房地產(chǎn)市場銷售工作計劃總結(jié)方案模板樣本doc

房地產(chǎn)市場銷售工作計劃房地產(chǎn)行業(yè)向來是帶動國家經(jīng)濟發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是近來幾年，我國房地產(chǎn)事業(yè)獲得了巨大的發(fā)展，可是也產(chǎn)生了好多的泡沫，致使全世界金融危機到來以后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機。為了對付此次危機，我們相處了好多的方法，可是都是治標不治本，因此我們必定要相處一個號的方法和計劃來。一個好的房地產(chǎn)營銷方案一定有一個好的計劃書，以在整體上掌握整個營銷活動。市場營銷計劃更著重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提升市場營銷效能，一定學會怎樣制定和履行正確的市場營銷計劃。房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場營銷中，制定出一份優(yōu)異的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包含：計劃綱要：對擬議的計劃賜予簡要的綜述，以便管理部分迅速閱讀。市場營銷現(xiàn)狀：供給相關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。時機與問題剖析：綜合主要的時機與挑戰(zhàn)、好壞勢、以及計劃一定波及的產(chǎn)品所面對的問題。目標：確立計劃在銷售量、市場據(jù)有率和盈余等領(lǐng)域所達成的目標。市場營銷策略：供給用于達成計劃目標的主要市場營銷方法。行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?花費多少?估計盈虧報表：綜述計劃估計的開銷本文根源：控制：敘述計劃將怎樣監(jiān)控。一、計劃綱要計劃書一開頭便對付本計劃的主要目標和建議作一簡要的概述，計劃綱要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃綱要以后。二、市場營銷現(xiàn)狀計劃的這個部分負責供給與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境相關(guān)的背景資料。市場形勢應(yīng)供給對于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增加取決于過去幾年的總數(shù)，并按市場細分地域細分來分別列出，并且還應(yīng)列出相關(guān)顧客需求、觀點和購置行為的趨勢。產(chǎn)品形勢應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價錢、差益額和純收益的資料。競爭形勢主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場據(jù)有率、產(chǎn)質(zhì)量量、市場營銷策略以及任何有助于認識其企圖和行為的其余特點等方面加以論述。宏觀環(huán)境形勢應(yīng)說明影響房地產(chǎn)將來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨勢。三、時機與問題剖析應(yīng)以描繪市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷時期內(nèi)公司在此方案中面對的問題等。經(jīng)理應(yīng)找出公司所面對的主要時機與挑戰(zhàn)指的是外面可能左右公司將來的要素。寫出這些要素是為了要建議一些可采納的行動，應(yīng)把時機和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使此中之重要者能遇到特其余關(guān)注。只需依據(jù)上邊的銷售計劃來工作，即便不可以回到前幾年銷售頂峰的時候，也會回到一個不錯的境地，由于我們是依據(jù)我們最實質(zhì)的狀況