范文2020年銷售代表工作總結(jié)心得報(bào)告范本模板

2020年銷售代表工作總結(jié)回顧2020年的銷售歷程，我經(jīng)歷很多沒(méi)有接觸的事物和事情；見(jiàn)解了好多從未見(jiàn)解過(guò)新鮮；仿佛從一開(kāi)始，新年帶來(lái)的全部都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，抬頭只好選擇行進(jìn)。整體察看，這一年對(duì)我獲得長(zhǎng)足進(jìn)步；無(wú)論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗(yàn)與新客戶的接洽工作，都在不停進(jìn)步中。下邊是我對(duì)公司的品牌推行提出一些個(gè)人看法；理想中我的品牌戰(zhàn)略：第一，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動(dòng)泵類配件，制動(dòng)泵是我們的最強(qiáng)的一項(xiàng)，所以在制動(dòng)泵方面，盡量使用自己的品牌；其次，一些大型經(jīng)銷商會(huì)堅(jiān)持用他們自己的品牌聯(lián)合我們的產(chǎn)品打入市場(chǎng)，可是我方仍應(yīng)想方想法將xx品牌進(jìn)入產(chǎn)品中；再者，品牌的打響是靠穩(wěn)固的質(zhì)量在市場(chǎng)的推行而成立的，就好似國(guó)內(nèi)大部分花費(fèi)者認(rèn)識(shí)的優(yōu)良品牌仍以外國(guó)品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買(mǎi)運(yùn)動(dòng)鞋看的更多是什么牌子，手機(jī)要買(mǎi)那個(gè)牌子，電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些，就連買(mǎi)本地轎車都得先看看廠商的國(guó)際合作伙伴是日本的還是歐美的，因?yàn)槟切┟频馁|(zhì)量?jī)?yōu)勝，人們就會(huì)潛意識(shí)的互相之間宣傳；此外，我們公司現(xiàn)在外協(xié)采買(mǎi)外銷的規(guī)模在漸漸增大，針對(duì)外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)當(dāng)根絕用自己的品牌而影響自己xx品牌專業(yè)制造制動(dòng)汽車配件的形象，我們考慮的是長(zhǎng)久的戰(zhàn)略目光；最后，對(duì)公司的不停宣傳能夠提高品牌的著名度以及品牌的長(zhǎng)久效益。跟著公司規(guī)模的不停壯大、市場(chǎng)格局的深入穩(wěn)固和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提高，怎樣有效拓展世界各地的市場(chǎng)份額應(yīng)是我們的首要問(wèn)題；現(xiàn)在我們?cè)诿绹?guó)建立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其全部都是為了贏取更多的市場(chǎng)份額和對(duì)當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌?chǎng)的有效管理；我們也不可以忘掉crm（客戶關(guān)系管理）的推進(jìn)，有效地管理好每個(gè)地區(qū)的客戶與我們之間的友善和長(zhǎng)久合作的關(guān)系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的主動(dòng)權(quán)去獲得市場(chǎng)而非等客戶來(lái)找我們！、東歐地域：當(dāng)前俄羅斯市場(chǎng)還是空白，因?yàn)閲?guó)家政策以及關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)等問(wèn)題，關(guān)于我們來(lái)說(shuō)，怎樣進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成原來(lái)提高價(jià)錢(qián)競(jìng)爭(zhēng)力是進(jìn)軍俄國(guó)市場(chǎng)的首要問(wèn)題；出現(xiàn)一點(diǎn)危機(jī)的市場(chǎng)是立陶宛，因?yàn)閮r(jià)錢(qián)問(wèn)題，我們?cè)诤鸵粋€(gè)大客戶出貨時(shí)候產(chǎn)生了分歧，若能在XX年順利解決價(jià)錢(qián)問(wèn)題，銷售份額將有保持或許提高；東歐市場(chǎng)較好的是波蘭市場(chǎng)，當(dāng)前固然只有兩個(gè)客戶，可是XX年的銷售額有望達(dá)到8萬(wàn)美元（卡瑪斯外協(xié)為主）；東歐市場(chǎng)另一福田是土耳其市場(chǎng)，固然2020年跟我司貿(mào)易的客戶不如過(guò)去那么多，可是市場(chǎng)遠(yuǎn)景較好，特別是大客戶的鎖定以及小客戶的推進(jìn)，有望我司產(chǎn)品在該地域獲得更大發(fā)展；2、西歐地域：意大利和德國(guó)市場(chǎng)在2020年發(fā)展穩(wěn)固，希望經(jīng)過(guò)新廠房的規(guī)模和展會(huì)、拜見(jiàn)等品牌推行，贏取更多的客戶和更大的市場(chǎng)份額；英國(guó)市場(chǎng)當(dāng)前只有一個(gè)客戶，可是因?yàn)橹ζ骱凸栌碗x合器水泵問(wèn)題，今年貿(mào)易額不單一般并且助力器的退貨給我造成較大損失；別的經(jīng)過(guò)2020年對(duì)西歐市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，發(fā)現(xiàn)該市場(chǎng)要求質(zhì)量高，價(jià)錢(qián)要適中，在西班牙、法國(guó)新車許多，即使開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，市場(chǎng)的連續(xù)能力也不高；鑒于此，我個(gè)人以為西歐地域市場(chǎng)策略，怎樣鎖定重點(diǎn)大客戶成了首要任務(wù)，比方說(shuō)