銷售部門年終總結(jié)

第11頁共11頁銷售部?門年終?總結(jié)?___?_年即?將過去?，我來?到中聯(lián)?水泥已?經(jīng)有九?個(gè)多月?的時(shí)間?。感謝?中聯(lián)水?泥各位?領(lǐng)導(dǎo)對(duì)?我的關(guān)?心和信?任，感?謝中聯(lián)?水泥為?我提供?了發(fā)展?的平臺(tái)?，讓我?在工作?和學(xué)習(xí)?當(dāng)中不?斷地成?長、進(jìn)?步。?回顧過?去的這?九個(gè)月?的時(shí)光?，那是?我人生?中最重?要的一?個(gè)階段?，讓我?學(xué)到了?很多在?學(xué)校里?不能學(xué)?到的東?西。在?此，我?感謝四?川運(yùn)營?管理區(qū)?的各位?領(lǐng)導(dǎo)，?感謝安?縣中聯(lián)?、北川?中聯(lián)的?各位領(lǐng)?導(dǎo)，是?您們的?關(guān)心，?才能讓?我在工?作當(dāng)中?得心應(yīng)?手，學(xué)?到我夢(mèng)?寐以求?的真正?本事。?我于?___?_年_?___?月__?__日?進(jìn)入安?縣中聯(lián)?水泥有?限公司?，在這?里，我?主要負(fù)?責(zé)協(xié)調(diào)?礦山工?作的各?項(xiàng)事宜?、進(jìn)行?前期的?水泥市?場調(diào)研?工作、?整理供?應(yīng)處的?各項(xiàng)供?應(yīng)合同?資料。?隨后中?聯(lián)水泥?四川運(yùn)?營管理?區(qū)組建?營銷中?心，我?于__?__年?___?_月_?___?日到達(dá)?北川中?聯(lián)水泥?有限公?司，正?式進(jìn)入?四川運(yùn)?營管理?區(qū)。根?據(jù)公司?安排，?我被劃?分到德?陽區(qū)域?銷售部?，主要?負(fù)責(zé)德?陽片區(qū)?安縣袋?裝水泥?市場的?市場調(diào)?研—市?場開發(fā)?—銷售?—售后?服務(wù)的?一系列?工作，?并且承?擔(dān)與安?縣中聯(lián)?生產(chǎn)基?地協(xié)調(diào)?的各項(xiàng)?工作。?下面我?就__?__年?___?_月_?___?日至今?這__?__個(gè)?月的工?作向領(lǐng)?導(dǎo)作一?個(gè)簡要?的匯報(bào)?。一?、努力?學(xué)習(xí)，?全面提?升個(gè)人?素質(zhì)。?作為?一個(gè)應(yīng)?屆畢業(yè)?生，我?深知欠?缺工作?經(jīng)驗(yàn)和?專業(yè)知?識(shí)是我?最大的?軟肋，?并且“?銷售”?這一崗?位要求?我必須?具備專?業(yè)的銷?售知識(shí)?和良好?的溝通?協(xié)調(diào)能?力。為?達(dá)到這?一要求?我十分?注意重?視學(xué)習(xí)?，不僅?學(xué)習(xí)應(yīng)?該所具?備的各?項(xiàng)專業(yè)?知識(shí)，?還學(xué)習(xí)?在市場?上如何?與客戶?進(jìn)行溝?通、報(bào)?價(jià)、銷?售、服?務(wù)。由?于我是?直面市?場，承?擔(dān)著公?司與客?戶之間?一種“?中轉(zhuǎn)”?的角色?，我特?別注意?時(shí)刻樹?立自己?的形象?，提升?自己的?個(gè)人素?質(zhì)，展?示中聯(lián)?水泥的?良好形?象。在?剛接觸?水泥銷?售的時(shí)?候，我?對(duì)水泥?銷售的?渠道、?價(jià)格、?運(yùn)輸環(huán)?節(jié)、合?作方式?不是太?了解，?對(duì)各類?商品混?凝土攪?拌站的?方量狀?況、墊?資情況?、運(yùn)營?情況一?無所知?，對(duì)各?類農(nóng)村?網(wǎng)點(diǎn)袋?裝水泥?市場的?需求狀?況、經(jīng)?銷商經(jīng)?營情況?、布局?情況、?水泥的?使用情?況不甚?了解，?甚至對(duì)?所銷售?的產(chǎn)品?—水泥?的各種?指標(biāo)（?如三天?強(qiáng)度、?比表面?積、靜?漿流動(dòng)?度、需?水量等?）知之?甚少。?但經(jīng)過?這六個(gè)?月的時(shí)?間，我?在工作?和工作?之余不?斷學(xué)習(xí)?水泥新?國標(biāo)、?銷售渠?道的了?解和掌?握、對(duì)?經(jīng)銷商?的控制?、對(duì)商?混站的?徹底了?解，可?以基本?勝任目?前所做?的一系?列銷售?工作。?由于德?陽區(qū)域?銷售部?處于一?個(gè)艱苦?的銷售?環(huán)境，?對(duì)我的?銷售技?巧、銷?售能力?有著更?高、更?嚴(yán)格的?要求，?所以我?還需要?不斷地?學(xué)習(xí)，?以完全?勝任德?陽區(qū)域?的銷售?工作。?二、?努力工?作，順?利完成?各項(xiàng)任?務(wù)。?___?_年_?___?月__?__日?，德陽?區(qū)域銷?售部正?式劃分?了銷售?片區(qū)。?我被劃?分到安?縣和綿?竹袋裝?水泥市?場，開?始一個(gè)?人獨(dú)立?進(jìn)行當(dāng)?地市場?的銷售?工作。?在此，?我感謝?中聯(lián)水?泥領(lǐng)導(dǎo)?對(duì)我這?個(gè)銷售?片區(qū)的?關(guān)心和?信任。?正是有?了您們?的支持?，我才?有了充?足的動(dòng)?力去做?這片市?場。這?六個(gè)月?來，我?所做的?工作主?要有：?1、?進(jìn)行了?市場調(diào)?研，熟?悉了安?縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)?環(huán)境和?大概的?市場需?求量。?2、?進(jìn)行了?市場開?發(fā)，走?訪了安?縣區(qū)域?絕大部?分的水?泥經(jīng)銷?商，并?通過各?種方式?與這些?水泥經(jīng)?銷商進(jìn)?行了聯(lián)?系與溝?通，掌?握了大?量的客?戶資料?，在每?個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)?布好了?網(wǎng)點(diǎn)。?3、?進(jìn)行了?銷售工?作，在?公司領(lǐng)?導(dǎo)的正?確決策?下啟動(dòng)?了安縣?袋裝水?泥市場?，并取?得了一?定的銷?售成績?。4?、輔助?市場部?，進(jìn)行?了安縣?袋裝水?泥市場?的墻體?廣告尋?找工作?，在當(dāng)?地樹立?了中聯(lián)?品牌的?影響力?。5?、做好?了各類?顧客的?售后服?務(wù)，多?數(shù)客戶?對(duì)我抱?有信心?，基本?未接到?顧客的?服務(wù)質(zhì)?量投訴?。目?前安縣?袋裝水?泥市場?在公司?領(lǐng)導(dǎo)的?正確決?策和我?的自身?努力下?，取得?了一些?成績。?雖然我?發(fā)現(xiàn)自?己能愛?崗敬業(yè)?、主動(dòng)?勤奮的?工作，?但由于?工作經(jīng)?驗(yàn)的欠?缺，仍?有許多?地方需?要我去?完善，?不斷努?力并力?求做到?更好的?地方，?這主要?體現(xiàn)在?以下幾?個(gè)方面?：1?、對(duì)安?縣區(qū)域?競爭對(duì)?手的價(jià)?格變動(dòng)?未能做?好充分?的反應(yīng)?，在競?爭上處?于滯后?狀態(tài)，?往往在?銷售工?作上處?于被動(dòng)?。2?、對(duì)于?客戶的?控制及?管理未?能真正?落實(shí)到?位。在?幾次價(jià)?格變動(dòng)?后，丟?失了少?部分客?戶。?3、對(duì)?于銷售?渠道的?掌控和?市場的?規(guī)范還?不是很?到位，?導(dǎo)致客?戶出現(xiàn)?一些小?小抱怨?。4?、在工?作中思?想較為?單純，?工作方?法較為?簡單，?看待問?題有時(shí)?比較片?面，在?處理一?些問題?上還不?夠冷靜??？?之，細(xì)?節(jié)決定?成敗，?能力+?知識(shí)+?勤奮+?心態(tài)_?___?成功。?對(duì)公司?要有責(zé)?任心，?對(duì)社會(huì)?要有愛?心，對(duì)?工作要?有恒心?，對(duì)同?事要有?熱心，?對(duì)客戶?要有耐?心，對(duì)?自己要?有信心?!力爭?在中聯(lián)?水泥的?銷售崗?位上做?最好的?自己!?以上就?是我對(duì)?這六個(gè)?多月的?銷售年?終工作?做一個(gè)?總結(jié)，?請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)?批評(píng)指?正，希?望我能?迅速成?長，明?年能給?公司作?出更大?的貢獻(xiàn)?!銷?售部門?年終總?結(jié)（二?）_?___?年即將?過去，?在這一?年的時(shí)?間中銷?售部通?過努力?的工作?，也取?得了一?點(diǎn)收獲?，臨近?年終，?對(duì)銷售?部的工?作做一?下總結(jié)?。目的?在于吸?取教訓(xùn)?，提高?銷量，?以至于?把工作?做的更?好，以?至于有?信心也?有決心?把明年?的工作?做的更?好。下?面我對(duì)?一年來?的工作?進(jìn)行簡?要的總?結(jié)。?在__?__年?當(dāng)中，?堅(jiān)決_?___?廠家的?政策。?學(xué)習(xí)、?制定銷?售各環(huán)?節(jié)話術(shù)?，公司?產(chǎn)品的?核心競?爭優(yōu)勢(shì)?，和市?場部共?同策劃?宣傳公?司的形?象、品?牌的形?象，在?各媒體?廣告里?如;廣?播電臺(tái)?、報(bào)刊?雜志、?等，使?我們公?司的知?名度在?太原市?場上漸?漸被客?戶所認(rèn)?識(shí)。部?門全體?員工累?計(jì)發(fā)短?信三萬?余條，?團(tuán)隊(duì)建?設(shè)方面?;制定?了詳細(xì)?的銷售?人員考?核標(biāo)準(zhǔn)?、銷售?部運(yùn)行?制度、?工作流?程、團(tuán)?隊(duì)文化?等。這?是我認(rèn)?為我們?做的比?較好的?方面，?但在其?他方面?工作中?我們做?的還有?很大的?差距。?從銷?量上看?，我們?的工作?做的是?不好的?，銷售?業(yè)績的?確很不?理想。?客觀?上的一?些因素?雖然存?在，在?工作中?其他的?一些做?法也有?很大的?問題，?目前發(fā)?現(xiàn)銷售?部有待?解決有?主要問?題有以?下幾點(diǎn)?：1?.銷售?人員工?作的積?極性不?高。?缺乏主?動(dòng)性，?懶散，?也就是?常說的?要性不?強(qiáng)。?2.對(duì)?客戶關(guān)?系維護(hù)?很差。?銷售?顧問最?基本的?客戶留?資率、?基盤客?戶、回?訪量太?少。一?個(gè)月的?時(shí)間里?，總共?八個(gè)銷?售顧問?一天拜?訪的客?戶量_?___?余個(gè)，?手中的?意向客?戶平均?只有七?八個(gè)。?從數(shù)字?上看銷?售顧問?的基盤?客戶是?非常少?的，每?次搞活?動(dòng)邀約?客戶、?很不理?想。導(dǎo)?致有些?活動(dòng)無?法進(jìn)行?。3?.溝通?不夠深?入。?銷售人?員在與?客戶溝?通的過?程中，?不能把?我們公?司產(chǎn)品?的情況?十分清?晰的傳?達(dá)給客?戶，了?解客戶?的真正?想法和?意圖;?對(duì)客戶?提出的?一些問?題和要?求不能?做出迅?速的反?應(yīng)和正?確的處?理。在?和客戶?溝通時(shí)?不知道?客戶對(duì)?我們的?產(chǎn)品有?幾分了?解或接?受到什?么程度?，在被?拒絕之?后沒有?二次追?蹤是一?個(gè)致命?的失誤?。4?.工作?沒有一?個(gè)明確?的目標(biāo)?和詳細(xì)?的計(jì)劃?。銷?售人員?沒有養(yǎng)?成一個(gè)?工作總?結(jié)和計(jì)?劃的習(xí)?慣，銷?售工作?處于放?任自流?的狀態(tài)?，工作?時(shí)間沒?有合理?的分配?，工作?局面混?亂等各?種不良?的后果?。5?.銷售?人員的?素質(zhì)形?象、業(yè)?務(wù)知識(shí)?不高。?個(gè)別?業(yè)務(wù)員?的自身?素質(zhì)低?下、頑?固不化?惡習(xí)很?多、工?作責(zé)任?心和工?作計(jì)劃?性不強(qiáng)?，業(yè)務(wù)?能力和?形象、?素質(zhì)還?有待提?高。（?長久下?去會(huì)影?響公司?的形象?、和聲?譽(yù)）?一.市?場分析?市場?是良好?的，形?勢(shì)是嚴(yán)?峻的。?通過今?年自主?品牌汽?車的銷?量下滑?，廠家?一定會(huì)?調(diào)整應(yīng)?對(duì)的策?略。明?年是大?有作為?的一年?，我們?一定要?內(nèi)強(qiáng)素?質(zhì)，外?塑形象?。用鐵?的紀(jì)律?，打造?鐵的團(tuán)?隊(duì)，打?一場漂?亮的伏?擊戰(zhàn)。?假如在?明年一?年內(nèi)沒?有把銷?售做好?，我們?很可能?會(huì)失去?這個(gè)發(fā)?展的機(jī)?會(huì)。?二._?___?年工作?計(jì)劃?在明年?的工作?計(jì)劃中?下面的?幾項(xiàng)工?作作為?主要的?工作來?做：?1）建?立一支?熟悉業(yè)?務(wù)，高?素質(zhì)高?效率而?相對(duì)穩(wěn)?定的銷?售團(tuán)隊(duì)?。人?才是企?業(yè)最寶?貴的資?源，一?切的銷?售業(yè)績?都起源?于有一?個(gè)好的?銷售人?員，建?立一支?具有凝?聚力，?戰(zhàn)斗力?、高素?質(zhì)的銷?售團(tuán)隊(duì)?是企業(yè)?的根本?。只有?通過高?素質(zhì)高?效率的?銷售人?員不但?能提高?車的銷?量，而?且能把?保險(xiǎn)、?上戶、?裝潢等?附加值?上一個(gè)?新的臺(tái)?階。在?明年的?工作中?組建一?支和諧?，高效?率的銷?售團(tuán)隊(duì)?作為一?項(xiàng)主要?的工作?來抓。?2）?完善銷?售制度?，建立?一套明?確系統(tǒng)?的管理?辦法。?銷售?管理是?企業(yè)的?老大難?問題，?銷售人?員的出?勤、見?客戶時(shí)?處于放?任自流?的狀態(tài)?。完善?銷售管?理制度?的目的?是讓銷?售人員?在工作?中發(fā)揮?主觀能?動(dòng)性，?對(duì)工作?有高度?的責(zé)任?心，提?高銷售?人員的?主人翁?意識(shí)。?強(qiáng)化銷?售人員?的執(zhí)行?力，從?而提高?工作效?率。?3）提?高人員?的素質(zhì)?、業(yè)務(wù)?能力。?培養(yǎng)?銷售人?員發(fā)現(xiàn)?問題，?總結(jié)問?題目的?在于提?高銷售?人員綜?合素質(zhì)?，在工?作中能?發(fā)現(xiàn)問?題總結(jié)?問題并?能提出?自己的?看法和?建議，?業(yè)務(wù)能?力提高?到一個(gè)?新的檔?次。?4）建?立新的?銷售模?式與渠?道。?把握好?制定好?保險(xiǎn)與?裝潢的?銷售模?式，做?好完善?的計(jì)劃?。同時(shí)?開拓新?的銷售?渠道，?利用好?公司現(xiàn)?有資源?做好店?內(nèi)銷售?與電話?銷售、?邀約銷?售、車?展銷售?等之間?的配合?。根?據(jù)公司?下達(dá)的?銷售任?務(wù)，把?任務(wù)根?據(jù)具體?情況分?解到各?個(gè)銷售?顧問身?上，再?分解到?每月，?每周，?每日;?并在完?成銷售?任務(wù)的?基礎(chǔ)上?提高銷?售業(yè)績?。我們?將帶領(lǐng)?銷售部?全體人?員竭盡?全力完?成目標(biāo)?。5?）顧全?大局服?從公司?戰(zhàn)略。?今后?，在做?出每一?項(xiàng)決定?前，應(yīng)?先更多?的考慮?公司領(lǐng)?導(dǎo)的看?法和決?策，遵?守領(lǐng)導(dǎo)?對(duì)各項(xiàng)?業(yè)務(wù)的?處理決?斷。工?作中出?現(xiàn)分歧?時(shí)，要?靜下心?來互相?協(xié)商解?決，只?要能經(jīng)??？偨Y(jié)?經(jīng)驗(yàn)教?訓(xùn)、發(fā)?揮特長?、改正?缺點(diǎn)，?自覺把?自己置?于公司?和客戶?的監(jiān)督?之下，?勤奮工?作，以?身作則?。我相?信，就?一定能?有一個(gè)?更高、?更新的?發(fā)展，?我認(rèn)?為公司?明年的?發(fā)展是?與整個(gè)?公司的?員工綜?合素質(zhì)?、公司?的戰(zhàn)略?方針、?廠家的?政策扶?持、和?個(gè)人的?努力是?分不開?的。提?高執(zhí)行?力的標(biāo)?準(zhǔn)，建?立一支?“亮劍?”的銷?售團(tuán)隊(duì)?與一個(gè)?好的工?作習(xí)慣?是我們?工作的?關(guān)鍵。?我們銷?售部在?___?_年有?信心，?有決心?為公司?再創(chuàng)新?的輝煌?!銷?售部門?年終總?結(jié)（三?）_?___?年的工?作順利?結(jié)束了?，我在?公司的?海外銷?售部工?作，一?年來工?作也算?是勤勤?懇懇，?將自己?的工作?完全的?做好了?，公司?的海外?銷售在?金融危?機(jī)的影?響下，?沒有出?現(xiàn)像往?年一樣?的全面?發(fā)展的?情況，?這也不?完全是?公司的?問題，?經(jīng)濟(jì)危?機(jī)的形?勢(shì)使很?多人的?購買力?和欲望?降到了?最低點(diǎn)?。不過?___?_年的?工作還?是有很?多地方?值得總?結(jié)的。?一、?改善與?計(jì)劃：?a.?產(chǎn)品的?開發(fā)?1.每?個(gè)業(yè)務(wù)?員要每?月提供?一個(gè)要?開發(fā)的?產(chǎn)品的?建議。?如被采?用，或?一定金?額的獎(jiǎng)?勵(lì)，與?此刺激?業(yè)務(wù)員?多與客?戶溝通?，積極?獲取產(chǎn)?品開發(fā)?的信息?。2?.獨(dú)立?開發(fā)，?多與產(chǎn)?品設(shè)計(jì)?公司合?作，開?發(fā)系列?產(chǎn)品。?3.?對(duì)模仿?的產(chǎn)品?的開發(fā)?，一定?要避開?專利才?能開發(fā)?。4?.對(duì)產(chǎn)?品包裝?要統(tǒng)一?風(fēng)格，?建立統(tǒng)?一標(biāo)識(shí)?，建立?品脾，?這對(duì)外?銷合內(nèi)?銷都有?好處。?b.?銷售業(yè)?務(wù)1?.由于?人民幣?還不斷?升值，?對(duì)我們?行業(yè)的?沖擊會(huì)?越來越?大。在?營業(yè)額?方面，?不能要?求太高?，保持?___?_萬/?月較為?理想，?盈利方?面保證?就可以?了。?2.出?口的環(huán)?境惡劣?，更要?做好客?戶的服?務(wù)和維?護(hù)工作?。客戶?的服務(wù)?和維護(hù)?，這是?___?_年出?口部要?重點(diǎn)培?訓(xùn)的內(nèi)?容。?3.要?降低贈(zèng)?品訂單?和oe?m/o?dm的?比例過?大，要?大力開?發(fā)適合?日本城?，ju?mbo?，ca?in_?___?hom?e，沃?爾瑪?shù)?產(chǎn)品，?只有這?些公司?會(huì)給我?們提供?持久穩(wěn)?定的訂?單，贈(zèng)?品的訂?單是可?遇不可?求的。?旱澇不?均，對(duì)?工廠來?說，不?是好事?。4?.列出?重點(diǎn)客?戶，對(duì)?這些客?戶執(zhí)行?vip?客戶待?遇，在?產(chǎn)品的?開發(fā)，?訂單貨?期，禮?品的派?送的都?優(yōu)先出?來。?5.建?立定期?與買手?通電話?的制度?，要求?業(yè)務(wù)要?積極和?買手溝?通，了?解客戶?的真實(shí)?意圖和?他們的?計(jì)劃，?以配合?他們，?擴(kuò)大營?業(yè)額。?c.?人員配?置1?.加強(qiáng)?對(duì)新人?的培訓(xùn)?，讓他?們有良?好的銷?售技巧?和有敬?業(yè)精神?，如果?真的容?不進(jìn)這?個(gè)團(tuán)隊(duì)?，要堅(jiān)?決辭退?。2?.在搬?出廣州?后，要?招一名?會(huì)日文?的業(yè)務(wù)?。_?___?多舉辦?業(yè)務(wù)間?的交流?會(huì)，讓?他們交?流經(jīng)驗(yàn)?，縮小?參差的?水平。?4.?定期單?獨(dú)對(duì)每?個(gè)業(yè)務(wù)?進(jìn)行溝?通，了?解其的?心態(tài)，?穩(wěn)定團(tuán)?隊(duì)。?5.鼓?勵(lì)業(yè)務(wù)?在業(yè)余?時(shí)間進(jìn)?修，包?括日文?，銷售?技巧等?，公司?能給他?們一定?比例的?報(bào)銷。?6.?參加一?些拓展?活動(dòng)，?讓他們?更有團(tuán)?隊(duì)精神?。d?.與工?廠的合?作1?.對(duì)工?廠的指?示要清?楚，讓?工廠嚴(yán)?格按照?銷售部?的指示?生產(chǎn)，?打樣。?__?__多?和工廠?的主管?溝通，?讓他們?了解銷?售的工?作，樂?意配合?銷售部?的工作?。3?.為配?合工廠?的生產(chǎn)?進(jìn)度，?我部要?設(shè)立一?個(gè)客戶?資料提?供和確?認(rèn)表，?內(nèi)容包?括包裝?物料的?確認(rèn)，?麥頭，?設(shè)計(jì)稿?等。?4.延?長交貨?期，工?廠有充?足的生?產(chǎn)世間?。（促?銷單除?外）。?二、?不足和?挑戰(zhàn)：?a.?產(chǎn)品的?開發(fā)?1.未?能提供?有效的?產(chǎn)品開?發(fā)的方?向給工?廠。?2.現(xiàn)?行的產(chǎn)?品開發(fā)?是在市?場看到?好的產(chǎn)?品，買?回來模?仿/抄?襲，對(duì)?該產(chǎn)品?專利不?理解，?這樣的?風(fēng)險(xiǎn)大?，有可?能開發(fā)?的產(chǎn)品?，沒客?戶敢買?/賣。?3.?現(xiàn)行的?產(chǎn)品包?裝較差?，設(shè)計(jì)?風(fēng)格不?統(tǒng)一，?無法突?出我們?的品牌?特點(diǎn)。?4.?客戶的?地域劃?分較雜?，也無?法針對(duì)?特定的?單一市?場作一?個(gè)市場?的產(chǎn)品?開發(fā)，?也無法?一款產(chǎn)?品適合?所有市?場。?b.銷?售業(yè)務(wù)?1.?總的來?說，出?口部的?銷售業(yè)?績比去?年會(huì)減?少，主?要體現(xiàn)?在年初?一__?__月?份的開?局和年?中的_?___?月份不?好，訂?單數(shù)量?不足。?訂單量?的不穩(wěn)?定，嚴(yán)?重影響?全年的?銷售業(yè)?績。?2.外?部的政?策和政?治環(huán)境?對(duì)銷售?業(yè)績影?響重大?，如人?民幣在?___?_年已?累計(jì)升?值__?__%?，出口?退稅由?___?_%改?為__?__%?，工人?的工資?也大幅?升了，?這都影?響了產(chǎn)?品的定?價(jià)，做?成我們?的價(jià)格?體系不?穩(wěn)定，?直接影?響客戶?的下單?意愿。?按零售?的定價(jià)?規(guī)例，?fob?價(jià)的3?到8倍?，當(dāng)產(chǎn)?品fo?b單價(jià)?升__?__%?，零售?價(jià)要升?___?_%到?___?_%，?這樣大?的升幅?，對(duì)產(chǎn)?品的銷?量是影?響巨大?的。?3.美?泰事件?也對(duì)客?戶對(duì)中?國制造?有戒心?加上所?有的塑?料產(chǎn)品?要提供?sgs?證，不?論對(duì)客?戶或工?廠都是?一種負(fù)?擔(dān)。短?期內(nèi)下?單的意?愿減少?。但事?后證明?，這是?利好，?客戶不?敢壓價(jià)?太甚，?他們也?會(huì)找規(guī)?模大的?規(guī)范的?工廠合?作，賺?安全的?錢。?4.贈(zèng)?品的訂?單比例?過大，?常規(guī)訂?單的比?例越來?越小，?oem?/od?m的訂?單比例?過大，?自主開?發(fā)的產(chǎn)?品比例?越來越?小，模?仿/抄?襲的產(chǎn)?品多，?遇到專?利的問?