經(jīng)理的月度工作計劃4篇

經(jīng)理的月度工作計劃4篇經(jīng)理的月度工作計劃1月份工作計劃主要幾點1.一定把部門成立成一支熟習(xí)業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)固的銷售團(tuán)隊。人材是最可貴的資源，保證長久的銷售業(yè)績是發(fā)源于能有一批牛B的銷售。2.成立一支擁有凝集力，有合作精神的銷售團(tuán)隊是保證業(yè)績的根本。在此后的工作中成立一個和睦，擁有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。3.完美銷售制度，成立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。銷售管理是我此刻最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于聽任自流的狀態(tài)。完美銷售管理制度的目的是讓職工在工作中發(fā)揮自覺性，對工作要有高度的責(zé)任心。增強(qiáng)職工的履行力，進(jìn)而提升工作效率。4.培育他們發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不停自我提升的習(xí)慣。只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平常再怎么講遇到問題了同樣解決不了。就得他們自己問，我們大家一同解決才行。5.銷售目標(biāo)。依據(jù)下達(dá)的任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到每周，每天;以每周，每天的銷售目標(biāo)分解到各個人身上，達(dá)成各個時間段的任務(wù)。并在達(dá)成任務(wù)的基礎(chǔ)上提升業(yè)績。最后總結(jié)兩點就是提升履行力的標(biāo)準(zhǔn)，成立一個優(yōu)異的銷售團(tuán)隊。有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的重點?？傊痪湓挘簝A盡全力。經(jīng)理的月度工作計劃2一、對銷售工作的認(rèn)識1.市場剖析依據(jù)市場容量和個人能力客觀、科學(xué)的擬訂出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)銷售額xxx萬元。2.合時作出工作計劃擬訂出月計劃和周計劃。并按期與業(yè)務(wù)有關(guān)人員會議交流保證各專業(yè)負(fù)責(zé)人實時跟進(jìn)。3.著重績效管理對績效計劃、績效履行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。4.目標(biāo)市場定位劃分大客戶與一般客戶分別對待增強(qiáng)對大客戶的交流與合作用同樣的時間贏取最大的市場份額。5.不停學(xué)習(xí)行業(yè)新知識新產(chǎn)品為客戶帶來適用的資訊更好為客戶服務(wù)。并結(jié)納弱電各行業(yè)各品位的優(yōu)異產(chǎn)品供給商以備工程商需要時能實時作好項目配歸并能夠和同行分享行業(yè)人脈和項目信息達(dá)到多贏。6.先友后單與客戶發(fā)展優(yōu)異的友情到處為客戶著想把客戶當(dāng)作自己的好朋友達(dá)到思想和感情上的交融。7.對客戶不可以有隱瞞和欺詐答應(yīng)客戶的許諾要實時兌現(xiàn)講誠信不單是經(jīng)商之本也是為人之本。8.努力保持和睦的同事關(guān)系善待同事保證各部門在項目實行中各項職能的順利履行。二、銷售工作詳細(xì)量化任務(wù)1.擬訂出月工作計劃和周工作計劃、及每天的工作量。每天起碼打30個電話每周起碼拜見20位客戶促進(jìn)潛伏客戶從量變到質(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)定客戶下中午間長可安排拜見客戶。考慮北京市地廣人多交通涌堵預(yù)定時最好選擇客戶在同樣或靠近的地址。2.見客戶從前要多認(rèn)識客戶的主營業(yè)務(wù)和潛伏需求最好先認(rèn)識決議人的個人喜好準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題并為客戶供給針對性的解決方案。3、從xx網(wǎng)或其余渠道多收集些項目信息供工程商招標(biāo)參照并為工程商出謀獻(xiàn)策配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運(yùn)作。4、做好每天的工作記錄以備忘記重要事項并標(biāo)著重要未辦理事項。5.填寫項目追蹤表依據(jù)項目進(jìn)度先期設(shè)計、招標(biāo)、深入設(shè)計、備貨履行、查收等跟進(jìn)并達(dá)成各階段工作。6、先期設(shè)計的項目重點跟進(jìn)起碼一周回訪一次客戶必需時配合工程商做業(yè)主的工作其余階段追蹤的項目起碼二周回訪一次。工程商招標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需牢記并實時跟進(jìn)和回訪。7、先期設(shè)計階段主動爭取參加項目畫圖和方案設(shè)計為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。8.招標(biāo)過程中提早兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件快遞或送到工程商手上以防備有任何遺漏和錯誤。9.招標(biāo)結(jié)束實時回訪客戶咨詢招標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深入設(shè)計幫工程商擔(dān)當(dāng)所有或部份設(shè)計工作準(zhǔn)備施工所需圖紙設(shè)施安裝圖及管線圖。10.爭取早日與工程商簽署供貨合同并收取預(yù)支款提早安排備貨以最快的供給時間響應(yīng)工程商的需求爭取早日回款。11.貨到現(xiàn)場等工程安裝完設(shè)施申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。12.提早準(zhǔn)備查收文檔查收達(dá)成后實時收款保證優(yōu)異的資本周轉(zhuǎn)率。經(jīng)理的月度工作計劃3月份工作總結(jié)經(jīng)過7月份的管理工作，固然業(yè)績不是很好，但讓我也有了一點收獲，鄰最近幾年關(guān)，我感覺領(lǐng)導(dǎo)讓做一個總結(jié)特別有必需。目的在于汲取教訓(xùn)，提高自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有信心把8月份的工作做的更好。下邊我對上月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。在這近一個半月的時間中，經(jīng)過王總、孔總及銷售中心全體職工共同的努力，擬訂銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，企業(yè)宣傳資料(新套餐政策，基本網(wǎng)站及各行業(yè)網(wǎng)站報價政策等)為馬上到來的“瘋狂”12月銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。團(tuán)隊建設(shè)方面，擬訂了詳盡的銷售人員查核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售中心運(yùn)轉(zhuǎn)制度，發(fā)生撞單實行方法，erp追蹤客戶方法，工作流程，團(tuán)隊文化等。這是我以為企業(yè)對我們?nèi)w銷售做的比較好的方面，但商務(wù)一部在其余方面在工作中我們做法仍是存在很大的問題。從銷售部門銷售業(yè)績上看，我的工作做的是不好的，基本能夠說是做的十分的失敗?？陀^上的一些要素固然存在，在工作中其余的一些做法也有很大的問題，主要表此刻1.新客戶的開辟不夠(新增電話量太少)，業(yè)務(wù)增加小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心、履行力和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提升。2.銷售工作最基本的客戶接見量太少。一個月的時間，整體計算十個銷售人員均勻一天拜見的客戶量不到一個。從出訪記錄上看我們基本的接見客戶工作沒有做好。3.交流不夠深入。銷售人員在與客戶交流的過程中，不可以把我們企業(yè)產(chǎn)品的狀況十分清楚的傳達(dá)給客戶，不可以認(rèn)識客戶的真實想法和企圖，對客戶給出的問題不可以做出快速的反響。特別是月底逼單環(huán)節(jié)上，老是去理解客戶，給客戶找借口其實就是給自己找借口，原來我們企業(yè)過去傳統(tǒng)的那種狼性、那種拼勁兒不夠。4.工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳盡的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成優(yōu)異地工作習(xí)慣，銷售工作處于聽任自流的狀態(tài)，進(jìn)而引起銷售工作沒有一個一致的管理，工作時間沒有合理的分派，工作場面雜亂等各樣不良的結(jié)果。市場剖析此刻xxx網(wǎng)站的企業(yè)固然好多，但主要的敵手也就是那幾家企業(yè)，現(xiàn)在我們企業(yè)的產(chǎn)品從產(chǎn)質(zhì)量量，功能上都基本屬于最好的。自然百度方面就更不用說了，就我們一家。表面上各家企業(yè)之間競爭是強(qiáng)烈的，但實質(zhì)上我們企業(yè)不論各方面都是其余企業(yè)沒法對比的。我們要取出這份底氣來。我們此刻差就差在職工自己的工作干勁上，其余企業(yè)的銷售能在產(chǎn)品自己不如我們的狀況下銷售業(yè)績?nèi)耘f有所保障，只好說明他們的銷售是比我們強(qiáng)的，假如我們的銷售跟他們的同樣，我們的業(yè)績那沒話說，無敵了。什么100%增加完整沒有問題。月份工作計劃主要幾點1.一定把部門成立成一支熟習(xí)業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)固的銷售團(tuán)隊。人材是最可貴的資源，保證長久的銷售業(yè)績是發(fā)源于能有一批牛b的銷售。2.成立一支擁有凝集力，有合作精神的銷售團(tuán)隊是保證業(yè)績的根本。在此后的工作中成立一個和睦，擁有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。3.完美銷售制度，成立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。銷售管理是我此刻最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于聽任自流的狀態(tài)。完美銷售管理制度的目的是讓職工在工作中發(fā)揮自覺性，對工作要有高度的責(zé)任心。增強(qiáng)職工的履行力，進(jìn)而提升工作效率。經(jīng)理的月度工作計劃4記得從前有朋友問我的人生理想是什么，我的回答是要成功，住別墅開跑車等。數(shù)年后我總結(jié)：成功和成就恰好喜愛那些有生計危機(jī)的人，而疏遠(yuǎn)那些理想高遠(yuǎn)的人!一個人理想太遠(yuǎn)大和沒有任何理想同樣，都難以成功!因此在我的詞典里，理想這個詞往常被解說為信念;信念這個詞往常被解說為責(zé)任;責(zé)任這個詞往常被解說為職業(yè)道德。把追求責(zé)任心和追求道德的完美作為目標(biāo)的人必定會走向成功!伴著新年的爆竹聲和祥瑞如意的親友摯友的祝愿我們高興地迎來了20xx年。在電視劇《奮斗》中，徐志森對他的兒子陸濤說：“你想用你的青春做些什么?”我又在我的青春里做些什么?我希望自己在邁入三十的門檻時無需屢次回顧，自信而堅定，雙手捧滿了收獲的果實。今年我的職業(yè)路在何方?我已給了自己明確的方向，以下是我的個人工作計劃：一、指導(dǎo)思想：以李先生精神為動力，以鄧董理論和馮總重要思想為指針，全面貫徹企業(yè)的“求實”目標(biāo)，以獨家經(jīng)銷為龍頭，以質(zhì)量保證為基本依靠，以開發(fā)商、設(shè)計院為打破口，以商業(yè)信用為保障，進(jìn)一步提升服務(wù)意識、質(zhì)量意識、品牌意識，致力于推動天津建筑市場，推動我企業(yè)品牌的打破性進(jìn)展，促進(jìn)全市建筑質(zhì)量的提升。二、工作目標(biāo)：1、抓好培訓(xùn)——著眼司本，突出骨干，整體提升。2、老和潛伏客戶——常常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝愿留下好印象方便以后展開工作。3、開發(fā)新客戶——不停從各樣渠道快速發(fā)掘，踴躍推行企業(yè)品牌形象。4、周、月總結(jié)——每周一小結(jié)，每個月一大結(jié)。三、實行策略1、堅定信念。靜下心，快速、融入、學(xué)習(xí)、進(jìn)步。先做自己該做的，后做自己想做的2、增強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升自己修養(yǎng)。增強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)實踐水泥基浸透結(jié)晶性能優(yōu)勢與施工重點，學(xué)習(xí)商業(yè)運(yùn)作，仔細(xì)貫徹企業(yè)“求實”的目標(biāo)，熟習(xí)本行業(yè)各企業(yè)，學(xué)習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)驗。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報刊雜志、業(yè)務(wù)專著，仔細(xì)增強(qiáng)學(xué)習(xí)、研究，實時掌握市場發(fā)展的動向和趨向，時刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地。3