，幾年間就已滄海桑田、物是人非，你以前擁有的一切完全可能在瞬間化為烏有， 無論你曾經(jīng)有過什么樣的努力和輝煌， 你還是不得不回到人生的起點(diǎn)， 你后代的命運(yùn)也因此更加多舛。那么有沒有一種工作，一旦成功，即使你失去現(xiàn)有的全部財(cái)富，你仍然是個(gè)富翁 ;即使你不再做任何事情，你仍然是個(gè)富翁 ;即使你的自然生命結(jié)束了， 你的家人仍然是富甲一方？當(dāng)然有，這就是直銷事業(yè)。 直銷是一個(gè)自由自主的事業(yè)， 是一個(gè)無限發(fā)展的事業(yè)， 是一個(gè)有保障的事業(yè)，是一個(gè)一勞永逸的事業(yè)，是一個(gè)實(shí)現(xiàn)真正地遠(yuǎn)離貧窮的事業(yè)。直銷就是我們生命之車中最好的 “備胎”。注:在給新人介紹直銷的時(shí)候，很多人會(huì)以現(xiàn)在生活過得不錯(cuò)為借口，這個(gè)故事會(huì)讓生活有所保障的人明白“備胎”的重要性。什么樣的選擇決定什么樣的生活...有3個(gè)人要被關(guān)進(jìn)監(jiān)獄3年，監(jiān)獄長給他們3個(gè)每人提一個(gè)要求的機(jī)會(huì)。美國人愛抽雪茄，要了3箱雪茄;法國人最浪漫，要一個(gè)美麗的女子相伴;而猶太人說，他要一部與外界溝通的電話。3年過后，第一個(gè)沖出來的是美國人，嘴里鼻孔里塞滿了雪茄，大喊道:“給我火，給我火！”原來他忘了要火了。接著出來的是法國人。只見他手里抱著一個(gè)小孩子，美麗女子手里牽著一個(gè)小孩子，肚子里還懷著第三個(gè)。最后出來的是猶太人，他緊緊握住監(jiān)獄長的手說 :“這3年來我每天與外界聯(lián)系，我的生意不但沒有停頓，反而增長了 200％，為了表示感謝，我送你一輛勞斯萊斯！ ”什么樣的選擇決定什么樣的生活，今天的生活是由3年前我們的選擇決定的，而今天我們的抉擇將決定我們3年后的生活。注:建議朋友要選擇接觸最新的信息，了解最新的趨勢，從而更好的創(chuàng)造自己的將來，并希望馬上作出選擇，因?yàn)槭裁礃拥倪x擇決定什么樣的生活。成功并不像你想象的那么難1965年，一位韓國學(xué)生到劍橋大學(xué)主修心理學(xué)。在喝下午茶的時(shí)候，他常到學(xué)校的咖啡廳或茶座聽一些成功人士聊天。 這些成功人士包括諾貝爾獎(jiǎng)獲得者、 某一領(lǐng)域的學(xué)術(shù)權(quán)威和一些創(chuàng)造了經(jīng)濟(jì)神話的人， 這些人幽默風(fēng)趣，舉重若輕把自己的成功都看得非常自然和順理成章。時(shí)間長了，他發(fā)現(xiàn)，在國內(nèi)時(shí)，他被一些成功人士欺騙了。那些人為了讓正在創(chuàng)業(yè)的人知難而退，普遍把自己的創(chuàng)業(yè)艱辛夸大了， 也就是說，他們?cè)谟米约旱某晒?jīng)歷嚇唬那些還沒有取得成功的人。這位心理學(xué)系學(xué)生對(duì)韓國成功人士的心態(tài)加以研究， 并寫出了叫《成功并不像你想象的那么難》的畢業(yè)論文，為世人展示了一個(gè)普遍存在于世界各地的成功人士心理。這本書在韓國出版后鼓舞了許多人，因?yàn)樗鼜囊粋€(gè)新的角度告訴人們，成功與 “勞其筋骨，餓其體膚”、“三更燈火五更雞”、“頭懸梁，錐刺股”沒有必然的聯(lián)系。只要你對(duì)某一事業(yè)感興趣，長久地堅(jiān)持下去就會(huì)成功，因?yàn)樯系圪x予你的時(shí)間和智慧夠你圓滿做完一件事情。后來，這本書伴隨著韓國的經(jīng)濟(jì)起飛了，這位青年也成了韓國泛亞汽車公司的總裁。注:毫無疑問，在你給新人推銷直銷的時(shí)候，很多人會(huì)因?yàn)橛X得這樣成功很困難而拒絕。這個(gè)故事就是要告訴他們，要敢于挑戰(zhàn)成功，因?yàn)槌晒Σ]有想象中的那么難。建立自己的永續(xù)管道很久、很久以前，一個(gè)村子里有兩位名叫柏波羅和布魯諾的年輕人。一天，村里決定雇他們把附近河里的水運(yùn)到村廣場的水缸里去，并按每桶水一分錢的價(jià)格付錢給他們。布魯諾拿著桶就去提水了，他一天可以提 100桶水，掙1元錢，并為此相當(dāng)滿意。但柏波羅害怕這種日復(fù)一日的工作， 他決定要修一條管道把水從河里引進(jìn)村里去。 他知道在巖石般硬的土壤中挖一條管道是多么艱難， 也知道要等一兩年他的管道才開始產(chǎn)生可觀的效益。但柏波羅相信他的夢想終會(huì)實(shí)現(xiàn)。頭幾個(gè)月，柏波羅的工作比布魯諾更辛苦。 而布魯諾賺錢買了很多東西， 日子過得悠然自得。一天天、一月月過去了。最后的大日子終于來到子 ——管道完工了，水從管道中源源不斷地流入村子， 附近村子的人都搬到這個(gè)村來， 村子頓時(shí)繁榮起來。 而這時(shí)柏波羅便不用再提水桶了， 無論他是否工作，水源源不斷地流入就意味著他的收入越來越多。實(shí)際上，直銷的實(shí)質(zhì)就是搭建管道！在生活中，很多人寧愿挑水而不愿意搭建管道。財(cái)商理論告訴我們 :金錢不能使你富有，只有產(chǎn)生金錢的資產(chǎn)才能使你富有。 搭建管道正是在創(chuàng)造資產(chǎn)， 挑水則是用精力、 時(shí)間甚至...生命在換錢。你會(huì)選擇那一種呢？注:勸解新人搭建一種永續(xù)的收入管道，追求一種財(cái)富和時(shí)間的雙重自由。我們的店鋪從前，有一位勤勞的湯姆先生， 他開了一家小百貨店，生意興隆。 但是后來有兩家大型折扣店在他旁邊開張了， 因?yàn)闆]有價(jià)格優(yōu)勢， 湯姆先生的顧客很快就流失了。 面對(duì)這樣的形勢，湯姆想了很久也沒有找到對(duì)策。有一天，他的一個(gè)老顧客不小心走進(jìn)了他的店， 這位顧客發(fā)現(xiàn)走錯(cuò)了地方， 便自言自語道:“喔，這是湯姆的店鋪?！比缓笏麑擂蔚仉x開了這里。湯姆聽到這句話，恍然大悟:“他們不來我這里，因?yàn)檫@是我的店鋪?！睖贩治?按照通常的邏輯，店鋪賺錢、消費(fèi)者花錢，消費(fèi)者當(dāng)然要找最便宜、最實(shí)惠的地方花錢。但是，轉(zhuǎn)換一下思維模式 ——將店鋪?zhàn)優(yōu)椤拔覀兊牡赇仭?、讓消費(fèi)者在花錢的時(shí)候賺錢、讓他們?cè)谧约旱牡赇伬镔I東西， 那有怎么樣呢？湯姆重新制定了營銷制度， 他給顧客算積分，不僅顧客自己買東西有積分， 介紹別人來購物也按照相應(yīng)的比例獲得積分， 最后都能得到獎(jiǎng)金。這樣一來，雖然湯姆的價(jià)格比左右兩個(gè)店鋪都高， 但顧客蜂涌而至。 有些顧客還成功地積累了一個(gè)龐大的顧客群， 賺到了很多錢。顧客們買到了自己想要的東西， 也為自己創(chuàng)造了財(cái)富。作為一名顧客，你是愿意到旁邊店鋪去買稍微便宜的產(chǎn)品一無所得呢， 還是更愿意買湯姆的高價(jià)產(chǎn)品但是能得到積分呢？這其實(shí)就是直銷的魅力。注:對(duì)于對(duì)直銷還一知半解的新人，適合用這種方式淺顯易懂地體現(xiàn)直銷行業(yè)的優(yōu)勢和魅力。像爬梯子一樣選擇公司選擇直銷事業(yè)，主要是要選擇公司、產(chǎn)品、制度和系統(tǒng)，總的來說可以將這個(gè)過程比喻為一個(gè)人爬梯子上墻。公司就是搭梯子的那一堵墻， 起支撐作用，如果你爬在中途的時(shí)候墻倒了， 那么所有的東西——包括梯子和你都將摔下來，失去了爬梯子的所有意義 ;產(chǎn)品就是梯子中間一級(jí)一級(jí)的橫檔， 它的堅(jiān)固與否決定你的安全， 如果橫檔斷了，那么不管墻再厚再堅(jiān)固，你都將摔得很慘 ;制度是梯子兩邊的豎架，它的長短與否決定你能夠爬到多高 :如果豎竿短了，你永遠(yuǎn)也達(dá)不到高處;如果梯子長了，根基不穩(wěn)也會(huì)翻過去 ;系統(tǒng)就是教你爬梯子的教練，如果你學(xué)的方法得當(dāng)， 則事半功倍，方法失誤，不管前面的硬件有多好也沒有用。我們要爬上墻頭看風(fēng)景，以上各項(xiàng)都相當(dāng)重要，缺一不可。注:這個(gè)故事在于幫對(duì)方分析直銷公司的時(shí)候推薦自己公司的優(yōu)點(diǎn)， 以便讓對(duì)方下決心。積極的人贏得人生有位秀才進(jìn)京趕考，考試前兩天他做了三個(gè)夢 :第一個(gè)夢是夢到自己在墻上種白菜 ;第二個(gè)夢是下雨天，他戴了斗笠還打傘 ;第三個(gè)夢是跟心愛的表妹脫光了衣服躺在一起，但是背靠著背。秀才第二天就趕緊去找算命的解夢。 算命的一聽，連拍大腿說:“你還是回家吧。你想想，高墻上種菜不是白費(fèi)勁嗎？戴斗笠打雨傘不是多此一舉嗎？跟表妹都脫光了躺在一張床上了，卻背靠背，不是沒戲嗎？ ”秀才一聽，心灰意冷，回店收拾包袱跟店老板說不考了。 聽了秀才說的原因后，店老板樂了:“我倒覺得，你這次一定要留下來。你想想，墻上種菜不是高種 (中)嗎？戴斗笠打傘不是說明你這次有備無患嗎？跟你表妹脫光了背靠背躺在床上， 不是說明你翻身的時(shí)候就要到...了嗎？”秀才一聽，更有道理，于是精神振奮地參加考試，居然中了個(gè)探花。消極的人，總是惡意地猜測事物，為自己的失敗找借口，錯(cuò)過很多機(jī)會(huì);積極的人，總是善意地理解生活，為自己的成功找方法，最終實(shí)現(xiàn)夢想。注:直銷經(jīng)營過程中肯定會(huì)遇到大量不可預(yù)見的困難和磨難，這時(shí)候就要告訴下級(jí)以積極的心態(tài)去應(yīng)對(duì)，為事業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展贏取機(jī)會(huì)。換條路徑到達(dá)目標(biāo)有兩只螞蟻想翻越一段墻，尋找墻那頭的食物。一只螞蟻來到墻腳就毫不猶豫地向上爬去，可是每當(dāng)它爬到大半時(shí)，就會(huì)由于勞累。疲倦而跌落下來?？墒撬粴怵H，一次次跌下來，又迅速地調(diào)整一下自己，重新開始向上爬去。另一只螞蟻觀察了一下，決定繞過墻去，這只螞蟻繞過墻來到食物前，開始享受起來 ;而另一只螞蟻還在不停地跌落下去又重新開始。很多時(shí)候，成功除了勇敢，堅(jiān)持不懈外，更需要方向。也許有了一個(gè)好的方向，成功來得比想象的更快。都是做直銷，都是為了實(shí)現(xiàn)自己的事業(yè)夢想， 如果你還一直沒能成功， 是否該考慮換條路徑來到達(dá)你的目標(biāo)了。在直銷這項(xiàng)事業(yè)中，你必須要學(xué)會(huì)講故事。如果你的故事講得好、講得讓人心動(dòng)，就能在聽者和你之間創(chuàng)造一個(gè)具有深刻意義且影響長久的共享經(jīng)驗(yàn)。成功的直銷人員、專業(yè)的直銷培訓(xùn)講師、最有激發(fā)潛能的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖都一定是講故事高手。直銷就是講故事，先聽別人講故事，然后給別人講故事，先聽別人的成功故事，然后再講自己的成功故事。故事是人類歷史上最古老的最具影響力的工具，也是最有說服力的溝通技巧。具體的事實(shí)、數(shù)據(jù)與個(gè)案往往無法讓人心悅誠服，而一個(gè)故事卻能夠說服人們。一個(gè)短小的故事，精彩動(dòng)人，令人回味無窮。在回味無窮之中，潛移默化地改變?nèi)说娜松^念，使人精神煥發(fā)、斗志昂揚(yáng)、自信振奮，得到激勵(lì)與啟迪。人生的道路往往是曲折多變的，如何用樂觀積極的心態(tài)去面對(duì)，這是非常重要的。同時(shí)，人天生就是有惰性的，必須對(duì)其進(jìn)行激勵(lì)才能產(chǎn)生強(qiáng)烈的興奮度，激發(fā)出潛能。所以在人生長河中，必須經(jīng)常地、不失時(shí)機(jī)地通過教育培訓(xùn)、激勵(lì)，才能使其永遠(yuǎn)充滿自信，永葆青春，在面對(duì)無數(shù)挫折與失敗時(shí)，能越挫越勇，越敗越猛，永遠(yuǎn)保持樂觀向上精神，披荊斬棘，勇攀高峰。...個(gè)經(jīng)典的黃金激勵(lì)故事，像一盞點(diǎn)亮的心燈，照亮著前進(jìn)的航程！1、老木匠的房子[故事]有個(gè)老木匠準(zhǔn)備退休，他告訴老板，說要回家與妻子兒女享受天倫之樂。老板舍不得做得一手好活的老木匠走， 再三挽留，但老木匠決心已下，不為所動(dòng)。老板只得答應(yīng)，但問他是否可以幫忙再建一座房子，老木匠爽快地答應(yīng)了。在蓋房過程中，老木匠的心已不在工作上了。用料也不那么嚴(yán)格，做出的活也全無往日水準(zhǔn)。老板并沒有說什么，只是在房子建好后，把鑰匙交給了老木匠?！斑@是你的房子，”老板說，“我送給你的禮物?！崩夏窘炽蹲×?，同時(shí)他感到后悔和羞愧：自己這一生蓋了多少好房子，最后卻為自己建了這樣一幢粗制濫造的房子。[直銷人感悟]做人什么時(shí)候都要負(fù)責(zé)任，任何不負(fù)責(zé)任的事情，都可能在未來的某個(gè)時(shí)候由自己來承擔(dān)后果。認(rèn)真對(duì)待由自己負(fù)責(zé)的事情，是對(duì)一個(gè)人最起碼的要求。負(fù)責(zé)就是一種態(tài)度，我們每做一件事情，都是在為自己以后鋪路，都是在建造自己的歸宿。如果缺乏責(zé)任感，很可能最后承擔(dān)不負(fù)責(zé)任后果的人就是自己。2、裝滿鵝卵石的罐子[故事]有一天，教授把一個(gè)罐子放在桌子上，從罐口放進(jìn)一些鵝卵石。然后問他的學(xué)生們：“這罐子是不是滿的？”“是！”所有的學(xué)生異口同聲地回答。這時(shí)教授又拿出一袋碎石子從罐口倒下去，搖一搖，又問學(xué)生：“這罐子現(xiàn)在是不是滿的？”這回他的學(xué)生遲疑地回答：“也許沒滿。”“很好！”教授說完后，又拿出一袋沙子，慢慢地倒進(jìn)罐子里。倒完后，他再問學(xué)生：“現(xiàn)在你們有誰能告訴我，罐子是滿的嗎？”“沒有滿?！睂W(xué)生們很有信心地回答說?！昂脴O了！”教授又拿出一大瓶水，把水倒進(jìn)看起來已經(jīng)被鵝卵石、小碎石、沙子填滿了的罐子里??[直銷人感悟]無論多忙，只要擠，時(shí)間總是有的。而且要想做更多的工作，就必須先把時(shí)間安排給最重要的工作。經(jīng)常看到一些人在抱怨工作太忙， 還有很多事情沒有干，想...學(xué)習(xí)新東西總是沒有時(shí)間，這其實(shí)就是沒有合理安排好時(shí)間。就像應(yīng)該先放大的鵝卵石一樣，把最主要的時(shí)間先安排給最重要的事情，余下的時(shí)間再安排其他次要的事情，最后的閑暇時(shí)間都還可以利用起來，干一些不需要整塊時(shí)間的零活。3、公孫與驢子[故事]爺孫倆牽著一頭驢去趕集。他們沒走多久就聽有人在旁邊小聲議論：“快看這兩人，有驢居然不騎，寧可走，真是傻子??”爺爺和孫子互相看了一眼，覺得別人說的有道理，爺爺毫不猶豫地把孫子抱上驢，二人繼續(xù)往前走。又走了一會(huì)兒，周圍又有人說：“這個(gè)孩子太不像話了，怎么能自己騎驢讓爺爺老人走呢？真是??”聽了這話，爺爺覺得太有道理了：我這么大年紀(jì)在下面走，