（王越）銷售精英2天一夜瘋狂訓練

銷售精英2天一夜瘋狂訓練報名詳情報名詳情時間地點：2022年12月7-8日深圳、12月14-15日北京、12月21-22日上海、12月28-29日廣州參加對象：總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、業(yè)務代表、銷售培訓專員等。學習費用：兩人收4600元無其他折扣，需在同一個月的同一課程才享有此優(yōu)惠，單獨一人收費2800元?！埠瑑商熘胁秃鸵粋€晚餐、指定教材、茶點、發(fā)票等〕【課程主辦】深圳市華晟企業(yè)管理咨詢敖先生【在線QQ】476304896〔課程咨詢〕【報名流程】現(xiàn)在報名優(yōu)惠！填寫并回執(zhí)報名表-->發(fā)出會務確認函-->參加培訓【課程備注】此課程每月循環(huán)開課，請登錄查詢最新安排〔〕注：此課程2022年每月循環(huán)課程，具體時間安排請來電咨詢！課程背景課程背景Judge〔評價〕一個人,一個公司是不是優(yōu)秀,不要看他是不是Harvard〔哈佛大學〕是不是Stanford〔斯坦福大學〕.不要judge〔評價〕里面有多少名牌大學畢業(yè)生，而要judge〔評價〕這幫人干活是不是發(fā)瘋一樣干，看他每天下班是不是笑瞇瞇回家！――――――阿里巴巴公司馬云1.為什么相同的產(chǎn)品，業(yè)務人員的業(yè)績相差幾十倍？2.為什么銷售人員經(jīng)常向公司申請政策支持，但業(yè)績卻很不理想？3.為什么不同的客戶，銷售人員說詞千篇一律？4.為什么銷售人員輕易給客戶亮出自己的“底牌〞？5.都知道要多聽少說，但為什么遇到客戶后連說都不會說呢？6.為什么銷售人員總是誤解客戶要表達的意思？7.為什么銷售人員總是以打工者的心態(tài)，不愿意更多的投入？8.為什么銷售人員報銷的費用越來越高，但業(yè)績卻越來越不理想？――――――是因為你沒有參加銷售精英2天一夜瘋狂訓練課程目標課程目標1.2天1夜內(nèi)完成36個討論題，17個案例分析題；2.分組討論，訓練為主，互動式教學，真實案例分析3.既有搶答，又有辯論，還有現(xiàn)場演練；4.將銷售管理融入培訓現(xiàn)場：不僅關(guān)注個人學習表現(xiàn)，而且重視團隊合作；不僅考核個人得分，而且考核團隊得分；不僅考核學員的學習成績，而且考核學員學習的參與度；專家介紹專家介紹王越老師中國銷售精英瘋狂訓練創(chuàng)始人；銷售團隊管理咨詢師、銷售培訓講師；曾任可口可樂〔中國〕公司業(yè)務經(jīng)理；阿里巴巴〔中國〕網(wǎng)絡技術(shù)業(yè)務經(jīng)理清華大學.中山大學.南京大學EMBA特邀培訓講師；2000年至今一直從事銷售與銷售人員鼓勵與訓練工作,曾任可口可樂的業(yè)務經(jīng)理，全球知名企業(yè)阿里巴巴公司的業(yè)務經(jīng)理，曾每月瘋狂上門拜訪100家以上的客戶，半軍事化的銷售職業(yè)生涯，高強度的工作壓力,全面系統(tǒng)的受訓經(jīng)歷，積累了豐富的客戶收集、銷售談判、客戶跟進、客戶效勞、自我鼓勵的經(jīng)驗，在公司曾獲“悍將杯〞榜眼.主講課程：?銷售精英瘋狂訓練營??銷售主管巔峰訓練??銷售精英提升訓練??店面銷售技巧??禮儀與職業(yè)素養(yǎng)??銷售中的考核與高壓線??銷售心理學?課程大綱課程大綱一．銷售人員應該具備的10個心態(tài)1．做銷售要有強烈的企圖心—成功的欲望2．做銷售不要總是為了錢—有理想3．拜訪量是銷售工作的生命線—勤奮4．具備“要性〞和“血性〞—激情5．世界上沒有溝通不了的客戶—自信6．先“開槍〞后“瞄準〞—高效執(zhí)行7．不當“獵手〞當“農(nóng)夫〞—勤懇8．堅持不一定成功，但放棄一定失敗—執(zhí)著9．勝那么舉杯相慶，危那么拼死相救—團結(jié)10．今天的努力，明天的結(jié)果—有目標二、與客戶打交道的9個根本原那么1．銷售談判中為什么一定要以客戶為中心？案例：溝通就是與客戶確立共同點的過程案例：銷售就是把客戶的事當自己的事2．不要滿足銷售人員頭腦想像中的客戶；案例：客戶提出來的不一定是他非常在意的案例：客戶并不一定是你想的那個態(tài)度3．不要主觀臆測，以已推人；案例：你遇到的問題，別人不一定會遇到4．客戶有意向，就一定會買嗎？案例：態(tài)度不能完全決定行為，行為可以影響態(tài)度5．客戶喜歡專家的知識，不喜歡專家的姿態(tài)案例：適當?shù)淖晕沂救酰@得別人的好感6．銷售的線路不一定是走直線案例：客戶會在不同人面前表現(xiàn)出不同的態(tài)度7．客戶的態(tài)度是由銷售人員引導的案例：多考慮客戶的外在因素8．不要在客戶面前傳播任何負面的信息案例：客戶不喜歡帶來負面信息的銷售人員9．客戶不不喜歡被傷害，也不喜歡被自己傷害的人案例：當客戶對你撒謊時你會怎么做？三、溝通中有哪些因素影響客戶是否與我們簽單?誰說？銷售人員自己的因素①．客戶為什么對不同的銷售人員有不同的態(tài)度？②．使客戶產(chǎn)生信賴感要滿足哪些因素？③．如何讓自己更自信？2．說些什么？說詞不要千篇一律①．何時要用邏輯性的理性說服？②．何時要用激發(fā)情緒反響的情感說服？③．何時介紹自己產(chǎn)品的缺點？何時不能？④．何時介紹競爭對手的公司？何時不能？⑤．客戶遲遲不下決定的原因有哪些？⑥．先發(fā)言與后發(fā)言，誰更有優(yōu)勢？⑦．客戶告訴你一大堆競爭對手的優(yōu)勢，你會如何處理？3．對誰說？客戶因素的影響四、如何設計銷售不同階段的提問內(nèi)容？1．為什么要“問〞？為什么要學習提問①．死了都要問，寧可問死，也不憋死!②．提出的問題一定是提前設計好的③．客戶的答復一定是自己可控制的2．怎么“問〞？提問有哪些方法①．常用的3種提問法②．提問時需要注意的6個原那么3．對誰“問〞？不同客戶的提問方式①．客戶文化水平的影響②．客戶熟知程度的影響③．客戶時間與興趣的影響因素④．銷售中不同階段的影響4．“問〞什么？①．與客戶初次見面要了解哪9個問題？②．當客戶提出異議時應該提出哪5個問題？③．客戶有了供給商時要問哪4個問題？④．客戶拒絕購置,你需要了解哪3個問題?⑤．合同成交后,你要了解哪4個問題?5．如何判斷真實的想法—有效傾聽四步驟傾聽是尊重別人，弄懂別人的意思①．停止動作，停止7個不良的心態(tài)和行為②．仔細觀察，通過4個方式觀察客戶要表達真實意思③．充分鼓勵客戶表達的3方式④．平安通過，確定客戶真實意思6．如何處理議價問題①．如何給客戶報價A．如何處理客戶與銷售人員初次接觸時詢價B．正式報價前需要確認哪4個問題？C．報價時需要注意的6項原那么D．什么時候報實價？什么時候報虛價？②．如何處理客戶的還價A．當客戶還的價格是你完全可以接受時你會如何處理？B．當客戶還的價格是你沒方法接受時，你會如何處理？C．什么時候可以降價，什么時候不能？D．降價時需遵守的6項根本原那么E．拒絕客戶的技巧F．如何應對客戶的連續(xù)問價？G．如何應對客戶一味地壓價？7．不同客戶情況如何洽談①．當我們是客戶接觸的第一個供給商時；②．當我們是客戶接觸的第二個以上供給商時；③．如何應付“搗亂者〞？課程需知:A.請參會學員帶好一盒名片,以便晚宴交流學習B.建議團隊參加并帶好自己的產(chǎn)品可以現(xiàn)場模擬銷售.并歸檔出最正確銷售方案.?報名回執(zhí)表?如下：報名回執(zhí)表

我單位共___人確定報名參加2022年___月____日在_____舉辦的?銷售精英2天一夜瘋狂訓練?培訓班。單位名稱聯(lián)系人電話手機地址傳真E-mail序號參會人員性別部門/職務聯(lián)絡金額合計123繳費方式

□轉(zhuǎn)帳□現(xiàn)金〔請選擇在□打√〕會員ID住宿要求預定：雙人房___間；單人房___間，住宿時間：__月__至__日(不用預定請